LUẬN VĂN: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường EU Công ty may Chiến Thắng lời mở đầu Ngày nay, có lẽ không phủ nhận vai trò xuất khẩu, xu hướng khu vực hoá, quốc tế hoá phát triển mặt quốc gia Việc hội nhập với kinh tế quốc tế Việt Nam trở nên quan trọng hơn, so với nhiều nước giới, nước nghèo đường thực Công nghiệp hóa - Hiện đại hoá Với điều kiện nước ta nay, việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc xu hướng tất yếu góp phần phát triển kinh tế đất nước, đưa nước ta thoát khỏi danh sách nước nghèo giới Thị trường EU thị trường có nhu cầu nhập hàng may mặc lớn, đánh giá thị trường quan trọng đầy tiềm hàng may mặc Việt Nam Là doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc, nhiều năm qua thị trường EU coi thị trường truyền thống quan trọng việc xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng Tuy nhiên, vài năm trở lại đây, kim ngạch xuất Công ty sang thị trường lại có xu hướng giảm, nguyên nhân khách quan chủ quan Vì vậy, thời gian tới, thị trường cần phải coi trọng chiến lược xuất Công ty nhằm khai thác hết tiềm thị trường ý thức điều này, sau thời gian thực tập Công ty, em mạnh dạn chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường EU Công ty may Chiến Thắng" Mục đích nghiên cứu đề tài thông qua phân tích, đánh giá hoạt động xuất Công ty sang thị trường EU để đưa giải pháp việc trì mở rộng xuất sang thị trường Kết cấu đề tài gồm ba chương: Chương Lý luận hoạt động xuất hàng may mặc Chương Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trường EU Chương Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trường EU Kết luận Hoàn thiện hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường EU Công ty may Chiến Thắng thực vấn đề cần thiết Việc đẩy mạnh xuất nói chung xuất hàng may mặc nói riêng cần phải có giải pháp đồng từ Nhà nước tới doanh nghiệp Mặc dù thời gian thực tập Công ty ngắn trình độ hiểu biết có hạn, hướng dẫn tận tình cô Nguyễn Thị Xuân Hương, đề tài đóng góp phần nhỏ bé vào việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty, là: Đề tài hệ thống hoá hệ thống lý luận xuất hàng may mặc Hơn nữa, thông qua việc phân tích thực trạng hoạt động xuất xuất sang thị trường EU, em đưa điểm mạnh, điểm yếu Công ty tham gia vào thị trường quốc tế Nhờ đó, giải pháp nêu đề tài mang tính sát thực phù hợp với tình hình Công ty Chương lý luận hoạt động xuất hàng may mặc 1.1 Xuất vai trò xuất hàng may mặc Việt Nam 1.1.1 Khái niệm xuất hàng may mặc Xuất phận hoạt động ngoại thương, hàng hóa dịch vụ bán cho nước nhằm thu ngoại tệ Xuất hàng may mặc phận hoạt động ngoại thương, hàng may mặc bán cho nước nhằm thu ngoại tệ Kinh doanh xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động tiếp tục doanh nghiệp đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Hàng may mặc mặt hàng tham gia vào lĩnh vực thương mại quốc tế, đặc điểm ngành nhu cầu người dân giới mặt hàng nhạy cảm Việc thực hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc sử dụng khả vượt trội lợi họ Mặt khác, đẩy mạnh xuất giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lượng sản xuất, góp phần nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp đồng thời giảm rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu Tiến hành hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc tiếp cận nhanh với kinh tế thị trường, tích luỹ nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, đặc biệt lĩnh vực tìm kiếm, mở rộng thị trường Chính vậy, hoạt động xuất hàng may mặc tiến hành hầu giới, đặc biệt nước có lợi nhân lực nguyên liệu Hoạt động xuất mang lại lợi ích lớn, đặc bịêt với nước phát triển nước ta 1.1.2 Đặc điểm hàng may mặc xuất Với người, ba nhu cầu “ăn, mặc, ở” nhu cầu thiết yếu thiếu Đáp ứng nhu cầu “mặc”, có ngành thay ngành sản xuất hàng may mặc Nhu cầu người tiêu dùng “mặc đẹp” “mặc ấm” trước kia; việc phát triển hàng may mặc tất yếu Cùng với phát triển thương mại quốc tế, hàng may mặc không đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước mà đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nhiều nước khác Trong kinh doanh quốc tế, mặt hàng may mặc mặt hàng có quan hệ đối ngoại sớm Hàng may mặc xuất có đặc trưng sau: Sản phẩm may mặc sản phẩm thay Sản phẩm hầu hết ngành công nghiệp khác sản phẩm thay được, thay sử dụng xe máy, người ta sử dụng xe đạp, xe buýt, thay sử dụng ti vi, người ta sử dụng radio, Nhưng ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc, người ta lựa chọn chất liệu vải, màu sắc, kiểu dáng khác sản phẩm may mặc không sử dụng sản phẩm Đây đặc điểm hàng may mặc, nhờ mà sản phẩm may mặc trở thành sản phẩm thiết yếu thiếu người tiêu dùng Sản phẩm may mặc sản phẩm có yêu cầu phong phú, đa dạng chủng loại chất liệu Cùng với phát triển xã hội, nhu cầu hàng may mặc ngày phong phú đa dạng, tuỳ thuộc vào đặc điểm văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, khí hậu, tuổi tác, giới tính Điều đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực cần phải không ngừng nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu nhóm đối tượng khách hàng để thoả mãn ngày tốt nhu cầu Sản phẩm may mặc mang tính thời trang cao Xã hội ngày phát triển nhu cầu làm đẹp người quan tâm nhiều Sản phẩm may mặc không đơn công cụ để che thân mà công dụng chủ yếu giúp tôn thêm vẻ đẹp, cá tính người Vì vậy, việc nắm bắt xu hướng thời trang quốc tế công cụ hữu hiệu để phát triển xuất hàng may mặc Sản phẩm may mặc mang tính thời vụ cao Đối với mùa khác nhau, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm may mặc khác Vì vậy, buôn bán hàng may mặc cần vào thay đổi thời tiết năm khu vực, thị trường để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Điều có liên quan trực tiếp đến thời hạn giao hàng xuất khẩu, mặt hàng may mặc cần phải giao thời hạn không muốn bỏ lỡ hội kinh doanh Công nghiệp sản xuất hàng may mặc ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động, đặc biệt lao động nữ Lao động ngành may mặc không đòi hỏi cao trình độ kỹ thuật Mặt khác, lao động lĩnh vực sản xuất hàng may mặc đòi hỏi cần cù khéo léo, vậy, ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc thu hút nhiều lao động, đặc biệt lao động nữ Đây ngành công nghiệp có ý nghĩa quan trọng nước phát triển, nước thời kỳ đầu trình công nghiệp hóa, đại hoá nước ta Ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc diễn nhiều lần dịch chuyển sản xuất nước, khu vực giới nội nước Công nghiệp sản xuất hàng may mặc ngành công nghiệp sớm tham gia vào thị trường hàng hoá quốc tế trải qua nhiều lần dịch chuyển sản xuất nước khu vực giới Có thể nói, ngành công nghiệp xuất Anh từ kỷ XVIII, sau dịch chuyển sang nước châu Âu khác, đến châu (đặc biệt nước Nics) nay, ngành công nghiệp trình dịch chuyển đến nước phát triển Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan, Inđônêxia, Philippin có xu hướng dịch chuyển sang nước phát triển nữa, có giá nhân công rẻ Ngay nội nước, công nghiệp sản xuất hàng may mặc có xu hướng dịch chuyển từ đô thị đến vùng nông thôn có giá nhân công rẻ Thu nhập bình quân cấu tiêu dùng chi cho hàng may mặc nhân tố có ảnh hưởng quan trọng đến việc xác định xu hướng tiêu thụ mặt hàng Đối với thị trường có mức thu nhập bình quân cao yêu cầu chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng quan trọng giá Ngược lại, thị trường có mức thu nhập trung bình giá lại có ý nghĩa quan trọng định mua hàng khách Đặc điểm có ý nghĩa lớn doanh nghiệp định tính chất mặt hàng kinh doanh khu vực thị trường khách hàng Về đặc điểm thị trường: Hàng may mặc mặt hàng nhạy cảm, sản phẩm bảo hộ mạnh mẽ hầu hết thị trường giới thể chế, sách đặc biệt Hiệp định hàng dệt may kết quan trọng vòng đàm phán urugoay đời phát huy tác dụng, việc buôn bán quốc tế sản phẩm may mặc điều chỉnh theo thể chế thương mại Nhờ đó, phần lớn nước nhập có biện pháp hạn chế việc nhập sản phẩm may mặc Mức thuế nhập với hàng may mặc thường cao so với mặt hàng công nghiệp khác Những thể chế nhằm bảo hộ hàng may mặc nước hạn chế nhập làm ảnh hưởng lớn đến việc sản xuất tiêu thụ mặt hàng giới 1.1.3 Vai trò