BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI  NGUYỄN CÔNG DANH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CÔNG TY TNHH XD TM DV PHÚ MỸ ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC HÀ NỘI – 2012 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa LỜI CẢM ƠN Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới Thầy, Cô, Viện Kinh tế Quản lý, Viện đào tạo sau Đại học - Đại học Bách khoa Hà Nội, lãnh đạo Cơng ty gia đình với đồng nghiệp giúp đỡ, động viên, khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt thời gian học tập nghiên cứu vừa qua Đặc biệt em xin trân trọng cảm ơn Cô – TS Phan Diệu Hương tận tình trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành luận văn Hà Nội, tháng 08 năm 2012 Học viên Nguyễn Công Danh Nguyễn Công Danh i Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu độc lập riêng tôi, không chép cơng trình hay luận án tác giả khác Các số liệu, kết luận văn trung thực Các tài liệu trích dẫn có nguồn gốc rõ ràng Tác giả Nguyễn Công Danh Nguyễn Công Danh ii Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa MỤC LỤC Lời cảm ơn i Lời cam đoan ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt vii Danh mục bảng biểu viii Danh mục hình vẽ ix PHẦN MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH .4 1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.2 PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.2.1 Căn vào mức độ quản trị chiến lược: .5 1.2.2 Căn vào phạm vi chiến lược: chia làm loại 1.2.3 Căn vào hướng tiếp cận chiến lược gồm loại : 1.3 VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1.4 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.4.1 Khái niệm quản trị chiến lược kinh doanh 1.5 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 12 1.5.1 Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp 12 1.5.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ để xác định hội nguy doanh nghiệp 13 1.5.3 Phân tích mơi trường vi mơ 17 1.5.4 Phân tích mơi trường nội 19 1.5.5 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh 21 1.5.6 Xây dựng biện pháp thực chiến lược kinh doanh 22 1.5.7 Đánh giá hiệu tính khả thi chiến lược kinh doanh 23 1.6 CÔNG CỤ CUNG CẤP THÔNG TIN ĐỂ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 23 1.6.5 Ma trận yếu tố bên (IFE) 23 Nguyễn Công Danh iii Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa 1.6.1 Ma trận yếu tố bên (EFE) 24 1.6.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 25 1.7 CÔNG CỤ HỖ TRỢ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 25 1.7.1 Ma trận điểm yếu – điểm mạnh, hội – nguy (SWOT ) 25 1.7.2 Ma trận Boston (BCG) .28 1.7.3 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 30 TĨM TẮT NỘI DUNG CHƯƠNG I 32 Chương 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH XD TM DV PHÚ MỸ 33 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH XDTMDV PHÚ MỸ 33 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 33 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH XD TM DV Phú Mỹ 33 2.1.3 Mơ hình quản lý tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty 34 2.2 CÁC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY XD TM DV PHÚ MỸ ĐÃ ĐẠT ĐƯỢC TRONG GIAI ĐOẠN 2009 -2011 36 2.3 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY XD TM DV PHÚ MỸ 38 2.3.1 Thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh 38 2.3.2 Những tồn công tác hoạch định chiến lược kinh doanh 39 2.4 PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH XD TM DV PHÚ MỸ 40 2.4.1 Phân tích dự báo nhu cầu sản phẩm công ty 40 2.4.