LUẬN VĂN: Phương pháp phân tích lợi nhuận phân phối lợi nhuận Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam Lời mở đầu Nói đến sản xuất kinh doanh hình thái kinh tế xã hội không quên vấn đề hiệu Năng suất - chất lượng- hiệu mục tiêu phấn đấu sản xuất, thước đo trình độ phát triển mặt toàn kinh tế quốc dân đơn vị sở Doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân, nơi trực tiếp tạo cải vật chất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội, tạo tiền đề phấn đấu đạt mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp tích luỹ cho xã hội Trước đây, chế kế hoạch hoá tập trung, doanh nghiệp không chủ động khai thác hết khả sẵn có để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh có hiệu cao mà có thái độ ỷ lại trông chờ vào nhà nước Từ bước sang chế thị trường với quản lý vĩ mô nhà nước có không doanh nghiệp không thích nghi với chế nên bị đào thải (giải thể phá sản) Nền kinh tế thị trường mở hội lớn cho doanh nghiệp hội nhập phát triển để thực điều doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng sản phẩm sản xuất ra, phải hoạt động kinh doanh có hiệu mà biểu cụ thể phải tạo lợi nhuận lợi nhuận ngày tăng Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế có hiệu nhất, tiêu phản ánh trình độ quản lý sử dụng vật tư, lao động, tiền vốn, trình độ tổ chức sản xuất sản phẩm Lợi nhuận tác động đến tất mặt hoạt động doanh nghiệp, định tồn hay phá sản doanh nghiệp Việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững Xăng dầu mặt hàng thiếu kinh tế, ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến ngành nghề khác Sự biến động nhỏ thị trường xăng dầu gây tác động lớn đến hoạt động kinh tế quốc gia Mặc dù tiến khoa học kỹ thuật tìm nhiều nguồn lượng lượng hạt nhân, lượng mặt trời… xăng dầu nguồn lượng chủ yếu vài thập kỷ tới Hơn nữa, công phát triển kinh tế, xã hội đất nước tất ngành kinh tế chủ lực giao thông, điện lực, xây dựng… cần đến xăng dầu Mục đích nghiên cứu: Trên sở nhận thức tổng hợp chuyên ngành tài kế toán, chuyên đề phân tích đánh giá tình hình thực lợi nhuận phân phối lợi nhuận công ty, từ đưa số đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận công ty Giới hạn phạm vi nghiên cứu: Với trình độ non thực tiễn công tác làm kế toán, em chưa có đủ khả sâu nghiên cứu toàn lĩnh vực kế toán Trên sở kiến thức trang bị, em tập trung xây dựng phân tích đánh giá tình hình thực lợi nhuận công ty nội dung khác nêu phân tích cách khái quát nhằm hỗ trợ cho nội dung nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu: sử dụng phương pháp vật biện chứng phương pháp hệ thống logic lịch sử Nghiên cứu bối cảnh kinh tế, xã hội, điều kiện lực kinh doanh công ty, xem xét hoạt động kinh doanh công ty mối quan hệ biện chứng nhân với hoạt động khác Phương pháp nghiên cứu cụ thể kết hợp phân tích kinh tế với phân tích tác nghiệp nhằm đánh giá xác hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận tồn phát triển doanh nghiệp, thời gian thực tập Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam (XDHKVN), em nghiên cứu hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: “Phương pháp phân tích lợi nhuận phân phối lợi nhuận Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam ” Nội dung chuyên đề gồm chương: Chương I: Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Tình hình thực lợi nhuận phân phối lợi nhuận Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam Chương I: lí luận chung lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khái niệm Lợi nhuận chất lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, lợi nhuận coi tiêu chí quan trọng, mục tiêu cuối mà doanh nghiệp hướng tới Khi tiến hành hoạt động kinh doanh người ta tính toán đến lợi nhuận mà thu từ hoạt động Thực tế, có nhiều đối tượng quan tâm đến kết kinh doanh - lợi nhuận doanh nghiệp, tồn nhiều quan điểm khác lợi nhuận, xét góc độ khác có khái niệm khác lợi nhuận sau: Các nhà kinh tế học cổ điển trước Mark cho rằng: "Cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất gọi lợi nhuận" Theo Mark: ''Giá trị thặng dư hay phần trội lên nằm toàn giá trị hàng hoá, lao động thặng dư hay lao động không trả công công nhân vật hoá gọi lợi nhuận" Các nhà kinh tế học đại mà đại diện David - Beggs, Samuelson cho "Sự chênh lệch tổng thu nhập tổng chi phí doanh nghiệp thời kỳ định lợi nhuận'' Các quan điểm phát biểu khác họ cho lợi nhuận phần dôi so với chi phí bỏ Đó chất lợi nhuận kinh tế thị trường Có thể nói kinh tế thị trường kết tất yếu phát triển xã hội mà doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hay cách khác, cạnh tranh với nhằm chiếm lĩnh thị trường để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải phát huy tối đa khả tinh thần tự chủ để tạo thu nhập lợi nhuận phát triển thân Như vậy, lợi nhuận tiêu tổng hợp, đánh giá hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, khoản chênh lệch khoản thu nhập thu khoản chi phí bỏ để đạt thu nhập thời kỳ định Trong khoản thu nhập doanh nghiệp toàn khoản tiền mà doanh nghiệp thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động khác doanh nghiệp hoạt động tài chính, hoạt động bất thường thời kỳ định Ta có công thức xác định: Lợi nhuận = Tổng thu nhập - Tổng chi phí Nội dung lợi nhuận Trong kinh tế thị trường với chế hạch toán kinh doanh, phạm vi kinh doanh doanh nghiệp mở rộng, đồng thời để tối