LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn Ế cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc TÊ ́H U Tác giả luận văn Đ A ̣I H O ̣C K IN H HỒ ANH BẢO i LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập, nghiên cứu thực luận văn giúp đỡ tận tình nhiều Quý thầy cô giáo, quan địa phương Trước hết xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Văn Phát tận tình hướng dẫn suốt trình học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn Ế Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến lãnh đạo Trường Đại học kinh tế Huế; Phòng U Khoa học công nghệ - Hợp tác quốc tế Đào tạo sau đại học; Khoa, Phòng ban ́H chức trực tiếp gián tiếp giúp đỡ suốt trình học tập TÊ nghiên cứu đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn lãnh đạo cán công nhân viên Công ty cổ H phần Trường Sơn; Các đối tác công ty Cổ phần Trường Sơn; Các lãnh đạo Sở IN ban ngành tỉnh Thừa Thiên Huế; Các đồng nghiệp bạn bè nhiệt tình cộng tác, cung cấp tài liệu thực tế thông tin cần thiết để hoàn thành luận văn K ̣C Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn đến tất người thân, bạn bè nhiệt ̣I H O tình giúp đỡ, động viên suốt thời gian học tập nghiên cứu đề tài Đ A Tác giả luận văn HỒ ANH BẢO ii TÓM LƯỢC LUẬN VĂN Họ tên học viên: HỒ ANH BẢO Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh; Niên khóa : 2013 -2015 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN VĂN PHÁT Tên đề tài : HOACH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG SƠN THỜI KỲ 2016 – 2020 Tính cấp thiết đề tài Ế Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, môi trường kinh doanh ngày U đa dạng, cạnh tranh doanh nghiệp trở nên gay gắt, Vì việc ́H lựa chọn xây dựng chiến lược sản xuât kinh doanh đắn yếu tố sống TÊ còn, định thành công hai thất bại công ty Xuất phát từ đó, với vị trí công tác tác giả chọn đề tài : “ Hoạch định H chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Trường Sơn thời kỳ 2016 -2020” IN làm luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế K Phương pháp nghiên cứu ̣I H O ̣C Luận văn sử dụng phương pháp: phân tích thống kê, phân tích kinh tế phân tích kinh doanh; phương pháp so sánh; phương pháp phân tích ma trận bên ma trận bên ngoài; phương pháp điều tra xử lý số liệu phần mềm SPSS, Ecxel Kết nghiên cứu luận văn Đ A Luận văn hệ thống hóa sở lý luận mang tính khoa học chiến lược kinh doanh, phân tích đánh giá công tác hoạch định chiến lược kinh doanh, phương pháp hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Trường Sơn thời gian qua, ưu điểm hạn chế làm kinh nghiệm thực tiễn để hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Trường Sơn thời gian tới Vận dụng phương pháp phân tích ma trận bên ma trận bên ngoài, sử dụng công cụ thiết lập chiến lược để xác định số chiến lược khả thi cho Công ty cổ phần Trường Sơn giai đoạn 2016 - 2020 Trên sở đó, Luận văn đề xuất giải pháp chủ yếu nhằm thực thi chiến lược chọn công ty Luận văn mạnh dạn đưa số kiến nghị, đề xuất Nhà nước, Công ty Cổ phần Trường Sơn iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU Từ viết tắt ASEAN ATVSLĐ BAP H TÊ ́H U Ế CP CSH DN ĐG ĐHD ĐVT EFE GDP GE IN GLOBALGAP ̣C O ̣I H KTXH K GS IE IFE ISO QSPM Đ A SO ST SUB SWOT TNHH WO WT WTO XN XN NTTS Nghĩa Hiệp hội nước Đông Nam Á An toàn vệ sinh lao động Best Aquaculture Practices Standards - Tiêu chuẩn thực hành nuôi tốt Cổ phần Chủ sở hữu Doanh nghiệp Đánh giá Điểm hấp dẫn Đơn vị tính Ma trận đánh giá yếu tố bên Thu nhập quốc nội General Electric Global Good Agricultural Practice - Thực hành nông nghiệp tốt toàn cầu Ma trận chiến lược Ma trận yếu tố bên – Ma trận đánh giá yếu tố bên International