TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG ĐỀ TÀI XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Nhóm thực hiện: Nhóm Nguyễn Tuấn Khanh B1300058 Trần Minh Nhựt B1300099 Lương Thế Vinh B1300168 Nguyễn Lê Thúy Vy B1300170 Lương Thùy Trang B1300143 TPHCM, Tháng năm 2016 LỜI MỞ ĐẦU Trồng lúa nước truyền thống văn hóa ông cha ta từ truyền đến tận ngày Hạt lúa hạt gạo vào nhiều câu chuyện cổ tích, câu ca dao, tục ngữ thơ ca Gạo tinh hoa đất trời, nguồn lương thực thiếu với người Sau chiến tranh kết thúc, trải qua năm hãi hùng nạn đói kéo dài triền miên, nhân dân vực dậy đấu tranh chống lại số phận, tâm xóa bỏ đói ám ảnh, họ cố gắng cải tạo mảnh đất bị chiến tranh tàn phá để tiếp tục sản xuất lúa gạo Với khí hậu ôn hòa, đất đai phù sa màu mỡ, hệ thống sông ngòi, kênh rạch chằng chịt, thiên nhiên ưu đãi vô cùng, với ngành nghề truyền thống Theo thời gian ngành nghề truyền thống phát triển lên mạnh mẽ với áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến, mang lại suất sản lượng cao cộng với chất lượng hàng đầu Gạo Việt Nam trở thành chọn lựa nhiều nước phát triển giới, thực thành công mà nguồn doanh thu, lợi nhuận mang lại số không nhỏ trở thành nước xuất gạo đứng thứ hai toàn giới qua nhiều năm sau Thái Lan Nhận thấy tầm quan trọng ngành xuất gạo, lĩnh vực nhiều báo chí nhắc đến, đề tài quen thuộc người Việt Nam Vì nhóm chúng em chọn đề tài xuất gạo sang công ty ARI Mỹ để nghiên cứu cho môn học NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM 1.1 Giới thiệu sản phẩm 1.1.1 Tên gọi: Theo từ Hán Việt: Gạo Huyền Mễ Theo địa phương: Gạo Tím Than Gạo tím than (Sóc Trăng) loại gạo thực dưỡng chứa hàm lượng anthocyamin cao (khoảng 0.4%), chất màu thiên nhiên có nhiều hoạt tính sinh học quí khả chống oxi – hóa cao, hạn chế suy giảm sức đề kháng, kiềm hãm phát triển tế bào ung thư hổ trợ nhiều việc phòng tránh biến chứng bệnh tiểu đường phòng ngừa ung thư Hạt gạo tím than Sóc Trăng chứa nhiều anthocyamin, chất GABA, canxi… có tác dụng phòng chống tiểu đường, loãng xương 1.1.2 Chất lượng: Loại đạt tiêu chuẩn xuất khẩu: hạt gạo cứng, to đều, không bị vỡ, bên hạt gạo có màu tím than đặt trưng, bề mặt hạt gạo bóng, không xù xì, không bị mẻ, độ ẩm gạo tối đa 12%, có mùi thơm đặc trưng gạo tím than, kích thước hạt gạo từ 6.5mm đến 7.5mm, đáp ứng đủ tiêu chuẩn theo yêu cầu khách hàng, Tùy theo nước xuất mà yêu cầu chất lượng độ ẩm hạt gạo khác Loại không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu: hạt mềm, bị vỡ phân nửa, kích thước hạt gạo 6.5mm, độ ẩm hạt gạo cao so với quy định cho phép, màu tím than hạt gạo không màu, bên hạt gạo xù xì bề mặt hạt gạo không bóng, bị nấm mốc, hư hại côn trùng, sâu bệnh hay trình thu hoạch, chế biến gây Loại gạo phân phối bán cho vựa gạo nhỏ vừa nước 1.1.3 Phân loại: Có thể nói nhu cầu việc sử dụng loại gạo người tiêu dùng ngày nhiều Chính thế, chất lượng sản phẩm giống gạo không ngừng nâng cao Vì Mỹ thị trường khó tính, với tiêu chuẩn nghiêm ngặt, khắc khe vệ sinh an toàn thực phẩm Cho nên để đảm bảo chất lượng cao đủ tiêu chuẩn để xuất doanh nghiệp cần phải đáp ứng đủ điều kiện: CHƯƠNG 1: - - - - - + Có lò sấy khô lúa đạt 14% đến 15% + Phải có tên thương hiệu cho sản phẩm xuất Ngoài ra, doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo phải đáp ứng điều kiện sau đây: + Có kho chuyên dùng chứa lúa gạo tối thiểu 5.000 + Có sở xay xát, công suất tối thiểu 10 lúa/giờ + Có 50% lượng gạo dự trữ kho đăng ký hợp đồng xuất gạo + Phải đăng ký hợp đồng xuất Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA) VFA có quyền tham gia ký kết hợp đồng tập trung 1.1.4 Nguồn gốc: - Gạo tím than Sóc Trăng lai tạo từ kỹ sư Hồ Quang Cua – Phó Giám đốc Sở Nông nghiệp Phát triển nông thôn tỉnh Sóc Trăng - Gạo tím than Sóc Trăng từ lúa trồng sau mùa tôm xú nước mặn, tận hưởng phù sa dinh dưỡng sót lại vuông tôm, phân bón thuốc trừ sâu hóa học nên gần xem sản phẩm hữu cơ, an toàn sức khỏe cho người tiêu dùng 1.1.5 Thành phần gạo tím than: - Chất đạm (protein): 10% - Chất anthocyanin: cao (0.4%) - Chất GABA (Gama Amino Butyric Acid): 6.4 pmm - Các Vitamin B1, B2, B3, B5, E - Các nguyên tố: can-xi, ma-giê, kẽm… 1.2 Đặc điểm: - Lớp Lức bọc bên ngoài: cung cấp cellulose giúp nhuận trường, tiêu độc - Bên chứa: • Vitamin: B1, B6, B12 • Mầm gạo: chứa Gaba • Lớp sắc tố màu tím: Chứa • Các khoáng