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ cơng ty TNHH XD TM DV Phú Mỹ 41 2.4.2.1 Ảnh hưởng môi trường tự nhiên 41 2.4.2.2 Ảnh hưởng môi trường kinh tế 42 2.4.2.3 Ảnh hưởng Chính trị - Pháp luật 44 2.4.2.4 Ảnh hưởng văn hóa - xã hội 46 2.4.3 Phân tích mơi trường vi mô công ty TNHH XDDVTM Phú Mỹ 47 2.4.3.1 Đối thủ cạnh tranh 47 Nguyễn Công Danh iv Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa 2.4.3.2 Khách hàng 48 2.4.3.3 Nhà cung cấp 49 2.4.4 Phân tích mơi trường nội cơng ty TNHH XD TM DV Phú Mỹ 50 2.4.4.1 Công tác nhân 50 2.4.4.2 Hoạt động marketing 54 2.4.4.3 Tình hình tài lực hoạt động kinh doanh 54 2.4.4.4 Hệ thống thông tin 56 2.4.5 Ma trận yếu tố bên ngồi Cơng ty TNHH XDTMDV Phú Mỹ 56 2.4.6 Ma trận yếu tố bên Công ty TNHH XDTMDV Phú Mỹ 56 2.4.7 Phân tích ma trận SWOT để hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty 57 2.4.7.1 Điểm mạnh công ty (Strength) 57 2.4.7.2 Điểm yếu công ty (Weekness) 59 2.4.7.3 Cơ hội (Opportunities) 60 2.4.7.4 Nguy (Threats) 61 2.4.7.5 Lập Ma trận SWOT cho Công ty TNHH XD TM DV Phú Mỹ, đề để xuất chiến lược hấp dẫn .61 TÓM TẮT NỘI DUNG CHƯƠNG 64 Chương 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XDTMDV PHÚ MỸ ĐẾN NĂM 2015 65 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY ĐẾN NĂM 2015 65 3.1.1 Phương hướng nhiệm vụ chung đến năm 2015 65 3.1.2 Định hướng hoạt động đấu thầu Công ty TNHH XDTMDV Phú Mỹ năm 2015 65 3.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH XD TM DV PHÚ MỸ ĐẾN NĂM 2015 66 3.2.1 Hoạch định chiến lược tổng quát 66 3.2.1.1 Tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược công ty: 66 3.2.1.2 Xây dựng nhóm chiến lược lựa chọn chiến lược khả thi: 67 Nguyễn Công Danh v Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa 3.2.2 Hoạch định chiến lược phận cho Công ty TNHH XD TM DV Phú Mỹ 74 3.2.2.1 Chiến lược thực năm 2012 74 3.2.2.2 Chiến lược thực năm 2013 75 3.2.2.3 Chiến lược thực 2014 77 3.2.2.4 Chiến lược thực 2015 78 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THỰC HIỆN THÀNH CÔNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY 78 3.3.1 Giải pháp nâng cao lực tài 79 3.3.2 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 81 3.3.3 Giải pháp nâng cao lực kỹ thuật, máy móc thiết bị Cơng ty 84 3.3.4 Nhóm giải pháp cho cơng tác lập hồ sơ đề xuất chủ đầu tư 84 3.3.4.1 Tăng cường công tác thu thập xử lý thông tin 85 3.3.4.2 Giải pháp giá cơng trình: 85 3.3.4.3 Nâng cao lực xây dựng hồ sơ cơng trình: 87 3.3.4.4 Tham gia hiệp hội nhà thầu 89 3.3.4.5 Tăng cường thực hình thức liên danh, liên kết 89 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 90 3.4.1 Đồng hoá quy chế, sách hoạt động đấu thầu lĩnh vực có liên quan 90 3.4.2 Thường xuyên cập nhật giá thị trường để đưa định mức đơn giá phù hợp 90 3.4.3 Tăng cường công tác tra giám sát, xử lý nghiêm minh trường hợp vi phạm quy định đấu thầu 91 3.4.4 Quy định chặt chẽ chủ thể tham gia hoạt động xây dựng 91 TÓM TẮT NỘI DUNG CHƯƠNG 91 KẾT LUẬN 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 PHỤ LỤC 96 Nguyễn Công Danh vi Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Ma trận IFE Ma trận EFE Ma trận SWOT Ma trận QSPM GDP Tiếng Anh Tiếng Việt đầy đủ Internal Factors Ma trận đánh giá yếu tố bên Environment matrix External Factors Ma trận đánh giá yếu tố bên Environment matrix Strength, Weakness, Ma trận điểm mạnh, điểm Opportunities, Threat yếu, hội nguy Quantitative Strategic Ma trận hoạch định chiến lược Planning Matrix định lượng Gross Domestie product Tổng sản phẩm quốc nội TSCĐ Tài sản cố định TNHH Trách nhiệm hữu hạn XD TM DV Xây dựng thương mại dịch vụ CNTT Công nghệ thông tin CNKT Công nhân kỹ thuật Nguyễn Công Danh vii Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Tổng hợp so sánh kết nhận cơng trình 2009 - 2011 36 Bảng 2: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh từ 2009-2011 37 Bảng 3: Bảng phân loại trình độ lao động Cơng ty TNHH XDTMDV Phú