BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG - TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG - PHẠM HỒNG CHI PHẠM HỒNG CHI TÀI TRỢ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP & PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM: TÀI TRỢ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN Chuyên ngành : Kinh tế giới Quan hệ kinh tế quốc tế Mã số : 60.31.07 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: GS NGƯT ĐINH XUÂN TRÌNH HÀ NỘI – 2006 Hà nội 2006 MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÀI TRỢ THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.2.3.2 Tín dụng hỗn hợp 36 1.2.3.3 Thành lập quỹ tài trợ xuất 36 1.2.3.4 Thuế lệ phí 37 1.2.3.5 Chính sách tỷ giá hối đối 38 1.2.3.6 Chính sách lãi suất 38 1.1 Khái niệm chung vai trò tài trợ thƣơng mại quốc tế 1.1.1 Khái niệm tài trợ thương mại quốc tế 1.1.2 Tính tất yếu khách quan tài trợ thương mại quốc tế 1.1.3 Vai trò tài trợ thương mại quốc tế 1.2 Các hình thức tài trợ thƣơng mại quốc tế 1.2.1 Các hình thức tài trợ thương mại quốc tế tổ chức ngân hàng 1.2.1.1 Tín dụng ngắn, trung, dài hạn tài trợ xuất nhập 10 1.2.1.2 Tín dụng có đảm bảo khơng đảm bảo tài trợ xuất nhập 13 10 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN VIỆT NAM 40 2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh NHNo&PTNT VN 2.1.1 Đơi nét q trình hình thành phát triển NHNo&PTNT 40 2.1.2 Khái quát hoạt động kinh doanh NHNo&PTNT VN 42 VN 2.1.2.1 Hoạt động huy động vốn 42 2.1.2.2 Hoạt động đầu tư vốn 44 2.1.2.3 Hoạt động nghiệp vụ ngân hàng quốc tế 47 2.2 Thực trạng hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo & PTNT VN 1.2.1.3 Tín dụng chứng từ toán hàng xuất nhập 13 1.2.1.4 Nhờ thu xuất 19 1.2.1.5 Bảo lãnh ngân hàng 21 1.2.1.6 Tín dụng người mua 24 1.2.1.7 Chiết khấu hối phiếu 25 1.2.1.8 Chấp nhận hối phiếu 25 1.2.1.9 Biên lai tín thác 26 1.2.1.10 Bao tốn tương đối (Factoring) 26 2.2.1.4 Tín dụng chứng từ 53 1.2.1.11 Bao toán tuyệt đối (Forfeiting) 28 2.2.1.5 Bảo lãnh nhận hàng 55 1.2.1.12 Thuê mua tài quốc tế (Leasing) 29 2.2.1.6 Tài trợ theo phương thức nhờ thu 55 31 2.2.1.7 Hoạt động cho thuê tài 57 1.2.2 Các hình thức tài trợ thương mại quốc tế doanh nghiệp phi ngân hàng 1.2.2.1 Ghi sổ (Open account) 31 1.2.2.2 ứng trước tiền hàng 31 1.2.2.3 Tín dụng người bán (bán chịu) 32 1.2.2.4 Thanh tốn nhờ thu 32 1.2.2.5 Bn bán bù trừ 33 1.2.3 Các hình thức tài trợ thương mại quốc tế tổ chức phủ phi phủ 1.2.3.1 Bảo hiểm tín dụng xuất 35 35 2.2.1 Ban hành áp dụng quy chế hoạt động tài trợ xuất nhập 48 2.2.1.1 Hoạt động bảo lãnh tài trợ xuất nhập 48 2.2.1.2 Chiết khấu chứng từ hàng xuất 51 2.2.1.3 Tài trợ vốn lưu động để thu mua, chế biến, gia cơng, sản xuất kinh doanh hàng xuất có thị trường tiêu thụ 52 2.2.2 Tình hình thực hoạt động tài trợ thương mại quốc tế NHNo&PTNT VN thời gian qua 2.2.2.1 Một số tiêu đánh giá hiệu hoạt động tài trợ thương mại quốc tế ngân hàng 59 2.2.2.2 Tình hình thực hoạt động tài trợ thương mại NHNo & PTNT VN thời gian qua 60 2.2.3 Những tồn