BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG - TRẦN THỊ BẢO QUẾ QUẢN LÝ RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ĐÁP ỨNG YÊU CẦU HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ HÀ NỘI - 2006 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG -*** - TRẦN THỊ BẢO QUẾ QUẢN LÝ RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ĐÁP ỨNG YÊU CẦU HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ Chuyên ngành: KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ QUAN HỆ KINH TẾ QUỐC TẾ Mã số: 60.31.07 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS, TS NGUYỄN THỊ QUY HÀ NỘI - 2006 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG - TRẦN THỊ BẢO QUẾ QUẢN LÝ RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ĐÁP ỨNG YÊU CẦU HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ Chuyên ngành: KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ QUAN HỆ KINH TẾ QUỐC TẾ Mã số: 60.31.07 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ HÀ NỘI - 2006 LỜI CẢM ƠN Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy cô giáo giảng dạy trường Đại học Ngoại Thương, đặc biệt thầy cô giáo giảng dạy Khoa Sau đại học, người dìu dắt truyền đạt cho em kiến thức bổ ích suốt thời gian học tập trường Xin trân trọng cám ơn PGS-TS Nguyễn Thị Quy, người trực tiếp hướng dẫn, đóng góp ý kiến quý báu trình em thực Luận văn Xin chân thành cảm ơn tất người thân gia đình tôi, đồng nghiệp bạn bè giúp đỡ tạo điều kiện để hoàn thành Luận văn Xin chân thành cảm ơn Ngân hàng TMCP Quân Đội tạo môi trường làm việc, học tập tích cực để có điều kiện thuận lợi để hoàn thành Luận văn Hà Nội,tháng 05/2006 Học viên Trần Thị Bảo Quế MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƢƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ RỦI RO VÀ QUẢN LÝ RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XNK CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Rủi ro rủi ro hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh XNK 1.1.2 Khái niệm rủi ro rủi ro hoạt động kinh doanh XNK 1.1.3 Các loại rủi ro hoạt động kinh doanh XNK 1.1.4 Ảnh h-ëng cña rñi ro ho¹t ®éng kinh doanh XNK 14 1.1.5 Nguyên nhân dẫn đến rủi ro hoạt động kinh doanh XNK 15 1.2 Quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp 17 1.2.1 Khái niệm quản lý rủi ro kinh doanh XNK 17 1.2.2 Nguyên tắc quản lý rủi ro kinh doanh XNK 18 1.2.3 Nội dung quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK 19 1.2.4 Các biện pháp quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK 22 1.3 Vai trò quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK 27 1.3.1 Đối với Nhà nước cấp quản lý vĩ mô 27 1.3.2 Đối với doanh nghiệp kinh doanh XNK 28 1.4 Kinh nghiệm số tập đoàn lớn giới việc kiểm soát rủi ro 29 1.4.1 Kinh nghiệm IKEA mạng lưới nhà cung cấp phân phối 29 1.4.2 Kinh nghiệm từ tập đoàn GE “trò chơi thăng ông chủ” 31 Chƣơng ii: Thực trạng quản lý rủi ro kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam thời gian qua 32 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam 33 2.1.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh NK doanh nghiệp Việt Nam 33 2.1.