Mỹ năm 2011 51 Bảng 4: Thiết bị xe máy thi cơng thuộc sở hữu Công ty TNHH XDTMDV Phú Mỹ 52 Bảng 5: Ma trận QSPM cơng ty Phú Mỹ – Nhóm chiến lược S- O 70 Bảng 6: Ma trận QSPM cơng ty Phú Mỹ – Nhóm chiến lược S- T 70 Bảng 7: Ma Trận QSPM cơng ty Phú Mỹ – Nhóm chiến lược W- O 71 Bảng 8: Ma Trận QSPM cơng ty Phú Mỹ – Nhóm chiến lược W-T 71 Nguyễn Công Danh viii Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1: Các giai đoạn quản trị chiến lược 10 Hình : Mơ hình quản trị chiến lược tồn diện Fred R.David 11 Hình 3: Tiến trình hoạch định chiến lược kinh doanh .12 Hình 4: Mơi trường vĩ mơ doanh nghiệp 13 Hình : Mơ hình yếu tố cạnh tranh mơi trường vi mơ Michael Porter 17 Hình : Mơ hình ma trận SWOT .27 Hình 7: Ma trận BCG 29 Hình : Sơ đồ quản lý tổ chức sản xuất Cơng ty 35 Hình 9: Chỉ số GDP, lạm phát qua năm 2005-2010 43 Nguyễn Công Danh ix Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa Công tác lập hồ sơ đề xuất công tác có vai trị vơ quan trọng quy trình tham gia chào giá cơng trình Cơng ty, định đến việc Cơng ty hoạt động lâu dài 3.3.4.1 Tăng cường công tác thu thập xử lý thông tin - Tăng cường kết hợp phịng ban việc xử lý thơng tin đấu thầu Thơng tin thu thập cho cơng tác đấu thầu địi hỏi phải xác, kịp thời đầy đủ Đặc biệt hỗ trợ phòng ban để đưa thông tin chuyên môn lực tài chính, máy móc, kinh nghiệm… đối thủ cạnh tranh - Thiết lập mạng thông tin nội bộ, xây dựng chương trình tìm kiếm thơng tin khoa học dựa công nghệ đại yêu cầu cấp bách đặt cho Công ty - Công ty cần thiết lập phận nghiên cứu văn pháp quy Nhà nước liên quan đến lĩnh vực đấu thầu Khi quy định ban hành phải tổ chức để phổ biến cho cán công nhân viên đặc biệt người làm cơng tác có liên quan nhằm tránh tình trạng áp dụng quy định cũ quy định ban hành 3.3.4.2 Giải pháp giá cơng trình: - Giảm giá thành: Khi tính tốn giá dự thầu Công ty phải cố gắng giảm thấp chi phí ngun vật liệu, máy móc thiết bị, nhân cơng Để làm điều Công ty phải: + Nghiên cứu kỹ hồ sơ u cầu để biết xác khối lượng cơng việc, hạng mục cơng trình làm, u cầu tiêu chuẩn cơng việc cơng việc + Giảm chi phí ngun vật liệu Nhìn chung phải tuân theo định mức xây dựng áp dụng khối lượng vật liệu cho hạng mục cơng trình việc tìm cách giảm bớt vật liệu cần thiết cho hạng mục cơng trình khó thực Tuy Nguyễn Cơng Danh 85 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa nhiên giá dự thầu nhà thầu thấp giá dự thầu nhà thầu khác khơng phải chi phí nhân cơng, chi phí sử dụng máy móc thiết bị mà cịn tính toán cách hợp lý khối lượng vật liệu xây dựng Để có biện pháp tốt giảm chi phí vật liệu phải thiết lập giải pháp kỹ thuật hợp lý làm để xác định xác khối lượng vật liệu xây dựng Và lập đơn giá dự thầu nhà thầu phải tính đến yếu tố như: tăng giá vật liệu xây dựng, hao hụt vật liệu xây dựng để có phương án dự trù tránh việc tăng giá vật liệu thời gian thi cơng Tìm kiếm bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu với mức giá hợp lý, ổn định Đặc biệt khoảng cách cơng trình thi công nguồn cung cấp nguyên vật liệu nên xem xét kỹ để giảm thiểu chi phí vận chuyển Sử dụng máy móc phương tiện thi cơng giảm bớt tình trạng lãng phí hao hụt thi cơng cơng trình + Giảm chi phí nhân cơng Để giảm chi phí nhân cơng, Cơng ty sử dụng giải pháp sau: Ngoài việc sử dụng đội ngũ lao động biên chế Công ty, Cơng ty sử dụng thêm lao động th ngồi làm theo mùa vụ để tiết kiệm chi phí lao động chờ, đồng thời tăng tính linh hoạt việc sử dụng lao động thi công Nâng cao chất lượng công tác thiết kế, giải pháp kỹ thuật, bố trí nhân lực cách hợp lý để rút ngắn thời gian thi công tới mức tối thiểu để giảm bớt chi phí phát sinh đồng thời tiết kiệm hao phí lao động trực tiếp lao động gián tiếp góp phần hạ giá thành sản phẩm Sử dụng cấp bậc thợ phù hợp với công việc