BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO THÔNG ( CIENCO1) LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học : TS.TRẦN VIỆT HÀ HÀ NỘI 2014 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội LỜI CAM ĐOAN Tác giả luận văn xin cam kết ý tưởng, nội dung đề xuất luận văn kết trình học tập, tiếp thu kiến thức từ Thầy giáo hướng dẫn Thầy, Cô Viện Kinh tế Quản lý – Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Tất số liệu, bảng biểu đề tài kết trình thu thập tài liệu, phân tích đánh giá dựa sở kiến thức, kinh nghiệm thân tác giả tiếp thu trình học tập, sản phẩm chép, trùng lặp với đề tài nghiên cứu trước Trên cam kết ràng buộc trách nhiệm tác giả nội dung, ý tưởng đề xuất luận văn Học viên thực Trần Đức Bá Cao Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội MỤC LỤC Lời cam đoam trang Lời nói đầu trang CHƯƠNG I: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I Những vấn đề chung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh 1.1 Nguồn gốc chiến lược 1.2 Các định nghĩa chiến lược Phương pháp phân tích SWOT mô hình năm áp lực cạnh tranh Michael Porter.…………………………………………………………… 2.1 Phương pháp phân tích SWOT……………………………………… 2.2 Mô hình năm áp lực cạnh tranh Michael Porter 10 II Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp……………………………………………………… … … 11 Tầm quan trọng chiến lược kinh doanh ……………………… 12 Tính tất yếu khách quan phải xây dựng chiến lược kinh doanh điều kiện kinh tế nước ta nay……………………………………… 13 III Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh …………… … 15 Phân tích môi trường kinh doanh …………………………………… 15 1.1 Các yếu tố môi trường kinh doanh……………………………… 15 1.2 Phân tích môi trường vĩ mô………………………………………………… 16 1.3 Phân tích môi trường ngành……………………………………………… 17 1.4 Tác động nhóm chiến lược………………………………………… 18 Phân tích hoạt động doanh nghiệp ……………………………… 18 2.1 Quá trình tạo sản phẩm………………………………………………… 18 Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 2.2 Phân tích hoạt động tài chính……………………………………… 20 2.3 Phân tích hoạt động bổ trợ…………………………………………… 21 2.4 Tổng kết mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy 23 Xác định mục tiêu doanh nghiệp 23 3.1 Các loại mục tiêu doanh nghiệp 23 3.3 Các nguyên tắc xác định mục tiêu 25 Xây dựng chiến lược kinh doanh 26 4.1 Chiến lược sản phẩm 26 4.2 Chiến lược thị trường 26 4.3 Chiến lược cạnh tranh 27 4.4 Chiến lược đầu tư 28 CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VÀ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ THUẬN LỢI, RỦI RO ẢNH HƯỞNG ĐẾN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CIENCO1 trang 27 I Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty xây dựng công trình giao thông trang 27 Giới thiệu Tổng Công ty 28 Ngành nghề kinh doanh 29 Cơ cấu tổ chức quản lý 30 Sản phẩm chủ yếu 31 Tình hình lao động Tổng công ty 31 II Thực trạng sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp 30 Bảng cân đối kế toán doanh nghiệp 30 Tài sản chủ yếu doanh nghiệp 35 Danh sách Công ty Mẹ, Công ty Doanh nghiệp cổ phần hóa 42 Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Tình hình hoạt động kinh doanh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 46 III Phân tích môi trường bên ngoài, đánh giá hội đe dọa Tổng công ty xây dựng công trình giao thông Error! Bookmark not defined.63 Phân tích môi trường vĩ mô Error! Bookmark not defined Phân tích môi trường ngành Error! Bookmark not defined Rủi ro hoạt động kinh doanh 69 IV Tổng kết việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội đe doa doanh nghiệp Error! Bookmark not defined Tổng hợp mặt mạnh, yếu, hội de dọa đối ới doanh nghiệp 76 Ma trận SWOT Error! Bookmark not defined CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CIENCO1 trang 75 Định hướng & chiến lược phát triển Error! Bookmark not defined 1.1 Định hướng Error! Bookmark not defined 1.2 Chiến lược phát triển cụ thể Error! Bookmark not defined Các giải pháp thực chiến lược Error! Bookmark not defined Kết luận 90 Tài liệu tham khảo Error! Bookmark not defined Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài: Trong năm qua nhờ đường lối mở cửa Đảng nhà nước, kinh tế nước ta có bước phát triển nhanh chóng Trong điều kiện kinh tế thị trường ngày nay, doanh nghiệp ngày cạnh tranh với ngày gay gắt liệt Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải xác định cho chiến lược kinh doanh phù hợp, chiến lược kinh doanh chiến lược kinh doanh không phù hợp chắn thất bại kinh doanh Trước đây, thực nhiều doanh nghiệp thành công ý đến chức hoạt động nội thực công việc cấp giao cho cách hiệu Ngày nay, kinh tế kế hoạch hoá tập chung trước nữa, thân doanh nghiệp phải “ tự thân vận động” Trong môi trường kinh tế đầy biến động, phức tạp nhiều rủi ro hữu vô hình Vì muốn tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp phải dự báo biến động thị trường, biết rủi ro phương pháp khắc phục rủi ro đường phát triển doanh nghiệp Để làm điều có chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm triệt để tận dụng hội kinh doanh, hạn chế tối thiểu nguy cơ, từ nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp Do vậy, chiến lược kinh doanh thiếu tổ chức kinh tế có ý nghĩa sống phát triển thành công tổ chức kinh tế Là thành viên Bộ GTVT, Tổng công ty Xây dựng Công trình giao thông ( CIENCO 1) chiến lược kinh doanh hiệu Trong thời gian qua có điều kiện tôt để phát triển dương Tổng công ty chưa tận dụng hết hội mà nắm bắt, mặt khác Tổng công ty mắc phải số khó khăn thách thức lớn Là cán công tác có thâm niên Tổng công ty Xây dựng công trình giao thông thấy số khó khăn Tổng công ty Chính mạnh dạn nghiên cứu chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp là: “Đề xuất số giải pháp chiến lược sản xuất kinh doanh cho Tổng công ty Xây dựng công trình giao thông - Bộ GTVT” với hy vọng góp phần nhỏ bé vào phát triển chung Tổng công ty Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở phân tích môi trường bên gồm có môi trường vĩ mô môi trường ngành Phân tích môi trường bên Tổng công ty, từ xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội mối đe dọa doanh nghiệp Luận văn xây dựng chiến lược cho công ty có sở áp dụng mô hình SWOT Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội đưa số giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh cho CIENCO giai đoạn 2014-2020, đồng thời đề xuất biện pháp để thực giải pháp chiến lược Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu đề tài: Đề tài nghiên cứu để xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh cho CIENCO giai đoạn 20142020 - Phạm vi nghiên cứu: Vận dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh, công cụ phân tích chiến lược, tình hình sản xuất kinh doanh Công ty thời gian qua để đề xuất chiến lược SXKD cho CIENCO giai đoạn 2014-2020 Cơ sở lý luận – thực tiễn phương pháp nghiên cứu - Cơ sở lý luận – thực tiễn: Luận văn áp dụng công cụ PEST ( phân tích môi trường bên ngoài); công cụ phân tích môi trường ngành lực tương quan M.Porter, công cụ phân tích SWOT - Phương pháp nghiên cứu: Luận văn sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, so sánh sở điều tra, quan sát thực tế số liệu thống kê thu thập từ sách, tài liệu nghiên cứu chuyên ngành có liên quan để đánh giá tình hình cách sát thực, làm sở vững để đưa nhận xét đánh giá đề xuất giải chiến lược biện pháp để thực giải pháp Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn bao gồm 03 chương: Chương I : Chiến lược kinh doanh vai trò chiến lược kinh doanh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương II : Đánh giá thực trạng phân tích yếu tố thuận lợi rủi ro ảnh hưởng đến SXKD CIENCO1 Chương III : Đề xuất giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh CIENCO Để hoàn thành chuyên đề nhận giúp đỡ tận tình Ts Trần Việt Hà Thầy, Cô Viện Kinh tế & Quản lý, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, song trình độ hạn chế nên chắn viết nhiều thiếu sót Kính mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn để luận văn hoàn chỉnh Tôi xin chân thành cảm ơn! Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội CHƯƠNG I CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I Những vấn đề chung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh 4.1 Nguồn gốc chiến lược Lịch sử chiến lược bắt nguồn từ thuật ngữ lĩnh vực quân sự, xuất phát từ định hành động đơn vị quân sử dụng Các nhà quân thường xây dựng chiến lược chiến đấu để giành lợi trước đối phương Họ cố gắng khai thác điểm yếu đối phương công vào điểm yếu để giành thắng lợi trước đối phương Chiến lược hiểu : “ nghệ thuật phối hợp lực lượng quân sự, trị, tinh thần, kinh tế huy động vào chiến tranh nhằm chiến thắng kẻ thù” Ở đây, hai yếu tố chiến lược cạnh tranh bất ngờ, tạo yếu tố bất ngờ trước đối phương sức mạnh cạnh tranh, đánh vào điểm yếu đối phương yếu tố tạo nên chiến thắng Sau chiến tranh giới lần thứ II, đặc biệt vào năm 1970 khủng hoảng kinh tế tư chủ nghĩa, thêm vào phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật làm cho việc dự đoán tương lai đối thủ cạnh tranh biến đổi thị trường ngày trở nên phức tạp Trong điều kiện đó, kế hoạch dài hạn dựa vào dự báo phương pháp đơn giản không thích hợp với biến đổi nhanh chóng Do vậy, tầm nhìn dài hạn đòi hỏi phải hướng tới thích ứng mềm dẻo, nhằm đảm bảo cho tồn phát triển môi trường trước thời Các nhà Quản trị, kinh tế gọi nét đặc trưng mang tính chiến lược 4.2 Các định nghĩa chiến lược Định nghĩa chiến lược kinh doanh : Thuật ngữ chiến lược có nhiều định nghĩa khác thường hiểu chung định, hành động kế hoạch liên kết với thiết kế để đề thực mục tiêu tổ chức Chiến lược tập hợp định hành động hướng mục tiêu để lực nguồn lực tổ chức đáp ứng hội thách thức từ bên Các chiến lược đưa cần phải giúp cho tổ chức đạt mục tiêu đề Tuy nhiên, việc xây dựng định chiến lược hướng mục tiêu chưa đủ Chiến lược đưa hành động hướng mục tiêu – hoạt động để thực