B GIO DC V O TO TRNG I HC BCH KHOA H NI -NGUYN C HNG HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CễNG TY C PHN LILAMA 69 GIAI ON 2012 2015 LUN VN THC S K THUT QUN TR KINH DOANH NGI HNG DN KHOA HC: PGS.TS NGUYN I ON H NI - 2013 MC LC LI CAM OAN DANH MC CC CH VIT TT DANH MC CC BNG, S , HèNH PHN M U CHNG 1: C S Lí LUN V CHIN LC V HOCH NH CHIN LC KINH DOANH 1.1 Một số khái niệm: 1.1.1- Khái niệm chiến lược 1.1.2- Khái niệm chiến lược phát triển tổ chức 1.1.3- Khái niệm chiến lược kinh doanh: 1.2- Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.1- Phân tích môi trường bên 1.2.2- Phân tích môi trường bên 1.3- Phân tích để hình thành chiến lược 1.3.1- Phân tích môi trường vĩ mô 1.3.1.1- Sự ảnh hưởng môi trường kinh tế 1.3.1.2- S nh hng ca mụi trng chớnh tr v lut phỏp 1.3.1.3 S nh hng ca thay i cụng ngh 10 1.3.1.4 S nh hng ca cỏc iu kin hoỏ - xó hi 11 1.3.1.5 S nh hng ca mụi trng t nhiờn 12 1.3.2 Phõn tớch mụi trng ngnh 12 1.3.2.1 Phõn tớch i th cnh tranh tim n 13 1.3.2.2 Phõn tớch ỏp lc ca cỏc khỏch hng 13 1.3.2.3 Phõn tớch quyn lc ca nh cung cp 14 1.3.2.4 Phõn tớch ỏp lc ca sn phm mi thay th 14 1.3.3 Phõn tớch ni b doanh nghip 14 1.3.3.1 Phõn tớch nng lc sn xut 15 1.3.3.2 Phõn tớch thit b v cụng ngh sn xut 15 i 1.3.3.3 Phõn tớch kh nng ti chớnh cho i mi v phỏt trin 15 1.3.3.4 Phõn tớch trỡnh qun lý ca doanh nghip 16 1.4 Phõn loi chin lc v phng phỏp hỡnh thnh chin lc 17 1.4.1 Phõn loi chin lc 17 1.4.2 Phng phỏp hỡnh thnh chin lc 18 1.4.2.1 Ma trn Boston (BCG) 18 1.4.2.2 Ma trn Mc Kinsey (ma trn GE) 21 1.4.2.3 Ma trn SWOT 22 TểM TT CHNG 25 CHNG 2: PHN TCH CC CN C HèNH THNH CHIN LC KINH DOANH CHO CễNG TY C PHN LILAMA 69-1 26 2.1 Gii thiu v cụng ty c phn LILAMA 69-1 26 2.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin 26 2.1.3 Gii thiu v Cụng ty 28 2.1.3.1 C cu t chc Cụng ty 29 2.1.3.2 C cu c ụng: 34 2.2 Phõn tớch mụi trng v mụ 35 2.2.1 - Phõn tớch mụi trng kinh t 36 2.2.1.1 - Phõn tớch s nh hng ca tc tng trng kinh t 36 2.2.1.2 Phõn tớch s nh hng ca t giỏ hi oỏi v chớnh sỏch tin t 37 2.2.1.3 - Phõn tớch s nh hng ca lm phỏt 38 2.2.1.4 - Phõn tớch s nh hng ca t l tht nghip 38 2.2.1.5 - Phõn tớch s nh hng ca nh u t nc ngoi 40 2.2.1.6 - nh hng ca lói sut ngõn hng 41 2.2.2 - Phõn tớch s nh hng ca iu kin chớnh tr 42 2.2.3 Phõn tớch s nh hng ca cỏc iu kin lut phỏp - chớnh sỏch 43 2.2.4 Phõn tớch s thay i ca cụng ngh 44 2.2.5 - Phõn tớch s nh hng ca cỏc iu kin húa, xó hi 45 2.2.6 Phõn tớch s nh hng ca mụi trng t nhiờn 46 2.3 Phõn tớch mụi trng ngnh 47 ii 2.3.1 Phõn tớch i th cnh tranh 48 2.3.1.1 Danh mc cỏc i th cnh tranh 48 2.3.1.2 - Túm tt cỏc im mnh v im yu ca tng i th 48 2.3.1.2 Chn tiờu ỏnh giỏ kh nng cnh tranh 52 2.3.2 - Phõn tớch ỏp lc ca khỏch hng 53 2.3.3 - Phõn tớch ỏp lc ca cỏc nh cung ng 54 2.3.4 - Phõn tớch i th cnh tranh tim n 55 2.4 Phõn tớch ni b Cụng ty c phn LILAMA 69-1 56 2.4.1 Phõn tớch nng lc kinh doanh 57 2.4.2 - Trỡnh cụng ngh, kh nng nghiờn cu v phỏt trin mi 59 2.4.3 - Phõn tớch kt qu hot ng sn xut kinh doanh v tỡnh hỡnh ti chớnh 62 2.4.4 - Phõn tớch hot ng Marketing 64 2.4.5 - Phõn tớch trỡnh qun lý 65 2.4.6 - Phõn tớch cht lng ngun nhõn lc 68 C cu lao ng 68 2.4.7 - Phõn tớch mụi trng húa ca Cụng ty 70 2.5 Tn hp cỏc c hi v nguy c, im mnh v im yu 71 TểM TT CHNG 72 CHNG 3: HèNH THNH CHIN LC KINH DOANH CHO CễNG TY C PHN LILAMA 69-1 GIAI ON 2012 - 2015 73 3.1 S mnh v mc tiờu 73 3.1.1: Tm nhỡn chin lc 73 3.1.2 S mnh, mc tiờu chin lc ca Cụng ty 73 3.1.2.1 S mnh 73 3.1.2.2 Mc tiờu chin lc 74 3.2 Phõn tớch la chn chin lc cho Cụng ty c phn Lilama 69-1 giai on 2012 - 2015 74 3.2.1 C s la chn chin lc theo mụ hỡnh SWOT 74 3.2.2 Phõn tớch SWOT 75 iii 3.2.3 La chn gii phỏp thc hin chin lc tng trng trung cho Cụng ty LILAMA69-1 giai on 2012 - 2015 76 3.2.4 Gii phỏp chin lc 77 3.2.4.1 Gii phỏp thõm nhp th trng sõu hn bng cỏch m rng phm vi hot ng v ngoi nc 77 3.2.4.2 Gii phỏp gim chi phớ sn xut kinh doanh bng phng phỏp qun lý khoa hc hin i, ỏp dng khoa hc cụng ngh tiờn tin 78 3.2.4.3 Gii phỏp tng lng n hng sa cha cỏc nh mỏy ln da trờn th mnh ca cụng ty 83 3.2.4.4 Gii phỏp Marketing 84 3.2.4.5 Gii phỏp nõng cao cht lng ngun nhõn lc 86 3.2.4.6 Gii phỏp v ti chớnh 91 3.2.4.6 Gii phỏp mua sm trang thit b thi cụng 93 3.2.5 Cỏc chng trỡnh iu chnh chin lc 94 TểM TT CHNG 94 KT LUN 95 TI LIU THAM KHO iv LI CAM OAN Tỏc gi ca ti: Hoch nh chin lc kinh doanh Cụng ty C phn LILAMA 69-1 giai on 2012 - 2015 xin cam oan õy l cụng trỡnh tỏc gi nghiờn cu cỏc ti liu, thu thp cỏc thụng tin ca mụi trng v mụ, mụi trng ngnh v quan sỏt, nghiờn cu thc trng hot ng kinh doanh ti Cụng ty C phn LILAMA 691 a cỏc chin lc, cỏc gii phỏp vi mong mun nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 69-1 ti ny hon ton khụng chộp ca bt k Ngi cam oan Nguyn c Hng v DANH MC CC CH VIT TT STT Ch vit tt Ch vit y CP Chớnh ph NĐ Ngh nh ASEAN Hip hi cỏc nc ụng Nam GDP Tổng thu nhập kinh tế quốc nội GNP Tổng thu nhập quốc dân BXD B Xõy dng TCCB T chc cỏn b TCLD T chc liờn on UBND y ban nhõn dõn 10 Bộ NN&PTNT B Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn 11 VSA Hip hi thộp Vit Nam 12 WTO T chc thng mi th gii 13 FDI u t trc tip nc ngoi 14 ODA u t h tr phỏt trin chớnh thc 15 APEC Din n Hp tỏc Kinh t chõu -Thỏi Bỡnh Dng 16 UNDP Chng trỡnh Phỏt trin Liờn Hip Quc 17 HDI Ch s phỏt trin ngi 18 NHNN Ngõn hng Nh nc 19 NHTM Ngõn hng thng mi 20 UNDP Chng trỡnh h tr phỏt trin ca Liờn Hp Quc 21 PPP Sc mua tng ng 22 CBCNV Cỏn b cụng nhõn viờn 23 CEPT/AFTA Hip nh v chng trỡnh u ói thu quan cú hiu lc chung (CEPT) cho Khu vc Thng mi T ASEAN (AFTA) 24 NL Nng lng 25 TNHH Trỏch nhim hu hn vi DANH MC CC BNG, S , HèNH Bng 2.1 - C cu c ụng 35 Bng 2.2 So sỏnh cỏc i th cnh tranh 52 Bng 2.3: Mt s hp ng ln Cụng ty ang thc hin 57 Bng 2.4: Nng lc thit b thi cụng ca Cụng ty 60 Bng 2.5 Bng doanh thu nm gn õy (.v: 1000) 63 Bng 2.6: C cu lao ng 69 Bng 2.7- Tng hp cỏc c hi v nguy c 71 Bng 2.8 - Cỏc im mnh v yu ca LILAMA 69-1 72 Bng 3.1 Ma trn SWOT hỡnh thnh cỏc chin lc b phn 75 Hỡnh 1.2: Ma trn BCG 19 Hỡnh 1.3: Ma trn Mc.Kensey 22 Hỡnh 1.4: Cỏc chin lc kinh doanh theo ma trn Mc.Kinsey 22 Hỡnh 1.5: Ma trn SWOT 23 S 1.1: Mụ hỡnh phõn tớch mụi trng cnh tranh 13 vii PHN M U S cn thit nghiờn cu ti Hi nhp WTO l xu th tt yu ca quỏ trỡnh phỏt trin kinh t thi i ngy Nn kinh t th gii luụn ng v phỏt trin khụng ngng, thi i ton cu húa ó m nhiu c hi cho cỏc quc gia, cỏc cụng ty v cỏc on kinh t ln, bi ton cu húa thỳc y hot ng thng mi, u t v chuyn giao cụng ngh l ng lc to tng trng kinh t Ton cu húa gn lin vi quỏ trỡnh m ca th trng Th trng chim v trớ ch o, ú chim c th trng thỡ ngi ú cú quyn ch ng t cỏc lut chi ng thi cú nhiu li th cnh tranh t nc ta ang tin hnh cụng cuc Cụng nghip hoỏ - Hin i hoỏ t nc xu th ton cu húa nn kinh t th gii; xu th ú ó to nhiu thi c, c hi nhng cng cha ng khụng ớt nhng nguy c, thỏch thc m cỏc doanh nghip phi i mt; ú l s cnh tranh ngy cng khc lit bi vỡ trờn th trng khụng ch cú cỏc ngnh kinh doanh ni a xut hin ngy cng nhiu m cũn cú s tham gia ca cỏc doanh nghip nc ngoi vi cỏc u th vt tri v vn, khoa hc cụng ngh, trỡnh v kinh nghim qun lý Cỏc doanh nghip ngnh lp mỏy Vit Nam núi chung v LILAMA 69-1 núi riờng khụng nm ngoi xu th chung ú Cỏc doanh nghip cn thit phi hoch nh v trin khai mt cụng c k hoch hoỏ mi cú tớnh linh hot ng phú vi nhng thay i ca th trng Chin lc kinh doanh c xõy dng trờn c s phõn tớch v d oỏn cỏc c hi, nguy c, im mnh, im yu ca doanh nghip, giỳp cho doanh nghip cú c nhng thụng tin tng quỏt v mụi trng kinh doanh bờn ngoi cng nh ni lc ca doanh nghip LILAMA 69-1 t thnh lp n ó l thng hiu mnh ti th trng Vit nam lnh vc c khớ lp mỏy, la chn ỳng chin lc tng trng trung nhm tn dung li th v tim nng ca Cụng ty m th phn v chim lnh th trng phỏt trin hot ng kinh doanh hiu qu Vỡ vy, vic hoch nh v thc hin chin lc kinh doanh l rt quan trng v cp bỏch i vi s tn ti v phỏt trin ca Cụng ty Trong bi cnh nh vy, ng vng v phỏt trin ũi hi cỏc doanh nghip phi cú chin lc phỏt trin ỳng n, phự hp vi c im, sc thỏi mi ca nn kinh t c bit i vi LILAMA 69-1 l mt doanh nghip hot ng lnh vc lp mỏy rt sụi ng v y tớnh cnh tranh thỡ iu ny li cng mang tớnh cp bỏch Xut phỏt t yờu cu thc t ú, tụi ó chn ti: Hoch ch chin lc kinh doanh Cụng ty C Phn LILAMA 69-1 giai on 2012-2015 lm ti lun tt nghip Thc s Qun tr kinh doanh i tng v phm vi nghiờn cu - i tng nghiờn cu: Lun trung nghiờn cu hot ng kinh doanh v chin lc phỏt trin ca LILAMA 69-1 - Phm vi nghiờn cu: Thc trng hot ng kinh doanh ca LILAMA 69-1 Cỏc nhõn t tỏc ng n hot ng