để thời gian thi công nhanh + Giảm chi phí sử dụng máy móc thiết bị Việc tính chi phí sử dụng thiết bị thi cơng vào giá ca máy thời gian sử dụng máy thi cơng Các khoản mục tính vào giá ca máy: chi phí khấu hao, Nguyễn Cơng Danh 86 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa chi phí nguyên vật liệu, chi phí sửa chữa, tiền lương thợ điều khiển máy chi phí khác Vì vậy, muốn hạ chi phí sử dụng máy thi cơng Cơng ty cần áp dụng giải pháp sau: Tận dụng tối ưu máy móc có Cơng ty, nâng cao hiệu suất sử dụng máy thi công cách bố trí sử dụng hợp lý máy, giảm thời gian khơng làm việc máy Đối với máy móc thời gian nghỉ chờ việc Cơng ty cho đơn vị khác thuê Trong trường hợp thiếu máy, Cơng ty th phải tính tốn, so sánh chi phí việc th máy theo tháng hay theo ca để giảm tối thiểu chi phí máy thi công đảm bảo chất lượng tiến độ Sử dụng thiết bị thi công tiết kiệm nguyên liệu, lượng phục vụ máy thi cơng để hạ chi phí sử dụng máy Đồng thời phải bảo dưỡng, tu sửa thường xuyên máy móc thiết bị Cơng ty + Điều chỉnh mức giá dự thầu Cơng ty sử dụng hình thức thư giảm giá để điều chỉnh giá dự thầy thay điều chỉnh trực tiếp mức lãi định mức mà Công ty hưởng hay điều chỉnh loại chi phí khác Nếu sử dụng hình thức lập hồ sơ dự thầu Cơng ty khơng phải tính tốn nhiều q trình thi cơng Cơng ty phải tìm cách để điều giảm thiểu chi phí cho hoạt động đấu thầu đạt hiệu 3.3.4.3 Nâng cao lực xây dựng hồ sơ cơng trình: Hồ sơ cơng trình có ảnh hưởng lớn việc nhận cơng trình doanh nghiệp Để nâng cao lực xây dựng hồ sơ, Công ty cần thực số giải pháp sau: Thứ nhất, tăng cường điều tra nghiên cứu thông tin dự án Nắm bắt xử lý thông tin dự án để xây dựng hồ sơ việc làm có ý nghĩa quan trọng, tác động lớn đến việc thắng thầu dự án Để làm tốt công tác điều tra xử lý thơng tin, Cơng ty cần: - Tăng cường tìm kiếm thông tin từ chủ đầu tư Thông thường doanh Nguyễn Công Danh 87 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa nghiệp tiếp cận thông tin từ chủ đầu tư dự án chủ yếu thông qua hồ sơ yêu cầu chủ đầu tư Đây nguồn thông tin quan trọng, liên quan đến cơng trình, dự án mà doanh nghiệp cần xử lý Để nắm bắt hội đầu tư địi hỏi doanh nghiệp phải thu thập thơng tin nhanh xác, đồng thời, phải xử lý thơng tin tìm kiếm cách khoa học nhanh Muốn vậy, Công ty phải mở rộng quan hệ với chủ đầu tư, nâng cấp trang thiết bị thông tin liên lạc, giao trách nhiệm cụ thể cho phòng ban cán chuyên trách làm công tác thu thập xử lý thông tin chủ đầu tư - Tăng cường thu thập thông tin địa điểm thực dự án Đó thơng tin như: đặc điểm vị trí địa lý, điều kiện kinh tế - xã hội, giao thông, liên lạc, điện, nước, nhà cung ứng vật tư, nhà thầu phụ, khả khai thác vật tư nơi diễn dự án… Thứ hai, trọng đến khâu xây dựng hồ sơ dự thầu Đây khâu quan trọng lại diễn thời gian ngắn, đòi hỏi cần phải người có trình độ chun mơn kinh nghiệm thực Để xây dựng hồ sơ dự thầu đảm bảo chất lượng, cần ý đến số yếu tố sau: - Đảm bảo tính pháp lý hồ sơ Hồ sơ phải đảm bảo tính pháp lý, yếu tố quan trọng hàng đầu, chủ đầu tư loại hồ sơ không đảm bảo tính pháp lý mà khơng cần xem xét nội dung khác nhà thầu đưa Để tránh việc bị loại hồ sơ khơng đảm bảo tính pháp lý, Cơng ty cần phải cử người am hiểu tham gia công việc Mặt khác, phận lập hồ sơ cần phải nghiên cứu kỹ quy định pháp luật đấu thầu xây dựng quy định khác bên mời thầu đặt - Đảm bảo tính kỹ thuật hồ sơ dự thầu Đây yếu tố quan trọng phản ánh chất lượng hồ sơ dự thầu Trên sở thông tin thu thập dự án, phận kỹ thuật lập hồ sơ, đề xuất giải pháp thi công theo yêu cầu bên mời thầu Hồ sơ phải thể nội dung như: sơ đồ mặt tổ chức thi công; công nghệ thi công phương án sử dụng máy móc; nguyên vật liệu sử dụng; đội ngũ kỹ sư công nhâ tham gia dự án; tiến độ thực dự án… Nguyễn Công Danh 88 