5 quy luật bất biến marketing cho dân FA By Nguyễn Xuân Trung February 13, 2014 16 1040 Nếu tự nhiên, có quy luật thay đổi marketing Các công ty chi hàng tỉ đô vào chiến lược marketing lại vi phạm quy luật tất yếu hẳn thất bại thảm hại Và chuyện tình yêu không ngoại lệ – vi phạm quy luật marketing bạn ế Sau vài chia sẻ kinh nghiệm marketing ứng dụng thực tiễn cho FA Quy luật tiên phong quy luật chủng loại: Nếu hỏi người đặt mông lên mặt trăng có lẽ biết Neil Armstrong Vậy người thứ ai? Sau google ta biết Buzz Aldrin Trong marketing công ty tiên phong lĩnh vực khó cho công ty khác cạnh tranh Harvard trường đại học hàng đầu Mỹ Bây xếp hàng trường đại học dù không nằm vị trí số nữa, nhận thức đứng đầu Trong tình yêu Đừng có cố mà đâm đầu chiến đấu với gọi mối-tình-đầu-tiên Bạn không chiến thắng hay thay đổi tâm trí đối phương đâu Trong marketing “nếu trở thành người tiên phong chủng loại sản phẩm chọn sản phẩm để giúp bạn trở thành người tiên phong” Việc tạo với nàng không khó, chẳng hạn như: nụ hôn đầu tiên, nắm tay đầu tiên, ôm đầu tiên, tát hay dễ sừng Tất giúp bạn chiếm thị phần thị trường tưởng bão hòa Quy luật tập trung: Chiến lược công ty hay dùng đưa từ ngữ vào tâm trí khách hàng Dr Thanh giành cụm từ “nóng người”, “trà thảo mộc” tâm trí khách hàng khiến người ta nhắc đến loại trà thảo mộc, trà đóng chai hay nóng người nghĩ đến Dr Thanh Sau này, lỡ có công ty muốn giành giật cụm từ cách mua lại Dr Thanh Không thế, từ như: “bệnh người”, “ức chế người”, “hưng phấn người” làm người ta liên tưởng đến Dr Thanh Nói chung, Dr Thanh vào người hầu hết người Việt hay xem quảng cáo ti vi Còn bạn nàng làm ơn nên Tìm từ để gắn vào tâm trí người Mấy cách gọi ông xã bà xã kiểu trẻ trâu xì tin dâu xưa Sau chia tay em lại gọi từ với thằng khác Kiểu gọi “con lợn đáng yêu em”, hay“em nợ đời anh” dễ nhớ Thiết nghĩ, gọi vậy, sau em có chợ mua thịt heo ăn, nàng nghĩ đến mặt lợn bạn Còn bác cao thủ tìm cách gắn từ Valentine vào tâm trí em nó, để lỡ sau có chia tay, em hết chơi Valentine 3 Quy luật nhận thức: Marketing chiến nhận thức chiến chất lượng sản phẩm Rất khó để thay đổi nhận thức khách hàng sản phẩm hay dịch vụ Nếu nói hàng Trung Quốc, nghĩ hàng nhái, chất lượng Ví dụ như, quảng cáo sản phẩm tiêu dùng điện máy lúc có câu “Make in Japan”, dù thật làm đâu mà Chẳng qua người ta muốn lợi dụng mác hàng điện tử xịn Nhật, mà đánh vào Hoặc vụ Apple sản xuất iPhone giá rẻ dù nhận thức hàng sang chẳng hạn Hồi đồn thổi iPhone 5C giá rẻ đủ thứ phân tích chiến lược Cuối 5C tung có rẻ Nghĩ lại đi, Apple không bán iPhone giá rẻ đâu Nhận thức rồi, không đổi làm Trong tình trường, nàng nhận thức ta nên chấp nhận Đừng có mà câu nói “thằng nhìn đẹp trai anh” mà bạn cố thay đổi thân, ăn diện đủ thứ cho nàng thấy đẹp zai thằng Sẽ chẳng thay đổi đâu Thay đó, dùng quy luật số trên, chuyển sang định vị nhận thức nàng tính chất khác “Anh không đẹp trai anh đẹp gái” chẳng hạn Độc quyền, đập dính vào tâm trí Cứ dùng mà công chuẩn Quy luật song đôi: Cuộc chiến marketing thương trường trò chạy đua song mã Điều gần trường hợp Hai hãng xe máy lớn Việt nam Honda Yamaha Cuộc chiến cola Pepsi Coca Cola Smartphone Samsung Apple Người ta ý ý đến hãng đứng thứ hay thứ Do vậy, sản phẩm bạn số cách để sống sót tuyên chiến với số để trở thành số hai Trong tâm trí người gái thế, dù có nhiều thằng theo đuổi chiến hai thằng đẹp zai tay to mà Chân thành mà nói, bạn biết vị trí số ba, làm cho hai thằng biến mất, nên tự biến Là lu mờ đừng đu đeo bám dai, mệt lắm, mà chẳng có kết đâu Quy luật thành thật: Dân làm marketing thường hay quảng cáo sản phẩm mức bình thường Điều biết Thậm chí, nói thằng làm quảng cáo chẳng nói thật Nhưng quy luật quan trọng marketing lại thành thật Chấp nhận nhược điểm tự tin giới thiệu nhược điểm thứ không tách rời với ưu điểm sản phẩm, bạn có hội tạo liên kết nhận thức mới, khiến cho khách hàng hiểu nhược điểm tính chất gắn liền với điểm ưu việt sản phẩm Có thể bạn không tin, nhiều công ty sử dụng chiến lược để thu hút khách hàng Chẳng hạn, nước súc miệng Listerine người tiêu dùng đánh giá có mùi “bệnh viện” sử dụng Và họ thành thật nhận khuyết điểm với hiệu “The taste you hate twice a day” – “Mùi vị mà bạn ghét hai lần ngày” Họ thành thật cố gắng thuyết phục khách hàng dựa thật Thế cuối khách hàng lại có nhận thức thứ có mùi bệnh viện an toàn diệt khuẩn Listerine vượt qua sóng gió Một ví dụ khác tổ chức áp dụng chiêu thành thật thành công Đại học FPT – trường tác giả Đại học FPT “trường đại học có lượng sinh viên không trường hàng đầu Việt Nam” Người dân nghĩ nhỉ? Liệu có phải trường có chương trình đào tạo khó khăn tới mức lượng sinh viên trường vài người? Và đứa trường sao? Có phải giỏi không ta? À há! Vì thế, muốn chiếm trai tim bạn nên thành thật vấn đề (không phải hầu hết nhé), tìm cách liên kết nhược điểm với ưu điểm để bù đắp vào Kiểu như: “Em à, anh biết em buồn anh không tặng quà sinh nhật, 8/3, 20/10, 20/11, nôi hay đầy tháng cho em, em nên nhớ, thằng không thèm tặng quà anh không đòi lại quà em nhé.” chẳng hạn Nói chung, có quy luật nó, marketing hay sống bạn Làm theo quy luật hay bỏ qua lựa chọn bạn, nhớ kinh nghiệm người trước tiền đề cho học hỏi sau Hãy nghiên cứu thật kĩ vấn đề trên, sống tán gái theo quy luật giúp có sống ấm no, hạnh phúc