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh XK doanh nghiệp Việt Nam 35 2.2 Thực trạng rủi ro hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam 38 2.2.1 Các rủi ro thường gặp hoạt động xuất nhập 39 2.2.2 Nguyên nhân dẫn đến rủi ro 53 2.3 Thực trạng quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam 61 2.3.1 Cơ sở pháp lý hoạt động quản lý rủi ro 61 2.3.2 Thực trạng biện pháp áp dụng quản lý rủi ro XNK doanh nghiệp Việt Nam 2.3.3 63 Đánh giá chung thực trạng quản lý rủi ro XNK doanh nghiệp Việt Nam 66 CHƢƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP TĂNG CƢỜNG QUẢN LÝ RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XNK CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ĐÁP ỨNG YÊU CẦU HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 3.1 74 Hội nhập kinh tế quốc tế yêu cầu đặt việc quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam 74 3.1.1 Xu thế, đặc điểm hội nhập kinh tế quốc tế 74 3.1.2 Thách thức trình hội nhập kinh tế quốc tế hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam 74 3.1.3 Dự báo tiềm phát triển hoạt động XNK Việt Nam 77 3.2 Dự báo rủi ro hoạt động XNK doanh nghiệp Việt Nam 78 3.2.1 Rủi ro nguồn cung 78 3.2.2 Rủi ro giá 79 3.2.3 Rủi ro bị kiện bán phá giá 79 3.2.4 Rủi ro luật pháp 79 3.2.5 Rủi ro bị lừa đảo, gian lận thương mại tổ chức thực hoạt động XNK 3.3 80 Các giải pháp tăng cƣờng quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam 81 3.3.1 Các giải pháp vĩ mô 81 3.3.2 Các giải pháp trực tiếp từ phía doanh nghiệp kinh doanh XNK 83 3.4 Kiến nghị 92 3.4.1 Kiến nghị với Nhà nước 92 3.4.2 Kiến nghị với quan Bộ, ngành 95 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 98 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT BTA DN DNVN DNVVN GDP HĐNT HNKTQT ICC ISBP KD L/C NHNT NK NSNN TMQT UCP 500 URC 522 URDG 458 URR 525 VCCI VIAC XK XNK CHÚ GIẢI Hiệp định thương mại Việt-Mỹ Doanh nghiệp Doanh nghiệp Việt Nam Doanh nghiệp vừa nhỏ Tổng sản phẩm quốc nội Hợp đồng ngoại thương Hội nhập kinh tế quốc tế Phòng Thương mại Quốc tế Tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế dùng để kiểm tra chứng từ phương thức tín dụng chứng từ Kinh doanh Thư tín dụng Ngân hàng Ngoại thương Nhập Ngân sách Nhà nước Thương mại quốc tế Các quy tắc thực hành thống tín dụng chứng từ ICC, ấn số 500 Quy tắc thống hoàn trả tiền ngân hàng theo tín dụng chứng từ ICC ban hành ấn số 522 Quy tắc thống bảo lãnh theo yêu cầu, ICC ban hành, ấn số 458 Quy tắc thống nhờ thu, ICC ban hành năm 1995, ấn số 525 Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam Xuất Xuất nhập MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế ngày nay, kinh doanh rủi ro hai phạm trù song song tồn Rủi ro - bất trắc gây mát thiệt hại, song lại tượng đồng hành với hoạt động kinh doanh chế thị trường, trình cạnh tranh Nó tạo tiền đề cho trình đào thải tự nhiên doanh nghiệp yếu kém, thúc đẩy chấn chỉnh, thích nghi doanh nghiệp, tạo xu hướng phát triển ổn định có hiệu cho kinh tế Trong điều kiện kinh tế thị trường, quan hệ kinh tế chủ thể ngày thoát khỏi ràng buộc biên giới địa lý Hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam không nằm tác động Hầu loại hình kinh doanh nào, giao dịch XNK doanh nghiệp không hàm chứa rủi ro Bởi lẽ, hoạt động kinh doanh XNK hoạt động nhạy cảm, biến động kinh tế - xã hội nước quốc tế nhanh chóng tác động đến hoạt động doanh nghiệp XNK, gây nên xáo trộn bất ngờ dẫn đến hiệu doanh nghiệp bị giảm sút cách nhanh chóng Hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam hình thành từ lâu trải qua trình phát triển, tìm hướng phù hợp với đặc điểm kinh tế-chính trị - xã hội đất nước tận dụng lợi thế, thuận lợi từ hiệp định song phương đa phương Tuy nhiên, thực trạng hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam cảnh báo nguy thiệt hại, rủi ro doanh nghiệp không trang bị đầy đủ kiến thức biện pháp quản lý rủi