MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Hội nhập kinh tế giới biến Việt Nam từ nước nghèo, trước phải nhận viện trợ lương thực trở thành nước xuất gạo lớn thứ hai giới Từ năm 1995 Việt Nam bình thường mối quan hệ với Mỹ, sau gia nhập ASEAN năm 1997 Đặc biệt, việc gia nhập Tổ chức thương mại giới (WTO) năm 2007 mở đường cho Việt Nam phát triển hội nhập sâu rộng Trong khuôn khổ Hiệp định thương mại Việt – Mỹ WTO vài năm tới nước ta cắt giảm thuế nhập khẩu, mở cửa cho hàng hóa vào Việt Nam Hiện nước ta nhập mặt hàng mà nước không sản xuất sản xuất yếu nguyên vật liệu, máy móc để phục vụ cho sản xuất Hơn nữa, sống người dân ngày nâng cao nên nhu cầu hàng hóa cao cấp ngày tăng Cộng thêm với việc du lịch Việt Nam ngày phát triển Hàng năm có tới triệu lượt khách vào Việt Nam Nhập cá hồi hàng hóa khuyến khích thông thoáng trước Thêm vào đó, vài năm trở lại người Việt chuộng mua cá hồi để sử dụng biếu tặng loại thực phẩm dinh dưỡng cao cấp, công ty cổ phần xuất nhập NAVIAN SEAFOOD mạnh dạn định nhập cá hồi từ Nauy để phục vụ cho khách nước người dân có thu nhập cao Để hoạt động nhập thực có hiệu quả, phải lập phương án kinh doanh khả thi bước quan trọng, sở cho việc định xem doanh nghiệp có nên nhập hay không Và sau phương án nhập cá hồi từ Nauy công ty Chúng em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn cô Phạm Thị Phương Mai để chúng em hoàn thành đồ án môn học CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NAVIAN SEAFOOD 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần xuất nhập NAVIAN SEAFOOD thành lập ngày 15/1/2005 Quy mô ban đầu Công ty văn phòng nhỏ, 20 cán công nhân viên, với số vốn ỏi, bất chấp khó khăn, gian khổ, làm việc điều kiện khó khăn, thiếu thốn đủ đường, lãnh đạo công ty với cán công nhân viên “khởi nghiệp” từ dự án xuất nhập nhỏ lẻ, trước mắt chưa đem lại lợi nhuận cao công ty tâm thực hiện, trước hết mục tiêu mang lại sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng sau khẳng định uy tín thương hiệu Trong suốt trình hoạt động, kể hết khó khăn chồng chất trở ngại không lường mà tập thể cán công nhân viên công ty phải vượt qua từ ngày tháng khởi nghiệp, đổi lại đến công ty khẳng định uy tín, vị thế, thương hiệu lĩnh vực xuất nhập chế biến thủy hải sản Để tồn thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường đòi hỏi mà người tiêu dùng đưa ra, Công ty xây dựng chiến lược cho riêng mình, trọng tâm đầu tư vào nguồn nhân lực chất lượng cao, nghiên cứu khảo sát kĩ lưỡng thị hiếu thị trường nước giới; Công ty không ngừng đổi công nghệ, trang bị máy móc, dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế Qua đó, tạo uy tín với chủ đầu tư, đồng thời tạo móng vững để công ty phát triển điều kiện Xã hội phát triển, Công ty không ngừng đón nhận hội mới, năm 2009 thời điểm đánh dấu bước phát triển đột phá Công ty NAVIAN SEAFOOD tầm cao mới, vị Ngày 11/4/2009, Công ty ký kết hợp đồng xuất tôm đông lạnh sang Mỹ- thị trường khắt khe việc quản lý chất lượng Cũng từ năm 2009, công ty bắt đầu đầu tư dây chuyền sản xuất phục vụ việc chế biến thủy hải sản nhằm mở rộng độ phong phú mặt hàng với nguyên liệu đảm bảo nhập từ nước uy tín Nhật Bản, EU, Năm 2010, Công ty 200 doanh nghiệp thương nhân trao giải thưởng “Doanh nghiệp xuất sắc năm 2010” (2010 Business Excellence Awards) Ủy Ban Quốc Gia Về Hợp Tác Kinh Tế Quốc Tế trao tặng Giải thưởng kết việc Công ty có giải pháp thị trường xuất nhập tốt sang thị trường nước khu vực Năm 2013 Công ty 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam, 100 doanh nghiệp xuất nhập đạt chất lượng uy tín Việt Nam 10 năm hoạt động trình Công ty Hải Phòng không ngừng hoàn thiện máy quản lý, lực