B GIO DC V O TO TRNG I HC BCH KHOA H NI V I HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CHO CễNG TY C PHN LILAMA 10 GIAI ON 2012-2017 LUN VN THC S K THUT CHUYấN NGNH QUN TR KINH DOANH GIO VIấN HNG DN TS THNH PHNG Hà Nội - 2013 MC LC Trang Li cam oan 01 Danh mc cỏc ch vit tt 02 Danh mc cỏc bng, s hỡnh 03 PHN M U 04 CHNG C S Lí LUN V CHIN LC KINH DOANH 06 1.1 Mt s khỏi nim 06 1.1.1 Khỏi nim v chin lc 06 1.1.2 Khỏi nim v chin lc phỏt trin t chc 06 1.1.3 Khỏi nim v chin lc kinh doanh 06 1.2 Quy trỡnh ca hoch nh chin lc kinh doanh 08 1.3 Phõn tớch cỏc cn c hỡnh thnh chin lc 09 1.3.1 Phõn tớch mụi trng v mụ 09 1.3.1.1 S nh hng ca mụi trng kinh t 09 1.3.1.2 S nh hng ca mụi trng chớnh tr v lut phỏp 11 1.3.1.3 S nh hng ca thay i cụng ngh 12 1.3.1.4 S nh hng ca cỏc iu kin húa, xó hi 13 1.3.1.5 S nh hng ca mụi trng t nhiờn 13 1.3.2 Phõn tớch mụi trng ngnh 14 1.3.2.1 Phõn tớch i th cnh tranh tim n 15 1.3.2.2 Phõn tớch ỏp lc ca khỏch hng 15 1.3.2.3 Phõn tớch quyn lc ca nh cung cp 15 1.3.2.4 Phõn tớch ỏp lc ca sn phm thay th 16 1.3.3 Phõn tớch ni b doanh nghip .16 1.3.3.1 Phõn tớch nng lc sn xut 16 1.3.3.2 Phõn tớch thit b v cụng ngh sn xut 17 1.3.3.3 Phõn tớch kh nng ti chớnh cho i mi v phỏt trin 17 1.3.3.4 Phõn tớch trỡnh qun lý ca doanh nghip 17 1.4 Phõn loi chin lc v phng phỏp hỡnh thnh chin lc 19 1.4.1 Phõn loi chin lc 19 1.4.2 Phng phỏp hỡnh thnh chin lc 20 1.4.2.1 Ma trn BOSTON (BCG) 20 1.4.2.2 Ma trn Mc.Kensey (Ma trn GE) 23 1.4.2.3 Ma trn SWOT 24 CHNG PHN TCH CC CN C HèNH THNH CLKD 28 2.1 Gii thiu v Cụng ty C phn LILAMA 10 28 2.2 Phõn tớch mụi trng v mụ 34 2.2.1 Phõn tớch mụi trng kinh t 34 2.2.2 Phõn tớch s nh hng ca iu kin chớnh tr 39 2.2.3 Phõn tớch s nh hng ca cỏc iu kin lut phỏp v chớnh sỏch 41 2.2.4 Phõn tớch s thay i ca cụng ngh 42 2.2.5 Phõn tớch s nh hng ca cỏc iu kin húa, xó hi 44 2.2.6 Phõn tớch s nh hng ca mụi trng t nhiờn 45 2.3 Phõn tớch mụi trng ngnh 46 2.3.1 Phõn tớch i th cnh tranh 47 2.3.2 Phõn tớch ỏp lc ca khỏch hng 56 2.3.3 Phõn tớch ỏp lc ca cỏc nh cung ng 57 2.3.4 Phõn tớch i th cnh tranh tim n 60 2.4 Phõn tớch ni b Cụng ty C phn LILAMA 10 61 2.4.1 Phõn tớch nng lc kinh doanh .61 2.4.2 Trỡnh cụng ngh, kh nng nghiờn cu v phỏt trin mi 64 2.4.3 Phõn tớch kt qu hot ng sn xut kinh doanh 67 2.4.4 Phõn tớch hot ng Marketing 69 2.4.5 Phõn tớch trỡnh qun lý 71 2.4.6 Phõn tớch cht lng ngun nhõn lc 74 2.4.7 Phõn tớch hot ng u t ca cụng ty 75 2.4.8 Phõn tớch mụi trng húa ca Cụng ty 76 2.5 Tng cỏc c hi & nguy c, im mnh & im yu 77 CHNG HèNH THNH CHIN LC KINH DOANH 80 3.1 Hỡnh thnh mc tiờu ca Cty CP LILAMA 10 giai on 2012 2017 80 3.2 Phõn tớch v la chn chin lc cho LILAMA 10 giai on 2012 2017 .81 KT LUN 103 TI LIU THAM KHO 104 Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== LI CAM OAN Tỏc gi ca ti: Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012 - 2017 xin cam oan õy l cụng trỡnh tỏc gi nghiờn cu cỏc ti liu, thu thp cỏc thụng tin ca mụi trng v mụ, mụi trng ngnh v quan sỏt, nghiờn cu thc trng hot ng kinh doanh ti Cụng ty C phn LILAMA 10 a cỏc chin lc, cỏc gii phỏp vi mong mun nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 ti ny hon ton khụng chộp ca bt k ================================================================== V i Khúa 2010B Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== DANH MC CC CH VIT TT STT Ch vit tt Ch vit y CP Chớnh ph NĐ Ngh nh ASEAN Hip hi cỏc nc ụng Nam GDP Tổng thu nhập kinh tế quốc nội GNP Tổng thu nhập quốc dân BXD B Xõy dng TCCB T chc cỏn b TCLD T chc liờn on 10 UBND y ban nhõn dõn 11 Bộ NN&PTNT B Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn 12 VSA Hip hi thộp Vit Nam 13 WTO T chc thng mi th gii 14 FDI u t trc tip nc ngoi 15 ODA u t h tr phỏt trin chớnh thc 16 APEC Din n Hp tỏc Kinh t chõu -Thỏi Bỡnh Dng 17 UNDP Chng trỡnh Phỏt trin Liờn Hip Quc 18 HDI Ch s phỏt trin ngi 24 NHNN Ngõn hng Nh nc 25 NHTM Ngõn hng thng mi 26 UNDP Chng trỡnh h tr phỏt trin ca Liờn Hp Quc 27 PPP Sc mua tng ng 28 CBCNV Cỏn b cụng nhõn viờn 29 CEPT/AFTA Hip nh v chng trỡnh u ói thu quan cú hiu lc chung (CEPT) cho Khu vc Thng mi T ASEAN (AFTA) 30 NL Nng lng 31 TNHH Trỏch nhim hu hn ================================================================== V i Khúa 2010B Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== DANH MC CC BNG, S , HèNH STT Tờn bng, s , hỡnh v Trang S 11: Mụ hỡnh phõn tớch mụi trng cnh tranh 15 Hỡnh 1.2: Ma trn BCG 21 Hỡnh 1.3: Ma trn Mc.Kensey 24 Hỡnh 1.4: Cỏc chin lc kinh doanh theo ma trn Mc.Kinsey 24 Hỡnh 1.5: Ma trn SWOT 26 Bng 2.1 - C cu c ụng 33 Bng 2.2 So sỏnh cỏc i th cnh tranh 53 10 Bng 2.3 - Cỏc tiờu ch yu ca LILAMA 10 v cỏc i th cnh tranh Bng 2.4 Bng ỏnh giỏ v th ca cỏc i th cnh tranh trc tip Bng 2.5: Mt s nh cung cp ngun nguyờn vt liu chớnh cho Cụng ty 54 56 59 11 Bng 2.6: Mt s hp ng ln