ro, đặc biệt rủi ro không đáng có Hơn nữa, với xu hướng hội nhập quốc tế ngày phát triển nhanh vũ bão, việc Việt Nam trở thành thành viên Tổ chức thương mại Thế giới (WTO) tương lai gần Khi đó, doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường quốc tế tận dụng nhiều ưu đãi, đồng thời, biện pháp phân tích, đánh giá hạn chế rủi ro dần lực cạnh tranh tụt hậu Bởi vậy, việc làm để vừa mở rộng hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam, vừa đảm bảo an toàn, hiệu quả, rủi ro, đáp ứng tốt nhu cầu phát triển kinh tế-xã hội, góp phần xứng đáng công đổi đất nước vấn đề thu hút quan tâm sâu sắc không cấp lãnh đạo, giới chuyên môn, nhà quản lý mà mối quan tâm xã hội, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng có tính định mặt lý thuyết thực tiễn giai đoạn Với đề tài : “Quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế ” tác giả mong muốn nghiên cứu chuyên sâu nhằm có khoa học thực tiễn để đề xuất giải pháp nhằm góp phần tháo gỡ vấn đề nêu Mục tiêu nghiên cứu luận văn Nghiên cứu vấn đề lý luận quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam sâu nghiên cứu quản lý rủi ro kinh doanh XNK Xem xét thực trạng quản lý rủi ro kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam Trên sở thực tiễn lý luận, đề xuất giải pháp nhằm tăng cường quản lý rủi ro kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn vấn đề quản lý rủi ro kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam Phạm vi nghiên cứu luận văn tập trung phân tích tình hình rủi ro kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt nam năm qua (từ thời kỳ đổi đến nay) Đồng thời, kinh nghiệm quản lý rủi ro kinh doanh XNK số tập đoàn lớn giới nằm phạm vi nghiên cứu đề tài Phƣơng pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng kết hợp phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, quan điểm hội nhập kinh tế quốc tế Ngoài ra, luận văn áp dụng phương pháp tiếp cận hệ thống, phương pháp khảo nghiệm tổng kết thực tiễn, phương pháp điều tra - thống kê - phân tích - tổng hợp- so sánh sở kết hợp với việc đưa số liệu thực tế để luận giải vấn đề Kết cấu luận văn Ngoài phần Mở đầu, Kết luận, Danh mục tài liệu tham khảo Phụ lục, Luận văn bố cục thành chương sau: Chƣơng I: Những vấn đề rủi ro quản lý rủi ro hoạtđộng kinh doanh XNK doanh nghiệp Chƣơng II: Thực trạng quản lý rủi ro kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam thời gian qua Chƣơng III: Các giải pháp tăng cường quản lý rủi ro hoạt động kinh doanh XNK doanh nghiệp Việt Nam đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế CHƢƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ RỦI RO VÀ QUẢN LÝ RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 RỦI RO VÀ RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XNK CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh XNK Luật thương mại 2005 Việt Nam, có hiệu lực từ ngày 01 tháng 01 năm 2006, quy định rõ: “Xuất hàng hóa việc hàng hoá đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Nhập hàng hóa việc hàng hoá đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.” Như vậy, XNK hàng hoá hoạt động buôn bán hàng hoá phạm vi quốc tế, bao gồm nhiều khâu, từ nghiên cứu tiếp cận thị trường nước để lựa chọn mặt hàng XNK, đối tác kinh doanh sau tiến hành giao dịch ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng, cuối hoàn thành thủ tục toán lý hợp đồng Xuất mang lại nguồn thu nhập ngoại tệ quan trọng, góp phần đáng kể việc cải thiện cán cân ngoại thương cán cân toán, tăng dự trữ ngoại