TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI -*** - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: THỊ TRƯỜNG DẦU THÔ THẾ GIỚI VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU DẦU THÔ CỦA VIỆT NAM Sinh viên thực : Vũ Hoàng Anh Lớp : Anh Khóa : 44 Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Trung Vãn Hà Nội - 2009 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƢỜNG DẦU THÔ THẾ GIỚI VÀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 TỔNG QUAN THỊ TRƢỜNG DẦU THÔ THẾ GIỚI 1.1.1 Tình hình tiêu thụ dầu thô 1.1.2 Tình hình sản xuất dầu thô 1.1.3 Tình hình xuất nhập dầu thô giới 1.1.4 Tình hình giá dầu thô giới thời gian gần 14 1.1.5 Dự báo thị trường dầu thô giới năm tới 14 1.2 LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 15 1.2.1 Một số khái niệm 15 1.2.2 Các bước xây dựng chiến lược Marketing xuất 20 1.2.3 Tổ chức thực chiến lược Marketing 29 1.2.4 Kiểm tra, đánh giá điều chỉnh 31 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU DẦU THÔ CỦA VIỆT NAM NHỮNG NĂM QUA 33 2.1 KHÁI QUÁT THỰC TRẠNG XUẤT NHẬP KHẨU DẦU THÔ CỦA VIỆT NAM NHỮNG NĂM QUA 33 2.1.1 Trữ lượng chiến lược khai thác dầu thô Việt Nam 33 2.1.2 Thực trạng xuất dầu thô Việt Nam thời gian qua 35 2.2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU DẦU THÔ CỦA VIỆT NAM 39 2.2.1 Thực tế phân tích SWOT ngành dầu khí Việt Nam 39 2.2.2 Đặc điểm số thị trường xuất dầu thô chủ yếu Việt Nam 45 2.2.3 Chiến lược Marketing xuất nhập dầu thô Việt Nam 49 i 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU DẦU THÔ CỦA VIỆT NAM 63 2.3.1 Những kết bật 63 2.3.2 Những tồn chủ yếu 64 2.3.3 Nguyên nhân tồn 65 CHƢƠNG 3: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU DẦU THÔ CỦA VIỆT NAM NHỮNG NĂM TỚI 67 3.1 ĐỊNH HƢỚNG CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG XUẤT NHẬP KHẨU DẦU THÔ CỦA VIỆT NAM NHỮNG NĂM TỚI 67 3.1.1 Một số quan điểm định hướng xuất dầu thô Việt Nam 67 3.1.2 Những định hướng chủ yếu chiến lược Marketing xuất dầu thô Việt Nam 71 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƢỢC MARKETING 76 3.2.1 Nhóm giải pháp hoạt động thăm dò khai thác 76 3.2.2 Nhóm giải pháp đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường cấu thị trường 76 3.2.3 Nhóm giải pháp đảm bảo cấu sản phẩm hợp lý 79 3.2.4 Nhóm giải pháp chất lượng giá cạnh tranh 82 3.2.5 Nhóm giải pháp xúc tiến thương mại 85 3.2.6 Nhóm giải pháp khác 88 3.3 KIẾN NGHỊ 89 3.3.1 Đối với doanh nghiệp xuất dầu thô 89 3.3.2 Đối với Nhà nước 91 KẾT LUẬN 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 ii DANH MỤC BẢNG BIỂU Trang Bảng 1.1 Tiêu thụ dầu thô theo khu vực giai đoạn 2000-2007 Bảng 1.2 Mức tiêu thụ dầu thô giới năm 2008 Bảng 1.3 Tiêu thụ dầu thô 10 nước đứng đầu giới năm 2007 Bảng 1.4 Sản xuất dầu thô giới khu vực Bảng 1.5 Sản xuất dầu thô 10 nước đứng đầu giới năm 2007 Bảng 1.6 Nhập dầu thô giới khu vực 10 Bảng 1.7 Nhập dầu thô 10 nước lớn giới năm 2007 11 Bảng 1.8 Xuất dầu thô giới khu vực giai đoạn 2000-2007 12 Bảng 1.9 Xuất dầu thô nước OPEC năm 2000-2007 13 Bảng 2.1 Xuất dầu thô từ năm 2000-2008 36 Bảng 2.2 Đặc tính kỹ thuật chủng loại dầu thô Việt Nam 58 iii LỜI MỞ ĐẦU Dầu thô hay dầu mỏ, nguồn lượng quý số giới, trở thành mối quan tâm hàng đầu quốc gia tiêu