Organization for Standardization - Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế Kinh tế xã hội Ma trận hoạch định chiến lược định lượng Điểm mạnh,Cơ hội Điểm mạnh, đe doạ Đơn vị kinh doanh chiến lược Ma trận điểm mạnh, điểm yếu,cơ hội, đe doạ Trách nhiệm hữu hạn Điểm yếu, hội Điểm yếu, Đe dọa Tổ chức thương mại giới Xí nghiệp Xí nghiệp nuôi trồng thủy sản iv MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii TÓM LƯỢC LUẬN VĂN iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU iv MỤC LỤC v PHẦN 1: MỞ ĐẦU Ế Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu .1 U Mục tiêu nghiên cứu ́H Câu hỏi nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu TÊ Phương pháp nghiên cứu .3 Kết cấu đề tài H PHẦN THỨ HAI IN NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU K CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC O ̣C 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH ̣I H NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược kinh doanh .5 Đ A 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh 1.1.3 Phân loại chiến lược 1.1.3.1 Theo quy mô tổ chức .6 1.1.3.2 Theo mục tiêu tăng trưởng .6 1.1.3.3 Theo phạm vi chiến lược 1.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH .7 1.2.1 Khái niệm hoạch định chiến lược 1.2.2 Yêu cầu nguyên tắc hoạch định chiến lược .8 1.2.2.1 Yêu cầu hoạch định chiến lược kinh doanh v 1.2.2.2 Nguyên tắc hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.3 Các để hoạch định chiến lược .9 1.2.4 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 10 1.2.4.1 Xác định tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược Doanh nghiệp 10 1.2.4.2 Phân tích yếu tố môi trường bên 13 1.2.4.3 Phân tích yếu tố môi trường bên doanh nghiệp 17 1.2.4.4 Thiết lập chiến lược kinh doanh 18 Ế 1.2.4.5 Xây dựng giải pháp thực chiến lược kinh doanh 18 U 1.2.4.6 Đánh giá hiệu chiến lược lập 19 ́H 1.3 CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 19 1.3.1 Ma trận yếu tố bên (EFE) .19 TÊ 1.3.1.1 Khái niệm 19 1.3.1.2 Cách xây dựng .19 H 1.3.2 Ma trận yếu tố bên (IFE) 20 IN 1.3.2.1 Khái niệm .20 K 1.3.2.2 Cách xây dựng 20 1.3.3 Ma trận SWOT 20 O ̣C 1.3.4 Phân tích danh mục đầu tư ma trận Mc Kinsey – General Electric .22 ̣I H 1.3.5 Ma trận chiến lược 24 1.3.6 Ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động (ma trận SPACE) 26 Đ A 1.3.7 Phương pháp lựa chọn chiến lược kinh doanh ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 27 1.4 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM .29 1.4.1 Những sai lầm thường gặp tư chiến lược doanh nghiệp Việt Nam 29 1.4.2 Kinh nghiệm hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Thủy hải sản Minh Phú .33 vi 1.4.3 Bài học kinh nghiệm hoạch định chiến lược cho Công ty CP Trường Sơn 35 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG SƠN 36 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG SƠN 36 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 36 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 38 Ế 2.1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 41 U 2.1.3.1 Lĩnh vực Khai thác chế biến đá xây dựng .41 ́H 2.1.3.2 Lĩnh vực Kinh doanh vận tải 42 2.1.3.3 Lĩnh vực nuôi trồng thủy sản .42 TÊ 2.2 THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY 42 2.2.1 Tình hình lao động Công ty .42 H 2.2.2 Tình hình tài Công ty .44 IN 2.