đa hoá lợi nhuận, doanh nghiệp đầu tư vào nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác Do lợi nhuận thu đa dạng theo phương thức đầu tư doanh nghiệp Nội dung lợi nhuận doanh nghiệp thường bao gồm: - Lợi nhuận hoạt động kinh doanh : Là khoản chênh lệch doanh thu hoạt động kinh doanh trừ chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Bộ phận lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận doanh nghiệp - Lợi nhuận hoạt động tài chính: Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tham gia vào hoạt động tài Hoạt động tài hoạt động liên quan đến việc đầu tư vốn bên doanh nghiệp như: góp vốn liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần, hoạt động mua bán tín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi, lãi cho vay khác nguồn vốn kinh doanh quỹ… Các khoản lợi nhuận thu từ hoạt động góp phần lớn vào việc làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp - Lợi nhuận hoạt động bất thường: Đó khoản lãi thu từ hoạt động (nghiệp vụ) riêng biệt khác nghiệp vụ nêu Những khoản phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp dự kiến trước Lợi nhuận từ hoạt động bao gồm: lợi nhuận khoản phải trả chủ nợ, thu hồi khoản nợ khó đòi duyệt bỏ, khoản thu từ bán vật tư tài sản thừa sau bù trừ hao hụt - mát, lãi thu từ nhượng bán, lý tài sản, tiền phạt, bồi thường Vậy nói chung, tổng lợi nhuận doanh nghiệp tạo thành từ phận nói Tuy nhiên tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận có khác biệt doanh nghiệp thuộc lĩnh vực kinh doanh khác môi trường kinh tế khác Nhưng nhìn chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng cao có ý nghĩa định tới tổng lợi nhuận doanh nghiệp Việc xem xét nội dung lợi nhuận doanh nghiệp có ý nghĩa vô quan trọng, giúp ta thấy khoản mục tạo nên lợi nhuận tỷ trọng khoản mục tổng lợi nhuận doanh nghiệp, từ xem xét đánh giá kết hoạt động để tìm phát huy mặt tích cực khắc phục hạn chế mặt tiêu cực góp phần giúp doanh nghiệp đề định thích hợp nhằm nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Vai trò lợi nhuận Lợi nhuận có vai trò quan trọng thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa toàn xã hội *Đối với doanh nghiệp: Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, doanh nghiệp có tồn phát triển hay không điều kiện tiên doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay không Lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực nâng cao suất, hiệu chất lượng trình sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tiêu tổng quát phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thể phạm vi chính: mức nộp ngân sách với Nhà nước, đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên, mở rộng quy mô kinh doanh khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường Lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp có khả mở rộng quy mô sản xuất: Cơ chế quản lý xoá bỏ bao cấp Nhà nước, điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tự chủ tài chính, phải chủ động tìm nguồn tài nguyên cho nhu cầu sản xuất Lợi nhuận trở thành mục đích thiết thực mà động lực mở rộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu lợi nhuận, doanh nghiệp không mở rộng quy mô sản xuất, điều kiện để thay đổi công nghệ, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, cải thiện đời sống cho cán công viên… từ sản phẩm bán không đáp ứng yêu cầu chất lượng, giá thành cao dẫn đến thất bại cạnh tranh, lâu dài dẫn tới phá sản Ngày với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật chất lượng sản phẩm chủ yếu định trình độ kỹ thuật công nghệ sản xuất Nhờ có vốn bổ sung từ lợi nhuận, doanh nghiệp có điều kiện đầu tư vốn phát triển kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị mới, ứng dụng công nghệ vào sản xuất kinh doanh, từ góp phần tăng suất lao động, tăng khối lượng sản xuất, nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm phục vụ tối đa nhu cầu người tiêu dùng, nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thương mại nhờ có thêm vốn, doanh nghiệp mở rộng mạng lưới tiêu thụ, tăng khối lượng hàng hoá vận chuyển, đa dạng hoá chủng loại mặt hàng kinh doanh Nhờ mà quy mô kinh doanh tăng lên Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế kích thích người lao động sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Mục đích nhà sản xuất kinh doanh lợi nhuận, mục đích người cung cấp sức lao động tiền lương Tiền lương có hai chức năng: nhà sản xuất, yếu tố chi phí người lao động thu nhập, lợi ích kinh tế họ Đối với doanh nghiệp chi phí thuê sức lao động thực đầu tư vào sản xuất kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận, chi phí bù đắp kết lao động, suất lao động cán công nhân viên tăng lên điều kiện để doanh nghiệp tăng lợi nhuận Người lao động nhận tiền công vừa đảm bảo nhu cầu vật chất cần thiết cho sống vừa thực tái sản xuất lao động Doanh nghiệp có lợi nhuận thu nhập người lao động đảm bảo, từ kích thích họ hăng say lao động, có trách nhiệm với chất lượng sản phẩm, phát huy tối đa sức sáng tạo họ sản suất Ngoài ra, lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên đồng nghĩa với việc tăng thêm quỹ có quỹ khen thưởng, phúc lợi lợi ích người lao động tăng lên Lợi nhuận góp phần khẳng định vị trí doanh nghiệp thương trường Doanh nghiệp có lợi nhuận chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, sử dụng