trường ĐH Giao thông Vận Tải TP.HCM Môn: Chiến lược kinh doanh Đề tài: Chiến lược chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí) – Liên hệ với việc cạnh tranh đấu thầu và thi công công trình DNXDGT VN GVHD: Th.s Nguyễn Thị Hạnh Tâm NHÓM G-GROUP TÔ THỊ VIỆT LÊ THỊ DUNG TRẦN THỊ NGA NGUYỄN THỊ HOA TRẦN HỮU THẮNG BÙI ĐÌNH PHÚ HỒ THỊ NGỌC ÁNH PHẠM THỊ THỦY TIÊN Mục lục I Chiến lược chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí) II Liên hệ với việc cạnh tranh đấu thầu và thi công công trình DNXDGT VN Chiến lược chi phí thấp i) Khái niệm: a Chiến lược Chiến lược hệ thống quan điểm, mục đích mục tiêu giải pháp, sách nhằm sử dụng cách tốt nguồn lực, lợi thế, hội doanh nghiệp để đạt mục tiêu đề thời hạn định b Cạnh tranh Cạnh tranh (kinh doanh) ganh đua chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẽ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy vị tạo nên lợi tương đối sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay lợi ích kinh tế, thương mại khác để thu nhiều lợi ích cho c Chiến lược cạnh tranh - Chiến lược cạnh tranh xâu chuỗi, loạt hoạt động thiết kế nhằm để tạo lợi cạnh tranh lâu dài so với đối thủ - Có chiến lược cạnh tranh tổng quát Chiến lược chi phí thấp Chiến lược dị biệt hóa sản Chiến lược tập trung phẩm và dịch vụ d Chiến lược chi phí thấp Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp chiến lược tạo lợi cạnh tranh cách sản xuất sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để định giá thấp đối thủ cạnh tranh ngành nhằm thu hút khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp chiếm thị phần lớn Chiến lược thích hợp với đơn vị kinh doanh quy mô lớn có khả giảm chi phí trình hoạt động ii) Sự đời chiến lược chi phí thấp - Năm 1950 1960, E.J.Korvette hay Kmart chiếm lĩnh thị nhờ việc cung cấp sản phẩm với giá thấp tìm cách để cấu chi phí mức thấp - Về sau, nhờ thực chiến lược chi phí thấp hiệu nên thị trường rơi vào tay WalMart Target iii) Điều kiện áp dụng chiến lược chi phí thấp Về kỹ và nguồn lực cần phải có : - Nguồn đầu tư vốn khả tiếp cận vốn ổn định - Cải tiến không ngừng trình sản xuất - Quản lí lao động chặt chẽ - Sản phẩm thiết kế cho dễ chế tạo - Hệ thống phân phối phí tổn thấp - Đòi hỏi thị phần tương đối rộng lớn - Ưu việc tiếp cận thị trường nguyên liệu  Về mặt tổ chức: - Chuyên môn hóa - Kiểm soát phí tổn chặt chẽ - Báo cáo thường xuyên, chi tiết kiểm soát - Tổ chức trách nhiệm cấu trúc chặt chẽ - Những động khuyến khích dựa việc đáp ứng mục tiêu định lượng nghiêm ngặt 10 Dự án khách sạn 113-115A đường Nguyễn Thiện Thuật, Nha Trang, Khánh Hoà (2015-2017) Chủ đầu tư: Giá trị hợp đồng: Địa điểm: Công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ - Đầu tư Công đoàn Ngân hàng Công thương Việt Nam 73.575.000.000 đồng số 113-115A, đường Nguyễn Thiện Thuật, Nha Trang, Khánh Hoà Thời gian dự kiến: Thời gian thi công 620 ngày Thông tin chi tiết: Đây công trình khách sạn 03 có quy mô 21 tầng nổi, tầng hầm, cọc nhồi D1200, cọc vây D600 Tổng diện tích xây dựng bao gồm tầng hầm khoảng 9.800 m2 Trong đó, nhà thầu Vinaconex thi công xây dựng cung cấp, lắp đặt thiết bị thuộc phạm vi hạng mục xây dựng 19  Lí Vinaconex lại dành dự án lớn vậy?  