lượng lao động, đến Công ty có 1.000 cán bộ, chuyên gia, công nhân viên công nhân lao động có kiến thức chuyên sâu giàu kinh nghiệm Công ty thực nhiều dự án nước đạt mục tiêu đề Có kết trên, nỗ lực cố gắng Ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên Công ty mà quan tâm, tạo điều kiện Bộ, ban, ngành Trung ương, thành phố, HĐND, UBND, UBMTTQVN thành phố sở, ban, ngành, tổ chức đoàn thể, địa phương thành phố Nhờ Công ty có thêm nhiều hội khẳng định vị mình, không ngừng lớn mạnh, vươn cao, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp có uy tín, góp phần vào phát triển chung kinh tế hoạt động xuất nhập khẩu- chế biến thủy hải sản thành phố Hải Phòng Đây động lực để Lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty tiếp tục vươn lên, gặt hái nhiều thành tích cao thời gian tới Đất nước chuyển bước sang thời kỳ đổi đặt trước mắt Công ty nhiều hội thách thức, đòi hỏi Công ty phải nhanh chóng thay đổi công tác quản lý, tổ chức sản xuất theo hướng gọn nhẹ, động để thích nghi, tồn phát triển chế thị trường có cạnh tranh liệt; Thực tái cấu doanh nghiệp, đầu tư tập trung, có trọng điểm khẳng thu vốn, tiến hành phân kỳ đầu tư, đảm bảo dự án đầu tư hiệu quả, ổn định công ăn việc làm cho người lao động Dù phải đối mặt với nhiều khó khăn trước mắt, song Lãnh đạo cán công nhân viên Công ty Cổ phần NAVIAN SEAFOOD không ngừng phấn đấu vươn lên để trở thành doanh nghiệp hàng đầu nước lĩnh vực xuất nhập chế biến thủy hải sản công công nghiệp hóa, đại hóa đất nước 1.2 Các lĩnh vực kinh doanh công ty - Tên gọi công ty: Công ty cổ phần xuất nhập NAVIAN SEAFOOD - Tên giao dịch: NAVIAN SEAFOOD IMPORT EXPORT JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: NASEAFOOD CO., JSC - Vốn điều lệ: 90.000.000.000 VNĐ (Chín mươi tỷ đồng Việt Nam) Tương ứng với : 9.000.000 cổ phiếu phổ thông - Địa chỉ: 11 Lê Thánh Tông, Ngô Quyền, Hải Phòng, - Điện thoại: +84 3767 3963 Fax: +84 3767 5952 - Website: www.navianseafood.com.vn - E-mail: navianseafood.95@gmail.com - Giấy phép kinh doanh xuất nhập số: 4.01.1.001/GP Bộ Thương Mại cấp ngày 29/05/2004 - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 3206000008 Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hải phòng cấp - Mã số thuế: 1600583588 - Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh cấp phép bao gồm: Sau năm nghiên cứu thị trường Việt Nam, NAVIAN SEAFOOD bắt đầu tham gia cung cấp Cá Hồi Na Uy vào cuối năm 2010, NAVIAN SEAFOOD công ty phân phối độc quyền cá Hồi NaUy (Norwegian Salmon) Công ty Seaborn AS Na Uy Việt Nam, với sản phẩm cá Hồi có chất lượng tốt giới.Các sản phẩm khác Công ty là: • Sản phẩm nhập Thủy sản - Cá nục - Cá cam - Mực ống - Cá thu - Cá kìm … Gà - Gà nguyên - Chân gà xếp lớp - Tỏi gà - Cánh - Đùi góc tư … • Sản phẩm xuất khẩu: Để đáp ứng nhu cầu bạn hàng quốc tế, Công ty thúc đẩy mạnh xuất mặt hàng cá hố, bạch tuộc, cá đuối, ghẹ, tôm, cua, cá cơm khô… Hiện Công ty mở rộng kênh phân phối sản phẩm hình thức bán buôn bán lẻ toàn quốc Với phương châm lấy chất lượng sản phẩm làm thước đo cho phát triển bền vững, sản phẩm Công ty thị trường chứng nhận kiểm dịch vệ sinh an toàn thực phẩm Bộ vệ sinh an toàn thực phẩm cấp Không thâm nhập vào nhiều lĩnh vực kinh doanh mà Công ty Hải Phòng ngày khẳng định với người tiêu dùng bạn hàng quốc tế uy tín sản phẩm nâng cao thương hiệu không nước mà giới Không nhằm phục vụ cho thị trường nước mà Công ty cố gắng thâm nhập vào thị trường giới thị trường EU, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty Công ty Cổ phần NAVIAN SEAFOOD có máy quản lý tổ chức theo mô hình Công ty cổ phần bao gồm: Đại hội đồng cổ đông: Đại hội cổ đông quan có quyền lực cao Công