TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ NGOẠI THƢƠNG CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƢƠNG KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MỘT SỐ MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG HOA KỲ Họ tên sinh viên : Phạm Tuyết Khanh Lớp : Anh Khóa : 41C - KTNT Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Quang Minh Hà Nội, tháng 11 năm 2006 MỤC LỤC Lời mở đầu Chƣơng I: Tổng quan thị trƣờng Hoa Kỳ quan hệ thƣơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ I Tổng quan thị trƣờng Hoa Kỳ Giới thiệu chung điều kiện tự nhiên dân cƣ Vài nét kinh tế Hoa Kỳ Mơi trƣờng luật pháp sách thƣơng mại Hoa Kỳ 3.1 Một số sách pháp luật thương mại Hoa Kỳ 3.2 Chính sách nhập Hoa Kỳ Một số điều cần biết làm ăn với doanh nghiệp Hoa Kỳ 10 II Tổng quan quan hệ thƣơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ 12 Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất nhập hai nƣớc 12 Kim ngạch xuất nhập hai nƣớc 13 Cơ cấu mặt hàng xuất nhập hai nƣớc 15 III Một số kiện bật quan hệ thƣơng mại hai nƣớc 16 Các vụ kiện bán phá giá cá tra, cá basa tôm Việt Nam 16 Hiệp định dệt may Việt Nam – Hoa Kỳ 19 Vấn đề Quốc hội Hoa Kỳ cấp PNTR cho Việt Nam 20 Chƣơng II: Thực trạng xuất số mặt hang xuất chủ lực Việt Nam sang thị trƣờng Hoa Kỳ 23 I Những thuận lợi khó khăn xuất sang thị trƣờng Hoa Kỳ 23 Thuận lợi 23 Khó khăn 25 II Thực trạng xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trƣờng Hoa Kỳ 27 Mặt hàng dệt may 27 Giới thiệu nhập dệt may Hoa Kỳ 27 1.2 Thuận lợi khó khăn 28 1.3 Kim ngạch xuất dệt may 31 1.4 Cơ cấu xuất dệt may 32 Mặt hàng thuỷ sản 33 Giới thiệu nhập thuỷ sản Hoa Kỳ 33 Thuận lợi khó khăn 34 Kim ngạch xuất thuỷ sản 36 Cơ cấu xuất thuỷ sản 37 Mặt hàng giày dép 39 Giới thiệu nhập giày dép Hoa Kỳ 39 Thuận lợi khó khăn 41 Kim ngạch xuất giày dép 43 Cơ cấu xuất giày dép 44 Mặt hàng cà phê 44 Giới thiệu nhập cà phê Hoa Kỳ 44 Thuận lợi khó khăn 45 Kim ngạch xuất cà phê 46 Cơ cấu xuất cà phê 47 Mặt hàng đồ gỗ 47 Giới thiệu nhập đồ gỗ Hoa Kỳ 47 Thuận lợi khó khăn 48 Kim ngạch xuất đồ gỗ 50 Cơ cấu xuất đồ gỗ 51 III Những tồn hạn chế việc xuất mặt hàng chủ lực sang thị trƣờng Hoa Kỳ 52 Chƣơng III : Một số giải pháp giúp đỡ doanh nghiệp đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ 55 I Dự đoán xuất mặt hàng chủ lực sang Hoa Kỳ 55 Cơ sở để dự báo triển vọng xuất VN sang Hoa Kỳ 55 Dự báo tiềm xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ đến năm 2010 58 II Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực sang Hoa Kỳ 61 Nhóm giải pháp vĩ mơ 61 Nhóm giải pháp vi mô 64 Nhóm giải pháp cho mặt hàng cụ thể 69 3.1 Mặt hàng dệt may 69 3.2 Mặt hàng giầy dép 72 3.3 Mặt hàng thủy sản 73 3.4 Mặt hàng cà phê 76 3.5 Mặt hàng đồ gỗ 77 Kết luận 79 Tài liệu tham khảo 81 Phụ lục 85 Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C LỜI MỞ ĐẦU - Tính cấp thiết đề tài Với kim ngạch nhập hàng hoá năm 2005 lên tới 1.998 tỷ USD tốc độ tăng trƣởng kim ngạch trung