kinh doanh ca LILAMA 69-1 giai on 2012 - 2015 Mc ớch nghiờn cu ca ti: ti c thc hin vi nhng mc ớch sau: Tng hp c s lý thuyt v hoch nh chin lc kinh doanh Phõn tớch cỏc cn c hoch nh chin lc kinh doanh ca LILAMA 69-1 giai on 2012 - 2015 Vn dng cỏc cụng c la chn v hoch nh chin lc xut mt s gii phỏp chin lc kinh doanh cho LILAMA 69-1 giai on 2012 - 2015 Phng phỏp nghiờn cu Trờn c s ca ch ngha vt bin chng v vt lch s, lun s dng cỏc phng phỏp sau: Phng phỏp thng kờ; Phng phỏp phõn tớch; Phng phỏp h thng; Phng phỏp mụ hỡnh hoỏ; Phng phỏp d bỏo; Phng phỏp nghiờn cu ti liu huy cụng trng, th kho, bo v) Trng hp nh cung ng cung cp vt t khụng ỳng cht lng thỡ Ban ch huy cụng trng cú quyn t chi Mi cụng trỡnh cn cú mt b phn kim tra cht lng ca mi vt t u vo B phn ny cú trỏch nhim cn c cỏc bn d toỏn cụng trỡnh; cỏc hp ng mua bỏn vt t; hoỏ n nhp vt t; mu mó ó c cụng ty cú thm quyn kim nh mi c a vo thi cụng + i vi qun lý vt t lu kho cng cn lu ý vỡ cú vt t cụng ty s lng, cht lng nhng li b tht thoỏt ti kho ca cụng ty, yu t ny cũn ph thuc c v t cỏch ca cỏn b th kho Ban ch huy cụng trỡnh phi tớnh toỏn k lng yờu cu vt t ỳng v trỏnh tỡnh trng tn kho Hng tun th kho bỏo cỏo Ban ch huy cụng trng v s lng hng tn kho kp thi gii quyt (cú th tr li nh cung ng, cú th s dng vo nhng hng mc khỏc ti cụng trng hoc cú th iu tit sang cụng trng khỏc) Cn phi cú nhng bin phỏp ch ti i vi ban ch huy cụng trng nu tỡnh trng tn kho quỏ nhiu (thng nu nh hng tn kho ớt nhng m bo thi cụng khụng b ngng tr, ngoi tr yu t khỏch quan; pht nu hng tn kho quỏ nhiu) + Kim soỏt cht ch vt t xut kho dựng cho thi cụng õy l nhõn t ht sc quan trng ũi hi cỏn b qun lý thi cụng tn tõm cú v cú trỏch nhim, vỡ cho dự cụng ty ó qun lý tt cỏc yu t trờn m khụng chỳ ý n yu t ny thỡ kt qu vt t tiờu hao cho cụng trỡnh ln khụng mang li hiu qu cho cụng ty Bờn cnh ú cũn ý thc ca ngi cụng nhõn vic s dng vt t Ban ch huy cụng trng phi thng xuyờn giỏo dc, nhc nh v ý thc s dng vt t mt cỏch tit kim cho cỏn b thi cụng v t i cụng nhõn Cỏc cỏn b giỏm sỏt k thut thi cụng cn phi nờu cao tinh thn trỏch nhim Cỏc i trng cn phi tu theo kh nng ca i mỡnh lm c ngy yờu cu vt t ỳng nh mc Cỏc cỏn b giỏm sỏt k thut cn c lng ó c thi cụng hng ngy tớnh lng vt t ó tiờu hao Trng hp nu thy vt t tiờu hao quỏ cho phộp phi lp biờn bn pht cỏc i thi cụng (cn phi cú bin phỏp ch ti i vi t i) Cú nh vy mi nờu cao trỏch nhim ca cỏc i trng i thi cụng Th kho cụng trng phi nghiờm tỳc thc hin quy nh nhp trc xut trc, nhp sau xut sau Nu khụng thc hin ỳng quy trỡnh xut nhp ny thỡ s b n s 82 vt t b h hng Nu kim tra khụng ỳng quy trỡnh nhng vt t khụng b hng thỡ s b h mc lng chc danh cụng vic ó khụng hon thnh nhim v * Thc hin gim chi phớ nhõn cụng c thự cụng vic ngnh lp mỏy chi phớ nhõn cụng chim t l cao giỏ thnh sn phm (thng chim khong 30-40%) + Thc hin tr lng theo sn phm (lng khoỏn) i vi ngi lao ng trc tip õy cng c xem l bin phỏp hu hiu gim bt trỏch nhim i vi ngi qun lý thi cụng hoc trỏch nhim qun lý nhõn cụng c chuyn sang cho cỏc i trng hoc cỏc nh thu ph Ngoi lm tng tớnh t giỏc ca cụng nhõn lao ng + Cn trung chỳ ý n qun lý tt cht lng; ng thi kim soỏt c lng vt t tiờu hao cho phự hp nht trỏnh trng hp ngi cụng nhõn chy theo lng thi cụng m vi phm cht lng * Thc hin gim chi phớ chung + Thng xuyờn nhc nh CBCNV nõng cao ý thc tit kim chi phớ cho phũng phm, in nng, xng xe, tip khỏch + i vi mi cụng cn trỡnh lp k hoch chi tit, hay d toỏn chi phớ cho tng ni dung c th v phi c giỏm c cụng ty phờ duyt trc thc hin i vi cỏc d toỏn chi tit ó c phờ duyt giao cỏc phũng, ban, cụng trng qun lý thc hin theo phng chõm m bo hiu qu v trỏnh lóng phớ + Giỏm c phi thng xuyờn nhc nh v nõng cao ý thc ca mi CBCNV vic tit kim cỏc chi phớ Thng xuyờn t chc cỏc phong tro tit kim in nng nh: mi ngy mi phũng khụng s dng mỏy lnh gi, khụng s dng mỏy tớnh vo vic riờng, trc v phi tt ngun ton b h thng in phũng i vi lónh o hng nm cn xõy dng qu tip khỏch v ch s dng qu ú Ch s dng xe trng hp cn thit Vic gim chi phớ thi cụng cú ý ngha rt ln i vi hiu qu sn xut kinh doanh ca Cụng ty õy l mt nhng gii phỏp quan trng giai on hin i vi Cụng ty, nú giỳp Cụng ty tng thờm li nhun vic gim c chi phớ sn xut sn phm 3.2.4.3 Gii phỏp tng lng n hng sa cha cỏc nh mỏy ln da trờn th mnh ca cụng ty 83 - Lý la chn gii phỏp: Trong nhng nm gn õy, mt s cụng trỡnh nhit in, xi mng, thc phm c xõy dng t nhng nm 60, 70 ó bt u xung cp, xut hin nhu cu sa cha ln, thay th thit b cụng ngh tng hng mc hoc tng th phỏt trin n nh v bn vng, vi kinh nghim v nng lc thi cụng nghnh lp mỏy, Cụng ty hon ton cú th mnh lnh vc sa cha v ó bc u thc hin thnh cụng mt s d ỏn - Mc tiờu gii phỏp: Bờn cnh lnh vc kinh doanh truyn thng l lp mỏy v ch to thit b Xõy dng v phỏt trin Lilama 69-1 thnh cụng ty hng u lnh vc sa cha cỏc nh mỏy nhit in, xi mng v ngoi nc - Ni dung gii phỏp + u t cho lnh vc sa cha ln cỏc nh mỏy nhit in thc hin tt cỏc d ỏn ny, hin ti Cụng ty hp nhng k s, cụng nhõn cụng ty cú kinh nghim lõu nm lnh vc lp t thit b nh mỏy nhit in (õy l ngnh ngh truyn thng ca Cụng ty) tham gia cụng trỡnh u t thờm mỏy múc trang thit b chuyờn dựng phc v cụng tỏc sa cha nh mỏy nhit in Cụng ty cn tip tc tỡm kim ngun vic sa cha nh mỏy nhit in ti nc ngoi qua cỏc kờnh hp tỏc ca Chớnh ph cng nh cỏc kờnh quan h i tỏc ca cụng ty t trc ti 3.2.4.4 Gii phỏp Marketing - Lý la chn gii phỏp: Chc nng ca b phn marketing bao gm vic phõn tớch, lp k hoch, thc hin v kim tra chng trỡnh ú t trng tõm vo vic to v trỡ cỏc mi quan h v trao i vi khỏch hng theo nguyờn tc ụi bờn cựng cú li L mt cụng ty c phn t nm 2005 trờn c s chuyn i t mt doanh nghip nh nc, lnh vc Marketing Cụng ty cha cú nhiu kinh nghim cng nh nhn thc y v tm quan trng ca cụng tỏc ny Hng nm Cụng ty cú iu tra ý kin khỏch hng thụng qua phiu thm dũ ý kin khỏch hng v cht lng sn phm v nhu cu ca khỏch hng, nhiờn hot ng ny mang tớnh cht hi ht, nh mt th tc hnh chớnh m kt qu ny cha c s dng mt cỏch hiu qu v Cụng ty cha cú chin lc Marketing lõu di, cha cú b phn v i ng cỏn b chuyờn nghip hot ng Marketing 84 - Mc tiờu gii phỏp: Tng cng s hiu bit, gn bú hn na ca khỏch hng i vi Cụng ty Nghiờn cu phỏt trin th trng v khỏch hng mi Ngoi thay i quan nim ca cỏn b cụng nhõn viờn ton Cụng ty nhn thc, hiu bit hn na ý ngha v tm quan trng ca cụng tỏc Marketing - Ni dung gii phỏp + Tng thờm kinh phớ hng nm cho cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin m rng th trng khu vc mi + Phỏt trin mng li tiờu th sn phm nhm m rng th trng + Tng cng thu thp thụng tin khỏch hng: Nm bt thụng tin thi k hi nhp l rt quan trng i vi mi cụng ty Nm bt thụng tin l bit c mỡnh ang õu nn kinh t th trng, mỡnh cn cho nhng ai, v nhng cn n mỡnh t ú mi cú c nhng chin lc cho cụng ty i vi ngnh xõy dng núi chung v i vi LILAMA 69-1 núi riờng thỡ vic thu thp nhng thụng tin t ý tng, t cỏc d ỏn mi ch bt u trờn giy l rt quan trng Vic thu thp thụng tin v phõn tớch sau ú to cho cụng ty mt tim nng di do, dn ti nhng ci tin sn phm, nhng quyt nh chớnh xỏc u thu, tớnh hiu qu cao sn xut v nhng chin lc th trng tng lai + i mi v tng cng qung cỏo: y mnh hot ng tip xỳc i vi cỏc ch u t, trc ht cn i mi v tng cng hot ng qung cỏo õy cng l mt nhng im yu ca cụng ty so sỏnh vi mt s doanh nghip cựng ngnh LILAMA 69-1 cn xỏc nh rừ mc tiờu ca hot ng qung cỏo, t ú mi la chn c chớnh xỏc phng tin qung cỏo to tin cho vic nõng cao hiu qu ca hot ng qung cỏo v c thc hin theo cỏc bc sau: Xõy dng biu tng v mu sc c trng cho LILAMA 69-1 T ú, ti phũng, nh mỏy, chi nhỏnh, cụng trỡnh c trang trớ theo cựng mt mu sc v hỡnh thc; Xõy dng Website cha ng nhiu thụng tin, hỡnh nh hot ng ca LILAMA 69-1; H thng phũng: danh thip, catalogue, tiờu , bao th, s tay u cú logo ca LILAMA 69-1 Qung cỏo trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng phc v cho i tng khỏch hng tim nng; 85 Thit lp chng trỡnh qung cỏo, vit bi trờn cỏc bỏo chuyờn ngnh v kinh t trng im; Qung cỏo trc tip hiu qu v khớa cnh kinh t, thụng tin truyn ti trc tip n khỏch hng thụng qua tng sn phm hp ng; Xõy dng ngõn sỏch cho qung cỏo hng nm + Chỳ trng hn na dch v hu mói i vi sn phm xõy lp, sau hon thnh bn giao cụng trỡnh cho ch u t, sau thi gian bo hnh, phi nh k kim tra li cụng trỡnh sa cha, hoc ch dn x lý s c (nu cú) + Tng cng hot ng quan h cụng chỳng Cn nhanh chúng thnh lp mt b phn trc tip trin khai cỏc hot ng quan h cụng chỳng phũng Kinh t K thut ca cụng ty Thụng qua cỏc hot ng PR chuyn ti thụng ip LILAMA 69-1 - Bc tin quan trng trờn ng cht lng vi ton th cụng chỳng lm cho mi ngi hiu bit hn v LILAMA 69-1 Cỏc hỡnh thc cú th thc hin nh sau: - T tin ni b - Bỏo v cỏc phng tin