Cụng ty ang thc hin 62 12 Bng 2.7: Nng lc thit b thi cụng ca Cụng ty 66 13 Bng 2.8 - Bng doanh thu nm gn õy 68 14 Bng 2.9: C cu lao ng 74 15 Biu 2.10 - C cu lao ng 74 16 Bng 2.11- Tng hp cỏc c hi v nguy c 78 17 Bng 2.12 - Cỏc im mnh v yu ca LILAMA 10 79 18 Bng 3.1 Ma trn SWOT 83 ================================================================== V i Khúa 2010B Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== PHN M U S cn thit nghiờn cu ti Nc ta bc vo thc hin k hoch phỏt trin kinh t - xó hi nm 20102015 bi cnh cú nhiu thi c, thun li v khú khn, thỏch thc u ln v an xen Trờn th gii, hũa bỡnh, hp tỏc v phỏt trin l xu th ch o, ton cu húa v hi nhp quc t s c y nhanh, u t, luõn chuyn hng húa, dch v lao ng v ngy cng m rng Cuc cỏch mng khoa hc v cụng ngh, nht l cụng ngh thụng tin v cụng ngh sinh hc, tip tc phỏt trin mnh theo chiu sõu, tỏc ng sõu rng ti c cu v s phỏt trin ca kinh t th gii, m mt trin vng mi cho mi nn kinh t tham gia phõn cụng lao ng ton cu Kinh t Chõu Thỏi Bỡnh Dng tip tc phỏt trin nng ng, hp tỏc khu vc, nht l ASEAN ngy cng m rng to thờm iu kin thun li cho s phỏt trin cu mi quc gia nc, chỳng ta cú c thun li rt c bn l nhng thnh tu to ln v nhng bi hc kinh nghim sau hn 20 nm i mi, nhng cng cú nhiu yu kộm, khuyt im, yờu cu hi nhp vi nn kinh t khu vc v th gii ngy cng khn trng v sõu rng Nn kinh t cng phỏt trin, nhu cu u t xõy dng ngy cng cao GDP tng trung bỡnh hng nm t 7.8 - 8.2%, u t xõy dng c bn tng t 10.5 - 11% nm Trong chng trỡnh hnh ng thc hin ngh quyt i hi i biu ton Quc ln th XI ca ng ca Ban Cỏn s ng B Xõy dng ó nờu phng hng nhim v chung ca Ngnh Xõy dng giai on 2010 2015 l phỏt huy ngnh Xõy dng t trỡnh tiờn tin khu vc, c lnh vc xõy dng cụng trỡnh, vt liu xõy dng, kin trỳc v quy hoch xõy dng, phỏt trin ụ th v nh ; u t trang thit b tiờn tin, nhanh chúng tip cn v lm ch cỏc cụng ngh xõy dng hin i thi cụng xõy lp ================================================================== V i Khúa 2010B Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== Tt c cỏc yu t trờn to nờn mt th trng xõy dng rng m cựng nhiu nh u t v ngoi nc tham gia, to nờn mt th trng sụi ng v khc nghit Mun tn ti v phỏt trin cỏc doanh nghip phi vch cỏc chớnh sỏch, chin lc kinh doanh nhm tn dng cỏc c hi kinh doanh v hn ch thp nht cỏc nguy c t ú nõng cao kh nng cnh tranh, nõng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip Do vy, chin lc kinh doanh cú ý ngha c bit quan trng i vi s phỏt trin ca doanh nghip tng lai Xut phỏt t yờu cu thc t ú, tụi ó mnh dn chn ti Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty c phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 lm ti tt nghip lun cao hc ngnh Qun tr kinh doanh i tng v phm vi nghiờn cu - i tng nghiờn cu: Nhng nhõn t nh hng n hoch nh chin lc ca Cụng ty c phn LILAMA 10 (LILAMA 10) - Phm vi nghiờn cu: Lnh vc lp mỏy, gia cụng ch to thit b v kt cu thộp Mc ớch nghiờn cu ca ti: Hoch nh chin lc cho LILAMA 10 giai on 2012-2017 Phng phỏp nghiờn cu Trờn c s ca ch ngha vt bin chng v vt lch s, lun s dng cỏc phng phỏp sau: Phng phỏp thng kờ; Phng phỏp phõn tớch; Phng phỏp h thng; Phng phỏp mụ hỡnh hoỏ; Phng phỏp d bỏo; Phng phỏp nghiờn cu ti liu Ni dung ca lun - Chng 1: C s lý lun v chin lc v hoch nh chin lc kinh doanh - Chng 2: Phõn tớch cỏc cn c hỡnh thnh chin lc kinh doanh cho Cụng ty c phn LILAMA 10 - Chng 3: Hỡnh thnh chin lc kinh doanh cho Cụng ty c phn LILAMA 10 giai on 2012 - 2017 ================================================================== V i Khúa 2010B Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== ChƯƠNG Cơ sở lý luận chiến lợc hoạch định chiến lợc kinh doanh 1.1 Một số khái niệm: 1.1.1- Khái niệm chiến lợc Thuật ngữ chiến lợc có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp với hai từ stratos có nghĩa quân đội, bầy, đoàn, từ agos với nghĩa điều khiển, lãnh đạo 1.1.2- Khái niệm chiến lợc phát triển tổ chức Chiến lợc sử dụng quân để kế hoạch lớn, dài hạn đợc xây dựng sở thông tin chắn Thông thờng ngời ta hiểu chiến lợc khoa học v nghệ thuật huy quân Đó phơng pháp, cách thức điều khiển huy chiến dịch có quy mô lớn Theo thời gian, nhờ tính u việt nó, chiến lợc đợc phát triển sang lĩnh vực khoa học khác nh: trị, văn hoá, kinh tế xã hội, công nghệ, môi trờng Cạnh tranh thơng trờng ngày liệt thơng trờng đợc ví nh chiến trờng Vì vậy, để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp không trọng đến việc nghiên cứu xây dựng chiến lợc cho Từ chiến lợc có nhiều nghĩa Mỗi tác giả sử dụng theo nghĩâ riêng - Chiến lợc kế hoạch hay chơng trình hành động đợc xây dựng có ý thức - Chiến lợc mu mẹo - Chiến lợc tập hợp hành vi gắn bó với theo thời gian - Chiến lợc xác định vị trí doanh nghiệp môi trờng - Chiến lợc thể viễn cảnh doanh nghiệp nhng đồng thời thể nhận thức đánh giá môi trờng doanh nghiệp Tuỳ theo ttừng cách tiếp cận mà