LI CM N Trong sut thi gian hc v nghiờn cu ti Trng i hc Bỏch Khoa H Ni, di s hng dn tn tỡnh ca cỏc thy cụ, em ó nghiờn cu v tip thu c nhiu kin thc b ớch dng vo cụng vic hin ti nhm nõng cao trỡnh nng lc qun lý Lun Phõn tớch v xut mt s gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp ti cụng ty xõy dng Cao H l kt qu ca quỏ trỡnh nghiờn cu nhng nm hc va qua Em xin danh li cm n trõn trng nht ti PGS.TS Nguyn i on, ngi ó tn tỡnh hng dn v giỳp em v mi mt quỏ trỡnh thc hin lun Em cng xin cm n cỏc thy cụ Vin kinh t v qun lý i hc Bỏch khoa H Ni ó tham gia ging dy, giỳp em sut quỏ trỡnh hc Xin cm n cỏc ng nghip, bn bố v gia ỡnh ó giỳp , ng viờn, to iu kin cho em sut quỏ trỡnh hc v hon thnh lun ny Dự ó cú nhiu c gng nhng gii hn v trỡnh nghiờn cu, gii hn v ti liu nờn lun khụng trỏnh nhng thiu sút Kớnh mong nhn c s gúp ý ch bo ca cỏc thy cụ giỏo, bn bố, ng nghip v nhng ngi quan tõm H Ni, ngy 25 thỏng 03 nm 2016 Tỏc gi Trn Vn Huynh i LI CAM OAN Lun vi ti: Phõn tớch v xut mt s gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp ti cụng ty xõy dng Cao H c hon thnh bi s c gng n lc ca bn thõn v di s hng dn tn tỡnh ca PGS.TS Nguyn i on Tụi xin cam oan õy l cụng trỡnh nghiờn cu ca riờng tụi Tt c cỏc s liu, kt qu nghiờn cu u trung thc v cha c cụng b bt k cụng trỡnh no khỏc H Ni, ngy 25 thỏng 03 nm 2016 Tỏc gi Trn Vn Huynh ii DANH MC S , BNG BIU S , bng biu Ni dung Trang S 1.1 Quỏ trỡnh cnh tranh u thu xõy lp 11 S 1.2 Mụ hỡnh tng quỏt xỏc nh nng lc cnh tranh ca doanh nghip 24 S 2.1 Mụ hỡnh t chc qun lý 36 S 3.2 Trỡnh t cỏc bc thc hin ISO 74 Biu 2.1 Biu so sỏnh xỏc sut trỳng thu ca Cụng ty t nm 2012-2014 40 Bng 1.1 Nng lc v kinh nghim ca cỏc Nh thu 18 Bng 2.1 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty xõy dng Cao H t nm 2012 n nm 2014 38 Bng 2.2 Tng hp kt qu d thu ca Cụng ty t nm 2012-2014 40 Bng 2.3 ỏnh giỏ v nng lc v kinh nghim ca nh thu 42 Bng 2.4 ỏnh giỏ v mt k thut ca nh thu 43 Bng 2.5 Bng tng hp kt qu ỏnh giỏ v xp hng nh thu 44 Bng 2.6 ỏnh giỏ v nng lc v kinh nghim ca nh thu 47 Bng 2.7 ỏnh giỏ v mt k thut ca nh thu 48 iii Bng 2.8 Bng tng hp kt qu ỏnh giỏ v xp hng nh thu 49 Bng 2.9 Kt qu m thu ca cỏc nh thu 51 Bng 2.10 Bng tng hp kinh nghim thi cụng ca cỏc nh thu 53 Bng 2.11 Bng so sỏnh giỏ tr u t ca Cụng ty xõy dng Cao H so vi mt s i th cnh tranh 56 Bng 2.12 C cu lao ng ton cụng ty 57 Bng 2.13 Bng tng hp cỏc ch tiờu ti chớnh 59 Bng 2.14 Bng so sỏnh nng lc ti chớnh ca Cụng ty xõy dng Cao H vi cỏc i th cnh tranh 63 Bng 2.15 Bng tng kt thc trng nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H 70 Bng 3.1 K hoch sn lng giai on 2016 - 2020 64 Bng 3.2 Ma trn SWOT 65 Bng 3.3 Túm tt cỏc im mnh, im yu, c hi v nguy c 65 Bng 3.4 Tng hp s ma trn SWOT Cụng ty xõy dng Cao H 67 Bng 3.5 Cỏc thụng tin trc quyt nh u t thit b thi cụng 69 Bng 3.6 Cỏc chi phớ liờn quan v niờn hn s dng ca tng loi thit b thi cụng 70 iv DANH MC VIT TT Vit tt Vit y BQLDA Ban qun lý d ỏn CBCNV Cỏn b cụng nhõn viờn CH Cụng ty xõy dng Cao H CT Ch u t DN Doanh nghip T u thu G Giỏm c KH-KT K hoch - K thut NLCT Nng lc cnh tranh PG Phú giỏm c PP Phng phỏp QTG Quy trỡnh ỏnh giỏ TS Ti sn TVGS T giỏm sỏt TVTK T thit k ROA T sut li nhun rũng trờn ti sn ROE T sut li nhun rũng trờn ch s hu VCSH Vn ch s hu v MC LC Trang bỡa ph Li cm n i Li cam oan ii Danh mc cỏc s , bng s dng lun iii Danh mc cỏc ch vit tt s dng lun iv Mc lc v PHN M U Chng 1: C s lý lun v u thu v nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca doanh nghip 1.1 Mt s khỏi nim v u thu v u thu xõy lp 1.1.1 Khỏi nim v u thu, u thu xõy lp 1.1.2 Nguyờn tc, hỡnh thc, phng thc u thu xõy lp 1.2 Mt s khỏi nim c bn v cnh tranh u thu xõy lp 1.2.1 Cỏc khỏi nim v cnh tranh v canh tranh u thu xõy lp 1.2.2 Phõn loi cnh tranh u thu xõy lp 11 1.2.3 Cỏc cụng c cnh tranh u thu xõy lp: 12 1.3 Nng lc cnh tranh v cỏc tiờu ỏnh giỏ nng lc cnh tranh u thu xõy lp 14 1.3.1 Khỏi nim nng lc cnh tranh u thu xõy lp 14 1.3.2 Cỏc tiờu ỏnh giỏ nng lc canh tranh u thu xõy lp 16 1.3.3 ỏnh giỏ v xp hng nng lc cnh tranh u thu xõy lp .23 1.4 Cỏc yu t cu thnh nng lc cnh tranh u thu xõy lp 25 1.4.1 Kinh nghim v nng lc thi cụng 25 1.4.2 Nng lc thit b thi cụng v cụng ngh k thut 26 1.4.3 Nng lc ti chớnh 26 vi 1.4.4 Nng lc t chc d thu 27 1.4.5 Kh nng liờn doanh liờn kt 28 1.5 Cỏc yu t bờn ngoi nh hng n nng lc cnh tranh u thu xõy lp 29 1.5.1 Mụi trng phỏp lý 30 1.5.2 Ch u t .30 1.5.3 C quan t 31 1.5.4 Cỏc i th cnh tranh 32 1.5.5 Cỏc nh cung cp vt t .33 Chng 2: Thc trng nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H 34 2.1 Gii thiu chung v Cụng ty xõy dng Cao H .34 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin 34 2.1.2 C cu t chc qun lý 35 2.1.3 Kt qu sn xut kinh doanh ca Cụng ty xõy dng Cao H giai on t (2012-2014) 37 2.2 Phõn tớch thc trng nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H 39 2.2.1 Cỏc i th cnh tranh chớnh 39 2.2.2 Phõn tớch kt qu u thu ca Cụng ty xõy dng Cao (2012 2014) 40 2.2.3 Phõn tớch cỏc yu t cu thnh nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H .52 2.2.4 Phõn tớch cỏc yu t bờn ngoi nh hng n nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H 64 2.3 Kt lun chung v thc trang nng lc cnh tranh u thu xõy lp ti Cụng ty xõy dng Cao H 68 2.3.1 Mc nng lc cnh tranh v nhng th mnh 68 2.3.2 Nhng hn ch v nguyờn nhõn .68 Ngoi cỏc th mnh k trờn, Cụng ty xõy dng Cao H cũn nhng hn ch nht nh sau: 69 CHNG 3: xut mt s gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp ti Cụng ty xõy dng Cao H 71 vii 3.1 nh hng phỏt trin ca Cụng ty xõy dng Cao H t nm 2016 n nm 2020 71 3.2 Xỏc nh cỏc im mnh, yu, c hi, nguy c nh hng chin lc cnh tranh 71 3.3 xut mt s gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp ti Cụng ty xõy dng Cao H 74 3.3.1 Sp xp t chc li b mỏy tinh gn, hiu qu 74 3.3.2 Nõng cao nng lc thi cụng c gii 75 3.3.4 Gii phỏp nõng cao nng lc ti chớnh 79 3.3.5 Gii phỏp nõng cao k nng xõy dng h s d thu 84 3.4 Mt s kin ngh vi Nh nc .96 3.4.1 Hon thin cỏc bn, chớnh sỏch quy nh v u thu 97 3.4.2 Hon chnh cỏc chớnh sỏch v qun lý cht lng cụng trỡnh xõy dng v qun lý u t xõy dng 98 Kt lun chng 99 KT LUN CHUNG 100 DANH MC TI LIU THAM KHO .102 viii PHN M U Lý la chn ti Ngy nay, u thu c ỏp dng trờn nhiu lnh vc nhng nhiu nht l lnh vc xõy dng cụng trỡnh Trong nn kinh t th trng hin nay, phng thc u thu lnh vc xõy dng c bn cú vai trũ to ln i vi ch u t, nh thu v Nh nc Mt khỏc, c im quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca cỏc doanh nghip xõy dng c bt u bng hot ng tiờu th sn phm thụng qua vic ký kt hp ng xõy dng Chớnh vỡ vy, s phỏt trin ca doanh nghip ph thuc rt ln vo kh nng thng thu v hp ng xõy dng cụng trỡnh