thụng tin cụng cng - Cỏc hot ng ti tr: + T thin + Cỏc s kin th thao + Hi ngh, hi tho Nh cỏc hot ng ny to dng v trỡ hỡnh nh v mt cụng ty cú uy tớn, cú t chc vng mnh, cụng ngh hin i, sn phm cú giỏ cnh tranh v úng gúp nhiu cho xó hi 3.2.4.5 Gii phỏp nõng cao cht lng ngun nhõn lc - Lý la chn gii phỏp: Nhõn lc cú vai trũ ht sc quan trng i vi s thnh cụng ca bt k mt ngnh ngh no Cho dự mt ngnh cú mỏy múc trang thit b hin i, ngun ti chớnh mnh m nhõn lc khụng m bo cht lng cng s khụng mang li hiu qu Nhn thc ú i vi Cụng ty yu t ngi luụn c quan tõm, chỳ trng v xõy dng phỏt trin nhõn lc m bo cht lng l mt hng i mang tớnh chin lc ca Cụng ty i vi th trng ngnh xõy lp, cụng tỏc phỏt trin ngun nhõn lc phi luụn c xem trng Hin LILAMA 69-1 86 ang s hu mt i ng cụng nhõn viờn cú trỡnh chuyờn mụn cú kinh nghim v i ng k s tr cú nhit huyt nhng thc t mt phn s ny ny cha nng ng, cha cú kh nng lm vic c lp, cha dỏm quyt nh v chu trỏch nhim vi cỏc quyt nh ca mỡnh Bờn cnh ú cỏc chc danh ũi hi trỡnh mc chuyờn nghip cao nh Trng ban d ỏn, Giỏm c nh mỏy, Ch huy trng cụng trỡnh cp c bit rt ớt ngi ỏp ng c - Mc tiờu gii phỏp: Xõy dng ngun nhõn lc n nh, cú cht lng cao ỏp ng tt nht yờu cu phỏt trin ca Cụng ty iu chnh c cu ngun nhõn lc ca Cụng ty phự hp vi tng giai on, chỳ trng cụng tỏc o to nõng cao cht lng nhõn lc c bit l i ng cỏn b qun lý - Ni dung gii phỏp + Con ngi l ngun lc quan trng nht ca mt doanh nghip, mt t chc, l yu t sng cũn, ch th ca tt c cỏc hot ng sn xut kinh doanh Vỡ vy, xõy dng v phỏt trin ngun nhõn lc mnh c v chuyờn mụn v o c cú th m ng vai trũ ch o hot ng sn xut kinh doanh l nhim v hng u ca cỏc doanh nghip Hn th na, c th hoỏ cỏc chin lc kinh doanh giai on t n nm 2015 - mt giai on then cht vi nhiu bin ng ln, nh hng sõu sc n ton b hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty khụng th khụng quan tõm n vic phỏt trin ngun nhõn lc cho phự hp vi yờu cu, nhim v ca mt thi k mi + Ban lónh o Cụng ty xỏc nh, nõng cao s lng v cht lng lc lng lao ng l gii phỏp phỏt trin bn vng v lõu di i vi Cụng ty, ú o to gi vai trũ c bit quan trng Phỏt trin Cụng ty trc ht phi trung vo vic nõng cao cht lng i ng cỏn b qun lý, cỏn b k thut chuyờn ngnh, cụng nhõn lnh ngh thụng qua vic t chc nh k cỏc khoỏ o to nõng cao, cp nht kin thc, o to c bn + Yu t nhõn lc quyt nh s thnh cụng ca doanh nghip Tuy nhiờn, u t cho ngi l u t cho tng lai gn v lõu di, khụng th tớnh hiu qu kinh t c Cựng vi cụng tỏc qun lý, quy hoch, o to phi cú chớnh sỏch s dng, u ói hp lý gi ngun nhõn lc lm vic, gn bú vi Cụng ty + Quy hoch cỏn b v i mi nhõn lc 87 Nn kinh t th trng phỏt trin, nhõn lc l mt nhng hng hoỏ u vo, ú khụng trỏnh quy lut cnh tranh gay gt ca th trng Cung lao ng hng hoỏ luụn tng cung cp cho nhiu d ỏn u t nc ngoi v nc Vỡ vy tuyn c i ng nhõn lc (3 lc lng) cht lng cao thỡ LILAMA 69-1 phi xõy dng chin lc tuyn dng - Tuyn dng thụng qua phng tin thụng tin i chỳng: Bỏo chớ, i truyn hỡnh, i phỏt thanh, qua trang web tỡm vic lm; - Liờn h vi cỏc trng i hc: Trng i hc Bỏch Khoa H ni, i hc C in Thỏi Nguyờn, i hc Xõy dng, i hc Kin trỳc - Qua gii thiu ca nhng ngi quen bit; - Ngi thõn, quen vi CBCNV cụng ty; - Ngi c quan, doanh nghip khỏc giao kt tham gia tng phn vi Cụng ty; - Phng chõm tuyn ngi ca Cụng ty chn c, tuyn mi, ỳng ngi ỳng vic - Cỏc tiờu la chn l: Bng cp, nng lc, kinh nghim cụng tỏc, phm cht v kh nng giao tip - i vi i tng ó tri qua kinh nghim lm vic ti cỏc cụng ty cú mụi trng lm vic tt: Nh cỏc cụng ty ln, liờn doanh l nhng ngi mau chúng thớch nghi vi mụi trng lm vic ti cụng ty - i tng cú kin thc c bn nhng cha cú kinh nghim lm vic Cụng ty s cú chớnh sỏch o to ti ch - Liờn doanh, liờn kt vi mt s trng i hc la chn nhng sinh viờn cú kt qu hc tt vo thc ti cụng ty Vi cỏch ny Cụng ty s theo dừi ỏnh giỏ trc lỳc quyt nh tuyn dng v to c hi cho sinh viờn th hin c kh nng ca mỡnh - Cn phi xõy dng lc lng cụng nhõn lao ng (lc lng th 3) chuyờn nghip bng cỏch tuyn ti ch hoc t cỏc trung tõm dy ngh + Chỳ trng cụng tỏc o to hn na Trong c ch th trng mun hot ng sn xut kinh doanh cú hiu qu, ũi hi cỏn b, cụng nhõn, nhõn viờn phi cú hiu bit sõu rng, phi cú kh nng thao tỏc nhanh v chớnh xỏc Nu khụng ỏp ng c cỏc yờu cu nờu trờn thỡ s xy mt s trng hp sau: - Khụng thi cụng, sn xut c cỏc sn phm phc tp, quan trng; 88 - Trỳng