ngời ta có quan niệm khác chiến lợc: 1.1.3- Khái niệm chiến lợc kinh doanh: Quan điểm truyền thống Theo cách tiếp cận cạnh tranh coi chiến lợc kinh doanh phạm trù khoa học quản lý, Alfed Chandle viết: Chiến lợc kinh doanh việc xác định ================================================================== V i Khúa 2010B Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chơng trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt đợc mục tiêu William J.Glueck tiếp cận chiến lợc theo cách khác Chiến lợc kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp đợc thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp đợc thực Vậy có khác kế hoạch kinh doanh chiến lợc kinh doanh? Kế hoạch kinh doanh trình lặp lặp lại công tác hoạch định tổ chức thực chiến lợc kinh doanh đợc hoạch định Nh vậy, kế hoạch hoàn toàn mang tính chất tĩnh thích ứng Khác với chất kế hoạch, đặc trng chiến lợc động công Cái phân biệt chiến lợc kinh doanh tất loại hình khác kế hoạch kinh doanh Có thể gói gọn câu- lợi cạnh tranh Nếu cạnh tranh chiến lợc Mục đích chiến lợc đảm bảo vợt trội đối thủ cạnh tranh Cũng theo cách tiếp cận này, Michel Porter cho rằng: Chiến lợc kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ Quan điểm đại: Theo quan điểm mới, khái niệm chiến lợc bao gồm 5P + Kế hoạch: Plan + Mu lợc: Ploy + Thống nhất: Pattern + Vị thế: Position + Triển vọng: Perspective Nh vậy, chiến lợc phơng thức hành động tổng quát mà công ty sử dụng để định hớng tơng lai nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn, tăng sức mạnh doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh phối hợp có hiệu nỗ lực phận doanh nghiệp, tranh thủ đợc hội tránh giảm thiểu đợc mối đe doạ, nguy từ bên để đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh tập hợp thống mục tiêu, sách phối hợp hoạt động phận doanh nghiệp Là xây dựng lợi cạnh tranh Không có đối thủ cạnh tranh không cần chiến lợc, mục đích chiến lợc đảm bảo thắng lợi trớc đối thủ cạnh tranh ================================================================== V i Khúa 2010B Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== cụng khụng b ngng tr, ngoi tr yu t khỏch quan; pht nu hng tn kho quỏ nhiu) + Kim soỏt cht ch vt t xut kho dựng cho thi cụng õy l nhõn t ht sc quan trng ũi hi cỏn b qun lý thi cụng tn tõm cú v cú trỏch nhim, vỡ cho dự cụng ty ó qun lý tt cỏc yu t trờn m khụng chỳ ý n yu t ny thỡ kt qu vt t tiờu hao cho cụng trỡnh ln khụng mang li hiu qu cho cụng ty Bờn cnh ú cũn ý thc ca ngi cụng nhõn vic s dng vt t Ban ch huy cụng trng phi thng xuyờn giỏo dc, nhc nh v ý thc s dng vt t mt cỏch tit kim cho cỏn b thi cụng v t i cụng nhõn Cỏc cỏn b giỏm sỏt k thut thi cụng cn phi nờu cao tinh thn trỏch nhim Cỏc i trng cn phi tu theo kh nng ca i mỡnh lm c ngy yờu cu vt t ỳng nh mc Cỏc cỏn b giỏm sỏt k thut cn c lng ó c thi cụng hng ngy tớnh lng vt t ó tiờu hao Trng hp nu thy vt t tiờu hao quỏ cho phộp phi lp biờn bn pht cỏc i thi cụng (cn phi cú bin phỏp ch ti i vi t i) Cú nh vy mi nờu cao trỏch nhim ca cỏc i trng i thi cụng Th kho cụng trng phi nghiờm tỳc thc hin quy nh nhp trc xut trc, nhp sau xut sau Nu khụng thc hin ỳng quy trỡnh xut nhp ny thỡ s b n s vt t b h hng Nu kim tra khụng ỳng quy trỡnh nhng vt t khụng b hng thỡ s b h mc lng chc danh cụng vic ó khụng hon thnh nhim v * Thc hin gim chi phớ nhõn cụng c thự cụng vic ngnh lp mỏy chi phớ nhõn cụng chim t l cao giỏ thnh sn phm (thng chim khong 30-40%) + Thc hin tr lng theo sn phm (lng khoỏn) i vi ngi lao ng trc tip õy cng c xem l bin phỏp hu hiu gim bt trỏch nhim i vi ngi qun lý thi cụng hoc trỏch nhim qun lý nhõn cụng c chuyn sang cho cỏc i trng hoc cỏc nh thu ph Ngoi lm tng tớnh t giỏc ca cụng nhõn lao ng + Cn trung chỳ ý n qun lý tt cht lng; ng thi kim soỏt c lng vt t tiờu hao cho phự hp nht trỏnh trng hp ngi cụng nhõn chy theo lng thi cụng m vi phm cht lng * Thc hin gim chi phớ chung ================================================================== V i Khúa 2010B 90 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== + Thng xuyờn nhc nh CBCNV nõng cao ý thc tit kim chi phớ cho phũng phm, in nng, xng xe, tip khỏch + i vi mi cụng cn trỡnh lp k hoch chi tit, hay d toỏn chi phớ cho tng ni dung c th v phi c giỏm c cụng ty phờ duyt trc thc hin i vi cỏc d toỏn chi tit ó c phờ duyt giao cỏc phũng, ban, cụng trng qun lý thc hin theo phng chõm m bo hiu qu v trỏnh lóng phớ + Giỏm c phi thng xuyờn nhc nh v nõng cao ý thc ca mi CBCNV vic tit kim cỏc chi phớ Thng xuyờn t chc cỏc phong tro tit kim in nng nh: mi ngy mi phũng khụng s dng mỏy lnh gi, khụng s dng mỏy tớnh vo vic riờng, trc v phi tt ngun ton b h thng in phũng i vi lónh o hng nm cn xõy dng qu tip khỏch v ch s dng qu ú Ch s dng xe trng hp cn thit Vic gim chi phớ thi cụng cú ý ngha rt ln i vi hiu qu sn xut kinh doanh ca Cụng