điểm trị, ngoại giao giới Các nước công nghiệp phát triển có nhu cầu lớn dầu thô thường cố gắng bù đắp thiếu hụt nguồn tài nhập khổng lồ mình, nước phát triển lại coi công nghiệp dầu mỏ công cụ phát triển kinh tế Việt Nam đánh giá nước có trữ lượng dầu thô lớn thứ khu vực thứ 31 giới với tổng trữ lượng 4,3 tỷ dầu quy đổi Từ năm 1987 đến nay, trị giá xuất dầu thô Việt Nam đạt 37,7 tỷ USD, khối lượng 184,2 triệu Xuất dầu thô Việt Nam góp phần quan trọng tổng thu ngân sách Nhà nước, ổn định cán cân toán, giúp đất nước thực nhanh chóng trình công nghiệp hóa – đại hóa thực mục tiêu chiến lược quốc gia Thực tế, hoạt động xuất dầu thô, vấn đề thị trường lựa chọn chiến lược Marketing cho phù hợp nội dung định Trước diễn biến phức tạp thị trường dầu thô giới chiến lược phát triển kinh tế sử dụng tài nguyên quốc gia Nhà nước ta, xuất dầu thô Việt Nam đứng trước hội thách thức mới, đặc biệt thách thức cho phát triển tối ưu Ý thức tình hình đó, em định chọn đề tài: “ Thị trường dầu thô giới chiến lược Marketing kinh doanh xuất nhập dầu thô Việt Nam” cho khóa luận tốt nghiệp Khóa luận kết cấu theo chương sau: Chương 1: Tổng quan thị trường dầu thô giới lý luận chung chiến lược Marketing xuất Chương 2: Thực trạng chiến lược Marketing kinh doanh xuất nhập dầu thô Việt Nam năm qua Chương 3: Định hướng giải pháp cho chiến lược Marketing kinh doanh xuất nhập dầu thô Việt Nam năm tới Do hạn chế mặt thời gian, tài liệu khả thân người thực hiện, nội dung khóa luận khó tránh khỏi khiếm khuyết sai sót Em mong nhận dẫn tận tình thầy cô giáo trường thầy giáo hướng dẫn trực tiếp, PGS.TS Nguyễn Trung Vãn, xin chân thành biết ơn CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƢỜNG DẦU THÔ THẾ GIỚI VÀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 TỔNG QUAN THỊ TRƢỜNG DẦU THÔ THẾ GIỚI 1.1.1 Tình hình tiêu thụ dầu thô 1.1.1.1 Mức tiêu thụ toàn giới năm qua Nghiên cứu tình hình tiêu thụ dầu thô xem xét cụ thể lượng cầu mặt hàng Nhìn chung từ năm 1983 đến lượng tiêu thụ dầu thô toàn giới tăng qua năm Để đánh giá chi tiết tình hình, tiếp tục xem xét lượng tiêu dùng dầu thô theo khu vực từ năm 2000 trở lại qua bảng 1.1 Bảng 1.1 Tiêu thụ dầu thô theo khu vực giai đoạn 2000-2007 (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Bắc Mỹ 23,5 23,6 23,7 24,1 25,4 25,6 25,4 25,5 Mỹ Latinh 4,9 5,1 5,0 4,8 4,9 5,1 5,2 5,5 Châu Âu- Đông 19,6 19,7 19,7 19,9 20,1 20,3 20,5 20,2 Trung Đông 4,7 4,8 5,1 5,2 5,5 5,7 6,0 6,2 Châu Phi 2,5 2,5 2,5 2,6 2,6 2,8 2,9 3,0 Châu Á - TBD 21,1 21,2 21,9 22,7 24,0 24,4 24,9 25,5 Thế giới 76,3 76,9 77,9 79,3 82,5 83,9 84,9 85,9 Âu Nguồn: BP Statistical Review of World Energy June 2008 Bảng cho thấy, tiêu thụ dầu năm kể từ năm 2000 đến ổn định có xu hướng tăng dần qua năm Hai khu vực tiêu thụ dầu thô toàn giới Bắc Mỹ Châu Á – TBD, đến năm 2007, hai khu vực có mức tiêu thụ gần chiếm 50% tổng tiêu thụ dầu thô toàn cầu Đứng thứ ba Châu Âu nước Đông Âu với lượng tiêu thụ 20,2 triệu thùng ngày vào năm 2007 Tiếp theo khu vực Trung Đông với lượng tiêu thụ 6,2 triệu thùng / ngày Mỹ Latinh khiêm tốn với vị trí thứ – 5,5 triệu thùng / ngày Và tiêu thụ dầu thô giới khu vực Châu Phi với số triệu thùng / ngày Trong năm 2008, ảnh hưởng khủng hoảng tài toàn cầu, tiêu dùng dầu mỏ có