hoạt động tài trợ thương mại quốc tế nguyên nhân tồn 64 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ 76 59 THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA NHNO&PTNT VN nghiệp vụ, động, sáng tạo, am hiểu lĩnh vực tài - tài tệ tín dụng - thương mại quốc tế 3.1 Sự cần thiết phải phát triển hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo&PTNT VN 76 3.2 Phƣơng hƣớng, mục tiêu phát triển hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo&PTNT VN 80 3.4.1 Nhà nước tạo lập môi trường pháp lý ổn định, đồng quán 96 3.2.1 Cơ hội thách thức với NHNo&PTNT VN phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc tế 80 3.4.2 Hình thành quỹ rủi ro sách khuyến khích hoạt động kinh doanh xuất nhập nông nghiệp 97 3.2.2 Phương hướng, mục tiêu phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc tế NHNo&PTNT VN 82 3.3 Giải pháp nhằm phát triển hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo&PTNT VN 83 3.3.1 Giải pháp từ phía NHNo&PTNT VN 3.3.1.1 Tăng trưởng nguồn vốn, đặc biệt vốn ngoại tệ 3.3.1.2 Đa dạng hoá hoạt động tài trợ thương mại quốc tế 3.4 Một số kiến nghị 83 83 85 3.3.1.3 Xây dựng chiến lược dài hạn để định hướng phát triển hoạt động tài trợ thương mại 86 3.3.1.4 Xây dựng chu kỳ kinh doanh nghiệp vụ ngân hàng quốc tế khép kín 86 3.3.1.5 Xây dựng chiến lược khách hàng thực tốt sách khách hàng 87 3.3.1.6 Nâng cao chất lượng thẩm định trước đưa định tài trợ 87 3.3.1.7 Tăng cường quản lý rủi ro dự án tài trợ thương mại quốc 88 3.3.1.8 Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát 90 tế 3.3.1.9 Tăng cường hợp tác quốc tế hoạt động tài trợ thương mại quốc tế 90 3.3.1.10 Thiết lập hệ thống thông tin đảm bảo cung cấp thơng tin đầy đủ, xác, kịp thời cho công tác thẩm định dự án 91 3.3.1.11 Đầu tư thích đáng cho cơng nghệ ngân hàng 3.3.1.12 Tổ chức nâng cao, bồi dưỡng kiến thức cho đội ngũ cán nghiệp vụ đảm bảo đủ lực có tính chun nghiệp cao 3.3.1.13 Hồn thiện hệ thống văn chế độ, quản lý điều hành 3.3.2 Giải pháp phía khách hàng 3.3.2.1 Từng bước thiết lập mối quan hệ doanh nghiệp ngân hàng trình chuẩn bị thực dự án 3.3.2.2 Xây dựng đội ngũ cán làm công tác ngoại thương vững 92 93 94 94 94 95 95 3.4.3 Bổ sung vốn tự có cho NHNo&PTNT VN 98 3.4.4 Chính sách bảo hiểm xuất 98 3.4.5 Cơ chế sách ngoại hối KẾT LUẬN 99 101 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Số hình vẽ Tên hình vẽ Trang 2.1 Cơ cấu cho vay vốn 45 2.2 Tỷ lệ dư nợ tín dụng phân theo mục đích cho vay 46 2.3 Số liệu cơng ty th mua tài I tài II - năm 2004 63 CNH-HĐH Cơng nghiệp hoá - Hiện đại hoá FDI Đầu tư trực tiếp nước NHNN Ngân hàng Nhà nước NHNo ; NHNo&PTNT VN NHPH Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam Ngân hàng phát hành NHTB Ngân hàng thông báo NHTM Ngân hàng thương mại NHTW Ngân hàng Trung ương ODA Viện trợ phát triển thức ODF Tài trợ phát triển thức P/B Bảo lãnh thực hợp đồng TBCN Tư chủ nghĩa TMQT Thương mại quốc tế UTĐT Uỷ thác đầu tư DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Số bảng Tên bảng Trang Số hình vẽ Tên hình