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa - Xác định giá bỏ thầu hợp lý - Đảm bảo tính mỹ thuật, tính xác hồ sơ dự thầu Hồ sơ dự thầu phải trình bày cách khoa học, đảm bảo tính kỹ thuật mỹ thuật Để làm điều này, Công ty nên mở lớp đào tạo kỹ thuật nghiệp vụ xây dựng hồ sơ dự thầu, đội ngũ cán làm công tác phải thường xuyên học hỏi kinh nghiệm nhà thầu xây dựng hồ sơ dự thầu Mặt khác, cần tiến hành việc kiểm tra, rà soát lại hồ sơ dự thầu trước nộp cho bên mời thầu để phát lỗi 3.3.4.4 Tham gia hiệp hội nhà thầu Một cơng trình nói chung thường tiến hành theo hình thức cạnh tranh rộng rãi, số lượng nhà thầu tham gia nhiều nên tính cạnh tranh cao Nếu Công ty đơn phương hoạt động thị trường khơng có liên kết với Cơng ty khác, đối tượng khác việc giành thực hợp đồng lớn khó khăn Thực tế thị trường chứng minh cạnh tranh gay gắt nhà thầu nguyên nhân dẫn đến giá dự thầu xuống thấp muốn trúng thầu Điều có lợi cho bên mời thầu cịn thân Cơng ty xây dựng bị thiệt họ cố tình hạ doanh thu Giải pháp hợp lý cho tình trạng Công ty phải tham gia vào tổ chức Nhà thầu Họ bảo vệ, giúp đỡ tham dự thầu Khi đối thủ cạnh tranh gói thầu người tổ chức họ cạnh tranh cách công hơn, không dùng cách để có cơng trình trước khơng dẫn đến giá gói thầu thấp 3.3.4.5 Tăng cường thực hình thức liên danh, liên kết Liên danh, liên kết góp phần nâng cao lực nhà thầu việc hợp lực họ Việc mở rộng quan hệ liên kết nhiều hình thức giải pháp quan trọng góp phần nâng cao lực cạnh tranh Công ty Nếu doanh nghiệp độc lập với lực kinh tế hạn chế, không đáp ứng yêu cầu cơng trình lớn Trong nhà thầu liên danh lại với tận dụng tối đa phát huy mặt mạnh nhà Nguyễn Công Danh 89 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa thầu Muốn đẩy mạnh liên danh, liên kết Công ty cần ý điều kiện sau: - Phải đào tạo đội ngũ chuyên gia kinh tế kỹ thuật giỏi, có lực lĩnh, khả nhận biết khả phán đốn để đưa giải pháp thích hợp - Đánh giá mục đích toan tính nhà thầu - Công ty cần thu thập thơng tin cách đầy đủ, xác chủ đầu tư, cơng trình đấu thầu nhà thầu tham dự Để liên danh, liên kết Công ty thực giải pháp sau: - Thực liên minh để giảm thiểu rủi ro hình thức liên danh tham dự đấu thầu - Tăng cường mở rộng quan hệ hợp tác với đơn vị khác nhằm tạo tin tưởng, tảng để thực liên danh liên kết 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 3.4.1 Đồng hoá quy chế, sách hoạt động đấu thầu lĩnh vực có liên quan Hoạt động đấu thầu thường liên đến nhiều lĩnh vực để tiến hành hoạt động nhà thầu, doanh nghiệp phải tiến hành theo quy định văn pháp luật Nhà nước lĩnh vực khác nhau: xây dựng, tài chính… Trong đó, quy định thường xuyên thay đổi gây khó khăn cho nhà thầu việc tìm hiểu, áp dụng Mặt khác chế, nguyên tắc đầu tư xây dựng ngành chưa có đồng Vì vậy, thời gian tới việc đồng quy chế, sách biện pháp Nhà nước đáng quan tâm thực 3.4.2 Thường xuyên cập nhật giá thị trường để đưa định mức đơn giá phù hợp Theo quy định hành từ chuẩn bị đấu thầu, nhà thầu phải dự toán xây dựng dựa sở khối lượng công việc thực nhân với đơn giá quy định Khi tồn quy định chi phí cho nhiên liệu tiêu hao, sửa chữa Nguyễn Công Danh 90 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa lớn, sửa chữa định kỳ, khấu hao bản, lương công nhân thấp chi phí thực tế Các số liệu báo giá thiết bị không thường xuyên cập nhật Dẫn đến giá dự thầu thấp gây thiệt thòi cho nhà thầu Vì vậy, Nhà nước phải có cải tiến cách tính giá dự thầu, đặc biệt nên trọng thường xuyên biến động thị trường để thông báo giá vật liệu kịp thời, sát với tình hình thực tế 3.4.3 Tăng cường công tác tra giám sát, xử lý nghiêm minh trường hợp vi phạm quy định đấu thầu Trong hoạt động đấu thầu có nhiều vi phạm ảnh hưởng nghiêm trọng tới kết hoạt động Như tình trạng phá giá, tình trạng móc ngoặc thơng