hối, đẩy mạnh nhập khẩu, phát huy lợi so sánh, tiền đề quan trọng giúp chuyển dịch chất từ cấu nông - công nghiệp sang cấu công - nông nghiệp…đưa kinh tế nước ta hoà nhập vào phát triển chung kinh tế khu vực giới Nhập làm cho thị trường nước dồi dào, phong phú hơn, giải tình trạng khan hàng hoá thị trường, điều hoà quan hệ cung cầu tạo môi trường cạnh tranh, kích thích người sản xuất nước phải cải tiến, hoàn thiện chất lượng mẫu mã bao bì sản phẩm đáp ứng nhu cầu cao người tiêu dùng… 1.1.2 Khái niệm rủi ro rủi ro hoạt động kinh doanh XNK 1.1.2.1 Khái niệm rủi ro Rủi ro việc không mong đợi tất lĩnh vực đời sống xã hội Trong sống công việc hàng ngày, rủi ro xuất lĩnh vực, không ngoại trừ ai, quốc gia, dân tộc Sự kiện 11-09-2001 ví dụ điển hình Tuỳ trường phái mà quan niệm rủi ro khác * Theo trường phái tiêu cực - Rủi ro điều không lành, không tốt bất ngờ xảy đến (Theo từ điển tiếng Việt Trung tâm từ điển học Hà Nội xuất năm 1995), Rủi ro khả gặp nguy hiểm bị đau đớn, thiệt hại…(dịch từ nguyên Từ điển Oxford) - Trong lĩnh vực kinh doanh, tác giả Hồ Diệu định nghĩa “Rủi ro bất trắc ý muốn xảy trình sản xuất, KD doanh nghiệp, tác động xấu đến tồn phát triển doanh nghiệp”… 27 * Theo trường phái trung hoà - “Rủi ro bất trắc gây thiệt hại, bất trắc cụ thể liên quan đến biến cố không mong đợi” (Alan Willet) 18 - “Rủi ro bất trắc đo lường được” (Frank Knight ) 18 - “Rủi ro tình trạng biến cố xảy tương lai xác định được” (Marilu Carty) 18 Như vậy, đa số học giả theo trường phái trung hoà cho rằng: “Rủi ro bất trắc đo lường Rủi ro vừa mang tính tích cực, vừa mang tính tiêu cực Rủi ro mang đến tổn thất, mát, nguy hiểm… cho người, mang đến hội” 27 1.1.2.2 Rủi ro kinh doanh Xuất nhập Hoạt động kinh doanh XNK hoạt động biến động, chứa đựng nhiều rủi ro mạo hiểm Do có tách biệt môi trường địa lý, khác biệt môi trường văn hoá - xã hội, phong tục tập quán môi trường trị quốc gia nên rủi ro kinh doanh XNK đa dạng phức tạp Bên cạnh điểm chung rủi ro nêu phần 1.1.2.1, rủi ro kinh doanh XNK có đặc điểm riêng Về bản, rủi ro kinh doanh XNK bất trắc đo lường được, tạo tổn thất, mát, thiệt hại làm hội sinh lời, đưa đến lợi ích, hội thuận lợi hoạt động kinh doanh xuất nhập 27 1.1.3 Các loại rủi ro hoạt động kinh doanh XNK Có nhiều tiêu chí để phân loại rủi ro hoạt động kinh doanh XNK như: - Theo tính chất rủi ro: Rủi ro suy đoán Rủi ro tuý - Theo phạm vi ảnh hưởng rủi ro: Rủi ro Rủi ro riêng biệt - Theo nguyên nhân rủi ro: Rủi ro yếu tố khách quan Rủi ro yếu tố chủ quan - Theo đối tượng rủi ro: Rủi ro bảo hiểm Rủi ro không bảo hiểm - Theo tác động môi trường gây nên rủi ro: Rủi ro điều kiện tự nhiên, Rủi ro trị, Rủi ro kinh tế, Rủi ro luật pháp, Rủi ro văn hoá - Theo hoạt động kinh doanh XNK: Rủi ro toán, Rủi ro vận chuyển, bảo hiểm, Rủi ro điều khoản hợp đồng… Thực tiễn hoạt động kinh doanh XNK cho thấy, rủi ro phân chia theo tác động môi trường theo hoạt động kinh doanh XNK rủi ro thường mang lại nhiều tổn thất, mát Do vậy, luận văn chủ yếu tập trung phân tích loại rủi ro 1.1.3.1 Căn vào tác động môi trường * Rủi ro điều kiện tự nhiên Những điều kiện tự nhiên có nhiều khả tác động đến hoạt động kinh doanh XNK thiên tai, lũ lụt, dịch bệnh, động đất, sóng thần…Đặc biệt, doanh nghiệp mà hàng hoá xuất hay nhập mang tính thời vụ chịu ảnh hưởng nhiều điều kiện tự nhiên nông sản, hải sản…, xảy cố thiên tai, giá trị sử dụng giá trị thương mại hàng hoá giảm nhanh chóng Hình 1.1: Mô hình rủi ro theo môi trường tác động 27 Thiên nhiên Văn hoá Công nghệ kinh doanh XNK Luật pháp