i ng Tr I HC HU TRNG I HC KINH T KHOA QUN TR KINH DOANH cK h KHểA LUN TT NGHIP I HC inh t PHN TCH TèNH HèNH XUT KHU HNG MAY MC CA CễNG TY C PHN XUT NHP KHU BN MA H NI Ging viờn hng dn: Bựi Th Thanh Nga ih Hu Hu, thỏng nm 2016 c Sinh viờn thc hin: Tờn: Phan Thanh Sang Lp: K46B QTKD Thng Mi Niờn khúa: 2012 - 2016 i ng Tr Li Cõm n Khúa luờn tt nghip ny c hon thnh l kt quõ hc tờp, rốn luyn v trau di kin thc trờn gh nh trng kt hp vi quỏ trỡnh thc tờp tọi Cụng ty c phổn xuỗt nhờp khốu Bn Mựa v s giỳp quý bỏu t nhiu n v , cỏ nhồn khỏc Trc ht, tụi chồn thnh cỏm n n quý thổy cụ khoa Quõn Tr Kinh cK h Doanh ó tọo iu kin v nhng h tr thit thc tụi cú th hon thnh khúa luờn tt nghip ny c bit, quỏ trỡnh thc hin ti tt nghip, tụi ó gp khụng ớt khú khởn inh Tụi xin by tụ lũng bit n sồu sc n cụ Bựi Th Thanh Nga ó nhit tỡnh giỳp tụi khc phc nhng vng mc v hon thnh ti ny t Mt phổn thnh cụng cỷa ti l nh s nhit tỡnh giỳp t phớa ban lónh ọo cỷa Cụng ty c phổn xuỗt nhờp khốu Bn Mựa Xin chồn thnh cỏm n Ban Giỏm c v cỏc anh ch phũng ban ó tờn tỡnh chợ bõo, hng dộn tụi sut thi gian thc tờp tọi cụng ty Tọo iu kin tụi tip cờn thc t b sung kin thc, s liu ih tụi hon thnh luờn vởn tt nghip cỷa mỡnh c Xin chỳc quớ thổy cụ, cựng cỏc cụ, chỳ, anh ch cụng ty c di sc khụe, họnh phỳc v cụng tỏc tt Hu i i ng Tr MC LC PHN I T VN .1 Lý chn ti Mc tiờu nghiờn cu .2 2.1 Mc tiờu tng quỏt 2.2 Mc tiờu c th i tng nghiờn cu cK h Phm vi nghiờn cu 4.1 Phm vi thi gian 4.2 Phm vi khụng gian Phng phỏp nghiờn cu 5.1 Phng phỏp thu thp thụng tin inh 5.2 Phng phỏp x lý s liu Kt cu ti PHN II NI DUNG V KT QU NGHIấN CU CHNG TNG QUAN V VN NGHIấN CU .7 t 1.1 C s lớ lun 1.1.1 Khỏi quỏt v hot ng xut khu 1.1.1.1 nh ngha ca xut khu 1.1.1.2 Vai trũ ca hot ng xut khu ih 1.1.1.3 Nhim v ca xut khu 1.1.1.4 Cỏc hỡnh thc xut khu 10 1.1.2 Ni dung hot ng xut khu 13 c 1.1.2.1 Nghiờn cu v tip cn th trng nc ngoi .13 1.1.2.2 Xõy dng k hoch kinh doanh xut khu .14 Hu 1.1.2.3 T chc giao dch, m phỏn v ký kt hp ng xut khu 15 1.1.2.4 T chc thc hin hp ng 16 1.1.3 Cỏc yu t nh hng n hot ng xut khu 18 1.1.3.1 Cỏc yu t v mụ .19 ii i ng Tr 1.3.3.2 Cỏc yu t v t nhiờn v cụng ngh .19 1.1.3.3 Cỏc yu t vi mụ .20 1.1.4 Cỏc yu t nh hng n tỡnh hỡnh ký kt v thc hin hp ng xut khu 21 1.1.5 Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ tỡnh hỡnh xut khu 22 1.1.5.1 Kh nng xõm nhp, m rng v phỏt trin th trng 22 1.1.5.2 Ch tiờu li nhun 22 1.1.5.3 Ch tiờu hiu qu xut khu 23 1.2 C s thc tin 23 cK h 1.2.1 Tỡnh hỡnh sn xut v xut khu dt may Vit Nam 23 1.2.1.1 Tng quan v tỡnh hỡnh xut khu 23 1.2.1.2 Mc tiờu tng trng xut khu hng dt may Vit Nam 26 1.2.2 Gii thiu tng quan v th trng dt may M 27 1.2.2.1 Xu hng tiờu dựng hng may mc trờn th trng M .27 1.2.2.2 Tng quan v th trng dt may ca M 27 inh 1.2.2.3 Cỏc ro cn ca M i vi hng dt may .28 1.2.3 Lc kho cỏc ti liờn quan .29 1.3 Thit k quy trỡnh nghiờn cu .30 t CHNG 2: PHN TCH TèNH HèNH XUT KHU HNG MAY MC CA CễNG TY C PHN XUT NHP KHU BN MA .32 2.1 Tng quan v cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa 32 2.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin 32 2.1.2 Chc nng, nhim v, mc tiờu cụng ty 33 ih 2.1.2.1 Chc nng 33 2.1.2.2 Nhim v 33 c 2.1.3 C cu b mỏy cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa 34 2.1.3.1 S c cu b mỏy cụng ty 34 Hu 2.1.3.2 Chc nng, nhim v ca Ban giỏm c v cỏc phũng ban 34 2.1.3.3 Tỡnh hỡnh nhõn s ca Cụng ty Bn Mựa 36 2.1.4 Quy trỡnh xut khu hng húa ca cụng ty 39 iii i ng Tr 2.1.5 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa giai on 2013-2015 41 2.2 Phõn tớch tỡnh hỡnh xut khu hng may mc ca cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa sang M giai on 2013 2015 43 2.2.1 Phõn tớch tỡnh hỡnh xut khu theo giỏ tr v sn lng hng may mc ca cụng ty sang M 43 2.2.2 Phõn tớch tỡnh hỡnh xut khu theo c cu sn phm 46 2.2.2.1 C cu chung cỏc sn phm kinh doanh ca cụng ty 46 cK h 2.2.2.2 C cu cỏc mt hng may mc ca cụng ty 47 2.2.3 Phõn tớch tỡnh hỡnh xut khu theo c cu th trng 50 2.2.4 ỏnh giỏ hiu qu hot ng xut khu 53 2.2.4.1 T sut li nhun 54 2.2.4.2 T sut ngoi t xut khu 55 2.2.5 Tỡnh hỡnh thc hin hp ng xut khu 56 inh 2.2.5.1 Cỏc khỏch hng ln 56 2.2.5.2 Tỡnh hỡnh ký kt thc hin hp ng xut khu 58 2.3 Phng thc toỏn, iu kin thng mi v phng thc xut khu m t cụng ty ỏp