Trong trình đấu thấu họ làm gì?  Doanh nghiệp họ nổ lực sao? 20  Chiến lược chi phí thấp 21 Vinaconex giải sao? - Nâng cao khả quản lí - Nghiên cứu, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh - Nâng cao máy móc, thiết bị, lực thi công, khả ứng dụng khoa học công nghệ - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; đáp ứng yêu cầu sử dụng trang thiết bị công nghệ đại vận dụng phương pháp quản lý tiên tiến… - Năng lực tài chính: ổn định, chủ động - Khả maketing hoạt đông kinh doanh: Vinaconex xếp 10 công ty xây dựng uy tín Hà Nội 22 ii) Wal-mart - đối thủ tiềm tàng Kmart 23 Wal-mart-chuỗi cửa hàng bán lẻ giá rẻ hàng đầu giới-một công ty tư nhân thành công nước Mỹ-dẫn đầu chiến lược chi phí thấp 24 - Năm 1962, Kmart tên lớn ngành công nghiệp giảm giá, Wal-Mart không người biết đến30 năm sau, đối thủ trực tiếp Wal-Mart lại Kmart Thời gian ngắn sau, Kmart “sập tiệm” - Năm đầu tiên, doanh thu Wal-mart 105.000 USD, sau 140.000 USD 175.000 USD - Giữa năm 2006, Wal- Mart vận hành 6.600 cửa hàng toàn giới với doanh số 312,4 tỉ USD 25 Cốt lõi thành công Sam Walton - CEO Walmart - gì? Mart tập trung vào hoạt động then chốt: - Mua hàng hóa - Phân phối - Kiểm soát chi phí 26 Với mạnh sau: - Một hệ thống kho lưu trữ sáng tạo - Một nhấn mạnh giá hàng ngày thấp - Thiết kế cửa hàng dựa vào việc học hỏi từ người tiêu dùng - Xây dựng sử dụng có hiệu hệ thống bán hàng trực tiếp - Một ngành công nghiệp hàng đầu hệ thống kiểm soát hàng tồn kho - Sử dụng kích thước để thương lượng với giá tốt mặt hàng thương hiệu - Các mạnh khác 27 Sam Walton thành công dựa phân tích xác thành phần như: - Phân khúc khách hàng; - Đề xuất giá trị; - Kênh phân phối; - Quan hệ khách hàng; - Dòng doanh thu; - Các nguồn lực then chốt; - Các hoạt động then chốt; - Các 18 đối tác then chốt; - Cấu trúc chi phí áp dụng thời điểm  Với khủng hoảng kinh tế kéo dài, chuỗi cửa hàng bán lẻ, bán rẻ với chất lượng tốt lựa chọn tốt với người tiêu dùng 28 Một số hình ảnh Wal-mart 29 30 Không phải áp dụng thành công chiến lược 31 Thủ phạm gây nên thất bại chiến lược nằm việc thực thi, thân chiến lược Đây lời cảnh tỉnh tất nhà điều hành chiến lược 32 Cảm ơn cô và bạn lắng nghe [...]... cuộc chi n về giá cả khi có nhiều doanh nghiệp trong ngành cùng theo đuổi chi n lược này - Khả năng của công ty trong việc duy trì sự khác biệt về giá bị bó hẹp khi lạm phát 15 vii) Một số biện pháp để áp dụng thành công chi n lược chi phí thấp - Cải thi n liên tục hiệu suất hoạt động - Chuyên môn hóa - Xây dựng dây chuyền cung ứng - Cải tiến sản phẩm 16 2 Liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu. .. điểm của chi n lược chi phí thấp -Tập trung vào công nghệ và quản lý để giảm chi phí -Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm -Không đi tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu, đưa ra tính năng mới, sản phẩm mới -Nhóm khách hàng mà công ty phục vụ thường là nhóm "khách hàng trung bình” 11 v) Ưu điểm và khuyết điểm  Ưu điểm - Khả năng cạnh tranh - Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh - Cạnh tranh. .. rẻ với chất lượng tốt luôn là một lựa chọn tốt với người tiêu dùng 28 Một số hình ảnh về Wal-mart 29 30 Không phải ai cũng