chiến lược Nói Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội cách khác, chiến lược tổ chức không bao gồm tổ chức muốn thực hiện, mà cách thức thực việc Một hành động riêng lẻ, đơn giản chiến lược Chiến lược loạt hành động định liên quan đến nhau, chiến lược tổ chức cần xây dựng cho cần phải tính đến điểm mạnh hội, thách thức môi trường Định nghĩa quản lý chiến lược : Quản lý chiến lược loạt bước mà thành viên tổ chức cần phải thực hiện: phân tích tình hình tại, định chiến lược, đưa chiến lược vào thực thi, đành giá, điều chỉnh, thay đổi chiến lược cần thiết Nó bao gồm tất chức quản lý : lập kế hoạch, tổ chức, đạo kiểm soát Vậy hiểu : trình quản lý chiến lược bao gồm việc xây dựng chiến lược, thực chiến lược đánh giá chiến lược Các định nghĩa chiến lược chức : Mỗi phận, chức tổ chức có chiến lược để hoàn thành nhiệm vụ để giúp tổ chức đạt mục tiêu chung Tất tổ chức tiến hành ba chức tạo sản phẩm va dịch vụ : (1) tiếp thị ( đánh giá thiết lập nhu cầu cho sản phẩm ); (2) sản xuất, điều hành ( tạo sản phẩm ) (3) tài chính, kế toán ( đảm bảo nhận chi trả cho sản phẩm cung cấp hoạt động thông tin hoạt động) Các định nghĩa chiến lược cạnh tranh: Mặc dù có nhiều loại chiến lược cạnh tranh, thực tế có số mô tả việc tổ chức cạnh tranh Có ba phương pháp phổ biến bao gồm chiến lược thích nghi Miles Snow (1978), khuôn khổ xác định lĩnh vực kinh doanh Albell (1980) chiến lược cạnh tranh chung Porter Chúng ta xem xét phương pháp để biết chiến lược mà tổ chức áp dụng Chiến lược thích nghi Miles Snow : Phương pháp Miles Snow dựa chiến lược mà tổ chức áp dụng để thích nghi với môi trường cạnh tranh biến động Theo phương pháp có bốn hình thái : chiến lược công, chiến lược phòng thủ, chiến lược phân tích chiến lược phản ứng Chiến lược công chiến lược mà tổ chức liên tục đổi việc tìm tòi khai thác sản phẩm hội Điểm mạnh chiến lược khả khảo sát phạm vi rộng điều kiện, xu hướng tình thay đổi nhanh môi trường tạo sản phẩm dịch vụ phù hợp với môi trường Chính vậy, chiến lược có đuợc lợi cạnh tranh bền vững họ phát triển sản phẩm dịch vụ mà thị trường mong muốn Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Chiến lược cạnh tranh phòng thủ đặc trưng việc tìm kiếm ổn định thị trường sản xuất số mặt hàng hạn chế nhằm vào phân đoạn hẹp thị trường chung Các nhà phòng thủ có ngàng kinh doanh tồn vững mà họ cần bảo vệ Người phòng thủ thành công với chiến lược chừng mực mà công nghệ mặt hàng họ sức cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh phân tích loại chiến lược phân tích mô Các tổ chức thường sử dụng chiến lược phân tích toàn diện ý tưởng kinh doanh chước khí thức tham gia Chiến lược phân tích chép mô hình thành công người công Chiến lược cạnh tranh phản ứng đặc trưng thiếu kế hoạch công cụ cạnh tranh rõ ràng Người phản ứng đơn giản phản ứng lại biến động, thay đổi môi trường điều chỉnh bắt buộc phải làm sức ép môi trường bên Thường người phản ứng khả phản ứng nhanh biến động bên họ thiếu nguồn lực, lực cần thiết họ khai thác hết nguồn lực, lực Rõ ràng, khong phải chiến lược ưa chuộng, khuyến khích áp dụng để xây dựng chiến lược cạnh tranh bền vững Khuôn khổ xác định doanh ngiệp Albell : Một phương pháp khác để mô tả chiến lược cạnh tranh mà tổ chức áp dụng Khuôn khổ xác định doanh ngiệp Albell đưa Theo Albell, doanh nghiệp xác định việc sử dụng ba tiêu chí : (1) nhóm khách hàng; (2) nhu cầu khách hàng (3) công nghệ lực riêng biệt – đáp ứng nhu cầu Chúng ta thấy rằng, phương pháp nhấn mạnh đến thị hiếu khách hàng doanh nghiệp sản phẩm, dịch vụ xây dựng chiến lược cạnh tranh hợp lý Dựa vào ba tiêu chí này, sơ đồ phân loại chiến lược cạnh tranh Albell xác định phạm vi cạnh tranh mức độ khác biệt sản phẩm, dịch vụ cạnh tranh Kết hợp tiêu chí theo cách khác tạo sở cho ba loại chiến lược cạnh tranh theo Albell : Khác biệt, không khác biệt tập chung Các chiến lược cạnh tranh chung Porter : Theo Porter chiến lược cạnh tranh thích hợp chiến lược dựa lợi cạnh tranh tổ chức Lợi cạnh tranh có từ hai nguồn Nó có hoạc chi phí nhỏ ngành có yếu tố khác biệt lớn so với đối thủ cạnh tranh Một yếu tố quan trọng lợi cạnh tranh phương pháp Porter phạm vi sản phẩm, thị trường cạnh tranh ( rộng hay hẹp) Tổ hợp yếu tố tạo sở chiến lược Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội cạnh tranh đơn vị thị trường Tăng cường tính tự chủ tự chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị Xây dựng đơn vị hạch toán phụ thuộc phát triển thành đơn vị nòng cốt Công ty mẹ Song song với việc phát huy khả liên kết, tập hợp đơn vị thành viên thực nhiệm vụ lớn đòi hỏi sức mạnh tổng hợp - Các đơn vị hạch toán phụ thuộc, đơn vị thành viên xây dựng chế quản lý từ công ty đến đội xưởng Đặc biệt ý đến công tác quản lý tiến độ, chất lượng, quản lý tiền lương, quản lý vật tư, thiết bị, gắn quyền lợi CBCNV với kết kinh doanh sản xuất,… - Đẩy nhanh công tác xếp, đổi đơn vị:  Tổ chức lại máy giúp việc Công ty mẹ để nâng cao hiệu công tác quản