thu cỏc cụng trỡnh cú giỏ tr ln nhng qun lý lng lo xy lóng phớ vt t, nhõn cụng, hiu qu sn xut kinh doanh gim ụi dn n b l; - Cú cỏc bin phỏp qun lý thi cụng tt nhng tay ngh ca cụng nhõn quỏ thp dn n tỡnh trng cht lng cụng trỡnh kộm, cht lng sn phm khụng t, phi phỏ b i lm li lóng phớ vt t, nhõn cụng v lm mt uy tớn i vi khỏch hng; - Ngnh xõy lp cú nhiu n v cnh tranh Nu khụng to c uy tớn hoc sn phm khụng thu hỳt c khỏch hng thỡ s b tn tht to ln, gõy nhng hu qu nghiờm trng Do vy, o to i ng qun lý, cụng nhõn, nhõn viờn ng b cho sn xut kinh doanh ca cụng ty mụi trng cnh tranh quyt lit l cp thit Do ú phi o to v nõng cao trỡnh cho cỏn b qun lý, nhõn viờn qun lý ngi qun lý cú nhng kh nng sau: - Kh nng a nhng bin phỏp, kt qu c th; - Kh nng vch tin , t chc thc hin, theo dừi v kim tra; - Kh nng nhy bộn, thớch ng vi nhng thay i ca tỡnh th; - Kh nng dn khi, thu phc, hp ngi khỏc, hp tỏc vi ngi khỏc + i mi chớnh sỏch tin lng phỏt trin n nh, doanh nghip cn phi cú tỡnh trng nhõn lc n nh v cú c ngun nhõn lc tt, cn phi bit tr lng bao nhiờu Nu quỏ cao s lm tng chi phớ v lm gim kt qu kinh doanh ca Cụng ty Cũn khụng xng, ngi ti i Trờn thc t, khụng mt doanh nghip no trỏnh c tỡnh trng mt nhõn ti Vỡ th, phi bit nguy c mt nh th no Mt doanh nghip mnh phi bit mc lng bao nhiờu gi v kim nhõn ti Xõy dng quy ch tr lng theo tớnh cht ca cụng vic Ngha l ngi lao ng hng lng theo kt qu lao ng, cụng vic phc tp, trỡnh chuyờn mụn nghip v Ngoi cụng ty cũn xõy dng h s hon thnh nhim v vi mi bc nhy l 0,2 C th: Mc 1: 1,4; Mc 2: 1,2; Mc 3: 1,0; Mc 4: 0,8; Mc 5: 0,6 Nh vy, ngoi phn lng c tr theo quy nh; ngi lao ng cũn c tr thờm phn mc lng chc danh cụng vic ng vi mi cụng vic ngi lao ng thc hin cho cụng ty, ngoi ra, ngi lao ng cú sỏng kin ci tin k thut s c nhõn 89 vi 1,4 ln mc lng chc danh cụng vic Vi nhng ngi vi phm k lut thỡ tu theo mc nng nh m h s 0,8; 0,6 Ngoi mc tng lng ti thiu chung ca c nc, LILAMA 69-1 cũn iu chnh n giỏ mc tin lng chc danh cụng vic tng, nh ú tng mc thu nhp ca ngi lao ng ngy cng tng ó bự p c mc tng giỏ c hng nm nh ú bự p c hao phớ sc lao ng Tuy nhiờn, chớnh sỏch tin lng mt gúc no ú mang tớnh cht co bng Mt s ngi lao ng cha thc s lm ht tõm huyt, cha ỏnh giỏ c sc lao ng ngi lao ng thc s úng gúp cho Cụng ty LILAMA 69-1 cn phi: - Xõy dng k hn na chc trỏch nhim v ca tng b phn, sau ú mi v trớ ca mi b phn phi mụ t cụng vic chi tit Trờn c s ú mi phõn ỏnh giỏ, phõn loi cho mi loi cụng vic T ú xõy dng mc lng chc danh cho phự hp - Xõy dng nhiu hỡnh thc tr lng i vi tng nhim v c th: Tr lng thi gian i vi nhng ngi lm cỏc phũng chuyờn mụn, nghip v, bo v Tr lng theo hỡnh thc khoỏn sn phm theo nhúm i tng i vi vic gia cụng ch to v lp t thit b v kt cu thộp ti cụng trng; Vic khoỏn ny cú th khụng khoỏn cho tng cỏ nhõn m khoỏn cho tng nhúm ngi lao ng v h s c hng thnh qu chung ca nhúm Nh vy, va nờu cao tinh thn trỏch nhim ca nhúm, va nờu cao tinh thn trỏch nhim ca tng thnh viờn nhúm Cú chớnh sỏch m nh thng mt t l nht nh trờn tng giỏ tr hp ng cho nhõn viờn no cụng ty em li Cú nh vy, mi nõng cao c thu nhp ca cỏc cỏn b k thut ng thi hiu qu ca Cụng ty c nõng cao, mi gi c nhõn s cho Cụng ty + Xõy dng nn húa doanh nghip To mụi trng hoỏ doanh nghip ngi lao ng gn kt vi nhau, cựng cú ting núi chung cụng vic, cựng phn u cho mc tiờu chung ca Cụng ty bng cỏch: - M lp bi dng kin thc v hoỏ doanh nghip - Xõy dng cỏc quy trỡnh hot ng ca cụng ty - Xõy dng chớnh sỏch v lng thng - T chc mi nm ln cho CBCNV tham quan ngh mỏt 90 - Xõy dng chớnh sỏch h tr v vt cht cho nhng CBCNV cú hon cnh khú khn To sõn chi lnh mnh cho CBCNV bng cỏc t chc sinh hot ngh, thi u th thao, tỡm hiu phỏp lut, thi nu n + Thc hin tt trỏch nhim xó hi ca doanh nghip, khụng ngng nõng cao i sng vt cht, tinh thn cho ngi lao ng Liờn tc u t ci thin iu kin lao ng, m bo mụi trng lm vic an ton, hiu qu y mnh phong tro phỏt huy sỏng kin, sỏng to, ci tin sn xut v cú chớnh sỏch khen thng, khớch l v biu dng kp thi nhng ý tng mi + T chc, sp xp li c cu cỏc phũng ban Vic sp xp c cu li b mỏy t chc úng vai trũ khụng nh i vi vic nõng cao nng lc iu hnh kinh doanh v qun lý chi phớ ca Cụng ty m bo vic thc hin chin lc ó ra, cụng ty cn m thờm mt s phũng ban, n v mi nh: phũng nghiờn cu v phỏt trin, Marketing; Ban Bin phỏp thi cụng 3.2.4.6 Gii phỏp