Định vị thị trường sản phẩm Công ty TNHH Đầu tư thương mại Trang Linh BÀI LÀM Câu hỏi: Chọn sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp/tổ chức anh chị phân tích sản phẩm, dịch vụ định vị thị trường Bình luận kiến nghị Để thành công chương trình Marketing cần phải có định vị Định vị coi yếu tố chiến lược Marketing Định vị không dừng lại tên đẹp, đặc trung quảng cáo rầm rộ hay thương hiệu Định vị không đơn liên quan đến việc vị trí thời điểm Nó không dừng lại đội ngũ bán hàng hùng hậu Định vị thực tảng mà diễn tất chương trình Marketing khác tập trung vào mục tiêu xây dựng quan hệ với thị trường mục tiêu Xã hội ngày phát triển, nhu cầu mặc đẹp để làm đẹp cho cho xã hội thiếu Phụ nữ cần đẹp lúc nơi, không chơi phải đẹp mà làm phải đẹp Không mặc đẹp mà giúp họ tự tin, thoải mái công việc hàng ngày Và Trali đời cách gần năm nhằm giúp chị em ngày hoàn thiện mắt người khác phái Trong khuôn khổ viết này, Tôi tập trung nghiên cứu sản phẩm đầm công sở mang thương hiệu Trali Công ty TNHH Đầu tư thương mại Trang Linh (Trali) doanh nghiệp thành lập năm 2008, có trụ sở 139 Tôn Đức Thắng – Hà Nội Trali hướng tới việc tạo nên phong cách lĩnh vực thời trang công sở yêu chuộng Việt Nam 2) Đặc tính sản phẩm Tuy đời muộn thương hiệu thời trang công sở khác nước Trali lại chọn cho hướng khác biệt dù nhằm đến nhóm khách hàng mục tiêu giới nữ văn phòng Với Slogen Tôn vinh vẻ đẹp Việt, Trali làm hài lòng khách hàng khó tính Chúng cho đời sản phẩm đa dạng kiểu dáng thiết kế, giá chất lượng nhằm hướng đến nhóm khách hang mục tiêu giới văn phòng Tôi tập trung nghiên cứu đặc tính đầm công sở nhằm mục tiêu định vị thị trường, xây dựng thương hiệu khác biệt trội Định vị sản phẩm định nghĩa nghệ thuật khoa học để làm cho sản phẩm dịch vụ phù hợp với nhiều phân đoạn thị trường, theo hướng khác biệt cách có ý nghĩa cạnh tranh Trong dịp 8-3 vừa qua, Trali cho đời sưu tập mang tên “Huyền thoại đen trắng” Trắng - tượng trưng cho tinh khiết, sáng, xem màu hoàn hảo; Đen - tượng trưng cho huyền bí sang trọng tạo nên sức hút không dễ cưỡng lại Vài người cho có đen trắng thật đơn điệu bạn đến nới trường học, công sở… với trang phục đen trắng Thời trang Trali chứng minh điều ngược lại Chỉ với đen trắng, bạn biến ảo đến không ngờ, cô thư ký mẫn cán, xinh đẹp, cô công chúa bé nhỏ đáng yêu hay cô nữ sinh tinh nghịch… Có nhiều lụa chọn cho bạn biến tấu hoà quyện cặp đôi đen trắng Đặc tính đầm công sở cần đẹp mà phải lịch sự, thoải mái, chất liệu vải thoáng mát giúp người mặc cảm thấy tự tin bước vào ngày làm việc Để sản phẩm, Trali ý từ khâu chọn vải, vẽ mẫu đến phối màu cho sản phẩm màu sắc hài hoà, chất lượng đảm bảo Từ có ý tưởng sản phẩm mới, nhà thiết kế đưa mẫu thiết kế phù hợp Sau đó, đến khâu chọn vải, Trali tìm kiếm loại vải có nguồn gốc từ Trung Quốc, Hàn Quốc: Kaki, RTO, lụa, chun, gấm… phổ biến loại Kaki RTO Về giá cả, Trali có loại đầm với mức giá dao động từ 439.000đồng/bộ đến 728.000đồng/bộ Mức giá nêu phù hợp với khách hang giới công sở văn phòng Nhận xét sản phẩm, Quỳnh Nga – Miss Audition 2006 cho biết: Cô thích trang phục công sở cô thường tìm đến thương hiệu thời trang Trali Các trang phục Trali ôm sát thể, làm toát lên đường cong gợi cảm cô Quan trọng trang phục không hở hang mà kín đáo, tạo thoải mái tự tin cho người mặc Các mẫu thiết kế màu sắc trang phục Trali trẻ trung đại khiến Quỳnh Nga cảm thấy động 3) Xác định đối thủ cạnh tranh Trên thị trường có nhiều thương hiệu thời trang Việt, đối thủ cạnh tranh lớn Trali Thời trang Nem, Ivy Nem nhãn