dng 59 2.4 ỏnh giỏ chung kt qu ca hot ng xut khu hng may mc ca cụng ty 60 2.4.1 Nhng thnh tu t c 60 2.4.2 Nhng mt cũn hn ch .61 CHNG 3: GII PHP Y MNH HOT NG XUT KHU HNG ih MAY MC CA CễNG TY C PHN XUT NHP KHU BN MA 63 3.1 nh hng phỏt trin ca cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa 63 c 3.2 Cỏc yu t nh hng n Cụng ty .63 3.2.1 Mụi trng bờn 63 Hu 3.2.1.1 Ngun nguyờn ph liu u vo 63 3.2.1.2 Vn c s vt cht v cụng ngh 65 3.2.1.3 Cụng tỏc Marketing 66 3.2.2 Mụi trng bờn ngoi 66 iv i ng Tr 3.2.2.1 Th trng tiờu th 66 3.2.2.2 T giỏ 67 3.2.3 Phõn tớch i th cnh tranh 68 3.2.3.1 Phõn tớch i th cnh tranh nc ngoi 68 3.2.3.2 i th cnh tranh nc 69 3.3 Phõn tớch ma trn SWOT v gii phỏp y mnh hot ng xut khu ca cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa 70 3.3.1 Phõn tớch SWOT 70 cK h 3.3.1.1 im mnh 70 3.3.1.2 im yu 71 3.3.1.3 C hi .71 3.3.1.4 Thỏch thc 72 3.3.2 Gii phỏp y mnh hot ng xut khu ca cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa 74 inh 3.3.2.1 M rng th trng mi 74 3.3.2.2 Phỏt trin th trng ni a 76 3.3.2.3 Hon thnh chin lc kinh doanh, c bit l chin lc marketing 76 t 3.3.2.4 Nõng cao cht lng v phỏt trin sn phm 77 PHN III KIN NGH V KT LUN 79 Kt lun 79 Kin ngh 80 2.1 Kin ngh i vi ngnh dt may 80 ih 2.2 Kin ngh i vi Cụng ty 80 TI LIU THAM KHO 82 c Hu v i ng Tr DANH MC CC HèNH V Hỡnh 2.1: C cu lao ng theo gii tớnh giai on 2013 2015 37 Hỡnh 2.2: C cu nhõn s theo trỡnh hc giai on 2013 2015 37 Hỡnh 2.3: C cu nhõn s theo tớnh cht cụng vic .38 Hỡnh 2.4: Tc tng trng kim ngch xut khu 44 Hỡnh 2.5: T trng v sn lng xut khu cỏc mt hng chớnh 48 Hỡnh 3.1: Chuyn dch nhp khu may mc ti M (5T/2014 so vi 2013) 68 cK h Hỡnh 3.2: Kim ngch xut khu hng dt may sang Nht Bn .75 DANH MC CC S inh S 1.1: Quy trỡnh thc hin hp ng xut khu .16 S 2.1: S c cu b mỏy cụng ty .34 S 2.2: Quy trỡnh xut khu hng húa ca cụng ty 39 t ih c Hu vi i ng Tr DANH MC CC BNG BIU Bng 1.1: Kim ngch xut khu hng dt may Vit Nam giai on 2014-2015 24 Bng 1.2: Cỏc mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam nm 2015 25 Bng 1.3: Mc tiờu ngnh dt may Vit Nam n nm 2030 .26 Bng 1.4: Bng nhp khu hng dt may ca M 10 thỏng 27 giai on nm 2014 - 2015 27 Bng 2.1: Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty giai on 2013 - 2015 36 cK h Bng 2.2: Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa 41 Bng 2.3: Sn lng v giỏ tr xut khu hng may mc ca cụng ty giai on 2013 2015 44 Bng 2.4: Giỏ tr xut khu cỏc mt hng kinh doanh ca cụng ty giai on 2013 2015 46 Bng 2.5: Tỡnh hỡnh tng gim sn lng v giỏ tr xut khu cỏc mt hng may mc inh giai on 2013 2015 47 Bng 2.6: Kim ngch xut khu theo c cu th trng qua giai on 2013 2015 51 Bng 2.7: Kim ngch xut khu qua th trng California giai on 2013 2015 51 Bng 2.8: Kim ngch xut khu qua th trng New York giai on 2013 2015 52 t Bng 2.9: T sut li nhun giai on 2013 - 2015 54 Bng 2.10: T sut ngoi t xut khu ca cụng ty giai on 2013 - 2015 56 Bng 2.11: Cỏc khỏch hng ln ca cụng ty giai on 2013 - 2015 57 Bng 2.12: Tỡnh hỡnh ký kt v thc hin HXK giai on 2013 - 2015 58 ih Bng 3.1: Giỏ thnh mt s nguyờn ph liu chớnh giai on 2013-2015 64 c Hu vii i ng Tr DANH MC CC CH VIT TT C phn KH - KD K hoch Kinh doanh SXKD Sn xut kinh doanh SXXK Sn xut xut khu NHNN Ngõn hng nh nc CAGR T l tng trng hng nm kộp TPP Hip nh i tỏc xuyờn Thỏi Bỡnh Dng EU FTA CPSIA CPSC cK h CP Liờn minh Chõu u Hip nh thng mi t o lut ci thin an ton sn phm tiờu dựng y ban an ton sn phm ngi tiờu dựng inh t ih c Hu viii i ng Tr PHN I T VN Lý chn ti Trong xu th hi nhp vi khu vc v th gii din ngy cng nhanh v quy mụ ngy cng rng, Vit Nam, mt quc gia ang phỏt trin, ó cú nhng bc tin ỏng k hot ng thng mi quc t t khng nh mỡnh v tham gia vo quỏ trỡnh ton cu húa ca th gii Hot ng ngoi thng mt mt giỳp cho t nc cú c ngun ngoi t nhp khu, qua ú gúp phn cụng nghip húa hin cK h i húa t nc, mt khỏc giỳp cho nn kinh t v cỏc doanh nghip hc c cỏc kinh nghim tiờn tin v qun lý v cỏc tin b khoa hc cụng ngh nhm hin i húa sn xut Nhng nm gn õy, th trng Vit Nam c chng kin nhiu thnh cụng phỏt trin ca cỏc sn phm nc v vic y mnh xỳc tin xut khu nhiu loi inh mt hng nh: du thụ, dt may, nụng sn, thy hi sn, giy da, th cụng m ngh sang cỏc th trng th gii ó em li nhng giỏ tr kinh t to ln Mt nhng mt hng xut khu mang li nhng úng gúp rt ln kim ngch