bình hàng năm 9,9%, Hoa Kỳ thị trƣờng khổng lồ hấp dẫn doanh nghiệp giới Kể từ Hiệp định thƣơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ đƣợc ký kết (2001), kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ có tăng trƣởng mạnh mẽ, từ 1,065 tỷ USD năm 2001 lên 5,9 tỷ USD năm 2005 Trong đó, kim ngạch xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam nhƣ dệt may, thủy sản, giày dép… chiếm tỷ trọng lớn Tuy nhiên, việc xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ đến nhiều hạn chế: Hoa Kỳ thị trƣờng Việt Nam nên doanh nghiệp chƣa nắm rõ thủ tục pháp lý sách nhập Hoa Kỳ; hai tồn bất đồng văn hoá kinh doanh tập quán buôn bán hai nƣớc Việt Nam Hoa Kỳ; ba lực cạnh tranh mặt hàng xuất Việt Nam yếu chƣa có hàm lƣợng cơng nghệ kỹ thuật cao, chủ yếu cịn sản phẩm thơ sơ chế; bốn Việt Nam chƣa trở thành thành viên Tổ chức thƣơng mại giới (WTO) nên tiềm lực xuất nƣớc ta sang Hoa Kỳ gặp nhiều hạn chế bất lợi vụ tranh chấp thƣơng mại Do hoạt động xuất sang thị trƣờng Hoa Kỳ cịn tồn nói nên việc nghiên cứu thực trạng đƣa giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ trở thành vấn đề cần thiết xúc, đòi hỏi phải có phân tích xác kịp thời để có giải pháp phù hợp - Mục tiêu nghiên cứu -1- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C Từ việc nghiên cứu thực trạng xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ, đồng thời phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức mặt hàng, khoá luận đƣa biện pháp hữu hiệu nhằm khắc phục điểm yếu, hạn chế thách thức, phát huy tối đa điểm mạnh, từ đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ thời gian tới - Đối tượng phạm vi nghiên cứu Khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng xuất năm mặt hàng chủ lực Việt Nam bao gồm: dệt may, thuỷ sản, giày dép, cà phê đồ gỗ thời kỳ từ năm 2000 đến đƣa giải pháp cụ thể để thúc đẩy xuất năm mặt hàng sang thị trƣờng Hoa Kỳ - Phương pháp nghiên cứu Khoá luận áp dụng phƣơng pháp nghiên cứu nhƣ: so sánh, đối chiếu, tổng hợp, thống kê, phân tích… dựa số liệu thu thập đƣợc để làm bật thành tựu đạt đƣợc hạn chế cần khắc phục - Kết cấu khóa luận: Ngồi phần mở đầu phần kết luận, nội dung khoá luận đƣợc chia làm ba chƣơng: Chƣơng I : Tổng quan thị trƣờng Hoa Kỳ quan hệ thƣơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ Chƣơng II : Thực trạng xuất số mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam sang thị trƣờng Hoa Kỳ Chƣơng III : Một số giải pháp giúp đỡ doanh nghiệp đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ Em xin chân thành cảm ơn T.S Nguyễn Quang Minh có ý kiến đóng góp q báu giúp em hồn thành khóa luận -2- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C Em xin gửi lời cảm ơn tới Tham tán thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ, ông Nguyễn Duy Khiên cung cấp thông tin tƣ liệu cần thiết tình hình quan hệ thƣơng mại hai nƣớc Việt Nam Hoa Kỳ năm qua Cuối cùng, em xin cảm ơn Thƣ viện trƣờng Đại học Ngoại Thƣơng với tƣ liệu tham khảo