I HC HU TRNG I HC KINH T KHOA QUN TR KINH DOANH t H u KHểA LUN TT NGHIP h GII PHP Y MNH HOT NG in XUT KHU DM G CA CễNG TY C PHN i h cK CH BIN LM SN XUT KHU PISICO HU GVHD : ThS NGễ MINH TM SVTH : Chõu Th Cm M Lp : K46B QTKD Thng Mi Khúa hc 2012 2016 Li Cõm n Khúa luờn tt nghip ny c hon thnh l kt quõ cỷa mt quỏ trỡnh hc tờp, rốn luyn v trau di kin thc kt hp vi quỏ trỡnh thc tờp tọi Cụng ty C phổn ch bin lồm sõn xuỗt khốu Pisico Hu H u Tụi xin by tụ lũng bit n sồu sc n quý thổy cụ Trng ọi hc Kinh T Hu, c bit l giỏo viờn hng dộn Th.S Ngụ Minh Tõm ó tờn tỡnh chợ bõo, giỳp v tọo iu kin cho tụi hon thnh khúa luờn tt nghip ny h t Tụi cỹng xin chồn thnh cõm n Ban lónh ọo Cụng ty C phổn ch bin lồm sõn xuỗt khốu Pisico Hu, ton th cỏc anh ch phũng kinh doanh, phũng hnh chớnh nhồn s, phũng k toỏn ti chớnh ó nhit tỡnh giỳp , tọo iu kin thuờn li cho tụi sut thi gian thc tờp tọi Cụng ty h cK in Sau cựng, tụi xin chồn thnh cõm n tỗt cõ bọn bố cỹng nhng ngi thồn ó luụn quan tồm, ng viờn v ỷng h tụi sut thi gian thc tờp i Do thi gian thc tờp cú họn, kin thc trỡnh chuyờn mụn cỹng nh kinh nghim cỷa bõn thồn cũn nhiu họn ch nờn khúa luờn tt nghip khụng trỏnh khụi nhng sai sút Rỗt mong s thụng cõm v úng gúp ý kin cỷa quý thổy cụ giỏo v cỏc bọn khúa luờn tt nghip c hon thin hn Mt lổn na tụi xin chồn thnh cõm n! Xut nhp khu CP C phn XK Xut khu L/C Letter of Credit : Th tớn dng TT Telegraphic transfer - in chuyn tin N-CP Ngh nh- Chớnh ph CIF Giỏ thnh, Bo him v Cc FOB Giao lờn tu TNHH Trỏch nhim hu hn FTA Hip nh thng mi t ASEAN Hip hi cỏc quc gia ụng Nam t h in h cK EU H XNK u DANH MC CC CH VIT TT Liờn minh chõu u Hip nh i tỏc Kinh t chin lc xuyờn Thỏi Bỡnh Dng i TPP i MC LC DANH MC CC CH VIT TT i DANH MC BNG vi DANH MC S , BIU vii Phn I T VN 1 Lý chn ti u Mc tiờu nghiờn cu 2.1 Mc tiờu chung H 2.2 Mc tiờu c th t Cõu hi nghiờn cu i tng, phm vi nghiờn cu h 4.1 i tng nghiờn cu in 4.2 Phm vi nghiờn cu Phng phỏp nghiờn cu h cK 5.1 Phng phỏp thu thp d liu 5.2 Phng phỏp x lý, phõn tớch Túm tt nghiờn cu Phn II: NI DUNG V KT QU NGHIấN CU Chng TNG QUAN V VN NGHIấN CU i 1.1 C s lý lun 1.1.1 Khỏi nim v xut khu 1.1.2 Vai trũ ca hot ng xut khu hng húa 1.1.2.1 i vi nn kinh t th gii 1.1.2.2 i vi nn kinh t mi quc gia 1.1.2.3 i vi doanh nghip 1.1.3 Cỏc hỡnh thc xut khu 1.1.3.1 Xut khu trc tip 1.1.3.2 Xut khu u thỏc 10 ii 1.1.3.3 Buụn bỏn i lu (Counter trade) 10 1.1.3.4 Xut khu hng hoỏ theo ngh nh th 11 1.1.3.5 Xut khu ti ch 11 1.1.3.6 Gia cụng quc t 11 1.1.3.7 Tm nhp tỏi xut 12 1.1.4 Ni dung ca hot ng xut khu 13 1.1.4.1 Cụng tỏc nghiờn cu th trng, xỏc nh mt hng xut khu 13 u 1.1.4.2 Lp phng ỏn kinh doanh 15 1.1.4.3 Giao dch, m phỏn kinh doanh, ký kt v t chc thc hin hp ng H 16 1.1.4.4 Phõn tớch ỏnh giỏ kt qu, hiu qu kinh doanh 17 t 1.1.5 Cỏc nhõn t nh hng n hot ng xut khu 21 1.1.5.1 Cỏc yu t bờn ngoi doanh nghip 21 h 1.1.5.2 Cỏc nhõn t thuc v doanh nghip 25 in 1.2 C s thc tin 27 h cK 1.2.1 Tỡnh hỡnh xut khu lõm sn ca nc ta giai on 2013-2015 27 1.2.2 Tỡnh hỡnh xut khu lõm sn ca tnh Tha Thiờn Hu giai on 20132015 29 Chng NH GI HIU QU HOT NG XUT KHU CA CễNG TY C PHN CH BIN LM SN XUT KHU PISICO HU 31 i 2.1 Tng quan v cụng ty 31 2.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin 31 2.1.2 Chc nng v nhim v ca cụng ty 31 2.1.2.1 Chc nng ca cụng ty 31 2.1.2.2 Nhim v ca cụng ty 31 2.1.3 C cu t chc v b mỏy qun lý 32 2.1.4 c im kinh doanh ch bin g ca cụng ty 34 2.1.5 C cu nhõn lc ti cụng ty 34 2.1.6 Tỡnh hỡnh c s vt cht, k thut 37 2.1.7 Tỡnh hỡnh ngun ca cụng ty 38 iii 2.2 ỏnh giỏ hot ng xut khu ca cụng ty CP ch bin lõm sn xut khu Pisico Hu 39 2.2.1 Hot ng xut khu ca cụng ty Pisico Hu 39 2.2.1.1 Nghiờn cu, thu thp thụng tin v th trng, giỏ c hng húa 39 2.2.1.2 Xõy dng k hoch kinh doanh xut khu 40 2.2.1.3 T chc giao dch, m phỏn v ký kt hp ng 40 2.2.1.4 T chc thc hin hp ng xut khu 42 u 2.2.3 Tỡnh hỡnh ký kt v thc hin hp ng XK 45 2.2.4 Kt qu hot ng xut khu 48 H 2.2.5 ỏnh giỏ hiu qu hot ng xut khu 52 2.2.5.1 Ch tiờu li nhun 53 t 2.2.5.2 T sut doanh