xut khu ca t Vit Nam chớnh l ngnh dt may Theo s liu t tng cc hi quan, kim ngch xut khu hng dt may nm 2014 l 20,9 t USD, nm 2015 l 22,81 t USD ch ng th hai sau mt hng in thoi cỏc loi v linh kin Ngnh dt may i t nm 1958, cựng vi xu th hi nhp ca nn kinh t ca nn kinh t, ngnh dt may Vit Nam ó nhanh chúng tỡm v khng nh c nhng u th ca mỡnh vic ỏp ng nhu cu ih tiờu dựng hng may mc cho th trng th gii Chin lc phỏt trin ngnh dt may Vit Nam y mnh xut khu vo th trng th gii cú vai trũ vụ cựng quan trng c i vi s phỏt trin nn kinh t Vit Nam giai on hin cng nh tng lai Mt khỏc, mt hng dt may l mt nhng mt hng xut khu ch lc em Hu li ngun ngoi t ln, giỳp cõn bng cỏn cõn toỏn, gii quyt cụng n vic lm cho hng triu lao ng, gúp phn quan trng cho vic phỏt trin nn kinh t t nc Th trng dt may M luụn l th trng ln xut khu dt may Vit Nam Nhng nm gn õy, kim ngch xut khu hng dt may sang M luụn tng 121 i ng Tr Qua biu ta thy th phn dt may Vit Nam ti M ang ci thin Trung Quc ó cú xu hng gim iu ny cho thy kh nng cnh tranh ca hng dt may Vit Nam ang tng dn th trng M õy l iu ỏng mng cho doanh nghip Vit Nam núi chung v cụng ty Bn Mựa núi riờng n Bờn cnh Trung Quc, thỡ n cng l mt cng quc v mt nhng nc cú ngnh dt lõu i Kim ngch xut khu hng dt may ca nc ny quý I nm ti chớnh 2013 - 2014 t 7,79 t USD Tuy l quý u tiờn nhng kim ngch cK h xut khu hng dt may ca n ó bng quý I v II ca Vit Nam gp li (7,89 t USD) Kim ngch nhp khu t M cng khỏ cao vi hn t USD chim 6,5% th trng M n cú kh nng t cung t cp ngun nguyờn ph liu ngnh may mc, c bit nc ny rt di v cỏc loi s t nhiờn Din tớch gieo trng bụng ca n ln th ba trờn th gii v ngnh cụng nghip dt ca n sn xut tt c cỏc loi si Lao ng giỏ r vi k thut cao luụn l xng sng cho ngnh cụng nghip inh dt may n Trong nhng nm gn õy, dt may l mt nhng ngnh kinh t mi nhn, cú tỏc ng khụng nh quỏ trỡnh phỏt trin kinh t n Chớnh vỡ võy, t Chớnh ph n ó v ang ỏp dng nhiu bin phỏp tớch cc nhm thỳc y xut khu C th, chớnh ph n ó tng h tr lói xut t 2% lờn 3% cho cỏc doanh nghip xut khu dt may H tr doanh nghip tham gia trin lóm, phỏt trin th trng ti cỏc nc v vựng lónh th nh: Nht Bn, c, M, M La-tinh v ụng Nam Do ú m n s l i th cnh tranh quyt lit vi Vit Nam núi chung ih v cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa núi riờng vic xut khu hng may mc sang th trng M c 3.2.3.2 i th cnh tranh nc Hin nay, ngnh dt may Vit Nam cú hn 6000 cụng ty dt may ln nh, vi lc Hu lng lao ng chim hn 20% lao ng khu vc cụng nghip v gn 5% tng lc lng lao ng ton quc Trong ú, ti Bc trung gn 30% tng s doanh nghip dt may Ngoi cỏc cụng ty ln v dt may nh: Vit Tin, Nh Bố, May 10, Thnh Cụng cú tim lc ti chớnh ln, nng lc cnh tranh rt cao thỡ cụng ty Bn 69 i ng Tr Mựa cng phi cnh tranh khỏ gay gt vi cỏc cụng ty cú sn phm hng may mc tr em nh l sn phm ch lc v cú kim ngch xut khu sang th M ln, in hỡnh l: - Cụng ty dt may ụng c thnh lp t nm 1960 vi nhiu mt hng nh s mi, ỏo vest, ỏo qun tr em, vi, nm 2014 t kim ngch xut khu hn 95 t sang th trng M, chim t trng gn 70% cỏc th trng xut khu ca cụng ty - Cụng ty dt may H Ni i vo hot ng t nm 1984, i ng nhõn viờn hựng hu vi hn 6000 ngi, c xem l mt nhng cụng ty hng u ngnh dt may vi cỏc th trng kinh doanh nh EU, M, Nht, cỏc mt hng kinh cK h doanh: s mi, qun ỏo cho c ngi ln v tr em Theo bỏo cỏo tng hp t cụng ty dt may H Ni nm 2013, riờng kim ngch xut khu sang th trng M t hn 20 triu USD, chim t trng hn 60% tng kim ngch ca cụng ty Túm li, ngy cng nhiu cụng ty dt may ó v ang cú ý nh thõm nhp sõu hn vo th trng M t hip nh TPP c ký kt, ngoi M luụn l nc nhp khu ln nht ca Vit Nam nhiu nm qua Vỡ vy, cụng ty phi luụn cp inh nht thụng tin v cỏc i th cnh tranh nhm cú nhng chớnh sỏch hp lý cú th ng phú vi nhiu phn ng t i th cnh tranh 3.3 Phõn tớch ma trn SWOT v gii phỏp y mnh hot ng xut khu ca 3.3.1 Phõn tớch SWOT t cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa 3.3.1.1 im mnh - T nhiu nm nay, cụng ty luụn lm n uy tớn v cung cp cho khỏch hng cỏc sn phm cht lng theo ỳng nh yờu cu nờn cụng ty luụn gi c cỏc khỏch hng ih ch lc ca mỡnh ti th trng M Khụng nhng vy, vi nim tin t khỏch hng cng ngy cụng ty cng nhn nhiu n t hng t khỏch hng truyn thng v nhiu c khỏch hng tim nng tỡm n, gúp phn gia tng kim ngch xut khu - C s vt cht v quy mụ sn xut ca cụng ty khụng ngng tng lờn, hin Hu cỏc mỏy