lý điều hành  Tạo điều kiện để đơn vị hạch toán phụ thuộc hoạt động có hiệu  Tổ chức tốt hoạt động trường Trung cấp nghề công trình 1, hướng tới thành lập trường Cao đẳng dạy nghề  Tăng cường công tác bảo toàn phát triển vốn Công ty mẹ vốn Công ty mẹ đầu tư vào công ty con, công ty liên kết - Áp dụng tiến KHKT – công nghệ SXKD quản lý, tạo sản phẩm với chi phí hợp lý, hoàn vốn nhanh, có lợi nhuận cao - Khai thác nguồn lực, tiềm năng, mạnh đất đai, nhà xưởng, trụ sở, thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu Tổng công ty (CIENCO1) … để tạo nguồn thu bổ sung nguồn vốn cho phát triển SXKD - Sử dụng có hiệu hỗ trợ nguồn tài nước nước (nếu có) - Huy động vốn CB – CNVC – NLĐ xã hội (kể việc tham gia, giao dịch thị trường chứng khoán,…) - Bổ sung nguồn vốn từ lợi nhuận hàng năm - Phát huy vai trò, trách nhiệm đại diện phần vốn công ty công ty liên kết - Xây dựng quản lý chặt chẽ chi phí, đặc biệt chi phí giá thành công trình Thực hành tiết kiệm chống lãng phí sản xuất quản lý doanh nghiệp Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 78 Luận văn Thạc sỹ  Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội - Thực công tác kiểm tra giám sát, kiểm toán nội toàn diện thường xuyên để nắm bắt tình hình tài Công ty mẹ đơn vị thành viên phục vụ công tác quản trị doanh nghiệp - Tăng cường công tác quản lý vốn Tổng công ty vốn giúp công ty cổ phần Đầu tư tài vào công ty cổ phần có hiệu - Luân chuyển, cân đối nguồn vốn để phục vụ SXKD, đáp ứng kế hoạch tài đầu tư bổ sung MMTB, nâng cao lực thi công dự án XDCB - Tập trung vào công tác nghiệm thu khối lượng hoàn thành, toán dự án đầy đủ, kịp thời, thu hồi công nợ không để tồn đọng - Rà soát lại để sửa đổi bổ sung quy định trách nhiệm, quyền lợi nghĩa vụ người đại diện phần vốn Công ty mẹ đơn vị thành viên, đơn vị liên kết Thông qua người đại diện phần vốn để định hướng công tác sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên, để việc sử dụng vốn Công ty mẹ đơn vị thành viên, đơn vị liên kết có hiệu - Thực quan hệ Công ty mẹ đơn vị thành viên, đơn vị liên kết thông qua kinh tế, sở quy định pháp luật - Thông qua người đại diện phần vốn để đạo việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty sau thực cổ phần hóa, đặc biệt nâng cao lực tài thông qua việc phát hành thêm cổ phiếu để tăng vốn điều lệ - Xây dựng lộ trình thích hợp niêm yết cổ phiếu Công ty cổ phần, mục tiêu đến 2015 có 50% Công ty cổ phần niêm yết cổ phiếu Phát triển ngành nghề kinh doanh Đây mục tiêu quan trọng để mở rộng thị trường lựa chọn, bố trí cấu lại sản phẩm, góp phần phát triển nguồn vốn để tái đầu tư mở rộng, nâng cao chất lượng sản phẩm, xác định vị trí Tổng công ty thị trường với vai trò nhà đầu tư  Đối với lĩnh vực xây dựng kết cấu hạ tầng giao thông Chú trọng củng cố nâng cao thương hiệu Tổng công ty XDCT GT (CIENCO1) hoạt động SXKD lĩnh vực truyền thống, Tổng công ty mạnh: Xây dựng cầu, đường, sân bay, cảng… ; thực quản lý, khai thác bảo trì hệ thống kết cấu hạ tầng đường bộ; triển khai đồng chiến lược sản phẩm, thị trường giải pháp thực hiện, cụ thể sau: Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 79 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội - Huy động sức mạnh tổng hợp toàn Tổng công ty, khai thác tốt thương hiệu Tổng công ty đơn vị thành viên cho công tác thị trường - Tập trung nguồn lực tham gia đấu thầu có trọng tâm trọng điểm, dự án lớn, yêu cầu kỹ thuật cao Phân tích giá thầu cách khoa học, hợp lý đảm bảo nguyên tắc giá cạnh tranh có lãi - Tăng cường liên minh, liên danh, liên kết với đối tác, ưu tiên đối tác, bạn hàng truyền thống sở đảm bảo hài hòa lợi ích bên, không để bị ép giá vào bất lợi Lựa chọn, cân nhắc cách kỹ lưỡng tham gia thầu phụ báo giá cho đối tác, công ty nước - Có ứng xử cách khoa học, linh hoạt trường hợp, dự án cụ thể để đảm bảo hài hòa lợi ích Tổng công ty - Tiếp tục bám sát thị trường có dự án Tổng công ty làm tốt, có uy tín - Nghiên cứu việc đầu tư xây dựng hầm để năm 2014 thực công trình đến năm 2015 làm chủ công nghệ thi công công trình có quy mô lớn - Mở rộng lĩnh vực quản lý dự án, tư vấn kỹ thuật cung cấp dịch vụ kỹ thuật công tác tư vấn thiết kế, tư vấn giám sát, tư vấn thí nghiệm:  Tăng cường khả cung cấp dịch vụ chuyên gia kỹ thuật làm công tác giám sát công trình  Phát triển công tác tư vấn lập dự án đầu tư kể từ giai đoạn chuẩn bị đầu tư đến giai đoạn thực đầu tư công trình cầu, đường có quy mô lớn (dự án nhóm A) thực trọn vẹn công tác tư vấn kỹ thuật dự án Cơ thực thiết kế thi công công trình cầu có kết cấu đại  Đối với công tác thí nghiệm: Tăng cường lực thí nghiệm vật liệu phục vụ thi công công trình để đủ khả cán bộ, nhân viên kỹ thuật, thiết bị, công nghệ để thực hoàn chỉnh tất tiêu lý vật liệu đơn vị thành viên, đơn vị liên kết Công ty mẹ đạt tiêu chuẩn phòng thí nghiệm VILAS Công tác thị trường hàng năm phấn đấu đạt 8000 tỷ - 10.000 tỷ đồng đáp ứng đủ công ăn việc làm cho toàn Tổng công ty