vẽ Trang 2.1 Cơ cấu nguồn vốn huy động 43 2.1 Cơ cấu cho vay vốn 45 2.2 Tình hình vay vốn 43 2.2 Tỷ lệ dư nợ tín dụng phân theo mục đích cho vay 46 2.3 Tình hình phát hành giấy tờ có giá 44 2.3 Doanh số tốn quốc tế từ 2000 - 2005 61 Số liệu cơng ty th mua tài I tài II - năm 2004 63 2.4 2.5 Doanh số toán biên giới từ 2001 - 2005 62 2.6 Số liệu ngân hàng đại lý 62 MỞ ĐẦU doanh nghiệp ngồi nƣớc ngân hàng mặt, phải tiếp tục phát huy ƣu điểm mặt khác quan trọng phải phát kịp thời, đầy đủ mặt yếu lĩnh vực tài trợ thƣơng mại quốc tế Nhận thức đƣợc tầm Tính cấp thiết đề tài Việt Nam nƣớc phát triển đƣờng Cơng nghiệp quan trọng đó, việc nghiên cứu đề tài: Tài trợ thƣơng mại quốc tế Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam - thực trạng giải pháp phát hoá - Hiện đại hố để đạt tới nƣớc cơng nghiệp ngang tầm với nƣớc triển trở nên cần thiết, đồng thời có ý nghĩa lâu dài lý luận lẫn thực khu vực giới Với mục tiêu đặt ra, việc chuyển hƣớng kinh doanh tiễn ngân hàng thƣơng mại, đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ để phát huy Tình hình nghiên cứu đề tài tối đa nội lực tận dụng tối đa nguồn vốn từ bên ngồi đóng vai trị quan trọng Đề tài tài trợ thƣơng mại quốc tế Ngân hàng nông nghiệp phát triển chiến lƣợc phát triển kinh tế - xã hội đất nƣớc, phù hợp với tinh thần nông thôn Việt Nam từ trƣớc đến chƣa đƣợc nghiên cứu Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX là: “Nội lực định, ngoại lực quan Mục đích nghiên cứu trọng, gắn kết với thành nguồn lực tổng hợp để phát triển đất nƣớc” - Khi bƣớc vào đổi kinh tế đất nƣớc, Đảng Nhà nƣớc ta xác thức tài trợ thƣơng mại quốc tế, phân loại, làm rõ chức lợi ích định kinh tế Việt Nam phát triển kinh tế thị trƣờng theo định hƣớng XHCN Do đó, chiến lƣợc huy động vốn để phát triển kinh tế đƣợc xác định theo loại tài trợ - phƣơng châm khơi hút Hiện nay, tổ chức tín dụng có đạt đƣợc, tồn nguyên nhân gây - từ nguồn vốn nƣớc ngồi Chính sách huy động vốn sử dụng có hiệu nguồn vốn có vai trò quan trọng việc lợi dụng vốn, khoa học công nghệ, kinh nghiệm quản lý … để phát triển kinh tế Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm phát triển hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam Nhiệm vụ nghiên cứu - Những năm gần đây, Nhà nƣớc tập trung chiến lƣợc phát triển kinh tế hƣớng ngoại, đặc biệt ƣu tiên phát triển xuất Các doanh nghiệp làm công tác xuất Phân tích, đánh giá thực trạng tài trợ thƣơng mại quốc tế Ngân hàng nông nghiệp phát triển nơng thơn Việt Nam; từ rút kết Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thơn Việt Nam ln bám vào phƣơng châm để thực chiến lƣợc huy động vốn đặc biệt trọng huy động vốn Hệ thống hoá làm rõ vấn đề lý luận khái niệm, nội dung hình Nghiên cứu loại hình tài trợ thƣơng mại quốc tế, mục đích loại tài trợ quốc tế - Tổng kết thành công, tồn hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc cần khối lƣợng vốn lớn, hình thức phải tài trợ vốn cho doanh tế Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam kiến nghiệp Các doanh nghiệp huy động