Thc t hot ng u thu xõy dng cụng trỡnh nhiu nm tr li õy cú s cnh tranh rt quyt lit v giỏ b thu, v cht lng cụng trỡnh, v tin thi cụng Chớnh s cnh tranh ny to cho cỏc doanh nghip xõy dng nhiu c hi, ng thi cng cú nhiu thỏch thc C hi ú l s ln d thu tng lờn, cũn thỏch thc l vic cú trỳng thu hay khụng Mt khỏc, s ũi hi ngy cng cao ca cỏc ch u t v cht lng cụng trỡnh, v tin thi cụng dn ti cỏc nh thu phi luụn n lc nõng cao nng lc ca mỡnh Cụng ty xõy dng Cao H l mt doanh nghip t nhõn, hot ng ch yu lnh vc xõy dng dõn dng, ng giao thụng, h tng k thut Hin nay, ngnh xõy dng gp rt nhiu khú khn v Cụng ty xõy dng Cao H cng khụng phi l mt ngoi l Vic thng thu cú ý ngha to ln i vi Cụng ty bi nú khụng ch giỳp trỡ sn xut m cũn giỳp doanh nghip t ch kinh doanh thoỏt khú khn Trong thi gian va qua Cụng ty xõy dng Cao H ó gt hỏi c rt nhiu thnh cụng u thu xõy lp ti th trng xõy dng tnh Cao Bng, thng thu c nhng gúi thu ln, giỏ thu hp lý v kh nng toỏn cao Tuy nhiờn, xỏc sut trt thu cũn rt cao, th phn cũn bú hp phm vi tnh Cao Bng ng trc thc t ú Cụng ty cha cú c nhng gii phỏp mang tớnh ton din n cnh tranh u thu xõy lp Vic tỡm gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp l thc s cp thit thc tin hot ng sn xut kinh doanh ca cỏc doanh nghip xõy dng núi chung v Cụng ty xõy dng Cao H núi riờng, nú t yờu cu phi nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp L mt cỏn b ca Cụng ty, nhn thc rừ c tm quan trng ca vic thng thu i vi Cụng ty, tụi chn ti: Phõn tớch v xut mt s gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp ti Cụng ty xõy dng Cao H. lm ti lun thc s õy l cú ý ngha c v lý lun v thc tin i vi hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty Mc tiờu nghiờn cu ca ti - Nghiờn cu c s lý lun v nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca doanh nghip xõy dng - Phõn tớch v ỏnh giỏ nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H - xut mt s gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty Cao H i tng v phm vi nghiờn cu - i tng nghiờn cu: nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H - Phm vi nghiờn cu: cụng tỏc u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H - Khụng gian nghiờn cu: Cụng ty xõy dng Cao H - Thi gian nghiờn cu nm t 2012n 2014 Phng phỏp nghiờn cu ti Phng phỏp nghiờn cu: phng phỏp lun vt bin chng kt hp vi cỏc phng phỏp: iu tra, kho sỏt s liu, phõn tớch - tng hp- ỏnh giỏ, tham kho ý kin chuyờn gia í ngha khoa hc v thc tin - í ngha khoa hc: ti nghiờn cu mt cỏch cú h thng v nng lc canh tranh u thu xõy lp ca doanh nghip xõy dng lm rừ v mt lý lun v thc tin v nng lc canh tranh u thu xõy lp - í Ngha thc tin: thụng qua nghiờn cu ti s to nhng lun c - Xỏc nh mc lói: c xỏc c cn c theo mc tiờu d thu, nhng phi bo m bự p c chi phớ Tc l: Mc lói d kin = Giỏ bỏn - Tng chi phớ phi luụn luụn - Xõy dng giỏ d thu: giỏ thu c xõy dng hp lý cn phi xỏc nh c mc giỏ ti a v mc giỏ thi thiu ca cụng trỡnh + Giỏ ti a (Gmax): õy chớnh l mc giỏ trn m ch u t a cho thu + Giỏ ti thiu (Gmin): õy l mc giỏ bo bo cho nh thu va bự p cỏc chi phớ c bn nh chi phớ vt liu, nhõn cụng, thuờ mỏy v chi phớ qun lý cụng trng + Giỏ trỳng thu Thc t hin cho thy giỏ trỳng thu khụng th no cao hn hoc bng giỏ trn (Gmax) Trong quỏ trỡnh cnh tranh thỡ cỏc nh thu thng gim giỏ n mc cú th c nhng khụng th thp hn giỏ thnh (Gmin) Vỡ vy, vic