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH K CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG SƠN 46 2.3.1 Môi trường bên 46 O ̣C 2.3.2 Môi trường nội Công ty .46 ̣I H 2.3.3 Các kế hoạch có Công ty Cổ Phần Trường Sơn .47 2.3.3.1 Kế hoạch chiến lược 47 Đ A 2.3.3.2 Tình hình thực kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm Công ty Cổ phần Trường Sơn 48 2.3.4 Các chiến lược kinh doanh Công ty thực .51 2.3.4.1 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm .51 2.3.4.2 Chiến lược dựa vào chi phí thấp 52 2.3.5 Đánh giá chung công tác hoạch định chiến lược Công ty Cổ phần Trường Sơn .52 2.3.5.1 Những kết đạt .52 2.3.5.2 Những tồn .53 vii CHƯƠNG 3: CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỀ XUẤT CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG SƠN GIAI ĐOẠN 2016-2020 55 3.1 Các xây dựng chiến lược kinh doanh Của Công ty CP Trường Sơn giai đoạn 2016-2020 .55 3.1.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu công ty 55 3.1.2 Phân tích môi trường bên bên công ty cổ phần Trường Sơn .56 Ế 3.1.2.1 Đặc điểm tổng thể khảo sát 56 U 3.1.2.2 Phân tích ma trận yếu tố bên công ty cổ phần Trường Sơn ́H (Ma trận IFE) 57 3.1.2.3 Phân tích ma trận yếu tố bên công ty cổ phần Trường Sơn (Ma TÊ trận EFE) 63 3.2 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY 72 H 3.2.1 Các chiến lược có 72 IN 3.2.2 Lựa chọn chiến lược .78 K 3.3 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN 81 3.3.1 Xây dựng hoàn thiện máy tổ chức, tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực O ̣C có trình độ cao 81 ̣I H 3.3.1.1 Chủ động xếp lại cấu tổ chức, hoạt động cho phù hợp với mô hình hoạt động 81 Đ A 3.3.1.2 Nâng cao trình độ kỹ thuật, chuyên môn, nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên công ty 81 3.3.1.3 Thưc̣ hiêṇ chế độ đãi ngộ thu hút lao động .82 3.3.2 Giải pháp ổn định nguồn tài 83 3.3.3 Giải pháp đầu tư kỹ thuật, công nghệ đại 84 3.3.4 Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường nâng cao lực cạnh tranh 85 3.3.4.1 Mở rôṇg thị trường tiêu thụ 85 3.3.4.2 Tăng cường quảng bá sản phẩm 86 viii 3.3.4.3 Cải tổ công tác sản xuất .86 3.3.4.4 Xây dựng phát triển nhiều hình thức toán 87 3.3.4.5 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 87 3.3.5 Giải pháp xây dựng văn hóa Công ty 87 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 90 KẾT LUẬN 90 KIẾN NGHỊ 90 Ế 2.1 Đối với nhà nước .90 U 2.2 Đối với Công ty 91 ́H TÀI LIỆU THAM KHẢO .92 Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ PHỤ LỤC 94 ix DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Ma trận SWOT 21 Bảng 1.2: Ma trận Mc.Kinsey (General Electric) 23 Bảng 1.3: Ma trận chiến lược .24 Bảng 2.1 Tình hình sử dụng lao động Công ty CP Trường Sơn qua năm 2012- 2014 43 Bảng 2.2 Một số tiêu tài chủ yếu Công ty Cổ phần Trường Sơn giai Ế đoạn năm 2012- 2014 45 Một số tiêu thực kế hoạch năm 2012 – 2014 50 Bảng 3.1 Đặc điểm tổng thể khảo sát 56 Bảng 3.2 Mức độ quan trọng trung bình tiêu chí theo ý kiến ́H U Bảng 2.3 Bảng 3.3: TÊ chuyên gia 60 Mức độ quan trọng yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động Mức độ quan trọng trung bình tiêu chí bên ảnh hưởng đến IN Bảng 3.4 H doanh nghiệp 63 Bảng 3.5 K hoạt động công ty 70 Mức độ quan trọng yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động Ma trận điểm mạnh – điểm yếu, hội – thách thức (SWOT) .73 ̣I H Bảng 3.6 O ̣C doanh nghiệp 72 Bảng 3.7 Bảng đánh giá lựa chọn phương án chiến lược kinh doanh (ma trận Đ A QSPM) Công ty Cổ phần Trường Sơn 79 x Nhà nước cần có sách giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay khống chế trần lãi suất cho vay ngân hàng thương mại, bên cạnh sách thuế, phí, Nhà nước xem xét ban hành loại cần phải ổn định, lâu dài Thực tốt việc quản lý giá xăng dầu theo chế thị trường có quản lý nhà nước theo xu hướng giá giới Công khai, minh bạch việc xây dựng giá điện theo giá thị trường chế điều chỉnh mức giá bán lẻ điện bình quân, tạo