nhiều biến động Cụ thể biểu qua quý năm sau: Bảng 1.2 Mức tiêu thụ dầu thô giới năm 2008 (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) Thời gian Tổng tiêu dùng Quý 1/2008 Quý 2/2008 Quý 3/2008 86,7 85,4 85,3 Quý 4/2008 87,4 dầu thô toàn cầu Nguồn: OPEC Bullentin 11 – 12/2008 Theo bảng trên, lượng tiêu thụ dầu thô quý quý năm 2008 giảm so với năm 2007 Đây lần kể từ năm 1983 đến nay, cầu thị trường dầu thô bị giảm Tuy nhiên, bình quân lượng tiêu thụ năm 2008 86,2 tăng so với năm 2007 1.1.1.2 Mức tiêu thụ nƣớc chủ yếu Có nhận xét cường độ tiêu thụ dầu thô nước bị thu hẹp nhiều so với năm 1970 Nguyên nhân chủ yếu sức ép từ nhiều phía như: dầu thô nguồn tài nguyên có hạn nên trữ lượng dầu ngày cạn kiệt, nước xuất dầu thô buộc phải tính toán lại lượng bán, mức giá mức lợi nhuận hàng năm nhằm sử dụng tối ưu nguồn tài nguyên quý không tái sinh này, đồng thời giảm thiểu rủi ro kinh tế, kỹ thuật trị buôn bán dầu… Dưới tình hình tiêu thụ dầu thô nước chủ yếu năm 2007: Bảng 1.3 Tiêu thụ dầu thô 10 nƣớc đứng đầu giới năm 2007 (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) Số thứ tự Nước Lượng tiêu thụ Mỹ 20,69 Trung Quốc 7,85 Nhật 5,05 Ấn Độ 2,74 Nga 2,69 Đức 2,39 Hàn Quốc 2,37 Canada 2,30 Brazil 2,19 10 Ả Rập Saudi 2,15 Nguồn: BP Statistical Review of World Energy June 2008 Bảng 1.3 thống kê 10 nước tiêu thụ dầu thô lớn giới năm 2007, đó, Mỹ đứng đầu vượt xa nước lại với số 20,69 triệu thùng/ngày; gần gấp nước tiêu thụ nhiều thứ hai Trung Quốc với 7,85 triệu thùng/ngày Điều dễ hiểu, nhu cầu tiêu thụ dầu Mỹ thực tế lớn, phải thỏa mãn cho kinh tế với GDP đạt 13.811 tỷ USD, chiếm 25,4% tổng GDP toàn cầu năm 2007 Nước tiêu thụ dầu lớn thứ ba giới Nhật Bản Do khả tự cung tự cấp nước không đáng kể Nhật Bản phải dựa hầu hết vào nhập Với GDP xếp thứ hai giới năm 2007, đạt 4.376 tỷ công nghiệp đại, Nhật Bản nước đầu việc sử dụng hiệu nguồn tài nguyên Ấn Độ năm 2007, với lượng tiêu thụ 2,74 triệu thùng/ngày, vượt Nga, Đức lên xếp vị trí thứ tư Bên cạnh đó, Hàn Quốc, Canada, Brazil hay Ả Rập Saudi thị trường tiêu thụ dầu thô đáng kể giới năm qua (Bảng 1.3) 1.1.2 Tình hình sản xuất dầu thô 1.1.2.1 Mức sản lƣợng toàn giới Dầu thô dạng lỏng hỗn hợp hydrocarbon khai thác từ mỏ dầu lòng đất, nhờ công nghệ khoan hút để đưa lên khỏi giếng dầu Dạng hỗn hợp tự nhiên thu này, theo trình công nghệ, đưa vào bể chứa cảng dầu hay tàu dầu lớn, sau qua hệ thống ống dẫn dầu chuyển đến nhà máy lọc dầu chế biến dạng sản phẩm dầu Như vậy, sản lượng chất lượng dầu thô khai thác từ mỏ dầu định công suất nhà máy lọc dầu chất lượng chế phẩm từ dầu, định quy mô toàn ngành công nghiệp dầu nước Nghiên cứu mức sản lượng dầu thô sở cho việc phân tích khả cung cấp thỏa mãn nhu cầu tiêu thụ cho việc phát triển kinh tế nước giới Bảng 1.4 cho thấy, đến năm 2007, sản xuất dầu thô giới tương đối ổn định, nhiều biến động Khu vực sản xuất khu vực Trung Đông với sản lượng 25,5 triệu thùng/ngày, chiếm 30,8% sản lượng toàn cầu Tiếp đến Châu Âu Đông Âu với sản lượng 17,8 triệu thùng/ngày Bắc Mỹ xếp thứ ba với số 13,7 triệu thùng/ngày Châu Phi sản lượng 10,3 triệu thùng xếp thứ tư Cuối khu vực Châu Mỹ Latin với sản lượng 6,6 triệu thùng Bảng 1.4 Sản xuất dầu thô giới khu vực (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Bắc