đồng nhà thầu chủ đầu tư diễn phổ biến hay đưa thông tin sai lệch hạn chế nhà thầu tham gia, tiết lộ thông tin gói thầu… Vì để giải tình trạng đòi hỏi Nhà nước phải chủ động thực việc kiểm tra, tra nhằm ngăn ngừa hành vi vi phạm pháp luật xảy trình thực đấu thầu Đồng thời tiến hành tra có khiếu nại kèm với xử lý nghiêm minh trường hợp vi phạm 3.4.4 Quy định chặt chẽ chủ thể tham gia hoạt động xây dựng Việc quy định chặt chẽ trách nhiệm chủ thể tham gia đấu thầu vô quan trọng Bởi lẽ điều ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu hoạt động đấu thầu Trong thực tế khơng nhà thầu phải đối mặt với thiếu sót tiên lượng mời thầu, hay thông tin liệu đấu thầu thiếu xác Vì q trình đấu thầu nhà thầu gặp khơng khó khăn bị phát sinh nhiều khoản chi phí Do để khắc phục tình trạng Nhà nước nên có quy định cụ thể để nâng cao trách nhiệm tổ chức tư vấn đấu thầu TÓM TẮT NỘI DUNG CHƯƠNG Chương nêu lên định hướng phát triển Công ty TNHH XD TM DV Phú Mỹ phân tích đề xuất chiến lược kinh doanh thời gian đến 2015 Đồng thời tác giả đưa số giải pháp nhằm thực thành công Nguyễn Công Danh 91 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa chiến lược phát triển cơng ty, giải pháp: - Nhóm giải pháp nâng cao lực nhà thầu: Giải pháp nâng cao lực tài chính; giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; giải pháp nâng cao lực kỹ thuật, máy móc thiết bị - Nhóm giải pháp cho công tác lập hồ sơ dự thầu: Tăng cường công tác thu thập xử lý thông tin hoạt động xây dựng; Giải pháp giá công trình; Nâng cao lực xây dựng hồ sơ cơng trình; tăng cường thực liên danh liên kết Ngồi tác giả đưa số kiến nghị nhà nước nhằm góp phần tạo thuận lợi cho mơi trường kinh doanh Việt Nam nói chung tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu ngày tốt Các giải pháp đưa hướng có tính khả thi Nguyễn Cơng Danh 92 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa KẾT LUẬN Từ cuối năm 80, Việt Nam bắt đầu bước vào thời kỳ lịch sử mới: cải cách, mở cửa đại hóa đất nước Gần 19 năm qua, công cải cách Việt Nam đạt nhiều thành tựu lớn lao tất lĩnh vực Nhịp độ tăng trưởng kinh tế luôn trì, sống nhân dân cải thiện rõ rệt Trong phát triển chung đó, tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu đạt nhiều thành đáng kể: GDP tăng nhanh, ngành công nghiệp, dịch vụ, du lịch phát triển, đời sống người dân nâng cao, sở hạ tầng ngày hoàn thiện Sự tăng trưởng nhanh chóng mặt kinh tế, xã hội dân số làm tốc độ đô thị hóa tỉnh BR – VT diễn nhanh, từ hai đô thị ban đầu thành phố Vũng Tàu thị xã Bà Rịa, 10 năm, Tỉnh hình thành thêm nhiều khu thị Long Hải, Long Điền, Phước Tỉnh, Phú Mỹ…Cùng với phát triển kinh tế - xã hội, sở hạ tầng Tỉnh nâng cấp ngày hồn thiện Góp phần khơng nhỏ đó, ngành xây dựng bước nâng cao đời sống người dân tỉnh chất lượng cơng trình dịch vụ Tuy nhiên, để đáp ứng mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế - xã hội tỉnh BR – VT thời kỳ việc xây dựng chiến lược phát triển xây dựng sở hạ tầng đô thị địa bàn tỉnh cần thiết mang tính lâu dài Do đó, việc nghiên cứu đề tài “Hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh Công ty TNHH XD TM DV Phú Mỹ đến năm 2015” phù hợp với tình hình thực tế, khơng phần khó khăn, phức tạp Sau thời gian nghiên cứu, luận văn đưa nội dung chủ yếu sau:  Chương 1: Hệ thống hóa tổng hợp sở lý luận chiến lược hoạch định chiến lược để đưa cách thức phương pháp hoạch định chiến lược đắn, đồng thời giới thiệu quy trình hoạch định chiến lược dựa việc phân tích mơi trường vĩ mơ, môi trường vi mô môi trường nội doanh nghiệp  Chương 2: Nội dung chương phân tích hình thành chiến lược kinh doanh Công ty TNHH XDTMDV Phú Mỹ tỉnh BR – VT Từ Nguyễn Công Danh 93 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa đó, đưa tranh tổng thể môi trường