Món heo nấu đậu Van Camp By Nguyễn Hạo Nhiên August 25, 2015 221 Đây câu chuyện bất hủ Claude Hopkins – cha đẻ ngành quảng cáo đại – làm quảng cáo cho hãng đồ hộp Van Camp Nhiệm vụ ông biến heo nấu đậu không mua thành sản phẩm hàng đầu Khác với câu chuyện “nghe người khác kể lại” nhiều sách dạy kinh doanh khác, Hopkins trực tiếp thực chiến dịch Món heo nấu đậu Van Camp chiến dịch độc đáo Sự thật chẳng khác thương hiệu khác Khi vào nhà máy dùng thử nửa tá nhãn hiệu khác, chẳng phân biệt đâu hàng Van Camp Điều khác biệt kể câu chuyện chưa kể Chúng nói đậu tuyển chọn từ hạt giống đặc biệt với khu vực canh tác thổ nhưỡng tuyệt vời (nói chung công ty lấy đậu loại này) Chúng kể trái cà chua chín mọng dùng làm nước sốt – cà chua Livingston Stone (thứ mà công ty sản xuất thịt heo nấu đậu dùng) Chúng trình bày quy trình tuyển chọn đậu thật kĩ lưỡng (mà thực công ty phải làm) Thêm nữa, thuật lại trình hầm đậu lò nhiệt độ 245 độ C cách luộc chúng nước để loại bỏ lớp vôi cứng Đó quy chuẩn chung ngành Chúng mô tả hạt đậu tróc vỏ, mềm dẻo, thơm ngon Chúng so sánh chúng với hạt đậu lỡ cỡ nấu nhà, lý giải đậu nấu nhà lại lên men khó tiêu hóa Trái lại, đậu xử lý thùng kín toàn hương vị giữ lại Nhìn chung, toàn quy trình chẳng khác đối thủ khác, khác biệt kể họ không Sau đó, phát đàn ông thành phố thường ăn heo nấu đậu vào bữa trưa, đặc biệt loại đóng hộp Vì thế, cho nhân viên đến chào hàng sản phẩm Van Camp nhà hàng quán ăn khắp nơi Trong thời gian ngắn, hàng ngàn địa điểm phục vụ Van Camp vào bữa trưa Chúng ghi nhận số quảng bá rộng rãi số địa điểm kinh doanh sản phẩm Van Camp, doanh số bán hàng ngày Tất số gây ý với phụ nữ Các bà nội trợ sẵn sàng từ bỏ nấu nhà, khó lâu Chúng chực chờ bên cạnh phụ nữ – 94% thị phần – lả lướt viễn cảnh dễ dàng từ bỏ khó khăn Chúng hình dung hình ảnh hoàn toàn khác biệt, thật tay đàn ông thích ăn heo nấu đậu đóng hộp mà (Tạo “đối thủ cạnh tranh” (là quán ăn) cho bà vợ Chỉ rõ “đối thủ” chiến thắng heo nấu đậu đóng hộp dễ sử dụng Có bà vợ chẳng muốn chồng thích ăn nhà quán chứ! Cực kì thông minh!) Mọi thứ vô thuyết phục Chúng nấu đậu tốt bà nội trợ nấu ăn nhà vượt trội đối thủ Thế nên tập trung công vào điểm yếu bà vợ, biến Van Camp trở thành lựa chọn để “cướp lại chồng” mắt khách hàng Chúng tạo nhu cầu Người ta bắt đầu chọn Van Camp, dù, giá Van Camp cao nhiều so với đối thủ khác