Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Mc lc Trng i hc ngoi thng Khoa kinh t ngoi thng Chng I: Khoỏ lun tt nghip ti : Tỡm hiu v s dng hp ng mu m phỏn ký kt hp ng mua bỏn ngoi thng v thc tin vit nam Chng II I II III IV Sinh viờn : Lp : Khoỏ : Giỏo viờn hng dn: Bựi Th Thanh Mai A1 Chuyờn ngnh 38 PGS,NGT-V Hu Tu H Ni- 2003 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM V VI VII Li núi u Khỏi quỏt chung v hp ng mu nh ngha v hp ng mu & s i v phỏt trin ca hp ng mu Lnh vc ỏp dng hp ng mu Ngụn t hp ng mu Nhng iu khon chung ca hp ng mu & cỏc hp ng mu buụn bỏn quc t 12 iu khon tờn hng iu khon s lng Ch tiờu s lng v cỏch biu th ca nú Phng phỏp xỏc nh trng lng iu khon bao bỡ Phng phỏp quy nh cht lng ca bao bỡ Phng thc cung cp bao bỡ Phng thc xỏc nh gớa c ca bao bỡ iu khon v phm cht Tờn iu khon v cỏc phng phỏp xỏc nh phm cht Phm vi chờnh lch cho phộp v phm cht Trng thỏi hng hoỏ iu khon giao hng iu kin c s giao hng Thi gian giao hng a im giao hng Phng thc giao hng Thụng bỏo giao hng Nhng qui nh khỏc v vic giao hng iu khon ti iu khon giỏ c v toỏn ng tin ca hp ng Giỏ c ca hp ng Mt s v vic toỏn 12 13 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM 17 19 26 34 35 Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T 42VIII iu khon phỏp lý Lut iu chnh hp ng Trng2.hp bt kh khỏng Ch ti3 Gii quyt tranh chp Mt47 s hp ng mu buụn bỏn quc t Hp47ng v ng cc Hp54ng ng cc London vic Chng 59s dng III hp ng mu Vit nam 59sI dng hp ng mu Vit Nam Vic Cỏc59 doanh nghip Vit Nam vi vic son tho hp ng mu Yờu63cu ca vic thng nht son tho hp ng mu mu Li kt Ph lc Ti liu tham kho LI núi u Hot ng ngoi thng cú vai trũ rt quan trng i vi nn kinh t cỏc nc cng nh Vit Nam S chuyn hng kinh t i ngoi gia cỏc t chc kinh doanh nc v cỏc t chc v cỏ nhõn nc ngoi ó to cho ngnh ngai thng Vit Nam gt hỏi c nhng kt qa ỏng mng c bit l bi cnh hin nn kinh t th gii cú nhiu bin chuyn tớch cc, hot ng kinh t i ngoi núi chung v hot ng ngai thng núi riờng ngy rt a dng v phong phỳ c v mt lý lun cng nh thc tin Do vy vic i ca hp ng mu l ht sc cn thit i vi cỏc doanh nghip cú hot ng buụn bỏn ngai thng vỡ nú l cụng c c lc cho hot ng ny Trong buụn bỏn ngoi thng phn ln cỏc giao dch m phỏn kt thỳc bng vic cỏc bờn ng s ký vo mt hp ng ó in sn, h ch b sung thờm mt vi iu khon riờng bit Hp ng nh th gi l hp ng mu (standard contract) Hp ng mu thng c lm di dng nh: - Bn hp ng in sn, cú trng cho ngng iu khon cn in thờm - iu kin chung bỏn (hoc mua) hng ngi bỏn (hoc ngi mua) tho sn - iu kin chung giao hng ó c hai bờn ký kt t trc v nhng nguyờn tc c bn lm khung cho vic ký kt nhng hp ng c th - iu kin chung cỏc t chc Quc t d tho Hp ng mu thng c son tho trờn c s quỏn buụn bỏn ca ngnh hng cú liờn quan v / hoc quỏn buụn bỏn ca a phng cú liờn quan cho nờn vic tỡm hiu cỏc hp ng mu giỳp cho chỳng ta cng hiu sõu hn v quỏn buụn bỏn dng chỳng vo nhng giao dch ca chỳng ta Cỏc hp ng mu núi lờn k thut buụn bỏn v tng ngng hng Hp ng mu v lng thc thc phm cú rt nhiu chi tit khỏc vi hp ng mu v ngnh hng th cụng m ngh Thm cng cựng mt thut ng m SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T s gii thớch tng ngnh hng cú th mi khỏc Vớ d: thut ng giao nguyờn lnh Sound delivery c gii thớch mi ngnh hng mt khỏc ú cng chớnh l lý tụi thc hin ti ny Trờn c s tham kho sỏch bỏo, v ngoi nc, thc tin mt s cụng ty cú hot ng buụn bỏn ngoa thng Trong lun ny tụi xin cp n nhng im c bn nht hp ng mu, bao gm phn chớnh nh sau: - Chng I: Khỏi quỏt chung v hp ng mu - Chng II: Mt s iu khon chung ca hp ng mu & mt s hp ng mu buụn bỏn Quc t - Chng III: Thc trng s dng hp ng mu Vit Nam Vi nng lc tng hp ca ngi vit cú hn cho nờn cú th s cú nhiu thiu sút ti ny Vỡ vy ngi vit rt mong c s úng gúp ý kin v s ch bo ca ngi c cú th hon thin hn na chuyờn ny Chng I: Khỏi quỏt chung v hp ng mu nh ngha v hp ng mu & s i v phỏt trin ca hp ng mu nh ngha: Hp ng mu cú th hiu l hp ng m i b phn cỏc iu khon u c quy nh sn v, mi m phn ký hp ng, hai bờn ch cn ghi b sung nhng chi tit v ch th hp ng ( nh tờn v a ch hai bờn, nhng ngi i din cho hai bờn, chc v ca h ) v nhng iu khon tho thun riờng ca thng v ú ( nh mc giỏ, thi hn giao hng, a im giao hng, ký mó hiu hng hoỏ ) Trờn th trng th gii cỏc bờn mua v cỏc bờn bỏn thng cú mõu thun v quyn li Trong mt thng v nu bờn bỏn cú li t hn bờn mua vo th bt li Ngc li, nu bờn mua cú li bờn bỏn li vo th bt li Tham vng ginh git thờm iu li hoc, ớt, bo v quyn li cho mỡnh ó hp nhng doanh nghip cú li ớch ging li thnh cỏc on Nhng on ú cú th l nhng t chc lng lon nh: Cartel, Trust, Syndicat, Consortium, Conglomerate, cng cú th l nhng t chc xó hi cú tớnh cht ngh nghip nh cỏc hip hi (association), hi liờn hip (Federation ) Ch cú nhng doanh nghip no cú nhiu li th, cú tim nng di thỡ mi ng c lp kinh doanh quc t, gi l nhng doanh nghip ngoi rỡa (outsiders) bo v quyn li cho cỏc thnh viờn ca mỡnh, cỏc on, cỏc doanh nghip ln thng a nhng iu quy nh ny, nhng cỏch ng x cho vic mua bỏn hng hoỏ u tiờn ú l nhng iu khon mu (standard clause; clause type ) dng vo cỏc hp ng mua bỏn ú ch mi l cỏc qui nh, cỏch x lý cho tng ca quan h mua bỏn nh: nh c s ca giỏ c, phng thc toỏn, iu kin giao hng, khiu ni, pht bi c, trng ti iu khon mu cha phi l bin phỏp cú tớnh cht tng th cho vic ký kt hp ng Sau ú ngi ta ó hp nhng iu khon mu nh th vo mt bn cú tớnh tng quỏt hn, ú l cỏc hp ng mu SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Vi cỏc hp ng mu ó c tho sn, m phỏn ký kt hp ng, mt bờn ch cn a cho bn hng, ũi hi s nht trớ ca bn hng v cỏc iu khon v iu kin ca hp ng mu Do ú vic m phỏn tr nờn SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T gn nh, ngi ta ó tit kim c chi phớ v thi gian vic tho lun tng , tng iu khon b Nhng hng cụng nghip v th cụng nghip: Cỏc on kinh doanh ó a hng lot hp ng mu nh vy nhng thnh viờn ca mỡnh s dng Vớ d: Hip hi buụn bỏn ng cc Luõn ụn (The London Corn Trade association) cú ti trờn di 60 loa hp ng mu: Hip hi ng ca Luõn ụn (The Sugar association of London) cng cú hng chc loi hp ng mu cỏc hi viờn tu nghi s dng Cỏc hp ng mu cú th c trỡnh by di dng bn iu kin chung ca doanh nghip hoc ca on kinh doanh ú l cỏc bn iu kin chung bỏn hng (General conditions of sales) hoc iu kin chung mua hng (General Conditions of Purchases) Cỏc bn iu kin chung nh th cú th l nhng bn c lp riờng r, cng cú th l bn quy nh nm cỏc mt sau ca hp ng Trong trng hp ny, lm cho bn iu kin chung tr nờn mt b phn khụng th tỏch ri hp ng, ngi ta phi ghi trờn hp ng mt li dn chiu n bn iu kin chung, vớ d nh: Theo bn iu kin chung bỏn hng kốm theo õy (ting Anh l : as per the hereinattached general conditions of sales) Hp ng mu dự c thnh lp bng cỏch no, ni dung ca nú khụng phi l bt di bt dch Tng thi gian, cựng vi s thay i ca k thut nghip v ngoi thng, s a dng hoỏ phng thc kinh doanh v mt hng mua bỏn, cỏc on v cỏc doanh nghip sa i thng xuyờn ni dung cỏc hp ng mu cho phự hp vi yờu cu ca vic kinh doanh trao i hng húa Lnh vc ỏp dng hp ng mu Xột v mc ch bin ca hng hoỏ, i tng ca cỏc hp ng mua bỏn ngoi thng cú th chia lm hai loi: a Nhng hng nguyờn liu nụng sn v khoỏng sn: õy l nhng mt hng hoc cha c ch bin hoc cú mc ch bin thp, cú lng ln, thng l nhng hng ng loi, cha c c nh hoỏ vo lỳc ký kt hp ng i b phn nhng mt hng ny nm danh mc hng c mua bỏn ti cỏc s giao dch hng hoỏ SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Bao gm c mỏy múc thit b v hng cụng nghip tiờu dựng lõu bn v c hng nụng sn ch bin Mt hng ny cú mc ch bin cao hn mt hng loi (a) k trờn Tớnh cht c nh cng nhiu hn v khụng nm riờng danh mc nhng mt hng c mua bỏn s giao dch hng hoỏ Trc chin tranh th gii ln hai, cỏc hp ng mu ch c ỏp dng i vi tt c cỏc mt hng, k c nhng loi hng hoỏ vụ hỡnh nh dch v t k thut (Engineering), mua bỏn sỏng ch (Licence) v quyt k thut (knowhow) nhiờn, lónh vc m cỏc hp ng mu c ỏp dng ph bin l lónh vc buụn bỏn nhng mt hng nguyờn liu nụng sn v khoỏng sn ngha l nhng mt hng cú lng ln Ngụn t dựng cỏc hp ng mu Ni dung ca hp ng mu thng bao gm nhng b phn nh sau: a S lng hp ng: Cỏc hp ng mu thng in sn ch: Hp ng s: (Contract No .) v ginh ch cỏc ng s in s vo ú b a im v ngy thỏng ký kt hp ng: Ni dung ny cú th trờn u hp ng hoc cui cựng ca hp ng Nu trờn u hp ng, ni dung ny cú th ch vit n gin: Tờn a im v ngy thỏng nm Ngi ta cng cú th dựng c mt hp cõu ch, vớ d nh: Hp ng ny c thnh lp v bt u cú hiu lc ti ngy, thỏng, nm bi hai bờn v gia hai bờn sau õy (The present contract was made and entered into at onby and between) Nu di cựng, ni dung ny thng c vit thnh cụng thc: Hp ng ny thnh lp ti vo ngy, thỏng, nm thnh bn cú hiu lc ngang nhau, mi bờn gi bn(The present contract was made at on in/ duplicate, triplicate, quadruplicate/ of equal force, copies of which are kept