chn giỏ b thu va phi m bo trỳng thu va cú li nhun Ngha l giỏ b thu phi nm khong: Gmin Gdt Gmax (3.17) Trong quỏ trỡnh cnh tranh, tu theo tỡnh hỡnh doanh nghip cú th linh hot a giỏ d thu theo cỏc chớnh sỏch sau: - Chớnh sỏch giỏ cao: Doanh nghip cú th ỏp dng cú cụng ngh c bit v c quyn Khi ú buc cỏc ch u t phi chp nhn, nhiờn khụng th vt quỏ giỏ xột thu (i vi cỏc d ỏn nh nc qun lý) Chớnh sỏch ny cú hn ch l ch cú mt nh thu cú kh nng cụng ngh - Chớnh sỏch giỏ thp: Doanh nghip a mc giỏ thp (vi cỏc iu kin k thut tng ng) nhm loi tr i th cnh tranh hin cú v ngn nga i th cnh tranh mi thc hin c chớnh sỏch ny thỡ doanh nghip phi tn dng cỏc ngun lc sn xut v gim chi phớ Doanh nghip cú th ly mc giỏ ho lm cn di xỏc nh giỏ d thu 94 - Chớnh sỏch giỏ linh hot theo th trng: Doanh nghip phi tu thuc vo tỡnh hỡnh ca th trng a giỏ d thu hp lý m bo thng thu Chng hn nhu cu u t ca xó hi, cu v xõy dng gim thỡ cn phi a giỏ d thu thp to cụng n vic lm cho ngi lao ng v ngc li - Chớnh sỏch phõn húa sn phm: Thc hin chớnh sỏch ny xỏc nh giỏ d thu thỡ doanh nghip cn phõn bit cho tng khu vc a lý (vỡ tu tng khu vc m giỏ c nguyờn vt liu khỏc nhau, iu kin giao thụng khỏc nhau, chuyn nguyờn vt liu, cung cp vt t khỏc ) hoc phõn bit theo k hoch hoc theo mựa, Nh thu lỳc ny tựy theo mc tiờu u thu m a giỏ nh: Li nhun ti a Li nhun trung bỡnh Li nhun ti thiu To cụng n vic lm Xõm nhp th trng mi õy l cỏc cp mc tiờu m nh thu lp Nu gi: Gdti : l giỏ d thu ng vi tng cp mc tiờu d thu (cú cp nờn i = 5) hi : l h s xỏc nh giỏ d thu theo mc tiờu i (h 1) thỡ: Gdti = hi Gban ú: hi = Xi +1 Cỏch tớnh hi nh sau: gi Li: l li nhun theo mc tiờu i Xi: l t sut li nhun theo mc tiờu i (%) Thỡ ta cú : Xi Li Gdti Gban Gban(hi 1) hi hay hi Xi Gban Gban Gban (3.18) Nh thu cn c vo tng thi im, hon cnh c th, mc cnh tranh v chin lc kinh doanh m xỏc nh mc tiờu d thu cho phự hp theo cụng thc (3.18) Trong ú mc li nhun c xỏc nh theo tng cp mc tiờu d Tng cng liờn danh vi cỏc nh thu mnh nc v quc t õy l hỡnh thc nhanh chúng, ớt tn kộm giỳp doanh nghip tớch lu kinh 95 nghim k thut cụng ngh, nng lc u thu vỡ vy cụng ty cn phi ch ng tng cng cụng tỏc ny Hin nay, i vi nhng gúi thu ũi hi k thut thi cụng phc cụng ty cha nng lc, kinh nghim ginh chin thng u thu m ch cú th l thu ph Vi vai trũ thu ph thỡ lng cụng vic thc hin rt ớt, giỏ c thng b cỏc nh thu chớnh bt chốn, khụng cú quyn ch ng cụng vic, khụng c ch u t ỏnh giỏ cao v kinh nghim Vỡ vy, gii phỏp tt nht l liờn danh u thu Vic liờn danh ny ngoi em li li ớch v cụng n vic lm cho doanh nghip thỡ nú cũn em li mt li ớch khỏc quan trng hn, ú chớnh l c hi tớch lu nhng kinh nghip v t chc, v qun lý, v k thut thi cụng nhng cụng trỡnh phc m khụng tn chi phớ hc hi Vn ct lừi ca gii phỏp ny l cụng ty s quyt nh liờn doanh vi nh thu no? Qua nghiờn cu xem xột nng lc cỏc nh thu Vit Nam hin thỡ nhn thy lnh vc thi cụng cu ng giao thụng thỡ nờn liờn danh vi cỏc cụng ty thuc CIENCO6, v thy li, thy in thỡ cỏc cụng ty thuc Tng cụng ty sụng cú nng lc rt mnh, v dõn dng thỡ cú cỏc cụng ty thuc Tng cụng ty Vinaconnex Tt nhiờn l cũn nhiu nh thu khỏc cú th liờn danh c na nhng cỏc cụng ty ny hin cú mt ti Bc nờn vic phi hp s thun li hn nu cựng tham gia liờn danh Cũn i vi nh thu quc t thỡ kh nng liờn danh ca cụng ty l khụng ln vỡ cũn hn ch v ngoi ng, nu h tham gia thỡ ú s l gúi thu phi cú giỏ tr