quý giá giúp em hoàn thành tốt khoá luận -3- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C CHƢƠNG I TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƢỜNG HOA KỲ VÀ QUAN HỆ THƢƠNG MẠI VIỆT NAM - HOA KỲ I/ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƢỜNG HOA KỲ Giới thiệu chung điều kiện tự nhiên dân cƣ Vị trí địa lý : Hoa Kỳ nằm Bắc Hoa Kỳ, phía đơng Bắc Đại Tây Dƣơng, phía tây Bắc Thái Bình Dƣơng, phía bắc tiếp giáp với Canada, phía nam tiếp giáp với Mêhicơ Tổng diện tích : 9.629.254 km2, chiếm 6,2% diện tích tồn cầu, diện tích đất đai 9.159.123 km2 diện tích mặt nƣớc 470.131 km2 Tài ngun: than đá, đồng, chì, molybdenum, phốt phát, uranium, bơ xít, vàng, quặng sắt, thuỷ ngân, nicken, muối kali, bạc, tungsten, thiếc, dầu lửa, khí Dân số: 297.883.322 (năm 2006) đó: Tốc độ tăng dân số hàng năm khoảng 0,92% Mật độ : 32 ngƣời / km2 Sắc tộc : ngƣời da trắng chiếm 77,1%, ngƣời da đen chiếm 12,9%, ngƣời Châu Á 4,2%, lại thổ dân dân tộc khác Khoảng 30% dân số Hoa Kỳ ngƣời nhập cƣ Hiện nay, hàng năm Hoa Kỳ có khoảng triệu ngƣời nhập cƣ Lịch sử : Hoa Kỳ tách khỏi khối thuộc địa Anh năm 1776 đƣợc công nhận quốc gia độc lập sau Anh Hoa Kỳ ký Hiệp ƣớc Paris năm 1783 Hiện nay, Hoa Kỳ có 50 bang khu hành trực thuộc Thủ đô : Thủ đô Hoa Kỳ Washington D.C (Washington họ tổng thống Hoa Kỳ George Washington DC viết tắt The District of Columbia – tên trƣớc vùng đất này) Washington DC có diện tích 176 km2 khoảng gần 600 nghìn dân -4- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C Vài nét kinh tế Hoa Kỳ 2.1 Quy mô kinh tế Mặc dầu, tỷ trọng GDP Hoa Kỳ tổng GDP tồn giới có xu hƣớng giảm, xong Hoa Kỳ nƣớc có thu nhập quốc dân lớn có thu nhập bình qn đầu ngƣời đứng đầu giới Năm 2006, tổng thu nhập quốc dân Hoa Kỳ ƣớc tính khoảng 13.049,299 tỷ USD, tăng 2,67% so với GDP năm 2005 chiếm khoảng 31% tổng thu nhập quốc dân toàn cầu Thu nhập bình quân đầu ngƣời Hoa Kỳ năm ƣớc tính khoảng 43.555 USD 2.2 Cơ cấu kinh tế Trong cấu kinh tế Hoa Kỳ, nay, có tới 79,4% GDP đƣợc tạo từ ngành dịch vụ, cơng nghiệp chiếm 19,7% nơng nghiệp đóng góp 0,9% Tỷ trọng dịch vụ GDP Hoa Kỳ tiếp tục tăng năm tới Các ngành cơng nghiệp Hoa Kỳ bao gồm: dầu lửa, sắt thép, ô tơ, hàng khơng, viễn thơng, hố chất, điện tử, chế biến thực phẩm, hàng tiêu dùng, khai thác gỗ, khai khống Các ngành chế tạo hàng khơng, điện tử, tin học, nguyên tử, vũ trụ, hoá chất ngành công nghiệp mũi nhọn Hoa Kỳ Trong lĩnh vực tài tiền tệ, nay, Hoa Kỳ chiếm khoảng 50% tổng lƣu lƣợng toán đầu tƣ quốc tế thực đồng đôla Các sản phẩm nông nghiệp Hoa Kỳ gồm lúa mỳ, loại ngũ cốc khác, ngơ, hoa quả, bơng, thịt bị, thịt lợn, gia cầm, sản phẩm sữa, lâm sản, cá 2.3 Tốc độ tăng trưởng Bảng sau cho thấy tốc độ tăng trƣởng kinh tế Hoa Kỳ không ổn định không đồng qua năm từ 2000 đến năm 2005 Trong tốc độ tăng GDP thấp vào năm 2001, đạt 0,5% Nguyên nhân kiện khủng bố ngày 11/9 làm ảnh hƣởng nặng nề đến kinh tế Hoa Kỳ -5- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C Hình 1: Tốc độ tăng