thu trờn chi phớ 53 2.2.5.3 T sut li nhun trờn doanh thu 54 h 2.2.5.4 T sut li nhun trờn chi phớ 54 in 2.5.5.5 T sut ngoi t xut khu 55 h cK 2.2.5.6 Kh nng xõm nhp, m rng v phỏt trin th trng 58 2.2.5.7 Kt qu v mt xó hi 58 2.3 ỏnh giỏ chung hot ng xut khu dm g ti cụng ty C phn ch bin lõm sn xut khu Pisico Hu 58 2.3.1 Nhng thnh tu t c hot ng xut khu 58 i 2.3.2 Nhng mt cũn hn ch ca cụng ty hot ng xut khu 59 Chng GII PHP Y MNH HOT NG XUT KHU TI CễNG TY C PHN CH BIN LM SN XUT KHU PISICO HU 61 3.1 Ma trn SWOT 61 3.1.1 im mnh 61 3.1.2 im yu 62 3.1.3 C hi 63 3.1.4 Thỏch thc 65 3.2 Gii phỏp xut nhm y mnh hot ng xut khu 66 3.2.1 Gii phỏp v ngun 66 iv 3.2.2 Gii phỏp v n nh nguyờn liu u vo 68 3.2.3 Nõng cao cht lng sn phm 68 3.2.4 Gii phỏp phỏt trin ngun nhõn lc 69 3.2.5 y mnh v nõng cao cht lng hot ng marketing 70 3.3 nh hng phỏt trin ca cụng ty ch bin lõm sn xut khu Pisico Hu 71 Phn III KT LUN V KIN NGH 73 Kt lun 73 u Kin ngh 74 2.1 V phớa nh nc 74 H 2.2 V phớa cụng ty 74 i h cK in h t TI LIU THAM KHO v DANH MC BNG Bng 2.1: Tỡnh hỡnh lao ng ca cụng ty giai on 2013-2015 36 Bng 2.2: Tỡnh hỡnh c s vt cht ca cụng ty hin 37 Bng 2.3: Tỡnh hỡnh ngun ca cụng ty giai on 2013- 2015 39 Bng 2.4: Tỡnh hỡnh ký kt v thc hin hp ng xut khu ca cụng ty giai on 2013-2015 47 u Bng 2.5: Mt s khỏch hng ch yu ca cụng ty 50 Bng 2.6: Kim ngch xut khu ca cụng ty giai on 2013-2015 51 H Bng 2.7: Doanh thu xut khu ca cụng ty giai on 2013- 2015 52 t Bng 2.8: ỏnh giỏ hiu qu hot ng xut khu ca cụng ty giai on 2013-2015 54 i h cK in h Bng 2.9: T sut ngoi t xut khu ca cụng ty giai on 2013-2015 57 vi DANH MC S , BIU S 1.1: Cỏc bc t chc thc hin hp ng xut khu 17 Biu : 1.1: Kim ngch xut khu lõm sn nc ta giai on 2013-2015 27 S 2.1: C cu t chc ca Cụng ty CP ch bin lõm sn xut khu Pisico Hu 33 Biu 2.2 : C cu th trng xut khu ca cụng ty Pisico Hu giai on 2013- i h cK in h t H u 2015 48 vii Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm Phn I T VN Lý chn ti Vic hi nhp kinh t quc t, m rng giao lu mi quan h thng mi vi cỏc nc, cỏc t chc l mt c hi Vit Nam m rng th trng xut khu, thu hỳt u t trc tip nc ngoi, tip thu c khoa hc cụng ngh tiờn tin, u nhng kinh nghim quý bỏu ca cỏc nc kinh t phỏt trin v to c mụi trng thun li phỏt trin kinh t Hin nay, Vit Nam ang thc hin chin lc H hng v xut khu õy l mt chin lc trung vo vic to cỏc sn phm xut khu ngy cng phự hp hn vi nhu cu cu th trng th gii da trờn c s t khai thỏc tt vi nhu cu ca th trng quc gia Tuy nhiờn, tỡnh trng cnh tranh h gay gt gia cỏc cụng ty xut nhp khu nc v quc t ang din quyt in lit v ngy cng khc lit, nú l s sng cũn ca nhiu doanh nghip Theo bỏo cỏo mi nht ca Tng cc Hi Quan, nm 2015, s 200 quc h cK gia v vựng lónh th m Vit Nam cú quan h thng mi, cú 29 th trng cú kim ngch xut khu trờn t USD, vi tng giỏ tr 147 t USD, chim hn 90% tng kim ngch xut khu c nc Th trng xut khu ca nc ta ngy cng c m rng, giỏ tr xut khu tng cao m c hi ln cho cỏc doanh nghip Vit Nam cng nh cỏc thỏch thc phi i mt Bờn cnh ú, cỏc Hip nh thng mi t i FTA, hip nh i tỏc xuyờn Thỏi Bỡnh Dng TPP c ký kt v cú hiu lc s m cho Vit Nam hi mi hi nhp v phỏt trin Do vy, cỏc doanh nghip xut khu phi nm bt c c hi trờn th trng th gii v hn ch ti a thit hi t vic m ca th trng, phi nõng cao nng lc to li th cnh tranh so vi cỏc i th khỏc cng nh ỏp ng yờu cu ngy cng khc khe ca khỏch hng Cụng ty c phn ch bin lõm sn xut khu Pisico Hu l doanh nghip kinh doanh ch yu mt hng sn xut ch bin dm g xut khu T hot ng cho n nay, th trng xut khu l vn cụng ty luụn quan tõm, trỡ quan h SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm 3.1.2 im yu Nhu cu g rng trng nhng nm gn õy tng nhanh, lng g hin khụng cung cp cho nh mỏy dm nờn vic cnh tranh v nguyờn liu phc tp, doanh nghip phi mua g non, khụng cht lng, lm khụng sch v v giỏ nguyờn liu thng xuyờn bin ng nh hng n hot ng thu mua Bờn cnh ú, thi tit cú nhiu bin ng nh hng n s sinh trng v phỏt trin ca cõy g, khụng m bo ngun cung cho doanh nghip u Hin quy trỡnh xut khu ca cụng ty cha thc hin c nghip v l: thuờ tu v mua bo