vốn từ nhiều nguồn, bên cạnh nguồn vốn nghị số giải pháp nhằm phát triển hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế hỗ trợ thức ODA để xây dựng phát triển sở hạ tầng nguồn vốn tài trợ thƣơng mại có ý nghĩa quan trọng để giúp doanh nghiệp có đủ vốn trì mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Vì vậy, Ngân hàng Nơng nghiệp phát triển nơng thôn Việt Nam không ngừng mở rộng đa dạng hoá hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế Tuy nhiên, để tạo đƣợc lòng tin với ngân hàng nƣớc ngồi Ngân hàng nơng nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Nghiên cứu hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế ngân hàng thƣơng mại - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn khoảng thời gian từ 20002005 CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ TÀI TRỢ THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ Phƣơng pháp nghiên cứu - Luận văn đƣợc nghiên cứu sở vận dụng học thuyết kinh tế - trị 1.1 Khái niệm chung vai trò tài trợ thƣơng mại quốc tế Mác-Lênin, lý thuyết kinh tế học đại tiền tệ - tín dụng hiệu 1.1.1 Khái niệm tài trợ thương mại quốc tế KT-XH, quán triệt tƣ tƣởng quan điểm đổi kinh tế Đảng - Sự phát triển lực lƣợng sản xuất phát triển ngƣời gắn liền Cộng sản Việt Nam với phát triển thƣơng mại Từ xuất kinh tế hàng hoá, ngƣời Phƣơng pháp nghiên cứu: vật biện chứng, vật lịch sử; tiếp cận hệ thấy lợi ích trao đổi hàng hố quốc gia, quốc gia thống phân tích hệ thống; dùng lý luận để đánh giá thực tiễn, ứng dụng lý muốn phát triển kinh tế khơng dựa vào sản xuất nƣớc mà phải luận nhận thức thực tiễn vào khoa học quản lý kinh doanh; phƣơng pháp giao dịch buôn bán với nƣớc khác Mỗi quốc gia có khác điều kiện so sánh phân tích kết hợp với phƣơng pháp chọn mẫu hệ thống hố tự nhiên nhƣ tài ngun, khí hậu… mà dựa vào sản xuất nƣớc không khoa học thể cung cấp đủ hàng hoá, dịch vụ đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng Kết cấu luận văn kinh tế, họ phải nhập mặt hàng cần thiết nhƣ nguyên liệu, Ngoài phần mở đầu phần kết luận, luận văn gồm chƣơng: vật tƣ, máy móc thiết bị, hàng tiêu dùng thiết yếu mà nƣớc không sản xuất Chương 1: Tổng quan tài trợ thương mại quốc tế đƣợc, sản xuất đƣợc nhƣng với giá cao Ngƣợc lại, sở khai thác Chương 2: Thực trạng hoạt động tài trợ thương mại quốc tế Ngân hàng tiềm lợi kinh tế vốn có, hoạt động thƣơng mại ngồi việc phục nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc tế Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam vụ nhu cầu nƣớc cịn tạo nên sản phẩm dƣ thừa xuất sang nƣớc khác, góp phần tăng thu ngoại tệ cho đất nƣớc để nhập mặt hàng thiếu để trả nợ Tài trợ thƣơng mại bao hàm chuẩn bị sẵn sàng phƣơng tiện tài thay mặt tài (vay tín dụng) để hồn tất nghĩa vụ toán sản xuất quan hệ kinh tế đối ngoại nhƣ đảm bảo trình tốn liên quan Phạm vi tài trợ thƣơng mại quốc tế bao gồm tài trợ cho xuất (cả giai đoạn sản xuất) tài trợ cho nhập thời gian từ ngắn hạn đến dài hạn Trên thƣơng trƣờng quốc tế, vận động hàng hố vốn ln phát triển nhịp nhàng