ty õy l mt nhng gii phỏp quan trng giai on hin i vi Cụng ty, nú giỳp Cụng ty tng thờm li nhun vic gim c chi phớ sn xut sn phm 3.2.4.3 Gii phỏp m rng nghnh ngh kinh doanh mi da trờn th mnh ca cụng ty - Lý la chn gii phỏp: Trong nhng nm gn õy, mt s cụng trỡnh thy in, nhit in, xi mng c xõy dng t nhng nm 60, 70 ó bt u xung cp, xut hin nhu cu sa cha ln, thay th thit b cụng ngh tng hng mc hoc tng th phỏt trin n nh v bn vng, vi kinh nghim v nng lc thi cụng nghnh lp mỏy, Cụng ty hon ton cú th mnh lnh vc sa cha v ó bc u thc hin thnh cụng mt s d ỏn - Mc tiờu gii phỏp: Bờn cnh lnh vc kinh doanh truyn thng l lp mỏy v ch to thit b Xõy dng v phỏt trin Lilama 10 thnh cụng ty i u lnh vc sa cha cỏc nh mỏy thy in, nhit in, xi mng v ngoi nc - Ni dung gii phỏp + u t cho lnh vc sa cha nh mỏy thy in Hin ti, Cụng ty ang tin hnh sa cha t mỏy - Nh mỏy thy in Thỏc B i vi lnh vc sa cha nh mỏy thy in, hin ti Cụng ty ang i tiờn phong ================================================================== V i Khúa 2010B 91 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== v lnh vc ny, vỡ th s khụng trỏnh nhng khú khn v vic trin khai cụng vic c bit l v ngun nhõn lc cú kinh nghim lnh vc sa cha nh mỏy cng nhng trang thit b mỏy múc thc hin cụng vic Tuy nhiờn, vỡ d ỏn ny cú quy mụ u t trờn 150 t v ch kộo di 20 thỏng nờn Ban lónh o Cụng ty cho rng d ỏn ny khụng ch mang li doanh thu cho cụng ty m cũn mang li cụng n vic lm cho CBCNV v kinh nghim lnh vc sa cha nh mỏy thy in thc hin tt d ỏn ny, hin ti Cụng ty hp nhng k s, cụng nhõn cụng ty cú kinh nghim lõu nm lnh vc lp t thit b nh mỏy thy in (õy l ngnh ngh truyn thng ca Cụng ty) tham gia cụng trỡnh u t thờm mỏy múc trang thit b chuyờn dựng phc v cụng tỏc sa cha nh mỏy thy in + u t cho lnh vc sa cha nh mỏy nhit in Vi kinh nghim tham gia sa cha mt s nh mỏy nhit in, Cụng ty ó m phỏn thnh cụng vi mt Cụng ty ca Anh v vic a 143 CBCNV sang Libya trc tip sa cha thit b nh mỏy nhit in Lisco Ban lónh o Cụng ty xỏc nh vic thc hin d ỏn ny mc dự khụng em li doanh thu cao cho Cụng ty nhng d ỏn ny em li kinh nghim thi cụng ti nc ngoi cng nh kinh nghim sa cha nh mỏy nhit in ca CBCNV Lilama 10 ng thi giỳp cụng ty qung bỏ c thng hiu vi cỏc nh u t ti nc ngoi Cụng ty cn tip tc tỡm kim ngun vic sa cha nh mỏy nhit in ti nc ngoi qua cỏc kờnh hp tỏc ca Chớnh ph cng nh cỏc kờnh quan h i tỏc ca cụng ty t trc ti 3.2.4.4 Gii phỏp Marketing - Lý la chn gii phỏp: Chc nng ca b phn marketing bao gm vic phõn tớch, lp k hoch, thc hin v kim tra chng trỡnh ú t trng tõm vo vic to v trỡ cỏc mi quan h v trao i vi khỏch hng theo nguyờn tc ụi bờn cựng cú li L mt cụng ty c phn t nm 2007 trờn c s chuyn i t mt doanh nghip nh nc, lnh vc Marketing Cụng ty cha cú nhiu kinh nghim cng nh nhn thc y v tm quan trng ca cụng tỏc ny Hng nm Cụng ty cú iu tra ý kin khỏch hng thụng qua phiu thm dũ ý kin khỏch hng v cht lng sn phm v nhu cu ca khỏch hng, nhiờn hot ng ny mang tớnh ================================================================== V i Khúa 2010B 92 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== cht hi ht, nh mt th tc hnh chớnh m kt qu ny cha c s dng mt cỏch hiu qu v Cụng ty cha cú chin lc Marketing lõu di, cha cú b phn v i ng cỏn b chuyờn nghip hot ng Marketing - Mc tiờu gii phỏp: Tng cng s hiu bit, gn bú hn na ca khỏch hng i vi Cụng ty Nghiờn cu phỏt trin th trng v khỏch hng mi Ngoi thay i quan nim ca cỏn b cụng nhõn viờn ton Cụng ty nhn thc, hiu bit hn na ý ngha v tm quan trng ca cụng tỏc Marketing - Ni dung gii phỏp + Tng thờm kinh phớ hng nm cho cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin m rng th trng khu vc mi + Phỏt trin mng li tiờu th sn phm, m thờm a bn hot ng nht l i vi th trng khu vc Tõy Bc nhm m rng th trng + Tng cng thu thp thụng tin khỏch hng: Nm bt thụng tin thi k hi nhp l rt quan trng i vi mi cụng ty Nm bt thụng tin l bit c mỡnh ang õu nn kinh t th trng, mỡnh cn cho nhng ai, v nhng cn n mỡnh t ú mi cú c nhng chin lc cho cụng ty i vi ngnh xõy dng núi chung v i vi LILAMA 10 núi riờng thỡ vic thu thp nhng thụng tin t ý tng, t cỏc d ỏn mi ch bt u trờn giy l rt quan trng Vic thu thp thụng tin v phõn tớch sau ú to cho cụng ty mt tim nng di do, dn ti nhng ci tin sn phm, nhng quyt nh chớnh xỏc u thu, tớnh hiu qu cao sn xut v nhng chin lc th trng tng lai + i mi v tng cng qung cỏo: y mnh hot ng tip xỳc i vi cỏc ch u t, trc ht cn i mi v tng cng hot ng qung cỏo õy cng l mt nhng im yu ca cụng ty so sỏnh vi mt s doanh nghip cựng ngnh LILAMA 10 cn xỏc nh rừ mc tiờu ca hot ng qung cỏo, t ú mi la chn c chớnh xỏc phng tin qung cỏo to tin cho vic nõng cao hiu qu ca hot ng qung cỏo v c thc hin theo cỏc bc sau: ================================================================== V i Khúa 2010B 93 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== Xõy dng biu tng v mu sc c trng cho