NHỮNG MÁNH KHÓE THAO TÚNG TÂM TRÍ BẠN MÀ BẠN KHÔNG HỀ HAY BIẾT Harvey | June 1, 2016 | Nhận Thức & Hành Vi, Tâm Lý Học, Uncategorized | No Comments Tâm trí có bị chi phối mánh khóe tinh vi nghệ thuật tâm lý Đôi thuyết phục bị thuyết phục không khó ta tưởng Liệu có phải rối dây? Hầu hết người cho họ cá thể tự – vận mệnh họ nằm tay Nhưng họ nhầm Chúng ta thường xuyên bất lực rối, bị giật dây ảnh hưởng đầy tinh vi tế nhị người khác Thậm chí không cảm thấy bị lôi kéo, làm theo mong muốn họ tin tưởng ý tưởng thân “Điều ngày nhận thấy rõ nghiên cứu tâm lý học nhiều định đưa chịu tác động từ điều không ý thức” – theo Jay Olson, Đại học McGill, Canada Olson gần vừa tạo thí nghiệm tài tình, cho thấy người dễ dàng bị thao túng trước thuyết phục nhẹ nhàng Câu hỏi đặt là, liệu có học thủ thuật hay không, tận dụng chúng sống? Liệu có rối dây? Olso dành đời nghiên cứu mẹo tinh tế “đánh lừa” nhận thức người, trình trò ảo thuật “Tôi bắt đầu chơi ảo thuật từ lúc tuổi biểu diễn lên bảy” – anh cho hay Là sinh viên nghiên cứu ngành tâm lý học, cậu niên nhận kĩ xảo ảo thuật mà cậu yêu thích hỗ trợ nhiều cho tiếp cận với tâm trí người mà cậu học trường “Rất nhiều điều dạy ý trí nhớ nhà ảo thuật nhắc đến theo cách khác”– anh nói Cụ thể, mánh nhỏ ảo thuật cờ thu hút trí tưởng tượng cậu sinh viên anh định bắt đầu nghiên cứu Đứng trước vị khán giả mời chọn quân cờ bất kỳ, cờ Olson trải qua lượt Không cần biết người tham gia ai, anh biết họ chọn quân nào, anh việc thò tay vào túi lấy thẻ mà người chơi chọn trước ngạc nhiên đám đông Bí mật rõ ràng, ảo thuật gia nán lại quân mà chủ ý cho người chơi chọn lựa xáo (Trong trò chuyện, Olson không tiết lộ mưu mẹo anh dùng để điều khiển lựa chọn người chơi Nhưng số người lý luận việc thu chậm khiến lại tầm nhìn người chơi lâu hơn) Chỉ vài phần nghìn giây đưa cờ vào tâm trí tình nguyện viên, khiến họ tự nguyện bốc quân cờ thúc đẩy đưa lựa chọn Với tư cách nhà khoa học, nhiệm vụ Olson phải thức kiểm tra tỉ lệ thành công “điều khiển tâm lý người chơi ảo thuật” anh Mặc dù biết kĩ xảo chơi tương đối hiệu quả, kết thử nghiệm thực khiến Olson sửng sốt – 103 số 105 người tham gia hoàn toàn chịu chi phối anh thông qua mánh khóe mà anh sử dụng Theo cậu sinh viên Olson, ảo thuật gia người giỏi áp dụng nghệ thuật tâm lý học Chẳng ngạc nhiên, thí nghiệm anh thu hút ý không nhỏ truyền thông – phần sau câu chuyện Công trình nghiên cứu thực khiến Olson kinh ngạc, tâm trí dễ bị thao túng tưởng Ví dụ, Olson hỏi tình nguyện viên sau hoàn thành thí nghiệm, anh hoàn toàn sốc biết 92% người tham gia họ bị thao túng cảm thấy họ toàn quyền điều khiển định Và đáng ngạc nhiên hơn, số lượng không nhỏ người chơi tự tưởng tượng lý thúc đẩy họ chọn lựa quân cờ Olson cho biết:“Một số bảo ‘Tôi chọn quân mười 10 số lớn có ý định chọn quân từ trước’,” – bất chấp thực tế Olson hoàn toàn nắm quyền kiểm soát lựa chọn họ Hơn nữa, Olson phát thứ kiểu tính cách người chơi hay thuộc tính cụ thể (màu số) dường ảnh hưởng đến việc tâm trí dàng bị chi phối hay không – tất dường dễ bị tổn thương Những hệ luận suy xa sân khấu ảo thuật nên xem xét lại nhận thức ý chí cá nhân Bất kể có ý thức tự mạnh đến nào, khả định độc lập ảo tưởng “Được tự định loại cảm giác – không liên quan đến thân định đó” – Olson nói Bạn không tin lời cậu sinh viên Olson? Hãy nghĩ lại lần bạn ăn nhà hàng Olson nói khả bạn lựa chọn nằm phần đầu phần cuối thực đơn cao gấp đôi – “vùng” thực đơn thu hút ánh mắt bạn “Nhưng hỏi bạn lại chọn cá hồi, bạn đơn giản trả lời bạn thèm ăn cá