Mỹ 13,9 13,9 14,1 14,2 14,1 13,7 13,7 13,7 Mỹ Latin 6,8 6,7 6,6 6,3 6,7 6,9 6,8 6,6 Châu Âu-Đông 15,0 15,4 16,3 17,0 17,6 17,5 17,6 17,8 Trung Đông 23,5 23,0 21,6 23,3 24,8 25,4 25,6 25,2 Châu Phi 7,8 7,9 8,0 8,4 9,3 9,8 10,0 10,3 Châu Á - TBD 7,9 7,9 7,9 7,8 7,8 7,9 7,9 7,9 Thế giới 74,9 74,8 74,5 77,0 80,3 81,2 81,6 81,5 Âu Nguồn: BP Statistical Review of World Energy June 2008 So sánh với nhu cầu tiêu dùng dầu thô phần trên, thấy nét bật thị trường dầu thô giới mâu thuẫn cung cầu Trong mức tiêu thụ phải tăng kịp với mức tăng trưởng kinh tế hàng loạt nước, quy mô sản xuất xuất lại bị hạn chế trữ lượng dầu ngày cạn kiệt nhanh thân nước xuất muốn điều tiết sản xuất nhằm thiết lập quan hệ cung cầu, giá có lợi cho đồng thời tiết kiệm tài nguyên quý 1.1.2.2 Những nƣớc sản xuất Những nước chia thành hai khối: nước OPEC nước OPEC Trong nước OPEC lại chia làm hai: nước thuộc Liên Xô cũ nước lại Hiện nay, nước OPEC chiếm khoảng 43% tổng sản lượng khai thác dầu thô giới Sản xuất OPEC tập trung chủ yếu vào năm quốc gia: Ả Rập Saudi, Iran, tiểu Vương quốc Ả Rập, Kuwait Iraq Năm nước chiếm 2/3 sản lượng OPEC Dưới bảng 10 nước sản xuất dầu nhiều 2007 (Bảng 1.5): Bảng 1.5 Sản xuất dầu thô 10 nƣớc đứng đầu giới năm 2007 (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) Số thứ tự Nước Sản lượng Ả Rập Saudi 10,4 Nga 9,9 Mỹ 6,8 Iran 4,4 Trung Quốc 3,7 Mexico 3,4 Canada 3,3 Các tiểu Vương quốc Ả Rập 2,9 Kuwait 2,6(26) 10 Venezuela 2,6(13) Nguồn: BP Statistical Review of World Energy June 2008 Như vậy, năm nước thành viên OPEC nói đóng vai trò lớn sản xuất xuất dầu giới Đứng đầu Ả Rập Saudi với sản lượng 10,4 triệu thùng/ngày Tiếp theo Nga Mỹ với sản lượng 9,9 6,8 triệu thùng/ngày Những năm gần đây, sản lượng nước OPEC liên tục tăng rõ nét Đặc điểm sản xuất nước OPEC sản lượng khó có khả tăng lớn Hiện sản lượng nước khoảng 33,5 triệu thùng/ngày, chiếm 41% tổng sản lượng toàn giới, giữ vai trò quan trọng không Tuy sản lượng khai thác nước OPEC nguồn cung cấp chủ yếu giới, nước thường không thật ổn định trị, kinh tế, gây nên mâu thuẫn nội làm cho tình hình cung cấp giá dầu không ổn định Trong tình hình đó, vai trò nước OPEC trở nên quan trọng, đảm bảo cho thị trường dầu mỏ thể giới giảm bớt biến động bất lợi 1.1.3 Tình hình xuất nhập dầu thô giới 1.1.3.1 Tình nhập dầu thô a) Tổng mức nhập dầu thô toàn giới Dầu thô mặt hàng có khối lượng giao dịch lớn thương mại quốc tế Đơn cử năm 2007, mức nhập vật đạt 43,7 triệu thùng/ngày Thương mại dầu thô giới mang tính trị rõ nét Nhà nước thường tác động mạnh đến buôn bán dầu thô nhằm đảm bảo kịp thời cho an ninh lượng an ninh xã hội, quốc phòng, đặc biệt thể chế trị Nhập dầu thô tập trung chủ yếu kinh tế lớn, trước hết thuộc khu vực phát triển Bắc Mỹ, Tây Âu, Châu Á – TBD Những liệu theo bảng 1.6 cho thấy: - Tổng nhập dầu thô giới năm qua tăng từ 36,96 lên 43,72 triệu thùng/ngày, mức tăng đạt 12,2% Tình hình nhập diễn bối cảnh nước xuất hạn chế mức cung cấp, nước nhập buộc phải tiết kiệm tiêu dùng dầu thô tìm cách thay loại lượng khác Bảng 1.6 Nhập dầu thô giới khu vực (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) 2000 2001 Bắc Mỹ 9,98 10,24 10,00 10,54 10,98 11,02 10,94 10,85 Mỹ Latin 1,86 1,83 1,85 1,87 1,95 1,93 1,94 1,94 Đông Âu 0,97 0,97 0,95 0,96 1,01 1,09 1,17 1,20 Tây Âu 2002 2003 2004 2005 2006 2007 11,48 11,51 11,42 11,76 12,11 12,03 11,81 11,67 Trung Đông 0,49 0,48 0,49 0,50 0,50 0,50 0,51 0,51 Châu Phi 0,76 0,73 0,73 0,72 0,87 0,91 0,89 0,91 Châu Á - TBD 13,39 13,13 12,95 13,89 14,85 15,53 16,10 16,62 Thế giới 38,96 38,91 38,41 40,27 42,30 43,04 43,38 43,72 Nguồn:http://www.opec.org/library/ - Châu Á – TBD khu vực nhập dầu thô đứng đầu giới, với 16,62 triệu thùng/ngày năm 2007, chiếm 38% tổng nhập giới Đứng thứ hai Tây Âu, chiếm 26,7% Bắc Mỹ đứng thứ ba, chiếm 24,8% Tổng ba khu vực chiếm 89,5% nhập dầu toàn cầu Như vậy, nói đến nhập dầu thô trước hết phải nói đến ba khu vực - Bốn khu vực khác chiếm tỷ trọng nhập nhỏ bé, Mỹ Latin chiếm 4,4%, Đông Âu: 2,7%, Châu Phi: 2,0% Trung Đông, khu vực nhập , chiếm 1,2% b) Những nước nhập dầu thô chủ yếu Bảng 1.7 cho thấy 10 nước đứng đầu giới nhập dầu thô năm 2007: 10 Bảng 1.7 Nhập dầu thô 10 nƣớc lớn giới năm 2007 (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) Số thứ tự Nước Lượng nhập Mỹ 10,01 Nhật Bản 3,98 Trung Quốc 3,29 Ấn Độ 2,40 Hàn Quốc 2,39 Đức 2,19 Ý 1,77 Pháp 1,64 Singapore 1,27 10 Tây Ban Nha 1,15 Nguồn: Annual Statistical Bullentin 2007 Như vậy, Mỹ nước đứng đầu giới nhập tiêu dùng dầu thô Tổng nhập dầu thô Mỹ năm 2007 10,01 triệu thùng/ngày, chiếm gần 25% nhập toàn cầu, gần gấp Nhật Bản nước nhập dầu thô lớn thứ nhì giới với 3,98 triệu thùng/ngày Trung Quốc từ vị trí số năm vào năm 2003, vượt lên thành nước nhập dầu thô thứ ba giới Ở vị trí thứ tư Ấn Độ với lượng nhập 2,40 triệu thùng/ngày Theo sau Hàn Quốc, Đức, Ý, Pháp, Singapore Tây Ban Nha vốn kinh tế phát triển truyền thống kinh tế với tốc độ tăng trưởng cao 1.1.3.2 Tình hình xuất dầu thô giới a) Xuất dầu thô giới khu vực Năm 2007, mức xuất dầu thô thị trường toàn cầu đạt 44,83 triệu thùng/ngày so với 38,79 triệu thùng/ngày năm 2000 11 Bảng 1.8 Xuất dầu thô giới khu vực giai đoạn 2000-2007 (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Bắc Mỹ 1,23 1,16 1,17 1,25 1,37 1,37 1,39 1,42 Mỹ Latin 4,90 4,81 4,47 4,52 4,60 4,73 4,90 5,16 Đông Âu 4,14 4,59 5,58 6,48 7,30 7,72 8,19 8,55 Tây Âu 4,99 4,88 4,79 4,41 4,26 3,64 3,76 3,91 Trung Đông Châu Phi 16,08 15,23 13,79 14,59 16,38 16,89 16,94 16,96 5,20 5,09 5,12 5,76 6,38 6,48 6,58 6,88 2,23 2,27 2,33 2,09 2,00 1,96 1,87 1,92 Châu Á – TBD Thế giới 38,79 38,06 37,28 39,12 42,32 42,83 43,66 44,83 Nguồn:http://www.opec.org/library/ Cùng với phát triển trì trệ xuất dầu thô giới năm 2001, 2002, lượng xuất dầu thô không khu vực Trung Đông khu vực xuất dầu thô lớn nhất, năm 2007 đạt 16,96 triệu thùng/ngày, chiếm 37,8% tổng xuất dầu thô toàn cầu Ngoài ra, khu vực xuất lớn thứ hai cần quan tâm, Đông Âu với mức 8,55 triệu thùng/ngày, chiếm 19% tổng xuất toàn cầu (Bảng 1.8) Trong số 8,55 triệu thùng Đông Âu, hầu hết Liên Xô cũ, xác Liên bang Nga lẽ trữ lượng dầu Nga chiếm tới 80% toàn trữ lượng Liên Xô Như nói tới xuất dầu thô, không nhắc đến Liên bang Nga Cần lưu ý rằng, Trung Đông chưa phải trung tâm định xuất dầu thô giới OPEC thực đóng vai trò định OPEC bao gồm 12 nước thành viên thời điểm nay, có nước Trung Đông, nước Châu Mỹ Latin nước 12 Châu Phi, 28/5/2008 Indonesia tuyên bố rút khỏi OPEC hết hạn tư cách thành viên vào