Chiếc bình thị trường By Vũ Hoàng Tâm March 17, 2015 347 Blue Ocean Strategy – Chắc hẳn bạn nghe nói đến chiến lược đại dương xanh Đại dương xanh ý thị trường nguyên sơ, tinh bạn tạo nên, một ngựa đường đua có kẻ nhảy vào cạnh tranh biến thành đại dương đỏ Đã thấy “đại dương xanh” đâu chưa? Thị trường ví bình, sản phẩm xuất ví hành động bạn bỏ đá vào bình, sản phẩm sỏi, sau sỏi cát chí chưa hết, bạn đổ nước vào để lấp đầy kẻ hở bị bỏ trống Công nghệ 1981, laptop đời nhằm giải tính động cần thiết công việc, đặc biệt quân hàng không NASA đem theo laptop vào không gian vào 1985 tàu thoi Discovery Chuyện xảy phi hành gia đem theo PC cồng kềnh vào không gian? Chắc phải cột CPU sau lưng, giắt bàn phím trước bụng, nhét chuột túi quần tay cầm hình… Với động cao mình, có phải laptop tạo sân chơi riêng cho mình? Nhưng, dường công nghệ tiên tiến nhân loại xuất vòng năm trở lại Nó phát triển với tốc độ nhanh không tưởng Đến mức phát kiến tuyệt vời laptop chịu lép vế trước đời đòn mạnh Apple : iPad iPad nhiều phổ biến đến mức chốn công cộng, nơi có trẻ em nơi có iPad Người lớn dùng iPad để theo dõi trẻ phát cho bé máy, bé ngồi im re “quẹt quẹt” cho bố mẹ làm việc, trao đổi công việc Tablet (máy tính bảng) loại sỏi đá lai tạp laptop điện thoại di động (mobile) Ta bỏ tiếp sản phẩm vào hai ngách laptop – tablet tablet – mobile? Sự đời dòng Samsung Galaxy Note bị chế giễu lố bịch kệch cỡm thứ điện thoại hình khổ doanh thu đạt mức đủ cho hãng lại phải giật Sự thành công Galaxy Note thể qua số 50 triệu thiết bị bán vòng năm qua, tính đến Tháng 10/2013 Phablet (Phone + Tablet : Điện thoại lai máy tính bảng) câu trả lời cho cặp tablet – mobile Thế laptop – tablet sao? Hiện chưa có “viên sỏi” cho thị trường Thậm chí, tablet phablet, liệu kẻ hở cho “nước” chảy qua hay không? Nhu cầu người vô tận nhà thiết kế, nhà nghiên cứu (R&D) trả lương để vẽ nhu cầu để moi tiền người dùng Mấy có iPad có iPad mà laptop mobile? Nó đời phân khúc hoàn toàn người dùng phải móc thêm hầu bao cho sản phẩm lai Phablet khác, người ta sở hữu phablet bỏ qua mobile Có sản phẩm lai laptop – tablet? Có đấy! Thứ nhất, Ultrabook, thứ hai máy tính bảng Surface Microsoft Vì Ultrabook Surface đời? Chúng khắc phục ưu điểm mà laptop không làm : Tính di động cao nữa, “ngủ” khởi động lại vòng giây, hệt tablet cần bật / tắt hình để sử dụng, không laptop trước phải tắt máy sau lần sử dụng đợi lâu để khởi động lại sau trang bị bàn phím lẫn hình cảm ứng Dù tablet có cảm ứng nhạy hình rộng nữa, cần soạn thảo văn hay dùng ứng dụng văn phòng (bộ Office nói chung) bàn phím vật lý lựa chọn tuyệt vời Giải khát Pepsi hay Coca Cola hãng tự lấp đầy bình thị trường sản phẩm Thoạt đầu, hai doanh nghiệp góp mặt thị trường hai sản phẩm chủ lực Pepsi Cola Coca Cola Nhưng nhu cầu không nạp nước đường vào suốt ngày Nó đá cuội, chí đá sỏi bình ưu tiên uống nước trắng tốt cho sức khỏe Vì vậy, họ bỏ nhiều tiền để nghiên cứu hành vi thói quen uống nước người suốt 24 ngày Để từ đó, họ cho đời nhiều dòng sản phẩm mang tính thành phần cho bình Đơn cử như, để giải câu chuyện “uống” nhu cầu “ăn uống”, thị trường Aquafina, Dasani Bạn có cảm giác uống Aquafina ngon uống sản phẩm đóng chai tương tự vô danh? Chúng khác chỗ logo Aquafina xuất sàn Catwalk hàng đầu Thế Giới Trong nóng hay bữa ăn, nước lọc hấp dẫn nước giải khát có gas Pepsi Cola, 7UP, Sting, Coca Cola, Sprite Nhưng nước có gas thường “xử lý” nhanh gọn lẹ, để giải khát với thời gian uống kéo dài hơn, nước không gas Twister, Splash ưu tiên Chưa dừng lại đó, thêm đủ loại “sỏi” khác, nhỏ hơn, tiếp tục chêm vào bình Nước chuyên dành cho thể chất cần thiết sau vận động có 7UP Revive, Powerade, NOS gần Mountain Dew; Những sản phẩm mang hướng tốt cho sức khỏe (vốn Tân Hiệp Phát vẽ ra) Ô Long Tea+, Real Leaf… Gần như, đại diện giải khát bỏ qua phân khúc thức uống có cồn họ sợ ảnh hưởng đến hình tượng thương hiệu (Brand Image) mà người cho thức uống có cồn không tốt cho sức khỏe Và liệu sáng trưa chiều tối bị phủ hết sản phẩm họ có thêm xuất sản phẩm đóng vai trò “cát” hay “nước” bình giải khát hay không? Có người nói rằng, kinh doanh ngành FMCG ngành “bất tử” Chỉ có làm không tốt “tử nạn” trước đối thủ người sống phải ăn uống Càng ngày, người thông minh hơn, sáng tạo hơn, đông đảo hơn, nhiều điều kiện thuận lợi bình chật Nhưng bạn biết không, dù có đổ nước vào tràn ngập bình thân nước chứa bọt khí Thị trường không cạn!