ty tất cảcác cổ đông có quyền bỏ phiếu tham dự Đại hội đồng cổ đông có nhiệm vụchính sau: - Thông qua sửa đổi bổ sung điều lệ - Thông qua kế hoạch phát triển Công ty, thông qua báo cáo tài hàng năm, báo cáo Hội đồng Quản trị, Ban kiểm soát kiểm toán viên - Quyết định số lượng thành viên Hội đồng Quản trị - Bầu, bãi nhiệm, miễn nhiệm thành viên Hội đồng Quản trị, Ban Kiểm soát phê chuẩn việc Hội đồng Quản trị bổ nhiệm Tổng Giám đốc - Và nhiệm vụ khác theo Luật Doanh nghiệp Điều lệ Công ty Hội đồng Quản trị: quan quản lý cao Công ty, quản trị Công ty hai kỳ Đại hội Các thành viên Hội đồng Quản trị cổ đông bầu Hội đồng Quản trị đại diện cho cổ đông, có toàn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Số thành viên Hội đồng quản trị không người không nhiều 11 người Hiện Hội đồng quản trị Công ty có thành viên có nhiệm kỳ năm Ban Kiểm soát: quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, Đại hội đồng cổ đông bầu Hiện Ban kiểm soát Công ty gồm thành viên có nhiệm kỳ năm Ban Kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài Công ty Ban Kiểm soát hoạt động độc lập với Hội đồng Quản trị Ban Tổng Giám đốc Tổng Giám đốc: người điều hành định cao tất vấn đề liên quan hoạt động hàng ngày Công ty Tổng Giám đốc HĐQT bổ nhiệm chịu trách nhiệm trước HĐQT Đại hội đồng cổ đông quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Nhiệm kỳ Tổng Giám đốc năm Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh: Là người chịu trách nhiệm đạo trực tiếp Tổng Giám đốc Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh HĐQT bổ nhiệm có nhiệm vụ phụ trách điều hành hoạt động kinh doanh Công ty xác định chiến lược kinh doanh, kiểm tra, đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh Đồng thời theo ủy quyền phân công Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh có chức phê duyệt kế hoạch đặt hàng giao hàng để nhà máy sản xuất thực hiện, quản lý thực dự án Công ty Phó Tổng Giám đốc Điều hành: Là người chịu trách nhiệm đạo trực tiếp Tổng Giám đốc Phó Tổng Giám đốc Điều hành HĐQT bổ nhiệm có trách nhiệm phối hợp, điều hòa kế hoạch sản xuất – kinh doanh, hướng dẫn kiểm tra kỹ thuật, quy trình công nghệ mặt hàng theo hợp đồng Công ty ký với khách hàng Ngoài ra, Phó Tổng Giám đốc Điều hành có chịu trách nhiệm công tác nhân toàn Công ty, thực chế độ, sách tiền lương công tác đời sống cho nhân viên, quản trị xây dựng Các phòng ban: phận trực tiếp điều hành công việc Công ty theo chức chuyên môn nhận đạo trực tiếp Ban Tổng Giám đốc Công ty có phòng ban sau: Ban Quản lý dự án, Phòng Kinh doanh, Phòng Công nghệ, Phòng Kỹ thuật, Phòng Kế toán, Phòng Tổ chức, Ban Điều hành sản xuất, Ban Thu mua Chức nhiệm vụ phòng ban quy định sau: - Ban quản lý dự án: có chức quản lý toàn máy móc thiết bị, công trình xây dựng bản, nghiên cứu chế tạo thiết bị quy mô nhỏ phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty - Phòng Kinh doanh: tổ chức với 03 phận chức Bộ phận Marketing, Bộ phận chứng từ Bộ phận IT • Bộ phận Marketing có chức thực công tác chào hàng, tiếp nhận đơn đặt hàng giao hàng, đồng thời có chức tìm hiểu, đánh giá thông tin thị trường, thông tin khách hàng, tiếp xúc khách • hàng để nắm bắt kịp thời nhu cầu khách hàng Bộ phận chứng từ: có chức hoàn thành thủ tục hồ sơ (lập tờ khai hải quan, vận đơn đường biển, chứng nhận xuất xứ hàng hóa, chứng nhận chất lượng sản phẩm, hóa đơn ) để khách hàng • nhận hàng theo hợp đồng ký kết Bộ phận IT: Quản lý mạng máy tính, website, tìm thông tin mạng internet, tham gia thiết kế mẫu bao bì - Phòng Công nghệ: tổ chức với 03 phận chức Bộ phận QC, phận Kiểm nghiệm Bộ phận ISO, HACCP • Bộ phận QC: có chức giám sát công nghệ chế biến dây