v ti chớnh - Lý la chn gii phỏp: Bt k mt hot ng kinh doanh no cng u cn cú vn, c bit i vi ngnh lp mỏy núi riờng Vỡ vy cú c s cho s phỏt trin ca Cụng ty ũi hi Cụng ty phi cú mt nn ti chớnh mnh ỏp ng c nhu cu thi gian ti Tuy doanh thu ca Cụng ty tng i cao v tng lờn u hng nm, nhng li nhun l khụng cao Vỡ vy m bo ngun ti chớnh phc v cho mc tiờu chin lc ca Cụng ty cn cú nhng gii phỏp v ti chớnh phự hp - Mc tiờu gii phỏp: Xỏc nh nhu cu phc v cho chin lc phỏt trin cụng ty, xỏc nh c cu ngun hp lý trờn c s ú a cỏc chớnh sỏch nhm huy ng vn, s dng cú hiu qu m bo ngun lc ti chớnh cho vic thc hin cỏc chin lc ca cụng ty Mt nhng ni dung ca chin lc phỏt trin Cụng ty l: y mnh u t chiu sõu, i mi cụng ngh v thit b, m rng th trng, phỏt trin thờm nhiu mt hng mi Nh vy, nhu cu v s rt ln v t l huy ng, qun lý v s dng nh th no cú hiu qu - Ni dung gii phỏp: + Huy ng cho sn xut 91 i vi bt c mt doanh nghip no hot ng c ch th trng u phi huy ng phc v cho sn xut kinh doanh Huy ng d dng hay khú khn ph thuc vo quy mụ ca doanh nghip, ph thuc vo hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip ú cú lnh mnh hay khụng? cú lói thay thua l? Mc ớch huy ng lm gỡ? Ph thuc vo uy tớn ca doanh nghip LILAMA 69-1 chớnh thc hot ng theo hỡnh thc cụng ty c phn nm 2005 Vi nhng d ỏn kh thi v phng ỏn vay cho hot ng sn xut kinh doanh c th, hp lý nờn c nhiu ngõn hng h tr Vỡ vy LILAMA 69-1 luụn ch ng c ngun phc v cho hot ng u t m rng sn xut v luụn m bo ngha v i vi cỏc t chc tớn dng Khi chớnh thc c niờm yt v vic tng iu l lờn thnh 70 t 150 triu ng nờn LILAMA 69-1 khụng cũn l cụng ty Nh nc chi phi nờn hot ng huy ng cng s khú khn hn T cp bỏch trờn quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca Cụng ty luụn c thụng sut v m bo tc phỏt trin cng nh thc hin t c t l c tc k vng cho cỏc nh u t, cỏc bin phỏp ti chớnh phi theo cỏc hng sau: - Huy ng bng cỏch tng iu l v huy ng qua th trng chng khoỏn õy l mt kờnh huy ng khỏ d dng cụng ty cú cỏc d ỏn kh thi v hot ng mnh - Tip tc phỏt huy mi quan h tt vi cỏc t chc tớn dng, nhng trng hp c th gii quyt cỏc vng mc kp thi v sn xut - Ch ng cụng tỏc toỏn u t xõy dng c bn bng vic la chn cụng trỡnh cú ngun toỏn nhanh thi cụng Song song vi cụng tỏc thi cụng l cụng tỏc lp cỏc h s hon cụng toỏn luụn ch ng c cho hot ng sn xut kinh doanh v bt c lói vay + Huy ng cho u t sn xut Huy ng ch yu qua cỏc kờnh trờn v ngun t cú cú th m bo cho cụng ty thc hin c cỏc d ỏn va v nh Cũn riờng cỏc d ỏn ln cú quy mụ phc s c cụng ty tin hnh tỡm hiu kho sỏt v lp d ỏn xem xột mc kh thi v hiu qu kinh t mang li sau ú mi quyt nh hỡnh thc vay 92 i vi cỏc d ỏn kh thi cú quy mụ ln phng ỏn l dựng vay di hn, t cỏc trỏi phiu m cụng ty c phộp phỏt hnh l bin phỏp ti u nht Hoc cng cú th dựng ca c ụng thc hin cỏc d ỏn ny vi iu kin thi gian u t v hnh chy th d ỏn thỡ phi tớnh toỏn n phng ỏn c tc cho cỏc nh u t cho phi m bo c k vng i vi mt cụng ty núi chung v cụng ty niờm yt núi riờng quyt nh u t cn phi c phõn tớch m x v xem xột nhiu khớa cnh quyt nh d ỏn bt buc phi mang li hiu qu v phi cú kh nng hon vn, nu khụng s dn n uy tớn ca cụng ty b st gim c phiu xung giỏ v cụng ty lõm vo tỡnh trng khú khn l hon ton cú th iu ú cũn ph thuc vo t qu cm v nhy bộn ca ngi lónh o va a quyt nh tn dng c hi nhng va phõn tớch tớnh toỏn cỏc d ỏn c quyt nh u t luụn mang tớnh ỳng n v phc v cho li ớch ca c ụng 3.2.4.6 Gii phỏp mua sm trang thit b thi cụng - Lý la chn gii phỏp: Thc t cho thy nng lc phng tin mỏy múc thit b thi cụng l mt nhng yu t quan trng nht quyt nh n thnh bi ca cụng trỡnh lp mỏy Vi nhng cụng trỡnh ngy cng ln v quy mụ, ũi hi kht khe v cht lng v tin thi cụng thỡ u t nõng cao nng lc mỏy múc thi cụng l ũi hi tt yu bi cnh cnh tranh khc lit ca th trng - Mc tiờu gii phỏp: u t cỏc mỏy múc thit b ng b cho tng cụng on phc v lp mỏy v xõy dng b sung kp thi cho nhu cu mỏy múc, thit b thi cụng phự hp vi chin lc ca cụng ty - Ni dung gii phỏp: i vi lnh vc xõy lp phi u t cỏc trang thit b thi cụng: - Cn u t mỏy gia nhit v nhit mi hn cho thit b nh mỏy - u t mua sm cn cu, u kộo cú trng ti trng ln phc v cụng tỏc chuyn v lp t thit b ln Cụng ty cú th dựng u t vi s ớt trang thit b mỏy múc hin i nhng hiu qu ca vic u t ny s khụng cao, vỡ th Cụng ty ó liờn doanh liờn kt vi Cụng ty C phn c gii trung trc thuc Tng