áp dụng thành công chi n lược này 31 Thủ phạm gây nên sự thất bại của chi n lược nằm ở việc thực thi, chứ không phải ở bản thân chi n lược đó Đây chính là lời cảnh tỉnh đối với tất cả các nhà điều hành chi n lược 32 Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe ... - Khả năng maketing trong các hoạt đông kinh doanh: Vinaconex được xếp 1 trong 10 công ty xây dựng uy tín tại Hà Nội 22 ii) Wal-mart - đối thủ tiềm tàng của Kmart 23 Wal-mart-chuỗi cửa hàng bán lẻ giá rẻ hàng đầu trên thế giới-một trong những công ty tư nhân thành công nhất nước Mỹ-dẫn đầu về chi n lược chi phí thấp thậm 24 - Năm 1962, Kmart là 1 trong 4 cái tên lớn của ngành công nghiệp giảm giá,... đặt giá thấp hơn đối thủ nhưng vẫn có mức lợi nhuận bằng họ - Nếu như cạnh tranh ngành tăng và các doanh nghiệp bắt đầu cạnh tranh về giá, doanh nghiệp có chi phí thấp sẽ có khả năng chịu đựng được sự cạnh tranh tốt hơn các doanh nghiệp khác 14  Khó Khăn -Dây chuyền sản xuất kém linh hoạt trước nhu cầu thị trường thay đổi, do phải chuẩn hóa sản phẩm và quy trình sản xuất -Ngoài ra, chi n lược này... và thi công công trình của các DNXDGT VN 17 i) Tổng công ty VINACONEX 18 Dự án khách sạn tại 113-115A đường Nguyễn Thi n Thuật, Nha Trang, Khánh Hoà (2015-2017) Chủ đầu tư: Giá trị hợp đồng: Địa điểm: Công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ - Đầu tư Công đoàn Ngân hàng Công thương Việt Nam 73.575.000.000 đồng số 113-115A, đường Nguyễn Thi n Thuật, Nha Trang, Khánh Hoà Thời gian dự kiến: Thời gian thi công. .. Kiểm soát chi phí 26 Với các thế mạnh sau: - Một hệ thống kho lưu trữ sáng tạo - Một sự nhấn mạnh về giá cả hàng ngày thấp - Thi t kế cửa hàng dựa vào việc học hỏi từ người tiêu dùng - Xây dựng và sử dụng có hiệu quả hệ thống bán hàng trực tiếp - Một ngành công nghiệp hàng đầu hệ thống kiểm soát hàng tồn kho - Sử dụng kích thước để thương lượng với giá tốt nhất trên các mặt hàng thương hiệu - Các thế... gì?  Doanh nghiệp họ đã nổ lực ra sao? 20  Chi n lược chi phí thấp 21 Vinaconex đã giải quyết ra sao? - Nâng cao khả năng quản lí - Nghiên cứu, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh - Nâng cao máy móc, thi t bị, năng lực thi công, khả năng ứng dụng khoa học công nghệ - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; đáp ứng yêu cầu sử dụng các trang thi t bị công nghệ hiện đại và vận dụng những phương pháp quản lý tiên... tốt với sản phẩm thay thế - Tạo rào cản thâm nhập thị trường -Một khoản tái đầu tư từ lợi nhuận cao do phí tổn thấp mang lại có thể là một điều kiện tiên quyết để duy trì vị thế phí tổn thấp 12  Khuyết điểm -Công nghệ để đạt mức chi phí thấp là tốn kém và rủi ro -Dễ dàng bị bắt chước -Có thể không chú ý đến thị hiếu và nhu cầu của khách hàng 13 vi) Thuận lợi và khó khăn  Thuận lợi - Có chi phí thấp. .. ngày Thông tin chi tiết: Đây là công trình khách sạn 03 sao có quy mô 21 tầng nổi, 2 tầng hầm, cọc nhồi D1200, cọc vây D600 Tổng diện tích xây dựng bao gồm cả tầng hầm khoảng 9.800 m2 Trong đó, nhà thầu Vinaconex sẽ thi công xây dựng và cung cấp, lắp đặt các thi t bị thuộc phạm vi các hạng mục xây dựng 19  Lí do sao Vinaconex lại dành được dự án lớn như vậy?  Trong quá trình đấu thấu của họ đã làm