him, õy l khú khn chung ca cỏc doanh nghip xut H khu Vit Nam vỡ c s h tng cũn hn ch, phng tin võn ti kộm hin i Cụng ty xut khu theo hỡnh thc giao trờn tu FOB, vi hỡnh thc ny thỡ cụng ty t s ớt mo him, ớt ri ro v tn tht hng húa nhng li mt mt khon li nhun ln t cỏc hot ng ny h Vic m phỏn, thng lng ch yu tin hnh vi phũng i din ca in cỏc doanh nghip nc ngoi t ti Vit Nam nờn cha t c kt qu ti h cK u Thi gian m phỏn thng lng ri i n ký kt hp ng thng kộo di so vi vic m phỏn trc tip vi i tỏc Thu xut khu mt hng dm g c ỏp dng l 2% Dm g ti l mt hng ri, tớnh giỏ cỏc i tỏc u da trờn trng lng dm g ó sy khụ Tuy nhiờn sau sy, xỏc nh c lng thc xut mi cú th quy c s i tin chớnh xỏc úng thu nờn s tin m doanh nghip úng thu ban u cú th cao hn hoc thp hn tin thc t phi úng Do ú, doanh nghip phi tin hnh lm th tc hon thu hoc np b sung thu v phớ np mun Lng dm g ca doanh nghip ch phc v cho hot ng xut khu nc ngoi m khụng cung cp cho vic tiờu th trờn th trng ni a Dm g bch n v g keo lai, mt dng nguyờn liu thụ ngnh giy, loi nguyờn ny gn nh c xut khu ht nc ngoi Tuy nhiờn, sn lng bt giy nc cũn xa mi ỏp ng c nhu cu cho ngnh sn xut giy, bi vy hng nm nc ta cũn phi nhp khu lng bt giy v cỏc sn phm giy vi lng gn tng ng sn lng nc vi giỏ cao SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 62 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm Khong cỏch gia phõn b vựng nguyờn liu g rng trng v v trớ ca cỏc nh mỏy dm g hin cho thy a im cỏc nh mỏy khụng tng thớch vi vựng nguyờn liu Hin nh mỏy dm c t ti khu kinh t Chõn Mõy- Lng cụ thun tin cho vic xut khu m khụng phi ni cú din tớch rng trng ln iu ny cú ngha rng ỏp ng nhu cu nguyờn liu g u vo ca nh mỏy phi mua nguyờn liu t khu vc khỏc iu ny lm gia tng chi phớ chuyn nguyờn liu cho cỏc nh mỏy Thờm vo ú, khong cỏch xa vựng nguyờn liu cng lm cho u cỏc nh mỏy khụng ch ng c ngun nguyờn liu u vo cho ch bin Doanh nghip cha ch ng c ngun hng, cha sn xut trng rng H phc v cho hot ng xut khu, ch yu l cỏc h trng rng chuyn nguyờn liu n bỏn trc tip ti nh mỏy t 3.1.3 C hi Nn kinh t th gii v Vit Nam sau khng hong s bc vo thi k mi l h mt tớn hiu lc quan, c hi cho nhng doanh nghip cú ni lc v nng ng in sn xut, nht l cỏc doanh nghip ch bin g xut khu Vic ký kt cỏc h cK Hip nh thng mi t nh: Hip nh thng mi Vit Nam EU; Hip nh i tỏc xuyờn Thỏi Bỡnh Dng (TPP); Hip nh thng mi t Vit Nam Hn Quc; v gia nhp Cng ng kinh t ASEAN (AEC) s mang li cho cỏc doanh nghip c hi y mnh cỏc hot ng xut khu, m rng th trng Nm 2016 phi t c mc tiờu m Quc hi ó giao cho ngnh Cụng i Thng l tng trng xut khu ớt nht 10%, B trng V Huy Hong cho rng, u tiờn phi thc thi tt cỏc Hip nh thng mi t ó ký kt v tn dng c nhng u ói m Hip nh ny mang li cho xut khu ca Vit Nam Th hai, tip tc y mnh ci cỏch hnh chớnh, to thun li hn cho doanh nghip xut khu Cỏc th tc v hi quan, cỏc th tc v cp phộp phi c thụng thoỏng hn, phi c d dng hn Qua ú, doanh nghip xut khu s tit kim c thi gian, chi phớ, t ú lm cho hng húa Vit Nam cú tớnh cnh tranh hn Gii phỏp th ba, ú l chỳng ta phi tỡm kim thờm nhng th trng mi bờn cnh th trng truyn thng Lõu chỳng ta trung vo Chõu u, Hoa K, cỏc nc ụng Bc nhng th trng Chõu Phi hay th trng Liờn bang Nga l SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 63 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm nhng th trng chỳng ta cn phi coi trng Th t l, nu nh chỳng ta thc hin tt cụng tỏc phi hp gia cỏc B, ngnh cú liờn quan n kinh t, ú cú hot ng xut nhp khu thỡ chc chn hiu qu ca cụng tỏc xut nhp khu s tt hn Ngõn hng to iu kin thun li hn cho doanh nghip xut khu tip cn vi cỏc ngun tớn dng thun li, t giỏ cho linh hot phự hp, khuyn khớch c vic xut khu Cỏc th tc liờn quan n hi quan, thu, liờn quan n cp phộp cn c thụng thoỏng hn theo tinh thn ch o ca Chớnh ph Vi nhng gii phỏp u c a thỡ cỏc doanh nghip kinh doanh xut khu nc c to iu kin ti a y mnh hot ng xut khu cng nh m rng c th trng, H i tỏc kinh doanh c s ng h, giỳp ca U ban nhõn dõn tnh v cỏc ban ngnh chc t nng Tnh v c ch chớnh sỏch, ch trng hot ng Nm 2016 l nm u trin khai thc hin Ngh