Lý thất bại quảng cáo By Tuấn Nguyễn August 13, 2014 195 Tôi thường hay lấy hình ảnh người câu cá để ví việc chạy quảng cáo Chúng ta biết buông câu chờ đợi cá cắn câu Tuy nhiên có kiến thức việc câu hiệu nhiều, việc xác định mực nước nông hay sâu, hiểu rõ đặc tính loài cá môi trường ao hồ, hiểu thời tiết môi trường xung quanh,… Dưới lý khiến cho quảng cáo thất bại: Quảng cáo rộng Người làm quảng cáo thiếu kinh nghiệm thường hay suy nghĩ quảng cáo nhiều người biết đến tốt Tuy nhiên chất quảng cáo phải nhắc nhắc lại nhiều lần Mà ngân sách cho chiến dịch quảng cáo lại cố định, mở rộng kênh, mở rộng đối tượng khách hàng tần suất nhắc lại bị giảm phải phân bổ ngân sách nhiều nơi Thực tế cho thấy quảng cáo khách hàng ghi nhớ nhắc nhắc lại lần Ngoài khó để thiết kế thông điệp quảng cáo phù hợp với tất đối tượng Do ta cần phải dồn lực target tới khách hàng mục tiêu mà ta cần nhắm tới nhắc nhắc lại nhiều lần thông điệp quảng cáo để khách hàng ghi nhớ Thiếu tính quán Nhiều bạn nghĩ cần phải đổi thông điệp, màu sắc quảng cáo cho đỡ nhàm chán, nhiên lại làm theo hướng thiếu tính quán hệ thống Mỗi lần dùng slogan, tone màu khác khiến cho khách hàng nhớ bạn Mỗi lần quảng cáo bạn xuất lại nhãn hàng gia nhập thị trường thật phí tiền Điều sai hoàn toàn với nguyên tắc branding phải thống quán cho dù bạn có chạy quảng cáo kênh Chọn sai kênh Quảng cáo sữa cho trẻ nhỏ lại chạy trang tin cho tuổi teen, quảng cáo xe ô tô lại chọn tạp chí cho người già,… cách làm thiếu hiểu biết Việc chọn kênh quảng cáo phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu tối quan trọng, giúp tăng độ ý, CTR CR hiệu Quá dễ dãi, thiếu tính sáng tạo Một mẩu quảng cáo có gây ấn tượng với khách hàng hay không phụ thuộc nhiều vào yếu tố sáng tạo quảng cáo Nó phải gây ấn tượng từ lần nhìn thấy, nhắc lại nhiều lần chắn khách hàng nhớ lâu tâm trí họ Các mẩu quảng cáo duyệt chạy không dễ dãi qua loa, cần phải tạo nên điểm khác biệt Thông thường bạn có giây để khiến cho khách hàng bạn ý đến quảng cáo bạn, dễ dãi không phép nằm quy tắc việc chọn duyệt chạy mẩu quảng cáo 5 Ham rẻ Chẳng có ngu ngốc bán cho bạn slot quảng cáo hiệu với giá rẻ Chất lượng cao chắn giá cao Nếu ham rẻ mà bạn chọn kênh quảng cáo không phù hợp để chạy vừa tốn thời gian, vừa hiệu Sẽ bạn chọn quảng cáo TVC vào khung 6h sáng hay 12h đêm thấy giảm giá tới 30% Nhưng bạn nghĩ xem, vào lúc có xem ti vi thấy quảng cáo bạn? Không đo lường tối ưu Kể bạn cảm thấy quảng cáo hay, chuẩn việc theo dõi đo lường cần thiết diễn biến thị trường, hành vi khách hàng biến động, hôm mai khác Việc đo lường giúp ta có sở để tối ưu biết việc tối ưu có hướng hay không