LILAMA 10 T ú, ti phũng, nh mỏy, chi nhỏnh, cụng trỡnh c trang trớ theo cựng mt mu sc v hỡnh thc; Xõy dng Website cha ng nhiu thụng tin, hỡnh nh hot ng ca LILAMA10; H thng phũng: danh thip, catalogue, tiờu , bao th, s tay u cú logo ca LILAMA 10 Qung cỏo trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng phc v cho i tng khỏch hng tim nng; Thit lp chng trỡnh qung cỏo, vit bi trờn cỏc bỏo chuyờn ngnh v kinh t trng im; Qung cỏo trc tip hiu qu v khớa cnh kinh t, thụng tin truyn ti trc tip n khỏch hng thụng qua tng sn phm hp ng; Xõy dng ngõn sỏch cho qung cỏo hng nm + Chỳ trng hn na dch v hu mói i vi sn phm xõy lp, sau hon thnh bn giao cụng trỡnh cho ch u t, sau thi gian bo hnh, phi nh k kim tra li cụng trỡnh sa cha, hoc ch dn x lý s c (nu cú) + Tng cng hot ng quan h cụng chỳng Cn nhanh chúng thnh lp mt b phn trc tip trin khai cỏc hot ng quan h cụng chỳng phũng Kinh t K thut ca cụng ty Thụng qua cỏc hot ng PR chuyn ti thụng ip LILAMA 10 - Bc tin quan trng trờn ng cht lng vi ton th cụng chỳng lm cho mi ngi hiu bit hn v LILAMA 10 Cỏc hỡnh thc cú th thc hin nh sau: - T tin ni b - Bỏo v cỏc phng tin thụng tin cụng cng - Cỏc hot ng ti tr: + T thin + Cỏc s kin th thao + Hi ngh, hi tho Nh cỏc hot ng ny to dng v trỡ hỡnh nh v mt cụng ty cú uy tớn, cú t chc vng mnh, cụng ngh hin i, sn phm cú giỏ cnh tranh v úng gúp nhiu cho xó hi ================================================================== V i Khúa 2010B 94 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== 3.2.4.5 Gii phỏp nõng cao cht lng ngun nhõn lc - Lý la chn gii phỏp: Nhõn lc cú vai trũ ht sc quan trng i vi s thnh cụng ca bt k mt ngnh ngh no Cho dự mt ngnh cú mỏy múc trang thit b hin i, ngun ti chớnh mnh m nhõn lc khụng m bo cht lng cng s khụng mang li hiu qu Nhn thc ú i vi Cụng ty yu t ngi luụn c quan tõm, chỳ trng v xõy dng phỏt trin nhõn lc m bo cht lng l mt hng i mang tớnh chin lc ca Cụng ty i vi th trng ngnh xõy lp, cụng tỏc phỏt trin ngun nhõn lc phi luụn c xem trng Hin LILAMA 10 ang s hu mt i ng cụng nhõn viờn cú trỡnh chuyờn mụn cú kinh nghim v i ng k s tr cú nhit huyt nhng thc t mt phn s ny ny cha nng ng, cha cú kh nng lm vic c lp, cha dỏm quyt nh v chu trỏch nhim vi cỏc quyt nh ca mỡnh; cũn li vo Hi ng qun tr v Ban Giỏm c Bờn cnh ú cỏc chc danh ũi hi trỡnh mc chuyờn nghip cao nh Trng ban d ỏn, Giỏm c nh mỏy, Ch huy trng cụng trỡnh cp c bit rt ớt ngi ỏp ng c - Mc tiờu gii phỏp: Xõy dng ngun nhõn lc n nh, cú cht lng cao ỏp ng tt nht yờu cu phỏt trin ca Cụng ty iu chnh c cu ngun nhõn lc ca Cụng ty phự hp vi tng giai on, chỳ trng cụng tỏc o to nõng cao cht lng nhõn lc c bit l i ng cỏn b qun lý - Ni dung gii phỏp + Con ngi l ngun lc quan trng nht ca mt doanh nghip, mt t chc, l yu t sng cũn, ch th ca tt c cỏc hot ng sn xut kinh doanh Vỡ vy, xõy dng v phỏt trin ngun nhõn lc mnh c v chuyờn mụn v o c cú th m ng vai trũ ch o hot ng sn xut kinh doanh l nhim v hng u ca cỏc doanh nghip Hn th na, c th hoỏ cỏc chin lc kinh doanh giai on t n nm 2020 - mt giai on then cht vi nhiu bin ng ln, nh hng sõu sc n ton b hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty khụng th khụng quan tõm n vic phỏt trin ngun nhõn lc cho phự hp vi yờu cu, nhim v ca mt thi k mi + Lónh o Cụng ty xỏc nh, nõng cao s lng v cht lng lc lng lao ng l gii phỏp phỏt trin bn vng v lõu di i vi Cụng ty, ú o to gi vai trũ c bit quan trng Phỏt trin Cụng ty trc ht phi trung vo vic ================================================================== V i Khúa 2010B 95 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== nõng cao cht lng i ng cỏn b qun lý, cỏn b k thut chuyờn ngnh, cụng nhõn lnh ngh thụng qua vic t chc nh k cỏc khoỏ o to nõng cao, cp nht kin thc, o to c bn + Nhõn lc l yu t quyt nh mi yu t giỳp doanh nghip gt hỏi nhng thnh cụng Tuy nhiờn, u t cho ngi l u t cho tng lai gn v lõu di, khụng th tớnh hiu qu kinh t c Cựng vi cụng tỏc qun lý, quy hoch, o to phi cú chớnh sỏch s dng, u ói hp lý gi ngun nhõn lc lm vic, gn bú vi Cụng ty + Quy hoch cỏn b v i mi nhõn lc Nn kinh t th trng phỏt trin, nhõn lc l mt nhng hng hoỏ u vo, ú khụng trỏnh quy lut cnh tranh gay gt ca th trng Cung lao ng hng hoỏ luụn tng cung cp cho nhiu d ỏn u t nc ngoi v nc Vỡ vy tuyn c i ng nhõn lc (3 lc lng) cht lng cao thỡ LILAMA 10 phi xõy dng chin lc tuyn dng - Tuyn dng thụng qua phng tin thụng tin i chỳng: Bỏo chớ, i truyn hỡnh, i phỏt thanh, qua trang web tỡm vic lm; - Liờn h vi cỏc trng i hc: Trng i hc Bỏch Khoa H ni, i hc C in Thỏi Nguyờn, i hc Xõy dng, i hc Kin trỳc - Qua gii thiu ca nhng ngi quen bit; - Ngi thõn, quen vi CBCNV cụng ty; - Ngi c quan, doanh nghip khỏc giao kt tham gia tng phn vi Cụng ty; - Phng chõm tuyn ngi ca Cụng ty chn c, tuyn mi, ỳng ngi ỳng vic - Cỏc tiờu la chn l: Bng cp, nng lc, kinh nghim cụng tỏc, phm cht v kh nng giao tip - i vi i tng ó tri