múc thit b phc v sn xut ca cụng ty u c nhp khu t M, gúp phn nõng cao nng sut lao ng - Duy trỡ c mi quan h gia cụng ty v nh cung ng nờn nguyờn liu u vo c n nh 70 i ng Tr - Cụng ty cú lc lng lao ng lnh ngh, cú chuyờn mụn n nh v tay ngh vng chc, luụn on kt cụng vic nờn gúp phn xõy dng cụng ty ngy cng vng mnh - Cụng ty sn xut theo hp ng xut khu trc tip nờn giỏ tr gia tng cao 3.3.1.2 im yu - Thi gian hot ng ca cụng ty ch mi gn 10 nm, nờn qui mụ cụng ty cha c m rng nhiu, gp nhiu khú khn cnh tranh so vi cỏc i th ln, tim lc ti chớnh mnh v ngoi nc cK h -Cụng tỏc Marketing, thit k sn phm cũn yu, vỡ hu ht cỏc n hng ca cụng ty ch yu l khỏch hng gi mu thỡ cụng ty mi tin hnh cho giỏ, sn xut Do ú cụng ty cn phỏt trin thờm v ny - Cụng ty hin ti ch trung xut khu sang th trng M Khi th trng ny bin ng s nh hng ln n u cho sn phm Vỡ vy, cụng ty nờn xem xột k m rng sang th trng mi inh - Cha chỳ trng n vic phỏt trin th trng ni a õy l th trng tim nng v khỏ hp dn 3.3.1.3 C hi t - Mt hng may mc l mt mt hng thit yu, c bit l v mt hng tr em cỏc gia ỡnh hin ang ngy cng quan tõm, chm súc hn cho em ca h, vỡ th nhu cu ngy cng tng, v yờu cu v mt cht lng cng c ũi hi cao hn iu ú giỳp y mnh kh nng hot ng xut khu ca cụng ty - Ngnh dt may l ngnh mi nhn ca nc ta, ú chớnh sỏch phỏp lut ih ngy cng thụng thoỏng, khuyn khớch xut khu, gia tng sn lng, th tc ó c gt bt, d dng, nhanh chúng, gúp phn gia tng giỏ tr v sn lng xut khu c - Vit Nam ó tớch cc tham gia ký kt, thc thi nhiu hip nh mang tớnh thng mi t do, c bit ú cú hip nh i tỏc xuyờn Thỏi Bỡnh Dng Hu (TPP), õy l hip nh mang li c hi rt ln cho ngnh dt may Vit Nam Khi tham gia TPP, cỏc doanh nghip Vit Nam c hng thu xut 0% nu nguyờn liu sn phm lm c sn xut ti cỏc nc cú tham gia vo TPP 71 i ng Tr - B Cụng Thng ó ban hnh quyt nh s 3218/Q-BCT ngy 11/4/2014 v quy hoch phỏt trin ngnh cụng nghip dt may Vit Nam n nm 2020, nh hng n nm 2013 Theo ú, mc tiờu tng quỏt l: xõy dng ngnh cụng nghip dt may tr thnh mt nhng ngnh mi nhn, hng v xut khu, m bo phỏt trin bn vng, hiu qu trờn c s hin i, phõn b dt may cỏc vựng phự hp, thun li v ngun cung cp lao ng, giao thụng, cng bin, n nm 2020 xõy dng c mt s thng hiu ni ting õy l c hi ln cho ngnh dt may Vit Nam núi chung v cụng ty núi riờng cK h 3.3.1.4 Thỏch thc - Ngi tiờu dựng cng nh cỏc khỏch hng t hng ngy cng khú tớnh v mu mó v cht lng sn phm - Nhng bin ng v kinh t nh xng du, in, nc tng, s thay i bt thng ca cỏc ng ngoi t lm cho chi phớ sn xut gia tng, gõy s tng giỏ thnh phm, nh hng n tớnh cnh tranh ca cụng ty inh - Mc dự tham gia TPP mang li c hi ln nhng nú cng em li thỏch thc khụng h nh, phi cnh tranh gay gt hn vi cỏc nc thnh viờn TPP, nhiu nh u t nc ngoi ang y mnh u t, xõy dng cỏc phõn xng cú qui mụ ln, c t th nh cỏc cụng ty Trung Quc, Hng Kụng, i Loan ó nhanh chúng u t vo Vit Nam xõy nh mỏy dt, si, nhum ún u TPP - Cỏc hng ro k thut, tiờu chun v an ton sn phm i vi hng may mc tr nờn kht khe hn, ũi hi cụng ty phi cú ngun u vo n nh v mt cht lng v kim soỏt cht ch qui trỡnh sn xut m bo tiờu chun c ỳng theo nh qui nh ih c Hu 72 i ng Tr T ú, ta cú c bng phõn tớch SWOT: SWOT im yu (W) Thi gian hot ng kinh doanh cũn ngn nờn quy mụ cha c m rng nhiu Ngun lao ng cha ỏp ng nng lc sn xut Cụng tỏc Marketing, thit k sn phm cũn yu Ch mi trung xut khu sang M Cha chỳ trng n th trng ni a Cỏc chin lc SO Quy mụ sn xut u tng, cht lng sn phm c nõng cao, ngun lao ng cú chuyờn mụn, tay ngh cao, trang thit b hin i: Nõng cao cht lng sn phm Tip tc trỡ cỏc nh cung ng nhm to ngun nguyờn liu u vo n nh, ngoi to thờm ngun mua hng khỏc nhm trỏnh ph thuc Th trng xut khu m ca, c h tr t Chớnh ph, Vit Nam gia nhp TPP, v nhu cu v mt hng ngy cng cao: Thc hin chin lc m rng th trng Duy trỡ th trng ch lc, khai thỏc thờm th trng mi Cỏc chin lc WO Tng cng hot ng qung bỏ hỡnh nh cụng ty nhm xõy dng thng hiu khỏch hng: Chin lc Marketing To cỏc sn phm khỏc nhm tha nhu cu ca khỏch hng v mang nột c trng riờng ca cụng ty: Phỏt trin a dng húa sn phm Cn chỳ trng hn i vi th trng ni a: Chin lc phỏt trin th trng ni a t ih Cỏc c hi (O) Nhu cu v mt hng tr em ngy cng cao Chớnh sỏch phỏp lut ngy cng thụng thoỏng, khuyn khớch xut khu c hng li v thu xut khu vo M tham gia TPP Ngnh dt may c chớnh ph quan tõm v khuyn khớch phỏt trin thi gian ti inh cK h im mnh (S) Luụn lm