tr-ởng GDP Hoa Kỳ 6.00% 5.0% 5.00% 4.4% 4.00% 3.5% 3.1% 3.00% 2.2% 2.00% 1.00% 0.5% 0.00% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Nguồn: Tổng hợp từ thống kê kinh tế Hoa Kỳ 2.4 Hoạt động thương mại Kim ngạch xuất nhập Hoa Kỳ chiếm khoảng 25% GDP, nƣớc xuất, nhập lớn giới Bất chấp giá dầu cao hậu nặng nề bão Katrina, năm 2005 Hoa Kỳ xuất trị giá 1.272 tỷ đôla nhập trị giá 1.998 tỷ đôla, tăng 11,77% 11,93% so với năm 2004 Các sản phẩm xuất gần có giảm sút thiết bị, máy móc đầu vào, tơ phụ tùng, động cơ, thực phẩm, bia Những mặt hàng có tăng trƣởng hàng hoá tiêu dùng cao cấp, thiết bị máy móc cơng nghiệp ngun vật liệu Các mặt hàng nhập gần có tăng trƣởng hàng tiêu dùng, bia, thực phẩm,… mặt hàng có suy giảm nguyên vât liệu thiết bị cơng nghiệp, hàng hố đầu vào, ô tô phụ tùng, động cơ… Hoa Kỳ bị thâm hụt thƣơng mại mức cao liên tiếp gần thập kỷ, đặc biệt tăng liên tục mức kỷ lục 726 tỷ đô la năm 2005, chiếm 5,8%, vƣợt mức báo động (5,5% GDP) -6- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C Bảng 1: Tổng kim ngạch xuất nhập Hoa Kỳ thời kỳ 2000-2005 (đơn vị : tỷ USD) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 1.070,1 1.007,6 974,1 1.018,6 1.138 1.271,1 Hàng hoá 772,0 718,7 681,9 713,8 819 892,5 Dịch vụ 298,1 288,9 292,2 304,8 319 378,6 Tổng nhập 1.445,4 1.365,4 1.392,1 1.507,9 1.785 1996,9 Hàng hoá 1.224,4 1.145,9 1.164,7 1.263, 1.526 1674,6 Dịch vụ 221,0 219,5 227,4 244,8 259 322,3 Cán cân thƣơng mại -75,4 -57,8 -418,0 -489,4 -647 -725,8 Hàng hoá -452,4 -427,2 -482,9 -549,4 -707 -782,1 77,0 69,4 64,8 60,0 60 56,3 Tổng xuất Dịch vụ Nguồn: Uỷ ban Thương mại quốc tế Hoa Kỳ 2.5 Các bạn hàng Hiện nay, Hoa Kỳ có quan hệ buôn bán với 230 nƣớc vùng lãnh thổ giới Các bạn hàng buôn bán lớn Hoa Kỳ Canada, Mexico, Nhật Bản, ASEAN, Trung Quốc, Anh, Đức, Pháp, Hà Lan Kể từ năm 2003 đến nay, Trung Quốc vƣợt Mêhicô trở thành nƣớc xuất lớn thứ vào Hoa Kỳ, sau Canada Mơi trƣờng luật pháp sách thƣơng mại Hoa Kỳ 3.1 Một số sách pháp luật thương mại Hoa Kỳ Luật thƣơng mại Hoa Kỳ có nhiều phức tạp - Luật thương mại 1930: đƣợc ban hành nhằm bảo hộ nhà sản xuất Hoa Kỳ khỏi hàng hoá giá thấp đƣợc sản xuất nƣớc - Luật Thoả thuận thương mại có có lại 1934: Các nhà làm sách Hoa Kỳ nhanh chóng nhận sai lầm chủ nghĩa bảo hộ hƣớng tới thị -7- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C trƣờng tự Năm 1934, đạo luật trở thành đá tảng sách thƣơng mại Hoa Kỳ - Mở rộng điều luật năm 1954 điều khoản tự vệ: Sự mở rộng điều luật vào năm 1955 1958 bao gồm điều khoản giải thoát cho miễn giảm thuế quan Năm 1958, Quốc hội Hoa Kỳ cho phép tổng thống đƣa nhƣợng thuế lên tới 20% đƣợc trải năm - Luật cải cách thương mại 1974: cho phép Chính phủ đƣợc quyền cắt giảm 60% mức thuế quan sau vòng đàm phán hậu Kenedy loại bỏ thuế nhập mức 5% nhỏ nhƣ phận thoả thuận thƣơng mại với nƣớc khác - Luật công ty thương mại xuất 1982: khuyến khích việc thành lập cơng ty thƣơng mại tổng hợp nhƣ nƣớc khác Điều luật cho phép hãng Hoa Kỳ hợp sức