chất: Có nhiều canxi • Trong tinh bột 1.3 Công dụng gạo tím than: - Hàm lượng anthocyanin lớp sắc tố màu tím vỏ gạo tím than Sóc Trăng có tác dụng chống oxi – hóa mạnh, trung hòa tác nhân gây ung thư, kháng viêm giảm a-xit uric máu - Chất GABA – chất dẫn truyền thần kinh (có tác dụng ức chế) gạo tím than Sóc Trăng giúp an thần, giảm stress, trầm cảm làm đẹp da nhờ làm thư giãn bắp - Hàm lượng chất can – xi gạo tím than Sóc Trăng cao nên có tác dụng phòng chống bệnh loãng xương - Hàm lượng đạm (protein) cao, giúp nên tạo trạng thái đầy bụng (giả no), có lợi cho người tiểu đường - Gạo Tím Than loại gạo chứa nhiều chất đạm (trên 10% protein), lớp cám chứa nhiều Vitamin nhóm B 1.4 Quy trình đóng gói bao bì sản phẩm 1.4.1 Quy trình tuyển chọn nguyên liệu thô Chúng chọn mua lúa, gạo đạt tiêu chuẩn chất lượng, tỷ lệ hạt nguyên cao,độ ẩm thích hợp,không lẫn tạp, không lẫn chất gây ô nhiễm Tiến hành lấy mẫu, bóc vỏ, đánh bóng phân tích số cần thiết Tất bước tuân thủ theo tiêu chuẩn định sẵn để đảm bảo chất lượng từ giai đoạn thóc (lúa) đến gạo Lúa, gạo sau lưu trữ kho thoáng để tiến hành chế biến, đóng gói Quá trình xay xát lúa: Bóc vỏ sàng lọc gạo 1.4.2 Quy trình sản xuất thực thông qua máy tách để loại bỏ chất gây ô nhiễm Sau máy Paddy Husker bóc vỏ lúa gạo Quá trình phân tách sử dụng máy móc có gạo lức chất lượng cao, sẽ, chất gây ô nhiễm Xát trắng Gạo lức xát trắng để loại bỏ lớp cám bên để có gạo tím than mà giữ nguyên giá trị dinh dưỡng hương vị gạo cho lợi ích sức khỏe người tiêu dùng Trong từ khác, giá trị dinh dưỡng lợi ích lúa giữ lại hoàn toàn Lọc sạn Tách thóc Đánh bóng gạo Gạo vào máy đánh bóng gạo để có hạt sáng bóng, gạo đẹp với kích thước Quá trình giữ lại chất lượng sản phẩm gạo trắng cho phép sản phẩm gạo giữ ( bảo quản) lâu 1.4.3 Quá trình tách mầu Trong trình này, máy phân loại hạt chất thải, loại ngũ cốc màu đỏ vàng, bao gồm hạt gạo mà không đạt tiêu chuẩn chất lượng Hạt gạo tím than đầu đạt tiêu chuẩn chất lượng gạo xuất 1.4.4 Bảo quản đóng gói sản phẩm: Gạo qua trình lưu trữ kho chứa tiêu chuẩn tốt vệ sinh Để đảm bảo kiểm soát chất lượng , trọng lượng gạo trải qua hệ thống khép kín để đóng gói, hệ thống tự động loại bỏ tạp chất đảm bảo người tiêu dùng nhận xác yêu cầu: gạo tinh khiết, tươi thơm Sản phẩm đóng gói hút chân không trọng lượng (1-10) kg bao bì truyền thống trọng lượng từ (5 - 50) kg CHƯƠNG 2: 2.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Nghiên cứu thị trường Việt Nam 2.1.1 Các quy định phủ xuất Thực hợp đồng xuất gạo tập trung: Hợp đồng xuất gạo tập trung hợp đồng xuất gạo ký kết theo thỏa thuận quan có thẩm quyền Chính phủ Việt Nam Chính phủ nước vùng lãnh thổ nước hợp đồng xuất gạo ký kết theo đạo Thủ tướng Chính phủ Thương nhân ký kết, tổ chức thực hợp đồng tập trung trực tiếp xuất 20% (hai mươi phần trăm) lượng gạo hợp đồng Việc phân bổ hợp đồng tập trung cho thương nhân để thực ủy thác xuất dựa sở tiêu chí sau đây: a) Thành tích xuất trực tiếp 06 (sáu) tháng trước thương nhân b) Trách nhiệm thực giao hàng theo hợp đồng tập trung giao c) Lượng thóc, gạo có sẵn thương nhân d) Thành tích mua thóc gạo thương nhân theo đạo quan, tổ chức có thẩm quyền Tiêu chí đăng ký hợp đồng xuất gạo: Thương nhân có Giấy chứng nhận đăng ký hợp đồng xuất Ưu tiên đăng ký trước hợp đồng thương nhân đáp ứng tiêu chí quy định khoản Điều mua thóc, gạo trực tiếp từ người sản xuất lúa thông qua hợp đồng tiêu thụ nông sản theo sách hành Nhà nước Giá sàn gạo xuất khẩu: Bộ Tài chủ trì, phối hợp với Bộ Công thương, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương có sản lượng lúa hàng hóa lớn Hiệp hội Lương thực Việt Nam hướng dẫn phương pháp xác định giá sàn gạo xuất 2.1.2 Thực trạng sản xuất gạo năm gần Từ năm 2010 trở lại sản lượng lúa gạo có xu hướng tăng dần Ngoài việc tăng diện tích trồng lúa việc ứng dụng khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp việc tạo giống lúa có suất cao, chống chọi với nhiều loại sâu bệnh góp phần nâng cao sản lượng lúa gạo nước Tình hình sản xuất lúa gạo Việt Nam năm gần chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu so với tiềm Qua cho thấy trì vị trí thứ số lượng xuất gạo giới mức lợi nhuận thực mang lại chưa tương xứng Theo Doanh nghiệp xuất khẩu, gạo Việt Nam bán giới biết chất lượng, tên gọi gạo nước ta Qua cho thấy phát triển không bền vững ngành sản xuất