n uy tớn v cung cp cho khỏch hng cỏc sn phm theo ỳng yờu cu v cht lng C s vt cht khụng ngng tng, mỏy múc thit b phc v sn xut c trang b hin i Duy trỡ c mi quan h vi nh cung ng nguyờn liu Cụng ty cú ngun lao ng lnh ngh, cú chuyờn mụn n nh Sn xut theo hp ng xut khu trc tip nờn giỏ tr gia tng cao c Hu 73 i ng Tr Chin lc ST Khụng ngng nõng cao cht lng sn phm nhm ỏp ng nhu cu cng cao ca khỏch hng Phi linh ng v giỏ thnh, mỏy múc phi c trang b hin i, khụng ngng o to ngun nhõn lc nõng cao nng lc cnh tranh ca cụng ty trc cỏc th trng ln mnh Cn phi nm bt, cp nht thụng tin, d oỏn c th trng, cú k hoch phũng b khụng b nh hng trc bin ng ca nn kinh t Chin lc WT Tip tc trỡ v nõng cao cỏc h thng qun lý cht lng nhm nõng cao cht lng sn phm ca cụng ty vt qua cỏc ro cn kht khe ca th trng nhp khu Hn ch ti a vic vi phm v cỏc qui nh, tiờu chun an ton sn phm cK h Cỏc e da (T) Khỏch hng, ngi tiờu dựng ngy cng khú tớnh hn v cht lng sn phm Bin ng v kinh t nh xng du, in nc, t giỏ ng ngoi t Cnh tranh gay gt hn vi cỏc th trng ln mnh khỏc tham gia TPP Cỏc ro cn v k thut, tiờu chun v an ton sn phm tr nờn kht khe hn khu Bn Mựa inh 3.3.2 Gii phỏp y mnh hot ng xut khu ca cụng ty c phn xut nhp Thụng qua quỏ trỡnh phõn tớch trờn cú th thy cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa ó cú nhiu thnh cụng khỏ tt, cú s phỏt trin n nh, nhng hot t ng xut khu cũn nhiu im yu nht nh Ngoi ra, cựng vi s ỏp lc cnh tranh ngy cng din mnh m trờn th trng quc t, cụng ty cn cú mt s bin phỏp sau hn ch nhng im yu v y mnh hot ng xut khu 3.3.2.1 M rng th trng mi Trong bi cnh nn kinh t cnh tranh gay gt, vic trỡ th trng truyn ih thng v m rng th trng mi l mt nhng gii phỏp giỳp cụng ty trỡ v nõng cao kim ngch xut khu, bo m vic lm, thu nhp v i sng ca ngi lao c ng, tng bc to uy tớn v thng hiu trờn th trng quc t Tuy nhiờn, vi quy mụ cũn hn ch nh cụng ty Bn Mựa, vic m rng th trng cn phi xõy dng k hoch vng chc, tng bc v ng b tin hnh cỏc bin phỏp sau: Hu - Trc tiờn, cụng ty cn phi tin hnh cụng ty nghiờn cu cỏc th trng tim nng, c bit l cỏc th trng l thnh viờn hip nh TPP nh Nht Bn, Malaysia, c 74 i ng Tr cK h Hỡnh 3.2: Kim ngch xut khu hng dt may sang Nht Bn (Ngun: www.vietnamexport.com) tin hnh c iu ny cụng ty cn phi tin hnh kha sỏt th trng tỡm hiu v c im tiờu th hng dt may nhm to mi liờn h cht ch v kh inh nng sn xut ca mỡnh v c im tiờu dựng ca tng th trng nhm thớch ng c vi nú cng nh cú nhng chin lc mang tớnh mc tiờu v trng im hn khai thỏc ti a tng th trng t - Mun m rng th trng cụng ty cn phi tuyn dng thờm ngun lao ng, c bit l cỏc lao ng cú tay ngh ó cú kinh nghim tit kim cỏc chi phớ o to t ú cú th tng nng sut sn xut cho cụng ty - Hin ti, cụng ty cha cú Website riờng nờn khỏch hng cha th tỡm hiu nhiu v cụng ty Vỡ vy, cn phỏt trin thng mi in t, to trang Web riờng gii ih thiu y thụng tin v lch s hỡnh thnh, c cu mt hng, qui cỏch k thut, cỏc thnh tu, a ch v Email liờn h Trang Web nờn s dng c ting Vit v ting c Anh, thit k giao din d dựng, thõn thin vi ngi dựng T ú to iu kin cho khỏch hng tip cn, tỡm hiu v cỏc sn phm, quy trỡnh sn xut ca cụng ty - y mnh tham gia hi tho, hi ch quc t, phi cú hng mu v gian hng Hu riờng ca cụng ty Cỏc hi ch, trin lóm quc t thu hỳt nhiu nh u t, doanh nghip may mc khỏc n tham d nh: Hi ch Quc t v may mc n (IIGF), trin lóm hng xut nhp khu Trung Quc (CANTON FAIR) Khi tham d, cụng ty 75 i ng Tr nờn chn nhng loi vi, sn phm tiờu th tt dũng sn phm ca cụng ty Nu thun li thỡ cụng ty cú th ký kt hp ng trc tip vi cỏc doanh nghip khỏc 3.3.2.2 Phỏt trin th trng ni a Th trng kinh doanh chớnh ca cụng ty l M nờn th trng ni a hin ti cụng ty cha phỏt trin, nhiờn u nm 2016, cụng ty tin hnh kho sỏt th trng ni a v cú bỏn cỏc sn phm nguyờn ph liu tn ng kho cho cỏc nh bỏn l, bỏn buụn ch yu ỏnh giỏ th trng Th trng ni a l mt th trng ln, tim nng cho cụng ty phỏt trin thi gian ti cK h Ngoi ra, vic Vit Nam hi nhp ngy cng sõu nờn cỏc doanh nghip khỏc v nc ngoi ó v ang tớch cc khai thỏc th trng ny Chớnh vỡ th, cụng ty cn chỳ trng hn v th trng ni a Khụng nhng th nhng nm tr li õy, hng Vit ngy cng n tay ngi tiờu dựng nhiu hn thụng qua cỏc h tr ca Chớnh ph, ngi tiờu dựng mt lũng tin vo cỏc sn phm ca Trung Quc õy chớnh l c hi cụng ty phỏt trin ti th trng ny inh 3.3.2.3 Hon thnh chin lc kinh doanh, c bit l chin lc