cc ln, t hng chc n hng trm triu USD Vi nng lc hin thỡ cụng ty ch cú th lm thu ph mt gúi nh ú m thụi Vỡ vy vic liờn danh vi nh thu quc t nờn t k hoch di hn gii phỏp ny thc s mang li hiu qu thỡ trc tham gia liờn danh u thu, hai bờn cn ký hp ng liờn danh phõn chia rừ phm vi cụng vic, lng thc hin, trỏch nhim, quyn li ca mi bờn 3.4 MT S KIN NGH VI NH NC Qua nghiờn cu cỏc c s lý lun v phõn tớch thc trng hot ng d thu xõy dng Cụng ty xõy dng Cao H chỳng ta cú th nhn thy cú nhng vng mc m doanh nghip khụng th t gii quyt c nu khụng cú s can thip ca Nh nc Di õy l mt s kin ngh vi nh nc giỳp doanh nghip thc 96 hin tt cỏc hot ng d thu Trc tiờn Cụng ty xõy dng Cao H cng nh tt c cỏc doanh nghip xõy dng khỏc rt cn nh nc to mụi trng kinh doanh lnh mnh phỏt huy u th ca mỡnh Mun vy, nh nc cn hon hin cỏc chớnh sỏch v qun lý u t xõy dng c bn, v u thu 3.4.1 Hon thin cỏc bn, chớnh sỏch quy nh v u thu Sau nhiu ln sa i, b sung, cỏc bn quy nh v u thu ó c xõy dng hon thin mc phỏp lý cao nht, ú l Lut u thu, lut ny ó c Quc hi thụng qua v chớnh thc cú hiu lc k t ngy 26/11/2013 Trong Lut u thu cú nhiu chng, nhiu iu ghi Chớnh ph quy nh chi tit thi hnh V u thu qua mng, trc õy Lut u thu nm 2005 ch cú mt iu v u thu qua mng thỡ Lut u thu sa i cú c mt chng v ny Lut u thu sa i ln ny cng bao quỏt luụn c u thu v dch v s nghip cụng v u thu i vi cỏc d ỏn ODA hay u t trc tip nc ngoi ca Vit Nam nc ngoi, s d nhng ni dung ny c a vo lut bi hin Vit Nam cú rt nhiu cỏc d ỏn ODA v FDI nc ngoi, nhng li cha cú mt cỏch lm thng nht, vỡ th rt cn cú s iu chnh phự hp, cỏc d ỏn u t c hiu qu hn Chớnh t nhng im mi ny nờn Lut u thu sa i cú nhiu u im, hn s to s minh bch, cnh tranh hn, c bit s gim c tham nhng quỏ trỡnh thc hin v cng phõn chia trỏch nhim rừ rng hn Tuy nhiờn, theo nhn xột ca gii lut gia v nhiu doanh nghip ln thỡ d tho Lut u thu sa i cũn bc l nhng bt cp C th l ti im b, Khon 2, iu ca d tho lut cú quy nh nh sau: Nh thu nc ngoi tham d thu quc t ti Vit Nam gúi thu t vn, xõy lp, hn hp phi liờn danh hoc ký hp ng vi nh thu ph Vit Nam Giỏ tr lng cụng vic dnh cho nh thu Vit Nam khụng thp hn 30% giỏ d thu trng hp nh thu Vit Nam kh nng thc hin Nh thu nc ngoi ch c phộp s dng lao ng nc ngoi lao ng nc khụng kh nng thc hin v ỏp ng yờu cu ca gúi thu Vi quy nh trờn, tham d thu quc t ti Vit Nam gúi thu t vn, xõy lp, hn hp thỡ bt buc doanh nghip nc ngoi phi liờn danh hoc ký hp 97 ng vi nh thu ph ca Vit Nam l i ngc li cỏc nguyờn tc c bn ca cnh tranh rng rói, cụng bng, kinh t v hiu qu iu bt cp th hai l ti im b, khon 1, iu 13 ca d tho lut cú quy nh nh sau: Nh thu tham d thu phi c lp v phỏp lý v c lp v ti chớnh vi cỏc nh thu khỏc cựng tham d thu mt gúi thu Theo ú, yờu cu c lp v ti chớnh gia cỏc nh thu nh quy nh trờn l yờu cu ch ỏp dng i vi nhng nh thu hn ch V quy nh nh th l cha , m yờu cu c lp v ti chớnh cn c ỏp dng i vi tt c cỏc phng phỏp u thu v gia tt c cỏc bờn liờn quan u thu, gm: Nh thu, bờn mi thu, c quan thm nh, phờ duyt, nh ti tr, Cú nh vy mi trỏnh c s xung t li ớch v tiờu cc cú th xy quỏ trỡnh u thu 3.4.2 Hon chnh cỏc chớnh sỏch v qun lý cht lng cụng trỡnh xõy dng v qun lý u t xõy dng Hin nay, mc dự cú rt nhiu bn phỏp lý quy nh v qun lý lnh vc xõy dng Lut xõy dng v Ngh nh 15/2013/N-CP hng dn v qun lý cht lng xõy dng cụng trỡnh, cũn nhiu bt cp, s chng chộo v qun lý, vic quy nh trỏch nhim