xuất hàng may mặc Việt Nam Xuất hoạt động quan trọng tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Với nước phát triển Việt Nam, việc mở rộng xuất có ý nghĩa vô quan trọng, đặc biệt việc xuất mặt hàng mà mạnh hàng may mặc Vai trò việc xuất hàng may mặc kinh tế nước ta to lớn phủ nhận, thể chỗ: Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu để phát triển kinh tế Công nghiệp hóa, đại hóa đất nước bước tất yếu để phát triển kinh tế đất nước, đưa nước ta thoát khỏi tình trạng đói nghèo Muốn cho nghiệp Công nghiệp hoá, đại hoá diễn nhanh chóng có hiệu cần lượng vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị đại đầu tư xây dựng sở hạ tầng vật chất kỹ thuật Nguồn vốn phục vụ nhập xây dựng sở hạ tầng lấy từ nhiều nguồn viện trợ, vay, xuất khẩu… Nhưng nguồn viện trợ, vay…thường khó khăn sử dụng nguồn vốn cần phải gắn liền với trách nhiệm trả nợ Vì vậy, nguồn vốn thu từ hoạt động xuất nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập phục vụ cho nghiệp Công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Xuất nhập có quan hệ mật thiết với nhau, xuất tạo nguồn vốn để nhập khẩu; nhập tạo điều kiện để thúc đẩy xuất phát triển… Xuất quy định quy mô tốc độ tăng nhập Do đó, kinh doanh phải kết hợp xuất nhập Đã từ nhiều năm nay, hàng may mặc nói riêng dệt may nói chung mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, năm gần kim ngạch xuất dệt may đứng vị trí thứ hai tổng kim ngạch xuất nước, đóng góp phần không nhỏ vào phát triển kinh tế đất nước tạo lượng ngoại tệ lớn để đầu tư vào trang thiết bị máy móc xây dựng sở hạ tầng đất nước, thể tiêu sau: - Năm 2001, tổng kim ngạch xuất toàn ngành dệt may mặc đạt 1.975 triệu USD, tăng 8,8% so với năm 2000, chiếm tỷ trọng 13,1% tổng giá trị kim ngạch xuất nước (dầu thô 20,8%) - Năm 2002, tổng kim ngạch xuất toàn ngành dệt may mặc đạt 2.752 triệu USD, tăng 39,3% so với năm 2001, chiếm tỷ trọng 16,5% tổng giá trị kim ngạch xuất nước (dầu thô 19,6%) - Năm 2003, tổng kim ngạch xuất toàn ngành dệt may mặc ước đạt 3630 triệu USD, tăng 31,9% so với năm 2002, chiếm tỷ trọng 18,3% tổng giá trị kim ngạch xuất nước (dầu thô 19%) Đây lần kim ngạch xuất may mặc Việt Nam vượt ngưỡng tỷ USD Có thể thấy rằng, kim ngạch xuất dệt may nước ta năm gần tăng lên nhanh, khoảng cách tỷ trọng xuất dệt may dầu thô tổng kim ngạch xuất nước ta ngày rút ngắn, thể qua bảng sau: khách hàng Tuy nhiên, phòng có cán bộ, nên việc thực nhiệm vụ nghiên cứu thị trường khó khăn Hầu hết đơn hàng ký kết Công ty khách hàng tự tìm đến, thực tế phòng chưa hoàn thành đầy đủ nhiệm vụ Sở dĩ phần lớn nguồn vốn mà Công ty cấp cho phòng để thực hoạt động nghiệp vụ chưa nhiều, nên thời gian tới, để thực mục tiêu đẩy mạnh xuất trực tiếp trước hết, Công ty nên đầu tư cho phòng tài nhân lực để hoạt động nghiên cứu thị trường đẩy mạnh, hình thành phận riêng biệt chuyên nghiên cứu thị trường thực hoạt động Marketing - Chủ động tiếp cận với thành tựu khoa học kỹ thuật Trong kinh doanh, công cụ cạnh tranh hữu hiệu trình độ máy móc thiết bị mà doanh nghiệp sử dụng Với ngành may mặc, máy móc thiết bị đại góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng suất lao động, từ tăng khả cạnh tranh giá Vì vậy, để đẩy mạnh phương thức xuất trực tiếp, việc đầu tư cho nghiên cứu thị trường việc đầu tư cho trang thiết bị để nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm đóng góp phần không nhỏ cho Công ty Muốn vậy, Công ty cần chủ động tiếp cận với máy móc thiết bị tiên tiến, thông qua việc sử dụng máy móc bên đặt gia công cung cấp, thông qua đầu tư mua máy móc thiết bị nước bạn - Sử dụng khuyến khích vật chất tinh thần người lao động Muốn người lao động cống hiến công việc để sản xuất sản phẩm tốt, giảm tỷ lệ phế phẩm trước hết đời sống vật chất tinh thần họ phải quan tâm chăm sóc đầy đủ Để làm điều này, Công ty nên đưa quy chế thưởng, phạt rõ ràng để khuyến khích người lao động sáng tạo công việc loại bỏ dần thói quen xấu người lao động Công ty nên khuyến khích sáng tạo cán Công nhân cách trao phần thưởng định