vốn kinh doanh hợp lý, phận quản lý có tài lãnh đạo, lực lượng cán công nhân viên có trình độ có thực lực Nhờ mà uy tín, lực doanh nghiệp ngày tăng, khách hàng - nhà cung cấp - tổ chức tín dụng nhà nước tín nhiệm, từ hoạt động sản xuất kinh doanh ngày thuận lợi, hàng hoá tiêu thụ nhanh hơn, doanh nghiệp dễ dàng huy động vốn cách sử dụng tín dụng hàng hoá, phát hành cổ phiếu, liên doanh liên kết… * Đối với xã hội: Lợi nhuận có vai trò quan trọng thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa toàn xã hội Lợi nhuận nguồn tích luỹ để tái sản xuất mở rộng kinh tế xã hội Hoạt động kinh doanh có lợi nhuận điều kiện để doanh nghiệp tích luỹ vốn thực trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Khi doanh nghiệp với tư cách tế bào kinh tế thực tái sản xuất xã hội tất yếu trình tái sản xuất mở rộng Mặt khác, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có lợi nguồn thu ngân sách Nhà nước tăng lên (thông qua sắc thuế theo quy định pháp luật) đáp ứng nhu cầu tích luỹ vốn để thực trình đầu tư phát triển kinh tế theo chức Nhà nước như: phát triển kinh tế, củng cố tiềm lực quốc phòng, trì máy quản lý hành chính, cải thiện đời sống vật chất, văn hoá tinh thần cho nhân dân Qua việc phân tích trên, ta thấy lợi nhuận vai trò quan trọng tới tăng trưởng phát triển doanh nghiệp mà có ý nghĩa to lớn toàn kinh tế quốc dân, lợi ích doanh nghiệp gắn liền với lợi ích Nhà nước, toàn kinh tế quốc dân Lợi nhuận làm cho Nhà nước doanh nghiệp, người lao động có quan hệ gắn bó phát triển II phương pháp xác định lợi nhuận phân phối lợi nhuận doanh nghiệp Phương pháp xác định lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, để tăng cường khả cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành đa dạng hoá hoạt đông kinh doanh nhiều lĩnh vực khác nhau, lợi nhuận doanh nghiệp thu từ hoạt động khác : hoạt động kinh doanh , hoạt động tài , hoạt động bất thường Tổng lợi nhuận tổng hợp lợi nhuận từ hoạt động Lợi nhuận = doanh nghiệp Lợi nhuận hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận hoạt + động bất thường Xem xét nhân tố ta có: *Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch tổng doanh thu giá thành toàn sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ năm tài doanh nghiệp xác định theo công thức: Lợi nhuận = HĐKD Doanh thu - Trị giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý DN Trong đó: - Doanh thu số chênh lệch tổng doanh thu với khoản giảm trừ, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập Doanh thu xác định sau: Doanh thu = Tổng doanh thu bán hàng - Khoản giảm giá hàng bán - Trị giá hàng bán bị trả lại - Thuế gián thu + Tổng doanh thu (thu nhập từ hoạt động kinh doanh) có ý nghĩa quan trọng toàn hoạt động doanh nghiệp, đảm bảo trang trải khoản chi phí, thực tái sản xuất nghĩa vụ với Nhà nước Doanh thu bán hàng nguồn thu quan trọng chủ yếu tổng nguồn thu từ hoạt động kinh doanh Đó toàn tiền thu tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm xác định tiêu thụ đơn vị mua trả tiền chấp nhận trả tiền + Các khoản giảm trừ bao gồm: giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại + Thuế gián thu: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu…là loại thuế theo luật định áp dụng cho loại hàng hoá thuộc phạm vi chịu thuế tiêu thụ đặc biệt doanh nghiệp xuất hàng hoá - Sau xác định tiêu doanh thu giá vốn hàng bán (hay giá thành hàng bán) ta có tiêu tài trung gian "lãi gộp " Lãi gộp = Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng: gồm chi phí phát sinh trình tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ như: tiền lương, khoản phụ cấp trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị đóng gói bảo quản, khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu bao bì, dụng cụ đồ dùng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bảo hành, quảng cáo… - Chi phí quản lý doanh nghiệp: bao gồm chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chi phí chung khác có liên quan tới toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiền lương, khoản phụ cấp trả cho ban giám đốc nhân viên quản lý phòng ban, chi phí vật liệu tiêu dùng cho văn phòng, khấu hao tài sản cố định dùng chung toàn doanh nghiệp … Qua việc xác định ta tổng kết cách xác định lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo sơ đồ sau: Lãi gộp Doanh thu tiêu thụ Doanh thu sản phẩm hàng hoá dịch vụ Lợi nhuận từ HĐKD Giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng & Chi phí QLDN Các khoản giảm trừ * Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là số chênh lệch thu nhập hoạt động tài chi phí hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động tài xác định theo công thức: Lợi nhuận động tài hoạt = Doanh thu hoạt động tài - Chi phí hoạt động tài - Thuế gián thu (nếu có) Các khoản bao gồm: - Lợi nhuận từ hoạt động góp vốn liên doanh - Lợi nhuận từ hoạt động đầu tư, mua bán chứng khoán ngắn dài hạn - Lợi nhuận cho thuê tài sản - Lợi nhuận kinh doanh ngoại tệ - Hoàn nhập số dư khoản dự phòng giảm giá đầu tư chứng khoán ngắn dài hạn - Lãi tiền gửi ngân hàng lãi cho vay đối tượng khác - Lợi nhuận hoạt động đầu tư khác *Lợi nhuận từ hoạt động bất thường : 95.45%, từ ta thấy chi phí tài có ảnh hưởng lớn đến tổng chi phí lợi nhuận công ty Từ số liệu tính toán ta thấy, tổng chi phí năm 2003 55.309.814.706 VNĐ, năm 2004 