marketing Hin nay, chin lc marketing ca cụng ty cha c coi trng õy l im yu khỏ ln ca cụng ty c bit, mụi trng cnh tranh gay gt nh th trng t M m cú nhiu sn phm may mc núi chung v hng may mc tr em núi riờng nhp vo õy vi cht lng v mu mó tng ng thỡ hot ng marketing s quyt nh tỏc ng n vic la chn ca khỏch hng, nú s giỳp doanh nghip vt lờn trờn cỏc i th khỏc, qung bỏ c thng hiu ca cụng ty - T chc tt cụng tỏc tip th v thụng tin sn phm: thụng tin qung cỏo phi ih nhm mc ớch gii thiu v cụng ty v sn phm ca cụng ty ti ngi tiờu dựng v i tỏc khỏch hng Thụng qua qung cỏo, khỏch hng cú th bit nhiu thụng tin v c cụng ty nh sn phm ca cụng ty Cụng ty phi xõy dng c chin lc qung cỏo c th, la chn ỳng mc tiờu hng dn, phng tin v cỏch thc qung cỏo ca Hu cụng ty phi hp dn, lụi cun, lng thụng tin cao, chõn thc, mang tớnh phỏp lý Chin lc qung cỏo phi phự hp vi c im húa, tụn giỏo ti M - Xõy dng chớnh sỏch giỏ c hp lý: xõy dng chớnh sỏch giỏ c cụng ty cn phi xỏc nh giỏ cho tng sn phm cng nh cỏc dch v i kốm Cú nhiu chớnh 76 i ng Tr sỏch giỏ cú th ỏp dng nh i vi th trng ó n nh, cú ch ng vng chc trờn th trng nh New York, California thỡ cú th ỏp dng mc giỏ cao hn nhng th trng cũn li Cũn i vi nhng th trng ang suy thoỏi hoc cụng ty mun thõm nhp th trng mi thỡ nờn ỏp dng mc giỏ thp Tuy nhiờn, M l mt th trng cnh tranh gay gt, nu a giỏ quỏ cao so vi nhng i th cnh tranh khỏc cú th gõy phn ng khụng tt Do ú, cụng ty cn phi phõn tớch v la chn tht k vi cht lng sn phm a mc giỏ phự hp 3.3.2.4 Nõng cao cht lng v phỏt trin sn phm cK h Cht lng sn phm luụn c xem l yu t hng u quyt nh khỏch hng cú ký kt lm n lõu di vi cụng ty hay khụng Ngoi ra, ngi tiờu dựng ngy cng khú tớnh, h khụng ch quan tõm n cht lng m cũn quan tõm n mu mó, phong cỏch Thc t l nhõn viờn ca phũng thit k ca cụng ty cha cú th ỏp ng nhng yờu cu ngy cng cao v kiu dỏng v mu mó sn phm Nhng sn phm ca cụng ty lm ch yu da theo mu mó, kiu dỏng m khỏch hng giao cho, nờn inh cha mang du n riờng bit ca cụng ty Vỡ th, cụng ty mun phỏt trin cng nh nõng cao cht lng sn phm cn quan tõm hn n sn phm mỡnh nh sau: - u t dõy chuyn sn xut mi tiờn tin, hin i, i mi cụng ngh theo t hng tip cn cụng ngh cao, tin hnh lý cỏc thit b c Dõy chuyn hin i l mt yu t quan trng nõng cao cht lng sn phm ca cụng ty, nú gúp phn to nhng sn phm ng nht v hon ho hn - Thng xuyờn kim tra quỏ trỡnh sn xut m bo cỏc sn phm to luụn ỳng theo yờu cu k thut iu ny gúp phn lm hn ch bt cỏc sai sút ih sn xut, trỏnh lóng phớ, h hi sn phm - Trong tng lai, cụng ty cn nghiờn cu v sn xut kinh doanh cỏc loi mt c hng khỏc ngoi mt hng tr em nh: ỏo s mi, jacket, qun, veston dnh cho ngi ln - Cn r soỏt loi b phn thit k, cú chớnh sỏch tuyn dng v o to ngun Hu lao ng ny Bờn cnh ú, cụng ty nờn t chc cỏc cuc thi thit k tỡm ngi cú nng khiu v thit k Cho phộp i ng thit k cựng i din Ban giỏm c tham gia cỏc trin lóm, hi ch, giỳp h nm bt c th hiu cng nh xu hng thi trang 77 cỏc nc, t ú thờm ý tng cho sn phm i ng Tr KT LUN CHNG Qua chng 3, tỏc gi ó nờu mt s nh hng ca cụng ty thi gian ti cng nh xut mt s gii phỏp nhm gii quyt khú khn, thỳc y hot ng xut khu hng may mc sang th trng M ca cụng ty Vic y mnh hot ng marketing s giỳp cho cụng ty c phn XNK Bn Mựa to c thng hiu riờng ca mỡnh Cụng ty cng cn tuyn dng thờm lao ng nhm nõng cao nng lc sn xut ca mỡnh, khụng nhng th cụng ty cn o to thờm cho cỏn b cụng nhõn viờn h cK h cú th lm vic chuyờn nghip hn, cú kin thc v chuyờn mụn hn Ngoi ra, cụng ty cn phi thay i cụng nghờ, hc hi cụng ngh mi ca cỏc cụng ty cựng ngnh nc nõng cao cht lng sn phm v a nhiu sn phm a dng hn Khi thc hin mt s gii phỏp m tỏc gi ó ra, chc hn cụng ty s kinh doanh tt hn, gia tng doanh thu, gia tng li nhun inh t ih c Hu 78 i ng Tr PHN III KIN NGH V KT LUN Kt lun Cụng ty c phn xut nhp khu Bn Mựa l cụng ty hot ng xut khu trc tip sang th trng M, quy mụ cụng ty cha ln, nhng ly yờu cu m bo cht lng sn phm, an sinh xó hi cho ngi lao ng, trỏch nhim xó hi lờn hng u Trong thi gian hot ng vi n lc ca ton b nhõn viờn, cụng ty ó khụng ngng hon thin mỡnh, phỏt huy c nhng th mnh sn cú nm bt nhng c cK h hi v tng bc t c nhng thnh cụng nht nh, bng chng l sn lng xut khu qua tng nm luụn tng, nhiờn li nhun ca cụng ty tng gim khụng u qua cỏc nm bi cỏc nhõn t khỏch quan v ch quan ó phõn tớch trờn Do ú ũi hi cụng ty m c th