cuối năm b) Vai trò OPEC xuất dầu thô giới Bảng 1.9 cho thấy tình hình xuất dầu thô OPEC giai đoạn từ 2000-2007: Bảng 1.9 Xuất dầu thô nƣớc OPEC năm 2000-2007 (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Algeria 0,46 0,44 0,56 0,74 0,89 0,97 0,94 1,25 Angola 0,74 0,69 0,84 0,82 0,94 0,95 1,01 1,15 Ecuador 0,25 0,26 0,24 0,27 0,37 0,38 0,37 0,34 Indonesia 0,62 0,60 0,64 0,43 0,41 0,37 0,30 0,32 Iran 2,49 2,18 2,09 2,39 2,68 2,39 2,37 2,46 Iraq 2,03 1,71 1,49 0,38 1,45 1,47 1,46 1,64 Kuwait 1,23 1,21 1,13 1,24 1,41 1,65 1,72 1,61 Lybian 1,00 0,98 0,98 1,12 1,28 1,30 1,42 1,37 Nigeria 1,98 2,01 1,79 2,16 2,35 2,32 2,24 2,14 Qatar 0,61 0,60 0,56 0,54 0,54 0,67 0,62 0,61 Ả Rập Saudi 6,25 6,03 5,28 6,52 6,81 7,20 7,02 6,96 Các tiểu vương quốc Ả Rập 1,81 1,78 1,61 2,04 2,17 2,19 2,42 2,34 Venezuela 2,00 1,96 1,57 1,53 1,56 1,78 1,92 2,11 OPEC 21,52 20,49 18,84 20,22 22,90 23,69 23,86 24,35 Nguồn: Annual Statistical Bullentin 2007 Năm 2007, lượng xuất OPEC đạt 24,35 triệu thùng/ngày chiếm ½ tổng xuất dầu thô toàn cầu, so với năm 2000 tăng tuyệt đối lại giảm tương đối (tỷ trọng) Hiện OPEC chiếm tới 40% sản xuất 50% xuất dầu thô giới Hơn nữa, quan hệ cung cầu dầu thô lại có nhiều lợi cho nhà cung cấp 13 Một có mục tiêu chiến lược đắn đoàn kết trí nội thành viên, OPEC củng cố vững vai trò định cung cầu biến động giá thị trường dầu thô giới nhằm đảm bảo hiệu cho việc nâng cao hiệu xuất 1.1.4 Tình hình giá dầu thô giới thời gian gần Giá dầu thô biến động theo sát tình hình kinh tế giới, đồng thời chịu ảnh hưởng yếu tố trị, thời tiết, khí hậu, đầu cơ, chiến tranh, xung đột xã hội… Nhìn chung, từ năm 2000 đến nay, giá dầu không ổn định trước Năm 2008 năm điển hình bất ổn, mức biến động giá dầu lớn đạt kỷ lục thời gian ngắn Biểu đồ giá dầu giới 2008 có hình chóp nhọn, thể thị trường dầu giới 2008 theo hai giai đoạn: trước sau ngày 11/7 – thời điểm giá dầu thô nhẹ thị trường New York đạt đỉnh 147,27 USD/thùng [14] Sau tăng liên tục từ năm 2007, giá dầu vào đầu năm 2008 tăng mốc 100 USD/thùng – mốc giá cao kể từ năm 1983 đến Kể từ đó, giá dầu liên tiếp tăng đến đỉnh (147,27 USD/thùng) sau ngày lập đỉnh, giá dầu giới lại bắt đầu trình giảm mạnh; vòng khoảng tháng, giá dầu giảm tới 100 USD/thùng tương đương 70% Khi giá dầu giảm xuống mức 100 USD/thùng hồi đầu tháng năm 2008, OPEC tìm cách giữ giá dầu mức 75 USD/thùng Tuy nhiên, sang đầu tháng 12, giá dầu 40 USD/thùng OPEC dường bó tay việc ngăn đà giảm giá dầu Cùng với khủng hoảng tài chính, giá dầu giảm mạnh trở thành yếu tố xấu kinh tế nhiều nước 1.1.5 Dự báo thị trƣờng dầu thô giới năm tới Theo nguyên lý Marketing, hoạt động kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trường Muốn thành công, doanh nghiệp phải 14 tìm nhu cầu thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường Chính vậy, thiết cần phải dự báo cho xu hướng vận động thị trường dầu thô tương lai để có sở cho việc xây dựng định hướng giải pháp xuất dầu thô Trong năm tiếp theo, ảnh hưởng khủng hoảng tài toàn cầu, cầu dầu thô dự đoán tiếp tục giảm song đảm bảo cho dự đoán Dự báo thị trường giá thực không đơn giản nói chung dự báo giá dầu không đơn giản nói riêng, đặc biệt sau biến động năm 2008 Đã có nhiều dự báo giá dầu không đạt độ xác mong muốn Dường