Đang tải... (xem toàn văn)
Hiện nay trên thế giới, xu hướng toàn cầu hóa ngày càng được nhiều quốc gia chú trọng. Đặc biệt là việc gia nhập vào các tổ chức kinh tế lớn trên thế giới. Năm 2007, Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) và đây là cơ hội tốt cho việc phát triển kinh tế của Việt Nam, nhất là ngành xuất khẩu thủy sản ở nước ta hiện nay. Những năm gần đây, ngành công nghiệp chế biến cá tra phát triển mạnh với tốc độ tăng trưởng nhanh và đang có tiềm năng lớn. Hơn thế nữa, từ khi Việt Nam mở rộng xuất khẩu và sản phẩm từ cá tra tìm được thị trường thì ngành nghề chế biến cá tra bước sang một trang mới.
TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM CÁ PHI LÊ TẠI THỊ TRƯỜNG MEXICO TP HCM, NĂM 2016 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN MỤC LỤC BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC STT Họ tên sinh viên MSSV Nội dung đóng góp Đánh giá Huỳnh Thục Nhi (Nhóm trưởng) Tổng hợp, trình bày, chỉnh sửa, bổ sung, in 71406128 tài liệu Mục 1.2, 2.1, 2.2.2, 2.2.4, chương V 100% Trần Thị Kim Nhớ 71406135 Mục 2.2.3, 2.2.4, 4.1, chương VI 100% Dương Tú Nhi 71406129 Mục 2.2.5, 2.2.7, 4.4, chương VI 100% Đặng Trần Quốc Anh 71280109 Mục 2.2.1, 2.2.6, 2.2.9, 4.2, chương VI 100% Trần Thị Thu Trâm Mục 2.2.8, Chương III, lời mở đầu & kết 71380395 luận, chương VI, thuyết trình 100% Chữ ký Lâm Hưng Mục 1.1, 2.1, 2.2.10, 71406072 4.3, slide & thuyết trình 100% LỜI MỞ ĐẦU Hiện giới, xu hướng toàn cầu hóa ngày nhiều quốc gia trọng Đặc biệt việc gia nhập vào tổ chức kinh tế lớn giới Năm 2007, Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại giới (WTO) hội tốt cho việc phát triển kinh tế Việt Nam, ngành xuất thủy sản nước ta Những năm gần đây, ngành công nghiệp chế biến cá tra phát triển mạnh với tốc độ tăng trưởng nhanh có tiềm lớn Hơn nữa, từ Việt Nam mở rộng xuất sản phẩm từ cá tra tìm thị trường ngành nghề chế biến cá tra bước sang trang Với thời gian năm kinh nghiệm kinh doanh lĩnh vực công nghiệp chế biến thủy hải sản, công ty Cổ phần Hùng Vương thương hiệu mạnh có uy tín thị trường quốc tế nội địa sản xuất cá tra, cá basa Hiện nay, công ty doanh nghiệp xuất sản phẩm cá tra fillet đông lạnh hàng đầu Việt Nam số lượng chất lượng, với 40 khách hàng nước thường xuyên quan hệ mua bán mà thị trường lớn EU, Ukraina, Ai Cập, số nước Trung Đông, Úc, Nga nước khác thuộc khu vực châu Mỹ… Năm 2011, doanh nghiệp có quy trình sản xuất khép kín Việt Nam Tuy nhiên, thị trường chế biến thủy sản ngày cạnh tranh gay gắt Trong bối cảnh đó, để tồn phát triển, Công ty Cổ phần Hùng Vương tiến tới thị trường quốc tế Mexico mở rộng thị trường nước Nên chúng em chọn đề tài: “Xuất cá tra phi lê sang Mexico” để làm báo cáo cuối kì Trong trình làm không tránh khỏi sai sót, nhóm mong nhận thông cảm nhận xét, góp ý cô để tiểu luận hoàn thiện CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY 1.1 