xây dựng BR-VT Giúp xác định tọa độ, vị trí công ty tương tác môi trường ảnh hưởng đến cơng ty Thơng qua việc phân tích mơi trường với ma trận SWOT doanh nghiệp đưa hội, nguy cơ, đe dọa điểm mạnh, điểm yếu Công ty  Chương 3: Căn vào tảng sở lý luận chương 1, hình thành chiến lược chương dựa mục tiêu chiến lược phát triển tỉnh BRVT, đề mục tiêu tổng quát cụ thể cho việc nhận cơng trình cơng ty đến năm 2015, từ đưa giải pháp nhằm thực hóa mục tiêu, đáp ứng chất lượng cơng trình với chủ đầu tư Nguyễn Cơng Danh 94 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam (2006), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Lao động - Xã hội Fredr David (2006), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê PGS.TS Lê Thế Giới, TS.Nguyễn Thanh Liêm, Th.S Trần Hữu Hải (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê Biên dịch Hưng Huy Phương pháp hoạch định chiến lược, , NXB Giao Thông Vận Tải (2007) PGS.TS Đào Duy Huân (2006), Quản trị chiến lược tồn cầu hóa kinh tế, NXB Thống kê Liam Fahey Robert M Randall, Trịnh Đức Vinh, dịch giả: Phan Thu (2008), MBA Trong tầm tay- chủ để quản lý chiến lược, NXB Tổng hợp TP.HCM Thùy Linh- Lã Hùng biên soạn (2005), Tố chất người lãnh đạo chiến lược, NXB Văn Hóa Thơng Tin TS.Nguyễn Văn Nghiến (2007), Giáo trình hoạch định chiến lược kinh doanh Nguyễn Hải Sản (2005), Quản trị học, NXB Thống kê 10 PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật 11 PGS.Ngô Kim Thanh, Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê 12 Báo cáo qui hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu thời kỳ 2006 – 2015, định hướng đến năm 2020, UBND tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu (2005) 13 Chương trình Hành động ngành Du lịch sau Việt Nam gia nhập WTO giai đoạn 2007-2012, Viện nghiên cứu phát triển du lịch (2007) 14 Điều chỉnh Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp địa bàn tỉnh BR-VT giai đoạn đến 2010, xét đến 2020, Sở Công nghiệp tỉnh BR-VT (2006) 15 Niên giám thống kê tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu năm 2010, Cục Thống kê tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu 16 Qui hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu thời kỳ 2006 – 2015, định hướng đến năm 2020, Quyết định 15/2007/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Cơng Danh 95 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa Phụ lục 1: Các cơng trình nhận thầu năm 2011 Stt Giá trị Tên cơng trình (VNĐ) Khởi cơng Hồn thành (Ngày) Xây dựng đường giao thông khu nhà Phú Mỹ 3,8ha, Thị Trấn Phú Mỹ, huyện 9.771.523.000 7/02/2011 150 ngày 3.630.065.100 06/3/2011 90 ngày 1.425.768.000 24/3/2011 60 ngày 3.571.908.000 25/5/2011 90 ngày 1.875.000.000 17/6/2011 120 ngày 7.589.878.000 27/7/2011 180 ngày 4.412.324.000 01/8/2011 120 ngày 8.381.208.000 14/8/2011 180 ngày Tân Thành, Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu Cấp đường dây trung trạm biến áp cấp điện cho Cảng Cái Mép – Thị Vải, huyện Tân Thành, Tỉnh Bà RịaVũng Tàu Xây dựng tường rào, sân bãi trạm biến áp phục vụ nhà nghỉ 102 Hạ Long, Thành phố Vũng Tàu Cấp cáp ngầm trung thế, hệ thống chiếu sáng trạm biến áp 2000KVA phục vụ cho chung cư 22 tầng, thuộc Công ty Cổ phần xây lắp & Địa ốc Vũng Tàu Xây dựng kho lưu trữ kho bạc tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu Nâng cấp, cải tạo đường vào 44ha xã Sơng Xồi, huyện Tân Thành Xây dựng hệ thống điện nước cho đồng bào dân tộc, thuộc xã Châu pha, huyện Tân Thành Xây dựng đường giao thông khu dân cư Lan Anh 4, ấp Tây, xã Hịa Long, Thị xã Bà Rịa Nguyễn Cơng Danh 96 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa Hệ thống điện chiếu sáng đường số 9; 11; 12 khu công nghiệp, Phú Mỹ 1, 4.520.500.000 18/8/2011 90 ngày 25.757.004.000 25/9/2011 