lúa gạo bị chững lại năm gần Tình hình xuất gạo nước ta năm gần Trong tháng 9/2015, nước xuất gần 470 nghìn tấn, tăng 1,9%; trị giá đạt 193 triệu USD, giảm 6,1% so với tháng trước Tính đến hết tháng 9/2015, lượng xuất gạo 4,5 triệu tấn, giảm 9,3% trị giá đạt 1,94 tỷ USD, giảm 15% so với kỳ năm trước Xuất gạo sang khu vực châu Mỹ giảm 32,5% so với kỳ năm trước, xuống 43.344 tấn, trị giá 25,1 triệu USD Trong đó, xuất sang Mỹ đạt 30.658 tấn, giảm 27,9% xuất sang thị trường Chilê đạt 5.352 tấn, giảm 41,4% so với kỳ Theo số liệu thống kê, nước xuất gạo lớn giới (Việt Nam, Ấn Độ, Thái Lan, Trung Quốc Pakistan), Việt Nam nước bị sụt giảm số lượng lẫn giá trị xuất gạo so với kỳ năm ngoái Lý giải điều xuất gạo Việt Nam đối mặt với nhiều cạnh tranh gay gắt thị trường giới, nên khó giữ vững sức cạnh tranh với nước xuất gạo lớn giới lại nói 2.1.3 - - - - Tình hình xuất gạo Việt Nam Vì vậy lúa gạo đóng vai trò định vấn đề cung cấp lương thực cho nước chi phối sâu sắc phát triển kinh tế quốc dân Từ đó, Chính phủ đề sách phát triển nông nghiệp nói chung lúa gạo nói riêng, như: sách đầu tư vật chất kỹ thuật thích đáng thuỷ lợi, giống lúa, thâm canh, quảng canh lúa qua thời kỳ Lúa gạo đưa vào chương trình kinh tế lớn quốc gia (như văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc tháng 12/1986 nêu) Nhờ đó, từ năm 1989 đến kim ngạch xuất gạo không ngừng tăng, mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn góp phần không nhỏ cho công đổi xây dựng đất nước Cũng thực thực chương trình lương thực, Việt Nam biến từ nước nhập lương thực hàng năm khoảng triệu thành nước xuất 3- triệu gạo hàng năm 2.1.4 Vai trò xuất gạo kinh tế Xuất lúa gạo có vai trò quan trọng nước xuất nói chung Việt Nam nói riêng Điều thể mặt sau: - Xuất gạo giải pháp quan trọng tạo nguồn ngoại tệ mạnh phục vụ cho nghiệp phát triển kinh tế - xã hội đất nước, đặc biệt nước phát triển - Xuất gạo góp phần cải thiện cán cân thương mại mà góp phần không nhỏ vào chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, đại hóa hội nhập kinh tế quốc tế - Xuất gạo góp phần quan trọng vào việc giải việc làm, tăng thu nhập, cải thiện sống người trồng lúa người làm việc ngành, lĩnh vực liên quan đến sản xuất, chế biến, buôn bán xuất gạo - Xuất gạo giúp cho doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực hoàn thiện hơn, động lẽ có đổi làm cho doanh nghiệp đứng vững trước cạnh tranh gay gắt thị trường giới 2.1.5 Biến động giá ĐVT:USD/tấn Tháng Thái Lan Tháng 1/2015 390 - 400 Tháng 2/2015 400 Tháng 3/2015 395 - 396 Tháng 4/2015 385 - 396 Tháng 5/2015 385 Tháng 6/2015 365 - 370 Tháng 7/2015 350 - 355 Tháng 8/2015 365 - 370 Tháng 9/2015 344 - 360 Tháng 10/2015 346 - 360 Tháng 11/2015 346 - 360 Tháng 12/2015 346 - 360 Năm 2015 344 - 400 Năm 2014 350 - 400 Năm 2015 so với Giảm 2014 Việt Nam 345 - 365 320 - 340 335 - 355 340 - 350 330 - 350 325 - 350 330 - 335 320 - 335 315 - 330 330 - 345 330 - 345 330 - 345 315 - 365 360 - 410 Giảm 45 - 55 Đối thủ cạnh tranh nước  Công ty TNHH Một thành viên Tồng công ty Lương thực miền Nam Vinafood II: 2.1.6 10 hiệu bị huỷ Các chủ sở hữu quyền muốn Cục Hải quan Mỹ bảo vệ quyền lợi cần đăng ký khiếu nại quyền Văn phòng quyền theo thủ tục hành - Làm thủ tục hải quan: Đối với nhà xuất nước ngoài, muốn làm thủ tục hải quan để xuất vào Mỹ thông qua người môi giới thông qua công ty vận tải Thuế suất có phân biệt lớn nước hưởng quy chế Thương mại bình thường (NTR) với nước không hưởng (Non-NTR), có hàng hoá có thuế, có hàng hoá không thuế, nhìn chung thuế suất Mỹ thấp so với nhiều nước khác - Luật chống bán hạ giá (CVDs): Thuế chống bán hạ giá ( CVDs) áp dụng để làm vô hiệu hoá tác động trợ cấp xuất Chính phủ nước dành cho hàng hoá họ xuất sang Mỹ Những trợ cấp làm giảm giá hàng xuất vào Mỹ cách cố ý, gây “chấn thương” kinh tế cho nhà sản xuất Mỹ 2.2.4 Tình hình kinh tế, chính trị, văn hóa, xã hội 2.2.4.1 Kinh tế 20 năm kể từ ngày Việt Nam – Mỹ (11/7/1995 – 2015) bình thường hóa quan hệ, giao thương hai nước từ số thương mại hai chiều bùng nổ lên 35 tỷ USD vào cuối năm 2014, dự kiến năm 2015 lên đến 40 tỷ USD Hoa Kỳ trở thành đối tác thương mại, nhà đầu tư hàng đầu Việt Nam Điều phản ánh nét tiêu biểu quan hệ kinh tế hai nước quy mô gia tăng tốc độ phát triển kinh tế Số liệu từ Cục Đầu tư nước ngoài, Bộ Kế hoạch Đầu tư cho thấy, Mỹ nhà đầu tư trực tiếp