Thông tin chung: Tiền thân Công Ty Cổ Phần Hùng Vương Công Ty TNHH Hùng Vương, thành lập vào hoạt động từ năm 2003 khu Công nghiệp Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang Sau 12 năm hoạt động, Hùng Vương tự hào trở thành doanh nghiệp chế biến cá da trơn xuất lớn Việt Nam doanh nghiêp Việt Nam có quy trình sản xuất khép kín từ sản xuất thức ăn chăn nuôi đến nuôi trồng, chế biến xuất đơn vị dẫn đầu kim ngạch xuất mặt hàng Việt Nam Chất lượng sản phẩm mục tiêu hàng đầu mà Hùng Vương đặt nhằm cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt Chính tất nhà máy công ty tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng : GLOBAL GAP, HACCP, BRC, IFS, GMP, ISO 9001:2008, ISO 22000:2005, HALAL, ISO/IEC 17025:2005, ASC, BAP, VietGAP • • • • • • • Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG Tên giao dịch quốc tế : Hung Vuong Corporation Tên ngắn gọn : HV corp Mã chứng khoán : HVG Vốn điều lệ : 1.891.993.320.000 VND Giấy phép đăng ký kinh doanh : số 1200507529 ; thay đổi lần 14 ngày 01/07/2015 Địa : Lô 44 khu công nghiệp Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang, Việt Nam • Email : info@hungvuongpanga.com • Website : www.hungvuongpanga.com • Điện thoại : + 84 73 385 4245 - 385 4246 • Fax : + 84 73 385 4248 • Văn phòng đại diện TP Hồ Chí Minh : Văn phòng 1: Địa : 144 Châu Văn Liêm, Phường 11, Quận 5, TP HCM, VN Điện thoại : + 84 385 36052 - 3853 6330 Fax : + 84 385 36051 Văn phòng 2: Địa : Tòa nhà Resco, 94-96 Nguyễn Du, P Bến Nghé, Quận 1, TP HCM, VN Điện thoại : + 84 3914 2668 Fax: + 84 3914 2668 Ngành nghề kinh doanh : Nuôi trồng, chế biến, xuất thủy sản; Sản xuất thức ăn (thủy sản, chăn nuôi); Kinh doanh kho lạnh • Phương châm : " Sự hài lòng khách hàng thành công chúng tôi" 1.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh: 1.2.1 Năm 2015: • (Nguồn: Vietstock.vn) 1.2.2 • Quý năm 2016: Doanh thu kỳ đạt 6.612 tỷ đồng, tăng trưởng 45% Lãi ròng hợp đạt 226,4 tỷ đồng, tăng cao gấp 17 lần so với kỳ năm trước Như vậy, tháng đầu năm, HVG đạt gần 15.000 tỷ đồng doanh thu - tăng trưởng 26,5%; lãi sau thuế cổ đông công ty mẹ đạt 244 tỷ đồng, tăng trưởng 311,5% so với kỳ năm ngoái, hoàn thành 63% kế hoạch • Tính đến 30/06/2016, HVG có 7.541 tỷ đồng vay nợ ngắn hạn 1.020 tỷ đồng vay nợ dài hạn Tỷ lệ nợ phải trả/tổng tài sản gần 80% Các khoản nợ chủ yếu vay Ngân hàng BIDV • Trong năm 2015, HVG phát hành thành công 1.300 tỷ đồng trái phiếu không chuyển đổi có thời hạn năm cho tổ chức Ngân hàng BIDV (700 tỷ đồng), Ngân hàng VIB (300 tỷ đồng), Ngân hàng TPBank (300 tỷ đồng) • Với định hướng chiến lược tình hình đầu tư theo chiến lược này, việc HVG vay nợ lớn điều dễ hiểu chi phí lãi vay áp lực không nhỏ (Nguồn: Cafef.vn) CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG 2.1 Phân tích môi trường bên công ty: 2.1.1 Vốn nhân lực: • Với vốn điều lệ ban đầu 32 tỉ đồng, đến cuối năm 