180 ngày 3.875.000.000 30/9/2011 60 ngày 2.589.878.000 26/7/2011 90 ngày 2.612.324.000 01/10/2011 60 ngày 8.381.208.000 180 ngày huyện Tân Thành 10 Nhà điều hành hệ thống điện Trung tâm hành chính trị tỉnh BR-VT Cáp ngầm trung trạm biến áp 1x2500KVA 22/0,4kV để phục vụ thi 11 công ốc Saigonres Tower, Phường Thắng Tam, Thành phố Vũng Tàu, Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu Hàng rào, sân bãi trường tiểu học Phan 12 Đình Phùng, xã Sơng Xồi, huyện Tân Thành Xây dựng hệ thống điện nước đường 13 Hoàng Hoa Thám, Thị xã Bà Rịa, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu Hệ thống điện khu dân cư 35ha, thị trấn 14 Phú Mỹ, huyện Tân Thành, Tỉnh Bà Rịa- 14/8/2011 Vũng Tàu Nguồn: Phịng KT-KT Cơng ty TNHH XDTMDV Phú Mỹ Nguyễn Cơng Danh 97 Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa Phụ lục 2: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Tại ngày 31 tháng 12 năm 2011 Đơn vị tính : đồng TÀI SẢN A A - TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) I Tiền khoản tương đương tiền Tiền Mã số B Thuyết minh C 100 110 111 (III.01) Tiển gửi ngân hàng II Đầu tư tài ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi (*) IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) V Tài sản lưu động khác Chi phí phải trả trước ngắn hạn Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác B - TÀI SẢN DÀI HẠN (200 = 210+220+230+240) I Các khoản phải thu dài hạn II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị khấu hao luỹ kế Tài sản cố định thuê tài Tài sản cố định vơ hình Chi phí xây dựng dở dang III Bất động sản đầu tư 120 130 131 132 138 139 140 141 149 150 151 152 154 158 210 221 212 222 224 227 213 220 (III.03.0) IV Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư tài dài hạn 230 231 (III.05) Nguyễn Cơng Danh Số đầu năm 76.841.696.268 22.914.286.827 65.847.627.496 2.207.414.976 20.256.229.732 920.883.748 63.640.212.520 19.335.345.984 (III.05) 4.018.450.474 4.018.450.474 (III.02) 200 98 Số cuối năm (…) 5.664.487.883 5.664.487.883 (…) 1.311.130415 ( ) 2.136.184.836 2.136.184.836 ( ) 521.872.259 1.311.130415 521.872.259 911.876.910 1.068.856.394 911.876.910 911.876.910 1.225.835.878 (313.958.968) 1.068.856.394 1.068.856.394 1.225.835.878 (156.979.484) Luận văn Thạc sĩ khoa học Trường Đại học Bách Khoa Dự phòng giảm giá đầu tư tài dài hạn (*) 239 IV Tài sản dài hạn khác 240 Phải thu dài hạn 241 Tài sản dài hạn khác 248 Dự phịng phải thu dài hạn khó địi (*) ( ) ( ) 249 ( ) ( ) 250 77.753.573.178 23.983.143.221 300 72.149.353.278 21.445.121.320 I Nợ ngắn hạn Vay ngắn hạn 310 311 2.679.158.000 2.679.158.000 789.158.000 789.158.000 Phải trả cho người bán 312 69.000.670.087 19.461.014.803 Người mua trả tiền trước 313 Thuế khoản phải nộp Nhà nước 314 469.525.191 114.125.858 Phải trả người lao động 315 Chi phí phải trả 316 Các khoản phải trả ngắn hạn khác 318 Dự phòng phải trả ngắn hạn 319 II Nợ dài hạn 320 Vay nợ dài hạn 321 Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm 322 Phải trả, phải nộp dài hạn khác 328 Dự phòng phải trả dài hạn 329 5.604.219.900 2.538.021.901 5.604.219.900 2.538.021.901 4.000.000.000 2.000.000.000 ( ) ( ) 1.604.219.900 538.021.901 77.753.573.178 23.983143221 TỔNG CỘNG TÀI SẢN (250 = 100 + 200) NGUỒN VỐN A - NỢ PHẢI TRẢ (300 = 310 + 320) B - VỐN CHỦ SỞ HỮU (400 = 410+430) 400 I Vốn chủ sở hữu 410 Vốn đầu tư chủ sở hữu 411 Thặng dư vốn cổ phần 412 Vốn khác chủ sở hữu 413 Cổ phiếu quỹ (*) 414 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 415 Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu 416 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 417 II Quỹ khen thưởng, phúc lợi 430 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440 = 300 + 400 ) Nguyễn Công Danh III.06 440 99 III.07