quyt i hi ng b tnh ln th XV v k hoch phỏt h trin kinh t - xó hi nm 2016-2020 Hi ng nhõn dõn tnh ó quyt nh chn in nm 2016 l Nm doanh nghip, vi mc tiờu tng quỏt l u tiờn ngun lc cho h cK u t h tng phc v sn xut v phỏt trin kinh t; bo m tng trng kinh t cao hn cỏc nm trc gn vi bo v mụi trng v bo m an sinh xó hi; gi vng quc phũng, an ninh v trt t an ton xó hi Vi nhng ch trng ca tnh thỡ hot ng xut khu ca cỏc doanh nghip trờn a bn ngy cng c quan tõm hn v to iu kin phỏt trin i Gn õy cụng tỏc trng rng ti a bn tnh Tha Thiờn Hu cng nh cỏc tnh lõn cn ang c chỳ trng v phỏt trin mnh, c bit l trng rng cõy keo vỡ c tớnh ca loi cõy ny v chu k ngn ngy nờn vũng quay nhanh m bo ngun nguyờn liu u vo cho nh mỏy ch bin dm g tng lai Ngy 21/9, Tng Cụng ty cụng nghip tu thy Vit Nam v tnh Tha Thiờn Hu t chc l khỏnh thnh cụng trỡnh nõng cp bn s Cng Chõn Mõy Vic nõng cp bn s s tip nhn c tu cú ti trng ln hn Trong quy hoch, n nm 2020 cng Chõn Mõy cú bn hng tng hp vi chiu di l 1.680m, thun li cho hot ng xut khu hng húa cho cỏc doanh nghip D bỏo n nm 2020, lng hng qua cng Chõn Mõy s t 7,4 triu tn/nm SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 64 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm 3.1.4 Thỏch thc Vic ký kt cỏc hip nh thng mi mang li nhiu c hi cng nh thỏch thc cho cụng ty vic cỏc chin lc cnh tranh trờn th trng th gii ũi hi doanh nghip luụn i mi, ci t phỏt trin, nõng cao sc cnh tranh cng nh vic tỡm cỏc gii phỏp kinh doanh hp lý hon thnh cỏc ch tiờu k hoch m i hi c ụng thng niờn Nm 2015, th trng ti chớnh th gii chng kin nhiu thay i, bin ng u ht sc phc tp, Trung Quc gim giỏ ng nhõn dõn t, M li ni lng tin t, tng lói sut USDv th trng ti chớnh ca Vit Nam cng khụng ngoi l H S bin ng t giỏ hi oỏi s nh hng mnh m n hot ng xut khu ca cỏc doanh nghip Vit Nam t Vic cng thng gia Vit Nam v Trung Quc lm gim lng dm g xut khu sang th trng ny Bờn cnh ú, th trng Nht Bn ũi hi cht ch v cht in doanh lõm sn xut khu h lng cng nh tớnh phỏp lý ca sn phm l t cho doanh nghip kinh h cK B Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn Quyt nh phờ duyt k hoch trin khai phng ỏn qun lý sn xut dm g giai on 2014-2020 ú nhn mnh: r soỏt, sp xp cỏc c s sn xut dm g gn vi vựng nguyờn liu nhm i mi nõng cao hiu qu sn xut dm Nhm gim lng dm g sn xut theo l trỡnh ó ra, B Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn kin ngh ỏp dng i chớnh sỏch thu theo hng tng thu xut khu dm g v gim thu xut khu i vi sn phm g tinh ch xut khu Do ú, doanh nghip cn phi a cỏc chớnh sỏch kp thi gii quyt nhng khú khn gp phi tng lai Cht lng sn phm gúp phn quy nh giỏ c sn phm i vi dm g xut khu, cỏc nc nhp khu yờu cu v cht lng dm mnh ca Vit Nam rt kht khe v cht ch Vic ỏp ng c yờu cu cht lng s giỳp cỏc doanh nghip nõng cao uy tớn trờn th trng, m bo n hng v m rng th trng xut khu Th trng xut khu mt s mt hng, sn phm ch yu; cú s cnh tranh ngy cng quyt lit; giỏ c nguyờn vt liu u vo tng cao (t 20-40%), tt c SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 65 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm yu t chi phớ sn xut v lu thụng u tng, ú ó nh hng rt ln n hiu qu chung ca doanh nghip S phỏt trin t cỏc doanh nghip ch bin dm ó lm nh hng n cung cu lõm sn trờn th trng dm bin ng mnh (cú trờn 130 nh mỏy ch bin dm g ang hot ng trờn c nc ú tnh Tha Thiờn Hu cú nh mỏy: Cụng ty trỏch nhim hu hn mt thnh viờn Ho Hng Hu Lụ CDP 06 khu cụng nghip La Sn, Xó Lc Sn, Huyn Phỳ Lc, Tha Thiờn, Hu, Cụng ty liờn doanh trng & u ch bin cõy nguyờn liu giy xut khu Tha Thiờn Hu, Cụng ty TNHH Chaiyo AA Vit Nam v cụng ty CP ch bin lõm sn xut khu Pisico Hu khu kinh t H Chõn Mõy- Lng Cụ) Bi vỡ vic m rng th trng tiờu th mt hng dm trờn th gii ó to ng lc cho ngnh dm phỏt trin nhanh thi gian va qua Cỏc t nhõn t khỏc gúp phn thỳc y ngnh dm phỏt trin bao gm u t v v cụng ngh cho cỏc nh mỏy dm khụng ũi hi ln, trỡnh lao ng ti cỏc nh mỏy dm h yờu cu n gin Doanh nghip khụng ch cnh tranh vi cỏc doanh nghip nc in ngoi m cũn cnh tranh vi cỏc doanh nghip xut khu nc h cK Hin nay, ngnh ch bin dm