chuyền sản xuất an toàn vệ sinh thực phẩm trình sản xuất, báo cáo thiết lập biện pháp sửa chữa phát sai sót nhằm tạo • sản phẩm an toàn chất lượng hợp vệ sinh Bộ phận Kiểm nghiệm: có chức lấy mẫu kiểm vi sinh dây chuyền sản xuất, xác định mức độ an toàn vệ sinh công đoạn trình chế biến, phối hợp với phận KCS/QC phận ISO, HACCP phân tích nguyên nhân thiết lập biện pháp khắc phục mức độ nhiễm bẩn vượt mức độ cho phép 10 Lan, Australia Ngay Việt Nam có trang trại cá hồi Sapa hay Lâm Đồng Vậy, lại lực chọn Nauy nước để nhập cá hồi? Có loài cá hồi thương mại quan trọng, thuộc giống Giống thứ Salmo, tức cá hồi Đại Tây Dương, đặc biệt Bắc Đại Tây Dương Na Uy Giống thứ hai, Oncorhynchus, gồm loài có tự nhiên Thái Bình Dương, bao gồm Nhật Bản, New Zealand Nguồn thức ăn cá hồi bao gồm loài động vật giáp xác chúng nhỏ Còn lớn, cá hồi thường ăn loại cá bé hơn, giúp chúng có sức khỏe dẻo dai để chống chọi với môi trường sống khắc nghiệt Sở dĩ, cá hồi Na Uy khác với nước khác cá hồi nơi coi giống cá hồi to lớn béo khỏe tất giống cá hồi giới Cụ thể, cá hồi Na Uy cho có thân hình lớn so với giống khác, với cá hồi thông thường dài khoảng 1m, tối đa dài tới 150cm Tuổi thọ chúng lên tới 13 năm, với chuỗi thức ăn đa dạng để chúng sống sót nước lạnh ngắt Na Uy Cá hồi vùng đất khác có chiều dài trung bình mức 60 - 70 cm, tuổi thọ năm tuổi Trong ví dụ khác, cá hồi nuôi Lâm Đồng, Việt Nam có trọng lượng bình quân mức 1,2kg/con Trong đó, cá hồi Na Uy trung bình nặng tới - 8kg/con So với cá hồi nuôi nước, cá hồi Na Uy có môi trường sống khác hẳn Trong cá hồi Việt Nam nuôi dưỡng nguồn nước từ Thác Bạc, Sapa, cá hồi Na Uy sinh sống nước tự nhiên, có nhiệt độ thấp đặc trưng Bắc Âu Trong nuôi nhốt, cá hồi Na Uy quây vòng biển, giúp chúng có vòng đời tự 32 nhiên Đây điều kiện phát triển thuận lợi cho loài cá hồi, khiến chúng chứa đựng hàm lượng chất béo chất đạm đặc biệt, đủ để chống chọi, thích nghi với không khí cực lạnh vùng biển Bắc Đại Tây Dương Vậy nên, cá hồi nuôi trang trại Việt Nam thường đánh giá có chất dinh dưỡng cá hồi Na Uy Trong thị trường cung cấp cá hồi giới, người ta thường phải công nhận cá hồi Na Uy vượt trội hẳn hình dáng cân nặng Đặc biệt, nhiều người cho cá hồi Na Uy có chất lượng thuộc hàng đáng tin cậy giới, với nhiều năm kinh nghiệm xây dựng trang trại cá hồi, xuất cá hồi đến hàng loạt quốc gia, có Việt Nam 2.3.3 Kết phân tích tài 2.3.2 Phân tích tài a Tổng hợp chi phí nhập Tỷ giá ngoại tệ : 22.260 VNĐ/USD Để sản xuất 50 cá hồi đông lạnh, công ty cần nhập 100 cá hồi nguyên liệu từ Nauy với đơn giá buôn USD/kg tỷ lệ kg cá nguyên liệu sản xuất 1kg cá hồi thành phẩm Như chi phí mua nguyên liệu hoạch toán bảng sau: ( Chưa bao gồm thuế GTGT 10% thuế khấu trừ không hoạch toán vào chi phí) STT Chi Phí Nguyên liệu cá hồi Nauy (tươi sống) Chi phí bảo quản Chi phí bốc dỡ hàng (3USD/T) Đơn giá (VNĐ) 15.582.000.000 6.000.000 6.678.000 33   Chi phí giao dịch 1.000.000 Chi phí phát sinh 3.500.000 Tổng 15.593.778.000 Chi phí vận tải chặng chính: 18USD/T Chi phí vận tải nội địa: 10USD/T Tỷ lệ phí bảo hiểm: 0,3%  Phí bảo hiểm = = 47.074.207 VNĐ Thuế nhập = số lượng ( giá FOB + chi phí vận tải + phí bảo hiểm) thuế suất  = 100 [7 22.260 + (18+10) 22.260 + 47.074.207] 12% = 574.239.684 VNĐ Phí hải quan (VNĐ) - Lệ phí làm thủ tục hải quan 20.000 đồng/tờ khai - Bộ tờ khai hải quan hàng hóa nhập gồm hai tờ: tờ lưu Hải quan, tờ lưu người khai hải quan,          nội dung giống hệt  Phí hải quan = 20.000 = 40.000 VNĐ Phí giám định(0,03%tổng giá trị hợp đồng) = 484.000 50.000 VNĐ Phí lưu kho bãi: 600.000VNĐ/ngày (có thể lấy hàng chậm ngày)  Phí lưu kho bãi = 600.000 = 1.200.000 Phí THC: 2.000.000 VNĐ Phí DO: 