Doanh nghiệp Người tiêu thụ Nhà cung cấp Đối thủ cạnh tranh C Chính trị * Xã hội Kinh tế Rủi ro môi trường văn hoá Theo định nghĩa văn hoá UNESCO, “Văn hoá bao gồm tất làm dân tộc khác với dân tộc khác, từ sản phẩm tinh vi đại tín ngưỡng, phong tục, tập quán, lối sống lao động” 8 Rủi ro môi trường văn hoá rủi ro thiếu hiểu biết phong tục, tập quán, tín ngưỡng, lối sống, nghệ thuật, đạo đức… dân tộc khác, từ dẫn đến cách hành xử không phù hợp, gây thiệt hại, mát, hội kinh doanh Ví dụ: Một doanh nhân chuyên sản xuất buôn bán dao kéo phương Tây, đến thăm nhà đối tác Quảng Đông (Trung Quốc) đem tặng gia chủ dao quý gồm Sau thương vụ không thành, nhà doanh nghiệp vỡ lẽ quà ông ta tặng cho đối tác Bởi tuyệt đối không tặng đồng hồ, dao kéo… cho người Trung Quốc, họ cho quà mang lại xui xẻo * Rủi ro môi trường trị Môi trường trị có ảnh hưởng lớn đến kinh doanh Rủi ro trị làm đảo lộn dự đoán doanh nghiệp loại rủi ro trị thường gặp là: - Rủi ro liên quan đến quyền sở hữu (như sung công tài sản, tịch thu tài sản, nội địa hoá…) - Rủi ro nhà nước can thiệp sâu vào trình hoạt động tổ chức (quy định cấp giấy phép kinh doanh; hạn ngạch sản xuất, hạn ngạch XNK; giấy phép XNK…) - Rủi ro chuyển giao * Rủi ro môi trường kinh tế Trong điều kiện hội nhập toàn cầu hoá kinh tế giới, ảnh hưởng môi trường kinh tế chung giới đến nước lớn Mặc dù hoạt động phủ (đặc biệt phủ siêu cường quốc) ảnh hưởng sâu sắc đến thị trường giới, họ kiểm soát toàn thị trường giới Một số rủi ro kinh tế thường gặp: Rủi ro kinh tế phát triển không ổn định Khi xảy khủng hoảng kinh tế, rủi ro quốc gia tránh khỏi đó, độ an toàn kinh doanh doanh nghiệp KD XNK bị ảnh hưởng mạnh Chẳng hạn khủng hoảng tài Châu Á giai đoạn 1997-1998 khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn việc tìm kiếm thị trường, đối tác KD xây dựng lại chiến lược KD ngắn dài hạn Rủi ro cấm vận kinh tế Một nước bị cấm vận kinh tế hoạt động TMQT với đối tác nước bị kiểm soát gắt gao Ví dụ, IRAQ bị cấm vận, tất hoạt động toán chuyển qua tài khoản NOSTRO IRAQ bị kiểm soát theo dõi chặt chẽ, đó, việc toán cho doanh nghiệp XK hàng vào IRAQ gặp nhiều khó khăn Rủi ro hối đoái Trong XNK, rủi ro hối đoái xảy tỷ giá hối đoái vào thời điểm toán tăng giảm so với tỷ giá lúc ký kết HĐNT Rủi ro lạm phát: lạm phát tầm kiểm soát phủ ảnh hưởng xấu đến môi trường KD, làm cho hoạt động KD không hiệu Rủi ro biến động giá Biến động giá hàng hoá, dịch vụ yếu tố đầu vào nhiều khó dự đoán Các doanh nghiệp ký xong hợp đồng giá lại biến động mạnh, doanh nghiệp buộc phải lựa chọn phá hợp đồng chịu phạt, tiếp tục thực hợp đồng chịu lỗ * Rủi ro môi trường pháp luật Có nhiều rủi ro phát sinh từ hệ thống luật pháp Trong KD quốc tế, môi trường luật pháp phức tạp nhiều, chuẩn mực luật pháp nước khác khác Nếu không am hiểu luật pháp nước đối tác, gặp rủi ro Rủi ro pháp lý có nguồn gốc từ: - Vi phạm luật quốc gia luật chống độc quyền, chống phân biệt chủng tộc… 10 - Thiếu kiến thức, hiểu biết pháp luật Do thay đổi luật pháp liên quan đến KD quy định nhãn hiệu hàng hoá, môi trường, lao động Ví dụ, công ty XK hàng hoá sang Mỹ, không hiểu biết kỹ luật liên bang luật tiểu bang Mỹ, bị kiện vi phạm Luật sở hữu trí tuệ, Luật chống phá giá, Luật bảo vệ người tiêu dùng… * Rủi ro môi trường hoạt động doanh nghiệp Loại hình rủi ro xuất nhiều dạng Đó rủi ro thiếu thông tin có thông tin không xác dẫn đến bị lừa đảo; rủi ro máy móc thiết bị bị cố, doanh nghiệp quan hệ với khách hàng không tốt, không xác định rõ sức mạnh đối thủ cạnh tranh, thị trường phù hợp… 