với để bán sản phẩm họ nƣớc Luật chống độc quyền không cho phép họ hành động nhƣ phạm vi Hoa Kỳ - Luật thuế quan thương mại 1984: Luật cho phép Tổng thống thƣơng lƣợng giảm bớt loại bỏ hàng rào thƣơng mại lĩnh vực dịch vụ, sản phẩm công nghệ cao, mua bán bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ Luật cho phép thƣơng lƣợng với Isarel khu vực mậu dịch tự Sau 60 năm ban hành Đạo luật thoả thuận thƣơng mại có có lại – hịn đá tảng sách thƣơng mại Hoa Kỳ, Hoa Kỳ trở nên cƣờng quốc thƣơng mại lớn giới Yếu tố quan trọng trì sức cạnh tranh tính mở cửa kinh tế Hoa Kỳ Chính sách thƣơng mại Washington khơng khác với sách trƣớc nỗ lực giới cầm quyền áp dụng cách triệt để khái niệm “bn bán bình đẳng” mà cịn xuất dấu hiệu biến dạng định nguyên tắc có có lại -8- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C 3.2 Chính sách nhập Hoa Kỳ Nằm tổng thể sách đối ngoại Hoa Kỳ, sách nhập Hoa Kỳ phục vụ cho lợi ích quốc gia, cụ thể phục vụ cho ngƣời tiêu dùng phát triển ngành kỹ thuật cao, từ tối ƣu hố cấu kinh tế Xét tổng thể, sách nhập Hoa Kỳ có năm mục đích bật nhƣ sau: Hàng hố nhập nhằm mục đích đa dạng hố kinh tế tăng tính động cho ngành sản xuất nhƣ doanh nghiệp Hoa Kỳ Tăng cƣờng cạnh tranh doanh nghiệp Hoa Kỳ doanh nghiệp nƣớc ngoài, tiến tới cải thiện công nghệ quản lý, công nghệ kỹ thuật cuối giảm giá bán cho ngƣời tiêu dùng Tăng cƣờng hội phạm vi lựa chọn cho ngƣời tiêu dùng Hoa Kỳ Tạo đối trọng nhằm gây sức ép để nƣớc đối tác mở cửa thị trƣờng cho sản phẩm Hoa Kỳ Kết hợp chặt chẽ với sách quân ngoại giao tạo thành công cụ gây sức ép quan hệ đối ngoại, điển hình cơng cụ trừng phạt trợ giúp kinh tế Về nhập khẩu, mặt Hoa Kỳ chủ trƣơng sản xuất hàng hoá dịch vụ nƣớc khác khơng sản xuất tập trung vào ngành cần nhiều công nghệ tinh vi phức tạp nhƣng đem lại nhiều lợi nhuận nhất, mặt khác khuyến khích việc nhập hàng hố rẻ tiền cần nhiều sức lao động, nhằm hạ giá thành sản phẩm tiêu dùng, đáp ứng phần lớn nhu cầu ngƣời nghèo tầng lớp trung lƣu, đồng thời góp phần kiềm chế lạm phát Đây thuận lợi lớn cho nƣớc phát triển làm hàng gia công xuất vào Hoa Kỳ nhƣ nƣớc Châu Á- Thái Bình Dƣơng nƣớc Châu Hoa Kỳ Latinh Có điểm lớn sách nhập Hoa Kỳ với nƣớc phát triển Cụ thể : -9- Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C Thứ nhất: Đẩy mạnh mở cửa thị trƣờng thông qua mở rộng hội tiếp cận thị trƣờng Hoa Kỳ cho hầu hết đối tác thƣơng mại toàn giới để phục vụ toàn cầu hoá kinh tế Các biện pháp thuế quan đƣợc sử dụng chủ yếu Một số biện pháp phi thuế đƣợc WTO cho phép sử dụng Chính sách dành cho nhóm (thành viên WTO) Thứ hai: Các quy định áp dụng mang tính song biên gần đạt tới đối xử thành viên WTO, song cịn có số hạn chế định Điều đƣợc lý giải hầu hết Hiệp định thƣơng mại song biên ký với Hoa Kỳ dựa khung nguyên tắc WTO (Việt Nam thuộc nhóm này) Thứ ba: Các quy định áp dụng mang tính phân biệt đối xử Các quy định gần nhƣ hạn chế hoàn toàn khả tiếp cận thị trƣờng Hoa Kỳ Chính sách áp dụng với nƣớc nhóm (một số nƣớc nhƣ Irắc, Cuba, Libia…) Thứ tư: Liên quan đến sách đƣợc áp dụng để điều tiết phát triển quan hệ tự thƣơng mại song biên khu vực mà Hoa Kỳ có sách riêng – Chính sách thƣơng mại theo khu vực với số nƣớc định có quyền lợi đặc biệt với Hoa Kỳ (ví dụ nhƣ Hiệp định tự thƣơng mại Hoa Kỳ – Isarel, Hiệp định tự thƣơng mại Hoa Kỳ – Giocdani… ) Ngồi bốn điểm lớn cịn quy định đặc thù áp dụng chung cho loại hàng hoá nhập khẩu: phục vụ lợi ích ngƣời tiêu dùng mình, Hoa Kỳ thực thi sách nhập nghiêm ngặt xét khía cạnh tiêu chuẩn kỹ thuật, an toàn vệ sinh Đối với nƣớc phát triển chƣa có hệ thống kiểm sốt chất lƣợng kiểm dịch an tồn, hồn thiện trở ngại lớn (ví dụ nhƣ Việt Nam) Một số điều cần biết kinh doanh với doanh nghiệp Hoa Kỳ - Tính cách người Hoa Kỳ Ngƣời Hoa Kỳ biết tôn trọng lời hứa Nếu nhận thấy điều làm đƣợc, họ hứa thực cho đƣợc, điều cảm thấy khó khăn, khơng cho phép - 10 - Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C hứa hẹn họ trả lời “không”, khác với ngƣời Nhật, dù rõ ràng phải trả lời “khơng” nhƣng lại cố tìm cách tránh né Chính vậy, bị ngƣời khác thất hứa, ngƣời Hoa Kỳ giận hủy bỏ quan hệ Cách tính tốn sịng phẳng đến chi li cho việc ai, từ ngƣời thân gia đình tới bạn hữu tạo cho ngƣời Hoa Kỳ đặc điểm riêng, tính thực dụng Tính thực dụng ngƣời Hoa Kỳ có nhiều tác động tốt cho sản xuất kinh doanh, giúp cho việc phá bỏ tƣ duy, quan niệm cũ tập quán lạc hậu để tìm tới giải pháp mới, hợp lý hiệu Ngƣời Hoa Kỳ đặc biệt coi trọng Ở Hoa Kỳ, thời gian quý nhƣ tiền bạc nên việc sử dụng thời thƣờng chặt chẽ theo chƣơng trình định trƣớc Muốn gặp gỡ làm việc với ngƣời Hoa Kỳ cần phải gọi điện trƣớc thỏa thuận đƣợc thời điểm thiết phải có mặt Sự sai hẹn, có phút điều bất lịch mà số ngƣời quen sử dụng rành rọt thời gian tức giận, huỷ bỏ gặp gỡ - Tiếp xúc nghi lễ xã giao Cũng giống nhƣ ngƣời Châu Á, ngƣời Hoa Kỳ có số phép lịch tối thiểu cần phải để ý giao tiếp Chẳng hạn, hắt hơi, nhảy mũi gần, ta phải chúc phúc lành, cịn ta bị hắt phải nói câu xin lỗi sau đƣợc chúc cần phải cảm ơn Cố gắng tránh ho, hỉ mũi, cạy móng tay xỉa răng… nơi công cộng Bắt tay cử thân thiện thông thƣờng gặp mặt nhƣng cần ý phụ nữ sẵn sàng đƣợc chủ động chìa tay Ngƣời Hoa Kỳ bắt tay lúc từ biệt nên khơng cần phải ý vào động tác Ngƣời Hoa Kỳ thƣờng quan tâm tới hình thức phịng họp, phịng làm việc Nói chung phịng đƣợc xếp đặt, bố trí kiểu cách, sang trọng Vì vậy, với tƣ cách chủ nhà đón khách cần phải chuẩn bị nơi hội họp - 11 - Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C nghiêm túc, thơng báo có thành phần họp có mặt tài liệu cần thiết cho họp Chủ nhà cần phải chủ động giới thiệu trƣớc có phụ nữ họp giới thiệu phụ nữ trƣớc tiên Ngƣời đƣợc giới thiệu cần phải đứng dậy tƣơi cƣời xã giao - Thương lượng kinh doanh với người Hoa Kỳ Đặc điểm bật cách thƣơng lƣợng ngƣời Hoa Kỳ sớm loại bỏ lời lẽ rƣờm rà, vào mục đích nhanh Ngoài lý tiết kiệm thời gian, họ ln muốn nhanh chóng định đoạt thƣơng vụ Nếu thấy khơng có khả bn bán đƣợc gì, họ gạt vấn đề bên để