với nhau, xuất phát từ việc quốc tế hoá kinh tế liên kết với đồng tiền mạnh Khái niệm: Tài trợ thƣơng mại quốc tế tập hợp biện pháp hình thức hỗ trợ tài trực tiếp hay gián tiếp cho doanh nghiệp đơn vị kinh tế tham gia lĩnh vực thƣơng mại quốc tế cơng đoạn q trình thành tựu khoa học kỹ thuật cơng nghệ dẫn đến đua tranh kinh tế đầu tƣ, sản xuất, tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thƣơng mại quốc gia, khối chiến tranh thƣơng mại Nếu xét hình thức tài trợ tài trợ thƣơng mại quốc tế đƣợc thực Ngày nay, tài trợ TMQT tất yếu vì: - Các nƣớc phát triển, chậm phát triển tìm kiếm nguồn dƣới hai hình thức là: * Tài trợ thƣơng mại quốc tế trực tiếp tập hợp biện pháp hình tài chính, cơng nghệ, quản lý để gia tăng phát triển mạnh nhằm thức hỗ trợ tài trực tiếp tác động đến hoạt động kinh doanh TMQT trì vị có bành trƣớng lực cộng đồng giới Các doanh nghiệp thƣờng đƣợc thực thông qua việc cho vay ngắn, trung dài hạn nƣớc có chiến lƣợc thu hút khai thác nguồn vốn tài trợ từ nƣớc ngoài, kể để tài trợ cho hoạt động xuất nhập nguyên nhiên vật liệu, hàng tiêu dùng, thay nƣớc phát triển Nhận thức đƣợc tầm quan trọng tài trợ thƣơng mại nên đổi dây chuyền cơng nghệ máy móc thiết bị,… đƣợc thực thơng qua hình nƣớc, đặc biệt nƣớc TBCN coi trọng vấn đề Một số nƣớc TBCN thức cung ứng dịch vụ tiền tệ, tín dụng, ngân hàng nhƣ dịch vụ toán xây dựng hệ thống tài trợ thành công nhƣ Đức, Mỹ,… Ngƣợc lại, quốc tế (tín dụng chứng từ, nhờ thu), bảo lãnh, bao toán tƣơng đối quốc gia chậm phát triển thị trƣờng nguyên liệu đa dạng, phong phú (Factoring), bao toán tuyệt đối (Forfaiting), thuê mua (Leasing)… chƣa đƣợc khai thác thị trƣờng tiêu thụ lớn hàng hoá tiêu dùng, máy * Tài trợ thƣơng mại quốc tế gián tiếp tập hợp biện pháp hình móc, cơng cụ khí…ế thừa nƣớc cơng nghiệp phát triển Dòng vốn tài trợ thức hữu hiệu nhằm tạo ta môi trƣờng kinh doanh TMQT thuận lợi cho doanh tài từ nƣớc phát triển chảy vào nƣớc chậm phát triển, sau nghiệp nhƣ: sách thuế xuất nhập khẩu; sách tỷ giá hối đối; mơi trƣờng nhập hàng hố tốn nguồn tài trợ tài Trên giới pháp lý ổn định phù hợp với thực tiễn thƣơng mại quốc tế; sách lãi suất;… có hai dịng lƣu chuyển vốn chủ yếu là: dòng vốn từ nƣớc phát triển chảy 1.1.2 Tính tất yếu khách quan tài trợ thương mại quốc tế vào nƣớc chậm phát triển; dòng vốn lƣu chuyển nƣớc phát Sự đời, tồn phát triển hoạt động tài trợ TMQT gắn liền với triển với Dòng vốn chảy vào nƣớc chậm phát triển diễn nhiều trình hình thành lớn mạnh thƣơng mại quốc tế, khuôn khổ hoạt hình thức; hình thức có đặc điểm, điều kiện, mục tiêu không giống nhau, động kinh tế quốc gia phạm vi toàn cầu Chính tính chất, đặc điểm gồm loại sau: giao thƣơng quốc tế yếu tố then chốt ấn định sắc đặc trƣng loại hình tài trợ thƣơng mại + Nguồn vốn tài trợ từ NHTM có nhiều hình thức tài trợ giống tài trợ thƣơng mại ngân hàng nƣớc nhƣ: cho vay, bảo lãnh, chiết khấu, bao Các nƣớc phải đối đầu với hai xu hƣớng là: Tồn cầu hố tốn, th mua, thƣ tín dụng chứng từ (L/C), nhờ thu, chấp nhận hối phiếu điều kiện có chênh lệch