nước lớn thứ vào Việt Nam với 720 dự án đầu tư hiệu lực Việt Nam với tổng vốn đầu tư đăng ký đạt khoảng 10,989 tỷ USD; xếp thứ tổng số 101 quốc gia vùng lãnh thổ có dự án đầu tư Việt Nam Riêng quý I/2015, nhà đầu tư Hoa Kỳ đầu tư dự án với tổng số vốn đạt 67,83 triệu USD Đây tín hiệu để kỳ vọng đầu tư Mỹ vào Việt Nam diễn mạnh mẽ thời gian tới 13 Quan hệ xuất nhập nông sản Việt Nam Mỹ đạt thành công vượt kỳ vọng giờ, Việt Nam trở thành đối tác xuất nông sản số khối ASEAN vào Mỹ Với nhiều lợi đất đai, khí hậu, thổ nhưỡng, hàng năm Việt Nam xuất sang Mỹ nhiều mặt hàng nông sản có giá trị gạo, cà phê, tiêu, điều, thủy sản, đồ gỗ… với kim ngạch giá trị gia tăng Đặc biệt, Hiệp định TPP ký kết, hội giao thương mặt hàng nông sản nước tiếp tục tăng Theo số liệu Bộ NNPTNT, tháng đầu năm 2015, nhiều mặt hàng nông sản xuất giảm so với kỳ, Mỹ thị trường lớn mặt hàng Đối với TPP, hầu hết chuyên gia Mỹ đánh giá ký kết, lợi thuộc Việt Nam có nhiều ưu mặt hàng nông sản Phân tích hội, thách thức gia nhập TPP, Trung tâm WTO, thuộc phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (VCCI) cho rằng, TPP chưa kết thúc đàm phán nên xác việc cắt giảm thuế quan cho sản phẩm nông nghiệp TPP nào, nước TPP hướng tới xoá bỏ tới gần 100% dòng thuế thuế sản phẩm nông nghiệp sang Mỹ chắc xoá bỏ gần hết TPP có hiệu lực Tuy nhiên, từ trước đến rào cản sản phẩm nông nghiệp Việt Nam sang Mỹ thuế quan mà rào cản kỹ thuật (ví dụ quy định đóng gói, nhãn mác sản phẩm ), rào cản vệ sinh dịch tễ biện pháp phòng vệ thương mại (chống bán phá giá, chống trợ cấp tự vệ) - mà rào cản lại không giải TPP Do đó, việc hàng nông sản Việt Nam có vào Mỹ thời gian tới hay không phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có nâng cao chất lượng sản phẩm Theo doanh nghiệp, Hiệp định TPP mở nhiều hội xuất gạo đến nước châu Mỹ có giá bán cao Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA), xuất gạo sang thị trường châu Mỹ chiếm khoảng 15% tỷ trọng gạo xuất gạo Việt Nam Tuy nhiên chuyên gia đánh giá thị trường nhiều triển vọng xuất tăng trưởng mạnh với việc Việt Nam tham gia đàm Hiệp định TPP Theo VFA, năm 2013 2014, thị trường châu Mỹ có đà tăng trưởng 14 tốt, khoảng 35% tăng từ thị trường Cuba, gồm có Mỹ, Haiti, Mexico, Chile, toàn nước TPP 2.2.4.2 Chính trị Ở Mỹ, bầu cử chọn người nắm giữ số vị trí quyền liên bang hầu hết vị trí quyền bang địa phương diễn vào năm chẵn Một số bang địa phương tổ chức bầu cử vào năm lẻ Do vậy, bốn năm lần, người Mỹ lại bầu tổng thống phó tổng thống Cứ hai năm lần, người Mỹ bầu lại tất 435 thành viên Hạ viện khoảng 1/3 số 100 thành viên Thượng viện Nhiệm kỳ thượng nghị sĩ kéo dài năm Hệ thống quyền liên bang Mỹ phức tạp Chính quyền trung ương trung tâm, quyền bang địa phương có thẩm quyền vấn đề không thuộc trách nhiệm phủ liên bang Trong phạm vi thẩm quyền mình, quyền bang địa phương độc lập cách thức tổ chức bầu cử Tuy nhiên, bầu cử họ tổ chức thường xuyên, có tính chất định điều hành hiệu Nhận xét chung: Những yếu tố trị nhiều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 2.2.5 Đồng tiền toán và tín dụng Đồng tiền lựa chọn sử dụng toán quốc tế phải thỏa thuận bên mua bán Dựa vào quy định lựa chọn ngoại tệ để toán, đồng tiền lựa chọn đồng USD hợp lí đồng tiền mạnh dùng hợp đồng thương mại giao dịch rộng rãi Thông qua hệ thống ngân hàng standard chartered có chi nhánh Việt Nam, việc giao dịch người xuất người nhập trở nên an toàn thuận tiện hơn, tiết kiệm chi phí chuyển tiền 2.2.6 Điều kiện vận tải  Hiệp định vận tải Việt Nam – Mỹ  Hãng tàu: Công ty vận MỸ ( AMERICA LINKLOGISTICS - ALL )  Cước phí: chuyển LIÊN KẾT 15 Hàng Nguyên Container cước giá thay đổi theo mùa: Giá 2000-2500 USD/Conterner Giá vận chuyển hàng lẻ (LCL) chưa bao gồm phí dịch vụ: Cảng Houston, Texas: 80 USD/m3, 1m3=363kg 2.2.7 Đối thủ cạnh tranh từ nước khác  Ấn Độ Năm 2015 năm thứ ba liên tiếp Ấn Độ giữ vững vị nước xuất gạo lớn giới với sản lượng xuất gạo năm 2015 ước đạt mức kỷ lục khoảng 11,5 triệu giá nội địa mức thấp nhu cầu xuất đến thị trường ổn định, theo ước tính Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) Tuy nhiên, theo quan dự báo, khối lượng xuất gạo niên vụ 2015/16 Ấn Độ giảm mạnh, xuống khoảng triệu tấn, giảm 20% so với niên vụ 2014/15 sản lượng gạo sụt giảm mạnh thời tiết khô hạn  Thái Lan Thái Lan quốc gia xuất gạo lớn thứ hai giới