khụng rừ rng, cụng tỏc kim tra, giỏm sỏt lng lo, khụng thc hin n ni n chn, nu phỏt hin thỡ x lý khụng kiờn quyt v trit nờn xy cỏc hin tng tiờu cc hot ng u thu i vi cỏc d ỏn thuc s qun lý ca nh nc, lm nh hng n quyn li ca nhng nh thu lm n chõn chớnh Qua nghiờn cu cỏc ti liu v qun lý d ỏn hin nay, chỳng tụi tng hp c mt s ý kin v gii phỏp tng i thng nht nh sau: V qun lý nh nc, tng cng phõn cp v ng thi tng cng trỏch nhim ca cỏc b, ngnh, a phng, nht l ca B K hoch v u t Chng khộp kớn bng cỏch sm tỏch chc nng qun lý nh nc v chc nng qun lý sn xut kinh doanh ca cỏc b v UBND tnh, thnh ph Núi phi i ụi vi lm: tip tc hon chnh cỏc bn phỏp quy v qun lý nh nc v chng tiờu cc ng thi y mnh cụng tỏc quy hoch, ci cỏch th tc hnh chớnh, iu chnh nh mc kinh t-k thut phự hp, gii phúng mt bng ỳng tin , x lý dt im n ng xõy dng c 98 bn gúp phn gim bt khú khn i vi nh thu v vic thc hin cỏc d ỏn hin Kt lun chng Sau a nhng d bỏo v xõy dng c s kt cu h tng Vit Nam, xỏc nh nng lc v mc tiờu trc mt v tng lai ca cụng ty, chng ó a mt s gii phỏp c bn nhm nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy dng ca Cụng ty xõy dng Cao H, ú c bit chỳ trng n cỏc gii phỏp nh nghiờn cu v xỏc nh nhu cu u thu, xõy dng k hoch u thu, hon thin k nng xõy dng h s u thu, phng ỏn chn giỏ d thu Chng cng i sõu vo cỏc gii phỏp nõng cao nng lc ti chớnh, nng lc v mỏy múc thi cụng, õy cng l nhng rt quan trng hin ti cng nh tng lai ca Cụng ty ng thi chng ny cng a mt s kin ngh mt s v sa i, b sung v hon thin cỏc bn phỏp lý cú liờn quan lnh vc xõy dng v u thu s cnh tranh mụi trng xõy dng c lnh mnh hn nhm mang li hiu qu nhiu hn cho c doanh nghip ln ch u t 99 KT LUN CHUNG T nhng nghiờn cu lý lun v thc tin, vi nhng ni dung, kt qu ó c phõn tớch cho thy vic nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp ti cụng ty xõy dng Cao H l vụ cựng quan trng Qua nhng ni dung nghiờn cu, lun ó gii quyt c mt s sau: Chng I: Lun ó trỡnh by c lý lun chung v u thu, u thu xõy lp; cnh tranh, nng lc cnh tranh u thu xõy lp; cỏc yu t cu thnh nng lc cnh tranh u thu xõy lp v cỏc yu t nh hng n nng lc cnh tranh u thu xõy lp Nhng v c s lý lun ny c s dng lm cn c phõn tớch nhng chng sau Chng II: Thc trang nng lc cnh tranh u thu xõy lp ti cụng ty xõy dng Cao H ó c ỏnh giỏ qua cỏc nh: kt qu d thu; kinh nghim v nng lc thi cụng; nng lc v cụng ngh v gii phỏp k thut; nng lc ti chớnh; cht lng h s d thu; cht lng cụng trỡnh; kh nng liờn danh/liờn kt v.v Qua phõn tớch c th ó ch c nhng th mnh v im yu cng nh nguyờn nhõn gõy im yu lm c s xut cỏc gii phỏp nhm nõng cao nng lc cnh tranh u thu ca cụng ty xõy dng Cao H thi gian ti Chng III: Trờn c s cỏc lý lun v thc trng nng lc cnh tranh u thu ca cụng ty xõy dng Cao H, lun ó xut mt s bin phỏp nhm nõng cao nng lc cnh tranh u thu ti Cụng ty nh sau: Sp xp, t chc li b mỏy qun lý tinh gn, hiu qu Nõng cao nng lc thi cụng c gii Xõy dng v ỏp dng h thng qun tr cht lng ton Cụng ty Nõng cao nng lc ti chớnh Nõng cao k nng xõy dng h s d thu Lun c thc hin vi s c gng v mong mun gúp phn vo vic nõng cao nng lc cnh tranh u thu xõy lp ca Cụng ty xõy dng Cao H, qua ú tỏc gi xin a mt s kin ngh nh sau: 100 Kin ngh vi Cụng ty: - Sp xp, t chc li b mỏy qun lý, thnh lp Phũng Vt t &Thit b c gii - u t, mua sm cỏc thit b, mỏy múc cụng ngh mi thay th cỏc thit b c hng v lc hu - Tỏi cu trỳc ngun v s dng hiu