giàu - nghèo, trình độ phát triển suất lao nhƣng khác điều kiện, lãi suất cho vay, thời hạn đảm bảo tiền động khác quốc gia; Cuộc mạng khoa học kỹ thuật - cơng vay nghệ Tồn cầu hố kinh tế giới tạo đan xen kinh tế với Từ sau đại chiến giới II, khối khu vực kinh tế đời nhƣ Liên minh + Tài trợ phát triển thức (ODF) gồm hình thức: viện trợ phát triển thức (ODA); viện trợ đa phƣơng; viện trợ song phƣơng, Châu Âu (EU), Hiệp hội nƣớc Đông Nam (ASEAN), Hiệp hội mậu dịch tự + Nguồn vốn đầu tƣ trực tiếp nƣớc (FDI) viện trợ khơng hồn lại Bắc Mỹ (NAFTA), Hợp tác kinh tế Châu Á - Thái Bình Dƣơng (APEC),… Để giữ tổ chức phi phủ phủ, FDI giữ vai trị quan trọng đƣợc vị nhƣ nhân tố quan trọng khối kinh tế với phát triển kinh tế thƣơng mại Hiện nay, lợi dụng chế tín dụng mới, nhà đầu tƣ trực tiếp vay thị trƣờng vốn dài hạn để đầu tƣ trực tiếp nƣớc nhƣ Tín dụng bắc cầu; đồng tài trợ; cho vay hỗn hợp; - Tài trợ thƣơng mại quốc tế góp phần san sẻ rủi ro taọ điều kiện để ổn định sản xuất thị trƣờng + Rủi ro điều kiện kinh tế tài gây khan nguyên liệu; Chỉ vòng vài thập niên, TMQT phát triển mạnh mẽ, với gia tăng mối quan hệ thƣơng mại đa phƣơng tính chất tƣơng thuộc kinh tế quốc gia riêng lẻ Khuynh hƣớng thúc đẩy tăng mạnh nhu cầu dịch vụ tài quốc tế khắp giới Cùng với khuynh hƣớng trình tự hố tài chính, dỡ bỏ dần hàng rào thƣơng mại xu sở hạ tầng yếu kém; trình độ cơng nghệ thấp; nợ nƣớc ngồi khơng có khả hội nhập bối cảnh tồn cầu hoá kinh tế quốc tế lan nhanh trả  Tài trợ TMQT để huy động vốn sử dụng vốn với tín dụng dài hạn  Tài trợ thƣơng mại quốc tế bà đỡ cho hoạt động TMQT ƣu đãi; cải tạo nâng cấp sở hạ tầng; hồn thiện cơng nghệ cũ phát triển công nghệ mới; đẩy mạnh hoạt động đối ngoại;… + Rủi ro lạm phát gây biến động giá hàng, chi phí đầu vào cao, tiền giảm giá  Tài trợ TMQT góp phần ổn định sức mua đối nội đồng tiền + Rủi ro hối đoái gây biến động lãi suất  Tài trợ TMQT góp phần ổn định tình hình dịch chuyển tài Đối với doanh nghiệp, vấn đề tài phục vụ cho hoạt động xuất nhập đƣợc đặt lên hàng đầu - Với nhà xuất khẩu: Nhà xuất cần tài trợ để phục vụ sản xuất hàng hoá theo đơn đặt hàng, để thu mua hàng hoá xuất khẩu, tài trợ khoản chi phí khác nhƣ chi phí quảng cáo xúc tiến bán hàng, chi phí vận chuyển, dịch vụ tài trợ trƣớc giao hàng có vai trò quan trọng tạo nên + Rủi ro lực sản xuất gây thiếu vốn dài hạn, công nghệ lạc thành công doanh nghiệp; nhà xuất vấp phải vấn đề uy tín kinh hậu, thiếu ngoại tệ nhập máy móc nguyên liệu,…  Tài trợ TMQT góp doanh đặt quan hệ với đối tác nƣớc ngoài, nhƣ khả hoàn thành thƣơng vụ, phần thu hút vốn dài hạn, công nghệ tiên tiến, tăng nguồn ngoại tệ khả cung ứng hàng hố cơng trình thời hạn, chất lƣợng hàng hoá, + Rủi ro tổ chức thực hợp đồng xuất nhập gồm rủi ro nhà xuất cần bảo lãnh ngân hàng, nhằm khẳng định uy tín kinh đàm phán (thiếu hiểu biết đối tác, thiếu kế hoạch nội dung đàm phán dẫn tới doanh Trƣờng hợp khác, nhà nhập muốn trì hỗn tốn cho bạn hàng  Tài trợ TMQT giúp tièm hiểu thông tin đối tác, nâng cao nghiệp đến nhận đƣợc hàng hoá