Đang tải... (xem toàn văn)
Tóm tắtNhững yếu tố tác độngThị trường và quy mô thị phần sữa Việt NamPhân tích thị trường và đối tượng khách hàng của Vinamilk và TH True Milk:Sơ lược về công tyQuy mô, thị phần công tyThị trường thường xuyên hiện tạiXu hướng và thị trường tiềm năngĐối tượng khách hàngB. So sánhNhững yếu tố tác động Chính trịDân sốCông nghệVăn hóaXã hộiThị trường: Ngành sữa có tiềm năng lớn khi nhu cầu tiêu thụ được dự báo tăng trưởng 9%, đạt mức 2728 lít sữangườinăm vào 2020, trong khi ở thời điểm 2014 là 1920 lít sữangườinăm. Doanh thu ngành sữa Việt Nam đạt 75.000 tỷ đồng, tăng trưởng 20% và năm 2015 ước đạt 92.000 tỷ đồng, tăng trưởng 23%
Trường ĐH _ TP.HCM Bộ môn Marketing Căn CHỦ ĐỀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CỦA VINAMILK VÀ TH TRUE MILK Nhóm _ GVHD: _ Tóm tắt Những yếu tố tác động Thị trường quy mô thị phần sữa Việt Nam A Phân tích thị trường đối tượng khách hàng Vinamilk TH True Milk: - Sơ lược công ty - Quy mô, thị phần công ty - Thị trường thường xuyên - Xu hướng thị trường tiềm - Đối tượng khách hàng B So sánh Những yếu tố tác động Chính trị Dân số Công nghệ Văn hóa Xã hội Thị trường quy mô thị phần sữa Việt Nam Thị trường: Ngành sữa có tiềm lớn nhu cầu tiêu thụ dự báo tăng trưởng 9%, đạt mức 27-28 lít sữa/người/năm vào 2020, thời điểm 2014 19-20 lít sữa/người/năm Doanh thu ngành sữa Việt Nam đạt 75.000 tỷ đồng, tăng trưởng 20% năm 2015 ước đạt 92.000 tỷ đồng, tăng trưởng 23% Quy mô thị phần sữa Việt Nam: I VINAMILK Vài nét Công ty Vinamilk Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Tên quốc tế: Vietnam Dairy Products Joint- Stock Company Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất sữa chế phẩm từ sữa I VINAMILK b Cơ cấu sữa Vinamilk Số liệu cuối năm 2014 Sữa đặc Sữa bột 20% Sữa nước Khác 3% Sữa chua 25% 17% 35% II TH TRUE MILK Vài nét Công ty .Tháng 12/2010, tập đoàn TH thức giới thiệu thị trường sữa tươi TH True Milk .Tên quốc tế: TH Joint Stock Company .Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất kinh doanh sản phẩm sửa tươi tiệt trùng II TH TRUE MILK Đánh giá thị trường thường xuyên THM a Giá cả: Giá tăng 9% với tăng giá thị trường Giá từ 20.000đ đến 48.000đ b Doanh thu: Năm 2011 – 2012 doanh thu 1.000 tỷ đồng, 2.000 tỷ đồng Năm 2014: 4.000 tỷ đồng Dự đoán 2015: 6.000 tỷ đồng II TH TRUE MILK d Thị trường nội địa Phân phối hệ thống bán lẻ: Co.opMart, BigC, Maxi Mart Hơn 20 chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True milk vận hành dự án chăn nuôi bò sữa 1,2 tỷ USD Nghệ An e Thị trường nước TH True milk đầu tư dự án bò sữa tỷ USD Nga II TH TRUE MILK f Đối thủ cạnh tranh • Vinamilk đối thủ cạnh tranh mạnh thị trường sữa • Ngoài có Ducth Lady, Vinasoy, Mộc Châu… g Uy tín công ty • Top 100 sản phẩm tin dùng 2012 người tiêu dùng bình chọn • Ngoài đạt nhiều chứng ISO… II TH TRUE MILK Xu hướng phát triển tiềm TH truemilk a Xu hướng phát triển • Thực dự án cung cấp rau củ tươi loại thực phẩm khác • Phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lương thực phẩm sạch, an toàn cao cấp • Mở rộng thị phần, mở rộng sản xuất • hướng tới nhiều đối tượng khách hàng II TH TRUE MILK b Tiềm Sản phẩm TH sản xuất bán trực tiếp nước Nga xuất sang nước khác Trở thành cụm trang trại bò sữa tập trung quy mô lớn Châu Á Đối tượng khách hàng Phương châm: “Vươn lên tầm Vóc Việt” Đối tượng TH hướng tới lứa tuổi xã hội II TH TRUE MILK Trẻ em Người lớn Người cao tuổi B SO SÁNH Giống .Xu hướng phát triển .Tiềm phát triển công ty .Đối tượng khách hàng Khác B SO SÁNH Về nguồn nguyên liệu Vinamilk TH True Milk _Đầu năm, Vinamilk nhập 5.000 bò sữa từ Autralia Mỹ, tiếp tục nhập thêm 3.000 đến đầu năm 2015 Cùng với đó, hàng loạt trang trại nuôi bò Vinamilk đầu tư đưa vào hoạt động, nâng lên thành trang trại với khoảng 46.000 con, hệ thống hộ chăn nuôi vệ tinh, có tổng số khoảng 80.000 con, đáp ứng khoảng 40% nhu cầu sữa tươi nguyên liệu _Vinamilk đưa vào vận hành nhà máy sữa nước "siêu đại" vào bậc giới Bình Dương vào tháng 9/2013, có công suất lên tới 800 triệu lít sữa/năm _Dù liên tục đầu tư, chưa thể "bắt kịp" với Vinamilk Mặc dù đạt số lượng đàn bò lên tới 45.000 con, số lượng sữa sản xuất TH true Milk đạt mức 400 tấn/ngày, Vinamilk 500 tấn/ngày _Hiện, TH true Milk tiếp tục mở rộng đàn bò với dự án thực tỉnh Đăk Lăk, có quy mô khoảng 30.000 bò sữa Thanh Hoá 20.000 _Nhà máy TH true Milk khánh thành vào tháng 7/2013, xem có quy mô lớn Đông Nam Á, song tổng công suất thiết kế thấp Vinamilk với 500 triệu lít sữa/năm Về giá Vinamilk 22.500 đồng/lốc hộp 180 ml TH True Milk 26.500 đồng/lốc hộp 180 ml Về hệ thống phân phối • Vinamilk sở hữu 224.000 điểm bán lẻ toàn quốc • TH Milk có mặt hệ thống bán lẻ lớn Co.opMart, Big C, MaxiMark Công ty xây dựng chuỗi cửa hàng TH True Mart Xét đến quy mô nhà máy • Vinamilk không tập trung vào sữa tươi sữa bột mà làm nhiều mặt hàng khác phô-mai, sữa chua, nước giải khát Hầu hết dây chuyền sản xuất sữa tươi Vinamilk hoạt động ổn định với công suất tối đa Ngoài có café, kem • Trong đó, nhà máy sữa TH Milk, dù đầu tư lớn, lại chưa hoàn thành nên chưa thể khai thác hết công suất nên có sữa tươi sữa chua Về góc độ truyền thông Vinamilk có độ phủ sóng lớn liên tục nhiều ấn phẩm báo chí kênh truyền hình Nhưng có điều đáng lưu ý sau quảng cáo sữa tươi Vinamilk, thể xuất quảng cáo sữa TH Milk Hay kệ hàng nhiều siêu thị Co.opMart, bên cạnh sản phẩm sữa Vinamilk thấy sản phẩm TH Milk The End Xin cảm ơn bạn theo dõi thuyết trình nhóm Mong bạn góp ý đặt câu hỏi