sau Ấn Độ Sản lượng xuất năm 2015 ứớc đạt 9.5 triệu Sản luợng xuất gạo Thái Lan thời gian tới đựợc dự báo tiếp tục giảm ảnh hưởng củahiện tượng El Nino làm thời tiết khô hạn ảnh hưởng nghiêm trọng đến sản lượng gạo Thái Lan Tuy nhiên, so với Ấn Độ Việt Nam giá gạo Thái Lan thấp nên khả cạnh tranh cao Bên cạnh doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam khó cạnh tranh với sản phẩm gạo cao với Thái Lan Ấn Độ Nhưng nhìn chung thị truờng lúa gạo xuất Việt Nam đuợc nhìn nhận có nhiều khởi sắc nuớc nhập gạo Đông Nam Á Phi-líp-pin chịu ảnh hưởng tượng El Nino nên sản lựong thu hoạch uớc tính giảm 1triệu nên quốc gia gia tăng đơn hàng thời gian tới LỰA CHỌN THƯƠNG NHÂN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG CHƯƠNG 3: 16 3.1 Lựa chọn thương nhân American Rice, Inc (ARI) công ty tiếp thị xay xát hàng đầu giới, cung cấp gạo xuất xứ USA, thương hiệu đáng tin cậy cho người tiêu dùng toàn giới Bắt đầu hợp tác xã nông nghiệp tiếp thị, ARI mà lần phát triển hệ thống phân loại gạo thô chuẩn cho nông dân trồng lúa Mỹ Ngày nay, ARI chiếm thị trường khoảng 10% USA cung cấp ngày tăng sản phẩm gạo chất lượng hàng đầu: trắng, nâu, sấy hạt dài gạo hạt vừa tên thương hiệu thành lập mà yêu thích toàn giới Với vị trí phía Nam bờ biển phía tây, ARI dịch vụ thị trường khác Mỹ toàn giới Thị trường gạo ARI 50 quốc gia, bao gồm: Saudi Arabia, Haiti, Mexico, vùng Caribbean Liên minh châu Âu ARI bán thương hiệu sản phẩm lúa gạo thông qua cửa hàng tạp hóa dịch vụ thực phẩm cửa hàng thị trường tiêu thụ cao nằm phía Tây Đông Nam Mỹ, bao gồm California, Texas Carolina Nhãn hiệu-Comet hàng đầu công ty, Adolphus, Blue Ribbon, AA Green Peacock biết đến với chất lượng tuyệt vời họ đạt vị trí số chia sẻ hai thị trường phần lớn thị trường mà họ thi đấu (Nguồn: www.amrice.com) Vậy lựa chọn ARI định sáng suốt để giao thương 3.2 Soạn thảo hợp đồng ngoại thương SALES AND PURCHASE CONTRACT NO.1 PURCHASE OF VIETNAMESE WHITE LONGCORN RICE Between AMERICAN RICE, INC 10700 North Freeway, Suite 800 Houston, Texas 77037, USA Tel: 281.272.8800 Fax: 281.272.9682 ( hereinafter called the BUYER) And ANGIANG IMPORT-EXPORT COMPANY 17 1, Ngo Gia Tu Street, An Giang, VIET NAM Tel: 84.76.841548 - 84.76.841048 - 84.76.841286 Fax: 84.76.843239 ( hereinafter called the SELLER) It has been mutually agreed to the sale and purchase of rice on the terms and conditions as follows: Commodity: Vietnamese white rice long grain Specification: - Brokens: 25% max - Moisture: 14,5% - Foreign matter: 0,7% max - Red grains: 2% max - Yellow grains: 2% max - Imperfect grains : 2.5% - Crop: 2013-2014 Quantity: 100 000 MT more or less 5% at SELLER's option Unit price: 500 USD/MT (CIF INCOTERMS 2010) for June - December 2014 shipments a Dunnage, bamboomat for Shipowner's/SELLER's account b Shore tally to be at SELLER' account c Vessel's tally to be at SELLER's/ Shipowner's account d All export duties, taxes, levied in the country of origin to be at SELLER's account e All import duties, taxes, levied in the country of destination and outside VIET NAM shall be for BUYER's account 18 Loading port: Port of Ho Chi Minh City, VIET NAM Time of shipment: 20 - 25 days after L/C opening date Packing: Rice to be packed in single jute new bags of 50 kgs net each, about 50,6 kgs gross each, hand-sewn at mouth with jute twine thread suitable for rough handling and sea transportation The SELLER will supply 0.2% of new jute bags free of charge out of quantity of bags shipped Insurance: To be arranged by the SELLER: a Ocean Insurance b The insurance of the delivered goods (rice) from loading port to discharging port shall cover 110% value against all risk Port of destination: Port of Houston, Texas, USA 10 Shipment: a Four working days before loading commences, the SELLER shall inform the BUYER by telex or fax of the contract number, name of commodity, name of loading port, vessel’s name and estimated sailing date b After completion of loading at port, the master of the vessel or the SELLER shall notify the BUYER or his authorised agent at destination port of following dates: Name of ship; Nationality of ship; Contract number; Quantity loaded; LOA (Length Over All)/beam; Number of holds/hatches/cranes/derricks; Age of ship; B/L (Bill Of Lading) Number and date c Vessel’s master shall give the BUYER