l cỏc nh qun lý cn hoch nh chin lc, nhng nh hng thớch hp hn na giỳp cụng ty nõng cao hiu qu kinh doanh thi inh gian ti Bờn cnh nhng thnh tu t c, cụng ty gp phi nhng khú khn nh: Th trng xut khu tng i hp v cụng tỏc marketing cũn yu nờn rt hn ch t vic m rng v thõm nhp th trng mi Giỏ nguyờn ph liu tng gim tht thng lm gim i li nhun Nhỡn chung cụng ty lm n cú hiu qu gúp phn vo s phỏt trin ngnh dt may Vit Nam hin Cụng ty ó v ang tng bc hũa nhp vo s phỏt trin chung ca t nc, tng bc khng nh mỡnh tr thnh trờn th trng v ngoi nc Trong thi ih gian ti, bng nhng thun li cú, vi nhng khú khn tng bc c khc phc, chc chn cụng ty s cú nhng bc tin vt bc tng lai c Trong khúa lun tt nhip vi nhng kin thc hc trờn gh nh trng, ti Phõn tớch tỡnh hỡnh xut khu hng may mc ca cụng ty c phn xut nhp Hu khu Bn Mựa H Ni khụng trỏnh nhng khim khuyt: Vỡ lý bo mt thụng tin nờn mt s thụng tin c cung cp t phớa cụng ty cũn nhiu hn ch v thiu y 79 i ng Tr Do cũn hn ch v kin thc cng nh yờu cu v thi gian v ngun lc, ti ch trung gii quyt mt s c bn v hot ng xut khu, cỏc nghiờn cu cha sõu, cha miờu t ht thc trng v doanh nghip, cha so sỏnh vi cỏc cụng ty dt may khỏc trờn a bn H Ni Cỏc gii phỏp xut ch cú ý ngha ỏp dng phm vi nht nh, cng cũn tựy thuc vo iu kin chớnh sỏch, ngun lc v phỏt trin chung ca cụng ty Kin ngh 2.1 Kin ngh i vi ngnh dt may cK h Trong xut khu hng may mc, cỏc hip hi dt may úng vai trũ l ngi thng thuyt to mụi trng thun li, l nh can thip to ng lc h tr cho cỏc nh kinh doanh hng may mc xut khu S h tr nhit tỡnh ca cỏc hip hi dt may s giỳp cho tỡnh hỡnh kinh doanh ca cỏc doanh nghip ngy cng tt hn Do ú, cỏc lónh o hip hi dt may cn quan tõm nhiu hn v a cỏc chớnh sỏch yờu cu v phớa Nh nc: inh - Chớnh sỏch h tr cho cỏc doanh nghip cụng cuc m rng sn xut, v nõng cp thit b, mỏy múc hin i thụng qua ngõn hng vi lói sut u ói - Cn ci cỏch th tc thụng quan xut khu theo hng n gin húa nhm cho t vic xut khu hng may mc tr nờn d dng hn - N lc m phỏn thuyt phc Nh nc gim bt cỏc hng ro bo h mu dch to iu kin cho hot ng xut khu may mc T chc cỏc tun l hng Vit Nam ti mt s th trng xut khu nhm qung bỏ rng rói cỏc mt hng xut khu ca Vit Nam ú cú mt hng may mc ih - Cn trung xõy dng cỏc vựng chuyờn cung cp nguyờn ph liu nc cho ngnh dt may nhm to s ch ng cho cỏc doanh nghip u vo c sn phm v gia tng giỏ tr xut khu 2.2 Kin ngh i vi Cụng ty Hu - Thng xuyờn cp nht thụng tin v th trng xut khu cú nhng bin phỏp v k hoch sn xut - Tip tc trỡ v y mnh sn lng, kim ngch xut khu v tỡm kim cỏc 80 th trng mi nhm to s a dng húa cho th trng xut khu ca cụng ty i ng Tr - Chỳ trng hn na vo vic phỏt trin th trng ni a, cú nhng chớnh sỏch c th nhm khai thỏc tt th trng ny - u t cỏc ngun lc y mnh cụng tỏc qung bỏ, phỏt trin th trng m rng sn xut - Thng xuyờn bi dng, huyn luyn i ng nhõn viờn cỏc nghip v kinh doanh xut khu, nõng cao kh nng ngoi ng nhm hn ch nhng ri ro khụng hiu ht c hp ng xut khu, b sung kinh nghim bng cỏch hc hi cỏc kinh nghim m cỏc cụng ty xut khu dt may khỏc nc ó tri qua inh cK h t ih c Hu 81 i ng Tr TI LIU THAM KHO Bỏo cỏo tỡnh hỡnh lao ng, cỏn b cụng nhõn viờn ca cụng ty CP xut nhp khu Bn Mựa giai on 2013 2015, b phn qun lý nhõn s Bỏo cỏo kt qu kinh doanh ca cụng ty CP xut nhp khu Bn Mựa giai on 2013 2015, phũng k toỏn Bỏo cỏo tng hp hng may mc xut khu ca cụng ty CP Bn Mựa giai on 2013 2015, phũng k toỏn cK h Bỏo cỏo tng hp nhp xut tn nguyờn ph liu ca cụng ty CP xut nhp khu Bn Mựa giai on 2013 2015, phũng k toỏn Bỏo cỏo v tỡnh hỡnh ký kt v thc hin hp ng xut khu ca cụng ty CP xut nhp khu Bn Mựa giai on 2013 2015, phũng k toỏn K thut kinh doanh xut nhp khu Vừ Thanh Thu, 2011, NXB Tng hp HCM t quc dõn inh C s lý lun v hot ng xut khu (2012) c biờn bi i hc kinh Giỏo trỡnh nghip v xut nhp khu - m Quang Vinh, 2012, nh xut bn Giỏo dc Vit Nam t - ti Phõn tớch v ỏnh giỏ tỡnh hỡnh xut khu hng may mc ca cụng ty c phn may Tin Tin ca Trn Th Hng Lan, lp ngoi thng khúa 33, trng i hc Cn Th - ti Gii phỏp nõng cao hiu qu hot ng xut khu ti cụng ty CP si ih Phỳ Mai ca Vừ Hm Thnh, lp K45B Qun Tr Thng Mi, trng i hc kinh t Hu - ti Thc trng v gii phỏp y mnh hot ng kinh doanh xut khu c mt hng balo, tỳi sỏch sang Hoa K ca cụng ty c phn sn xut kinh doanh xut nhp khu Bỡnh Thnh ca Nguyn Th Bớch Tho, lp 11DTM1 khoa Thng Mi, Hu trng i hc Ti Chớnh Marketing 82 i ng Tr Mt s website tham kho: http://www.customs.gov.vn http://www.census.gov http://www.vinatex.com http://selectusa.commerce.gov https://voer.edu.vn http://thuvienphapluat.vn inh cK h t ih c Hu 83 [...]