Trọng tâm cho công tác thị trường dự án lớn có nguồn vốn rõ 80ung giai đoạn 2012-2015.Cụ thể sau: Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 80 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội - Cầu Cao Lãnh (Đồng Tháp): 2.000 tỷ đồng - Cầu Vàm Cống (Đồng Tháp): 2.000 tỷ đồng - Dự án Bến Lức – Long Thành (3 gói thầu JICA tài trợ):8.000 tỷ đồng - Dự án Tân Vũ – Lạch Huyện: - Đường cao tốc Đà Nẵng – Quảng Ngãi (JICA tài trợ): 9.000 tỷ đồng - Đường sắt cao Nhổn – Ga Hà Nội (Hà Nội): 5.000 tỷ đồng - 44 cầu đường sắt ( gói CP3): 2.000 tỷ đồng - Tuyến đường sắt Yên Viên – Ngọc Hồi: 10.000 tỷ đồng - Cầu Cổ Chiên ( BOT 35%): 1.000 tỷ đồng - Cảng Lạch Huyện (phần dự kiến Cienco1 đảm nhận): 1.000 tỷ đồng - Cảng Cửa Lò: 1.500 tỷ đồng - Xây dựng Nhà máy Thép JFE: 1.500 tỷ đồng  Đối với số ngành nghề kinh doanh khác 10.000 tỷ đồng Nghiên cứu triển khai SXKD đầu tư vào lĩnh vực sản xuất dịch vụ thị trường có nhu cầu lớn như: - Xây dựng nhà đô thị: Chung cư cao cấp, dân cư đô thị với khả phù hợp Trước mắt tập trung khai thác quỹ đất có Công ty mẹ đơn vị thành viên địa bàn Hà Nội - Đầu tư, liên doanh sản xuất vật liệu xây dựng, sản xuất thiết bị cầu, đường, cảng,… phù hợp với khả Tổng công ty để phục vụ SXKD Tổng công ty cung cấp cho thị trường - Tổ chức nghiên cứu, nâng cao chất lượng, mở rộng quy mô tư vấn khảo sát thiết kế, tư vấn đầu tư, thí nghiệm, kiểm định… - Lựa chọn đầu tư xây dựng số dự án khu công nghiệp, công trình dân dụng… - Thực vai trò nhà đầu tư dự án đầu tư theo hình thức BT, BOT… lĩnh vực kinh tế phù hợp với lực, tiềm sẵn có Công ty mẹ - Phát triển ngành sản xuất công nghiệp:  Tập trung cho sản xuất sản phẩm đặc thù, đặc biệt sản phẩm phục vụ ngành xây dựng cầu (vòng nút neo, khe co giãn, gối cầu, …) Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 81 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội  Sản xuất cụm chi tiết, thiết bị chuyên 82ung phục vụ công tác sản xuất bê tông xi măng, bê tông nhựa nóng, công nghệ khoan cọc nhồi xử lý móng,…  Củng cố, phát triển sở sản xuất khí Sản xuất loại dầm cầu thép kết cấu thép phi tiêu chuẩn phục vụ ngành xây dựng - Củng cố, đẩy mạnh công tác xuất lao động, xuất chuyên gia  Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, ứng dụng biện pháp kỹ thuật mới, công nghệ - Nghiên cứu, triển khai hoàn thiện ứng dụng công nghệ như: Công nghệ đúc dầm hộp bê tông hệ thống đà giáo di động, công nghệ thi công cầu vòm ống thép nhồi bê tông, công nghệ thi công cầu treo dây văng, công nghệ thi công hầm, đường xe điện ngầm, đường sắt cao tốc mặt đường chống trơn trượt NOVACHIP… - Hoàn thiện ứng dụng vào thực tế công nghệ cào bóc tái chế móng mặt đường cũ - Ứng dụng rộng rãi công nghệ thông tin công tác quản lý, điều hành sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu phát triển - Xây dựng mạng nội đơn vị (mạng LAN); áp dụng thống phần mềm quản lý Xây dựng hệ thống mạng Văn phòng công ty mẹ với đơn vị hạch toán phụ thuộc, công ty con, đơn vị liên kết (mạng WAN), thực giao ban sản xuất qua mạng Ban điều hành dự án đơn vị với Công ty mẹ  Phát triển nguồn nhân lực Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực chuyên nghiệp trình độ cao chuyên môn nghiệp vụ, ngoại ngữ mở rộng kiến thức lĩnh vực khác liên quan khác đáp ứng mục tiêu yêu cầu phát triển Tổng công ty đến năm 2015 năm Đầu tư có trọng điểm cho công tác đào tạo kỹ sư, cán quản lý chuyên nghiệp, đội ngũ công nhân lành nghề Hàng năm, tổ chức tuyển chọn cán có lực, trình độ phẩm chất trị tốt cử đào tạo chuyên sâu chuyên ngành nước Xây dựng hoàn thiện hệ thống sở vật chất kỹ thuật, tập trung đầu tư xây dựng Trường Trung cấp nghề công trình thành trường Cao đẳng nghề tương đương Tổ chức hoạt động đào tạo lại tự đào tạo cho cán bộ, công nhân viên Tổng công ty Hoàn thiện hệ thống sách tuyển dụng sử dụng nguồn nhân lực sau đào tạo rõ ràng, hợp lý theo hướng tăng cường chủ động Tổng công ty tìm kiếm, thu hút ứng viên có trình độ, Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 82 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội chất lượng, có đạo đức, phẩm chất cán quản lý giỏi đóng góp trí tuệ công sức cho phát triển sản xuất kinh doanh Tổng công ty lĩnh vực kỹ thuật công nghệ cao mà Tổng công ty thiếu Tiếp tục cải thiện chế độ tiền lương, thu nhập cán công nhân viên theo hướng phát huy lực, trí tuệ, kinh nghiệm hiệu công tác, có sách đãi ngộ thoả đáng đối người lao động có trình độ cao, hiệu suất công tác cao nhằm tạo gắn bó lâu dài với Tổng công ty, động viên người lao động nỗ lực học tập, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Thực sách luân chuyển, bổ nhiệm xây dựng đội ngũ cán quản lý, cán chuyên môn kế cận  Đối với đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý - Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý; thực chiến lược trẻ hóa đội ngũ cán bộ, xây dựng lớp cán lãnh đạo quản lý trẻ khỏe, có phẩm chất, có tâm huyết xây dựng Công ty