Chỉ cần 1% số thì… By Nguyễn Hạo Nhiên March 15, 2013 193 Chúng ta theo dõi câu chuyện nho nhỏ kế hoạch kinh doanh nhạc sĩ Anh chàng lên kế hoạch chuẩn bị hoành tráng, dự báo chuyên nghiệp, rồi… Một anh bạn nhạc sĩ nhờ giúp đóng gói số lượng lớn đĩa CD Anh nhạc sĩ cho in 10,000 CD để chuẩn bị sẵn sàng cho 10,000 đơn đặt hàng chắn tới tuần Anh mua quảng cáo ¼ trang bìa tạp chí với triệu độc giả thường xuyên Nhạc sĩ nhà ta miệng nói: “Nếu 1% độc giả tạp chí mua CD tôi… lên đến 10,000 đơn hàng rồi! Mà 1% nhá!” Anh chàng mua 10,000 bìa CD có đệm nhãn mác chi hoành tráng Chàng biến ga nhà thành trung tâm đóng gói đĩa CD Vẫn miệng, anh nói “Có thể đạt đến 10%! Là 100,000 bản! Nhưng với tình xấu nhất, 1% thôi… ngon!” Và tạp chí đến ngày xuất bản, và… chẳng có xảy Anh nhạc sĩ mua tờ Có quảng cáo anh đàng hoàng Nhưng chẳng có đơn hàng đến cả! Có vấn đề nhỉ? Không Đã kiểm tra Mọi thứ chạy tốt Vài tuần sau anh chàng nhận đơn hàng Tổng số lượng đĩa bán ra: Bạn kể lại câu chuyện kết thúc câu bất hủ: “ANH CHÀNG QUÊN LÀ VẪN CÒN CÓ SỐ NHỎ HƠN 1%.” Tôi nhớ in câu chuyện nghe có trình bày kế hoạch kinh doanh mà có câu đại khái như: “Với 30 triệu iPhone bán ra, ứng dụng chắn sẽ… blah blah blah…” Lời bình: Chẳng thể trách anh nhạc sĩ Thậm chí người có chuyên môn lập kế hoạch kinh doanh, khởi nghiệp rơi vào bẫy tự đánh giá cao thân sản phẩm Lạc quan điều tốt (không có làm có kinh doanh nữa), có lẽ anh nhạc sĩ cần vẽ thêm nhiều trường hợp (scenario) để đối phó với tình