qua kinh nghim lm vic ti cỏc cụng ty cú mụi trng lm vic tt: Nh cỏc cụng ty ln, liờn doanh l nhng ngi mau chúng thớch nghi vi mụi trng lm vic ti cụng ty - i tng cú kin thc c bn nhng cha cú kinh nghim lm vic Cụng ty s cú chớnh sỏch o to ti ch - Liờn doanh, liờn kt vi mt s trng i hc la chn nhng sinh viờn cú kt qu hc tt vo thc ti cụng ty Vi cỏch ny Cụng ty s theo dừi ỏnh giỏ ================================================================== V i Khúa 2010B 96 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== trc lỳc quyt nh tuyn dng v to c hi cho sinh viờn th hin c kh nng ca mỡnh - Cn phi xõy dng lc lng cụng nhõn lao ng (lc lng th 3) chuyờn nghip bng cỏch tuyn ti ch hoc t cỏc trung tõm dy ngh + Chỳ trng cụng tỏc o to hn na Trong c ch th trng mun hot ng sn xut kinh doanh cú hiu qu, ũi hi cỏn b, cụng nhõn, nhõn viờn phi cú hiu bit sõu rng, phi cú kh nng thao tỏc nhanh v chớnh xỏc Nu khụng ỏp ng c cỏc yờu cu nờu trờn thỡ s xy mt s trng hp sau: - Khụng thi cụng, sn xut c cỏc sn phm phc tp, quan trng; - Trỳng thu cỏc cụng trỡnh cú giỏ tr ln nhng qun lý lng lo xy lóng phớ vt t, nhõn cụng, hiu qu sn xut kinh doanh gim ụi dn n b l; - Cú cỏc bin phỏp qun lý thi cụng tt nhng tay ngh ca cụng nhõn quỏ thp dn n tỡnh trng cht lng cụng trỡnh kộm, cht lng sn phm khụng t, phi phỏ b i lm li lóng phớ vt t, nhõn cụng v lm mt uy tớn i vi khỏch hng; - Ngnh xõy lp cú nhiu n v cnh tranh Nu khụng to c uy tớn hoc sn phm khụng thu hỳt c khỏch hng thỡ s b tn tht to ln, gõy nhng hu qu nghiờm trng Do vy, o to i ng qun lý, cụng nhõn, nhõn viờn ng b cho sn xut kinh doanh ca cụng ty mụi trng cnh tranh quyt lit l cp thit Do ú phi o to v nõng cao trỡnh cho cỏn b qun lý, nhõn viờn qun lý ngi qun lý cú nhng kh nng sau: - Kh nng a nhng bin phỏp, kt qu c th; - Kh nng vch tin , t chc thc hin, theo dừi v kim tra; - Kh nng nhy bộn, thớch ng vi nhng thay i ca tỡnh th; - Kh nng dn khi, thu phc, hp ngi khỏc, hp tỏc vi ngi khỏc + i mi chớnh sỏch tin lng phỏt trin n nh, doanh nghip cn phi cú tỡnh trng nhõn lc n nh v cú c ngun nhõn lc tt, cn phi bit tr lng bao nhiờu Nu quỏ cao s lm tng chi phớ v lm gim kt qu kinh doanh ca Cụng ty Cũn khụng xng, ngi ti i Trờn thc t, khụng mt doanh nghip no trỏnh c tỡnh trng mt nhõn ti ================================================================== V i Khúa 2010B 97 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== Vỡ th, phi bit nguy c mt nh th no Mt doanh nghip mnh phi bit mc lng bao nhiờu gi v kim nhõn ti Xõy dng quy ch tr lng theo tớnh cht ca cụng vic Ngha l ngi lao ng hng lng theo kt qu lao ng, cụng vic phc tp, trỡnh chuyờn mụn nghip v Ngoi cụng ty cũn xõy dng h s hon thnh nhim v vi mi bc nhy l 0,2 C th: Mc 1: 1,4; Mc 2: 1,2; Mc 3: 1,0; Mc 4: 0,8; Mc 5: 0,6 Nh vy, ngoi phn lng c tr theo quy nh; ngi lao ng cũn c tr thờm phn mc lng chc danh cụng vic ng vi mi cụng vic ngi lao ng thc hin cho cụng ty, ngoi ra, ngi lao ng cú sỏng kin ci tin k thut s c nhõn vi 1,4 ln mc lng chc danh cụng vic Vi nhng ngi vi phm k lut thỡ tu theo mc nng nh m h s 0,8; 0,6 Ngoi mc tng lng ti thiu chung ca c nc, LILAMA 10 cũn iu chnh n giỏ mc tin lng chc danh cụng vic tng, nh ú tng mc thu nhp ca ngi lao ng ngy cng tng ó bự p c mc tng giỏ c hng nm nh ú bự p c hao phớ sc lao ng Tuy nhiờn, chớnh sỏch tin lng mt gúc no ú mang tớnh cht co bng Mt s ngi lao ng cha thc s lm ht tõm huyt, cha ỏnh giỏ c sc lao ng ngi lao ng thc s úng gúp cho Cụng ty LILAMA 10 cn phi: - Xõy dng k hn na chc trỏch nhim v ca tng b phn, sau ú mi v trớ ca mi b phn phi mụ t cụng vic chi tit Trờn c s ú mi phõn ỏnh giỏ, phõn loi cho mi loi cụng vic T ú xõy dng mc lng chc danh cho phự hp - Xõy dng nhiu hỡnh thc tr lng i vi tng nhim v c th: Tr lng thi gian i vi nhng ngi lm cỏc phũng chuyờn mụn, nghip v, bo v Tr lng theo hỡnh thc khoỏn sn phm theo nhúm i tng i vi vic gia cụng ch to v lp t thit b v kt cu thộp ti cụng trng; Vic khoỏn ny cú th khụng khoỏn cho tng cỏ nhõn m khoỏn cho tng nhúm ngi lao ng v h s c hng thnh qu chung ca nhúm Nh vy, va nờu cao tinh thn trỏch nhim ca nhúm, va nờu cao tinh thn trỏch nhim ca tng thnh viờn nhúm ================================================================== V i Khúa 2010B 98 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== Cú chớnh sỏch m nh thng mt t l nht nh trờn tng giỏ tr hp ng cho nhõn viờn no cụng ty em li Cú nh vy, mi nõng cao c thu nhp ca cỏc cỏn b k thut ng thi hiu qu ca Cụng ty c nõng cao, mi gi c nhõn s cho Cụng ty + Xõy dng nn húa doanh nghip To mụi trng hoỏ doanh nghip ngi lao ng gn kt vi nhau, cựng cú ting núi chung cụng vic, cựng phn u cho mc tiờu chung ca Cụng ty bng cỏch: - M lp bi dng kin thc v hoỏ doanh nghip - Xõy dng cỏc quy trỡnh hot ng ca cụng ty - Xõy dng chớnh sỏch v lng thng - T chc mi nm ln cho CBCNV tham quan ngh mỏt - Xõy dng chớnh sỏch h tr v vt cht cho nhng CBCNV