mẹ công ty có lực, có kiến thức, động nhậy bén với kinh tế thị trường, kiên quản lý điều hành, tâm thực hoàn thành trách nhiệm giao - Tiến hành rà soát, phân loại cán có sở tiêu chuẩn cán bộ, khả phát triển người để xây dựng quy hoạch cán lãnh đạo Công ty mẹ Trẻ hóa đội ngũ cán lãnh đạo, đảm bảo hài hòa độ tuổi để tránh tình trạng thiếu hụt cán lãnh đạo kế cận - Tiến hành bồi dưỡng, đào tạo cán theo quy hoạch để đảm bảo điều kiện, tiêu chuẩn cần thiết sử dụng ngay, không bị động công tác cán Xây dựng lớp cán lãnh đạo có lực để bổ sung cho chức danh thiếu thay cán lớn tuổi – năm tới - Giao cho Đoàn niên Công ty mẹ giới thiệu kỹ sư, cử nhân kinh tế có trình độ chuyên môn nghiệp vụ giỏi, có phẩm chất đạo đức tốt, ý chí tiến thủ tư chất lãnh đạo, sẵn sàng làm việc lâu dài cho công ty mẹ công ty độ tuổi từ 25 – 35 tuổi để tiến hành đào tạo, sử dụng có hiệu - Có chế độ khuyến khích cán lãnh đạo, cán quản lý tự học ngoại ngữ để chủ động giao dịch  Đối với cán chuyên môn nghiệp vụ - Thống kê nắm tình hình cán chuyên môn, nghiệp vụ Công ty mẹ công ty Phân loại để xếp bố trí lực, sở trường Tiến hành điều chuyển đào tạo lại với cán có phẩm chất Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 83 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội đạo đức, có tinh thần trách nhiệm làm việc trái ngành, trái nghề - Thực nghiêm túc quy chế tuyển dụng cán chuyên môn nghiệp vụ Khi có nhu cầu tuyển dụng cần tiến hành sát hạch, kiểm tra trình độ chuyên môn, nghiệp vụ yêu cầu khác vị trí tuyển dụng - Xây dựng tiêu chuẩn viên chức để tiến hành sát hạch hàng năm nhằm tạo động lực cho việc chủ động trau dồi, cập nhật kiến thức khoa học công nghệ khoa học quản lý cán nhân viên kịp thời xử lý trường hợp không tương xứng với nhiệm vụ, với yêu cầu phát triển đơn vị - Thực việc luân chuyển cán chuyên môn nghiệp vụ quan quản lý, điều hành cán trực tiếp sản xuất để có điều kiện tiếp thu kinh nghiệm thực tiễn kỹ quản lý  Đối với đội ngũ công nhân lành nghề, thợ bậc cao - Thống kê công nhân kỹ thuật lành nghề thợ bậc cao để cân nhiệm vụ sản xuất đơn vị Xây dựng chế độ đãi ngộ hợp lý cho đối tượng quản lý chặt chẽ họ Coi công nhân lành nghề thợ bậc cao tài sản vô giá đơn vị Xây dựng quy chế quản lý, điều động, sách đãi ngộ công nhân lành nghề thợ bậc cao để công ty mẹ công ty Điều động công ty để sử dụng hợp lý khai thác hết tiềm tay nghề công nhân lành nghề thợ bậc cao - Tổ chức đào tạo lại lực lượng lao động cho công ty mẹ công ty công ty liên kết Chú trọng đào tạo nghề đặc chủng: vận hành máy, thiết bị chuyên dụng, thiết bị đặc chủng, thợ lắp ráp cầu,…  Xây dựng thương hiệu Tổng công ty - Tập trung đạo công trình trọng điểm nhà nước hoàn thành với chất lượng, tiến độ, hiệu quả, an toàn mỹ thuật cao, qua tiếp tục phát triển thương hiệu Cienco1 - Tập trung phát huy nguồn lực đầu tư vào công nghệ mới, tiên tiến áp dụng vào Việt Nam để có hướng riêng lĩnh vực ngành nghề đồng thời khẳng định thương hiệu Cienco1 - Quảng bá hình ảnh Cienco1 qua hợp tác với quan truyền thông, báo chí, tổ chức xã hội… nêu cao ý thức, trách nhiệm cán bộ, công nhân viên toàn Tổng công ty xây dựng bảo vệ hình ảnh, thương hiệu Cienco1 Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 84 Luận văn Thạc sỹ  Xây dựng văn hóa doanh nghiệp - Xây dựng phong cách lao động có kỷ luật Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội  Chấp hành nghiêm kỷ luật lao động, kỷ luật công nghệ đặc biệt thực nghiêm túc quy trình, quy phạm kỹ thuật an toàn, vệ sinh công nghiệp phương tiện thiết bị, công trường, nhà máy,… trước hết quan điều hành  Phong cách làm việc tiên tiến, công nghiệp, sáng tạo, vượt lên khó khăn Xây dựng văn hóa kinh doanh -  Luôn tôn trọng sẵn sàng hợp tác với khách hàng, bạn hàng  Tự tin, trung thực công việc đối tác tin cậy đối tác, khách hàng Xây dựng phong cách văn minh nếp sống văn hóa - c  Rèn luyện phong cách ứng xử văn minh cho đối tượng, đối tượng thường xuyên tiếp khách, giao tiếp với đối tác nước Công ty mẹ công ty  Thường xuyên tổ chức hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao, thăm quan, nghỉ mát cho tập thể lao động, quan tâm đầy đủ đến đời sống tinh thần CNVC  Chú trọng xây dựng văn hóa doanh nghiệp Công ty mẹ công ty con, từ sở, tổ chức tuyên truyền vận động triển khai phong trào cụ thể Phương án đầu tư Thực mục tiêu, định hướng phát triển – sở kế hoạch đầu tư phát triển giai đoạn 2011-2015 phương án tái cấu Bộ Giao thông vận tải phê duyệt Quyết định số 1417/QĐ-BGTVT ngày 19/06/2012 dự báo, giai đoạn 2013-2015 tổ hợp Công ty mẹ - Công ty tập trung thực dự án đầu tư vào ngành nghề xây dựng công trình giao thông số công trình phụ trợ khác để nâng cao lực sản xuất, lực cạnh tranh Tổng công ty xây dựng kế hoạch đầu tư phát triển giai đoạn 2016 – 2020, tập trung vào số lĩnh vực sản xuất như: - Xây dựng kết cấu hạ tầng giao thông: Củng cố nâng cao thương hiệu hoạt động SXKD lĩnh vực truyền thống, Tổng công ty mạnh: Xây dựng