1.1.3.2 Căn vào đặc điểm, tính chất hoạt động kinh doanh XNK * Rủi ro đàm phán Đàm phán hành vi trình, mà đó, hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thoả thuận thống Có nhiều hình thức đàm phán đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại, đàm phán trực tiếp… Tuỳ hình thức đàm phán khác mà rủi ro doanh nghiệp XNK khác Đối với hình thức đàm phán qua thư tín (gián tiếp), rủi ro xảy hai bên đối tác chuẩn bị không tốt hình thức nội dung thư từ, văn trao đổi, ngôn ngữ cách thức diễn đạt không rõ ràng, không nội dung cần trao đổi chí sai lệch ý muốn hai bên đối tác… Đối với hình thức đàm phán qua điện thoại, doanh nghiệp gặp rủi ro không thông thạo ngôn ngữ đàm phán diễn đạt sai…, dẫn đến 11 đối tác hiểu nhầm, lòng, từ chối giao dịch đó, hội kinh doanh có lợi cho doanh nghiệp Đối với hình thức đàm phán trực tiếp (gặp gỡ trực tiếp), rủi ro dễ xảy trước gặp gỡ đối tác, doanh nghiệp không chuẩn bị kỹ lưỡng nội dung đàm phán, tìm hiểu đối tác có tình dự phòng Rủi ro nhiều cán thực đàm phán đủ lực không tạo chủ động đàm phán Đàm phán hợp đồng ngoại thương gồm nhiều giai đoạn: Giai đoạn chuẩn bị, Giai đoạn tiếp xúc, Giai đoạn đàm phán, Giai đoạn kết thúc-ký kết hợp đồng, Giai đoạn rút kinh nghiệm Rủi ro xuất tất giai đoạn trình đàm phán, nữa, rủi ro giai đoạn trước kéo theo thất bại, thua thiệt giai đoạn sau Chẳng hạn, giai đoạn chuẩn bị, doanh nghiệp tập hợp thông tin sai lệch đối tác, tiếp xúc đàm phán không xây dựng chiến lược đàm phán phù hợp tất yếu hợp đồng ký kết theo hướng có lợi cho doanh nghiệp * Rủi ro soạn thảo, ký kết hợp đồng Hợp đồng XNK chất hợp đồng mua bán quốc tế, thoả thuận bên mua bán nước khác nhau, quy định bên bán phải cung cấp hàng hoá, chuyển giao chứng từ có liên quan đến hàng hoá quyền sở hữu hàng hoá, bên mua phải toán tiền hàng nhận hàng Một hợp đồng XNK thường gồm nội dung chủ yếu: Phần mở đầu (tên số hợp đồng, thời gian, địa điểm ký kết hợp đồng), Những thông tin chủ thể hợp đồng (tên, địa chỉ, người đại diện ký kết), Điều khoản, điều kiện (tên hàng, chất lượng, số lượng, giá cả, giao hàng, toán, bảo hiểm, phạt, trọng tài, khiếu nại…), Phần ký kết hợp đồng (số bản, ngôn ngữ hợp đồng, thời hạn hiệu lực-nếu có) 12 Trong khâu soạn thảo hợp đồng, xuất nhiều rủi ro, hợp đồng chứa đựng nhiều sơ hở, gây bất lợi, thiệt hại cho doanh nghiệp Đặc biệt, Việt Nam, mở cửa muộn, chưa có nhiều kinh nghiệm thương trường, nên hợp đồng thường để phía đối tác nước soạn thảo, bên Việt Nam soạn thảo dựa mẫu hợp đồng nước ngoài, hợp đồng thường chứa đựng điều khoản bất lợi Hơn nữa, trước ký kết, doanh nghiệp không kiểm tra lại điều khoản ghi hợp đồng sau hợp đồng ký, việc sửa chữa lại điều khoản bất lợi cho khó khăn, phải cần có đồng ý tất bên tham gia * Rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng XNK Trong trình thực hợp đồng XNK, rủi ro có khả xuất tất khâu Cụ thể là: Rủi ro toán Có nhiều kiểu toán toán đặt cọc trước nhận hàng, toán nhờ thu, thư tín dụng chứng từ, toán trả sau nhận hàng có biên nghiệm thu, bảo lãnh bảo hành… Mỗi hình thức toán lại có đặc trưng riêng, đó, mức độ hình thức rủi ro khác Chẳng hạn: - Nếu toán TTR trả trước: rủi ro người bán nhận tiền không giao hàng, giao hàng chậm tiến độ giao thiếu hàng - Nếu toán nhờ thu trả D/P: người NK chuyển tiền toán người XK (câu kết với đại lý vận tải) không cung cấp D/O (lệnh giao hàng) để người NK nhận hàng - Nếu toán L/C: rủi ro phát sinh người bán lập chứng từ giả để đòi tiền theo L/C, người XK lập chứng từ có lỗi nên bị từ chối không toán…