dành thời gian tiếp xúc thƣơng lƣợng với ngƣời khác II/ TỔNG QUAN VỀ QUAN HỆ THƢƠNG MẠI VIỆT NAM – HOA KỲ Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất nhập hai nƣớc Vào năm 2001, trƣớc Hiệp định thƣơng mại có hiệu lực, thị trƣờng Hoa Kỳ chiếm 7% tổng kim ngạch xuất Việt Nam xuất Việt Nam chiếm 0,2% tổng kim ngạch nhập Hoa Kỳ từ nƣớc phát triển Năm 2002, năm sau Hiệp định thƣơng mại, kim ngạch xuất Việt Nam vào Hoa Kỳ tăng gấp đôi (tăng 128% năm 2002) tổng kim ngạch xuất tăng 10% Trên thực tế, khoảng 90% tăng trƣởng kim ngạch xuất Việt Nam năm 2002 tăng trƣởng xuất sang Hoa Kỳ Kết năm sau ký kết Hiệp định thƣơng mại, tỷ trọng thị trƣờng Hoa Kỳ tổng kim ngạch xuất Việt Nam tăng gấp đôi, lên đến 14% Trong thời kỳ năm từ năm 2002 đến 2005, tốc độ tăng kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trƣờng Hoa Kỳ tăng trung bình 15%/năm Xuất Hoa Kỳ vào Việt Nam tăng mức 26% năm 2002, phù hợp với mức tăng trƣởng năm trƣớc, nhƣng tốc độ cao nhiều so với tổng mức xuất Hoa Kỳ nhanh so với tổng mức - 12 - Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C nhập Việt Nam 20% Sau ký kết Hiệp định thƣơng mại, xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng nhanh xuất Hoa Kỳ vào Việt Nam, nhƣợng thuế quan Hoa Kỳ dành cho Việt Nam nhiều nhiều so với nhƣợng mà Việt Nam dành cho Hoa Kỳ Xuất Hoa Kỳ sang Việt Nam tăng đến 250% vòng năm qua Kể từ sau Hiệp định thƣơng mại song phƣơng đƣợc ký kết, tốc độ tăng trƣởng thƣơng mại Việt Nam Hoa Kỳ đạt 450% Đây tốc độ tăng trƣởng lớn, tiềm tăng trƣởng nhiều Kim ngạch xuất nhập hai nƣớc Kim ngạch thƣơng mại hàng hoá hai chiều tăng từ 220 triệu USD năm 1994 – năm Hoa Kỳ bỏ cấm vận kinh tế Việt Nam – lên 1,4 tỷ USD năm 2001– năm trƣớc BTA có hiệu lực– đạt gần 7,7 tỷ USD năm 2005 Bảng 2: Kim ngạch xuất nhập hai chiều Việt Nam – Hoa Kỳ Đơn vị : Tỷ USD ViÖt Nam xuÊt sang Hoa Kú ViÖt Nam nhËp tõ Hoa Kú Kim ng¹ch TØ träng Kim ng¹ch TØ träng hai chiÒu 2000 0,732 5,06% 0,363 2,32% 1,095 2001 1,065 7,09% 0,410 2,53% 1,475 2002 2,452 14,68% 0,458 2,32% 2,91 2003 3,938 19,55% 1,143 4,53% 5,081 2004 4,992 18,84% 1,131 3,54% 6,123 2005 5,930 20,2% 0,864 2,34% 6,794 Năm Kim ngạch Nguồn: Thông tin từ website Bộ Thương mại Việt Nam (www.mot.gov.vn) Từ bảng số liệu ta thấy từ năm 2000 đến năm 2005, kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng trƣởng mạnh mẽ lớn nhiều so với mức tăng kim ngạch nhập từ Hoa Kỳ - 13 - Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C Tỉ trọng kim ngạch xuất Việt Nam so với kim ngạch nhập Hoa Kỳ tăng lên đáng kể, từ 5,06% năm 2000 lên tới 20,2% năm 2005 liên tục tăng lên qua năm trừ năm 2004 Nguyên nhân năm 2004, Việt Nam vƣớng phải số vụ kiện liên quan đến tranh chấp thƣơng mại nhƣ vụ kiện bán phá giá tôm đông lạnh nhập vào Hoa Kỳ cộng thêm với hậu sau vụ kiện bán phá giá cá tra cá basa khiến cho kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ giảm mạnh Hơn nữa, việc ký kết Hiệp định dệt may Việt Nam – Hoa Kỳ hạn chế kim ngạch nhập hàng