2.000.000 VNĐ Lãi vay ngân hàng: - Vay 800 triệu VNĐ, lãi suất 5,5% - Thời gian vay tháng Vậy lãi vay ngân hàng = = 11.000.000 VNĐ Phí mở L/C (15USD) = 15 22.260 = 333.900 VNĐ Doanh thu dự tính = 484.000 50.000 = 24.200.000.000 VNĐ Lợi nhuận trước thuế = doanh thu dự tính – chi phí dự tính = 24.200.000.000 – 16.301.253.791 = 7.898.746.209 VNĐ Thuế thu nhập doanh nghiệp p/n = lợi nhuận trước thuế thuế suất thuế TNDN  = 7.898.746.209 25% = 1.974.686.552 VNĐ Lợi nhuận sau thuế = lợi nhuận trước thuế - thuế TNDN p/n = 7.898.746.209 - 1.974.686.552 34 = 5.924.059.657 VNĐ  Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí = 100% = 100% = 36,34%   Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu= 100% = 100% = 24,48% Tỷ suất ngoại tệ nhập = = = (VNĐ/USD) 35  Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21  Bảng tổng hợp phân tích tài chính: Khoản mục Số lượng hàng mua (T) Chi phí mua nguyên liệu (VNĐ) Chi phí vận tải chẳng (USD) Chi phí vận tải nội địa (USD) Phí bảo hiểm (VNĐ) Thuế nhập (VNĐ) Phí hải quan (VNĐ) Phí giám định (VNĐ) Phí lưu kho bãi (VNĐ) Phí THC (VNĐ) Phí DO (VNĐ) Lãi vay ngân hàng (VNĐ) Phí mở L/C (VNĐ) Doanh thu dự tính (VNĐ) Tổng chi phí dự tính (VNĐ) Lợi nhuận trước thuế (VNĐ) Thuế thu nhập doanh nghiệp p/n (VNĐ) Lợi nhuận sau thuế (VNĐ) Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí(%) Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu(%) Tỷ suất ngoại tệ nhập (VNĐ/USD) Giá trị 100 15.593.778.000 18 10 47.074.207 574.239.684 40.000 7.260.000 1.200.000 2.000.000 2.000.000 11.000.000 333.900 24.200.000.000 16.301.253.791 7.898.746.209 1.974.686.552 5.924.059.657 36,34 24,48 33.046/1 Dựa vào số liệu tính toán dự trù trên, ta nhận thấy chấp nhận mức công ty bạn chào hàng ( USD/kg) Có tỷ suất lợi nhuận thu theo chi phí 36,34% tức với 1000VNĐ chi phí bỏ ta thu 3.634VNĐ, theo doanh thu 24,48% tức với 1000VNĐ tiền doanh thu ta thu 2.448VNĐ; tỷ suất ngoại tệ hấp dẫn 33.046/1 ( tức công ty thu 33.046 VNĐ bỏ 1USD, 1USD= 22.260 VNĐ ) => chấp nhận đơn chào hàng công ty lãi 5.924.059.657 VNĐ Vậy công ty chấp nhận mức giá chào hàng USD/kg với số lượng 100 cá hồi tươi đối tác đưa 36  - Tổng vốn để thực phương án nhập cá hồi Nauy: Tổng vốn cần để thực phương án: 17.000.000.000 Trong đó: + 16.200.000.000 từ vốn tự có công ty + 800.000.000 từ vốn vay ngân hàng CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU 3.1 Tiến hành giao dịch 3.1.1 Chọn bạn hàng Căn vào kết nghiên cứu thị trường kết phân tích tài chính, để đem lại doanh thu lợi nhuận lớn nhất, công ty định lựa chọn công ty Seaborn Nauy để nhập cá hồi 3.1.2 Gửi thư chấp nhận giao dịch From : NAVIAN SEAFOOD CO., JSC Address: 11 Le Thanh Tong, Hai Phong, Vietnam 37 To: SEABORN AS CO., LTD Address: Sandviksboder 66 N.5035 Bergen, Norway ACCEPTANCE Dear Sir, We are very glad to accept your suggest of price presented in the letter of 15 March, 2016 Enclosed is our Sales Confirmation No 12/13 to confirm this transation In order to cover the amount of this purchase, we have arranged with our bank for an irrevocable Letter of credit amounting to 2,563,000.00 to be opened in your favor Your prompt execution of this order will be highly appreciated Your faithfully, Minh Nguyen Sales manager 3.1 Nhận xác nhận đối tác From: SEABORN AS CO., LTD Address: Sandviksboder 66 N.5035 Bergen, Norway To: NAVIAN SEAFOOD CO., JSC Address: 11 Le Thanh Tong, Hai Phong, Vietnam CONFIRMATION 38 Dear Sir, We are very to happy dealing with you We sent confirmation to ensure that we agree with all the iterms you are gave in your order We thank you for having accepted the conditions of the order sent Please send a signed contract