hiệu thời trang tập trung vào giới trung lưu, vào thị trường Việt Nam từ lâu Sản phẩm Nem nhằm vào khách hành nữ, chủ yếu người đẹp, người mẫu, hoa hậu, phát viên truyền hình Ivy có mặt thị trường từ cuối năm 2005, đến trở thành thương hiệu thời trang cao cấp đứng đầu thời trang công sở Việt Nam Cả thương hiệu Nem Ivy tập trung vào giới nữ lứa tuổi 40 trở lên, chủ yếu doanh nhân thành đạt So sánh với đối thủ, Trali chọn nhóm khách hàng nữ, làm việc văn phòng, độ tuổi từ 20-40 tuổi, với mức giá phải kiểu dáng phong phú, đa dạng Thời trang Trali tạo hình ảnh dựa vào thuộc tính Vì đời muộn đối thủ, để cạnh tranh đòi hỏi kiểu dáng phải đẹp, đôi với chất lượng giá hợp lý Trali có 40 đại lý nằm rải rác từ Quảng Bình trở Chúng nhận tín hiệu tốt từ khách hàng thông qua đại lý, nhiều đơn vị đến đề nghị mở đại lý tiêu thụ sản phẩm, điều chứng tỏ thương hiệu khẳng định rõ ràng thị trường Thông qua đại lý tỉnh, thành phố: Hà nội, Hải phòng, Quảng ninh, Lạng sơn, Nghệ an, Thanh hoá , Ninh bình, HảI dương tiến hành điều tra nhu cầu sử dụng sản phẩm độ tuổI từ 20-40, nhận thấy: Tỉnh, thành phố tiến STT hành điều tra, nghiên Độ tuổi cứu Hà Nội Khu vực nội thành Khu vực ngoại thành Nhu cầu sử dụng Tỷ SP(Bộ sản trọng phẩm/tháng) (%) 18 730 Độ tuổi từ 20-40 Độ tuổi từ 30-40 12 750 980 13 900 Hải Phòng 19,48 14,45 Khu vực nội thành Khu vực ngoại thành Khu vực ngoại thành Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 20-40 Độ tuổi từ 30-40 Khu vực ngoại thành 400 Độ tuổi từ 20-40 Độ tuổi từ 30-40 400 Độ tuổi từ 30-40 9,98 100 500 10 445 Độ tuổi từ 20-40 11,85 000 600 Thanh Hoá Khu vực nội thành 500 11 400 Nghệ An Khu vực nội thành Độ tuổi từ 30-40 Quảng Ninh Khu vực nội thành Độ tuổi từ 20-40 10,86 950 495 Ninh Bình Khu vực nội thành Khu vực ngoại thành Độ tuổi từ 20-40 Khu vực ngoại thành 10,19 500 Độ tuổi từ 30-40 Hải Dương Khu vực nội thành 795 295 10 650 Độ tuổi từ 20-40 11,07 900 Độ tuổi từ 30-40 Các vùng khác 750 11 650 12,11 Qua số liệu trên, nhận thấy thời trang Trali đông đảo khách hang biết đến, đồng thời khẳng định việc định vị sản phẩm lựa chọn đối tượng khách hàng Công ty hoàn toàn đắn phù hợp với phát triển xã hội Đồng thời theo nghiên cứu điều tra thị trường Công ty thời trang khác thị trường nhận thấy Sản lượng cung STT Tên doanh nghiệp cấp(bộ/tháng) Thị phần (%) Thời trang NEM Thời trang IVY Thời trang N ữ 120 150 110 500 105 450 35,75 32,88 31,37 4) Khuyếch trương Mục tiêu Trali ngày mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị trường lớn phía Nam, thị trường giàu tiềm đầy gam go khó khăn Vì thị trường đa dạng người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh Do để đảm bảo sản phẩm phát triển ngày mạnh đòi hỏi bắt nhịp, thay đổi mẫu mã đa dạng, phong phú, tập trung vào độ tuổi từ 20-40 Kết luận: Sau áp dụng kiến thức học từ môn Quản trị Marketing định vị sản phẩm nghiên cứu thời trang Trali, Tôi có số kiến nghị sau: Để cạnh tranh thương trường, mục tiêu mở rộng thị trường thông qua đại lý, Trali cần tăng chất lượng sản phẩm Ưu điểm Trali mà khách hàng ưa chuộng mẫu mã phong phú, đa dạng, giá phải phù hợp với nhiều đối tượng phụ nữ Tuy nhiên chất liệu vải cần phải ý Cần chọn loại vải có chất lượng cao đảm bảo giá không thay đổi Nhờ đó, Trali cạnh tranh với thương hiệu thời trang khác TÀI LIỆU THAM KHẢO A framework for Marketing management – Philip Kotler Grigss University, Tập giảng môn Quản trị Marketing Slide giảng môn Quản trị Marketing Ts Nguyễn Thị Tuyết Mai Thương hiệu thời trang Trali: www.trali.com.vn