by each party) c Tờn v a ch cỏc bờn ký kt hp ng SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Trờn cỏc hp ng mu thng in sn cỏc ch gia (between) vi (and) Sau hai ch ú l nhng dũng trng hai bờn in tờn v a ch ca h, t cỏch ca h (l ngi mua hay ngi bỏn) quan h hp ng ú: - Hp ng l bn tho thun mua hng ny v tt c cỏc iu kin chung mua hng c ỏp dng, cỏc bn iu kin mua hng c bit, cỏc bn quy cỏch, bn thuyt minh cụng trỡnh v cỏc bn v ch to (Contract means this purchase agreement itself, and all applicable general conditions of purchase, special conditons of purchase, specifications, the statement of works, and manufacturing drawings) - Ngi ta cú th in: Cụng ty X, a ch , di õy c dn chiu ti nh l bờn bỏn ( X company, address, hereinafter referred to as the seller) - Ngi ta cng cú th : Cụng ty X, a ch , ụng chc v giỏm c, di õy gi l bờn bỏn ( X company, address , represented by Mr , Dierector, hereinafter called the sellers ) d S th hin nguyờn vng (hoc s tho thun) cam kt ca cỏc bờn Sau ó ginh nhng dũng cỏc bờn ghi tờn, a ch v t cỏch ca mỡnh (l ngi bỏn hoc ngi mua), hp ng in sn nhng dũng ch th hin s tho thun cam kt ca mi bờn bng nhng t ng sau õy: - Trờn c s tho thun, bờn bỏn cam kt bỏn v bờn mua cam kt mua nhng hng hoỏ di õy theo cỏc iu khon v iu kin sau õy (On the basis of mutual agreement the seller commits to sell and the buyer commits to buy the undermentioned goods on the following terms and conditions) - Bờn bỏn ng ý bỏn, bờn mua ng ý mua (The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy) - Xỏc nhn rng (Witnesseth that) - Xỏc nhn v vic sau (in witness whereof ) - Cỏc bờn tho thun di õy rng (The parties hereby agree that) e S gii thớch hp ng (Interpretation) Trong rt nhiu trng hp, ngi ta ỏp dng nhng thut ng ngn gn vo hp ng mu nh vy hp ng cn cú nhng on gii thớch rừ ng ngha ca thut ng ú Vớ d: ngi ta nh ngha nh sau: - Nh mỏy l mỏy múc, cụng c, vt liu v mi th c cung cp theo hp ng ny lp t vo cỏc cụng trỡnh ( Plant: means machinery, apparatus, materials and all things to be provided under the contract for incorporation in the works) SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM - Incoterms 2000 l bn Incoterms 2000 tc bn nhng quy tc quc t gii thớch cỏc iu kin thng mi quc t Phũng Thng mi quc t xut bn Nu mt iu kin ca Incoterms 2000 c ỏp dng vo hp ng ny, thỡ nhng quy tc v khỏi nim c ỏp dng i vi iu kin ú Incoterms 2000 s c coi l b phn gn lin vo hp ng ny tr trng hp chỳng mõu thun vi cỏc quy dnh khỏc ca hp ng Trong trng hp ny, nhng quy nh ca hp ng ny s cú giỏ tri hiu lc (Incoterms 1990 means Incoterms 2000, The International rules for the interpretation of commercial terms published by the International Chamber of Commerce When a term from Incoterms 2000 is used in this contract, the rules and definitions applicable to that terms in Incoterms 2000 shall be deemed to have been incorporated in this contract except insofar as they may conflict with any other provisions of the contract, in which case the provisions of the contract prevail) g Cỏc iu khon hp ng ( clause) Trờn th trng th gii mt s khỏ ln iu kin ó c hỡnh thnh t thc tin ca vic giao dch trao i, mua bỏn sn phm, ú nờu rừ ngha v ca ngi bỏn v ngi mua v cỏc mt nh: Chu phớ tn v ri ro vic chuyờn ch, lm th tc kim tra hng hoỏ, trỏch nhim giao nhn ỳng phm cht v s lng nhng iu kin ú gi l nhng iu kin giao dch Nhng iu kin giao dch i nh l mt qui nh ca phỏp lut, hoc nh l mt quỏn, hoc nh l nhng s gii thớch hay nhng iu qui c ca mt t chc kinh t quc t (vớ d nh ca phũng thng mi quc t chng hn) S hỡnh thnh nhng iu kin giao dch núi trờn cú tỏc dng thun li i vi vic y mnh buụn bỏn quc t, bi vỡ, nh cỏc iu kin ú, ngi mua v ngi bỏn mau hiu bit ý ca hn, gim bt nhng chanh chp 10 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T vi hn vỡ vy, cho hng, hi hng cng nh ký kt v thc hin hp ng ngi ta thng dng cỏc iu kin giao dch buụn bỏn vo hon cnh c th v bin chỳng thnh cỏc iu khon c th kin c bit v mua hng ( Special conditions of purchase) cng cú ni dung chớnh ny ca hp ng mu li phự hp vi mt bn mt t chc quc t ( nh U ban liờn hp quc v thng nht t phỏp Unidroit, U ban kinh t chõu u Liờn hp quc ECE, Phũng thng mi quc t ICC v.v ) son tho Trong cỏc trng hp ny, thay vỡ trỡnh by cỏc iu khon, ngi ta dn chiu n cỏc bn cú liờn quan Nhng iu kin giao dch phn nhiu u cú tớnh cht k thut nghip v thun tuý, song vic dng chỳng li cú tớnh cht giai cp rừ rt, bi vỡ vic dng ú cú th nhm bo v quyn li cho mt ng s no ú (hoc cho ngi bỏn hoc cho ngi mua) Do ú, vic dng cỏc iu kin giao dch vo mt hp ng c th no ú thng phi chi qua mt quỏ trỡnh u tranh phc gia hai bờn liờn quan Ngoi ra, vic dng cỏc iu kin giao dch cng ũi hi phi linh hot v sỏng to, bi vỡ bn thõn cỏc iu kin ú cng c b sung, thay i hon chnh khụng ngng Trong quỏ trỡnh buụn bỏn vi nc ngoi, vic dng chớnh xỏc cỏc iu kin giao dch cú ý ngha quan trng i vi chỳng ta ú l do: Mt l, cú dng khộo lộo v sỏng sut cỏc iu kin giao dch, chỳng ta mi thc hin ỳng n c cỏc ng li ch trng ca ng v chớnh ph v cụng tỏc ngoi thng Hai l, nhng iu kin giao dch, mt ó c dng v tr thnh ni dung ca hp ng s l c s cú ý ngha bt buc vic xỏc nh quyn li v ngha v ca cỏc bờn ký kt Vỡ vy, cú dng chớnh xỏc nhng iu kin ú mi ngn nga c nhng hiu lm tranh chp v nhng hu qu tai hi ký kt v thc hin hp ng Ba l, nhng iu kin giao dch cụng bng v hp lý, sau ó c cỏc bờn liờn quan tho thun, thỡ khụng nhng cú tỏc dng xỏc nh quyn li v ngha v ca h ln giao dch ú m cú th tr thnh c s v tin t tho thun nhng giao dch mi sau ú Vỡ vy, vic dng chớnh xỏc cỏc iu kin giao dch cú th cú tỏc dng rỳt ngn c thi gian m phỏn hoc trỏnh c nhng thiu sút xy quỏ trỡnh giao dch bng th t, in tớn Cỏc iu khon cú th ỏnh s th t ( iu khon I, iu khon II, v.v) cng cú th c bt u bng mt tờn gi ( iu khon giỏ c, iu khon giao hng v.v); cng cú th va cú s th t va cú tờn gi Ngụn t dựng cỏc khon hp ng l ngụn ng phỏp lý thng mi rt cht ch v khụng chc l ó tht d hiu Mun loi tr s hiu lm cú th xy nhng ln, ngi ta thng cú nhiu iu bo lu v nhiu iu thờm bt, cõu cỳ c sp t mt cỏch khỏc bit so vi phong bỡnh thng Trong ni dung nhiu thut ng thng mi c s dng Nhng thut ng ny, nhiu trng ho, cha ng nhng cụng thc x lý nhng nghip v c th Vớ d hp ng mu cú th dn chiu n Incoterms 1990 v iu kin CIF, ú ngi ta ó nờu cụng thc v ngha v thuờ tu i theo hnh trỡnh thụng thng (usual route), phi tr cc n tn cng n v.v Nhng thut ng trờn õy cú th c gii thớch bi mi hp ng mt khỏc Vớ d thut ng giao nguyờn lnh (sound delivery) c gii thớch cỏc hp ng ca c khỏc vi cỏc gii thớch cỏc hp ng ca Anh Túm li, hp ng mu buụn bỏn cú mt s nột c thự c v hỡnh thc, ni dung v s dng Hp ng mu luụn luụn phc v quyn li ca ngi tho nú Sau c hai bờn ký kt, hp ng mu s cú giỏ tr rng buc cỏc bờn ng s Vỡ vy ngụn t hp ng rt cht ch v chớnh xỏc Do vy cỏc iu khon chớnh l ni dung chớnh ca cỏc hp ng mu Cỏc iu khon cú th c in trc tip vo hp ng, cng cú th c in riờng nhng bn gi l iu kin chung giao hng (General conditions of delivery), iu kin chung cung cp ( General conditions of supply ), iu kin chung mua hng: ( General conditions of purchase), iu 11 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM 12 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Chng II- nhng iu khon chung hp ng mu I iu khon tờn hng Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Nhm núi lờn mt lng ca hng hoỏ c giao dch, iu khon ny bao gm cỏc v n v tớnh s lng (hoc trng lng) ca hng hoỏ, phng phỏp qui nh s lng v phng phỏp xõy dng trng lng a n v tớnh s lng: Tờn hng l iu khon quan trng ca mi n cho hng, th hi hng, hp ng hoc gh nh th Nú núi lờn chớnh xỏc i tng mua bỏn trao i iu khon ny hoc mang tờn l iu khon hng húa ó tho thun (contracted goods, contracted merchandise) hng hoỏ (commodity), hoc i tng cu hp ng (Object of the contract), hoc mụ t hng hoỏ (description of the goods), hoc mụ t (description) Nu hng hoỏ mua bỏn c tớnh bng cỏi, chic, hũm, kin thỡ rt d dng Nhng hng tớnh theo chiu di, trng lng, th tớch v dung tớch thỡ n v phc hn nhiu: Nu n v tớnh khụng c qui nh rừ rng, cỏc bờn giao dch d cú s hiu lm Nguyờn nhõn ca s hiu trỏi ý ca l do, buụn bỏn quc t, nhiu n v o lng cú cựng mt tờn gi nhng mi nc li cú mt ni dung khỏc Trong buụn bỏn Quc t, ngi ta phõn bit rt rừ rng cỏc khỏi nim sau: hng" (tờn hng), nhúm hng, loi hng v lot hng ging (family of goods) Trờn c s nhng khỏi nim ú, chỳng tụi rỳt nhng nhn xột sau õy: Trong a s trng hp, mt hp ng mu c son tho cho mt nhúm hng ( nh ht cú du, ng cc, cao su) cng cú khi, mt hp ng mu ch ỏp dng cho mt loi hng, vớ d nh hp ng mu v ng tinh ch, hp ng mu v ng thụ VD: Mt bao bụng Ai cp l 330 kg, Brazin l 180 kg, mt bỡ c phờ cỏc nc thng l 60 cõn Anh (27,13kg), nhng Colombia l 70 cõn Anh (31,7 