g xut khu ang cnh tranh gay gt vi cỏc ngnh khỏc s dng cựng ngun nguyờn liu g t rng trng c bit bi cnh cỏc nh mỏy bt giy, cỏc nh mỏy vỏn nhõn to (vỏn si MDF, vỏn dm, g dỏn) v ch bin g nc tip tc u t phỏt trin mi v m rng cụng sut thỡ ỏp lc cnh tranh nguyờn liu gia cỏc nh mỏy cựng mt ngnh, v i gia cỏc ngnh s dng cựng ngun nguyờn liu s cng tr nờn khc lit iu ny s dn n s lóng phớ cụng sut nh mỏy v trc tip nh hng n hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip 3.2 GII PHP XUT NHM Y MNH HOT NG XUT KHU 3.2.1 Gii phỏp v ngun Ngun l yu t khụng th thiu hot ng kinh doanh ca doanh nghip qun lý hot ng sn xut kinh doanh xut khu cú hiu qu thỡ huy ng v s dng l mt nhng then cht gn lin vi s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Thu hỳt u t vo cụng ty cú th giỳp m rng hot ng cụng ty, mua sm trang thit b, mỏy múc hin i, giỳp cho quỏ SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 66 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm trỡnh hot ng ch bin g ca cụng ty t nng sut cao hn, to cỏc sn phm g cú cht lng xut khu cỏc th trng trờn th gii cng nh cỏc hot ng u t ti chớnh.Mc dự ngun ca cụng ty giai on 2013-2015 cú tng nhng cha ỏp ng cho m rng hat ng kinh doanh hay u t vo cỏc hot ng khỏc tng cng ngun thi gian ti, cụng ty cn trung gii quyt cỏc bin phỏp sau: Huy ng ngun ni b doanh nghip t cỏc c ụng, cỏn b cụng nhõn u viờn cụng ty Vi cỏch ny, cụng ty cú th huy ng c ti a m rng hot ng sn xut kinh doanh Vỡ thu nhp ca nhõn viờn ph thuc vo kt H qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty Ngun t lc ca doanh nghip s giỳp doanh nghip t ch hn t Nhng ngun t cú ca doanh nghip li cú hn nờn doanh nghip cú th h huy ng ngun bờn ngoi y mnh hot ng xut khu ca mỡnh Ngun in bờn ngoi cú th huy ng t cỏc ngõn hng, cỏc t chc tớn dng nc v ngoi ncvi lói sut phự hp u t vo hot ng trng rng, m rng hot h cK ng sn xut kinh doanh, mt hng kinh doanhCụng ty c phn luụn phi s dng ngun vay ngõn hng phc v nhu cu ti chớnh thng xuyờn v cho cỏc d ỏn u t m rng sn xut kinh doanh Doanh nghip cn phi s dng ngun t hiu qu, phi thng xuyờn phõn tớch, ỏnh giỏ hiu qu s dng thụng qua cỏc ch tiờu v kh nng hot i ng, kh nng sinh li, tc luõn chuyn nhanh chúng cú bin phỏp khc phc nhng mt hn ch v phỏt huy nhng u im ca doanh nghip qun lý v s dng Tranh th ngun t cỏc khỏch hng nhp khu ca cụng ty, thng l cỏc khon tin khỏch hng tr trc Tuy khụng th coi l ngun huy ng chớnh song cụng ty cú th s dng ngun ny m khụng cú phỏt sinh thờm khon chi phớ no cú th s dng c ngun ny cụng ty phi m bo ch tớn kinh doanh, phi nghiờm chnh chp hnh cỏc iu khon v cht lng, s lng, thi hn vi i tỏc nh ó tha thun SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 67 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm Cn tng cng cụng tỏc qun lý cỏc khon phi thu, khon phi tr hn ch ti a lng b chim ng Bờn cnh ú, cn thng xuyờn kim tra hng húa tn kho gim thiu chi phớ lu kho bói 3.2.2 Gii phỏp v n nh nguyờn liu u vo cụng ty cú th hot ng sn xut ch bin g c liờn tc thỡ nguyờn liu cung cp cho cụng ty phi c ỏp ng liờn tc Vn ny luụn l bi toỏn khú cho cỏc doanh nghip sn xut v ch bin g Gii phỏp c a nh sau: u Hin nguyờn liu ca cụng ty ch yu nhp t cỏc khu rng trng rng khu vc thu mua nguyờn liu cỏc tnh khỏc H tnh Vỡ th nu cha tỡm c ngun cung cp nguyờn liu u vo cụng ty cn m ỏp ng nhu cu th trng ngy cng cao v g nguyờn liờu thi t gian ti, cụng ty cn cú phng ỏn liờn kt trng rng vi cỏc h dõn cú qu t h tng i ln c hai bờn cựng cú li Xõy dng c s sn xut dm g gn vi in vựng nguyờn liu nhm i mi nõng cao hiu qu sn xut dm i vi cỏc hp ng thu mua nguyờn liu ca cụng ty m bo nguyờn liu c cung cp h cK cho cụng ty n nh cn ký kt hp ng lõu di Cụng ty nờn tin hnh t cỏc trm cõn nh (khong 30 tn) ti cỏc bỡa rng ch ng hn hot ng thu mua, chuyn nguyờn liu, gim chi phớ chuyn cho cỏc h dõn cng nh giỏ thnh sn phm cho doanh nghip Nhng phi m bo chi phớ mua mỏy múc, chuyn phi thp hn phn giỏ thnh nguyờn i liu gim bt cng nh li nhun m ngi dõn cú c cng khụng b nh hng Nh vy, cụng ty v cỏc h trng rng u t c li ớch ca