78.198.037.114 VNĐ, tăng 22.888.222.410 VNĐ tương ứng với tỷ lệ tăng 41.38 % Cụ thể ta thấy năm 2004 so với năm 2003, giá vốn hàng bán tăng 115.537.497.300 VNĐ, tỷ lệ 5.21% Chi phí bán hàng tăng 5.419.976.250 VNĐ, tỷ lệ tăng 25.46% Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 4.348.580.230 VNĐ, tỷ lệ tăng 24.13% Chi phí khác giảm 613.357.370 VNĐ, tỷ lệ giảm 37.99% Như có chi phí khác giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài giá vốn hàng bán tăng Đây cố gắng lớn doanh nghiệp song nhận thấy giá vốn hàng hoá bán lớn làm lợi nhuận gộp thu nhỏ chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp lại lớn lợi nhuận gộp dần đến kết kinh doanh lỗ Năm 2004, doanh thu 3.698.412.665.416 VNĐ giá vốn 3.737.116.702.969 VNĐ làm cho lợi nhuận gộp lỗ 38.704.037.553 VNĐ Một vấn đề cần quan tâm việc nghiên cứu mối quan hệ doanh thu – chi phí vấn đề hàng tồn kho Việc tổ chức quản lý tốt vốn hàng hoá dự trữ cho phép công ty đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh VINAPCO: 6.1 Các mặt làm Nhờ nỗ lực phấn đấu đồng chí lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên nên việc sản xuất kinh doanh giữ vững Thu nhập có giảm so với năm 2004 công ty tiếp tục cố gắng đẩy mạnh tiến độ đầu tư, tạo chủ động kinh doanh, mở rộng loại hình dịch vụ, phấn đấu đạt số tiêu sau: - Hoàn thành kế hoạch lợi nhuận hàng năm - Hoàn thành xuất sắc nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước - Thu nhập bình quân đầu người lao động là: 2.250.000đ/người/tháng - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, đảm bảo an toàn tuyệt đối chất lượng xăng dầu xăng dầu hàng không, không để xảy trường hợp uy hiếp an toàn lý xăng dầu, thái độ phục vụ văn minh, lịch sự, hiệu Về công tác đầu tư: Công ty dần triển khai công tác đầu tư xây dựng kho cảng đầu nguồn để chứa nhiên liệu bơm từ tầu lên Việc đầu tư đòi hỏi phải có khoản vốn lớn vốn tự có công ty hạn hẹp, năm trước kia, công ty phải thuê kho cảng đầu nguồn Petrolimex đơn vị kho cảng khác với chi phí không nhỏ, điều làm cho chi phí chung tăng lên, gây thiệt hại kinh tế để chậm tầu cảng bị phạt tiền, chưa tạo chủ động kinh doanh Vì vậy, để giảm thiểu tất chi phí việc đầu tư cần phải thực mục tiêu phát triển lâu dài công ty nên công ty tiến hành phân bổ nguồn vốn đầu tư cách thích hợp Ngoài công ty đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, tăng kinh phí cho hoạt động năm trước, từ tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty, làm cho khách hàng nước nước hiểu biết công ty Về công tác quản lý, công ty trọng nâng cao trình độ nguồn nhân lực, đưa đào tạo người có lực, đạo đức phẩm chất tốt, có trình độ chuyên môn cao trường nước Tạo điều kiện thuận lợi để họ tiếp thu kiến thức mới, kỹ thuật từ chuyên gia nước Và ký hợp đồng tài trợ cho trường Đại học để sau tuyển sinh viên xuất sắc làm việc sau trường 6.2 Nguyên nhân tồn Trong năm qua, công ty quan tâm tới đổi trang thiết bị Tuy nhiên hệ thống máy móc, trang thiết bị có chưa đủ đại với phát triển ngành Hàng không dân dụng Việc đổi phụ thuộc nhiều vào vốn công ty nguồn vốn tự có nguồn vốn ngân sách cấp Điều ảnh hưởng lớn đến khả đổi trang thiết bị công ty Do kho cảng đầu nguồn, công ty phải thuê Petrolimex nên ảnh hưởng đến chất lượng nhiên liệu chi phí công ty Do giá bán công ty cao so với số nước khu vực giới, khiến công ty thiếu quyền chủ động kinh doanh Việc đảm bảo tiến độ nhập xuất nhiên liệu quan trọng, nhiều đến nagỳ nhập cảng công ty chưa thuê kho cảng nên công ty phải chịu nộp phạt Đối với tàu nhỏ 5.000 chậm ngày công ty phải nộp phạt 5.000 $, tàu từ 5.000 – 10.000 chậm ngày công ty phải nộp phạt 7.000 $ – 8.000 $, tàu 10.000 chậm ngày công ty phải nộp phạt 15.000 $, điều khiến chi phí công ty tăng lên nhiều Công tác quảng cáo xúc tiến bán hàng chưa trọng đầu tư lúc Vì chưa có nhiều khách hàng Hãng hàng không nước có chuyến bay đến Việt Nam qua Việt Nam chưa tin tưởng mua thường xuyên nhiên liệu công ty Chương III số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty xăng dầu hàng không việt nam (vinapco) I Định hướng phát triển công ty thời gian tới Nhận định tình hình kinh doanh năm 2004 Năm 2004, giá nhiên liệu thị trường giới có xu hướng biến động mạnh, đặc biệt thời điểm cuối năm tình hình trị – xã hội vùng Trung Đông nước khối OPEC diễn biến phức tạp Giá xăng dầu giới tăng cao nên khiến cho giá nhập vào doanh nghiệp Việt Nam tăng lên đến mức nhập làm doanh nghiệp bị lỗ nặng Đó Nhà nước quản lý giá trần xăng dầu bán nước thuế xuất thuế nhập mức cao Công ty chưa xây dựng mối quan hệ gắn bó với nhiều khách hàng sân bay nhiều lý khác tính ổn định cung cấp nhiên liệu tính đa dạng chủng loại xăng dầu, phong cách phục vụ… Tuy nhiên, năm 2004 có số yếu tố thuận lợi : - Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 áp dụng cho toàn quy trình cung cấp nhiên liệu hàng không thực tốt chuẩn hoá công đoạn dịch vụ, không ngừng cải tiến, góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ, nâng cao uy tín VINAPCO thị trường - Thị trường nhiên liệu sân bay sau thời kỳ giảm mạnh tăng trở lại vào thời điểm cuối năm sản lượng vượt mức kế hoạch đề Từ yếu tố cho thấy hoạt động kinh doanh công ty năm 2004 chưa thuận lợi, không nhanh nhạy có biện pháp điều hành tốt công ty không đạt mục tiêu sản xuất kinh doanh đề Phương hướng cụ thể năm 2005 - Tiếp tục trì tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 công ty xí nghiệp thành viên - Chú trọng công tác mở rộng thị trường quốc tế, nâng cao thị phần quốc tế Đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá thông qua việc tạm nhập tái xuất bạn hàng quốc tế nguồn đem lại lợi nhuận cao cho công ty năm qua chủ yếu Hãng HKQT đến Việt Nam - Tích cực công tác thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nước Tìm đối tác có địa điểm thích hợp để xây dựng, mở rộng mạng lưới cửa hàng bán buôn bán lẻ xăng dầu, mở rộng thi trường tiêu thụ ngành hàng không, tranh thủ vốn đầu tư thành phần kinh tế - Cung ứng kịp thời, xác số lượng chất lượng nhiên liệu hàng không Jet – A1 cho nhu cầu khách hàng Đầu tư triệt để vào xây dựng kho cảng đầu nguồn, kho bể, mua sắm, nâng cấp trang thiết bị máy móc, phương tiện vận tải tra nạp nhiên liệu Phấn đấu vòng năm tới có hệ thống kho cảng đầu nguồn khu vực Bắc, Trung, Nam nhằm gảim bớt chi phí thuê kho, giúp công ty chủ động lĩnh vực nhập khẩu, mở rộng thị trường, nâng cao khả cạnh tranh - Không ngừng nâng cao sở vật chất – kỹ thuật để quản lý chất lượng nhiên liệu chất lượng dịch vụ tra nạp nhiên liệu cho khách hàng 100% khách hàng khiếu nại thái độ phục vụ - Phấn đấu năm 2005 xí nghiệp thực hành tốt biện pháp giảm hao hụt tiếp nhận, bảo quản, cấp phát, tra nạp để tiết kiệm 58m3 nhiên liệu Jet – A1 so với định mức giao - Đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán chuyên môn nghiệp vụ thừa hành nhiệm vụ, hướng người lao động vào mục đích khách hàng, phát triển công ty Từng bước nâng cao tay nghề chuyên môn cho người lao động II Một số giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận công ty vinapco Trong kinh tế thị trường có nhiều thành phần kinh tế, có kinh tế quốc doanh giữ vai trò chủ đạo Nhiệm vụ doanh nghiệp sản xuất lưu thông hàng hoá, đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân đồng thời phải hạch toán kinh doanh có lãi - tức có lợi nhuận Đây mục tiêu chủ yếu doanh nghiệp kinh tế thị trường Trong thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam (VINAPCO), qua nghiên cứu tìm hiểu thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty mạnh dạn đưa số ý kiến suy nghĩ hy vọng góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty, giúp công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch đề cho năm 2005 Thực tốt công tác tài hoàn thiện chế quản lý công ty Ngay từ đầu năm lãnh đạo công ty nên đạo rà soát toàn quy chế đặc biệt quy chế tài chính, cán công nhân viên phải tham gia góp ý kiến bổ sung, thay đổi quy chế cho phù hợp với thực tế Các đơn vị phải chấp hành nghiêm chỉnh chế độ chứng từ, hoá đơn nhà nước quy định Hàng quý, lãnh đạo công ty phải kiểm tra tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị để chấn chỉnh kịp thời mặt yếu kém, xử lý kịp thời tồn đọng, tháo gỡ khó khăn cho đơn vị Tiếp tục tinh giảm lực lượng lao động, tiến hành bước công tác tổ chức xếp lại số phòng ban, phận quản lý công ty theo hướng hiệu quả: gọn, giảm, gián tiếp tăng cường cho phận sản xuất kinh doanh Tổ chức động viên đơn vị làm tốt công tác kinh doanh phân công, phát huy thật tốt tinh thần động tự chủ, cụ thể tìm biện pháp khả để hoàn thành tốt tiêu giao Các đồng chí lãnh đạo, đơn vị nội cần làm tốt công tác tư tưởng cho cán công nhân viên thấy hết khó khăn tại, khai thác mạnh có, tìm tòi sáng tạo kinh doanh, thị trường để có nhiều sản phẩm mới, thị trường mới, mở rộng nhiều hình thức kinh doanh, đẩy mạnh tìm tòi loại hình dịch vụ Các phận chuyên môn nghiệp vụ phải nâng cao tinh thần trách nhiệm gắn liền với sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện phục vụ sản xuất kinh doanh có hiệu Đây biện pháp quan trọng mang tính chất định tồn công ty năm 2004, tạo điều kiện không năm mà có tính lâu dài trình sản xuất kinh doanh năm sau Chính sách giá 2.1 Giá bán nhiên liệu cho Hãng hàng không nội địa Trong điều kiện kinh doanh độc quyền, giá bán dầu Jet – A1 cho Hãng hàng không nội địa VINAPCO nên áp dụng phương pháp định giá “chi phí bình quân cộng lãi ”: Giá bán = giá thành + Lợi nhuận định mức Phương pháp có ưu điểm: đơn giản, dễ tính, gắn giá với chi phí, dễ dàng việc điều chỉnh giá theo biến động thị trường, người mua dễ dàng cảm nhận thấy hợp lý Trong năm qua, công ty áp dụng phụ giá chuẩn USD/tấn nhiên liệu Liệu định mức phụ giá chuẩn có hợp lý không? Mọi phương pháp tính toán không ý đến đặc điểm nhu cầu cạnh tranh cho phép công ty định giá tối ưu Trong cạnh tranh có doanh nghiệp bị thất bại khăng khăng giữ phụ giá tiêu chuẩn mình, đối thủ cạnh tranh khác xác định giá cho chiết khấu Vậy áp dụng phương pháp này, công ty phải thay đổi mức phụ giá theo biến động thị trường Có thể áp dụng phương pháp tính phụ sau: - Đặt khung phụ giá, có mức phụ giá tối thiểu mức phụ giá tối đa, chẳng hạn khung phụ giá từ đến 10 USD/tấn nhiên liệu Cứ tháng lần vào tăng giảm chi phí trung bình mà công ty điều chỉnh tăng giảm phụ giá cho phù hợp - Lấy tỷ lệ phụ giá 2% so với chi phí trung bình, chi phí trung bình tăng phụ giá tăng ngược lại Những phương pháp tính phụ giá giúp cho công ty xác định giá bán phù hợp, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng Hãng hàng không nội địa 2.2 Giá bán nhiên liệu cho Hãng hàng không quốc tế Đối với Hãng hàng không quốc tế, công ty kinh doanh trạng thái thị trường cạnh tranh