dệt may vào nƣớc hàng dệt may Việt Nam phải chịu hạn ngạch Trong tỉ trọng kim ngạch nhập Việt Nam từ Hoa Kỳ khơng có chuyển biến rõ rệt Một điều dễ nhận thấy năm 2003, kim ngạch nhập Việt Nam từ Hoa Kỳ đạt đƣợc kết khả quan với mức tỉ trọng cao vịng năm, đạt 4,53% tăng gấp đơi so với tỷ trọng nhập năm 2002 Nguyên nhân tƣợng năm 2003, Việt Nam nhập máy bay Boeing, mặt hàng có giá trị lớn, từ Hoa Kỳ khiến cho tổng kim ngạch nhập Việt Nam từ Hoa Kỳ tăng lên đáng kể Đồ thị sau cho thấy rõ mức chênh lệch kim ngạch mức tăng trƣởng kim ngạch xuất nhập hai nƣớc từ năm 2000 đến năm 2005 - 14 - Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phm Tuyt Khanh Anh8 K41C Hình : Kim ngạch XNK Việt Nam - Hoa Kỳ (đơn vị: triệu USD) 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 2000 2001 XK cđa ViƯt Nam 2002 2003 XK cđa Hoa Kú 2004 2005 Tỉng kim ng¹ch XK Nguồn : Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ Hiện Hoa Kỳ đứng đầu nhóm nƣớc xuất lớn Việt Nam, chiếm khoảng 20% tổng kim ngạch xuất nƣớc ta Nếu tính riêng xuất khẩu, Việt Nam nƣớc xuất lớn thứ 44 vào Hoa Kỳ năm 2005 Cơ cấu mặt hàng xuất nhập hai nƣớc Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ Cơ cấu hàng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ có khác biệt so với nƣớc phát triển khác, đặc biệt nƣớc Châu Á, tỉ trọng hàng cơng nghiệp chế tạo chiếm dƣới 1/4 tổng kim ngạch xuất sang Hoa Kỳ Cho đến nay, xuất Việt Nam vào Hoa Kỳ chủ yếu sản phẩm chƣa chế biến sơ chế Đứng đầu mặt hàng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ : dệt may, thuỷ hải sản (kể thuỷ hải sản chế biến), giầy dép, nông lâm sản thực phẩm (kể thực phẩm chế biến, chủ yếu cà phê, hạt điều, tiêu, - 15 - Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Phạm Tuyết Khanh Anh8 –K41C mật ong tự nhiên, cao su thiên nhiên), dầu khí sản phẩm dầu khí, đồ gỗ nội thất So với 2004, kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2005 tăng 20%, nhóm dệt may tăng 1,3%, thuỷ sản tăng 10,1%, giầy dép tăng 52,7%, đồ gỗ tăng 103,3%, nơng sản tăng 13,9%, dầu khí tăng 108,7%, mt hng cụng nghip khỏc tng 76,9% Hình 3: Cơ cấu xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2005 Đồ gỗ 10% Khác 17% Dệt may 44% Thủy sản 11% Dâu khí 8% Giầy dép 10% Ngun: Thụng tin từ website Bộ Thương mại Việt Nam (www.mot.gov.vn) Việt Nam nhập từ Hoa Kỳ Khơng có ngạc nhiên thấy ba phần tƣ hàng nhập Việt Nam từ Hoa Kỳ sản phẩm cơng nghiệp chế tạo, chủ yếu máy móc thiết bị vận tải Các mặt hàng Hoa Kỳ xuất sang Việt Nam chủ yếu gồm máy móc, thiết bị phụ tùng, phụ tùng máy bay, phân bón, nguyên liệu công nghiệp nhƣ bông, bột giấy, nhựa, phụ kiện gia cơng giầy… Nói chung, xu hƣớng nhập Việt Nam từ Hoa Kỳ chủ yếu thiết bị, phụ tùng công nghệ cao, đắt tiền nhƣng hàng mua từ nƣớc khác, nguyên liệu, phụ kiện phục vụ gia công hàng xuất III/ MỘT SỐ SỰ KIỆN NỔI BẬT TRONG QUAN HỆ THƢƠNG MẠI HAI NƢỚC Các vụ kiện bán phá giá cá tra, cá basa tôm Việt Nam Vụ kiện bán phá giá cá tra, cá basa Việt Nam - 16 -