cầu, đường, sân bay, cảng… ; thực quản lý, Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 85 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội khai thác bảo trì hệ thống kết cấu hạ tầng đường bộ; triển khai đồng chiến lược sản phẩm, thị trường giải pháp thực - Các ngành nghề kinh doanh khác:  Xây dựng nhà đô thị: Chung cư cao cấp, dân cư đô thị với khả phù hợp  Đầu tư, liên doanh sản xuất vật liệu xây dựng, sản xuất thiết bị cầu, đường, cảng,…  Sản xuất sản phẩm đặc thù, đặc biệt sản phẩm phục vụ ngành xây dựng cầu  Sản xuất cụm chi tiết, thiết bị chuyên 86ung phục vụ công tác sản xuất bê tông xi măng, bê tông nhựa nóng, công nghệ khoan cọc nhồi xử lý móng Các giải pháp thực chiến lược Để thực tiêu kế hoạch đề ra, doanh nghiệp cần thực nhóm giải pháp gồm:  Giải pháp sản phẩm, thương hiệu thị trường - Cải tiến chất lượng sản phẩm, phát triển sản phẩm mới; Tổ chức thực đầu tư sản phẩm có số ICOR thấp, giá thành thấp - tạo lợi cạnh tranh giá Nắm bắt tín hiệu thị trường kịp thời Củng cố phát triển thị phần Trực tiếp nhập vật tư kỹ thuật xuất số sản phẩm Tổng công ty - Tăng cường công tác quản lý chất lượng, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với yêu cầu nước quốc tế Công ty mẹ công ty xây dựng sách chất lượng hợp lý, hiệu nhằm củng cố nâng cao uy tín thị trường, thỏa mãn nhu cầu ngày cao khách hàng - Không ngừng hoàn thiện, cải tiến nâng cao hiệu lực hệ thống quản lý chất lượng để điều hành công tác SXKD có hiệu - Văn phòng Công ty mẹ đơn vị cần trọng xây dựng trì áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO, coi giải pháp quan trọng để phát triển bền vững - Công ty mẹ, công ty cần có chương trình toàn diện, đồng để củng cố phát triển thương hiệu Đầu tư thỏa đáng tài nhân lực để thực chương trình phát triển, quảng bá thương hiệu Nâng cao nhận thức CBCNV Công ty mẹ công ty thương Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 86 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội hiệu Phải coi giải pháp quan trọng để nâng cao khả cạnh tranh, đường chủ yếu để thâm nhập, phát triển thị trường  Giái pháp ứng dụng tiến kỹ thuật công nghệ Thực chiến lược đổi công nghệ, nâng cấp, bố sung thiết bị tự động hóa; ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất công nghiệp nông nghiệp; tăng cường đầu tư ứng dụng tiến kỹ thuật để nâng cao suất chất lượng đa dạng hóa sản phẩm  Giải pháp tài chính, vốn - Cơ cấu lại nguồn vốn, cân đối đủ nguồn vốn cho SXKD đầu tư Sử dụng vốn mục đích, quản lý chặt chẽ tài sản, vật tư tiền vốn; thực tiết giảm chi phí, bảo toàn phát triển vốn - Đẩy mạnh đổi doanh nghiệp, điều chỉnh cấu sản xuất tạo điều kiện cho công ty hoạt động có hiệu quả, tăng nhanh khả tích lũy vốn để tái đầu tư phát triển, để đơn vị phát triển bền vững - Tập trung đánh giá lại thực trạng lực sản xuất đơn vị thành viên; cần có giải pháp đột phá để giải tồn tài pháp như: hợp tác đầu tư, cấu lại vốn điều lệ, chọn đối tác chiến lược phát hành cổ phiếu - Liên doanh liên kết với đối tác nước có lực tài Đặc biệt tạo dựng mối quan hệ với tổ chức tín dụng để nhận hỗ trợ vốn - Làm việc với quan Nhà nước, tổ chức Tài để xúc tiến dự án xin vay vốn ưu đãi thực dự án BT, BOT, BTO - Khai thác, sử dụng có hiệu lợi kinh doanh đặc biệt tiềm quỹ đất để bổ sung nguồn vốn kinh doanh sở sử dụng tốt công đất - Không đầu tư dàn trải đầu tư có hiệu thấp, trọng việc đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị công nghệ đáp ứng yêu cầu dự án - Thoái vốn đầu tư theo lộ trình doanh nghiệp làm ăn không hiệu hiệu để tập trung đầu tư vốn doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, góp vốn thành lập doanh nghiệp  Giải pháp quản trị doanh nghiệp - Tiếp tục rà soát, xếp tổ chức máy nhân lực theo hướng tinh gọn hiệu quả; Hệ thống hoạt động mặt trọng yếu đơn vị thành viên liên kết Hoàn thiện hệ thống quy chế quản lý nội phù Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 87 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội hợp Tiếp tục liên kết với đối tác chiến lược mạnh uy tín để phát triển Tăng cường trách nhiệm Hội đồng quản trị Ban điều hành; Tăng cường hoạt động kiểm tra, giám sát đánh giá doanh nghiệp - Xây dựng hoàn thiện hệ thống quy chế quản lý Công ty mẹ tạo đồng bộ, thống nhất, đảm bảo hài hòa lợi ích, tạo công dân chủ nội Công ty mẹ, tập thể cá nhân người lao động - Tiến hành phân cấp quản lý mạnh, phân định trách nhiệm cấp cấp Phát huy quyền tự chủ đơn vị, đồng thời nâng cao hiệu lực công tác quản lý điều hành Công ty mẹ - Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty con, đơn vị liên kết để đảm bảo hiệu sử dụng vốn Công ty mẹ Phối hợp chặt chẽ hoạt động Ban kiểm soát Công ty mẹ công tác kiểm tra, tra phòng ban Công ty mẹ để tránh chồng chéo; nâng cao hiệu công tác kiểm tra, giám sát  Giải pháp đầu tư phát triển sản xuất - Tiếp tục đầu tư vào doanh nghiệp có hiệu quả, có tiềm lợi lớn; Thực công cải cách đầu tư toàn diện phát triển kết cấu hạ tầng