and/or his agent notice of vessel ETA (Estimated Time of Arrival) at discharging port before vessel’s arrival at discharging port d Loading rate: 800 MT per weather working day of 24 consecutive hours Sundays, holidays excepted even if used, based on the use of at least four to five normal working 19 hatches/holds and all cranes /derricks and winches available in good order, if less than prorata Time between 17:00PM on Saturday and the day preceeding a holiday until 8:00AM next working day not to count as laytime even if used e Demurrage/Despatch if any, to be as per C/P (Charter Party) rate But maximum 4.000/ 2.000 USD per day or prorated and to be settled directly between SELLER and BUYER within 90 days after B/L date The vessel’s be discharge shall be the responsibility of BUYER f A Bill of Lading shall be issued immediately to the BUYER after completion of loading g The responsible party shall Cable/ Telex/ Fax advising shipment particulars within 24 hours after completion of loading 11 Payment: a After signing the contract, the BUYER or the BUYER's nominee will telex asking the SELLER to open P.B (Performance Bond) of 1% of total L/C (Letter Of Credit) amount at Vietcombank Ho Chi Minh City within two days thereof the SELLER open P.B and in form the BUYER, then, four days after receiving Vietcombank 's confirmation, the BUYER will open a telegraphic, irrevocable and confirmed L/C which is in conformity with this contract by an international first class bank at sight with T.T.R (Telegraphic Transfer Reimbursement) acceptable for 40,000 MT in favour of ANGIMEX through the Bank for Foreign Trade of VIET NAM For 60,000 MT the BUYER or BUYER's nominee will open a telegraphic, irrevocable and transferable at sight L/C which is in conformity with this contract with T.T.R acceptable In case, the SELLER requests the confirmation of L/C, the L/C will be confirmed for SELLER's account In the event that the BUYER fails to open L/C four days after receiving confirmation from Vietcombank then the SELLER shall collect P.B from the Vietcombank and then the contract is automatically cancelled 20 The SELLER will collect the P.B against presentation of shipping documents at Vietcombank b Presentation of the following documents to the Bank for Foreign Trade of VIET NAM, payable within 3-5 banking days after receipt of the telex from Vietcombank certifying that documents have been checked in conformity with the L/C terms: - Full set of Clean on board B/L in three ( 3) originals marked Freight to collect - Signed commerdal invoice in three (3) originals - Packing List issued by SELLER but in NAME OF BUYER in original + copies - Insurance Policy/Certificate for 110% of total invoice value covering “ALL RISKS” terms one original in original + copies - Certificate of Origin issued by Chamber of Commerce + Industry/VIET NAM in original + copies - Certificates of quality, weight and packing issued by ANGIMEX to be final at loading port in original+ copies - Certificate of fumigation issued by VIET NAM Chamber of Commerce in original + copies - Phytosanitary certificate issued by Plant Protection Department of Ministry of Agriculture and Rural Development, VIET NAM in original + copies - Certificate of Hold and Hatches Cleanliness issued by ANGIMEX in original + copies - Cable/ Telex/ Fax advising shipment Particulars within 24 hours after completion of loading 12 Force Majeure: The Force Majeure( exemptions) clause of the international Chamber of Commerce (ICC publication No 421) is hereby incorporated on this contract 13 Arbitration: 21 Any discrepancies and/or disputes arising out or in connection with this contract not settled amicably shall be referred to Arbitration accordance with the Rules and Practices of the International Chamber of Commerce in Paris or such other place agreed by both sides 14 Other terms: Upon signing this contract, all previous negotiations and correspondence are to be considered null and void Any amendment of the terms and conditions of this contract must be agreed to by both sides in writing This contract shall be legal and binding upon signature of the fax coples Upon receipt of the counter signed fax-copy, BUYER or his agent shall send (two) hard copies by mail courier to SELLER, who shall sign and return (one) copy there of