cụng ty Lp mỏy Vit Nam nh : 93 Thuờ, mua sm trang thit b phc v thi cụng lp t thit b cho cỏc cụng trỡnh ln Vic liờn doanh liờn kt vi i tỏc phn no ó em li li nhun cng nh t hiu qu cao cụng vic ca Cụng ty T nhng thun li trờn, Cụng ty cn xõy dng chin lc liờn doanh liờn kt vi cỏc doanh nghip nc cú th u t trang thit b mỏy múc hin i m bo ỏp ng c nhng yờu cu ca tng cụng vic sau ny 3.2.5 Cỏc chng trỡnh iu chnh chin lc thc hin chin lc cú hiu qu, Cụng ty phi coi trng n cỏc hot ng iu chnh chin lc ti tng thi im mt cỏc hp lý v hiu qu nht Hot ng iu chnh phi c thc hin t i ng lónh o cao cp n i ng tha hnh v thc hin ng b tt c cỏc phũng ban, n v trc thuc Cụng ty nhm xem xột li hiu qu ca vic thc hin chin lc tng giai on phự hp vi cỏc yu t ni b Cụng ty hoc nhng phỏt sinh, nh hng t mụi trng bờn ngoi Khi xy nhng bin ng bt thng, thy thc s cn iu chnh thỡ bin ng ti õu iu chnh ti ú Nh iu chnh v quan im ng li, iu chnh ni b doanh nghip hay chin lc Marketing TểM TT CHNG Qua phõn tớch thc trng v hot ng kinh doanh ca Cụng ty LILAMA 69-1 nhng nm gn õy, nhn nh rừ nhng im mnh im yu, c hi v thỏch thc i vi Cụng ty; ỏnh giỏ kh nng phn ng i vi mụi trng bờn ngoi v kh nng ni lc bờn ca Cụng ty qua ma trn SWOT Theo tụi vic xỏc lp cỏc mc tiờu kinh doanh n 2015 ca Cụng ty LILAMA 69-1 vi chin lc tng trng trung ú s dng phi hp hi ho gia ba phng ỏn thõm nhp th trng, phỏt trin th trng v phỏt trin sn phm l hon ton kh thi v phự hp vi hon cnh hin ti thc tin hot ng kinh doanh ca Cụng ty LILAMA 69-1 94 KT LUN Hoch nh chin lc kinh doanh cỏc doanh nghip Vit Nam hin tr lờn quan trng iu kin cnh tranh gay gt Cỏc doanh nghip Vit Nam núi chung v cỏc doanh nghip ngnh Xõy dng v Lp mỏy núi riờng cũn hot ng da theo kinh nghim v trc giỏc ca cỏc nh lónh o cp cao ca doanh nghip Cỏc nh iu hnh doanh nghip cha gn kt c cỏc b phn qun lý Cụng ty Mụi trng kinh doanh luụn bin ng khụng ngng Quỏ trỡnh hi nhp kinh t th gii ó t doanh nghip trc nhiu khú khn, thỏch thc t c mc tiờu ra, cỏc doanh nghip phi dng linh hot, tng hp cỏc bin phỏp nhm ỏp ng mi nhu cu ca khỏch hng cỏc iu kin khỏc v nhúm khỏch hng, vựng v th trng lónh th Lun t c mt s kt qu sau: H thng hoỏ mt s lý lun v hoch nh chin lc kinh doanh Phõn tớch cỏc c s hoch nh chin lc kinh doanh cho cụng ty c phn LILAMA 69-1 bao gm phõn tớch mụi trng kinh doanh ca LILAMA 69-1; Phõn tớch tớch mụi trng ngnh xõy lp, Mụi trng t nhiờn; chớnh tr; phỏp lut; phõn tớch i th cnh tranh, phõn tớch ni b LILAMA 69-1 t ú ch nhng im mnh, im yu, c hi, nguy c quỏ trỡnh sn xut, kinh doanh ca LILAMA 69-1, t ú xut chin lc tng ng a cỏc gii phỏp chin lc thc hin mc tiờu chin lc tng th: chin lc phỏt trin thng hiu mnh, chin lc a dng hoỏ sn phm v chin lc liờn doanh, liờn kt khai thỏc ngun v i mi cụng ngh thi cụng bng cỏc bin phỏp tng cng hot ng Marketing, i mi v hon thin cụng tỏc t chc, h giỏ thnh sn phm nhng m bo cht lng v tin lụi kộo khỏch hng bng cỏch i mi t chc thi cụng, bng cỏch i mi qun lý vt t u vo, bng cỏch khai thỏc nhiu nh cung ng Cỏc xut ca lun xut phỏt t thc tin hot ng sn xut kinh doanh v thc trng thc hin chin lc kinh doanh ca LILAMA 69-1, vỡ vy nhng gii phỏp thc hin s úng gúp phn no cho LILAMA 69-1 t c mc tiờu giai on t cho n nm 2015 95 TI LIU THAM KHO Philip Kotler(1994), Marketing cn bn, NXB Thng kờ, H Ni Nguyn Vn Chn(2004), Qun lý Nh nc v kinh t v Qun tr kinh doanh Xõy dng, NXB Xõy dng, H Ni Nguyn i on(2004), Giỏo trỡnh Kinh t hc v mụ, NXB Bỏch Khoa HN Lờ Th Gii, Nguyn Thanh Liờm, Trn Hu Hi (2007), Qun tr chin lc, NXB Thng kờ Bựi Mnh Hựng, Trn Hng Mai(2003), Kinh t xõy dng c ch th trng, NXB Xõy dng H Ni Nguyn Vn Nghin(2001), Giỏo trỡnh qun tr sn xut, NXB i hc Quc gia Nguyn i Thng(2005),( 2009 tỏi bn 2010 v 2011), Giỏo trỡnh Kinh t hc vi mụ, NXB KH&KT H Ni; NXB Giỏo dc Vit Nam Phan Th Ngc Thun(2003), Chin lc kinh doanh v K hoch húa ni b doanh nghip, NXB Khoa hc K thut Cỏc giỏo trỡnh ging dy ca cỏc thy cụ Khoa Kinh t v Qun lý Trng i hc Bỏch Khoa H Ni 10 Bỏo cỏo ti chớnh Cụng ty C phn LILAMA 69-1(2009, 2010, 2011) 11 D bỏo xu hng phỏt trin kinh t Vit Nam n nm 2020 12 Trang web Bỏo Dõn trớ: http://www.dantri.com.vn 13 Trang web B Xõy dng: http://www.xaydung.gov.vn 14 Trang web Thi bỏo kinh t Vit Nam: http://www.vneconomy.vn 15 Trang web Tng cc thng kờ: http://www.gso.gov.vn