kg) Ngoi mt nguyờn nhõn ỏng k khỏc na l s ỏp dng ng thi nhiu h thng o lng buụn bỏn quc t Ngoi cỏc n v thuc h, ngi ta cũn dựng h thng lng ca Anh, ca M v.v Trong iu khon tờn hng cú nhng cỏch sau biu t tờn hng Di õy l mt s n v o lng thng dựng buụn bỏn quc t, ngoi cỏc n v thuc h: - Ngi ta ghi tờn thng mi c hng hoỏ v kốm theo tờn thụng thng v tờn khoa hc ca nú - n v o chiu di inch (2,54cm ): Foot (12 inches = 0,304m); yard (3 feet = 0,914m); Mile (1,609km) VD: - n v o din tớch square inch (6,4516 cm2); Square foot (2,2903 dm ); Square yard (0,836 m2); Acre (0,40468 ha) v.v - Ngi ta ghi tờn hng kốm theo tờn a phng sn xut hng ú VD: Ru vang Bordeux, thu tinh bohờmia - Ngi ta ghi tờn hng kốm theo tờn hng sn xut hng ú VD: Xe mỏy honda, xe hi ford Ngoi ra, cú ngi ta cũn kt hp mt hai phng phỏp trờn vi VD: Ti-vi 14 inches, mu ca hng sony ( Sony 14 color TV set) II iu khon s lng Ch tiờu s lng v cỏch biu th ca nú 13 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM - n v o dung tớch: Gallon (Anh: 4,546 lớt, M:3,785 lớt): Bushel (Anh: 3,637 dờ ca lớt, M: 3,523 lớt): Barrel (158,98 lớt) - n v o lng (trng lng ) Grain (0,0648g): Dram(1,772g); Ounce (28,35g buụn bỏn hng thụng thng v 31,1035g buụn bỏn vng bc): Short ton (907,184 kg); Long ton (1.016,074kg) Pound (453,59 kg) - n v tớnh s lng hp: Tỏ (12 cỏi ); Gross (12 tỏ), hp, ụi b Phng phỏp quy nh s lng 14 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Trong thc tin buụn bỏn quc t ngi ta cú th quy nh s lng hng hoỏ giao dch bng hai cỏch: hng n (trng lng d landed weight) hai bờn phi cn c vo kt qu kim tra trng lng hng ni n Kt qu ny c ghi mt chng t mt t chc c cỏc bờn tho thun ch nh tin hnh kim tra v lp lờn Mt l, bờn bỏn v bờn mua quy nh c th s lng hng hoỏ giao dch ú l mt lng c khng nh dt khoỏt Khi thc hin hp ng cỏc bờn khụng c phộp giao nhn theo s lng khỏc vi s lng ú Phng phỏp ny thng c dựng vi nhng hng tớnh bng cỏi, chic Hai l, bờn bỏn v bờn mua quy nh mt cỏch phng chng v s lng hng hoỏ giao dch Khi thc hin hp ng, cỏc bờn cú th giao nhn theo mt s lng cao hoc thp hn s lng quy nh hp ng Khon chờnh lch ú gi l dung sai v s lng iu khon ca n cho hng, hp ng hoc hip nh qui nh dung sai v s lng gi l iu khon s lng phng trng (moreless clause) iu khon ny cú th c thc hin hp ng bng cỏch ghi ch Khong chng ( about), xp x (approximately) hoc (moreless), (cng, tr ), hoc ttn ntn Phm vi ca dung sai cú th c xỏc nh hp ng Nu khụng, nú c hiu theo quỏn VD: Trong quỏn buụn bỏn hng ng cc, dung sai l 5%, hng c phờ l 3%, cao su l 2,5%, g l 10%, mỏy v thit b l 5%, v trng lng hng giao Hp ng cng cú th qui nh v ngi c hng quyn la chn dung sai nh: Do ngi bỏn chn (at sellers option), ngi mua chn (at buyers option), hoc bờn no i thuờ tu thỡ c chn (at charterers option) Trong nhiu trng hp ngi ta cũn tho thun quy nh giỏ hng ca khong dung sai v s lng cho mt hai bờn khụng th li dng s bin ng ca giỏ c th trng lm li cho mỡnh Ngoi vic quy nh dung sai v s lng ngi ta cũn quan tõm n a im xỏc nh s lng v trng lng Nu ly trng lng c xỏc nh ni gi hng (trng lng bc shipped weight) l c s xem xột tỡnh hỡnh ngi bỏn chp hnh hp ng, hoc toỏn tin hng thỡ nhng ri ro xy n vi hng hoỏ quỏ trỡnh chuyờn ch ngi mua phi chu Nu vic toỏn tin hng tin hnh trờn c s trng lng c xỏc nh ni 15 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Trong nhng trng hp cn thit, ngi ta cng cú th quy nh mt t l tr (franchese) ý ngha ca vic tr, iu kin ny l: - Ngi bỏn c trỏch nhim (nh trỏch nhim giao b xung, hoc gim giỏ, hoc bi thng bng tin) nu mc hao ht t nhiờn thp hn t l tr ó c quy nh Phng phỏp xỏc nh trng lng xỏc nh trng lng hng hoỏ mua bỏn, ngi ta thng dựng nhng phng phỏp sau õy: a Trng lng c bỡ: ú l trng lng ca hng hoỏ cựng vi trng lng ca cỏc loi bao bỡ hng ú Nhng mt hng c mua bỏn theo trng lng c bỡ khụng phi l ớt Nhng qun giy lm bỏo, cỏc loi u tpkhi mua bỏn, ngi ta thng tớnh trng lng c bỡ b Trng lng tnh: ú l trng lng thc t ca bn thõn hng hoỏ Nú bng trng lng c bỡ tr i trng lng ca vt liu bao bỡ T trng lng c bỡ, mun tớnh trng lng tnh, phi tớnh c trng lng bỡ Cú my phng phỏp tớnh trng lng bỡ: * Theo trng lng bỡ thc t (actual tare): em cõn c bao bỡ ri tớnh tng s trng lng bỡ Phng phỏp ny chớnh xỏc nhng mt nhiu cụng v nhiu khụng th thc hin c * Theo trng lng bỡ trung bỡnh ( average tare) s ton b bao bỡ, ngi ta rỳt mt bao bỡ nht nh cõn lờn v tớnh bỡnh quõn Trng lng bỡnh quõn ú c coi l trng lng bỡ ca mi n v hng hoỏ * Trng lng bỡ quen dựng( customory tare) i vi nhng loi bao bỡ ó c nhiu ln s dng buụn bỏn, ngi ta ly kt qu cõn o t lõu l tin t xỏc nh trng lng bỡ Khi gp nhng loi bao bỡ nh th ngi ta tớnh theo mt trng lng c nh, gi l trng lng bỡ quen dựng * Trng lng bỡ c tớnh (estimated tare) Trng lng bao bỡ c xỏc nh bng cỏch c lng, tr khụng qua cõn thc t 16 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T * Theo trng lng bỡ ghi trờn hoỏ n (invoiced tare) Trng lng bỡ c xỏc nh cn c vo li khai ca ngi bỏn, khụng kim tra li ton b) xỏc nh trng lng hng hoỏ cung cp cho Trng lng tỡm thy c gi l trng lng lý thuyt Trong mt s trng hp biu th chớnh xỏc trng lng tnh thc t ca hng hoỏ ngi ta cũn dựng thut ng trng lng thun tuý (net net weight) ý ngha ca thut ng ny l: trng lng c xỏc nh ch bao gm trng lng ca bn thõn hng hoỏ, khụng cú bt k mt loi bao bỡ no Khỏc vi trng lng tnh thun tuý, trng lng na bao bỡ gm trng lng ca bn thõn hng hoỏ cng vi trng lng ca vt liu trc tip i vi mt s mt hng m trng lng ca bao bỡ rt nh khụng ỏng k hoc n giỏ ca bao bỡ khụng chờnh lch bao nhiờu so vi n gớa ca hng hoỏ nhiu ngi ta cũn cú th tho thun vi tớnh gớa c ca bao bỡ theo cỏch thc vi c bao bỡ coi nh tnh (gross weight for net) ý ngha ca iu khon ny l: Giỏ c ca bao bỡ c tớnh nh giỏ c ca bn thõn hng hoỏ v c hai yờỳ t ny u tớnh theo trng lng c Trng lng thng mi: õy l phng phỏp ỏp dng buụn bỏn nhng mt hng d hỳt m, cú m khụng n nh v cú giỏ tr kinh t tng i cao nh: T tm, lụng cu, bụng, len trng lng thng mi l trng lng ca hng hoỏ cú m tiờu chun Trng lng thng mi thng c xỏc nh bng cụng thc: Trong ú: - GTM : l trng lng thng mi ca hng hoỏ - GTT : l trng lng thc t ca hng hoỏ - Wtt : l m thc t ca hng hoỏ - Wtc : l m tiờu chun ca hng hoỏ d Trng lng lý thuyt: Phng phỏp ny thớch hp vi nhng mt hng cú quy cỏch v kớnh thc c nh nh: Tm thộp, thộp ch U, thộp ch I, tụn lỏ v c trng hp mua bỏn thit b ton b Theo phng phỏp ny, ngi ta cn c vo th tớch, lng riờng v s lng hng tớnh toỏn trng lng hng, hoc cn c vo thit k ca nú ( trng hp i vi thit b 17 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM III iu khon bao bỡ Trong iu khon v bao bỡ, cỏc bờn giao dch thng phi tho thun vi nhng yờu cu cht lng ca bao bỡ v giỏ c ca bao bỡ Phng phỏp quy nh cht lng ca bao bỡ quy nh cht lng ca bao bỡ, ngi ta cú th dựng mt hai phng phỏp sau õy: - Quy nh cht lng ca bao bỡ phi phự hp vi mt phng thc ti no ú VD: bao bỡ thớch hp vi chuyn ng st, bao bỡ ng bin S d ngi ta cú th tho thun chung chung nh vy, m hiu c l vỡ buụn bỏn quc t, ó hỡnh thnh mt s quỏn quc t v cỏc loi bao bỡ ny Theo quỏn ú bao bỡ ng bin thng cú hỡnh dng l hỡnh hp, ớt l nhng hỡnh khỏc, cú bn khỏ chu ng sc ộp ca nhng hng hoỏ khỏc cht xp cựng hm tu chuyờn ch, cú kớch thc l nhng s nguyờn ca n v o lng Trong chuyờn ch hng hoỏ ng bin, ớt ngi úng chung nhng mt hng cú sut cc khỏc vo cựng mt kin hng, bi vỡ trng hp nh vy, cỏc hóng tu cú quyn ỏp dng mt sut cc cao nht s cỏc sut cc ca hng hoỏ úng gúi chung tớnh cc cho c kin hng Trong chuyờn ch ng st, bao bỡ cng cn khỏ chc chn bi vỡ hng hoỏ cú th phi qua nhiu khõu sang toa, dch chuyn ng thi bao bỡ ng st cng cn kớch thc phự hp vi quy nh ca c quan ng st, ni hng i qua Nhng hng hoỏ cú bao bỡ quỏ di v cú trng lng quỏ nng, thng gp khú khn ng ký xin toa, cng nh bc d Bao bỡ thớch hp vi vic chuyn bng mỏy bay, phi l bao bỡ nh, cú kớch thc phự hp vi quy nh ca cụng ty hng khụng Cú nh vy, mi gim c chi phớ chuyờn ch, bi vỡ sut cc mỏy bay cao hn rt nhiu so vi sut cc ca cỏc phng thc chuyờn ch khỏc Ngoi ra, trỏnh nguy 18 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T him cho hng hoỏ v cụng c ti, ngi ta trỏnh dựng nhng vt liu d bc chỏy vic ch to bao bỡ mỏy bay Hai l, bờn bỏn ng trc bao bỡ úng gúi hng hoỏ nhng sau nhn hng bờn mua phi tr li bao bỡ Núi cỏch khỏc, bờn bỏn ch bỏn hng hoỏ cũn bao bỡ c gi li tip tc s dng Phng thc ny ch thng dựng i vi nhng loi bao bỡ cú giỏ tr cao hn giỏ hng hoc nhng bao bỡ s dng nhiu ln im li cỏc quỏn cú liờn quan n bao bỡ, chỳng ta thy rng cỏch quy nh chung chung v cht lng bao bỡ cú th gõy nờn s khụng thng nht vic gii thớch yờu cu i vi bao bỡ VD: Mi bờn giao dch cú th hiu mt cỏch khỏc v khỏi nim khỏ chc chn hoc kớch thc phự hp - Quy nh c th cỏc yờu cu v bao bỡ nh: + Yờu cu v vt liu lm bao bỡ VD: bng g mi, bng mng mng polyetylen, bng tre la an, bỡa bi (cardboard), g gộp (fiberboard) + Yờu cu v hỡnh thc ca bao bỡ VD: (case) bao (bale), thựng (drum), qun (roll), bao ti (gunny bag) + Yờu cu v kớch c ca bao bỡ VD: Mi bao 50kg, ay ộp 100kg/ kin hng + Yờu cu v s lp bao bỡ v cỏch thc cu to mi lp o VD: lp cú bụi m v ph giy nn, lp gia lm bng nylon, lp ngoi l hũm g mi dy khụng di 2cm + Yờu cu v np ca bao bỡ: VD: hũm phi cú ba lt np, m b rng t 2cm tr lờn, mi gúc hũm phi cú st cooc-ne ng nhiờn phng phỏp quy nh cỏc yờu cu c th ca bao bỡ cú nhiu u im hn phng phỏp quy nh chung Song nú ũi hi mi bờn giao dch phi cú trỡnh nht nh v kin thc v kinh nghim c lnh vc thng phm ln lnh vc ti Ba l, bờn bỏn yờu cu bờn mua gi bao bỡ n trc úng gúi, sau ú mi giao hng Trng hp ny ch xy no bao bỡ qu tht khan him v th trng thuc v ngi bỏn Phng thc xỏc nh giỏ c ca bao bỡ Nu bờn bỏn chu trỏch nhim cung cp bao bỡ, sau ú khụng thu hi, thỡ hai bờn giao dch thng phi tho thun vi vic xỏc nh giỏ bao bỡ núi chung vic tớnh giỏ ca bao bỡ cú th cú my trng hp: - Giỏ ca bao bỡ c tớnh vo giỏ c ca hng hoỏ, khụng tớnh riờng õy l bin phỏp hay dựng Trong trng hp ny ngi ta khng nh giỏ hng ó bao gm giỏ ca bao bỡ (Packing charges included) - Giỏ c ca bao bỡ bờn mua tr riờng Mun vy cn xỏc nh mc chi phớ to nờn giỏ c bao bỡ Chi phớ ny cú th tớnh theo chi phớ thc t, cú th tớnh bng mc phn trm so vi giỏ hng Nhng c hai phng phỏp ny u cú nhng im khụng tho ỏng Phng phỏp trc s khuyn khớch bờn bỏn ch to bao bỡ bng vt liu t tin hoc vi lng ln quỏ mc cn thit Phng phỏp sau d lm cho giỏ c bao bỡ nhiu hn chi phớ thc t vỡ rng chi phớ bao bỡ khụng cú quan h trc tip vi giỏ c hng hoỏ - Giỏ c ca bao bỡ c tớnh nh giỏ c ca hng hoỏ õy l trng hp cỏc bờn tho thun ỏp dng iu khon (c bỡ coi nh tnh) IV iu khon v phm cht Phng thc cung cp bao bỡ Tờn iu khon v cỏc phng phỏp xỏc nh phm cht Núi chung, vic cung cp bao bỡ c thc hin bng mt ba cỏch di õy, tu theo s tho thun ca cỏc bờn tham gia giao dch Trong cỏc hp ng mu, iu khon phm cht cú th mang nhiu tờn khỏc Cú ú l: Phm cht (Quality), cú l Phm cht hng hoỏ (Quality of goods), cú l Quy cỏch v phm cht (Specification and quality), cú l S mụ t ( Description ) Mt l, bờn bỏn cung cp bao bỡ ng thi vi vic giao hng cho bờn mua õy l phng thc thụng thng nht, ph bin nht 19 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM 20 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T (Any controversy or claim arising out of or relating to ths contract, or the breach thereof, shall be settle by arbitratiion in accordance with the Commercial Arbitration Rules of the American Arbitration Association, and judgement upon the award rendered by the Arbitrator(s) may be entered in any Court having juridiction thereof.) Ngi sn xut khỏ phõn tỏn v thng khụng trc tip xut nhp khu Vỡ nhng c in ny, cho nờn mc dự cỏch gii quyt nhng riờng l cú phn khỏc nhau, nhng t lõu buụn bỏn quc t ó cú nhng trỡnh t k thut thng nht v ký kt hp ng Cú hp ng mu li dn chiu n quy tc trng ti ca mt t chc no ú Vớ d: Mi tranh chp, khiu ni xy t hoc cú liờn quan n hp ng ny, hoc s vi phm, s chm dt hoc s vụ hiu ca hp ng ny, phi c gii quyt bng trng ti, phự hp vi quy tc trng ti ca U ban Liờn hp quc v lut thng mi ang hin hnh (Any controversy of claim arising out of or relating to this contract, or the breach, termination or invalidity thereof, shall be setted by arbitratiion in accordance with the UNCITRAL Arbitration Rules at present in force) Túm ti, hp ng mu bao gi cng cú ni dung phong phỳ, ton din hn cỏc hp ng son tho tc thi iu ny khụng nhng xut phỏt t ng c trỏnh hiu lm, trỏnh khụng thng nht gii thớch, trỏnh nhng tranh chp v kin tng, m cũn xut phỏt t vic bo v quyn li v ginh li th buụn bỏn Ni dung ca cỏc hp ng mu cng c quy nh khỏc nhau, tu theo a phng ỏp dng hp ng mu, tu theo bn hng mua bỏn thng xuyờn S khỏc ny s c nghiờn cu c th hn chng sau Mt s hp ng mu buụn bỏn quc t Hp ng v ng cc a Vic xỏc nh phm cht v trng thỏi ca hng ng cc Trong buụn bỏn quc t, hng ng cc l mt nhng mt hng cú nhng c im sau õy: - Khi lng ln, - Phm cht c tiờu chun hoỏ cao Nhiu hp ng mu c xõy dng cho mt nhúm hng v cú tờn gi riờng Vớ d: cỏc hp ng ng cc ca Phỏp cú u Grains et graines (ht v ging), ca Italy u cú u cereany (ng cc) v ca c cú u Getrede (ng cc) cỏc mu hp ng ca Anh khụng ghi u Nhiu hp ng mu c xõy dng cho tng mt hng nh lỳa mch, thúc go, u cng cú hp ng c xõy dng cho mt mt hng nh: kiu mch, i mch, ngụ, go nhiờn tt c cỏc trng hp, hp ng u trng phn tờn hng cho cỏc bờn ký kt ghi thờm tờn mt hng c th Vớ d h cú th ghi ngụ vng, ngụ trng, go ht trũn, go ht di Cỏch xỏc nh phm cht thng c in sn hp ng vi hai ba phng ỏn (Option) cỏc bờn cú th chn dựng mt nhng phng phỏp nh: Theo mu hng, theo hm lng cht ch yu, theo tiờu chun phm cp, theo mụ t cỏc ch tiờu cht lng Nu ó s dng mt phng phỏp thỡ xoỏ b cỏc phng phỏp khỏc Ph bin cỏc hp ng mu l s dng ch tiờu FAQ Ch tiờu ny c mt t chc ch nh hp ng tin hnh xỏc nh v cụng b Mun vy, lỳc bc hng, ngi bỏn phi ly mu ỳng qui nh, niờm phong theo th tc quy nh Sau tha nhn l FAQ, mu cn c lu mt t chc hay mt ngi th hai bờn qui nh hp ng Hp ng mu cng ch nh t chc kim tra cht lng sn phm hng hoỏ Tuy nhiờn nu ngi bỏn mnh hn v mt ti chớnh thỡ ngi ny a vo hp ng nhng iu khon quy nh rng giy chng nhn phm cht c bỏn (hoc ngi sn xut) cp s coi l giy chng nhn cui cựng Thụng thng hp ng quy nh ngi bỏn khụng chu trỏch nhiờm v cỏc khuyt im kớn (inherent vice) ca hng hoỏ - Mi lụ hng cú tớnh ng u cao 47 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM 48 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hu ht cỏc hp ng ng cc u quy nh rng hng giao xung tu phi tỡnh trng tt p (of good conditions), trng thỏi bao bỡ thớch ỏng nh: bao bỡ xut khu, bao bỡ ng bin v.v d hng Thot nhỡn ta cú th tng nh bin phỏpny kht khe vi ngi mua (ngi mua thng l nh kinh doanh cỏc nc phỏt trin), nh thc nú li bo m quyn li cho ngi mua Nu ngi mua khụng cn ti s lng c giao vt thỡ ngi ny s bỏn ti a phng v tớnh theo giỏ th trng Khi giỏ th trng cao hn giỏ hp ng, ngi mua ch toỏn theo giỏ hp ng v c hng phn chnh lch Nu giỏ th trng thp hn giỏ hp ng , ngi mua s tớnh vi ngi bỏn theo giỏ th trng, tc l khụng b l b n v tớnh s lng dung sai v cỏch tớnh giỏ dung sai Hai h thng o lng thng c dựng: cỏc hp ng ca Anh dựng h thng Avoir Dupois, cũn hp ng ca lc a chõu u thỡ dựng h (metric system) Cỏc hp ng thng dnh cho cỏc ng s quyn t chn n v trng lng n v dựng nhiu nht l tn: tn du (long ton) v tn (metric ton) n v nh hn c dựng l kilogam hay pound Cng cú ngi ta s dng n v o l dung tớch nh thựng (bushel), thựng ln (quarter) Ngi ta cng qui c nhng n v mua bỏn i vi lỳa mch l 480 pounds, i vi i mch l 448 pounds, i vi iu mch l 320 pounds Cỏc hp ng c H lan ly tn lm n v tớnh s lng Cỏc hp ng Antwerp ly t (100kg) lm n v Trong ú hp ng ca Liờn on Calcutta Grain Oilseed and Tice association tớnh giỏ theo n v gi l Bazar mound (nv ny Calputta l 37.522kgs, c Bombay l 12.7kgs) Mc dung sai thng thy l 5% trờn s lng ca c tu S lng dung sai cú th c tớnh theo giỏ tr ca hp ng nu dung sai ch nm mt phm vi nht nh Thụng thng dung sai l 2% so vi s lng ca hp ng thỡ tớnh theo giỏ hp ng, nu quỏ 2% (nhng gii hn 5%) thỡ thớnh theo giỏ th trng Cỏc hp ng ca London cú im rt c bit l mc dung sai cho phộp rtnh Vớ d mu ca hp ng nhp khu CIF ng cc t n , mc dung sai l 2%, cũn dung sai hp ng nhp khu ng cc t M v Canada l 5% tớnh theo giỏ hp ng v 5% tớnh theo giỏ th trng Núi chung nhiu hp ng khụng qui nh trc cỏc bin phỏp cn gii quyt slng hng thc giao vt quỏ mc dung sai Mt vỡ hp ng ca Antwerp quy nh rng ngi mua hụng buc phi nhn s lng hng vt quỏ 5% s lng ghi hp ng Trỏi vi cỏch gii quyt trc tip hoc mc nhiờn cho phộp, cỏc hp ng c H Lan v mt s hp ng ca Antwerp ch cho ngi mua quyn la chn mt hai cỏch toỏn: Theo giỏ hp ng hoc theo giỏ th trng ti cng n vo ngy kt thỳc vic 49 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM c Tng giỏ v h giỏ Trong cỏc hp ng mu vờ ng cc thng t tng giỏ v h giỏ Cú nhng hp ng t ny nhng khụng quy nh mc tng v mc h giỏ l bao nhiờu H giỏ thng xy phm cht sỳt kộm so vi mu hng, hoc so vi ch tiờu FAQ, hoc trng thỏi ca hng xu i so vi cỏc iu quy nh hp ng ( vớ d hp ng cú iu khon liờn quan nh Rye terms) Trong nhiu hp ng ca London li cú iu khon gi hng cng i (Shipment clause) quy nh nh sau: nu ng cc n ni trng thỏi xu thỡ phi lu ý n phm cht hng c bc lờn tu cng i Hin tng hng ti ni trng thỏi xu khụng nht thit cú ngha l hng c gi i ó xu Khi xy h giỏ m cỏc bờn khụng t tho thun c, h cú th nh trng ti quyt nh Ngoi ra, cỏc hp ng ca London cũn núi rừ nh sau: nu hng ó giao cú chờnh lch so vi tiờu chun mc di 0.5% thỡ khụng cú vic h hoc tng giỏ Mt s hp ng ng cc quy nh rt chi tit