VIETNAM ONLINE MARKETING FORUM 2016 Growth Hacking Con đường tăng trưởng đột phá Tuấn Hà – CEO VINALINK www.haanhtuan.com Các tảng Growth hacking • Growth Hacking : Biện pháp tăng trưởng đột phá số lượng người dùng Tố chất Growth hacker Da Marketing, hồn sản phẩm Các tố chất cần có Phễu Growth hacking (ACQUISITION) Thu hút khách hàng vào landing page (ACTIVATION) Cho khách hàng trải nghiệm (RETENTION) Giúp khách hàng dùng nhiều, dùng quen (REVENUE) Làm phát sinh doanh thu (REFERRAL) Khách hàng lan truyền, mời user Quy trình phát triển dự án Kỳ Vọng Đỉnh chóp Growth Tranh cãi móc lỗi Báo chí xuất User viral loop Giải pháp trigger Growth mạnh Sản phẩm quy mô lớn Quỹ đầu tư mạo hiểm Growth start Vốn từ nhà đầu tư cá nhân – Thiên thần R&D Vốn từ gia đình crowdfunding Thời gian Phát triển dự án Growth hacking – Hiểu biết khách hàng – Hiểu biết sản phẩm/ thị trường – Xác định sức mạnh cốt lõi – Xây dựng hệ thống đo phân tích liệu – Tìm kiếm nhóm Growth mẫu KOLs Hiểu biết khách hàng Dữ liệu hành vi (GA/ webstats) Thông tin thu thập qua Internet (Desk) Khảo sát mẫu – định tính định lượng tìm khách hàng mục tiêu (Sampling) Tâm lý đám đông theo phân khúc, ngữ cảnh văn hóa Nhận thức khách hàng (Perception) Tâm lý mua hàng theo lối sống (Psychology of Making of lifestyle) Ngụ ý ngầm hiểu (Customer insights) Hiểu biết sản phẩm – thị trường • Cấp độ : Làm sản phẩm đỉnh mà tâm huyết tìm thị trường mục tiêu để khởi nghiệp • Cấp độ : Hãy tìm thị trường mục tiêu trước xem cần giải mà chưa có giải để làm sản phẩm đỉnh đáp ứng thị trường mục tiêu để khởi nghiệp • Cấp độ : Hãy nghiên cứu nhu cầu tiềm ẩn nhóm khách hàng mục tiêu trước làm sản phẩm đỉnh cao để khởi nghiệp tạo thị trường mục tiêu riêng bạn Testimonial focus Demo video Email cho khách hàng hệ thống lớn Add-on Tools Hotgirl livestreaming Fresh Packaging Chrome Extension 10 Smart Internet Of things (Iot) 11 Trend growth 12 Kích hoạt cộng đồng 13 Free tools 14 SEOJacking 15 Email Microdata Hỏi Đáp • www.haanhtuan.com • www.vinalink.edu.vn