Ế điều kiện để Doanh nghiệp tiên liệu xu giá nguyên vật liệu đầu vào, U chủ động điều chỉnh sản xuất, đảm bảo đưa sản phẩm với giá cạnh tranh ́H Trong thời gian tới, Nhà nước cần tập trung cải thiện môi trường kinh doanh, đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính, rút ngắn quy trình xử lý, giảm thời gian thực TÊ thủ tục hành chính, giảm chi phí hành chính, bảo đảm công khai, minh bạch nâng cao trách nhiệm quan hành nhà nước H Xây dựng chiến lược quy hoạch phát triển nghành hợp lý, tăng cường kết nối IN nghành theo chiều dọc/chiều ngang hiệp hội nghành, chuỗi cung ứng K Đào tạo nguồn nhân lực có trình độ cao, thúc đẩy hoạt động nghiên cứu khoa học, công nghệ: Để thúc đẩy trình ứng dụng công nghệ cao vào hoạt đông sản ̣C xuất kinh doanh, tăng lực cạnh tranh doanh nghiệp, Nhà nước cần có O sách cấp vốn cho nghiên cứu khoa học, đổi chế quản lý nhằm phát ̣I H triển thị trường công nghệ, xem sản phẩm nghiên loại hàng hóa đặc biệt 2.2 Đối với Công ty Đ A Để thực số giải pháp định hường chiến lược đề xuất luận văn này, trước hết Công ty cần nâng cao nhận thức công tác quản trị chiến lược cho thành viên tổ chức, làm tốt công tác tuyển dụng đào tạo nhằm có nguồn nhân lực chất lượng, bên cạnh cần có trình tích lũy kinh nghiệm, tài chính, chuẩn bị điều kiện để ứng phó với xu hội nhập nhằm đảm bảo cho phát triển lâu dài Công ty 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO Allaire Y Firsirotu (2004), Chiến lược Động lực Thành công, Nhà xuất McGraw Hill Phạm Lan Anh (2000), Quản trị chiến lược, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật Hà Nội Trần Văn Chánh, Ngô Quang Huân (2000), Quản trị tài Doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh Ế Trương Đình Chiến (2003), Giáo trình quản lý Marketing doanh nghiệp, U Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội ́H Nguyễn Thế Chinh (2003), Giáo trình kinh tế quản lý môi trường, Nhà xuất thống kê, Hà Nội TÊ Vũ Kim Dũng (2005), Kinh tế học vi mô, Nhà xuất Lao Động, Hà Nội Phạm Văn Được, Đặng Kim Cương (2003), Kế toán quản trị phân tích kinh H doanh, Nhà xuất thống kê, Hà Nội IN Fred R.David (2003), Khái luận quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống kê, K Hà Nội Lê Thế Giới; Nguyễn Xuân Lãn; Võ Quang Trí; Đinh Thị Lệ Trâm; Phạm O Chính (2011) ̣C Ngọc Ái (2011), Quản trị Marketing - Định hướng giá trị, Nhà xuất Tài ̣I H 10 Trần Xuân Kiên (2002), Chiến lược kinh doanh kinh tế tri thức, Nhà xuất Hà Nội Đ A 11 Nguyễn Khoa Khôi, Đồng Thị Thanh Phương (2007), Quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống kê, HCM 12 Nguyễn Thị Như Liêm (2000), Giáo trình Cao học Quản trị kinh doanh, Đà Nẵng 13 Michael E.Porter, Chiến lược kinh doanh, Nhà xuất trẻ (2013) 14 Lê Thị Bích Ngọc (2007), Quản trị chiến lược, Học viện Công nghệ Bưu viễn thông, Hà Nội 15 Vũ Duy Hào - Đàm Văn Huệ, Nguyễn Quang Ninh (1997), Quản trị tài doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 92 16 Cẩm nang kinh doanh Harvard, Nhà xuất tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh (2006) 17 Nguyễn Khắc Hoàn(2012), Bài giảng giáo trình môn Quản trị chiến lược, ĐH kinh tế Huế 18 Hương Huy (2007), Phương pháp hoạch định chiến lược, Nhà xuất Giao thông vận tải 19 Jack Trout (2005), Chiến lược chiếm lĩnh thị trường, Nhà xuất Thống kê TP HCM Ế 20 Philip Kotler (1994 ), Những nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội U 21 Raymon Alain-Thretart (1999), Chiến lược doanh nghiệp, Nhà xuất Thanh ́H Niên, Tp.HCM TÊ 22 Rudolf Gruig - Richard Kuhn (2003), Hoạch định chiến lược theo trình, Nhà xuất Khoa học kỷ thuật IN Nhà xuất trị quốc gia H 23 Lê Đức Sơn (2001), Phân tích chiến