2015, Công ty Cổ phần Hùng Vương nâng số vốn điều lệ lên đến 1.892 tỷ đồng sau 13 năm (Theo ANTT) • Ban lãnh đạo công ty: Dương Ngọc Minh: Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc Lê Kim Phụng: Phó Tổng giám đốc kinh doanh Lê Nam Thành: Phó Tổng giám đốc • Nhân : Hơn 17.000 lao động 2.1.2 Quy mô: • Công ty CP Hùng Vương có công tăng vốn thần tốc nhằm xây dựng chuỗi cung ứng khép kín, từ nuôi trồng, chế biến phân phối thủy sản hàng loạt thương vụ M&A đình đám Trong năm qua, Hùng Vương tiến hành mua thêm cổ phiếu VTF, FMC, TFC để tăng tỷ lệ kiểm soát lên 90,36% - 54,28% - 62%, thành lập thêm công ty Công ty Cổ phần Hùng Vương Sông Đốc (chiếm 51% vốn điều lệ) Công ty TNHH Chế biến Thủy sản Hùng Vương Bến Tre (chiếm 90% vốn) (Theo ANTT) • Tính đến 31/12/2015, Tập đoàn Hùng Vương thiết lập mô hình chuỗi cung ứng gồm 22 công ty liên kết lớn nhỏ khác (trong có 12 công ty trực tiếp), việc công ty mẹ Hùng Vương đầu tư trực tiếp vào “chân rết” thành viên lại sở hữu cổ phiếu công ty anh em, tạo nên mạng nhện sở hữu chéo toàn tập đoàn (Theo ANTT) • Thị trường - xuất khẩu: Châu Âu, Brazil, Mexico, Úc, Mỹ, Trung Đông, Canada nước Châu Á 2.1.3 Năng suất hoạt động: (Nguồn: http://www.hungvuongpanga.com/) • Chế biến xuất hoạt động Hùng Vương Tất nhà máy trang bị tốt với công nghệ sản xuất đại từ Châu Âu với công suất chế biến đạt 200.000 thành phẩm/năm • Tất 07 nhà máy chế biến cá xây dựng cập bờ sông nên thuận lợi việc vận chuyển cá từ ao nuôi nhà máy Đây yếu tố quan trọng việc đảm bảo độ tươi, màu sắc kết cấu thịt cá săn sản phẩm Hùng Vương • Hai nhà máy cá tra Hùng Vương Đồng Tháp Bến Tre có vốn đầu tư 30 triệu USD, công suất thiết kế 500 cá nguyên liệu/ngày, lắp đặt hoàn toàn thiết bị công nghệ Nhật, Mỹ châu Âu chiếm tới 40% thị phần chế biến, xuất cá tra Việt Nam (Theo Cafef.vn) 10 h ô n g 4.1.14 ( P h ụ l ụ c H ì n h a ) g c h í n h , k g x / t h ù n g c h í n h , t ú i P E x n g , k h ô n g d è , k h ô n g m ỡ , k h ô n g 0’ F C L k h o ả n g 0 th ù n g ( +/ % ) 4.1.20 x a n h đ ỏ 4.1.21 C t r a p h i 4.1.23 T h ị t h n g n 4.1.24 4.1.25 5%, Từ 4.1.26 I Q F k g , k 4.1.27 0’ F C L k h o ả n g 25 l ê h n g 4.1.22 ( P h ụ l ụ c H ì n h b ) h t , k h ô n g d a , k h ô n g x n g , k h ô n g d è , k h ô n g m ỡ , k h ô n g , k g , k g , k g / t ú i P E , k g s / t h ù n g c h í n h c ó d â y đ a i 1 0 th ù n g; 0’ F C L k h o ả n g 0 th ù n g ( +/ % ) 26 g t h ị t đ ỏ 4.1.28 C 4.1.31 T h ị t đ ỏ , k h ô n g t r a p h i l ê đ ỏ 4.1.29 ( P h ụ l ụ c x n g , k h ô n g H ì n h c h ỉ n h d h ì n h , c 4.1.32 4.1.33 20% Từ 4.1.34 I Q F k g / t ú i P E + c ó n h ã n / t h ù n g c h í n h c ó d 4.1.36 0’ F C L k h o ả n g 1 0 th ù n g; 0’ F C L k h o ả n g 2 0 th ù n 27 ò n ) 4.1.30 â y đ a i d a , c ó g ( +/ % ) 4.1.35 d è • Nhìn chung sản phẩm phân nhiều loại tùy theo vị trí thịt cá cách chế biến cách cắt cá, cách đông