v h giỏ tng mc % cht Vớ d hp ng c H lan v ng cc quy nh mc h giỏ i vi lỳa mch en nh sau: Nu cht vt quỏ nhiu % thỡ h giỏ 0,5% cho cỏc % th nht, th hai, th ba v h giỏ 1% cho cỏc t l % th t, th nm, th sỏu a s hp ng ca London v c H lan cụng nhn rng nu hao ht di 1% thỡ coi ú l hao ht t nhiờn, khụng cú h giỏ d Giao hng v hu qa ca vic chm giao hng 50 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hng ng cc cú c im l mau b h hng, cho nờn ngi ký hp ng thng quan tõm n nhng quy nh v thi hn giao hng v hiu qu ca vic giao chm hng Mt cụng thc khỏc c a hp ng mua bỏn ng cc gia Anh (London Corn Trade association) v Nht bn Trong ú, ngi ta quy nh rng: Trong hu ht cỏc hp ng London, c hoc Antwerp u cú iu khon cm oỏn (prohibition clause) quy nh rng: Nu hp ng khụng th thc hin c hon ton hoc mt phn cú lnh cm xut khu, vỡ phong to cm hu chin tranh thỡ hp ng hoc b phn cha thc hin c ca hp ng s phi c hu b - Nu ngi bỏn chm giao hng hoc chm thụng bỏo v vic sn sng giao hng, hp ng s b hu b bng cỏch bờn mua ũi tin li (invoicing back) tớnh cao hn giỏ th trng 2% Giỏ ny bao gi cng c tt c cỏc bờn cú liờn quan cụng nhn v chp hnh Trong trng hp gp ỡnh cụng cng bc hc cng d, hp ng thng cho ng s c hoón giao hng mt khong thi gian nht nh Khi vic ỡnh cụng kộo di quỏ thi hn ny (thng l tun ): Theo cỏc hp ng mu ca c, hai bờn cú th hoón thờm mt thi hn na (cú th l tun); cũn theo cỏc hp ng mu ca Anh, hai bờn cú th tho thun hu hp ng Cỏc hp ng ca Paris khụng hn ch vic kộo di thi hn giao hng vi iu kin ngi bỏn phi thụng bỏo cho ngi mua v vic gp trng hp bt kh khỏng, vũng 48 ting ng h sau ht thi hn giao hng ln th nht Vic úng ca eo bin nm trờn ng i gia cng bc v cng d cng l mt cn c hoón giao hng ti 14 ngy theo hp ng ca c H Lan, 21 ngy theo hp ng ca Antwerp, 45 ngy theo hp ng ca Italia Mt hp ng London v vic nhp hng t n vo Anh quy nh v ny nh sau: nu mt bờn khụng hon thnh hp ng thỡ bờn kia, sau thụng bỏo bng th hoc in, cú quyn tip tc hoc khụng tip tc hp ng nh phớ tn v vic ny ng s khụng hon thnh ngha v phi chu (against the defaulter) Nu ngi bỏn giao chm, ngi mua cú quờn ũi bi thng, mc bi thng thit hi theo thc t vic giao chm gõy nờn Nu hai bờn khụng cú tho thun v vic bi thng, tr giỏ bi thng s trng ti quyt nh Khụng cú mt iu kin no ca hp ng hay mt hnh ng no cú liờn quan ti hp ng cú th dựng lm c s ngi mua ũi bi thng s lói b b l mt hp ng khỏc m ngi mua ó cu kt ý vi ngi ú, tr trng ti ngh quyt bi thng v vic ny 51 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM - Nu ngi mua chm thc hin hp ng (chm ch nh tu, chm iu tu n nhn hng) thỡ sau ó bỏo cho ngi mua bng th hoc bng in, ngi bỏn cú quyn bỏn hng cho ngi khỏc v ngi mua phi chu phớ tn bỏn hng v chờnh lch gớa (nu cú) Rừ rng cụng thc ny bt li cho ngi mua Theo cỏc hp ng c H lan, nu mt bờn chm tr vic thc hin ngha v, bờn cú quyn: - T chi hp ng - Bỏn hng hoc mua hng khỏc vũng ngy ti th trng t hoc bỏn u giỏ, vi phớ tn bờn gõy chm tr phi chu - Yờu cu trng ti nh giỏ hng v bi thng thit hi vỡ chờnh lch giỏ Tuy nhiờn, nu bờn b vi phm khụng thụng bỏo cho bờn vi phm thỡ ch c quyn núi im th ba Cũn nu ó chn quyn th hai (bỏn hoc mua hng) thỡ vũng mt tun cú th thay i thc hin quyn th ba (hng chờnh lch giỏ) e Kim tra hng hoỏ Tt c cỏc hp ng ng cc u quy nh vic kim tra phm cht bng cỏch chn mu v phõn tớch mu Cỏc hp ng mu ca Anh thng quy nh vic chn mu ti cng d hng, thi gian d hng, hp ng FOB bỏn ng cc ca Paris li quy nh chn mu trc bc hng Cú l õy l mt ngoi l buụn bỏn ng cc Nhng ngoi l ny cú li cho ngi bỏn Phng phỏp chn mu phi bo m cho mu ú i din c cho phm cht bỡnh quõn ca lụ hng Nhng cỏch chn mu cng cú th em li cỏi li cho ngi bỏn hoc ngi mua 52 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Theo hp ng xut khu ng cc t n i Anh, ngi mua cú quyn yờu cu ly mu d hng theo cỏch sau õy: c bao thỡ ly mu bao v s bao mu nhiu nht l 60 bao, khụng k s hng li coi nh khụng bỏn Ngi mua ( Anh) s chn mu cui cựng cỏc bao ny a s hp ng ng cc quy nh vic toỏn tin hng trờn c s ngi bỏn xut trỡnh chng t (cash against documents) Nhng mt hp ng ca London li quy nh tr tin giao hng (cash on delivery) Song, nu ngi bỏn tr tin hng sm thỡ c hng gim giỏ tr sm (cash discount) Theo hp ng ca Italia, nu chm tr tin hng, ngi bỏn phi tr thờm tin li tc theo lói sut ca ngõn hng Italia cng (+) vi 2% tin pht v / hoc bi thng thit hi vic chm tr ú gõy nờn Cỏc hp ng c H Lan li ch rừ: Nu hang giao bng Si-lụ thỡ s khụng chn mu trờn tu Ngi ta bt u ly mu t tn th v sau ú c tn ly mt mu Mu c vo bao nh, cú dung tớch ớt nht l lớt Trờn bao phi ghi rừ tờn tu, lụ hng ó d, ngy d hng, tờn ngi giao hng v tờn ngi nhn hng Theo cỏc mu hp ng ca Italia, cỏc mu dựng kim tra phm cht hng phi cõn c 2kg v tng s phi c lng 100kg Cỏc hp ng ca Paris thng hn ch mu l 1kg Chi phớ kim tra theo hp ng ca London mua ng cc t n , l ngi bỏn chu Nhng cỏc hp ng khỏc quy nh chia u chi phớ kim tra cho c hai bờn Vỡ cú hp ng li quy nh khụng chu thay cho ngi khỏc, ngha l nu kim tra cng i thỡ ngi bỏn chu, nu kim tra cng n thỡ ngi mua chu f Nhng khỏc Trong buụn bỏn ng cc, hng cú th c ch bng tu ch hoc tu chuyn, tin cc v chi phớ bc v/ hoc d hng l nhng khon chi phớ khỏ ln Vỡ vy, nhiu hp ng ngi ta quy nh c iu kin thuờ tu (mn nc cu tu, c phng tin, phng tin bc d ca nú), mc bc/ d, thng pht bc / d Hp ng bỏn ng cc cng an mch quy nh rng tu ca ngi mua a n phi cú mn nc thớch hp cho luụn luụn ni (always afloat) Nu ngi mua thuờ tu quỏ ln thỡ ngi mua phi chu chi phớ lừng hng (lighterage) V bo him, a s hp ng quy nh phi bo him FPA (iu kin C) hoc WA (iu kin B) Hp ng c H Lan li dnh ny cho cỏc ng s tho thun a s hp ng ng cc l hp ng CIF V c bn, õy l hp ng giao hng cng i (shipment contract) Do ú ri ro v tn tht v hng hoỏ di chuyn t ngi bỏn sang ngi mua t hng qua hn lan can tu cng i Tuy nhiờn khụng ớt hp ng mu nhp khu ng cc t nc ang phỏt trin vo nc phỏt trin li cú nhng quy nh bt li cho ngi bỏn Vớ d h trỳt nhng ri ro ng bin lờn u ngi bỏn, h quy nh ly s lng v/ hoc phm cht cng d hng lm cn c toỏn Nh vy nhng trng hp ny, iu kin CIF, FOB, CFR ch cũn l iu kin v giỏ c Sau hng c bc lờn tu, ngi bỏn phi thụng bỏo vic ó giao hng lờn tu.Ngi ta coi thụng bỏo ny nh mt thụng bỏo v s cỏ bit hoỏ hng hoỏ (notice of appropriation) Thi hn thụng bỏo ny c quy nh mi hp ng mt khỏc 53 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM 54 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp ng ng cc ca London T nhng iu núi trờn ta cú th kt lun rng cỏc hp ng ca London ó c nghiờn cu rt sõu v mi mu xột cỏc cú th xy vỡ c im c cu ca nú Tt nhiờn, chỳng c xõy dng theo cỏc quy phm lut ca Anh Tỡnh trng ny cú th lm cho vic dựng mu ca London khú khn mi lut ca Anh khụng c ỏp dng, hoc vỡ mu hp ng khụng ghi ni giao kt v ni thc hin hp ng, khụng ghi a ch ca cỏc ng s, ni cú cỏc i tng mua bỏn hoc vỡ cỏc ng s tho thun theo lut ca mt nc khỏc Sỏch bỏo kinh t u nht trớ cụng nhn rng cỏc hp ng mu v ng cc, v trớ hng u thuc v cỏc hp ng ca London Corn Trade Association v ca GAFTA (Grain and Feed Trade Association) nguyờn nhõn l vai trũ c truyn nc Anh, mt nhng nc nhp khu ng cc ln nht th gii Liờn on London Corn Trade Association ó thnh lp vi hỡnh thc phỏp lý hin ca nú (hỡnh thc INCORPORATED) t nm 1986 nhng hp ng m nú cụng b ó l mu mc cho cỏc liờn on ngnh khỏc mun b l thuc vo cỏc hp ng ca Anh, h dn dn t xõy dng ly nhng hp ng nhp khu riờng ca h Dự sao, hin cỏc hp ng ca Anh cũn gi vai trũ quan trng v ngoi th trng nc Anh, khụng nhng cỏc hp ng cú hóng Anh tham gia m c cỏc hp ng khỏc na nhiờn nguyờn nhõn l vỡ cỏc hi viờn ca London Corn Trade Association khụng nhng l cỏc hóng Anh, m l c hng lot cỏc hóng ng cc ca Phỏp, B, H lan, c, ý, Bc u nc Anh thc t cỏc hp ng ny ó ln ỏt cỏc hp ng ca Liverpool v Briston c dựng t trc cho ti chin tranh th gii th II Tiờu chun chớnh xp loi cỏc hp ng ca London l ni xut x hng hoỏ Ch cú mt ngoi l l hp ng FOB ginh cho mua bỏn hng bt k xut s t õu Cỏc hp ng ginh cho nhng hng hoỏ xut s t mt nc nht nh c xp theo nhng tiờu chun khỏc ụi chỳng c phõn chia theo cỏc loi hng, ng thi phm vi ca cỏc nhúm hng cng khỏc nhau; mi trng hp, nhõn t quyt nh dựng mu li l ni hng n (n Anh hay Lc a) cú lỳc tiờu chun li l cỏc tr hng (tu chuyn hay tu ch) hoc cụng thc trng thỏi b ngoi c ng dng (Tel Quel hay Rye Terms), trng hp khỏc (lỳa mch Oxtraylia giao chuyn l, cha bit giao ti õu), lý lp hai mu hp ng mu mi l vỡ ỏp dng nhng cỏch tr tin c bit Tiờu chun ch yu chn mu hp ng c in u ca bn mu Nu hp ng khụng cho tr hng bng thuyn bum thỡ u cng ghi rừ (Steamer or power vessel) 55 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM V ny cn lu ý n cụng thc ht sc t m v a ch phỏp lý ca cỏc ng s m tt c cỏc phng phỏp mu u nhc ti vi mt hỡnh thc ging Tuy th l ca iu khon ny v mt phỏp