hồi” – trích lời Olson – “Bạn không trả lời cá hồi nhìn thấy thực đơn.” Hay nói cách khác, tự nghĩ lý hợp lý để giải thích cho sựa lựa chọn mình, bất chấp thực tế định chịu lôi kéo tinh tế nhà hàng Hay thử bàn đến việc đơn giản lựa chọn rượu siêu thị? Jennifer McKendrick đồng nghiệp Đại học Leicester phát cần đơn giản chơi nhạc tiếng Pháp hay tiếng Đức khiến người ta mua loại rượu sản xuất từ vùng nhiều Tuy nhiên, hỏi, đối tượng hoàn toàn chẳng biết thực tế họ khuyến khích để mua loại rượu Bạn chắn lựa chọn bạn hoàn toàn vị “của bạn” chứ? Và thao túng trị bầu cử? Ngoài ví dụ kể trên, mánh khóe điều khiển tâm trí người khác thực tế chủ đề gây tranh cãi dài dài Vào bầu cử Mỹ năm 2000, phe ủng hộ AI Gore kiến nghị Đảng Cộng Hòa cố tình chiếu chữ “RATS” (Chuột) đoạn cáo miêu tả ứng viên Đảng Dân Chủ Những người ủng hộ Gore tin thông điệp giới thiệu (bị cáo buộc có can thiệp tiêu cực) ứng viên họ ảnh hưởng đến người tham gia bầu cử Nhân rộng quảng cáo truyền hình với hình ảnh ứng viên phát kèm nội dung qua “xử lý”, Drew Westen thuộc Đại Học Emory phát dòng chữ chiếu lên thực gây tổn hại đến xếp hạng trị gia, theo kết nghiên cứu phòng thí nghiệm anh cho thấy Liệu chiến lược có tác động đến kết bầu cử hay không dài hạn cần bàn luận thêm (Tương tự, thành công dự kiến loạt quảng cáo đánh vào tiềm thức gây nhiều tranh chấp), dường mánh khóe đánh lừa nhiều có tác động đến hành vi người họ chí không nhận Theo kết nghiên cứu bất ngờ khác, đơn giản để người dùng xem ảnh vận động viên chiến thắng đua thúc đẩy đáng kể doanh số bán hàng qua điện thoại – bất chấp thực tế hầu hết người chí nhớ họ xem ảnh Ngoài ra, chứng cho thấy bạn mang lại cho người khác đồ uống nóng bạn trở thành người “ấm áp” ấn tượng họ Hoặc có mùi khó chịu xung quanh bạn gặp gỡ đó, bạn dễ cảm thấy “ghê tởm” khiến bạn đánh giá người khác khắt khe Làm để nhận thao túng Rõ ràng, hiểu biết lĩnh vực trở nên khủng khiếp nằm tay kẻ xấu, việc trang bị kĩ nhận biết kẻ cố tình lợi dụng hữu ích Dựa khoa học bản, kiểu hành động có tính chất thao túng bạn nên ý đồng nghiệp, bạn bè đặc biệt người lạ sống ngày: Một chạm chứa sức mạnh khủng khiếp Chạm vai nhìn vào mắt đối phương kĩ thuật thuyết phục điển hình Đơn giản vỗ nhẹ vào vai nhìn sâu vào mắt họ khiến đối phương cởi mở với lời đề nghị Đây kỹ thuật Olson dùng mánh khóe mình, thực tế hiệu tình đời sống – chẳng hạn thuyết phục cho bạn vay tiền Kiểm soát tốc độ nói Tốc độ luôn có ưu bất ngờ Olson tiết lộ nhà ảo thuật thường cố gắng hối thúc người tình nguyện chơi khiến họ phải gấp gáp chọn lựa điều tâm trí – hy vọng ý tưởng mà ảo thuật gia gieo vào người chơi Thế đưa lựa chọn, tình nguyện viên lại trở lại trạng thái thoải mái Do đó, người chơi thường cho họ “tự do” suy nghĩ thời gian họ có Chú ý tầm nhìn Lướt chậm có chủ đích trước tầm nhìn người chơi thủ thuật tâm lý học áp dụng ảo thuật Bằng cách kéo dài thời gian anh định trước, Olson khiến hình ảnh trở nên “nổi bật” kẹt lại tâm trí người chơi mà họ không ý thức Có nhiều cách để gây ý, đặt tầm mắt, di chuyển chầm chậm đến gần người chơi Vì lí tương tự trên, cuối thường lựa chọn điều Một số câu hỏi định gieo mầm ý tưởng Hỏi cách phương pháp “gieo mầm ý tưởng” Ví dụ, “Tại bạn cho ý tưởng hay ho?” “Theo bạn đâu lợi thế?” Nghe qua câu hỏi hiển nhiên, thực để người “tự thuyết phục mình” khiến họ cảm thấy tự tin vào định thân dài hạn – thể từ trước đến ý tưởng hoàn toàn họ muốn Có thể tất rối bị mánh khóe tinh vi giật dây – ta bắt đầu học cách phân biệt cầm bàn điều khiển, có hội thoát làm chủ