duty signed and sealed to the BUYER This contract is made in six (6) originals in the English language, three for each party This contract depends on the BUYER's final confirmation by telex (June 18th, 2014 latest) Made in Ho Chi Minh City, on 10th April, 2016 For the SELLER For the BUYER 22 KẾT LUẬN: Qua trình nghiên cứu sản phẩm, thị trường nước nước thể xu hướng tiềm phát triển xuất gạo từ Việt Nam qua thị trường Mỹ Hiện hợp tác toàn diện Việt Nam Mỹ hội thách thức cho doanh nghiệp xuất để nhằm cung cấp nhu cầu lương thực cho cư dân kiều bào Việt Nam cư dân Mỹ, đồng thời giới thiệu sản phẩm mà cư dân Mỹ dùng vào thị trường nhằm giúp cho người Mỹ biết nhiều sản phẩm gạo 23 DANH SÁCH SINH VIÊN TRONG NHÓM STT Họ tên sinh viên MSSV Nội dung đóng góp Nguyễn Tuấn Khanh B1300058 Nghiên cứu sản phẩm, 100% lời mở đầu Trần Minh Nhựt B1300099 Nghiên cứu thị trường 100% Việt Nam Lương Thế Vinh B1300168 Nghiên cứu thị trường 100% Mỹ Nguyễn Lê Thúy Vy B1300170 Lựa chọn thương nhân, đối thủ cạnh 100% tranh Lương Thùy Trang B1300143 kết luận, soạn thảo hợp đồng ngoại thương Đánh giá Chữ ký 100% 24 CÂU HỎI Tại Mỹ nguồn lương thực gạo mà chọn xuất gạo sang thị trường này? – Địa điểm lựa chọn xuất gạo sang thị trường Mỹ Houston Mỹ Cali thị Houston nơi tập trung số lượng người Việt nói riêng người châu Á nói chung đông, doanh nghiệp xuất khác lựa chọn xuất vào khu chợ người châu Á Cali việc lựa chọn xuất vào Houston xem lựa chọn tối ưu đề cập phía khu vực đông người châu Á nên việc nhập vào Mỹ hoàn toàn có sở Hơn phần ăn người Mỹ k có gạo nhiên tuần họ dùng bữa cơm bên cạnh loại gạo nhóm xuất không dừng việc gạo nấu thành cơm mà dùng để chế biến sản phẩm từ gạo nếp than khác Tại không lựa chọn hãng tàu mà lựa chọn hãng tàu đưa kết luận chọn hãng đó? Như biết hàng xuất Việt Nam sang Mỹ chiếm phần nhỏ nên việc hãng tàu thẳng từ Việt Nam sang Mỹ điều dường mà doanh nghiệp Việt Nam xuất sang Mỹ thường phải vận chuyển hàng hoá sang cảng trung chuyển lớn Singapore chi phí tốn hãng tàu nhóm lựa chọn có đường tàu thẳng từ Việt Nam sang Mỹ mà thuê tàu nguyên chuyến kết hợp với mặt hàng may mặc hàng thuỷ hải sản đông lạnh chi phí thấp nên việc lựa chọn hoàn toàn hợp lý Mỗi lần xuất nhóm xuất bao nhiêu? Nhóm xuất hai lần năm lần thứ sau vụ đông xuân lần thứ hai sau vụ hè thu lần xuất 1.000 Phân loại loại gạo? • Có thể nói nhu cầu việc sử dụng loại gạo người tiêu dùng ngày nhiều Chính thế, chất lượng sản phẩm giống gạo không ngừng nâng cao 25 • Vì Mỹ thị trường khó tính, với tiêu chuẩn nghiêm ngặt, khắc khe vệ sinh an toàn thực phẩm Cho nên để đảm bảo chất lượng cao đủ tiêu chuẩn để xuất doanh nghiệp cần phải đáp ứng đủ điều kiện: + Có lò sấy khô lúa đạt 14% đến 15% + Phải có tên thương hiệu cho sản phẩm xuất Ngoài ra, doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo phải đáp ứng điều kiện sau đây: + Có kho chuyên dùng chứa lúa gạo tối thiểu 5.000 + Có sở xay xát, công suất tối thiểu 10 lúa/giờ + Có 50% lượng gạo dự trữ kho đăng ký hợp đồng xuất gạo + Phải đăng ký hợp đồng xuất Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA) VFA có quyền tham gia ký kết hợp đồng tập trung Tình hình nguồn cung loại gạo có đủ để xuất hay không? Gạo nếp than nhóm lựa chọn để xuất lựa chọn Sóc Trăng Có thể nói thêm Sóc Trăng nhiều nơi khác trồng loại gạo An Giang, Cần Thơ Tuy nhiên, Sóc Trăng loại gạo chiếm tỉ trọng lớn địa phương khác toàn tỉnh có 30.000ha ngày mở rộng Tại lựa chọn xuất gạo tím than mà loại gạo khác? Nguyên nhân loại gạo gạo chưa trồng phổ biến Mỹ nên việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước sở dễ dàng giá xuất loại gạo cao nhiều so với loại gạo khác cụ thể gạo trằng dao động 420-440USD/tấn gạo tím than lại 1400USD/tấn Tiêu chuẩn chất lượng gạo xuất - Loại đạt tiêu chuẩn xuất khẩu: hạt gạo cứng, to đều, không bị vỡ, bên hạt gạo có màu tím than đặt trưng, bề mặt hạt gạo bóng, không xù xì, không bị mẻ, độ ẩm gạo tối đa 12%, có mùi thơm đặc trưng gạo tím than, kích thước hạt gạo từ 6.5mm đến 7.5mm, đáp ứng đủ tiêu chuẩn theo yêu cầu khách hàng, Tùy 26 theo nước xuất mà yêu cầu chất lượng độ ẩm hạt gạo khác - Loại không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu: hạt mềm, bị vỡ phân nửa, kích thước hạt gạo 6.5mm, độ ẩm hạt gạo cao so với quy định cho phép, màu tím than hạt gạo không màu, bên hạt gạo xù xì bề mặt hạt gạo không bóng, bị nấm mốc, hư hại côn trùng, sâu bệnh hay trình thu hoạch, chế biến gây Loại gạo phân phối bán cho vựa gạo nhỏ vừa nước 27 [...]