lý ó cú nhiu iu ỏng nghi ng, nú cũn lm cho a v phỏp lý ca cỏc ng s phc hn Hn na, nu bỏc b iu khon ny thỡ cng khụng gii quyt c , bi vỡ nú l c s logic cho nhiu iu khon khỏc xõy dng theo lut nc Anh Li cn phi chỳ ý rng tt c cỏc mu ca London u in sn chỳ thớch London l ni c coi l tr s giao dch, cũn mt s mu, mc dự cú cụng thc y v ni ca cỏc ng s, nhng hp ng li ghi thờm cõu trỳ quỏn phỏp lý London Cỏc hp ng London xõy dng ch yu v li ớch ca ngi nhp khu v cú nhiu iu khon chốn ộp ngi bỏn Nhng hp ng tng i cú li hn cho ngi xut khu l nhng hp ng v hng t Canaa v Hoa k Cn c bit chỳ ý phõn bit hp ng v ng cc ca Baltic l mu cú th a trng hp xut khu ng cc t Balan Hp ng ny bt li cho ngi xut khu, quy nh trỏch nhim ln v vic trng thỏi b ngoi b xu i thi gian ti (Rye terms) Nhng khụng nh nhng hp ng khỏc theo iu kin Rye terms, hp ng ny khụng cú iu khon ngi bỏn chu mi tn tht nhng t im ny, cú th núi rng ngi bỏn khụng phi chu trỏch nhim v trng thỏi b ngoi b xu vỡ ri ro hng hi Ngoi ra, cũn cú nhng chi tit sau õy cn chỳ ý 56 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Phm cht hng cú th cỏc bờn ng s quy nh theo tiờu chun FAQ hay theo mu Nhng dự cú quy nh nh vy, ngi bỏn phi m bo trng lng tớnh bng pound Anh ca mt butxen Khụng c ch hng bng bum Phn dung sai 2% so vi lng quy nh tớnh theo giỏ hp ng, 3% sau (8% nu hng tr c chuyn tu) thỡ theo giỏ CIF th trng , cn c vo s lng ngy ký n Nu cỏc ng s khụng cú tho thun v giỏ thỡ s trng ti quyt nh Dung sai s lng n thỡ tớnh theo giỏ tr hp ng Ngi mua cú quyn chn cng nhn hng v phi s dng quyn ny ngy ký n Ngi bỏn phi nhc nh ngi mua bit ngy no ngi mua phi ch th v vic ny Cc ti phi tr d hng, tr khon tin ng trc cho tu ti cng bc hng hay ng theo hp ng thuờ tu (Charter party) Cỏc iu kin tr tin tng i cú li cho ngi xut khu: tr tin mt ti London ngy sau nhn c hoỏ n, tr tin i ly chng t giao hng v/ hay bn hp ng thuờ tu, tr khon tin h giỏ vỡ thi gian khụng s dng 60 ngy k t ngy ký n, h giỏ theo t l 5% mt nm hoc theo mc lói ngõn hng nu lói ny cao hn Hng bo him theo giỏ ti thiu l giỏ tr hoỏ n thờm 3%, khon tr giỏ bo him trờn 3% ch bi thng cho ngi bỏn no hng mt ton b Ni dung bo him l FPA cng thờm ri ro chin tranh, ỡnh cụng, ri ro v chuyờn tr bng x lan Ngi mua tr phn phớ bo him chin tranh vt 0,5% Cú th thay n bo him (Policy) bng mt giy chng nhn bo him (Certificate) Ngi mua khụng chu trỏch nhim cỏc khon tin m tu ũi ti cng gi hng Cỏc ng s s tho thun v n v s lng dựng tớnh giỏ hng 57 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Khon h giỏ cõn bng cõn t ng l 0,1% Phi thụng bỏo v vic cỏ th hoỏ lụ hng vũng 48 ngy hay 72 ting sau ký n Ngi bỏn th nht phi gi bn hoỏ n tm thi vũng ngy sau ngy bỏn hng Ngi mua phi bỏo cho ngi bỏn l mỡnh sn sng tip nhn chng t trc 11h30 sỏng ngy tr tin (trc 16h00 ngy hụm trc nu ngy tr tin l ngy th 7) Cỏc iu khon ca vic thc hin chm tr khụng cú gỡ l chốn ộp ngi bỏn Mu hng c chn phi c gi i kim nghim vũng 21 ngy sau d hng xong, cũn nu trng ti yờu cu phi cú mu thỡ phi gi i kim nghim vũng 14 ngy sau trng ti yờu cu, phớ tn v kim tra chia u cho bờn Nu hng bỏn theo mu, khiu ni v phm cht v trng thỏi bờn ngoi phi lm vũng 28 ngy sau d hng xong, cũn nu bỏn theo tiờu chun FAQ thỡ sau cụng b tiờu chun hay thụng bỏo rng s khụng xỏc lp tiờu chun Khiu ni v s lng vũng tun sau d hng xong T nhng im ó núi ta thy rng hp ng ny khụng n ni bt li nh nhng hp ng khỏc ca London nhng nú cng khụng cho ngi bỏn nhng u quyn c bit iu bt li nht cho ngi bỏn l iu kin Rye terms v iu kin phi h giỏ nu khụng c n bự giỏ hng ca hp ng Ngoi nhng bn mu hp ng, London Corn Trade Association cũn cụng b nhiu thụng bỏo khỏc Tuy nhiờn cn lu ý rng cựng mt cõu, cú c nhng im cú li cho ngi bỏn v cú c nhng im cú li cho ngi mua Mi mu c dựng tu theo mc ớch chung va hp ng tng hon cnh riờng Vớ d cú nhng hp ng CIF Hp ng CIF vi iu 58 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T kin l hng ti ni an ton, Hp ng tỏi xut, ụi cũn thờm iu khon hng ti ni an ton hp ng cú thi hn v c hp ng giao hng ti ni n Mt s cỏc bn thụng bỏo ny l phn gn lin vi tt c hoc mt s hp ng Vớ d: bn cụng b v iu kin bo him c th hoc cỏc iu khon bo him ca nhng hp ng cú dn chiu nú Bng ny luụn luụn c di mi v b sung cú tớnh cht mt t liu ỏng chỳ ý nghiờn cu bo him hng hi buụn bỏn ng cc Ngoi th l v t l cht c phộp v th l xỏc nh trng lng, cỏc hp ng cũn bao gm c nhng tiờu chun h giỏ núi chng trc Nu ký hp ng theo mu ca London m khụng bit ti cỏc tiờu chun ny thỡ khụng th toỏn tm thi c ỳng V ny, mt tỏc gi am hiu tỡnh hỡnh, cú nhn xột nh sau: ý ca ng s a vo hp ng nhng iu kin cú li cho mỡnh cú th dn ti tỡnh trng bờn i phng ký vo hp ng m khụng bit ti cỏc iu kin c bit ca nú hay nhng khú khn vic sa i mt phn cỏc iu kin ny, cng nh tỡnh trng nh d v tớn nhim mự quỏng dựng nhng iu kin m cỏc liờn on ln lp v cụng b mt ni no ú Tỡnh trng nh d v tớn nhim mự quỏng ny lm cho ta hiu ti ngi ta hay dựng loi mu hp ng rỳt ngn trờn th trng, dn chiu n mt hp ng mu chớnh m ụi ngi ta khụng bit ti y 59 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Chng III: vic s dng hp ng mu ti vit nam Cỏc doanh nghiờp Vit Nam vi vic son tho hp ng mu Qua nghiờn cu khỏi quỏt v ni dung v hỡnh thc ca hp ng mu, cho ta thy vic s dng hp ng mu l ht sc quan trng i vi hot ng kinh doanh xut nhp khu Nm c nhng u vit ny ca hp ng mu, cỏc on kinh doanh xut nhp khu trờn th gii ó s dng khỏ ph bin to nờn nhng li th hn hn so vi i phng trờn th trng Vit Nam, ngnh ngoi thng cũn rt nhiu hn ch so vi cỏc nc phỏt trin trờn th gii Tuy nhiờn nhng nm gn õy nh cú chớnh sỏch i mi i vi ngnh ngoi thng núi riờng v ngnh kinh t núi chung ó cho ta thy nhng du hiu phỏt trin rt ỏng mng Vi s tham gia rt tớch cc ca cỏc doanh nghip Vit Nam vo th trng th gii iu ny th hin qua kim ngch ngoi thng ca nc ta nhng nm gn õy nh sau: 60 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T 201 Tng tr gớa xut khu v nhp khu 1990-2000 Foreign trade turnover 1990-2000 Tng s (triu Rup - ụ la M) Chia - Of which Xut khu - Export Nhp khu - Import Trong ú Triu rup - ụ Trong ú la M Triu ụ la M Triu ụ la M (Mill R-USD) Mill R.USD Of which Mill R-USD Of which Mill USD Mill USD 1990 5156,4 2404 1352,2 2752,4 1372,5 1991 4425,2 2087,1 2009,8 2338,1 2049 1992 5121,4 2580,7 2552,4 2540,7 2540,3 1993 6909,2 298,2 2952 3924 3924 1994 9880,1 4054,3 4054,3 5825,8 825,8 1995 13604,3 5448,9 5448,9 8155,4 8155,4 1996 18399,5 7255,9 7255,9 11143,6 11143,6 1997 20777,3 9185 9185 11592,3 11592,3 1998 20859,9 9360,3 9360,3 11499,6 11499,6 1999 23162 11540 11540 11622 11622 S b - Prel 2000 29508 14308 14308 15200 15200 Ch s phỏt trin (nm trc = 100)-% Index (Previous year = 100)-% 1990 114,3 123,5 118,8 107,3 156,1 1991 85,8 86,8 148,6 84,9 149,3 1992 115,7 123,7 127 108,7 124 1993 134,9 115,7 115,7 154,4 154,5 1994 143 135,8 137,3 148,5 148,5 1995 137,7 134,4 134,4 140 140 1996 135,2 133,2 133,2 136,6 136,6 1997 112,9 126,6 126,6 104 104 1998 100,4 101,9 101,9 99,2 99,2 1999 111 123,3 123,3 101,1 101,1 S b - Prel 2000 127,4 124 124 130,8 130,8 61 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Xu ât n h ậ p k h ẩ u h n g h o Tỷ USD 18 16 14 12 10 -2 -4 -6 1995 1996 1997 1998 1999 Sơ - Prel 2000 Năm Xuất - Export Nhập _ Import 62 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Balance Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Nu nh trc s doanh nghip trc tip tham gia xut nhp khu ch s vi nghỡn, thỡ nay, c bit l t nm 1997 Lut thng mi ó c Quc hi thụng qua ti khoỏ IX k hp th 11 ngy 10 thỏng 05 nm 1997 Con s ny ó tng lờn ỏng k Theo s liu thng kờ ca vin chin lc thỡ n cui nm 2001 doanh nghip tham gia xut nhp khu trc tip ó lờn n hn 21.000, V c bit hai nm tr li õy cỏc doanh nghip (cú t cỏch phỏp nhõn) mun xut nhp khu trc tip khụng phi xin giy phộp ca B thng mi vi nhng iu kin kht khe nh trc na, m h ch cn ng ký vi Cc Hi Quan v a mó s thu ca mỡnh l cú th trc tip xut khu hng hoỏ (hng hoỏ danh mc c phộp xut nhp khu theo qui nh) Khỏ nhiu hp ng mu li c xõy dng cho nhiu iu kin c s giao hng, vỡ ú iu khon giỏ c thng ghi cõu giỏ trờn õy c hiu l giỏ FOB/CFR/CIF Nh vy, n ký kt ngi ta ch cn xoỏ hai iu kin khụng cn v gi li iu kin s dng Cỏch lm ny cng em li nhiu iu bt li vỡ nhiu iu khon khụng sỏt hp vi s giao dch Vớ d, theo hp ng xut khu FOB, ngi bỏn khụng cú ngha v thuờ tu tr hng, nhng hp ng li chúi buc ngi bỏn vo nhng vic khụng ỏng cú Tuy nhiờn vi trỡnh nghip v cũn hn ch cỏc doanh nghip Vit nam cha tranh th c ht nhng li th ca hp ng mu Qua tỡm hiu mt s hp ng mu mt s doanh nghip cho ta thy mc s dng hp ng mu ca cỏc doanh nghip ny cú th chia thnh loi nh sau: Mt s khụng ớt cụng ty ca chỳng ta cha cú hp ng mu riờng ca mỡnh Vỡ vy ký kt hp ng, h s dng hp ng mu ca khỏch