lạnh cá (Đông theo block, đông IQF…) Nhưng sản phẩm đặc trưng ba loại kể bên • Quy cách đóng gói kích cỡ sản phẩm thay đổi linh hoạt theo yêu cầu nhà nhập không thấp tiêu chuẩn Việt Nam 4.2 Price – Chiến lược giá: 4.2.1 Vì sản phẩm cá tra phi lê công ty Hùng Vương có mặt thị trường Mexico thời gian không ngắn nên lúc giảm mức giá để cạnh tranh với đối thủ Mức giá giữ theo giá thị trường để tăng doanh thu ta cần kết hợp nhiều chiến lược xúc tiến khác Cụ thể phân tích rõ mục 4.4 Promotion 4.2.2 Tình hình thị trường cá tra có chuyển biến thuận lợi Cùng với việc thiếu hụt nguyên liệu tăng giá nguyên liệu nước nhu cầu nhập cá tra kèm theo tăng giá hợp đồng bắt đầu diễn hầu hết thị trường 4.2.3 Hiện nay, thị trường giá cá tra phi lê có giá bán sỉ khác tùy vào số lượng nhập người mua Khi mua nhiều giá giảm, mức giá dự kiến mà doanh nghiệp đưa cụ thể sau: 4.2.4 Sản phẩm 4.2.8 Cá tra phi lê trắng 4.2.16 Cá tra phi lê hồng 4.2.20 Cá tra phi lê đỏ Đơn giá (USD/kg) 4.2.9 1.5 – 1.8 4.2.13 2.3 – 2.35 4.2.6 Đơn hàng tối 4.2.17 1.8 – 2.0 4.2.18 10 4.2.21 1.2 – 1.5 4.2.22 10 4.2.5 thiếu (Tấn) 4.2.10 24 4.2.14 10 Điều kiện giao hàng 4.2.7 4.2.11 FOB 4.2.24 Bảng giá bên mức giá bán cho nhà phân phối mua với số lượng lớn Vào năm đầu tiên, doanh nghiệp chưa bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng 4.3 Place – Chiến lược kênh phân phối: 4.3.1 Sơ đồ kênh phân phối: 28 4.3.2 Doanh nghiệp phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua công ty nhập thủy sản, siêu thị Và công ty nhập thủy sản tiếp tục phân phối sản phẩm cho cửa hàng tiện lợi siêu thị khác để họ bán sản phẩm cho người tiêu dùng Công ty Hùng Vương không bán sản phẩm trực tiếp năm 4.3.3 Sơ đồ kênh phân phối thể kế hoạch phân phối năm thay đổi năm 4.3.4 Địa điểm phân phối: • Chuỗi siêu thị: Doanh nghiệp bày bán sản phẩm cá phi lê siêu thị lớn 4.3.5 Mexico Walmart, Costco, Chedraui Chúng ta bày bán siêu thị lý thủy sản Việt Nam chiếm vị trí số Mexico (Nguồn: Báo Thái Nguyên Online) Ngoài • ra, lượng người tiêu dùng vào siêu thị hàng ngày siêu thị để mua sắm lớn Các công ty đặt đơn hàng nhập khẩu: Đây khách hàng tiềm mà doanh nghiệp hướng tới Vì thế, công ty cần liên hệ với nhà môi giới để hỗ trợ tìm kiếm đàm phán với đối tác • Các cửa hàng tiện lợi (Convenient Store): Chúng ta bày bán sản phẩm cửa hàng tiện lợi gần với hộ người dân, người dân mua sản phẩm cá phi lê cách nhanh chóng 29 • Các cửa hàng thuộc sỡ hữu doanh nghiệp: nơi phân phối công ty Mexico năm tới, sau thành lập công ty nước (vào năm tiếp theo) 4.4 Promotion – Chiến lược xúc tiến thương mại: • Mục tiêu: Mặc dù có mặt thị trường Mexico, chưa thực bật nên cần mở rộng kênh phân phối tăng doanh số bán hàng • Chiến lược cho sản phẩm: Giảm giá vào dịp đặc biệt Mexico ngày Quốc khánh (ngày 16 tháng 9), ngày Tết, “ngày linh hồn” (ngày tháng 11) ngày Guadalupe Thánh Thần (ngày 12 tháng 12) Khuyến