kỳ cho người có sáng kiến hay, thiết thực cho công việc Làm điều khích lệ lớn cho người lao động hoàn thành sáng tạo công việc Để khuyến khích đời sống tinh thần cho người lao động, Công ty tổ chức hội thi văn nghệ, hội thi tay nghề giỏi, hay trao phần thưởng cho em cán bộ, công nhân viên có thành tích cao học tập Làm điều đó, chắn người lao động phấn khởi nhiều, nhờ làm việc có hiệu hơn, kết hiệu kinh doanh Công ty nhờ tăng cao Ngoài cách nói trên, để thực mục tiêu đẩy mạnh xuất trực tiếp Công ty nên rà soát lại phòng kinh doanh nội địa, phận thiết kế, sáng tác mẫu để tiến tới chủ động việc thiết kế mẫu phục vụ nhu cầu xuất trực tiếp 3.3.2 Những kiến nghị Nhà nước nhằm tạo tiền đề để thực giải pháp Công ty Đẩy mạnh xuất mở rộng quan hệ với nước giới quy luật tất yếu xu hướng quốc tế hoá Đặc biệt với nước phát triển Việt Nam, xuất tạo nguồn thu ngoại tệ chủ yếu, yếu tố thúc đẩy Công nghiệp hóa, đại hoá đất nước Trong năm qua, Nhà nước ta không ngừng đưa biện pháp nhằm thúc đẩy xuất nói chung xuất hàng may mặc nói riêng Các biện pháp cần tiếp tục trì, cải tiến phát triển tương lai Như biết, nhu cầu nhập hàng may mặc Việt Nam thị trường EU lớn, đặc biệt EU kết nạp thêm 10 quốc gia vào khối liên minh thống nhu cầu mặt hàng lại trở nên đa dạng nhiều.Vì thời gian tới, để đẩy mạnh xuất hàng may mặc vào thị trường này, Nhà nước ta cần tiếp tục hoàn thiện giải pháp sau: a Cải thiện môi trường đầu tư môi trường thương mại * Về sách đầu tư: Có thể nói, đầu tư giải pháp quan trọng để phát triển ngành Việc đẩy mạnh nâng cao hiệu xuất hàng may mặc Việt Nam cần có đầu tư đồng từ khâu nguyên liệu, sản xuất, tìm kiếm thị trường xuất hàng hóa Do vậy, vấn đề đầu tư trở nên quan trọng Ngành dệt may Việt Nam có phát triển không ngành dệt ngành may, mặt khiến cho hiệu xuất hàng may mặc giảm đáng kể, mặt khác khiến cho doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Việt Nam chủ động nguồn hàng, phải phụ thuộc lớn vào nước Do đó, quan điểm chung việc đầu tư cho ngành dệt may phải tính phạm vi toàn ngành, tập trung vào ngành dệt phụ liệu may mặc để ngành phát triển theo kịp ngành may Tiếp theo đó, tập trung đầu tư chọn lọc theo mặt hàng mạnh nhằm tạo khả liên kết, hợp tác khai thác tốt lực thiết bị; khuyến khích đầu tư nước ngoài, cho ngành dệt; ưu tiên dự án sản xuất mặt hàng nước chưa sản xuất sản phẩm không bị áp dụng hạn ngạch Muốn làm vậy, cần thu hút nguồn đầu tư thông qua việc cải thiện môi trường đầu tư môi trường thương mại - Về môi trường đầu tư: Cần hoàn thiện văn luật luật, đồng thời xem xét lại hệ thống luật để điều chỉnh quy luật không phù hợp chưa rõ Với luật thương mại, cần bổ xung rõ ràng biện pháp quản lý Nhà nước xuất nhập Với luật đầu tư nước ngoài, cần đưa thêm quy định để đảm bảo nguyên tắc đối xử quốc gia đầu tư lĩnh vực thương mại chế độ cấp phép đầu tư Hiện nay, việc thu hút nguồn vốn đầu tư biện pháp cần thiết may Chiến Thắng nói riêng doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung để đẩy mạnh hoạt động xuất Vốn đầu tư khai thác từ nguồn nước Để tăng cường khai thác nguồn vốn đầu tư này, Nhà nước cần hoàn thiện việc quản lý sách đầu tư: + Với sách đầu tư nước, Nhà nước nên tập trung vào số doanh nghiệp Nhà nước có lực, có khách hàng, làm ăn có hiệu Tiến hành cổ phần hóa, tư nhân hoá doanh nghiệp Nhà nước làm ăn hiệu Cổ phần hóa, tư nhân hoá doanh nghiệp may không giải pháp quan trọng nhằm thu hút đầu tư nước mà góp phần nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp may + Với sách thu hút đầu tư nước ngoài, cần khuyến khích đầu tư hình thức: Liên doanh, cổ phần hay doanh nghiệp 100% vốn nước Tập trung đầu tư sản xuất mặt hàng mới, phức tạp mà doanh nghiệp chưa có khả sản xuất Ưu tiên hạn ngạch cho doanh nghiệp nước, khuyến khích nhà đầu tư nước tìm kiếm thị trường phi hạn ngạch Thu hút giúp đỡ tổ chức quốc tế, tăng cường khai thác quỹ phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ Liên minh châu Âu để phát triển doanh nghiệp may mặc Đặc biệt, cần tranh thủ giúp đỡ tổ chức môi trường giới