as soon as possbile 39 Yours sincerely John Smith 3.2 Tổ chức giao dịch ký kết hợp đồng 3.2.1 Lựa chọn hình thức giao dịch Trong trình tiến hàng giao dịch với khách hàng, công ty định chọn hình thức giao dịch thư tín, coi phương thức giao dịch sử dụng phổ biến rộng rãi hoạt động giao dịch nay, đặc biệt hoạt động xuất nhập hàng hóa trao đổi thương mại, dịch vụ Hình thức thư tín sử dụng chủ yếu không tính phổ biến, lịch sự, tính kinh tế chi phí giao dịch mà tính pháp lí rõ ràng thư tín giao dịch 40 Thư tín sử dụng giao dịch có nhiều ưu điểm so với hình thức giao dịch khác, người sử dụng tiết kiệm chi phí, thời gian, đặc biệt đối tác bên cách xa địa lý, bên không cần thiết phải trực tiếp gặp mặt kí kết, thương lượng điều khoản với mà đảm bảo tính pháp lí mức định giao dịch Hơn người sử dụng hình thức giao dịch với nhiều đối tác lúc, không bộc lộ trực tiếp ý kiến, ý định thực Tuy nhiên bên cạnh ưu điểm hình thức giao dịch qua thư tín, hình thức có khuyết điểm định, đòi hỏi phải nhiều thời gian chờ đợi đối tác trả lời, điều dẫn tới việc bỏ lỡ hội kinh doanh… hình thức giao dịch thông qua điện tín khắc phục khuyết điểm Đặc biệt sử dụng hình thức thư tín ngôn ngữ cần phải lịch sự, ngắn gọn súc tích, thẳng vào vấn đề, xác ngôn từ sử dụng đòi hỏi khẩn trương, kiên nhẫn người sử dụng Ngôn ngữ sử dụng phải ngôn ngữ phổ biến, nhiều người biết đến giới, có tính chất xác ngôn từ, cấu trúc, trang trọng lịch đảm bảo tính cụ thể, rõ ràng, dễ hiểu, tránh cách hiểu sai người đọc Tuy nhiên để đảm bảo tuyệt đối tính chất pháp lí thỏa thuận quyểt định với đồng ý từ hai bên, hình thức đàm phán cần thực bên trường hợp đàm phán kí kết hợp đồng sản xuất kinh doanh có quy mô lớn… 3.2.2 Lập hợp đồng SALE CONTRACT THE BUYER: NAVIAN SEAFOOD CO., JSC 41 Address: 11 Le Thanh Tong, Hai Phong, Vietnam Tel : 84- 31 354655 Fax: 84-31 354656 Repesented by: Minh Nguyen- Sales manager THE SELLER: SEABORN AS CO., LTD Address: Sandviksboder 66 N.5035 Bergen, Norway Tel : 83-2535 9865 Fax: 83- 2535 9856 Repesented by: John Smith- Sales manager After discussion, the Seller agreed to sell, the Buyer agreed to buy and both parties agree to sign this contract on follơing terms and coditions Commodity: Norwegian salmon Quantity: 10 MT (more or less 5% at the buyer’s option) Quality: • Preservatives: 0.1% Max • Number kilogram / fish: 3kg/con • The fish died: 2% Max • Spoilage: 5% Max Price: USD 15.000/MT CIF Haiphong port, Vietnam, Incoterm 2010 Amount: 150.000 USD (SAY US DOLLARS ONE HUNDRED AND FIFTY THOUSAND) Shipment: • Time of shipment: in April, 2016 • Port of Shipment: any Norway port • Port of Destination: Dinhvu port, Haiphong city, Vietnam • Tran-shipment: Allowed Payment: • By Irevocable L/C 100% at sight for full contract value in US • • • Dollars Beneficiary: SEABORN AS CO., LTD L/C advising bank: Nordea Bank Norge ASA Middelthunsgt 17, NO-0368 Oslo, Norway Time of opening L/C: before 10/04/2016 42 • Payment document: payment shall be made upon receipt of following documents:  A full set( 3/3) origin clean shipping on board bill of lading made out to order of issung bank marked” freight prepaid”  any notify application Origin Commercial Invoice for total cargo value in triplicate  Origin Packing List Packing: Export standard crating and to be refrigerated into container Latest date of shipment: not later than 30 April, 2016 10 Insurance: to be covered by the Seller 11 Term of payment: by an irrevocable L/C at sight opened by Asia Commercial Bank, Haiphong, Vietnam and confirmed by Nordea Bank Norge ASA, Norway 12 Arbitration: • Any disputes or discrepepancies which many arise out of the contract or in the