mại tặng kèm sản phẩm dầu ăn, tương loại,… Tổ chức quầy dùng thử cá phi lê chiên siêu thị, để người mua cảm nhận trọn vẹn mùi vị độ tươi sản phẩm • Chiến lược cho kênh phân phối: o Khi xuất trực tiếp: Gửi thông tin chi tiết sản phẩm, chất lượng, giá cả, hướng dẫn sử dụng, địa liên lạc cho nhà phân phối tiềm qua mail Đưa sản phẩm lên trang web buôn bán sỉ quốc tế để giới thiệu sản phẩm đến nhà phân phối alibaba.com, bestfoodimporter.com,… Để tăng doanh thu mở rộng mối quan hệ hợp tác, công ty cung cấp cho nhà phân phối chiết khấu thương mại, chiết khấu toán (1% - 5%) có thêm hoa hồng doanh thu bán sản phẩm công ty Hùng Vương họ vượt tiêu đặt ban đầu Cử đại diện tham gia hội chợ thủy sản, lễ hội ẩm thực, văn hóa Mexico để quảng bá, giới thiệu cung cấp thông tin chi tiết sản phẩm trực tiếp cho doanh nghiệp địa phương tìm kiếm đối tác Ngoài tăng tính nhận diện thương hiệu công ty Tham gia triển lãm thực phẩm đồ uống quốc tế Mexico, triển lãm quốc tế lớn, có uy tín thực phẩm đồ uống tổ chức vào đầu tháng hàng năm Mexico Được tổ chức trung tâm Triển lãm Hội nghị quốc tế Banamex, Thủ đô Mexico City Với quy mô lớn, triển lãm thu hút tham gia đại diện công ty, tập đoàn lớn hiệp hội hoạt động lĩnh vực chế biến phân phối thực phẩm, đồ uống đến từ nhiều quốc gia giớ Mexico, Italia, Tây Ban Nha, Việt Nam, Mỹ, Trung Quốc,…Đây hội tốt để doanh nghiệp trưng bày thực phẩm mà muốn giới thiệu đến cho nhà đầu tư Việc tham dự hội chợ triển lãm kênh hữu hiệu để giới thiệu, quảng bá sản phẩm tìm kiếm đối tác kinh doanh 30 o Khi liên doanh có công ty riêng: Sử dụng công cụ truyền thông: doanh nghiệp nên tổ chức hoạt động bảo vệ môi trường nhờ báo chí đưa tin nhằm xây dựng hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng Tài trợ cho show ẩm thực, sử dụng sản phẩm công ty có chuyên gia tham dự đánh giá chất lượng qua tuyên truyền hình ảnh thương hiệu Tăng cường biển quảng cáo siêu thị, trưng bày sản phẩm vị trí dễ tìm 31 4.4.1 CHƯƠNG V: KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 4.4.2 Sau mốc thời gian triển khai kế hoạch Marketing sản phẩm cá phi lê năm đầu tiên: 4.4.3 Tháng 4.4.5 4.4.6 4.4.7 4.4.8 4.4.9 4.4.10 4.4.11 4.4.12 4.4.13 4.4.14 4.4.15 4.4.16 4.4.4 Hoạt động Gửi mail cho khách hàng 10 11 12 4.4.17 4.4.18 4.4.19 4.4.20 4.4.21 4.4.22 4.4.23 4.4.24 4.4.25 4.4.26 4.4.27 4.4.28 tiềm X X X X X X X X X Bán sản phẩm trang 4.4.29 4.4.30 4.4.31 4.4.32 4.4.33 4.4.34 4.4.35 4.4.36 4.4.37 4.4.38 4.4.39 4.4.40 web quốc tế X X X X X X X X X Giảm giá vào ngày lễ 4.4.41 4.4.42 4.4.43 4.4.44 4.4.45 4.4.46 4.4.47 4.4.48 4.4.50 X X X Khuyến mại tặng kèm sản phẩm 4.4.53 4.4.55 4.4.56 4.4.58 4.4.60 4.4.61 4.4.62 4.4.63 4.4.64 X X X Tổ chức quầy dùng thử 4.4.65 4.4.67 4.4.70 4.4.72 4.4.73 4.4.74 4.4.75 4.4.76 X X X X Tham gia triển lãm thực phẩm đồ uống • X X 4.4.49 4.4.54 X X X X 4.4.51 4.4.52 4.4.57 4.4.59 4.4.66 4.4.68 4.4.69 4.4.71 