cho “sản phẩm công nghiệp xanh sạch”, doanh nghiệp khó khăn tìm nguồn vốn để thay đổi công nghệ dệt – nhuộm theo quy định ISO 9000 ISO 14000 Muốn thu hút đầu tư nước cần nâng cấp sở hạ tầng, giữ vững ổn định trị Một nhà đầu tư mạo hiểm đầu tư vào nước có biến động trị, ổn định trị nước điều kiện tối quan trọng định đầu tư - Về môi trường thương mại: Trước hết, cần cải cách thủ tục hành chính, thủ tục Hải quan; áp dụng công nghệ thông tin vào kê khai tính thuế hàng hoá xuất nhập Thay đổi phương thức nhập khẩu, giảm dần tỷ trọng thuế nhập cấu nguồn thu ngân sách; sửa đổi biểu thuế cải cách việc thu thuế theo giá tối thiểu Với phương thức quản lý nhập hợp lý, đẩy mạnh nhập công nghệ nguồn từ EU, từ mở rộng hợp tác với EU, góp phần thúc đẩy xuất vào EU Việc cải thiện môi trường thương mại giải pháp lại mang tính chất tổng hợp cao, cần có phối hợp phủ, bộ, ngành chức định chế xã hội, văn hoá b Chính sách nguyên vật liệu phát triển sản phẩm Hiện nay, phần lớn nguyên phụ liệu ngành may mặc Việt Nam bông, xơ, sợi tổng hợp, hoá chất, thuốc nhuộm, vải chất lượng cao phục vụ cho may xuất phải nhập Khuyến khích sản xuất mặt hàng nói việc làm cần thiết vừa để giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên phụ liệu nhập ngoại, chủ động sản xuất kinh doanh, vừa để nâng cao lợi nhuận, hiệu xuất Quy hoạch vùng trồng sở bố trí lại cấu trồng thích hợp để tăng diện tích trồng Muốn vậy, Nhà nước phải có biện pháp quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, đẩy mạnh phát triển vùng nguyên liệu tự nhiên, đồng thời đặt sở cho hình thành sản xuất sợi hoá học - Về sản xuất sợi tự nhiên: Hiện nay, hầu hết khu vực trồng trồng loại câu khác nên lượng cung cấp cho ngành dệt ỏi (chỉ đáp ứng khoảng 10% nhu cầu) Quy hoạch khu vực trồng hỗ trợ người trồng giải pháp cần thiết trước mắt Vì vậy, cần đẩy mạnh triển khai chương trình phát triển vải Chính phủ, cụ thể là: Đầu tư xây dựng sở hạ tầng như: thuỷ lợi, giao thông cho vùng trồng để tăng diện tích trồng hiệu trồng Đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học, khuyến nông áp dụng kỹ thuật mới, giống cho chất lượng cao, đổi kỹ thuật chế biến - Về sản xuất sợi hoá học: công nghiệp lọc dầu phát triển sở để ta đầu tư dựng số nhà máy sản xuất tơ sợi tổng hợp, sản xuất hoá chất thuốc nhuộm để thay phần nguyên phụ liệu mà ta phải nhập để phục vụ may xuất Khuyến khích cá nhân, doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất nguyên phụ liệu thông qua việc đầu tư vốn, thiết bị kỹ thuật công nghệ Đồng thời, phải xây dựng hệ thống sách khuyến khích doanh nghiệp, sở may mặc sử dụng nguồn nguyên phụ liệu sản xuất nước, cụ thể là: sách thuế, thưởng hạn ngạch - Đối với vấn đề phát triển sản phẩm: Nhà nước cần có sách hỗ trợ, khuyến khích khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, tổ chức đào tạo đội ngũ thiết kế mẫu mã Thành lập trung tâm tạo mốt Việt Nam, gắn trung tâm với trung tâm tạo mẫu EU trung tâm khác Đồng thời, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam việc đăng ký nhãn hiệu hàng hoá, đưa hàng may mặc Việt Nam thị trường giới với tên hiệu c Các sách hỗ trợ doanh nghiệp công tác xúc tiến xuất sang thị trường EU EU+10 Cơ hội để hàng may mặc Việt Nam xuất sang thị trường EU lớn, song may Chiến Thắng doanh nghiệp may mặc khác Việt Nam chưa khai thác hết hội số hạn chế chất lượng sản phẩm, mẫu mã, nhãn mác, chủng loại chưa phong phú chưa đáp ứng yêu cầu khắt khe từ phía thị trường EU Do vậy, muốn cho việc xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trường EU phát triển suôn sẻ, cần có biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất sang EU Hiện nay, việc xúc tiến xuất chưa doanh nghiệp coi trọng cách mức Một số doanh nghiệp ý tới hoạt động này, song hạn chế tài thiếu nguồn thông tin cần thiết thị trường thiếu kinh nghiệm nên hiệu thu chưa cao.Việc xúc tiến xuất hoạt động khó khăn, phức tạp, cần phải có phối hợp chặt chẽ Nhà nước doanh nghiệp Khi thị trường EU mở rộng việc xúc tiến xuất trở nên quan trọng nhiều, nước thành viên