connection there with shall at first be settled amicably on mutual understanding • In the course of execution of this contract all dispute not reaching an amicable agreement shall be settle by Vietnam international arbitration center accepted as final by both parties • The fees for arbitration and/or other charges shall be born by losing party, unless otherwise agreed • The language of arbitration shall be English 13 For Majeures: • Neither party shall be held responsibilities for the delay or failure of performance obligation provided for here in when such delay of failure is caused by strickes, fire, flood, act of God, earthquake and any laws, qules or regulations of an Govemment or other conditions beyond its control which cannot and prodded an party subject to such obligation shall have exhausted altermative means of performing the obligation in question • The party wishing to claim relief by season of any said circumstance shall notify the other party in writing of the intervention and of cessation’s and then, deliver a certificate issued by the Chamber of Commerce at the place wherre the accident occurred as evidence whereof In the event of delay by such force 43 majeure exceeds 60 days each party shall have the right to claim eventually damages THE SELLER THE BUYER John Smith Minh Nguyen Sales manager Sales manager 3.3 Tổ chức thực hợp đồng 3.3.1 Sơ đồ nhập Thông báo cho người bán Nhận hàng Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải Giấy phép nhập Thủ tục hải quan Thanh toán 44 3.3.2 Quy trình thực B1: Thông báo cho người bán Công ty Navian Seafood có nghĩa vụ thông báo cho công ty Seaborn As thời gian gửi hàng tháng năm 2016,cảng xếp hàng Nauy cảng dỡ cảng Đình Vũ, Hải Phòng B2: Nhận hàng Công ty Navian Seafood nhận lô hàng cá hồi công ty Seaborn As gửi qua người chuyên chở cảng Đình Vũ B3: Dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải Sau nhận hàng từ người chuyên chở công ty Navian Seafood cho người thuê người để dỡ hàng xuống B4: Giấy phép nhập Khi hàng dược dỡ khỏi phương tiện, công ty Navian Seafood xin cấp giấy phép nhập cho lô hàng cá hồi mà nhận B5: Thủ tục hải quan Bên cạnh việc xin giấy phép nhập công ty Navian Seafood cần làm thủ tục hải quan cho lô hàng cá hồi nhập B6: Thanh toán Sau hoàn thành thủ tục, người mua công ty Navian Seafood tiến hành toán cho công ty Seaborn As qua tài khoản L/C mở Asia Commercial Bank, Hải phòng, Việt Nam xác nhận Nordea Bank Norge ASA, Norway 45 KẾT LUẬN Thông qua việc lập phương án kinh doanh cho sản phẩm công ty đánh giá hiệu kinh tế lô hàng nhập công ty Các khoản chi phí hạch toán cách rõ ràng, đầy đủ giúp công ty nắm rõ khoản chi phí mình, đồng thời nắm khoản lợi nhuân mà công ty đạt Qua việc lập phương án, công việc việc tiến hành nhập công ty xếp cách khoa học theo trật tự định, điều làm cho công việc tiến hành cách nhanh chóng thuận tiện, nhanh chóng, tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận Như ta khẳng định việc lập phương án kinh doanh khâu vô cần thiết quan trọng doanh nghiệp Trên phần trình bày nhóm em phương án nhập khẩu, kiến thức hạn chế nên tránh khỏi thiếu sót Chúng em mong nhận bảo thầy cô Chúng em xin chân thành cảm ơn! 46 [...]