mỡnh Xõy dng c s sn xut dm g gn vi vựng nguyờn liu nhm i mi nõng cao hiu qu sn xut dm, m bo nguyờn liu u vo cho hot ng sn xut 3.2.3 Nõng cao cht lng sn phm Ngun gc xut x ca sn phm g trc a vo sn xut phi rừ rng, cú nh vy mi phn no hn ch tỡnh trng s dng g trỏi phộp hoc kộm cht lng dn n cht lng u kộm hoc mt lũng khỏch hng, nh hng ti uy tớn ca doanh nghip trờn th trng xut khu SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 68 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm Nõng cao cht lng sn phm s ỏp ng nhu cu, lm hi lũng i tỏc, to uy tớn lõu di ca doanh nghip i vi khỏch hng, s to iu kin thun li Kim tra cỏc tiờu chun k thut ca sn phm trc giao hng vỡ khỏch hng nc ngoi núi chung rt quan tõm n cỏc k thut, thụng s i vi sn phm. Thng xuyờn kim tra, bo trỡ h thng mỏy múc, thit b sn xut cú th hot ng ht cụng sut, m bo dm g xut khu ỏp ng cỏc yờu cu quy chun u ca khỏch hng Doanh nghip phi cõn bng vic thu mua nguyờn liu nm ỏp ng tiờu th lm cho cht lng sn phm b nh hng H cho hot ng xut khu, trỏnh tỡnh trng lng dm g tn kho quỏ nhiu cha kp t 3.2.4 Gii phỏp phỏt trin ngun nhõn lc Con ngi l yu t trung tõm ca mi hot ng, qun lý ngi mt cỏch h khoa hc giỳp doanh nghip t hiu qu kinh doanh cao Thc t cho thy qun tr in nhõn lc tt l ng dn n thnh cụng ca doanh nghip Vỡ vy cụng ty cn h cK chỳ trng n vic nõng cao cht lng i ng cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty cn thc hin nhng bin phỏp sau: Hot ng kinh doanh xut khu luụn phi tip xỳc v lm vic vi cỏc i tỏc nc ngoi Do ú, trỡnh cỏn b lm cụng tỏc xut khu nh hng rt ln n hiu qu ca cụng tỏc ny lc lng lm cụng tỏc xut khu ca cụng ty i hin cũn rt nhiu thiu sút v s sut nghip v cng nh giao tip bng ngoi ng cng nh vic cp nht thng xuyờn cỏc thụng t, chớnh sỏch ca nh nc Chớnh vỡ th cho nờn thi gian ti cụng ty cn cú k hoch o to mi v o to li cng nh tr húa i ng lm cụng tỏc ny, c nhõn viờn tham gia cỏc lp bi dng nghip v xut khu Cú nh vy thỡ thi gian ti kh nng tỏc nghip ca cỏn b cụng ty s dn dn nõng lờn khụng ngng nõng cao cht lng ngun nhõn lc, cụng ty cn thng xuyờn tin hnh cỏc hot ng o to, bi dng, phỏt trin Hng nm, cụng ty nờn t chc cỏc lp hc nõng cao nghip v cho cỏn b, cụng nhõn viờn Vn o to li cho ngun lao ng cha qua o to ca cụng ty cng cn c chỳ trng SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 69 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm bng cỏch: i vi lao ng trc tip thỡ s dng phng phỏp o to ti ch, bi dng k nng, k thut t nhng cụng nhõn ó qua o to hoc t hng, liờn kt vi trng dy ngh chuyờn nghip ngnh g t chc cỏc khúa o to ngn ngy Nhng n lc, úng gúp ca th ngi lao ng l mt mc xớch quan trng s phỏt trin ln mnh ca cụng ty Hiu c ú, nhng n lc ca nhõn viờn quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh luụn c tng cụng ty ghi nhn vic ỏnh giỏ v ói ng nhõn s cũn tt hn na, thi gian ti Cụng u ty cn xem xột li ch khen thng, thng tin, bt to ng lc thỳc y nhõn viờn, ngi lao ng hng say lm vic, cng hin ht sc mỡnh cho s phỏt nhng bin phỏp khuyn khớch ngi lao ng nh: H trin ca cụng ty phỏt huy kh nng ca tng ngi lao ng, cụng ty nờn cú t - Khen thng, biu dng cụng khai kt hp vi tin thng i vi nhng ngi cú thnh tớch thc s trc ton th cỏn b cụng nhõn viờn ỏnh giỏ cao h nhng c gng ca ngi lao ng sn xut kinh doanh bng vic tng lng h cK ty nhỡn nhn in cho h, ngi lao ng cm nhn c nhng úng gúp ca mỡnh u c cụng - Xõy dng mụi trng lm vic thun li, vui v, thoi mỏi cho ngi lao ng, trỏnh tỡnh trng lao ng cng thng kộo di, khụng iu kin bự p cho hao phớ sc lao ng Nõng cp khu kớ tỳc cho nhõn viờn cụng ty h cú th th gión, ngh ngi sau nhng gi lm vic kộo di i - T chc cỏc bui tham quan ngh mỏt cho ngi lao ng to cho h cú tinh thn thoi mỏi, on kt gn bú vi cụng ty 3.2.5 y mnh v nõng cao cht lng hot ng marketing Hin ti cụng ty cha cú phũng marketing, ton b hot ng mar tỡm kim, m rng th trng u phũng kinh doanh xut nhp khu m nhn, chớnh vỡ vy hot ng marketing ca cụng ty thc s cha hiu qu Trong nhng nm qua cụng tỏc th trng ó c cụng ty quan tõm nhng cha thc s chỳ trng v y mnh, vic xõy dng k hoch