cú hon cnh khú khn To sõn chi lnh mnh cho CBCNV bng cỏc t chc sinh hot ngh, thi u th thao, tỡm hiu phỏp lut, thi nu n + Thc hin tt trỏch nhim xó hi ca doanh nghip, khụng ngng nõng cao i sng vt cht, tinh thn cho ngi lao ng Liờn tc u t ci thin iu kin lao ng, m bo mụi trng lm vic an ton, hiu qu y mnh phong tro phỏt huy sỏng kin, sỏng to, ci tin sn xut v cú chớnh sỏch khen thng, khớch l v biu dng kp thi nhng ý tng mi + T chc, sp xp li c cu cỏc phũng ban Vic sp xp c cu li b mỏy t chc úng vai trũ khụng nh i vi vic nõng cao nng lc iu hnh kinh doanh v qun lý chi phớ ca Cụng ty m bo vic thc hin chin lc ó ra, cụng ty cn m thờm mt s phũng ban, n v mi nh: phũng nghiờn cu v phỏt trin, Marketing; Ban Bin phỏp thi cụng 3.2.4.6 Gii phỏp v ti chớnh - Lý la chn gii phỏp: Bt k mt hot ng kinh doanh no cng u cn cú vn, c bit i vi ngnh cp nc núi riờng Khi u t cho h tng cp nc cn rt nhiu vn, vỡ vy cú c s cho s phỏt trin ca Cụng ty ũi hi Cụng ty phi cú mt nn ti chớnh mnh ỏp ng c nhu cu thi gian ti Tuy doanh thu ca Cụng ty tng i cao v tng lờn u hng nm, nhng li nhun ================================================================== V i Khúa 2010B 99 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== l khụng cao Vỡ vy m bo ngun ti chớnh phc v cho mc tiờu chin lc ca Cụng ty cn cú nhng gii phỏp v ti chớnh phự hp - Mc tiờu gii phỏp: Xỏc nh nhu cu phc v cho chin lc phỏt trin cụng ty, xỏc nh c cu ngun hp lý trờn c s ú a cỏc chớnh sỏch nhm huy ng vn, s dng cú hiu qu m bo ngun lc ti chớnh cho vic thc hin cỏc chin lc ca cụng ty Mt nhng ni dung ca chin lc phỏt trin Cụng ty l: y mnh u t chiu sõu, i mi cụng ngh v thit b, m rng th trng, phỏt trin thờm nhiu mt hng mi Nh vy, nhu cu v s rt ln v t l huy ng, qun lý v s dng nh th no cú hiu qu - Ni dung gii phỏp: + Huy ng cho sn xut i vi bt c mt doanh nghip no hot ng c ch th trng u phi huy ng phc v cho sn xut kinh doanh Huy ng d dng hay khú khn ph thuc vo quy mụ ca doanh nghip, ph thuc vo hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip ú cú lnh mnh hay khụng? cú lói thay thua l? Mc ớch huy ng lm gỡ? Ph thuc vo uy tớn ca doanh nghip Nm 2007, LILAMA 10 chớnh thc hot ng theo hỡnh thc cụng ty c phn Vi nhng d ỏn kh thi v phng ỏn vay cho hot ng sn xut kinh doanh c th, hp lý nờn c nhiu ngõn hng h tr Vỡ vy LILAMA 10 luụn ch ng c ngun phc v cho hot ng u t m rng sn xut v luụn m bo ngha v i vi cỏc t chc tớn dng v luụn c cỏc t chc tớn dng ỏnh giỏ l khỏch hng loi A Khi chớnh thc c niờm yt v vic tng iu l lờn thnh 90 t ng nờn LILAMA 10 khụng cũn l cụng ty Nh nc chi phi nờn hot ng huy ng cng s khú khn hn T cp bỏch trờn quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca Cụng ty luụn c thụng sut v m bo tc phỏt trin cng nh thc hin t c t l c tc k vng cho cỏc nh u t, cỏc bin phỏp ti chớnh phi theo cỏc hng sau: ================================================================== V i Khúa 2010B 100 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== - Huy ng bng cỏch tng iu l v huy ng qua th trng chng khoỏn õy l mt kờnh huy ng khỏ d dng cụng ty cú cỏc d ỏn kh thi v hot ng mnh - Tip tc phỏt huy mi quan h tt vi cỏc t chc tớn dng, nhng trng hp c th gii quyt cỏc vng mc kp thi v sn xut - Ch ng cụng tỏc toỏn u t xõy dng c bn bng vic la chn cụng trỡnh cú ngun toỏn nhanh thi cụng Song song vi cụng tỏc thi cụng l cụng tỏc lp cỏc h s hon cụng toỏn luụn ch ng c cho hot ng sn xut kinh doanh v bt c lói vay + Huy ng cho u t Huy ng ch yu qua kờnh trờn v ngun t cú cú th m bo cho cụng ty thc hin c cỏc d ỏn va v nh Cũn riờng cỏc d ỏn ln cú quy mụ phc s c cụng ty tin hnh tỡm hiu kho sỏt v lp d ỏn xem xột mc kh thi v hiu qu kinh t mang li sau ú mi quyt nh hỡnh thc vay i vi cỏc d ỏn kh thi cú quy mụ ln phng ỏn l dựng vay di hn, t cỏc trỏi phiu m cụng ty c phộp phỏt hnh l bin phỏp ti u nht Hoc cng cú th dựng ca c ụng thc hin cỏc d ỏn ny vi iu kin thi gian u t v hnh chy th d ỏn thỡ phi tớnh toỏn n phng ỏn c tc cho cỏc nh u t cho phi m bo c k vng i vi mt cụng ty núi chung v cụng ty niờm yt núi riờng quyt nh u t cn phi c phõn tớch m x v xem xột nhiu khớa cnh quyt nh d ỏn bt buc phi mang li hiu qu v phi cú kh nng hon vn, nu khụng s dn n uy tớn ca cụng ty b st gim c phiu xung giỏ v cụng ty lõm vo tỡnh trng khú khn l hon ton cú th iu ú cũn ph thuc vo t qu cm v nhy bộn ca ngi lónh o va a quyt nh tn dng c hi nhng va phõn tớch tớnh toỏn cỏc d ỏn c quyt nh u t luụn mang tớnh ỳng n v phc v cho li ớch ca c ụng 3.2.4.6 Gii phỏp mua sm trang thit b thi cụng - Lý la chn gii phỏp: Thc t cho thy nng lc phng tin mỏy múc thit b thi cụng l mt nhng yu t quan trng nht quyt nh n thnh bi ca cụng trỡnh lp mỏy Vi nhng cụng trỡnh ngy cng ln v quy mụ, ũi hi kht ================================================================== V i Khúa 2010B 101 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== khe v cht lng