... đồng ngoại thương Đánh giá Chữ ký 100% 24 CÂU HỎI 1 Tại sao ở Mỹ nguồn lương thực chính không phải là gạo mà chọn xuất khẩu gạo sang thị trường này? – Địa điểm được lựa chọn xuất khẩu gạo sang thị trường Mỹ là Houston ở Mỹ ngoài Cali ra thị Houston cũng là nơi tập trung số lượng người Việt nói riêng và người châu Á nói chung cũng rất đông, trong khi các doanh nghiệp xuất khẩu khác lựa chọn xuất khẩu. .. các doanh nghiệp có nâng cao chất lượng sản phẩm của mình Theo các doanh nghiệp, Hiệp định TPP sẽ mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu gạo đến các nước châu Mỹ có giá bán cao hơn Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA), xuất khẩu gạo sang thị trường châu Mỹ chỉ mới chiếm khoảng 15% tỷ trọng gạo xuất khẩu gạo của Việt Nam Tuy nhiên các chuyên gia đánh giá đây là thị trường nhiều triển vọng do xuất khẩu tăng... sản phẩm gạo xuất khẩu Sản phẩm gạo của Gentraco đã có mặt trên 40 quốc gia, công ty có khả năng đáp ứng tốt các đơn hàng lớn với nhu cầu lên đến 40.000 tấn/tháng Năm 2015 Gentraco xuất khẩu 1.758.000 tấn gạo chiếm 26,24% tổng lượng gạo xuất khẩu 2.2 Nghiên cứu thị trường Mỹ 2.2.1 Nhu cầu gạo của Mỹ 11 Xuất khẩu gạo Việt Nam: xưa và nay Lúa gạo luôn là mặt hàng xuất khẩu có thế mạnh truyền thống của... phẩm, thị trường trong nước và ngoài nước thể hiện được xu hướng và tiềm năng phát triển xuất khẩu gạo từ Việt Nam qua thị trường Mỹ Hiện nay sự hợp tác toàn diện giữa Việt Nam và Mỹ đang là một cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu để nhằm cung cấp nhu cầu lương thực cho cư dân kiều bào Việt Nam và cư dân Mỹ, đồng thời giới thiệu sản phẩm mới mà cư dân Mỹ ít dùng vào thị trường. .. khẩu gạo lớn nhất thế giới với sản lượng xuất khẩu gạo năm 2015 ước đạt mức kỷ lục khoảng 11,5 triệu tấn do giá nội địa ở mức thấp và nhu cầu xuất khẩu đến các thị trường ổn định, theo ước tính của Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) Tuy nhiên, cũng theo cơ quan này dự báo, khối lượng xuất khẩu gạo niên vụ 2015/16 của Ấn Độ sẽ giảm mạnh, xuống khoảng 9 triệu tấn, giảm hơn 20% so với niên vụ 2014/15 do sản lượng gạo. .. Mỗi lần xuất khẩu của nhóm xuất khẩu bao nhiêu? Nhóm xuất khẩu hai lần trong năm lần thứ nhất là sau vụ đông xuân và lần thứ hai là sau vụ hè thu và mỗi lần xuất khẩu 1.000 tấn 4 Phân loại các loại gạo? • Có thể nói nhu cầu về việc sử dụng loại gạo này của người tiêu dùng ngày càng nhiều Chính vì thế, chất lượng sản phẩm của giống gạo này cũng không ngừng được nâng cao 25 • Vì Mỹ là một thị trường rất... cấp xuất khẩu do Chính phủ nước ngoài dành cho hàng hoá của họ khi xuất khẩu sang Mỹ Những trợ cấp này làm giảm giá của hàng xuất khẩu vào Mỹ một cách cố ý, gây “chấn thương kinh tế cho các nhà sản xuất Mỹ 2.2.4 Tình hình kinh tế, chính trị, văn hóa, xã hội 2.2.4.1 Kinh tế 20 năm kể từ ngày Việt Nam – Mỹ (11/7/1995 – 2015) bình thường hóa quan hệ, giao thương giữa hai nước từ con số 0 thương. .. chúng ta được biết hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ chỉ chiếm một phần nhỏ nên việc các hãng tàu đi thẳng từ Việt Nam sang Mỹ là điều dường như rất hiếm mà các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu sang Mỹ thường phải vận chuyển hàng hoá sang cảng trung chuyển lớn hơn là ở Singapore chi phí như vậy là rất tốn kém trong khi hãng tàu nhóm lựa chọn có đường tàu thẳng từ Việt Nam sang Mỹ mà không phải thuê... hình nhập khẩu của Mỹ Nhập khẩu gạo của Mỹ năm 2014-2015 giảm xuống 950.000 tấn, giảm 9% so với 1,04 triệu tấn năm 2013-2014 chủ yếu do sản lượng tăng Nguồn cung gạo của Mỹ năm 2014-2015 tăng 9% so với năm trước lên 12,3 triệu tấn Trong khi đó, trữ lượng gạo của Mỹ năm 2014-2015 tăng 16% lên 1,73 triệu tấn 2.2.3 Những quy định của chính phủ Mỹ về nhập khẩu - Nhãn hiệu và thương hiệu: Luật pháp Mỹ quy... chuẩn cho nông dân trồng lúa Mỹ Ngày nay, ARI chiếm thị trường khoảng 10% của USA và cung cấp ngày càng tăng các sản phẩm gạo chất lượng hàng đầu: trắng, nâu, sấy hạt dài và gạo hạt vừa dưới tên thương hiệu thành lập mà được yêu thích trên toàn thế giới Với vị trí ở phía Nam và trên bờ biển phía tây, ARI dịch vụ thị trường khác nhau ở Mỹ và trên toàn thế giới Thị trường gạo ARI tại hơn 50 quốc gia,