chưa biết đến sản phẩm may mặc Việt Nam Trong thời gian tới, để hỗ trợ cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam thâm nhập dễ dàng có chỗ đứng vững thị trường EU EU+10, Nhà nước cần có sách hôc trợ nên thưc số hoạt động để trợ giúp doanh nghiệp: * Về sách tín dụng: Đại phận doanh nghiệp may mặc Việt Nam xuất sang thị trường EU có quy mô vừa nhỏ, nên khả cạnh tranh hiệu xuất không cao Vì vậy, để mở rộng quy mô nâng cao hiệu xuất sang thị trường này, Nhà nước cần phải hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp thông qua số biện pháp: - Sử dụng có hiệu quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, giải khó khăn vốn lưu động vốn đầu tư để đổi trang thiết bị - Đảm bảo quan hệ tín dụng thật bình đẳng sở pháp luật thành phần kinh tế Đơn giản hoá thủ tục vay vốn yêu cầu chấp tài sản ngân hàng tổ chức tín dụng - Mở rộng khả tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp vừa nhỏ Thành lập Quỹ bảo lãnh tín dụng Mục đích quỹ giúp đỡ doanh nghiệp có khả phát triển, cần vay vốn đủ tài sản chấp - Thực lãi suất ưu đãi với doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất, kinh doanh xuất sang EU có hiệu - Mở rộng hình thức tín dụng thuê mua nhằm giúp đỡ doanh nghiệp giải vấn đề khó khăn vốn trung dài hạn Phát triển mạnh hình thức thuê mua tài với thiết bị dây truyền sản xuất - Thông qua ngân hàng, linh hoạt mức lãi suất chiết khấu để đẩy mạnh xuất sang EU Ngân hàng thực chiết khấu kỳ phiếu, hối phiếu chưa đến hạn toán trường hợp doanh nghiệp Việt Nam xuất thiếu vốn Hạ lãi suất chiết khấu kéo theo giá hàng hoá hạ, khả cạnh tranh khả mở rộng thị trường xuất nhờ tăng lên - Chính phủ nên bảo lãnh doanh nghiệp Nhà nước mua trả chậm, vay thương mại nhà cung cấp tổ chức tài nước - Doanh nghiệp Nhà nước kinh doanh phát triển nhanh cần cấp vốn lưu động phù hợp với tốc độ phát triển Tóm lại, mục tiêu sách tín dụng giúp đỡ cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam có vốn cần thiết để đầu tư cho sản xuất, nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm, từ đạt mục đích đẩy mạnh xuất sang thị trường EU * Về sách thuế : May mặc ngành xuất mũi nhọn Việt Nam, có đặc thù hầu hết nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất xuất phải nhập chủ yếu may gia công xuất Vì việc ưu đãi thuế công cụ hữu hiệu giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thị trưòng Những ưu đãi thuế mà phủ áp dụng cho doanh nghiệp Việt Nam : - áp dụng thuế suất 0% nguyên vật liệu nhập bông, vải, sợi áp dụng thuế suất ưu đãi nguyên phụ liệu khác (Hiện nay, nhà nước ta áp dụng biểu thuế nhập : Bông, sợi dạng thô, chưa chải 0%, với sản phẩm chải dạng phế liệu 5%, dạng sợi có tỷ trọng 85% trở lên 20%, dạng sợi có tỷ 85% 15%; thuế cao loại vải dệt từ hay sợi thuế nhập lên tới 40%, loại khâu từ hay sợi 20% ) - Xây dựng mức thuế nhập chi tiết cho nguyên phụ liệu nhập Xoá bỏ tình trạng loại nguyên vật liệu với thông số kỹ thuật khác nhau, định mức tiêu hao nhiều chức khác áp dụng loại thuế suất Điều gây nhiều thiệt thòi cho doanh nghiệp - Doanh nghiệp may mặc sử dụng lợi tức để tái đầu tư miễn giảm thuế lợi tức với phần đầu tư - áp dụng thuế suất VAT 5% cho sản phẩm sợi vải vòng năm 2002-2005 (đa số sản phẩm chịu thuế suất VAT 10%) Miễn thuế VAT với phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm * Các hoạt động cụ thể hỗ trợ công tác xúc tiến xuất sang EU EU+10 : - Đẩy mạnh chiến lược phát triển thị trường EU thông qua việc đàm phán ký kết hiệp định, thoả thuận thương mại đa phương song phương, nhằm tạo tiền đề, hành lang pháp lý thuận lợi để đẩy mạnh xuất - Hỗ trợ doanh nghiệp việc xúc tiến tiếp cận thị trường Khó khăn doanh nghiệp may mặc Việt Nam tìm đối tác, đối tác tin cậy Vì vậy, cần nâng cao vai trò Nhà nước việc giúp doanh nghiệp tìm bạn hàng tin cậy Đồng thời, điều kiện không gian nguồn kinh phí eo hẹp, doanh nghiệp gặp khó khăn vấn đề nghiên cứu thị trường Nhà nước phải có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp thông qua việc cung cấp thông tin thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc khảo sát có hiệu tránh chi phí tốn - Cho phép thành lập trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam EU để hỗ trợ xuất cho doanh nghiệp Việc làm thu hút doanh nghiệp cộng đồng Việt Nam thuê diện tích trung tâm để giới thiệu sản phẩm bán hàng, mua hàng EU, tạo đầu mối, triển khai quan hệ buôn bán với bạn hàng EU - Nhà nước doanh nghiệp kết hợp việc mở kho ngoại quan Châu Âu Kho ngoại quan có tác dụng lớn cho hàng hoá Việt Nam xâm nhập vào EU, đặc biệt xâm nhập vào thị trường 10 nước thành viên Thông qua kho ngoại quan này, hàng hoá Việt Nam nói chung hàng may mặc nói riêng có mặt thường xuyên thị trường này; mặt khác hỗ trợ công tác thu thập thông tin thị trường khách hàng, tăng tính chủ động công tác xúc tiến xuất Các kho giúp cho hàng Việt Nam vượt qua rào cản chất lượng kiểm tra hàng hoá để tiện buôn bán giao hàng chắn hơn, tăng độ tin cậy bạn hàng nhập Ngoài ra, hệ thống kho cung ứng cho kênh phân phối với phân khúc thị trường theo chùm khách hàng, theo chuỗi giá trị Các phân khúc thị trường cung ứng nhanh để nắm bắt hội, cung ứng với giá tốt cầu vượt cung Thêm vào đó, kho giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thêm khách hàng tiềm phong phú - Đẩy mạnh công tác khuyến khích xuất khẩu, thưởng hạn ngạch doanh nghiệp xuất hàng may mặc với tỷ lệ nội địa hoá cao, doanh nghiệp xuất hàng may mặc theo hình thức trực tiếp với khối lượng lớn d Tổ chức tốt hệ thống thông tin thị trường khách hàng Thông tin yếu tố quan trọng định kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp chuyên kinh doanh xuất Công ty may Chiến Thắng Trước bước vào kinh doanh thị trường mới, việc mà doanh nghiệp cần làm nghiên cứu thị trường đặc điểm khách hàng thị trường mà định kinh doanh Với thị trường truyền thống EU, việc cập nhật thông tin nhu cầu biến đổi nhanh đòi hỏi khắt khe thị trường việc quan trọng giúp đẩy mạnh xuất trực tiếp, giảm bớt việc xuất theo phương thức gia công mà từ trước đến sử dụng phổ biến Chính việc nắm bắt thông tin yếu mà sức cạnh tranh thị trường EU giảm đáng kể Vì thời gian tới, để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp thị trường EU, Nhà nước doanh nghiệp cần tập chung hoàn thiện hệ thống thông tin Việc thu thập thông tin cần phải đảm bảo nguyên tắc : Chính xác, rõ ràng, đầy đủ, thường xuyên, thống tiêu chí, phù hợp với thông lệ quốc tế Đặc biệt, EU kết nạp thêm 10 nước thành viên việc hỗ trợ thông tin Nhà nước thị trường trở nên quan trọng giúp doanh nghiệp đẩy mạnh xuất sang thị trườn Các biện pháp sử dụng để hoàn thiện hệ thống thông tin gồm : - Về tổ chức thông tin : thiết lập mạng lưới thông tin quan quản lý Nhà nước kinh tế, quan liên quan trực tiếp đến hoạt động xuất nhập như: Tổng cục hải quan, thương mại, ngân hàng ngoại thương, uỷ bạn vật giá Hoàn thiện hệ thông thông tin quan trung ương địa phương Thành lập trung tâm thông tin may mặc với chức năng: Thu thập, phân tích thông tin cho doanh nghiệp xu mới, kiểu dáng chất liệu, thông tin mẫu mốt, kỹ thuật công nghệ mới, dự báo tình hình giới, tổ chức hội thảo định kỳ, xuất ấn phẩm chuyên môn dịch vụ tua vấn Đồng thời, phải tổ chức thông tin thị truờng tình hình sản xuất kinh doanh xuất doanh nghiệp may mặc để có biện pháp kịp thời : điều chỉnh cấu, cân đối mặt hnàg, yếu tố sản xuất nhằm tạo nên đồng sản xuất kinh doanh tận dụng tối đa khả sản xuất hội có - Về nội dung thông tin: để đảm bảo đầy đủ thông tin phải nêu vấn đề: - Thông tin thị trường, thể qua nhu cầu thị trường, khả sản xuất, khả tiêu thụ thị trường, đòi hỏi kỹ thuật, chất lượng - Thông tin sản xuất nước - Thông tin tình hình xuất khả xuất doanh nghiệp toàn ngành - Thông tin đối thủ cạnh tranh - Thông tin yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất xuất hàng may mặc giới, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế khu vực, tăng giảm tỷ giá hối đoái e Một số giải pháp khác Ngoài giải pháp cụ thể nêu trên, Nhà nước cần thực số giải pháp khác để thúc đẩy xuất hàng may mặc Việt Nam sang thị trường