hng Nh ó phõn tớch trờn (xem phn I) hp ng mu l cụng c phc v c lc cho bờn ng s tho nú Do ú, s dng hp ng mu ca i phng, doanh nghip ca ta, tt nhiờn, vo th bt li Cỏc doanh nghip ó cú nhng loi hp ng mu c son tho sn, ú rt ch ng vic m phỏn ký kt hp ng Nhng doanh nghip ny l nhng Cụng ty, Tng cụng ty trc õy thuc B ngoi thng (nay l B thng mi) H cú kinh nghim v k thut son tho hp ng v giao dch i ngoi Mt s khụng ớt cụng ty ca chỳng ta khụng cú hp ng c son tho sn Mi m phỏn ký kt hp ng, hai bờn (bờn mua v bờn bỏn) mi son tho hp ng Do ú, hp ng rt s si, nhiu iu khon bt li, nhiu ni dung rt cn thit m li khụng c quy nh Vỡ th, quỏ trỡnh thc hin hp ng gia cỏc bờn ng s thng din tranh chp, kin tng v, nhiu trng hp, bt li nghiờng v phớa doanh nghip Vit Nam Mt s doanh nghip ó cú nhng hp ng c son tho t khỏ lõu, khụng nh k xem xột v sa cha li, ngy cũn s dng Do ú hp ng cú nhiu iu lc hu Vớ d, hp ng cũn dn chiu n INCOTERMS1953, n UCP ban hnh nm 1974 Ba trng hp sau cựng (5,6,7) thng ri vo cỏc cụng ty mi bt u cha lõu cỏc hot ng trc tip xut nhp khu, qui mụ cụng ty khụng ln v khụng cú i ng cỏn b c o ta mt cỏch h thng v nghip v xut nhp khu Cú nhng doanh nghip ch dựng mt loi hp ng mu cho c nghip v xut khu ln nghip v nhp khu Nh vy, nu hp ng xut khu cú iu khon no ú li ớch cho ngi bỏn thỡ iu khon ú tt nhiờn s bt li cho ngi mua Yờu cu ca vic thng nht son tho hp ng mu Mt s doanh nghip ó cú hai loi hp ng mu (mt dựng cho xut khu, mt dựng cho nhp khu ), nhng mi hp ng li ỏp dng cho mi mt hng, mi khỏch khng ca doanh nghip Vỡ võ, hp ng mu cú ni dung chung chung, khụng sỏt vi iu kin v hon cnh giao dch 63 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM 2.1 Ngụn ng hp ng phi chớnh xỏc, c th, n ngha 2.1.1- Nguyờn tc s dng ngụn ng phi chớnh xỏc: Tc l ý ngha ca t s dng hp ng phi th hin ỳng ý ca cỏc bờn ký kt, iu ny ũi hi ngi son tho hp ng phi cú t vng v nghip v phong phỳ, sõu sc mi cú th xõy dng c bn hp ng cht ch v t ng, khụng gõy nhng nhm ln ỏng tic, phớ tn nhiu tin bc v cụng sc, c bit l tho thun v phm cht, quy cỏch hng hoỏ phi ht sc thn trng chn s dng thut ng 64 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T 2.1.2- Ngụn ng hp ng phi c th 2.3- Trong hp ng khụng c tu tin ghộp ch, ghộp ngha, khụng tu tin thay i t ng phỏp lý v kinh t Khi tho thun v iu khon no cỏc ch th ký kt hp ng phi chn nhng s liu nhng ngụn t ch ớch danh ý nh, mc tiờu hoc ni dung m h ang bn n nhm t c, trỏnh dựng t ng chung chung, õy cng l nhng th thut chn trỏnh trỏch nhim quỏ trỡnh thc hin hp ng 2.1.3- Ngụn ng hp ng phi n ngha T ng ca hp ng phi cú s chn lc cht ch, th hin ỳng mc ớch ca ch th ngh ký kt hp ng, trỏnh dựng nhng t cú th hiu thnh nhiu ngha khỏc nhau: nú va mõu thun vi yờu cu chớnh xỏc, c th va cú th to khe h cho k xu tham gia hp ng li dng gõy thit hi cho i tỏc hoc trn trỏnh trỏch nhim cú hnh vi vi phm hp ng, vỡ h cú quyn thc hin theo ý ngha ca t ng m h thy cú li nht cho h, dự cho i tỏc cú b thit hi nghiờm trng ri sau ú h s cú c s bin lun, thoỏi thỏc trỏch nhim Mt vớ d in hỡnh nh: bờn B toỏn cho bờn A bng ngoi t ý ca bờn A l mun c toỏn bng USD nh mi trng hp lm n vi ngi thin trớ khỏc nhng bờn B li toỏn bng ng RUP ca Nga cng l ngoi t nhng kh nng giao dch rt yu v giỏ tr khụng n nh, kộm hiu lc rt nhiu so vi ng ụla M (USD) 2.2- Ch c s dng t ng thụng dng, ph bin hp ng trỏnh dựng cỏc th ng hoc ting lúng Trong tỡnh hỡnh hin nh nc ang cú ch trng m ca giao dch vi nhiu cỏ nhõn v t chc nc ngoi, cỏc bờn ng s cn phi c hiu ỳng chớnh xỏc ý ca thỡ vic giao dch mi nhanh chúng thnh t Phi dựng ting ph thụng mi to iu kin thun li cho cỏc bờn cựng hiu, d hiu, trỏnh tỡnh trng hiu nhm dn ti vic thc hin hp ng sai gõy thit hi cho c hai bờn, ng thi quan h vi i tỏc nc ngoi vic dựng ting ph thụng mi to s tin li cho vic dch thut ting nc ngoi, giỳp cho i tỏc nc ngoi hiu c ỳng n, vic thc hin hp ng cú hiu qu cao gi c mi tng quan bn cht lõu di thỡ lm n mi phỏt t ú cng l yu t quan trng gõy nim tin i tỏc Túm li ni dung ca bn hp ng vic s dng ting a phng v ting lúng l biu hin s tu tin trỏi vi tớnh cht phỏp lý, nghiờm tỳc m bn thõn loi bn ny ũi hi phi cú 65 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Vic ghộp ch, ghộp ting d dn n s hiu nhm ý ca cỏc bờn ch th, vic thay i ngụn t phỏp lý hp ng cú th dn n tỡnh trng dng b sai lc gõy tht bi vic thc hin hp ng Chng hn phỏp lut quy nh xõy dng hp ng phi tho thun v thi hn cú hiu lc ca hp ng khụng c tu tin ghộp ch v thay i ngụn t phỏp lý thnh iu khon thi hiu ca hp ng n õy cú th lm sai lc ý ngha ca t ng ban u 2.4- Trong hp ng quc t khụng c s dng ch tha vụ ớch, khụng tu tin dựng ch v.v hoc du v du Xut phỏt t yờu cu bt buc bn thõn hp ng phi chớnh xỏc, cht ch, c th nh mi bn phỏp quy khỏc, khụng th chp nhn hoc dung np ch tha vụ ớch lm mt i tớnh nghiờm tỳc ca s tho thun, ú l cha k n kh nng ch tha cũn cú th cha ng ý sai lm lc i mc tiờu ca s tho thun ni dung hp ng Vic dựng loi ch v.v. hoc l nhm lit kờ hng lot to iu kin cho ngi c hiu mt cỏch tru tng rng cũn rt nhiu ni dung tng t khụng cn thit phi vit ht hoc khụng cú kh nng lit kờ ton b ht, iu ny phm phỏp lý ca hp ng khụng th chp nhn vỡ nú cng trỏi vi nguyờn tc chớnh xỏc, c th ca bn hp ng v cú th s b li dng lm sai i ni dung tho thun ca hp ng cha a bn bc tho thun trc cỏc bờn hp ng thỡ khụng cho phộp thc hin nú vỡ nú cha c hai bờn xem xột quy nh Thc t phm ca cỏc loi bn phỏp quy v hp ng hu nh khụng s dng ch v.v hoc du 2.5- Yờu cu v phm son tho hp ng mu 2.5.1- Vn phm hp ng phi nghiờm tỳc, dt khoỏt tớnh nghiờm tỳc , dt khoỏt ca hnh hp ng c th hin tớnh mc ớch c ghi nhn mt cỏch trung thc, hon cnh cỏc bờn tin hnh lm n kinh t rt nghiờm tỳc, i ti nhng nidung tho thun rt thit thc, kt qu ca nú l cỏc li ớch kinh t, hu qu ca nú l s thua l, phỏ sn, thm bn thõn ngi ký kt phi gỏnh chu s trng pht bng loi 66 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T hỡnh thc cng ch: t cnh cỏo, cỏch chc n giam cm, tự ti kốm theo c s bi thng ti sn cho ch s hu giao cho h qun lý Túm li hp ng kinh t thc cht l phng ỏn lm n cú hai bờn kim tra, chi phi ln nhau, ni dung ú tt nhiờn khụng th chp nhn s mụ t dụng di, thiu nghiờm tỳc, thiu cht ch v dt khoỏt Qua nhng phõn tớch k trờn, chỳng ta khụng th ph nhn vai trũ to ln ca hp ng mu buụn bỏn Quc t Nh nhng hp ng mu nờn vic thc hin cỏc thng v kinh t d dng hn v phỏt sinh tranh chp hn 2.5.2- Vn phm hp ng phi rừ rng, ngn gn v ý Vic s dng t ng phi chớnh xỏc, c th s dn ti nhng hnh rừ rng, ngn gn, ũi hi vic s dng cỏc du chm (.), du phy (,) phi chớnh xỏc, th hin c rừ ý khụng c phộp bin lun di dũng lm sai lc ni dung tho thun nghiờm tỳc ca hai bờn hoc lm loóng i ct yu cn quan tõm ca cỏc iu khon hp ng m bo yờu cu ngn gn, rừ rng nhng phi cha ng y cỏc thụng tin cn thit v nhng ni dung m hai bờn cn tho thun hp ng: Ngn gn dn n phn ỏnh thiu ý, thiu ni dung l biu hin ca s tc trỏch, chỳ trng mt hỡnh thc m b mt ni dung tc l b ct yu ca hp ng Cỏch lp hp ng kinh t nh vy b coi l khim khuyt ln khụng th chp nhn c Chớnh vỡ nhng u vit ny ca hp ng mu nờn nú c s dng ngy cng nhiu v a dng buụn bỏn Quc t Ngy nay, hu ht cỏc ngnh v thm cỏc cụng ty u ang c gng xõy dng cho mỡnh cỏc hp ng mu Cụng vic ny rt khú khn, nhng vụ cựng cn thit v quan trng vỡ chỳng ta phi tho mt hp ng mu nh th no nhm bo v li ớch ti a cho cụng ty, ng thi nhng iu khon ca hp ng phi phự hp vi quỏn buụn bỏn Quc t v nht l phi c i phng ca chỳng ta chp nhn Nu mt hp ng c ký kt khụng theo ỳng nguyờn tc, bỡnh ng, v cõn i gia quyn v ngha v, cht ch v phỏp lý thỡ s rt d gõy tranh chp Nh chỳng ta ó bit cỏc hp ng mu vi cỏc iu khon cng chi tit bao nhiờu cng giỳp cho chỳng ta thc hin nú d dng by nhiờu.Vỡ vy chỳng ta nờn loi b dn nhng hp ng vi nhng iu khon s si v mi cụng ty nờn tham gia kho sỏt cỏc hp ng v nhng mt hng cựng chng loi xõy dng cho mỡnh nhng hp ng mu cho tng nhúm hng c th v da trờn cỏc iu khon ú lm cn c cho m phỏn trc ký kt hp ng Vi iu kin buụn bỏn Quc t ngy cng c m rng, nờn danh mc v hng húa xut nhp khu ca chỳng ta ngy cng tr nờn phong phỳ Cựng vi c ch mi, s lng cỏc n v tham gia xut nhp khu ngy cng tng lờn khụng ngng trỏnh nhng u tr vic son tho v thc hin hp ng ngoi thng vic nghiờn cu hp ng mu l iu ht sc cn thit Hn na, mi thng v Quc t u cú c im riờng bit Dự l nhng thng v lp li luụn cú kh nng phỏt sinh nhng ri ro mi quỏ trỡnh thc hin Do vy vic nghiờn cu nhng phỏp lý xung quanh hp ng mua bỏn hng hoỏ ngoi thng trc ký kt cng cú ý ngha thc tin rt ln Kt lun 67 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Do thi gian cú hn, tụi ch phõn tớch mt cỏch khỏi quỏt v ni dung v hỡnh thc ca hp ng mu v tụi chn mt s hp ng mu tiờu biu Tụi 68 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T hy vng rng nhng s phõn tớch ca tụi ti ny