... xây dựng các trang trại cá hồi, xuất khẩu cá hồi đến hàng loạt các quốc gia, trong đó có Việt Nam 2.3.3 Kết quả phân tích tài chính 2.3.2 Phân tích tài chính a Tổng hợp chi phí nhập khẩu Tỷ giá ngoại tệ : 22.260 VNĐ/USD Để sản xuất được 50 tấn cá hồi đông lạnh, công ty cần nhập khẩu 100 tấn cá hồi nguyên liệu từ Nauy với đơn giá buôn là 7 USD/kg do tỷ lệ 2 kg cá nguyên liệu sản xuất được 1kg cá hồi thành... tiến hành lập một kế hoạch kinh doanh nhập khẩu một mặt hàng cụ thể Đây là căn cứ quan trọng để trình lên các cấp, ngành, các bộ phận có liên quan nghiên cứu xem xét có tính khả thi, hợp lý của phương án, từ đó ra quyết định phương án có được thực hiện hay không Việc lập phương án kinh doanh nhập khẩu cho phép công ty có thể tính toán một cách hợp lý nhất 14 các chỉ tiêu nhằm thu được lợi nhuận từ hoạt... 1.310 1.4 Kết quả kinh doanh Đơn vị: VNĐ CHƯƠNG 2: CƠ SỞ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN NHẬP KHẨU CÁ HỒI TỪ NAUY 2.1 Mục đích, ý nghĩa của việc lập phương án kinh doanh 2.1.1 Mục đích Việc lập phương án kinh doanh là khâu có ý nghĩa rất quan trong trong việc thực hiện các hoạt động nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu thị trường dựa trên các cơ sở pháp lý của nhà nước và tình hình kinh doanh cũng... một hợp đồng nhập khẩu do đó hầu hết các hợp đồng phải vay vốn ngân hàng để thực hiện Chính vì vậy một phương án muốn thực hiện được tốt thì phải có đủ sức 15 thuyết phục đối với nhà đầu tư, phải có khả năng thực hiện và tạo ra lợi nhuận, có như vậy ngân hàng mới chấp nhận cho vay vốn 2.3 Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu Để lập phương án nhập khẩu cá hồi từ Nauy, căn cứ vào những điều kiện sau:... Tuy cá hồi thường được biết đến từ Na Uy, nhưng thực chất, có khá nhiều quốc gia khác cũng xuất khẩu cá hồi như Mỹ, New Zealand, Nhật Bản Nhiều nước cũng có cá hồi mà chúng ta ít biết như Trung Quốc, Ấn Độ, Ba 31 Lan, Australia Ngay cả Việt Nam cũng có trang trại cá hồi tại Sapa hay Lâm Đồng Vậy, tại sao lại lực chọn Nauy là nước để nhập khẩu cá hồi? Có 9 loài cá hồi thương mại quan trọng, thuộc... cá hồi lớn nhất thế giới Trước kia cá hồi chủ yếu được đánh bắt tự nhiên thì hiện nay nhờ công nghệ và chi phí sản xuất ngày càng rẻ nên sản lượng cá hồi nuôi thả ngày càng lớn , gần gấp đôi so với cá hồi đánhh bắt tự nhiên Nên các sản phẩm ngày nay cung cấp trên thị trường chủ yếu là từ nuôi thả Tùy vào nhu cầu và thị hiếu ở trong nước ,công ty đã có sự lựa chọn thị trường nhập khẩu, dựa trên các... vùng biển Bắc Đại Tây Dương Vậy nên, cá hồi được nuôi trong trang trại tại Việt Nam thường được đánh giá là có ít chất dinh dưỡng hơn cá hồi Na Uy Trong các thị trường cung cấp cá hồi chính trên thế giới, người ta thường phải công nhận rằng cá hồi Na Uy vượt trội hơn hẳn về hình dáng và cân nặng Đặc biệt, nhiều người còn cho rằng cá hồi Na Uy có chất lượng thuộc hàng đáng tin cậy nhất trên thế giới, với... trong nước Ở Việt Nam, cá hồi thường được nuôi tại các huyện biên giới phía Bắc như Sapa, Điện Biên, Sơn La, hoặc ở Đà Lạt Theo khảo sát tại các điểm bán cá hồi ở TP HCM và Hà Nội, bao gồm cả các siêu thị gia đình và hệ thống siêu thị lớn, cá hồi Na Uy hoặc Nhật Bản là lựa chọn của đa số khách hàng và người bán Một lượng nhỏ còn lại là dành cho sản phẩm cá hồi Chile, trong khi cá Việt Nam hoàn toàn... tế - xã hội của từng thời kỳ và điều ước quốc tế mà Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam là thành viên, Chính phủ quy định cụ thể danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền và thủ tục cấp giấy phép *Theo điều 3 quy định về quyền kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu: 16 1) Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép,... dẻo dai để chống chọi với môi trường sống khắc nghiệt Sở dĩ, cá hồi Na Uy khác với các nước khác là bởi cá hồi nơi đây được coi là một trong những giống cá hồi to lớn và béo khỏe nhất trong tất cả các giống cá hồi trên thế giới Cụ thể, cá hồi Na Uy được cho là có thân hình lớn nhất so với các giống khác, với một con cá hồi thông thường dài khoảng 1m, tối đa dài tới 150cm Tuổi thọ của chúng có thể lên