EU, là: * Đẩy mạnh tiến trình hội nhập quốc tế Việt Nam, nhanh chóng trở thành thành viên WTO để tiến tới xoá bỏ hạn ngạch Như biết, theo kế hoạch đến năm 2005, EU xoá bỏ hoàn toàn hạn ngạch nhập hàng may mặc nước thành viên WTO Vì vậy, việc nỗ lực đàm phán thực điều kiện để trở thành thành viên WTO điều cần thiết Muốn đạt điều này, Việt Nam cần phải đẩy nhanh CNH – HĐH đất nước, phát triển kinh tế nhiều thành phần, xoá bỏ phân biệt đối xử, hạn chế số lượng hình thức bảo hộ không phù hợp với thỏa thuận chung WTO Việc Việt Nam trở thành thành viên WTO giúp chho khả cạnh tranh hàng may mặc với Trung Quốc ngang hơn, nay, ưu nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, Trung Quốc thành viên WTO, nên ưu đãi hạn ngạch thị trương EU Trung Quốc hưởng * Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nhà thiết kế mẫu theo hướng mở lớp tập huấn, mời chuyên gia nước giảng dạy gửi đào tạo quy nước để có nhà thiết kế mẫu chuyên nghiệp có trình độ, đủ lực đáp ứng cho nhu cầu sản xuất hàng xuất Đồng thời tăng cường đầu tư cho trường đào tạo công nhân ngành may, trọng đào tạo theo hướng tiêu chuẩn hoá thao tác để nâng cao kỹ hiệu suất sử dụng thiết bị công nhân để công nhân may Việt Nam có trình độ suất lao động ngang tầm với nước khu vực Hiện nay, số lượng nhà thiết kế chuyên nghiệp có trình độ tay nghề nước ta tăng nhanh so với năm trước số lượng nhà thiế kế chưa nhiều; thiết kế mẫu thời trang coi nghề, song nhà thiết kế mẫu chưa thực có “đất” để thể hầu hết doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực may mặc chưa có phận chuyên thiết kế mẫu, việc đào tạo, bồi dưỡng nhà thiết kế mẫu thời gian tới việc làm cần thiết Đặc biệt, EU thị trường có nhu cầu hàng may mặc lớn, họ thích tiêu dùng sản phẩm có mẫu mốt phong phú cải tiến, đổi nên việc đào tạo phát triển nhà tạo mẫu giải pháp quan trọng để thúc đẩy xuất hàng may mặc nước ta sang thị trường mục lục Chương lý luận hoạt động xuất hàng may mặc 1.1 Xuất vai trò xuất hàng may mặc Việt Nam 1.2 Các hình thức xuất hàng may mặc 13 1.3 Nội dung hoạt động xuất hàng may mặc 19 1.4 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất hàng may mặc Việt Nam sang thị trường EU 26 Chương 44 phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trường eu 44 2.1 Khái quát Công ty may Chiến Thắng 44 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trường EU giai đoạn 2001 - 2003 56 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường EU 77 chương 86 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trường eu 86 3.1 Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 định hướng phát triển xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trường EU86 3.2 Những hội thách thức hàng may mặc Công ty sang thị trường EU giai đoạn 2005 – 2010 89 3.3 Giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động xuất hàng may mặc Công ty may Chiến Thắng sang thị trường EU 95 Danh mục tài liệu tham khảo Sách: - Thúc đẩy quan hệ Thương mại Đầu tư Liên hiệp Châu Âu Việt Nam năm đầu kỷ XXI - Bùi Huy Khoát - NXB KHXH HN năm 2001 - Giao dịch toán TMQT - PGS.TS Nguyễn Duy Bột - Quản trị DNTM - PGS.PTS Hoàng Minh Đường, PTS Nguyễn Thừa Lộc NXB GD - Quản trị KD XNK - PGS TS Trần Chí Thành - NXB Thống kê HN 2002 - Thị trường EU khả xuất hàng hoá Việt Nam - PGS.TS Trần Chí Thành - Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - PGS.Vũ Hữu Tửu - NXB GD - Niên giám TK 2002 - NXB TKHN Sách báo, Tạp chí: - Tạp chí Kinh tế phát triển số 58/2002, 2/03 - Kinh tế dự báo 2/01, 2/02 - Nghiên cứu Châu Âu số 3, 5, 6/2001; 1,2,4,6/2002, 6/2003, 1/2004 - Những vấn đề kinh tế giới 1,10,12/2003; 1/2004 - Tạp chí Ngoại thương 8,18/2003; 2/2004 - Tạp chí Phát triển Kinh tế 1,2,4/2004 - Thời báo Kinh tế Việt Nam 75/2002; 10,176,182/2003; 29, 48,72,79/2004 - Tài Doanh nghiệp 4/2003, 5/2004 - Thương mại 3+4/2002; 7/2002; 3+4+5/2004; 8,42/2004 - Thương nghiệp Thị trường Việt Nam 10/2002; 2,6,10/2003; 3/2004 Báo cáo phòng, ban thuộc Công ty may Chiến Thắng Internet www economy.com.vn www mot.gov.vn