s giỳp ớch mt phn no ú cho cỏc cỏn b lm cụng tỏc xut nhp khu v nht l nhng ngi trc tip tham gia m phỏn ký kt hp ng buụn bỏn Quc t 69 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Phn Ph lc 70 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T We are pleased to confirm the sale under the following terms and conditions: SALES CONTRACT Commodity: MAGGI SEASONING SAUCE FOR COOKING, MAGGI SEASONING SAUCE FOR DIPPING, No.: NTL-NVL0303-03 MAGGI OYSTER SAUCE Date: 27-02-2003 Specifications: Maggi Brand Between: The Buyer: NESTLE VIETNAM LTD Origin: Thailand Packing: Standard export cartons of NESTLE FACTORY Bien Hoa Industrial Zone II, Lot 14, Bien Hoa, Dong nai Province, Vietnam Account name: Nestle Vietnam Ltd., Quantity: 41, Nguyen Thi Minh Khai, District 1, HCMC, VN A/c No 00201112150000USD at Credit Argicole Indosuez, Represented by:Mr LUCA FICHERA-Supply Chain Manager And: The Seller: NESTLE (THAI) Ltd 500 Ploenchit Road, Lumpini, Pathumwan Bangkok 10330, Thailand Deutsche Bank AG, Bangkok Branch SWIFT DEUTTHBK : 700mlx12, Maggi : 100mlx24, Maggi : 340g x24 / 790gx12 3x20FT containers of 3,600 cartons comprising following: Maggi : 700mlx12 1,240 cartons, Maggi : 100mlx24 280 cartons, Maggi : 340g x24 1,250 cartons / 790gx12 830 cartons 21-12 Nguyen Thi Minh Khai, District 1, HCMC, VN Maggi Delivery: March 2003 Unit price: THB 201.68 / carton Maggi700ml x12 FOB, THB 124.34 / carton Maggi100ml x24 FOB, THB 247.58 / carton Maggi340g x24 FOB, THB 234.04 / carton Maggi790g x12 FOB, Sea Freight : THB 36,120.00 Insurance : THB 824.40 Total amount CIF HCM City Port: THB 825,571.00 (Thai Baht Eight Hundred & Twenty A/C with Deutsche Bank Trust Company Americas Five Thousand, Five Hundred & in favor of Nestle (Thai) Ltd Seventy One only) A/C no 0010405-30-0 Represented by:Mr.S SUREE - Vice President of Indochina Quality, quantity, packing (if any) All finalised at loading port as per certificate of manufacturer Development Dept Payment: 100% of Invoice Value 71 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM 72 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T * By T/T 30 days after B/L date through a reputable international bank in favour of account number: 13.Definition: A/C no 0010405-30-0 This contract is subject to interpretation as per the provisions of the 1990 Deutsche Bank AG, Bangkok Branch edition of Incoterms as amended SWIFT DEUTTHBK A/C with Deutsche Bank Trust Company Americas in favor of Nestle (Thai) Ltd * All expenses incurred due to buyer's delay in taking delivery of goods, THE BUYER THE SELLER Name: Name:S Suree arrived in normal quality conditions at destination, will be on buyer's account * All charges caused by buyer's refusal to take delivery of goods, unless they are not arrived at destination in good conditions, as well as all formalities relating this end will be for buyer's account This will not, nevertheless, discharge them of the obligation for the commodity 10.Insurance: All risks, including war risks for seller's account 11.Force Majeure: Seller is not liable any penalty of delay of all or any of this contract caused by any contingency beyond its control or beyond the control of, or covered by its contract to furnish this commodity Such contingencies shall include, but not limited to governmental or other restrains affecting shipment or credit, strikes, lockout, flood, droughts, short or reduced supply of fuel or raw materials, declared or undeclared wars, revolutions, fires, cyclones or hurricanes or any other acts of God or force majeure 12.Arbitration: In case of dispute and if the contracting parties cannot reach an amicable settlement of claim within 60 days from its occurrence, the case shall be referred to arbitration in Ho Chi Minh City for final settlement A panel of arbitrators will be formed, each party appointing one arbitrator and both shall appoint a third one as president of the panel 73 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Ti liu tham kho 74 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Giỏo trỡnh K thut nghip v ngoi thng PGS, NGT-V Hu Tu Nh xut bn giỏo dc 1996 Giỏo trỡnh Phỏp lut hot ng kinh t i ngoi PTS-Nguyn Th M, PGS, Hong Ngc Thit, NXB Giỏo dc 1994 Giỏo trỡnh Thanh toỏn Quc t - PGS - inh Xuõn Trỡnh, NXB Giỏo dc 1996 Giỏo trỡnh Lut hp ng kinh t, Trng i hc lut HN Phỏp lnh hp ng kinh t K thut son tho hp ng kinh t Hp ng thng mi- Lut gia Phm Thanh Tun Nguyn Duy Anh Hp ng mu mt s cụng ty xut nhp khu v ngoi nc 75 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM 76 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM [...]... Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hu ht cỏc hp ng ng cc u quy nh rng hng giao xung tu phi trong tỡnh trng tt p (of good conditions), trong trng thỏi bao bỡ thớch ỏng nh: bao bỡ xut khu, bao bỡ ng bin v.v d hng Thot nhỡn ta cú th tng nh bin phỏpny kht khe vi ngi mua (ngi mua thng l nh kinh doanh cỏc nc phỏt trin), nh thc ra nú li bo m quyn li cho ngi mua Nu ngi mua khụng... delivery) l cụng thc thng thy trong cỏc hp ng ca Antwerp Cỏc hp ng ca c cng dựng iu kin ny v gi 25 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Trong trng hp ny, nhng ri ro v chi phớ xy ra trong thi gian bo qun hng h hng u do ngi mua ng trc v ngi bỏn phi hon li cho ngi mua V nu ngi mua yờu cu, ngi bỏn phi nhn li hng h hng ú Nh vy, theo iu kin ny, nu hng giao cú h hng, ngi mua c quyn la chn: hoc l... A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T + Giao cng sm cng tt ( as soon as possible) + V.v Ni dung ca nhng qui nh trờn õy c gii thớch tng ni, tng vựng, tng ngnh mt khỏc nhau Vớ d, M ngi ta gii thớch giao ngay l giao trong vũng 5 ngy sau khi ký kt hp ng, giao gp l giao trong vũng 5 ngy n 10 ngy sau khi ký kt hp ng Trong bn qui tc thc hnh thng nht tớn... Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Trong khụng ớt trng hp, hp ng mu nhp khu cho bờn mua c quyn chn thi hn tr tin trong phm vi mt thi hn quy nh Nu tr tin sm, trc hn thỡ ngi mua c hng mt khon gim giỏ, gi l gim giỏ tr tin sm (cash discount) of lading), ngha l khụng cú phờ chỳ xu v tỡnh trng bờn ngoi ca hng hoỏ V thi hn tr tin, mt s hp ng mu ca London ch chung chung nh: Tr tin trong. .. cng quy nh mt khỏc Quy nh ny cú khi cú li cho bờn mua, cú khi cú li cho bờn bỏn õy l iu khon nhn hng trong hp ng mu v ng cc ca Italia: Ngha v nhn hng: Ngi mua phi nhn hng trong bt c trng hp no Ngi mua khụng c gi tr ngay hng cho ngi bỏn dự vi lý do phm cht khụng hp l Ngi mua vn phi nhn hng v bo qun, nu sau khi d hng thy hng xy do cú tim tt( inherent vice) Trong mt s hp ng khỏc v ng cc, ta cng thy quy nh... Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hng ng cc cú c im l mau b h hng, cho nờn ngi ký hp ng thng quan tõm n nhng quy nh v thi hn giao hng v hiu qu ca vic giao chm hng Mt cụng thc khỏc c a ra trong hp ng mua bỏn ng cc gia Anh (London Corn Trade association) v Nht bn Trong ú, ngi ta quy nh rng: Trong hu ht cỏc hp ng London, c hoc Antwerp u cú... SINHVIENNGANHANG.COM - Nu ngi mua chm thc hin hp ng (chm ch nh tu, chm iu tu n nhn hng) thỡ sau khi ó bỏo cho ngi mua bng th hoc bng in, ngi bỏn cú quyn bỏn hng cho ngi khỏc v ngi mua phi chu phớ tn bỏn hng v chờnh lch gớa (nu cú) Rừ rng cụng thc ny bt li cho ngi mua Theo cỏc hp ng c H lan, nu mt bờn chm tr trong vic thc hin ngha v, bờn kia cú quyn: - T chi hp ng - Bỏn hng hoc mua hng khỏc trong vũng 3 ngy ti... ti quyt nh Dung sai s lng trong vn n thỡ tớnh theo giỏ tr hp ng Ngi mua cú quyn chn cng nhn hng v phi s dng quyn ny trong ngy ký vn n Ngi bỏn phi nhc nh ngi mua bit ngy no ngi mua phi ch th v vic ny Cc vn ti phi tr khi d hng, tr khon tin ng trc cho tu ti cng bc hng hay ng theo hp ng thuờ tu (Charter party) Cỏc iu kin tr tin tng i cú li cho ngi xut khu: tr tin mt ti London trong 3 ngy sau khi nhn c... vt ( for cattle) hoc ch bin cụng nghip v.v Cỏch mua bỏn theo mu hng (sale by sample )c dựng khỏ ph bin Theo cỏch ny, trc khi ký hp ng ngi bỏn a ra ngi mua xem xột mu Khi ó tho thun thnh lp hp ng, mu c hai bờn úng du hoc ghi s hiu v giao cho bờn bỏn, bờn mua v mt bờn th ba lu gi Cụng thc thng c dựng trong trng hp ny l: Gn ging mu ó c úng du / hoc ký tờn / v c lu gi ti ( About as per sample sealed... nghip Vit Nam vo th trng th gii iu ny th hin qua kim ngch ngoi thng ca nc ta trong nhng nm gn õy nh sau: 60 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T 201 Tng tr gớa xut khu v nhp khu 1990-2000 Foreign trade turnover 1990-2000 Tng s (triu Rup - ụ la M) Chia ra - Of which Xut khu - Export Nhp khu - Import Trong ú Triu rup - ụ Trong ú