4.4.82 4.4.77 4.4.78 4.4.79 4.4.80 4.4.81 4.4.83 4.4.84 4.4.85 4.4.86 4.4.87 4.4.88 X Hoạt động gửi mail cho khách hàng tiềm bán sản phẩm trang web quốc tế công việc diễn suốt năm • Khuyến mại tặng kèm sản phẩm dầu ăn, tương loại,…vào tháng từ tháng đến tháng 10 Do tháng cuối năm có nhiều chương trình giảm giá nên tháng đầu năm cần phải có khuyến mại nhằm kích cầu để doanh thu phân bổ • qua tháng Tổ chức quầy dùng thử sản phẩm nên triển khai chung tần suất nhiều chương trình khuyến mại tặng kèm Sau dùng thử, có khuyến mại hấp dẫn người • mua chương trình triển khai riêng biệt Tham gia triễn lãm lần năm Ngoài có hội chợ, triễn lãm khác doanh nghiệp tham gia nhằm tiếp xúc với nhiều đối tác 4.4.89 32 4.4.90.CHƯƠNG VI: NGÂN SÁCH 4.4.91 Sau dự tính ngân sách cho việc thực kế hoạch năm đầu tiên: 4.4.92 Tỉ giá: 1USD = 22,680 VNĐ 4.4.93 Hạng mục 4.4.96 Sản V T 4.4.98 t ấ n / n ă m 4.4.97 1000 lượng 4.4.99 Giá thành phẩm TB 4.4.102 D oanh thu năm • 4.4.95 Đ 4.4.94 4.4.101 4.4.100 2000 4.4.103 2,000 ,000 USD/tấ n 4.4.104 USD/nă m Chi phí lương: 4.4.107 Mức l n g 4.4.105 H ạng mục 4.4.110 Nhân viên văn phòng 4.4.115 Trực tiếp sản 4.4.106 Số 4.4.111 70 4.4.116 200 ( n g đ / N V ) 4.4.112 6,000 4.4.117 2,200 4.4.108 4.4.109 Chi phí Lư ơng (ng đ/th ) Chi phí lươ ng (ng đ/n ăm ) 4.4.113 4.4.114 420,000 4.4.118 440,000 5,040,000 4.4.119 5,280,000 33 xuất 4.4.120 4.4.121 Gián tiếp sản xuất 80 4.4.125 4.4.123 3,000 4.4.126 4.4.127 350 11,200 Tổng • 4.4.122 240,000 4.4.128 1,100,000 4.4.124 2,880,000 4.4.129 13,200,00 Chi phí BHXH, BHYT, BHTT, KPCĐ: 4.4.131 4.4.130 Hạ ng mục 4.4.134 Nh ân viên văn phòng 4.4.137 Tr ực tiếp sản xuất 4.4.140 Gi án tiếp sản xuất 4.4.143 Tổ ng • Chi phí lương (ngđ/ năm) 4.4.132 Chi phí BHXH, BHYT, BHTT, KPCĐ 4.4.133 (24%) 4.4.135 5,040,000 4.4.138 5,280,000 4.4.136 1,209,600 4.4.139 1,267,200 4.4.141 4.4.142 2,880,000 4.4.144 4.4.145 13,200,000 691,200 3,168,000 Chi phí nguyên liệu: 4.4.146 4.4.147 Nguyên ơn giá (ngđ/t ấn) liệu 4.4.148 Cá tra nguyên liệu Đ 4.4.149 3,000 4.4.150 • Phí trưng bày sản phẩm siêu thị: 4.4.151 4.4.153 Hạng mục Thuê tủ đông lạnh trưng bày sản phẩm 4.4.155 Bảo quản, xếp, trưng bày thực phẩm vị trí dễ tìm 4.4.157 Tổng 4.4.152 Số tiền (ngđ/năm) 4.4.154 95,256 4.4.156 27,216 4.4.158 34 122,472 4.4.159 • Tổng loại chi phí năm 1: 4.4.161 4.4.160 4.4.162 Hạng mục Tiền lương Bảo hiểm 4.4.166 Chi phí NVL 4.4.165 3,168,000 4.4.167 23,000,000 4.4.168 Vật liệu phụ, bao bì 4.4.170 Chi phí bốc xếp, vận chuyển 4.4.172 Phí trưng bày sản phẩm 4.4.174 Tham dự hội chợ, triển lãm • 4.4.163 13,200,000 4.4.164 4.4.176 Số tiền (ngđ/ năm) Tổng 4.4.169 1,000,000 4.4.171 1,134,000 4.4.173 122,472 4.4.175 68,494 4.4.177 41,692,966 Dự kiến kết hoạt động kinh doanh năm đầu tiên: 4.4.178 4.4.179 Hạng mục 4.4.180 Tổng doanh thu 4.4.182 Các khoản giảm trừ 4.4.184 Tổng chi phí 4.4.186 Lợi nhuận Số tiền (ngđ/năm) 