không độc quyền, nhiên công ty giữ ưu độc quyền định Giá bán cho Hãng này, công ty vào giá thành giá bán đối thủ cạnh tranh khu vực Hiện tại, giá bán dầu Jet – A1 cho Hãng HKQT có chuyến bay thường xuyên đến Việt Nam 335 USD/tấn, bán cho Hãng HKQT chuyến bay thường xuyên đến Việt Nam 355 USD/tấn So với nước khu vực, mức giá bán mức trung bình nhiều khách hàng chấp nhận Tuy nhiên mức giá cứng nhắc, chưa mang tính chủ động, kích thích tiêu thụ Do để kích thích tiêu thụ, công ty phải giảm giá 20 USD/tấn cho Hãng có chuyến bay thường xuyên đến Việt Nam, sách giá đúng, cần thiết chưa mang lại tính khoa học hợp lý Để kích thích tiêu thụ sản phẩm Jet – A1, công ty cần áp dụng số biện pháp sau: - Chiến lược bám thị trường: công ty cần định giá thấp giá trung bình để thu hút khách hàng, giành thị trường nghĩa tìm cách để giảm giá thành - Xác định giá có chiết khấu: thưởng cho khách hàng mua nhiên liệu với số lượng nhiều, toán sớm + Giảm 1.5% giá bán/tấn nhiên liệu (= USD) cho khách hàng ký hợp đồng mua nhiên liệu với số lượng 5000 năm + Giảm 3% giá bán/tấn nhiên liệu (= 10 USD) cho khách hàng ký hợp đồng mua nhiên liệu với số lượng từ 5000 đến 10.000 năm + Giảm 5% giá bán/tấn nhiên liệu (= 15 USD) cho khách hàng ký hợp đồng mua nhiên liệu với số lượng 10.000 năm - Giảm giá: trình kinh doanh, công ty cần linh hoạt giá cả, có lúc cần chủ động giảm giá để kích thích bán hàng, chiếm lĩnh thị trường để cạnh tranh với đối thủ khác - Tăng giá: dù giá tăng gây bất bình cho khách hàng việc tăng giá cần áp dụng Lúc công ty tăng giá bỏ giá chiết khấu… phải thận trọng tăng giá Khi áp dụng biện pháp tăng giá hay giảm giá, công ty cần phải ý đến thái độ phản ứng khách hàng, đối thủ cạnh tranh để từ có biện pháp đối phó kịp thời Công ty cần tuyên truyền để khách hàng hiểu ý nghĩa việc thay đổi giá cần tìm hiểu, dự đoán chắn thái độ hành động đối thủ cạnh tranh để đưa hành động đối phó kịp thời Đẩy mạnh công tác Marketing Nói đến hoạt động kinh doanh thương mại phải nói đến thị trường tiêu thụ Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ biện pháp tối ưu để tiêu thụ sản phẩm, giải nhanh chóng hàng tồn đọng nâng cao hiệu kinh doanh Công tác Marketing quan tâm chứng tỏ tính hữu hiệu toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, Marketing công ty chưa có cấu độc lập công ty nên thành lập phòng Marketing cấu máy công ty, biên chế phòng Marketing gồm người: - Trưởng phòng, phó phòng - chuyên viên nghiên cứu thị trường - chuyên viên phụ trách kế hoạch sách Marketing - chuyên viên làm công tác quảng cáo - chuyên viên làm công tác xúc tiến bán hàng - chuyên viên làm công tác sách giá Khi thành lập phòng Marketing cấu tổ chức hệ thống máy quản lý công ty có biến động số nhiệm vụ trước thuộc phòng ban khác đưa phòng Marketing Điều làm thay đổi số mối quan hệ phòng ban, thay đổi luồng thông tin nội công ty Do phải quy định rõ nhiệm vụ phòng Marketing là: nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm phối hợp thiết kế, tìm tòi sản phẩm mới, nghiên cứu thực giải pháp nhằm nâng cao uy tín sản phẩm công ty, nghiên cứu xây dựng sách giá thiết lập hệ thống phân phối Hơn nữa, công ty cần ý tới công tác đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán Marketing Những người cần phải có kiến thức vững thị trường, kinh doanh, biết tranh thủ thời có phản ứng linh hoạt với biến động thị trường Đồng thời công ty cần có hình thức biện pháp tổ chức để động viên lôi cán công nhân viên tham gia vào việc nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin đóng góp ý kiến vào sách Marketing, nâng cao uy tín cho sản phẩm, hàng hoá công ty đem lại lợi nhuận cho công ty Nâng cao lực quản lý kinh doanh cho đội ngũ cán công nhân viên Song song với công tác đào tạo dài hạn cán có lực thực trường Đại học nước, tạo điều kiện thuân lợi để họ học hỏi, phát huy tính sáng tạo tiếp thu kiến thức – kỹ thuật giới công tác thi tuyển lao động tiến hành cách khách quan chặt chẽ, tuyển người có đủ trình độ làm việc, thành thạo ngoại ngữ, biết sử dụng trang thiết bị kỹ thuật chuyên môn đại, nhạy bén động kinh doanh Con người nhân tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp biết đầu tư phát triển nguồn nhân lực cách hợp lý mang lại hiệu kinh doanh cao Chính vậy, công ty trọng đến việc nâng cao lực quản lý kinh doanh đội ngũ cán công nhân viên Đầu tư xây dựng kho cảng đầu nguồn Việc đầu tư xây dựng kho cảng đầu nguồn đòi hỏi khoản vốn đầu tư lớn vốn tự có công ty hạn hẹp Để có vốn đầu tư, công ty phải vay Ngân hàng tổ chức tài khác, hàng năm công ty phải trả khoản lãi tiền vay định khiến chi phí tăng lên gây bất lợi cho công ty phải thuê kho cảng số đơn vị khác Về lâu dài công ty cần phải thực kế hoạch này, điều giúp công ty giải vấn đề sau: - Công ty đảm bảo quyền tự chủ kinh doanh - Chất lượng nhiên liệu đảm bảo công ty có đường ống dẫn riêng, có bể chứa chủng loại, công ty trực tiếp quản lý bảo quản - Khắc phục thiệt hại kinh tế để chậm tàu cảng bị phạt tiền - Giảm chi phí thuê kho, hao hụt bơm rót, bảo quản, góp phần giảm giá thành sản phẩm Quản lý tốt khoản công nợ Đối với khoản phải thu: dựa vào tình hình thực tế thấy khoản phải thu chiếm tỷ trọng tương đối lớn: năm 2003 47 % năm 2004 25,1 % tổng số vốn lưu động, khoản phải thu khách hàng lại chiếm khoảng 90 % khoản phải thu Biết bán chịu hàng hoá phương thức làm tăng