Bán hàng đa cấp tốt hay xấu? By Nguyễn Hạo Nhiên September 27, 2013 61 515 Ma túy dùng làm chất giảm đau y học Ma túy làm người chết dần chết mòn Vậy ma túy tốt hay xấu? Có lẽ thật khó trả lời, phương tiện tốt hay xấu Việc trở thành công cụ phục vụ thiện hay ác phụ thuộc vào người dùng Thiết nghĩ, để phán xét thứ tốt hay xấu, ta nên dựa vào mặt: 1) Thứ phán xét tạo nhiều lợi ích hay chi phí hơn?, 2) Liệu người ta lầm tưởng sử dụng theo cách tốt thực theo hướng tiêu cực? Xét ma túy: 1) Lợi ích < chi phí, 2) Người ta dễ sa ngã lầm lẫn dù ban đầu dùng ma túy với mục đích tốt Vậy ma túy xấu Và đó, ma túy bị liệt vào thứ bị cấm sử dụng, bị coi mối họa khôn lường xã hội nào, ma túy nhiều kẻ xấu lợi dụng, mặt khác, khiến người ta dễ sử dụng theo hướng tiêu cực Giờ ta xét kinh doanh theo mạng, hay gọi bán hàng đa cấp 1) Kinh doanh đa cấp mang lại nhiều lợi ích hay nhiều chi phí cho xã hội hơn? Do ta Việt Nam, nên có lẽ kết việc ứng dụng kinh doanh theo mạng Việt Nam dễ dàng thấy Không khó để thấy: • Thiên Ngọc Uy Minh dọa đánh hội đồng cộng tác viên muốn rút khỏi mạng lưới • Thiên Ngọc Uy Minh quái chiêu trói tiền khách hàng Thiên Ngọc Uy Minh: công ty đa cấp điển hình cho xấu Tiếp: • Agel Việt Nam dưng đóng cửa, gây thiệt hại cho mạng lưới gồm 20.000 thành viên Có lẽ Agel Việt Nam cho thấy mặt tốt đa cấp Thật không khó để liệt kê thêm vài vụ: • Muaban24h • GoldenRock • Diamond Holiday Travel … Thật khó tìm ngành nghề hay mô hình phân phối có số lượng công ty sa vào lùm xùm nhiều đa cấp Liệu thứ mà mô hình đa cấp làm thay đổi Việt Nam tốt nhiều hay xấu nhiều hơn? Biết mô hình có sâu, có lẽ số lượng sâu mô hình đa cấp dần lấn át số lượng người Và rõ ràng, hậu lớn so với lợi ích nhận được, ta khẳng định kinh doanh đa cấp mang đến nhiều chi phí lợi ích cho xã hội, chí Việt Nam 2) Liệu lầm lẫn kinh doanh đa cấp tốt kinh doanh đa cấp xấu? Không có để bàn cãi, ta khẳng định dân trí Việt Nam Mỹ châu Âu, việc nhận định mô hình kinh doanh bất kì, mô hình xuất phát từ phương Tây mô hình đa cấp Thế nhưng, nước dân trí cao quan tâm đến mô hình kinh doanh Mỹ, người ta khó phân biệt đâu mô hình đa cấp chân mô hình đa cấp ảo Năm 2012, Ackman, chuyên gia tài Mỹ, tuyên bố với công chúng ông phát mô hình kinh doanh đa cấp Herbalife mô hình tháp ảo (Pyramid Scheme, dạng thiếu bền vững đa cấp), đồng thời bán khống hàng loạt cổ phiếu Herbalife Vài ngày sau, ảnh hưởng tuyên bố khiến cổ phiếu Herbalife giảm 12% Dù việc mô hình Herbalife mô hình bền vững hay tháp ảo chưa ngã ngũ (nghĩ thử xem, chí chuyên gia Mỹ không phân biệt đâu tốt đâu xấu!), cách mà dân đầu tư đáp lại tuyên bố Ackman cho thấy họ không thực hiểu rõ mô hình kinh doanh đa cấp công ty lớn Herbalife Một cú hích nhẹ đủ khiến họ lung lay Thậm chí, CNBC đăng nói khó khăn việc phân biệt mô hình đa cấp tốt mô hình đa cấp xấu Vậy lí khiến bạn tin đất nước phát triển Việt Nam có đủ khả để phân biệt mô hình kinh doanh đa cấp bền vững? Có lẽ lí nhiều kẻ xấu thừa nước đục thả câu lao vào dụ dỗ làm mờ mắt người nội trợ, em sinh viên ngơ ngác nai dòng đời đen tối Lần thứ hai, ta dễ dàng kết luận: Rất khó để phân biệt đa cấp tốt đa cấp xấu, khiến cho kẻ xấu dễ dàng lợi dụng công cụ Vì hầu hết bạn đọc người kinh doanh, nhà quản trị, ta xem xét thêm phần đa cấp góc nhìn nhà quản trị doanh nghiệp 3) Liệu đa cấp có phải mô hình tốt cho doanh nghiệp Việt Nam? Rõ ràng, chiến lược marketing có ưu nhược điểm Tuy nhiên, với mô hình đa cấp, ưu nhược điểm thường có, Việt Nam (và nhiều nơi giới), kéo theo bất lợi vô lớn cho doanh nghiệp sử dụng Đó định kiến công chúng đa cấp Sử dụng đa cấp tự dán chữ “lừa đảo” lên trán Dù công ty bạn có lừa đảo hay làm ăn chân chính, suy nghĩ người tiêu dùng (cũng nhân viên, nhà đầu tư hay công chúng nói chung), hai chữ phần gắn Tại bạn lại phải chọn mô thế, để chưa kịp định vị phải tái định vị thương hiệu tránh xa khỏi lọc lừa mà người ta đóng đinh cho bạn? Biết lựa chọn mô hình bán hàng đa cấp lựa chọn phù hợp với ngành hàng bạn, có lẽ Việt Nam thời điểm này, theo mô hình đa cấp lựa chọn mang lại nhiều thiệt hại cho nhà quản trị doanh nghiệp, mặt định vị thương hiệu Vậy thì, từ 1), 2) 3), rõ: Ở thời điểm Việt Nam, kinh doanh theo mạng mô hình xấu cho doanh nghiệp nói riêng lẫn xã hội nói chung, dù đứng quan điểm nào, nhà quản trị doanh nghiệp hay nhà quản lí xã hội Có lẽ, kinh doanh đa cấp không khác vũ khí hạt nhân Dù có tốt đấy, chưa phải lúc dùng Đa cấp cần xã hội thông minh lòng tham nhiều Tuki & Jin Các bạn tham gia bình luận, góp ý cho ủng hộ phản đối bán hàng đa cấp, nhấn like để bày tỏ ủng hộ quan điểm bạn cho Tất đóng góp cho bên tranh luận hoan nghênh