4.4.181 45,360,000 4.4.183 308,000 4.4.185 41,692,966 4.4.187 3,359,034 4.4.188 35 4.4.189 4.4.190 KẾT LUẬN Trong 20 năm đổi mới, đất nước ta có bước vững nhiều lĩnh vực Đặc biệt lĩnh vực xuất khẩu, nước ta có nhiều thị trường tiềm đầy tin cậy Hằng năm tạo việc làm cho hàng trăm lao động, tạo thêm doanh thu cho doanh nghiệp, góp phần phát triển đất nước Công ty Cổ phần Hùng Vương doanh nghiệp có thương hiệu mạnh uy tín lĩnh vực thủy hải sản Việt Nam Để thành công thị trường Mexico, công ty cần xây dựng thực chiến lược marketing tổng hợp cho phù hợp với khác biệt văn hóa, điều kiện kinh tế, điều kiện cạnh tranh, tiêu chuẩn kĩ thuật, quy định pháp luật nước Vị trí địa lý vùng Trung Tây Bắc Mexico không phù hợp việc nuôi trồng thủy sản nên công ty nghiên cứu mở rộng thị trường khu vực Mexico tiến hành nuôi trồng thử giống cá tra Việt Nam Đây mối nguy cho doanh nghiệp xuất cá tra nói chung Công ty Cổ phần Hùng Vương nói riêng, đòi hỏi công ty phải có bước phát triển lớn mạnh để cạnh tranh với đối thủ quốc tế nước Việt Nam 4.4.191 Mexico thị trường tiềm để xuất cá tra phi lê 36 4.4.192 NGUỒN TÀI LIỆU THAM KHẢO 4.4.193 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Consumer Lifestyles in Mexico – Euromonitor http://cafef.vn/ http://www.hungvuongpanga.com/ http://www.trademap.org/ VASEP – Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam http://www.agr.gc.ca/ Alibaba.com 4.4.194 37 4.4.195 4.4.196 Hình 4.1.1.a Cá tra phi lê trắng PHỤ LỤC Hình 4.1.1.b Cá tra phi lê hồng 4.4.197 4.4.198 Hình 4.1.1.c Cách đông cá IQF 4.4.199 4.4.200 Hình 4.1.1.d Cá tra phi lê đỏ 38 4.4.201 4.4.202 39 [...]... khẩu tại nước này 2.2.7 Đối thủ cạnh tranh: *Trung Quốc: • Hiện nay, cá tra Việt Nam đang chịu sự cạnh tranh mạnh của sản phẩm cá rô phi Trung Quốc tại thị trường Mexico Các doanh nghiệp thủy sản Trung Quốc đang có nhiều chiến dịch quảng bá, xúc tiến thương mại khá tốt tại thị trường tiêu thụ thủy sản lớn tại Bắc Mỹ này • Trong nhóm cá (HS 0304), cá rô phi Trung Quốc đang “thống lĩnh” tại thị trường Mexico. .. cá rô phi phile đông lạnh thì doanh nghiệp Chile lại thúc đẩy xuất khẩu cá hồi, cá toothfish, nhuyễn thể (HS 0307) tại Mexico Cùng với cá tra, các sản phẩm thế mạnh của Trung Quốc và Chile là cá rô • phi, cá hồi, cá toothfish, nhuyễn thể đang được các nhà NK Mexico khá ưa chuộng Ngoài việc cạnh tranh với cá rô phi, cá hồi, nhuyễn thể, cá Tra Việt Nam còn phải cố gắng giành thị phần với một số sản phẩm. .. người tiêu dùng Tài trợ cho các show ẩm thực, sử dụng sản phẩm công ty có các chuyên gia tham dự đánh giá chất lượng qua đó tuyên truyền hình ảnh thương hiệu Tăng cường các biển quảng cáo tại các siêu thị, trưng bày sản phẩm tại những vị trí dễ tìm 31 4.4.1 CHƯƠNG V: KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 4.4.2 Sau đây là các mốc thời gian triển khai kế hoạch Marketing sản phẩm cá phi lê trong năm