chuyên gia dự báo giá dầu chưa tiếp cận đầy đủ thực tiễn biến động phong phú với nhiều đột biến tưởng chừng không theo quy luật thị trường giá dầu Tuy nhiên nhấn mạnh điểm sau: - Dầu thô trước hết hàng tư liệu sản xuất, đồng thời hàng tư liệu tiêu dùng, tài nguyên quý thuộc nhu cầu tối thiết tất nước giới kinh tế dầu - Thị trường giá dầu thô chịu tác động nhiều yếu tố: kinh tế, kỹ thuật, thời tiết, môi trường, xã hội, đặc biệt yếu tố trị, thị trường siêu nhạy cảm - Trong tương lai, quan hệ biến động cung cầu giá thị trường dầu thô vận động theo xu hướng tăng, có lợi cho nhà xuất 1.2 LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 1.2.1 Một số khái niệm 1.2.1.1 Khái niệm Marketing Marketing kinh doanh xuất a) Khái niệm Marketing Hiện tác phẩm marketing giới, có đến 2000 định nghĩa Marketing Tuy nhiên, định nghĩa thực chất không khác 15 điều lý thú chưa có định nghĩa coi đúng, lẽ tác giả định nghĩa marketing có quan điểm riêng Có thể nêu vài định nghĩa tổ chức cá nhân tiêu biểu: [6] - Theo Hiệp hội Marketing Mỹ: “Marketing tiến hành hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng vận chuyển hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng” - Theo Viện Marketing Anh: “Marketing trình tổ chức quản lý toàn hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc phát sức mua biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể, đến việc sản xuất đưa hàng đến người tiêu dùng cuối cùng, nhằm đảm bảo cho công ty thu lợi nhuận dự kiến” - Theo Giáo sư Mỹ Philip Kotler: “Marketing – hình thức hoạt động người hướng vào việc đáp ứng nhu cầu thông qua trao đổi” - Một công ty Anh quốc định nghĩa: “Marketing – quy trình công nghệ giúp cho công ty thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng thu lợi nhuận mong muốn” - Năm 1957, John Mekeherick, lúc chủ tịch công ty General Electric coi Marketing triết lý kinh doanh mà tiêu điểm người tiêu dùng lợi nhuận Như vậy, nói, Marketing bán thị trường cần, bán có b) Khái niệm chất Marketing quốc tế kinh doanh xuất Về Marketing quốc tế, có nhiều khái niệm khác Theo Gerald Albaum, Marketing quốc tế hoạt động kinh doanh bao gồm việc lập kế hoạch, xúc tiến, phân phối định giá hàng hóa dịch vụ để thỏa mãn mong muốn trung gian người tiêu dùng cuối biên giới quốc gia Còn Joel Revans cho Marketing quốc tế 16 [...]... Singapore và Tây Ban Nha vốn là những nền kinh tế phát triển truyền thống và các nền kinh tế mới nổi với tốc độ tăng trưởng cao 1.1.3.2 Tình hình xuất khẩu dầu thô trên thế giới a) Xuất khẩu dầu thô của thế giới và các khu vực Năm 2007, mức xuất khẩu dầu thô của thị trường toàn cầu đạt 44,83 triệu thùng/ngày so với 38,79 triệu thùng/ngày năm 2000 11 Bảng 1.8 Xuất khẩu dầu thô của thế giới và khu vực... nước đứng đầu thế giới về nhập khẩu cũng như tiêu dùng dầu thô Tổng nhập khẩu dầu thô của Mỹ năm 2007 là 10,01 triệu thùng/ngày, chiếm gần 25% nhập khẩu toàn cầu, gần gấp 3 Nhật Bản là nước nhập khẩu dầu thô lớn thứ nhì thế giới với 3,98 triệu thùng/ngày Trung Quốc từ vị trí số năm vào năm 2003, đã vượt lên thành nước nhập khẩu dầu thô thứ ba thế giới Ở vị trí thứ tư là Ấn Độ với lượng nhập khẩu 2,40 triệu... lợi 1.1.3 Tình hình xuất nhập khẩu dầu thô trên thế giới 1.1.3.1 Tình nhập khẩu dầu thô a) Tổng mức