qu ngun - Xõy dng v ỏp dng h thng qun tr cht lng ISO 9001 - H tr kinh phớ o to nõng cao nng lc cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty, c bit l cỏc cỏn b trc tip lp h s d thu 101 DANH MC TI LIU THAM KHO Ting Vit Chớnh ph nc Cng hũa Xó hi Ch ngha Vit Nam (2012), Ngh nh 85/2012/N-CP ngy 15 thỏng 10 nm 2012 v vic hng dn thi hnh Lut u thu v la chn nh thu xõy dng theo Lut Xõy dng Chớnh ph nc Cng hũa Xó hi Ch ngha Vit Nam (2012), Ngh nh 68/2012/N-CP ngy 12 thỏng nm 2012 sa i, b sung mt s iu ca Ngh nh 85/2012/N-CP ngy 15 thỏng 10 nm 2012 ca Chớnh ph hng dn thi hnh Lut u thu v la chn nh thu xõy dng theo Lut Xõy dng Cc Qun lý u thu (2014), Tỡnh u thu, NXB Thng kờ Quc hi nc Cng hũa Xó hi Ch ngha Vit Nam (2013), Lut Xõy dng s 16/2013/QH11 ngy 26 thỏng 11 nm 2013 Quc hi nc Cng hũa Xó hi Ch ngha Vit Nam (2013), Lut u thu s 43/2005/QH13 ngy 26 thỏng 11 nm 2013 Quc hi nc Cng hũa Xó hi Ch ngha Vit Nam (2004), Lut Cnh tranh s 27/2004/QH11 ngy 03 thỏng 12 nm 2004 Bỏo cỏo ti chớnh Cụng ty xõy dng Cao H cỏc nm 2012, 2013, 2014 H s nng lc Cụng ty xõy dng Cao H Phm Th Gỏi (2014), Giỏo trỡnh phõn tớch hot ng kinh doanh, NXB Thng kờ H Ni 10 Nguyn Th Thanh Huyn (2005), Giỏo trỡnh Marketing cn bn, NXB H Ni 11 PGS.TS V Vn Phỳc (2014)Nng lc cnh tranh doanh nghip Vit Nam sau nm gia nhp WTO, Nh xut bn Chớnh tr Quc gia 12 TS Nguyn Hu Thng(2008), Nng lc cnh tranh ca doanh nghip Vit Nam iu kin hi nhp kinh t quc t hin nay, NXB Hc vin chớnh tr Quc gia H Ni 102 Ting Anh: Micheal John Baker & Susan Hart (2007), The marketing book, 6th edition, Butterworth Heinemann, Routledge Porter, M.E (1985), Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New York Thomas J Perters, Robert H Waterman (1982), Industrial management: United Stated, 1st edition, Haper & Row, New York Water Goldsmith & David Clutterbuck (1992), The Winning Streak: Britains top companies reveal their formulas for success, Penguin: n.e.edition, London 103 PH LC Ph lc 2.1: Danh mc cỏc cụng trỡnh cụng ty xõy dng Cao H thng thu t nm 2012 n nm 2014 Giỏ tr hp ng Stt Tờn hp ng Ch u t (VN) Nm 2012 Hp ng thi cụng xõy lp S 03/2012/H-XD S T Phỏp tnh Gúi thu s 1: Tr s lm vic S T Cao Bng phỏp tnh Cao Bng Hp ng thi cụng xõy lp S Ban QLDA 02/2012/H-XD T&XD S Gúi thu thi cụng xõy lp: Tr s S k hoch v u K Hoch v u t tnh Cao Bng t B Cụng ty CP Hp ng kinh t S 09/H-XD cụng nghip Gúi thu thi cụng xõy lp: Tr s Cụng Mng gan Cao ty Mng gan Cao Bng Bng Hp ng thi cụng xõy lp S 02/2012/H-XD S ti chớnh tnh Gúi thu thi cụng xõy lp: Nh Khỏch Cao Bng Cc Thu Cao Bng Hp ng thi cụng xõy dng s B ch huy quõn 10/2012/HKT.BCHQST s tnh Cao Gúi thu 4.1: ng lờn n biờn Bng phũng Th Hoa Ban qun lý d Hp ng thi cụng xõy dng s ỏn u t v 03/HXL xõy dng S Gúi thu s 3: Ci to + Thm bờ tụng GTVT Cao nha on Km283-Km912 Bng Ban qun lý d Hp ng s 12.2a D ỏn ng ỏn u t v giao thụng nụng thụn xó Chng xõy dng Lng, huyn Thụng Nụng, tnh Cao huyn Thụng Bng Nụng BQLDA Hp ng s 1a Ci to va hố T&XD S ng trỏnh QL3 GTVT Cao Bng 104 18.970.566.400 16.996.369.000 12.075.095.000 14.797.723.000 3.034.331.000 4.926.574.000 1.813.281.000 2.590.112.000 Tờn hp ng Stt Ch u t Hp ng s 2.1b Sn phõn ln ng trỏnh QL3 Ban qun lý d ỏn u t v xõy dng S GTVT Cao Bng Giỏ tr hp ng (VN) 1.480.948.000 Nm 2013 Hp ng xõy dng S 03/HXD Cụng trỡnh: Tr s lm vic on ngh thut