lược kinh doanh: Lý thuyết thực hành, 24 Trần Sửu (2005), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện toàn K cầu hoá, Nhà xuất bảnLao động, Hà Nội O Thống kê ̣C 25 Nguyễn Hữu Tiến, Đặng Xuân Nam, Nhà quản trị với chiến lược, Nhà xuất ̣I H 26 Phan Thị Ngọc Thuận (2003), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội Doanh nghiệp, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Đ A 27 Lại Xuân Thủy (2006), Giáo trình Quản trị Chiến lược, Trường đại học Kinh tế Huế 28 Phạm Ngọc Thuý, Lê Thành Long, Võ Văn Huy (2002), Hoạch định chiến lược theo trình, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật 29 Website: http://baothuathienhue.vn/ 30 Website: http://chinhphu.vn/ 31 Website: http://m.vietnamnet.vn 32 Website: http://truongsonjsc.com.vn 93 PHỤ LỤC PHIẾU KHẢO SÁT CHUYÊN GIA Xin trân trọng kính chào quý Ông/Bà! U Ế Chúng tiến hành chương trình nghiên cứu chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Trường Sơn Xin Ông/Bà vui lòng dành chút thời gian trả lời giúp số câu hỏi sau Các ý kiến Ông/Bà góp phần giúp Công ty xác định chiến lược kinh doanh tương lai Nam Độ tuổi: < 30 tuổi Trung học phổ thông Đại học Trung cấp, cao đẳng Sau đại học H > 50 tuổi K ̣C O ̣I H 30 – 40 tuổi 41 tuổi- 50 tuổi Trình độ học vấn: Thời gian công tác: Nữ IN Giới tính: TÊ ́H A- Thông tin chung: < năm - năm - 10 năm > 10 năm Quản lý Chuyên viên Cơ quan nhà nước Cá nhân Chức vụ: Đ A Đại diện cho đơn vị: Công ty tư nhân, cổ phần, liên doanh B- Nội dung khảo sát Sau phát biểu liên quan đến vấn đề: Sự ảnh hưởng đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh lực cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng 94 B1 Ông/bà vui lòng phân chia phần trăm mức độ quan trọng yếu tố bên ngoài, ông/bà lưu ý tổng mức phần trăm mức độ quan trọng yếu tố 100% Mức độ phần Yếu tố xếp trăm Sự ổn định trị - xã hội, luật pháp có ảnh hưởng đến kết SXKD Ế doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? U Tốc độ tăng trưởng GDP cao có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD ́H doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? TÊ Tỷ lệ lãi suất, lạm phát cao có ảnh hưởng xấu đến đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không? Suy thoái kinh tế phạm vi toàn cầu có ảnh hưởng xấu đến đến kết H SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng IN không ? K Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý doanh nghiệp có ảnh hưởng tốt đến kết không ? ̣C SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng O Sự phát triển khoa học công nghệ có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD ̣I H doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp Đ A hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Họat động cung ứng nguyên vật liệu đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Các đối thủ cạnh tranh gia tăng áp lực có ảnh hưởng đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Các sản phẩm thay có ảnh hưởng đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Tổng mức độ quan trọng yếu tố 95 100% B2 Ông/bà vui lòng phân đánh giá mức độ ảnh hưởng yếu tố bên đến chiến lược doanh nghiệp với 1: Mức phản ứng mức phản ứng tốt Mức phản Yếu tố đánh giá ứng Sự ổn định trị - xã hội, luật pháp có ảnh hưởng đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? U nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Ế Tốc độ tăng trưởng GDP cao có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh ́H Tỷ lệ lãi suất, lạm phát cao có ảnh hưởng xấu đến đến kết SXKD TÊ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không? Suy thoái kinh tế phạm vi toàn cầu có ảnh hưởng xấu đến đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng H không ? IN Điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý doanh nghiệp có ảnh hưởng tốt đến kết K SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? ̣C Sự phát triển khoa học công nghệ có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD O doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? ̣I H Thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Đ A Họat động cung ứng nguyên vật liệu đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Các đối thủ cạnh tranh gia tăng áp lực có ảnh hưởng đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Các sản phẩm thay có ảnh hưởng đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? 96 B3 Ông/bà vui lòng phân chia phần trăm mức độ quan trọng yếu tố bên trong, ông/bà lưu ý tổng mức phần trăm mức độ quan trọng yếu tố 100% Mức độ phần Yếu tố xếp trăm Năng lực hệ thống quản trị DN có ảnh hưởng chiều đến kết Ế SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng U không ? ́H Qui mô thị trường tiêu thụ lớn có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD TÊ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Thị phần DN lớn có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? H Năng lực marketing bán hàng cao có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD IN doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? K Lợi vị trí, địa điểm kinh doanh có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? ̣C Chất lượng sản phẩm phù hợp có ảnh hưởng tốt đến đến kết SXKD O doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? ̣I H Năng suất lao động cao có ảnh hưởng tốt đến kết đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Đ A Mẫu mã sản phẩm đa dạng phong phú có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Giá bán sản phẩm hợp lý có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Người lao động đào tạo, hướng dẫn công việc chu đáo có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Mức độ tồn kho hợp lý có ảnh hưởng đến đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? 97 Khả (năng lực) tài DN có ảnh hưởng chiều đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Khả (năng lực) nghiên cứu phát triển DN có ảnh hưởng chiều đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Xây dựng môi trường văn hóa doanh nghiệp đoàn kết, tương trợ, có tính cạnh tranh có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt Ế động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? 100% ́H U Tổng mức độ quan trọng yếu tố IN H TÊ B4 Ông/bà vui lòng phân đánh giá mức độ ảnh hưởng yếu tố bên đến chiến lược doanh nghiệp với 1: Mức phản ứng mức phản ứng tốt K Yếu tố đánh giá Năng lực hệ thống quản trị DN có ảnh hưởng chiều đến kết SXKD ̣C doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? O Qui mô thị trường tiêu thụ lớn có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD ̣I H doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Thị phần DN lớn có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh Đ A nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Năng lực marketing bán hàng cao có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Lợi vị trí, địa điểm kinh doanh có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Chất lượng sản phẩm phù hợp có ảnh hưởng tốt đến đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Năng suất lao động cao có ảnh hưởng tốt đến kết đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? 