nhập khẩu dầu thô trên toàn thế giới Dầu thô là mặt hàng có khối lượng giao dịch rất lớn trong thương mại quốc tế Đơn cử năm 2007, mức nhập khẩu hiện vật đạt 43,7 triệu thùng/ngày Thương mại dầu thô thế giới cũng mang tính chính trị rõ nét Nhà nước thường tác động mạnh đến buôn bán dầu thô nhằm đảm bảo... chiếm tỷ trọng nhập khẩu nhỏ bé, trong đó Mỹ Latin chiếm 4,4%, Đông Âu: 2,7%, Châu Phi: 2,0% và Trung Đông, khu vực nhập khẩu ít nhất , chỉ chiếm 1,2% b) Những nước nhập khẩu dầu thô chủ yếu Bảng 1.7 cho thấy 10 nước đứng đầu thế giới về nhập khẩu dầu thô năm 2007: 10 Bảng 1.7 Nhập khẩu dầu thô của 10 nƣớc lớn nhất thế giới năm 2007 (Đơn vị tính: triệu thùng/ngày) Số thứ tự Nước Lượng nhập khẩu 1 Mỹ 10,01... thiết của tất cả các nước trên thế giới trong nền kinh tế dầu - Thị trường giá cả dầu thô chịu tác động của rất nhiều yếu tố: kinh tế, kỹ thuật, thời tiết, môi trường, xã hội, đặc biệt là yếu tố chính trị, cho nên là thị trường siêu nhạy cảm - Trong tương lai, quan hệ biến động cung cầu và giá cả của thị trường dầu thô vẫn sẽ vận động theo xu hướng tăng, có lợi cho nhà xuất khẩu 1.2 LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN... TBD Thế giới 38,79 38,06 37,28 39,12 42,32 42,83 43,66 44,83 Nguồn:http://www.opec.org/library/ Cùng với sự phát triển trì trệ của xuất khẩu dầu thô thế giới trong 2 năm 2001, 2002, lượng xuất khẩu dầu thô còn rất không đều giữa các khu vực Trung Đông vẫn là khu vực xuất khẩu dầu thô lớn nhất, năm 2007 đạt 16,96 triệu thùng/ngày, chiếm 37,8% tổng xuất khẩu dầu thô toàn cầu Ngoài ra, khu vực xuất khẩu. .. tay trong việc ngăn đà giảm của giá dầu Cùng với khủng hoảng tài chính, giá dầu giảm mạnh đang trở thành yếu tố xấu đối với kinh tế nhiều nước 1.1.5 Dự báo thị trƣờng dầu thô thế giới trong những năm tới Theo nguyên lý cơ bản của Marketing, mọi hoạt động kinh doanh đều phải xuất phát từ nhu cầu thị trường Muốn thành công, doanh nghiệp phải đi 14 tìm nhu cầu và thỏa mãn tốt nhất nhu cầu đó của thị trường. .. xuất khẩu của OPEC đạt 24,35 triệu thùng/ngày chiếm hơn ½ tổng xuất khẩu dầu thô toàn cầu, nếu so với năm 2000 thì vẫn tăng tuyệt đối nhưng lại giảm về tương đối (tỷ trọng) Hiện nay OPEC chiếm tới hơn 40% sản xuất và hơn 50% xuất khẩu dầu thô của thế giới Hơn nữa, quan hệ cung cầu dầu thô lại đang có nhiều lợi thế cho nhà cung cấp 13 Một khi có mục tiêu chiến lược đúng đắn và sự đoàn kết nhất trí trong. .. với nhu cầu tiêu dùng dầu thô ở phần trên, có thể thấy nét nổi bật nhất trên thị trường dầu thô của thế giới hiện nay chính là mâu thuẫn giữa cung và cầu Trong khi mức tiêu thụ phải tăng kịp với mức tăng trưởng kinh tế của hàng loạt nước, thì quy mô sản xuất và xuất khẩu lại bị hạn chế vì trữ lượng dầu ngày càng cạn kiệt nhanh và vì bản thân các nước xuất khẩu muốn điều tiết sản xuất nhằm thiết lập quan... cung cầu và biến động giá cả trên thị trường dầu thô thế giới nhằm đảm bảo hiệu quả cho việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu của mình 1.1.4 Tình hình giá cả dầu thô thế giới thời gian gần đây Giá dầu thô biến động theo sát tình hình kinh tế thế giới, đồng thời còn chịu ảnh hưởng của các yếu tố chính trị, thời tiết, khí hậu, đầu cơ, chiến tranh, xung đột xã hội… Nhìn chung, từ năm 2000 đến nay, giá dầu không