giao thông - Đẩy mạnh hợp tác liên doanh, liên kết công ty con, đơn vị liên kết với với công ty mẹ: o Coi trọng việc hợp tác đơn vị, nhân rộng mô hình liên danh, liên kết hai hay nhiều đơn vị để xúc tiến thực dự án o Thực việc hợp tác lâu dài, toàn diện hai nhiều đơn vị với để phát huy mạnh, tiềm đơn vị nhằm mang lại hiệu chung cho bên kịp thời hỗ trợ lẫn tình cần thiết o Chỉ đạo Công ty có sản phẩm (các khối xây dựng cầu, đường, công nghiệp, dịch vụ) ký thỏa ước liên kết hợp tác lâu dài, toàn diện o Công ty mẹ đóng vai trò cầu nối, tổ chức hoạt động nhằm củng cố phát triển quan hệ hợp tác đơn vị thành viên - Đẩy mạnh hợp tác liên doanh, liên kết với tổ chức, cá nhân nước: Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 88 Luận văn Thạc sỹ  Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội o Tăng cường mở rộng hợp tác lâu dài toàn diện, liên danh liên kết với doanh nghiệp, tổ chức kinh tế nước để phát huy mạnh bên Coi trọng việc hợp tác với đơn vị Bộ GTVT để hỗ trợ xúc tiến dự án xây dựng kết cấu hạ tầng giao thông có quy mô lớn o Tìm kiếm đối tác mạnh tài để liên doanh, liên kết thực dự án đầu tư o Hợp tác với doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế để thực dự án với tư cách nhà thầu, chủ đầu tư hợp tác lĩnh vực khoa học công nghệ, hỗ trợ kỹ thuật, đầu tư tài o Thiết lập mối quan hệ hợp tác toàn diện với doanh nghiệp Tập đoàn kinh tế nước o Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, phát triển quan hệ với đối tác truyền thống nhiều năm để tranh thủ hỗ trợ kỹ thuật công nghệ, kỹ quản lý, trợ giúp kỹ thuật đào tạo Giải pháp nguồn nhân lực - Đánh giá lại nguồn nhân lực Tổng công ty Xây dựng thực quy hoạch nguồn nhân lực, cán Đổi thực công tác tuyển dụng, đào tạo quản lý hiệu nguồn nhân lực Tổng công ty đáp ứng yêu cầu phát triển SXKD Tổng công ty giai đoạn 2014-2020 định hướng đến 2030 - Có chế độ sách thu hút, đào tạo cán trẻ, coi việc đầu tư cho tương lai Có sách đãi ngộ người có đóng góp đặc biệt hiệu SXKD - Xây dựng củng cố môi trường làm việc lành mạnh, dân chủ; tạo điều kiện thuận lợi cho cán có lực cống hiến phát triển - Có kế hoạch bổ sung thay cải thiện chất lượng lao động sở thực chương trình đào tạo, đào tạo lại kết hợp với việc tuyển dụng lao động trẻ đào tạo - Xây dựng đơn giá tiền lương theo hướng tăng dần phù hợp với tốc độ tăng suất lao động bảo đảm đời sống ngày nâng cao cho người lao động Coi tiền lương khoản chi phí đầu tư cho tương lai - Xây dựng Quy chế trả lương hợp lý, khoa học, bảo đảm công phân phối theo nguyên tắc tiền lương tỷ lệ với sản phẩm khối lượng công việc, hiệu công việc người Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 89 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội - Phối hợp quyền với tổ chức công đoàn để có kế hoạch chăm lo đời sống văn hóa tinh thần cho người lao động Hàng năm tổ chức khám sức khỏe định kỳ cho CBCNV người lao động - Xây dựng quy chế khen thưởng để kịp thời động viên phát huy đóng góp đội ngũ CBCNV nghiệp xây dựng phát triển Công ty mẹ Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 90 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội KẾT LUẬN Trong xu hội nhập toàn cầu hoá nay, vấn đề đặt cho tổ chức kinh tế tồn phát triển Để tồn phát triển đòi hỏi tổ chức phải có chiến lược kinh doanh phù hợp, điều quan trọng, có ý nghĩa sống tổ chức kinh doanh Đứng trước thách thời đại có mối quan hệ mật thiết với kinh tế đất nước, Tổng công ty xây dựng công trình giao thông – CIENCO1 phải tự làm thân lớn mạnh mà mục tiêu phát triển kinh tế đất nước Làm điều đó, vấn đề trước mắt lâu dài Tổng công ty tạo dựng vị mình, xây dựng hệ thống sản phẩm, dịch vụ có sức cạnh tranh mạnh mẽ khu vực thị trường khu vực mà phát triển giới Đó điều kiện tiên đưa Tổng công ty tiếp tục phát triển lên trở thành Tổng công ty vững mạnh Tôi hy vọng chiến lược kinh doanh giải pháp nêu đề tài có tính khoa học thực tiễn cao tương lai Tổng công ty đóng góp phần nhỏ bé vào thành công CIENCO Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 91 Luận văn Thạc sỹ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh hàng năm, báo cáo tài (2010 – 2013) Tổng công ty xây dựng công trình giao thông Quyết định số 35/QĐ/QĐ-TTg ngày 03/3/2009 Thủ tướng Chính phủ chiến lược phát triển giao thông vận tải đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 - Prof Alfred D Chandler, Chiến lược kinh doanh,1962 - Ts Nguyễn Văn Nghiến (2011), Giáo trình " Quản lý chiến lược" - PGS.TS Đỗ Văn Phức (2010), " Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh” NXB- Bách Khoa Hà Nội - Tạp chí Kinh tế & Phát triển số năm 2010-3/2014 - Tạp chí Phát triển kinh tế số năm 2010-3/2014 - Tạp chí Nghiên cứu kinh tế số năm 2010-3/2014 - Thời báo Kinh tế Việt Nam số năm 2010-3/2014 - Tạp chí Kinh tế Châu Á- Thái Bình Dương - Tạp chí Kinh tế & Dự Báo - Tạp chí Cầu đường Việt Nam - Và số loại sách, báo chuyên ngành khác Học viên: Trần Đức Bá Cao Trang 92