đầu tiên: 4.4.3... Online) Một số mức thuế tại Mexico mà doanh nghiệp cần lưu ý: Thuế thu nhập doanh nghiệp tại Mexico hiện là 30%, thuế GTGT là 16% (Theo tradingeconomics.com) Thuế nhập khẩu mặt hàng cá phi lê tại Mexico là 17%, mã HS 0304 (Mô tả: Phi- lê cá tươi hoặc ướp lạnh của cá rô phi , cá da trơn, cá chép, cá chình, cá • chẽm và cá quả hoặc cá chuối, cá lóc) (Theo siicex-caaarem.org.mx) Mexico có nhiều quy định... của sản phẩm đạt – 10oC *Yêu cầu thành phẩm: • Cá phi lê phải sạch sẽ, có cỡ, loại, đồng đều, không chứa nội tạng, vết bầm, đốm máu, xương cá, kén ký sinh trùng và ấu trùng • Cá phi lê cho phép chứa phần gáy cá nhưng không được có xương (gáy cá là phần hóa • • • • cốt nằm kề trên mang cá) Cá phi lê không được chứa phần thịt bụng, trừ phi lê hình cánh bướm Cá phi lê không được có nhiều vết cắt, bị đứt... nhập khẩu cá tra kèm theo tăng giá các hợp đồng cũng bắt đầu diễn ra ở hầu hết thị trường chính 4.2.3 Hiện nay, trên thị trường giá cá tra phi lê có giá bán sỉ khác nhau tùy vào số lượng nhập khẩu của người mua Khi mua càng nhiều giá sẽ càng giảm, các mức giá dự kiến mà doanh nghiệp đưa ra cụ thể như sau: 4.2.4 Sản phẩm 4.2.8 Cá tra phi lê trắng 4.2.16 Cá tra phi lê hồng 4.2.20 Cá tra phi lê đỏ Đơn... này áp dụng cho cá phi lê đông lạnh xuất khẩu có dạng phi lê nguyên hoặc hình cánh bướm *Yêu cầu kỹ thuật: • Cá phi lê đông lạnh phải sản xuất theo đúng quy trình công nghệ được Bộ Hải sản duyệt y • Cá phi lê đông lạnh được chế biến từ cá tươi tốt • Cá phi lê đông lạnh phải thực hiện theo quy trình đông lạnh nhanh Quá trình đông lạnh nhanh chỉ được kết thúc khi nhiệt độ trung tâm của sản phẩm đạt – 10oC... chung sản phẩm sẽ được phân ra nhiều loại tùy theo vị trí thịt cá hoặc cách chế biến như cách cắt cá, cách đông lạnh cá (Đông theo block, đông IQF…) Nhưng sản phẩm đặc trưng là ba loại đã kể bên trên • Quy cách đóng gói và kích cỡ sản phẩm được thay đổi linh hoạt theo yêu cầu của nhà nhập khẩu nhưng không thấp hơn tiêu chuẩn của Việt Nam 4.2 Price – Chiến lược giá: 4.2.1 Vì sản phẩm cá tra phi lê của... hàng tiện lợi và các siêu thị khác để họ bán sản phẩm cho người tiêu dùng Công ty Hùng Vương không bán sản phẩm trực tiếp trong năm đầu tiên 4.3.3 Sơ đồ kênh phân phối này chỉ thể hiện trong kế hoạch phân phối trong năm đầu tiên và sẽ thay đổi trong những năm tiếp theo 4.3.4 Địa điểm phân phối: • Chuỗi siêu thị: Doanh nghiệp sẽ bày bán sản phẩm cá phi lê tại các siêu thị lớn của 4.3.5 Mexico như Walmart,... thị phần với một số sản phẩm cá thịt trắng đang được khá ưa thích tại Mexico như: Cá Cod phile, đông lạnh, cá Alaska Pollack phile, đông lạnh, tôm… Tuy nhiên, cá tra Việt Nam vẫn có thể cạnh tranh sòng phẳng với mặt hàng thủy sản đánh bắt của Nga, Mỹ (cá minh thái) hay cá rô phi Trung Quốc vì những nước này vẫn chịu thuế cao tại hầu hết các thị trường • Bên cạnh đó, các đối thủ cạnh tranh trong nước