98 Mức phản ứng Mẫu mã sản phẩm đa dạng phong phú có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Giá bán sản phẩm hợp lý có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Người lao động đào tạo, hướng dẫn công việc chu đáo có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? Mức độ tồn kho hợp lý có ảnh hưởng đến đến kết SXKD doanh nghiệp Ế hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? U Khả (năng lực) tài DN có ảnh hưởng chiều đến kết SXKD ́H doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? TÊ Khả (năng lực) nghiên cứu phát triển DN có ảnh hưởng chiều đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nông nghiệp xây dựng không ? H Xây dựng môi trường văn hóa doanh nghiệp đoàn kết, tương trợ, có tính cạnh IN tranh có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực K nông nghiệp xây dựng không ? Đ A ̣I H O ̣C Xin chân thành cảm ơn ý kiến đóng góp quý Ông (Bà) 99 PHỤ LỤC PHIẾU KHẢO SÁT CHUYÊN GIA (ĐỐI VỚI CẤP LÃNH ĐẠO CÔNG TY CP TRƯỜNG SƠN) Xin trân trọng kính chào quý Ông/Bà! Ế Chúng tiến hành chương trình nghiên cứu chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Trường Sơn Xin Ông/Bà vui lòng dành chút thời gian trả lời giúp số câu hỏi sau Các ý kiến Ông/Bà góp phần giúp Công ty xác định chiến lược kinh doanh tương lai U A- Thông tin chung: Nữ Độ tuổi: < 30 tuổi ́H Nam 30 – 40 tuổi 41 tuổi- 50 tuổi TÊ Giới tính: > 50 tuổi Trình độ học vấn: Đại học H Trung học phổ thông IN Trung cấp, cao đẳng Thời gian công tác: - năm K < năm > 10 năm ̣C - 10 năm Quản lý Chuyên viên O Chức vụ: Sau đại học ̣I H B- Nội dung khảo sát Đ A Theo Ông (Bà) với chiến lược đưa mức độ hấp dẫn chiến lược đối công ty trước yếu tố bên bên ngoài? Xin Ông (Bà) cho ý kiến cách khoanh tròn vào số theo ông (bà) cho phù hợp Không hấp dẫn Rất hấp dẫn chút Hấp dẫn đôi 100 Khá hấp dẫn 14 15 16 17 18 Đ A 19 20 21 22 23 24 25 26 27 4 1 1 2 2 3 3 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 4 4 4 1 1 2 2 ́H U Ế TÊ 10 11 12 13 3 4 3 3 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 H Chiến lược Chuyên môn hóa IN Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm K ̣C Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định, thống pháp luật ngày hoàn chỉnh Tăng trưởng kinh tế ổn định Thị trường tiêu thụ lớn Vị trí địa lý thuận lợi Sự phát triển khoa học kỹ thuật Nguồn nguyên liệu đầu vào Nhà nước khuyến khích phát triển ngành Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng đến kết sản xuất kinh doanh Yêu cầu khách hàng ngày cao Sản phẩm thay Đối thủ cạnh tranh Biến đổi khí hậu Dịch bệnh chăn nuôi Các yếu tố bên Quy mô ,Năng lực sản xuất tốt Chất lượng sản phẩm tôt Thị phần doanh nghiệp Thương hiệu doanh nghiệp Lợi vị trí địa điểm kinh doanh Chất lượng nguồn nhân lực Giá bán sản phẩm cạnh tranh Năng lực quản lý yếu Nguồn vốn chưa đủ mạnh Phương tiện sản xuất chưa đại Khả nghiên cứu phát triển Năng lực Marketing bán hàng Hệ thống thông tin yếu Năng suất lao động thấp O Chiến lược phát triển thị trường Các tiêu ̣I H STT 1 1 2 2 3 3 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 1 1 2 2 3 3 4 4 4 4 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Xin chân thành cảm ơn ý kiến đóng góp quý Ông (Bà) 101 PHỤ LỤC Gioi tinh Frequency Percent nam Valid Total System 57 87.69 12.31 12.31 65 65 100.0 0.0 100.0 100.0 100.0 Đ A ̣I H O Quan ly Valid Chuyen vien Total Missing System Total IN H 23 31 65 65 K ̣C Duoi 30 tuoi 31-40 tuoi Valid 41-50 tuoi Tren 51 tuoi Total Missing System Total ́H TÊ Tuoi Frequency Percent U Ế Missing Total nu Valid Cumulative Percent Percent 87.69 87.69 6.15 35.38 47.69 10.78 100.0 0.0 100.0 Valid Cumulative Percent Percent 6.15 6.15 35.38 41.53 47.69 89.22 10.78 100.0 100.0 Chuc danh Frequency Perce Valid Percent nt 50 76.93 76.93 15 23.07 23.07 65 100 100.0 0 65 100 Loai hinh don vi 102 Cumulative