tnh Cao Bng Hp ng S 06/HXD D ỏn ci to, nõng cp bnh vin a khoa tnh Cao Bng Gúi thu s 6: Nh iu tr ni trỳ Hp ng thi cụng xõy dng S 41/H-BQLDA Gúi thu s 7: Ci to nõng cp mt ng v h thng thoỏt nc khu dõn c Khau Cun TP Cao Bng Hp ng s 09/ HXD Gúi thu 09 Ci to, nõng cp Bnh vin a khoa tnh Cao Bng Gúi thu s 09 (H tng k thut ngoi nh) Bnh vin a khoa huyn H Qung Hp ng thi cụng xõy dng s 105/HXD Gúi thu s 21: Xõy dng on Km18+000-Km28+000 BQLDA T&XD cỏc cụng trỡnh dõn dng v cụng nghip tnh Cao Bng 32.580.150.000 S y t tnh Cao Bng 6.297.811.000 Ban QLDA T& XD TP Cao Bng 7.098.437.000 S y t tnh Cao Bng Ban QLDA T&XD huyn H Qung 4.591.519.000 11.452.735.000 Ban Qun lý d ỏn giao thụng Bc Kn 4.951.722.000 Hp ng thi cụng s 10/HXD Ban QLDA cỏc Tr s lm vic Ngõn hng NN&PTNT CTXD chi nhỏnh huyn Bo Lc tnh Cao Bng NHNN&PTNT CN Cao Bng 17.747.626.000 105 Stt Tờn hp ng Ch u t Nm 2014 Hp ng thi cụng xõy dng s S Ban QLDA 18/HXD T&XD huyn Gúi thu xõy lp: Trung tõm y t H H Qung Qung Hp ng thi cụng xõy dng s S Ban QLDA 189/HXD T&XD huyn Gúi thu xõy lp : Trng PTTH Ni Thụng Nụng trỳ Thụng Nụng Ban QLDA Hp ng s 27/H-XD u t v xõy Gúi thu s 03 Cụng trỡnh thy li Co dng Nụng Pỏo xó Phong Nm, huyn Trựng nghip & PTNT Khỏnh, tnh Cao Bng Cao Bng Hp ng s 58/H-XD Gúi thu s 7: Kố sụng Hin (on dc theo ph Hin Giang, khu nc Giỏp) Hp ng xõy lp s 1452/2014/HXD Gúi thu s 5: Qung trng trung tõm khu hnh chớnh tnh Cao Bng Hp ng thi cụng xõy dng s 02/2014/HXD Trng bỏn trỳ Lu Ngc Quang Vinh huyn Tr Lnh Ban QLDA T& XD TP Cao Bng Ban QLDA XD & PT ụ th -S xõy dng Cao Bng UBND huyn Tr Lnh Giỏ tr hp ng (VN) 17.266.282.000 19.996.875.000 6.344.188.702 18.416.523.000 17.978.460.298 14.347.671.000 (Ngun: Trớch Bỏo cỏo kt qu trỳng thu Cụng ty xõy dng Cao H t nm 2012 n nm 2014, Phũng K hoch K thut, Cụng ty xõy dng Cao H.) 106 Ph lc 2.2: Danh mc cỏc thit b thi cụng ca cụng ty xõy dng Cao H cp nht ngy 31/12/2014 S Stt Loi thit b Cụng sut Ghi chỳ lng Máy Đào KOMATSU bánh xích 02 PC 200 Đào, xúc đất Máy Đào KOMATSU bánh xích 01 PC 210 Đào, xúc đất Máy Đào KOBECO bánh lốp 01 SK 100 Đào, xúc đất 01 PC 130 Đào, xúc đất Máy Đào SOLA bánh lốp Máy i KOMATSU 01 D 31 i đất Máy i KOMATSU 01 D53 i đất Máy lu tĩnh SAKA 01 10T Lu nèn Máy lu tĩnh SAKAI R2 01 10T Lu nèn 01 27T Lu rung Xe lu rung XCMG Trọng l-ợng tĩnh 14T 10 Máy đầm đất 03 1400 kg Đầm đất 11 Xe ô tô Hyun Dai ben tự đổ 15T 04 15 Tấn V/c đất 12 Xe ô tô Hyun Dai ben tự đổ 02 V/c đất 13 Xe ô tô Tr-ờng Giang tự đổ 02 8tấn V/c đất 14 Xe ô tô ben tự đổ 02 V/c đất 15 Máy trộn BT 02 150L Trộn BT 16 Máy trộn BT 200L 02 200L Trộn BT 17 Máy trộn BT 250L 02 250L Trộn BT 18 Máy trộn bê tông 02 100L Trộn BT 19 Máy trộn c-ỡng 01 350L Trộn BT 20 Máy trộn vữa 01 80L Trộn vữa 21 Giàn giáo XD loại1,53m 22 Máy đầm dùi 23 Tôn cốp pha sắt 600 m2 02 2.031 m2 107 Giáo TC 1,5kW Đầm BT Cốp pha 24 Máy cắt sắt 01 25 Máy phát điện 01 7,5kW Phát điện 26 Máy phát điện 01 14kW Phát điện 27 Máy nén khí 02 20 Khoan đá 28 Búa khoan phá đá 03 2,5 m3/ph 29 Máy băng tải nghiền đá 220x350 01 Tải nghiền đá 30 Máy nén Khoan đá 01 Khoan đá 31 Máy bơm n-ớc pha 15m3/h 02 1,5kW Bơm n-ớc 32 Máy bơm n-ớc 3pha 45m3/h 02 1,5kW Bơm n-ớc 33 Máy bơm n-ớc 8, 15mã lực 04 2,5kW Bơm n-ớc 34 Máy hàn điện 200A 02 5kW Cắt sắt Phá đá Hàn cốt thép (Ngun: Phũng K hoch K thut, Cụng ty xõy dng Cao H.) 108