v tin thi cụng thỡ u t nõng cao nng lc mỏy múc thi cụng l ũi hi tt yu bi cnh cnh tranh khc lit ca th trng - Mc tiờu gii phỏp: u t cỏc mỏy múc thit b ng b cho tng cụng on phc v lp mỏy v xõy dng b sung kp thi cho nhu cu mỏy múc, thit b thi cụng phự hp vi chin lc ca cụng ty - Ni dung gii phỏp: i vi lnh vc xõy lp phi u t cỏc trang thit b thi cụng: - Cn u t mỏy gia nhit v nhit mi hn cho thit b nh mỏy - u t mua sm u kộo, rmoúc v cn cu cú trng ti trng ln phc v cụng tỏc chuyn v lp t thit b siờu trng siờu trng Trờn thc t, ngun hin cú ca Cụng ty cú th dựng u t vi s ớt trang thit b mỏy múc hin i nhng hiu qu ca vic u t ny s khụng cao, vỡ th Cụng ty ó liờn doanh liờn kt vi Cụng ty C phn c gii trung trc thuc Tng cụng ty Lp mỏy Vit Nam u t mua sm cn trc bỏnh xớch 600 tn, 280 tn v 250 tn phc v thi cụng lp t thit b Nh mỏy thy in Sn La Vic liờn doanh liờn kt vi i tỏc phn no ó em li li nhun cng nh t hiu qu cao cụng vic ca Cụng ty T nhng thun li trờn, Cụng ty cn xõy dng chin lc liờn doanh liờn kt vi cỏc doanh nghip nc cú th u t trang thit b mỏy múc hin i m bo ỏp ng c nhng yờu cu ca tng cụng vic sau ny 3.2.5 Cỏc chng trỡnh iu chnh chin lc thc hin chin lc cú hiu qu, Cụng ty phi coi trng n cỏc hot ng iu chnh chin lc ti tng thi im mt cỏc hp lý v hiu qu nht Hot ng iu chnh phi c thc hin t i ng lónh o cao cp n i ng tha hnh v thc hin ng b tt c cỏc phũng ban, n v trc thuc Cụng ty nhm xem xột li hiu qu ca vic thc hin chin lc tng giai on phự hp vi cỏc yu t ni b Cụng ty hoc nhng phỏt sinh, nh hng t mụi trng bờn ngoi Khi xy nhng bin ng bt thng, thy thc s cn iu chnh thỡ bin ng ti õu iu chnh ti ú Nh iu chnh v quan im ng li, iu chnh ni b doanh nghip hay chin lc Marketing ================================================================== V i Khúa 2010B 102 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== KT LUN Hoch nh chin lc kinh doanh cỏc doanh nghip Vit Nam hin tr lờn quan trng iu kin cnh tranh gay gt Cỏc doanh nghip Vit Nam núi chung v cỏc doanh nghip ngnh Lp mỏy núi riờng cũn hot ng da theo kinh nghim v trc giỏc ca cỏc nh lónh o cp cao ca doanh nghip Cỏc nh iu hnh doanh nghip cha gn kt c cỏc b phn qun lý Cụng ty Mụi trng kinh doanh luụn bin ng khụng ngng Quỏ trỡnh hi nhp kinh t th gii ó t doanh nghip trc nhiu khú khn, thỏch thc t c mc tiờu ra, cỏc doanh nghip phi dng linh hot, tng hp cỏc bin phỏp nhm ỏp ng mi nhu cu ca khỏch hng cỏc iu kin khỏc v nhúm khỏch hng, vựng v th trng lónh th Lun t c mt s kt qu sau: H thng hoỏ mt s lý lun v hoch nh chin lc kinh doanh Phõn tớch cỏc c s hoch nh chin lc kinh doanh cho cụng ty c phn LILAMA 10 bao gm phõn tớch mụi trng kinh doanh ca LILAMA 10; Phõn tớch tớch mụi trng ngnh xõy lp, Mụi trng t nhiờn; chớnh tr; phỏp lut; phõn tớch i th cnh tranh, phõn tớch ni b LILAMA 10 t ú ch nhng im mnh, im yu, c hi, nguy c quỏ trỡnh sn xut, kinh doanh ca LILAMA 10, t ú xut chin lc tng ng a cỏc gii phỏp chin lc thc hin mc tiờu chin lc tng th: chin lc phỏt trin thng hiu mnh, chin lc a dng hoỏ sn phm v chin lc liờn doanh, liờn kt khai thỏc ngun v i mi cụng ngh thi cụng bng cỏc bin phỏp tng cng hot ng Marketing, i mi v hon thin cụng tỏc t chc, h giỏ thnh sn phm nhng m bo cht lng v tin lụi kộo khỏch hng bng cỏch i mi t chc thi cụng, bng cỏch i mi qun lý vt t u vo, bng cỏch khai thỏc nhiu nh cung ng Cỏc xut ca lun xut phỏt t thc tin hot ng sn xut kinh doanh v thc trng thc hin chin lc kinh doanh ca LILAMA 10, vỡ vy nhng gii phỏp thc hin s úng gúp phn no cho LILAMA 10 t c mc tiờu giai on t cho n nm 2017 ================================================================== V i Khúa 2010B 103 Lun Thc s ngnh QTKD Hoch nh chin lc kinh doanh cho Cụng ty C phn LILAMA 10 giai on 2012-2017 ================================================================== TI LIU THAM KHO Philip Kotler, Marketing cn bn, NXB Thng kờ, H ni 1994 PGS TS Nguyn i on, Giỏo trỡnh Kinh t hc v mụ TS Nguyn i Thng, Giỏo trỡnh Kinh t hc vi mụ Tin s Nguyn Vn Nghin, Giỏo trỡnh qun lý chin lc PGS TS Phan Th Ngc Thun, Chin lc kinh doanh v K hoch húa ni b doanh nghip, NXB Khoa hc K thut 2003 PGS TS Vn Phc, Qun lý nhõn lc ca doanh nghip, NXB Khoa hc v K thut GS TS Nguyn Vn Chn, Qun lý Nh nc v kinh t v Qun tr kinh doanh Xõy dng, NXB Xõy dng, H ni 2004 Bựi Mnh Hựng, Trn Hng Mai, Kinh t xõy dng c ch th trng, NXB Xõy dng 2003 Cỏc giỏo trỡnh ging dy ca cỏc thy cụ Khoa Kinh t v Qun lý Trng i hc Bỏch Khoa H Ni 10 Bỏo cỏo ti chớnh nm 2009, 2010, 2011 Cụng ty C phn LILAMA 10 11 D bỏo xu hng phỏt trin kinh t Vit Nam n nm 2020 12 Trang web Thi bỏo kinh t Vit Nam: http://www.vneconomy.vn 13 Trang web B Xõy dng: http://www.xaydung.gov.vn 14 Trang web Tng cc thng kờ: http://www.gso.gov.vn 15 Trang web Bỏo Dõn trớ: http://www.dantri.com.vn ================================================================== V i Khúa 2010B 104 Lun Thc s ngnh QTKD