sn xut kinh doanh ca cụng ty ch yu l cn c vo kinh nghim thc tin ca cỏc nm trc, cn c vo hp ng tiờu th ó ký kt ca cụng ty ch cha thc s chỳ trng n cỏc SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 70 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm thụng tin xỏc thc v th trng Do ú cụng ty cn phi nghiờn cu kh nng cng nh nhu cu th trng nhm tng cng kh nng tiờu th v to iu kin cho chin lc cng c th trng hin cú v m rng th trng tiờu th ca cụng ty thi gian ti Duy trỡ th trng hay gi c khỏch hng hin cú luụn l mt yu t quan trng chin lc th trng ca cụng ty Tng cng nghiờn cu th trng, m rng th trng mi v xõy dng chin lc th trng ton din Ngoi khỏch u hng truyn thng thỡ cụng ty cn phi thu hỳt khỏch hng mi thu hỳt c khỏch hng mi cụng ty cn tin hnh cỏc hot ng qung cỏo v xỳc tin bỏn H hng Cụng ty cú th t phũng i din nc ngoi hoc c cỏn b i cụng tỏc thun li cho vic nghiờn cu, tỡm hiu th trng cng nh m rng i tỏc t quan h h y mnh xut khu cụng ty cn huy ng tt c cỏc ngun lc, thc hin in tt cụng tỏc qun tr mi em li hiu qu kinh doanh cao 3.3 NH HNG PHT TRIN CA CễNG TY CH BIN LM SN h cK XUT KHU PISICO HU Vic nh nc ỏp dng thu xut khu i vi mt hng dm g thỡ li nhun ca cụng ty s b gim Do ú, doanh nghip cn y mnh hot ng xut khu ca mỡnh, cn trỡ, cng c th trng hin cú ng thi nhanh chúng tỡm kim cỏc th trng mi cú nhu cu v mt hng dm g nh i Loan, Hn Quc i Sn lng dm g xut khu nm 2016 phi tng 10% so vi nm 2015, t 200 nghỡn tn khụ Duy trỡ v cng c quan h kinh doanh vi cỏc bn hng truyn thng ng thi n lc, xỳc tin tớch cc m rng quan h vi cỏc i tỏc mi nhm nm bt thụng tin v th trng to thun li cho hot ng xut khu Chỳ trng n vic nõng cao cht lng ngun nhõn lc, khụng ngng trang b cho nhõn viờn nhng kin thc, k nng mi ỏp ng c nhng ũi hi ngy cng cao ca cụng vic ng thi tuyn chn, tuyn dng nhng nhõn viờn cú chuyờn mụn nghip v, say mờ vi cụng vic, cú tinh thn trỏch nhim cao SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 71 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm u t xõy dng, trang thit b, mỏy múc, xõy dng m rng cỏc phõn xng to mụi trng lm vic rng rói hn cho ngi lao ng Ch bin xut khu dm g gi vai trũ ch o, thu mua cung cp nguyờn liu g trc ht phc v trc tip cho nguyờn liu ca cụng ty, tng bc u t i h cK in h t H u thờm vo ngnh lõm sn, sn xut vỏn ộp tiờu th nc, xut khu SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 72 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm Phn III KT LUN V KIN NGH KT LUN Cụng ty c phn ch bin lõm sn xut khu Pisico Hu ó cú rt nhiu n lc, c gng t c nhiu thnh cụng v cú v trớ trờn th trng xut khu Bờn cnh nhng thun li v c hi m mỡnh cú c, cụng ty cng phi i mt vi u nhiu khú khn v thỏch thc phớa trc Tuy nhiờn vi nng lc cựng s gn kt H ca ton th cụng nhõn viờn cụng ty khụng ngng khc phc nhng tn ti, hn ch, phỏt huy nhng th mnh, nm bt thi c t c hiu qu kinh doanh t Hin nay, bi cnh ton cu húa v hi nhp quc t ngy cng sõu rng, vi vic hỡnh thnh Cng ng Kinh t ASEAN, tham gia cỏc Hip nh FTA mi, h nht l cỏc Hip nh th h mi TPP v FTA vi EU m nhiu c hi cho cỏc in doanh nghip Vit Nam hot ng kinh doanh xut khu Do vy, thi gian ti, bc chõn vo mt sõn chi rng v khc nghit hn, cụng ty cn ch h cK ng v tớch cc, tn dng ti a nhng c hi t vic hi nhp y mnh hot ng xut khu ca cụng ty sang nhiu th trng mi V y mnh xut khu, cụng ty cn huy ng tt c cỏc ngun lc, thc hin tt cụng tỏc qun tr mi em li hiu qu kinh doanh cao Tuy nhiờn, tng thi k, tng giai on c th m nờn trung vo trng im thc hin mc tiờu l y mnh xut khu i Trong khúa lun tt nhip vi nhng kin thc hc trờn gh nh trng, ti Gii phỏp y mnh hot ng xut khu ca Cụng ty c phn ch bin lõm sn xut khu Pisico Hu khụng trỏnh nhng khim khuyt: Vỡ lý bo mt thụng tin nờn mt s thụng tin c cung cp t phớa cụng ty cũn nhiu hn ch v thiu y Do cũn hn ch v kin thc cng nh yờu cu v thi gian v ngun lc, ti ch trung gii quyt mt s c bn v hot ng xut khu, cỏc nghiờn cu cha sõu, cha miờu t v ỏnh giỏ ỳng nhng gỡ doanh nghip yờu cu, cha so sỏnh vi cỏc cụng ty ch bin lõm sn trờn a bn tnh Tha Thiờn Hu SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 73 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm Cỏc gii phỏp xut ch cú ý ngha ỏp dng phm vi nht nh, cng cũn tựy thuc vo iu kin chớnh sỏch, ngun lc v phỏt trin chung ca cụng ty KIN NGH 2.1 V phớa nh nc Tip tc to cỏc th tc thun li cho doanh nghip c vay t chớnh sỏch h tr lói sut, vay u ói phỏt trin sn xut, xut khu c bit i vi cỏc ngnh hng xut khu hu hiu y mnh xut khu v thỳc y sn xut u Tip tc iu chnh lói sut phự hp vi din bin th trng õy l bin phỏp H ngnh dm phỏt trin bn vng cn phi cú mt quy hoch c th cho ngnh Quy hoch ny cn phi c t mi quan h c th gia ngnh ny t vi cỏc ngnh khỏc cú liờn quan, bao gm ngnh ch bin g gia dng, ngnh vỏn ộp, giy v bt giy, xõy dng nhm hi hũa li ớch gia ngnh dm v cỏc h ngnh khỏc s dng ngun nguyờn liu u vo vi ngnh dm Bờn cnh ú, vai in trũ ca cỏc Hip hi g cn c nõng cao nhm to s ng thun v phi hp h cK hiu qu gia cỏc doanh nghip dm, gúp phn hn ch s cnh tranh khụng lnh mnh gia cỏc doanh nghip, nõng cao uy tớn ngnh dm núi riờng v ngnh g Vit Nam núi chung trờn trng quc t Cn cú chớnh sỏch khuyn khớch doanh nghip xut khu dm g m rng ngnh ngh kinh doanh cú liờn quan n dm g tn dng c ngun nguyờn i liu thụ V lõu di, cn thỳc y xõy dng, nõng cụng sut cỏc nh mỏy sn xut bt giy v lnh vc ch bin vỏn dm tiờu th ht lng dm g sn xut nc 2.2 V phớa cụng ty Xut khu l hot ng mang li li nhun ch yu cho doanh nghip Do ú cn phi nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh xut khu ca cụng ty Ban qun tr ca cụng ty cn a cỏc chớnh sỏch, chin lc kinh doanh phự hp Quan tõm u t cụng tỏc tuyn dng, o to, bi dng nõng cao trỡnh chuyờn mụn, k nng, nghip v ca ton th cỏn b cụng nhõn viờn Tuyn dng lao ng ph thụng ch yu l nam, tr tui, khe mnh, chm ch, cú kh nng chu SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 74 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm ng cao vo lm vic ti nh mỏy nhm n nh cụng tỏc sn xut, trỏnh xy tỡnh trng nhõn viờn ngh vic lm giỏn on hot ng sn xut ca cụng ty Phõn b nhõn lc hp lý, khoa hc m bo hot ng sn xut kinh doanh t kt qu cao y mnh hot ng nghiờn cu, tỡm kim th trng mi, tn dng c hi t vic hi nhp, thc thi cỏc hip nh ó ký kt Tng cng hot ng xỳc tin thng mi vic tiờu th hng húa trờn th trng ngoi a ngy cng m rng Tng cng cụng tỏc tỡm kim i tỏc nc y mnh hot ng tiờu chu thu xut khu nờn li nhun ca cụng ty s tng lờn u th dm g ca cụng ty v vic tiờu th trờn th trng ni a s khụng phi gỏnh H Cn tớch cc, y nhanh cụng tỏc huy ng m rng hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty t ni b doanh nghip, i tỏc, ngõn hng t Ly xut khu dm g lm ch o, tng bc m rng u t kinh doanh i h cK in h sang cỏc ngnh cú liờn quan nh sn xut vỏn ộp, sn xut bt giy SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM 75 Khúa lun tt nghip GVHD: ThS Ngụ Minh Tõm TI LIU THAM KHO Bỏo cỏo tỡnh hỡnh lao ng, cỏn b cụng nhõn viờn ca cụng ty C phn ch biờn lõm sn xut khu Pisico Hu qua nm 2013-2015, Phũng t chc hnh chớnh Bỏo cỏo tỡnh hỡnh ti sn v doanh thu ca cụng ty C phn ch biờn lõm sn xut khu Pisico Hu qua nm 2013-2015, phũng k toỏn ti chớnh Bỏo cỏo tng kt hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty C phn ch biờn u lõm sn xut khu Pisico Hu qua nm 2013-2015, phũng k toỏn ti chớnh Bỏo cỏo xut nhp khu ca cụng ty C phn ch biờn lõm sn xut khu H t Pisico Hu qua nm 2013- 2015, phũng kinh doanh XNK Trn Chớ Thnh, 2000, Giỏo trỡnh qun tr kinh doanh xut nhp khu, Nh Nguyn Quang Hựng, 2010, Phõn tớch kinh t doanh nghip kinh doanh in h xut bn thng kờ, H Ni xut nhp khu, Nh xut bn thng kờ, H Ni Tham kho cỏc bi khúa lun ca cỏc khúa trc trng i hc kinh t Hu h cK Vừ Hm Thnh- K45 QTKD TM: Gii phỏp nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh xut nhp khu ti Cụng ty c phn si Phỳ Mai Phm Th Trõn Huyn- K45 QTKD TM: Phõn tớch hot ng xut khu sn i phm g ca cụng ty CP ch bin g Tha Thiờn Hu. 10 Mt s website: http://www.customs.gov.vn http://www.thongkethuathienhue.gov.vn http://voer.edu.vn/m/khai-niem-va-vai-tro-cua-hoat-dong-xuat-khau/ecf8d242 SVTH: Chõu Th Cm M - K46B- QTKDTM