... của công ty cổ phẩn xuất nhập khẩu Bốn Mùa - Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Hu - Tổng quan về Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa 5 ế - Những thành tựu và hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của Công ty i Đạ ng ườ Tr Chƣơng 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa Từ kết quả nghiên cứu và xuất phát từ kinh nghiệm... may mặc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa – Hà 2 Mục tiêu nghiên cứu tế Nội” làm khóa luận tốt nghiệp của mình Đạ 2.1 Mục tiêu tổng quát Phân tích tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty CP xuất khẩu khẩu Bốn Mùa Từ đó đưa ra các giải pháp nhằm phát triển xuất khẩu hàng may mặc ih công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể ọc - Hệ thống hóa những lý luận chung về xuất khẩu - Phân tích về hoạt động xuất. .. hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa Hu - Phân tích ma trận SWOT và dựa vào các phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ế tại Công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa 2 i Đạ ng ườ Tr 3 Đối tƣợng nghiên cứu Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty CP xuất nhập khẩu Bốn Mùa 4 Phạm vi... động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ inh cK họ tế ih Đạ ọc Hu ế 6 i Đạ ng ườ Tr PHẦN II NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƢƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lí luận 1.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu 1.1.1.1 Định nghĩa của xuất khẩu Theo điều 28, Luật Thương mại 2005 (Nhà xuất bản tư pháp, 2005) quy định: Xuất khẩu hàng. .. 13%/năm, trong khi Mỹ nhập khẩu hàng dệt may thế giới chỉ tăng 3%, tức là thị phần xuất khẩu Việt Nam đang cải thiện tốt Ngoài ra sau khi tham gia ký kết hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) đã làm cho ngành dệt may Việt Nam có cơ hội phát triển hơn nữa tại thị trường Mỹ Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Bốn Mùa là công ty xuất khẩu trực tiếp qua thị trường Mỹ với mặt hàng may mặc là áo quần trẻ... trao đổi hàng hóa Sự cân bằng thể hiện qua các khía cạnh sau: - Cân bằng về mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho Đạ đổi lấy mặt hàng khó bán - Cân bằng về giá cả so với giá thực tế nếu hàng nhập cao thì khi xuất đối phương hàng xuất khẩu cũng phải được tính tương ứng và ngược lại ih - Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau - Cân bằng về điều kiện giao hàng: nếu xuất khẩu CIF... mại: sản xuất nội địa và xuất khẩu - Đối với doanh nghiệp sản xuất: tạo nguồn hàng là việc tổ chức sản xuất hàng hóa theo nhu cầu của khách hàng Hu - Đối với doanh nghiệp thương mại: tạo nguồn hàng bằng cách gom hàng từ các cơ sở sản xuất hàng hóa trong nước ế 14 i Đạ ng ườ Tr Lập kế hoạch xuất khẩu: Khi đã có nguồn hàng và lựa chọn được thị trường xuất khẩu doanh nghiệp cần lập kế hoạch để sản xuất sản... doanh xuất nhập khẩu của GS TS Võ Thanh Thu (2011), hình thức xuất khẩu bao gồm:  Xuất khẩu trực tiếp inh Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hóa và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình tế Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất. .. giấy phép xuất khẩu hàng hóa đó Quyền kinh doanh xuất nhập khẩu và thủ tục xuất ih nhập khẩu được quy định rõ theo nghị định 12/2006/NĐ-CP, ngày 23/01/2006 - Kiểm tra L/C Bên nhập khẩu có trách nhiệm mở L/C và bên xuất khẩu cần kiểm tra L/C có ọc phù hợp với hợp đồng ký kết hay không trước khi tiến hành giao hàng - Chuẩn bị hàng xuất khẩu Hu Công việc này phải thực hiện đúng theo qui định của hợp đồng... lượng hàng hóa 1.1.5 Các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu tế Theo Phân tích kinh tế trong doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Nguyễn Quang Hùng, 2010, đánh giá tình hình xuất khẩu được thể hiện qua các chỉ Đạ tiêu sau: 1.1.5.1 Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trƣờng Kết quả của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu của ih mình trên thị trường xuất khẩu,