Percent 76.93 100.0 Frequency 24.61 29 44.62 44.62 69.23 20 65 65 30.77 100 100 30.77 100.0 100.0 Valid Cumulative Percent Percent 9.23 9.23 18.46 27.69 27.69 55.38 44.62 100.0 100.0 ́H TÊ 9.23 18.46 27.69 44.62 100.0 0.0 100.0 K IN H 12 18 29 65 65 Ế 16 Thoi gian cong tac Frequency Percent Duoi nam 3-5 nam Valid 6-10 nam Tren 10 nam Total Missing System Total Valid Cumulative Percent Percent 24.61 24.61 U Tu nhan Cong ty CP, Lien doanh Valid Co quan nha nuoc Total Missing System Total Percent Std Valid Mean Deviation ̣I H O ̣C Thong ke tam quan tieu chi ma tran IFE Đ A Nang luc cua he thong quan tri DN co anh huong cung chieu den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Qui mo thi truong tieu thu cang lon co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Thi phan cua DN cang lon co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Nang luc marketing va ban hang cang cao co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Loi the ve vi tri, dia diem kinh doanh co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong 103 10.6 0.654 7.9 0.765 10.3 0.658 6.1 0.343 5.8 0.431 6.3 0.783 8.6 0.381 5.7 0.453 8.1 0.442 7.9 0.562 5.3 0.634 8.1 0.340 5.8 0.331 Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế nghiep va xay dung khong ? Chat luong san pham phu hop co anh huong tot den den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Nang suat lao dong cao co anh huong tot den ket den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Mau ma san pham da dang phong phu co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Gia ban san pham hop ly co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Nguoi lao dong duoc dao tao, va huong dan cong viec chu dao co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Muc ton kho hop ly co anh huong den den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Kha nang (nang luc) tai chinh cua DN co anh huong cung chieu den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Kha nang (nang luc) nghien cuu va phat trien cua DN co anh huong cung chieu den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Xay dung moi truong van hoa doanh nghiep doan ket, tuong tro, nhung co tinh canh tranh co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Diem danh gia quy doi Mean 2.94 Std Deviation 0.211 Total 65 104 5.7 0.545 Thong ke tam quan tieu chi ma tran EFE Std Mean Deviation Valid 5.2 0.122 5.1 0.214 12.6 0.320 4.8 0.032 12.4 0.113 9.2 0.215 15.6 0.089 12.5 0.165 15.3 0.244 10.1 0.012 Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Su on dinh ve chinh tri - xa hoi, luat phap co anh huong den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Toc tang truong GDP cao co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Ty le lai suat, lam phat cao co anh huong xau den den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong? Suy thoai kinh te tren pham vi toan cau co anh huong xau den den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Dieu kien tu nhien, vi tri dia ly cua doanh nghiep co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Su phat trien khoa hoc cong nghe co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Thi truong tieu thu co anh huong tot den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Hoat dong cung ung nguyen vat lieu den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Cac doi thu canh tranh gia tang ap luc co anh huong den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Cac san pham thay the co anh huong den ket qua SXKD cua cac doanh nghiep hoat dong linh vuc nong nghiep va xay dung khong ? Diem danh gia quy doi Mean 3.28 Std Deviation 0.114 Total 65 105