tốc độ tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp không mà buông lỏng công tác quản lý khoản phải thu Thực tốt việc thu hồi công nợ giúp cho công ty tăng nhanh vòng quay khoản phải thu, góp phần bổ sung vốn lưu động tănh hiệu sử dụng vốn Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh việc thu hồi công nợ cách theo dõi chặt chẽ thời hạn khoản nợ đặc biệt khoản nợ cũ mà khách hàng đơn vị kinh tế khác chiếm dụng Trước định cho khách hàng nợ công ty cần nắm vững khả tài họ đồng thời công ty cần dựa khả tài mình, yếu tố định cho việc xác định thời hạn tín dụng mà công ty dành cho khách hàng Công ty cho khách hàng hưởng điều kiện tín dụng mà điều kiện tài công ty cho phép tức khách hàng trả chậm công ty sử dụng khoản vốn hoạt động cách bình thường toán khoản nợ đến hạn Đối với khoản phải trả: kinh tế thị trường việc sử dụng linh hoạt khoản vốn yếu tố quan trọng Thực tế cho thấy khoản phải trả dù lớn chưa hẳn xấu nhìn vào khoản phải trả người ta đánh giá phần khả tự chủ tài công ty Tuỳ thuộc vào tình hình kinh doanh mà công ty nên tính toán khoản phải trả, thời hạn trả cho hợp lý để giữ uy tín với khách hàng, ngân hàng rủi ro cho công ty Trong năm qua tỷ lệ khoản phải trả chiếm 41,6% có xu hướng ngày giảm, điều thể khả tự chủ tài công ty ngày tăng lên Tuy nhiên, điều kiện vốn kinh doanh hạn chế, để bổ sung nguồn vốn kinh doanh đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh, công ty nên có giải pháp hữu hiệu huy động vốn cán công nhân viên, tăng hợp lý khoản chiếm dụng người bán đơn vị khác Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Chi phí yếu tố xác định nên lợi nhuận tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm nguồn quan trọng để nâng cao lợi nhuận Từ việc sử dụng hợp lý khoản chi phí đồng thời tránh lãng phí mục tiêu mà doanh nghiệp cần phải đạt Xuất phát từ thực trạng hoạt động công ty năm qua ta thấy chi phí đặc biệt chi phí giá vốn mức cao so với doanh thu (năm chiếm 90%) chi phí quản lý doanh nghiệp lớn Thực tiết kiệm khoản chi phí gián tiếp (chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp), tăng cường chi cho hoạt động bán hàng quảng cáo, nghiên cứu thị trường quản lý chặt chẽ khoản chi phí chi phí văn phòng, chi phí tiếp khách….đồng thời công ty cần phấn đấu hạ thấp chi phí dịch vụ mua tiết kiệm nước, điện thoại đặc biệt điện thoại di động Ngoài ra, công ty nên thực tốt quy định nhà nước, thực theo hợp đồng ký kết để giảm bớt khoản chi phí không đáng có, góp phần hạ giá thành sản phẩm làm tăng lợi nhuận cho công ty III Một số kiến nghị với quan cấp công ty vinapco Đối với Nhà nước Cục Hàng không - Nhà nước phải quan tâm đến cung cấp ngoại tệ khoản tài trợ nhập cho doanh nghiệp nhập xăng dầu phục vụ phát triển kinh tế đất nước, giảm lãi vay ngoại tệ công ty cần mở L/C toán tiền hàng Vì tỷ giá USD/VND tăng cao hạch toán sang VND, số USD mà công ty phải trả cho nhà cung cấp nhiều - Nhà nước cần đảm bảo cho doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu pháp luật, bình đẳng loại thuế, cần thống áp dụng, ý đến việc nhập để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp việc nhập xăng dầu từ nước - Hầu hết Chính phủ nước giới khu vực không đánh thuế nhập dầu Jet – A1 Hãng kinh doanh nhiên liệu nước, với mục đích hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện cho Hãng hàng không nội địa phát triển, đủ sức mạnh cạnh tranh với Hãng hàng không quốc tế Từ kéo theo phát triển số ngành khác Du lịch, Dịch vụ, Thương mại… nhờ Nhà nước tăng thêm nguồn thu Nhà nước nên bỏ giảm thuế nhập dầu Jet – A1 thời gian để tạo điều kiện cho công ty bình đẳng cạnh tranh với Hãng kinh doanh nhiên liệu khu vực giới - Trên tầm quản lý vĩ mô, để phát triển ngành Hàng không nói chung ngành Xăng dầu nói riêng, Nhà nước cần có sách hỗ trợ công ty vốn để đại hoá trang thiết bị, công nghệ lĩnh vực kinh doanh xăng dầu hàng không biện pháp Nhà nước trực tiếp đầu tư kêu gọi đầu tư từ nước - Cục Hàng không cần xem xét lại chế độ khấu hao trang thiết bị công ty VINAPCO, tạo điều kiện cho công ty đổi trang thiết bị, phải có điều kiện để công ty phát triển, tham gia vào hoạt động liên doanh liên kết, rút ngắn khoảng cách Công ty với công ty xăng dầu khác khu vực - Quyết toán thuế kịp thời để doanh nghiệp điều chỉnh số dư đầu năm thuận tiện cho hạch toán kinh tế Đối với Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam (VINAPCO) - Trong xu chung thị trường giới có canh tranh gay gắt công ty phải áp dụng biện pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thành viên ASEAN, lẽ đương nhiên thời gian tới hàng rào thuế quan bãi bỏ, sản phẩm nhiên liệu khối ASEAN tràn ngập thị trường Việt Nam làm cho tình hình cạnh tranh ngày trở nên phức tạp Để cạnh tranh có hiệu mở rộng chiếm lĩnh thị trường, công ty phải tập trung nỗ lực, giải pháp nâng cao chất lượng hàng hoá, dịch vụ, giảm giá thành sản phẩm có sách giá hợp lý, đẩy mạnh quảng cáo xúc tiến bán hàng - Vốn giữ vai trò quan trọng kinh doanh Hiện nay, doanh nghiệp Nhà nước nói chung, VINAPCO nói riêng thiếu vốn để đầu tư phát triển kinh doanh Trong đó, ngân hàng thương mại nước ta lại tình trạng thừa vốn cho vay ngắn hạn (vốn dùng cho lưu thông), thừa vốn trung hạn dài hạn (vốn đầu tư phát triển sản xuất), lãi suất mức cao Tuy nhiên sản xuất kinh doanh có đầu tư sinh lợi nhuận miễn đầu tư mục đích, thời Vì vậy, công ty phải mạnh dạn huy động nguồn vốn nội sinh, vay vốn ngân hàng để đầu tư xây dựng kho cảng đầu nguồn giữ quyền tự chủ nâng cao chất lượng nhiên liệu - Công ty mạnh dạn liên kết với nước để thu hút nguồn vốn, đổi nâng cấp trang thiết bị, công nghệ để nâng cao chất lượng nhiên liệu, dịch vụ đồng thời nâng cao sức cạnh tranh - Công ty phải lấy mục tiêu phục vụ Hãng hàng không nội địa phục vụ Hãng hàng không quốc tế Tuy lợi nhuận mà công ty thu từ Hãng hàng không nội địa nhỏ so với lợi nhuận thu từ Hãng hàng không quốc tế Nhưng phát triển Hãng hàng không nội địa có liên quan mật thiết góp phần thúc đẩy mạnh mẽ phát triển Hãng hàng không quốc tế - Công ty cần có chiến lược người, bồi dưỡng, đào tạo đào tạo lại chuyên môn nghiệp vụ để làm chủ khoa học công nghệ làm việc với suất chất lượng cao Kết luận Lợi nhuận giữ vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tồn phát triển hay không điều quan trọng doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay không Lợi nhuận trở thành đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu kinh tế đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì đòi hỏi người quản lý kinh doanh phải quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu lợi nhuận không ngừng tăng Xuất phát từ thực tiễn tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh tình hình thực lợi nhuận Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam, em thấy vấn đề đã, tiếp tục quan tâm giải Hàng năm công ty đóng góp vào ngân sách Nhà nước hàng trăm tỷ đồng, công ty đưa số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận doanh nghiệp gặt hái thành công đáng kể Trước xu toàn cầu hoá kinh tế gới xu hướng hội nhập nước ta, với phát triển không ngừng ngành hàng không ngành kinh tế khác, công ty đứng trước vận hội thách thức Hy vọng với thành đạt được, công ty tiếp tục phát huy thành tích để xây dựng công ty ngày phát triển Sau tìm hiểu hoạt động kinh doanh, dựa tồn phát em mạnh dạn đưa biện pháp góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên biện pháp mang nặng tính lý thuyết, để thực biện pháp cần phải đưa giải pháp cụ thể đòi hỏi phải có nổ lực cố gắng ban lãnh đạo tập thể cán công nhân viên công ty Mục lục Lời mở đầu Chương I: Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khái niệm Nội dung lợi nhuận Vai trò lợi nhuận II Phương pháp xác định lợi nhuận phân phối lợi nhuận doanh nghiệp Phương pháp xác định lợi nhuận Phân phối lợi nhuận doanh nghiệp 11 2.1 Yêu cầu việc phân phối lợi nhuận doanh nghiệp 11 2.2 Trình tự phân phối lợi nhuận doanh nghiệp 11 III Kế hoạch hoá lợi nhuận tiêu đánh giá tình hình thực lợi nhuận doanh 13 1.Kế hoạch hoá lợi nhuận cần thiết phải lập kế hoạch lợi nhuận 13 Các tiêu tài đánh giá tình hình lợi nhuận doanh nghiệp 14 2.1 Tỷ suất lợi nhuận 15 2.2 Tỷ suất lợi nhuận giá thành 16 2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 16 IV Các biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 16 Sự cần thiết khách quan phải nâng cao lợi nhuận 16 Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận 18 2.1 Các nhân tố khách quan 18 2.2 Các nhân tố chủ quan 19 Các biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp 20 3.1 Xây dựng phương án kinh doanh phù hợp 21 3.2 Phấn đấu tăng suất lao động 21 3.3 Tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm 21 3.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng 22 3.5 Hoàn thiện máy tổ chức quản lý 22 3.6 Phân phối lợi nhuận hợp lý 22 Chương II Tình hình thực lợi nhuận phân phối lợi nhuận Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 23 I Giới thiệu chung công ty 23 Lịch sử hình thành phát triển 23 Chức năng, nhiệm vụ Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 24 Tổ chức máy quản lý hoạt động kinh doanh 27 II Tình hình lợi nhuận công ty 31 Phân tích tình hình lợi nhuận theo nguồn hình thành 31 Phân tích lợi nhuận hoạt động kinh doanh 32 2.1 Phân tích đánh giá chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh 32 2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh 35 Phân tích kết hiệu hoạt động đầu tư tài 36 Phân tích lợi nhuận theo đơn vị trực thuộc 37 Phân tích lợi nhuận mối quan hệ với doanh thu chi phí 38 5.1 ảnh hưởng tình hình thực doanh thu tiêu thụ hàng hoá tới lợi nhuận công ty 38 5.2 ảnh hưởng tình hình quản lý chi phí tới lợi nhuận công ty 40 Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh VINAPCO 41 6.1 Các mặt làm 41 6.2 Nguyên nhân tồn 42 Chương III Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty Xăng dầu Hang không Việt Nam 43 I Định hướng phát triển công ty thời gian tới 43 Nhận định tình hình kinh doanh năm 2004 43 Phương hướng cụ thể năm 2005 43 II Một số giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận công ty VINAPCO 44 Thực tốt công tác tài hoàn thiện chế quản lý công ty 45 Chính sách giá 45 2.1 Giá bán nhiên liệu cho Hãng hàng không nội địa 45 2.2 Giá bán nhiên liệu cho Hãng hàng không quốc tế 46 Đẩy mạnh công tác Marketing 47 Nâng cao lực quản lý kinh doanh cho đội ngũ cán công nhân viên 48 Đầu tư xây dựng kho cảng đầu nguồn 49 Quản lý tốt khoản công nợ 49 Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm 50 III Một số kiến nghị với quan cấp với công ty VINAPCO 51 Đối với Nhà nước Cục Hàng không 51 Đối với Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 52 Kết Luận 53