bán đƣợc lơ hàng Do mức độ cạnh tranh gay vụ đàm phán); rủi ro toán  Tài trợ TMQT giúp lựa chọn ngân hàng gắt thị trƣờng xuất nên nhà xuất phải chào mời điều có uy tín để phát hành L/C để đảm bảo cam kết toán, sử dụng nghiệp vụ khoản toán ƣu đãi (nhƣ bán hàng trả chậm) để làm tăng sức cạnh tranh bảo lãnh ngân hàng, Bao toán tƣơng đối (Factoring),… doanh nghiệp - Tài trợ TMQT nhằm tối ƣu hố quy mơ sản xuất, nhờ nâng cao hiệu sản xuất + Tài trợ TMQT góp phần khắc phục hạn hẹp vốn so với quy mô ngày lớn hoạt động XNK + Tài trợ TMQT góp phần khắc phục thiếu hụt vốn để đầu tƣ áp dụng - Với nhà nhập khẩu: Nhu cầu tài trợ nhà nhập xoay quanh vấn đề toán tiền hàng nhƣ nghĩa vụ bắt buộc thoả thuận mua bán Đây sở để ngân hàng cung ứng nhiều dịch vụ tài trợ khác cho nhà nhập nhƣ loại tài trợ phát hành thƣ tín dụng, tài trợ cho vay nhập hàng, tài trợ mua bán trung gian, bảo lãnh toán, bảo lãnh vận đơn…Mặt khác, vốn tài trợ công nghệ đại, nâng cao lực cạnh tranh quốc tế sản phẩm,… Ngân hàng giúp doanh nghiệp mua đƣợc lơ hàng lớn, giá hạ - nhƣ 1.1.3 Vai trò tài trợ thương mại quốc tế giúp doanh nghiệp đạt hiệu cao thực thƣơng vụ Thực tiễn hoạt động thƣơng mại nƣớc nay, vấn đề tài trợ nhập khách hàng đƣợc nhấn mạnh sách tài trợ Bởi vì, hoạt động 10  Tài trợ thƣơng mại quốc tế nhân tố thúc đẩy phát triển kinh tế nhập đặc biệt nhập hàng tiêu dùng đƣợc xem không mang lợi ích to Chính phủ nƣớc thƣờng xem lĩnh vực thƣơng mại lớn trực tiếp cho việc phát triển kinh tế quốc gia, lại làm tiêu hao dự trữ ngoại tệ mũi nhọn kinh tế then chốt chiến lƣợc phát triển quốc gia Nguồn thu nhập to quốc gia vốn thƣờng khan Các nƣớc thực chiến lƣợc CNH-HĐH kinh tế lớn từ nƣớc ngồi thơng qua hoạt động xuất khẩu, việc làm thu nhập quốc dân đất nƣớc định hƣớng ƣu tiên phát triển xuất khẩu, hạn chế nhập Do vậy, tăng nhanh, công nghệ đại phục vụ phát triển kinh tế đất nƣớc… lợi tài trợ xuất khẩu, ngân hàng thƣờng đƣợc hƣởng nhiều biện pháp khuyến ích kinh tế xã hội cho quốc gia khích Chính phủ, chẳng hạn nhƣ bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, sách tái tài Tài trợ thƣơng mại tạo điều kiện cho hàng hoá xuất nhập đƣợc lƣu trợ với lãi suất ƣu đãi NHTW… làm rủi ro tăng thu nhập ngân hàng Khi thông trôi chảy Hàng hoá xuất nhập đƣợc thực thƣờng xuyên, liên tục, tài trợ nhập khẩu, ngân hàng không đƣợc hƣởng lợi ích ƣu đãi mà trái lại, thuận lợi dễ dàng hơn, góp phần tăng tính động kinh tế, ổn định thị bị ảnh hƣởng nhiều sách điều tiết Chính phủ, nhƣ sách quản chế trƣờng ngoại hối khắt khe, hàng rào thƣơng mại bảo hộ sản xuất nƣớc, sách quản lý việc vay vốn bảo lãnh vay vốn nƣớc nghiêm ngặt  Tài trợ thƣơng mại quốc tế thúc đẩy trình sản xuất tiêu thụ sản Tài trợ thƣơng mại quốc tế góp phần phân phối lại vốn đầu tƣ, góp phần thúc đẩy bình qn hố lợi nhuận xã hội Trong q trình sản xuất lƣu thơng hàng hoá dịch vụ, lợi nhuận tạo điều kiện thúc đẩy vốn phẩm thị trƣờng nƣớc ngành kinh doanh mà lợi nhuận thu đƣợc tƣơng đối thấp sang ngành kinh Các doanh nghiệp muốn có sản phẩm chất lƣợng tốt, giá rẻ, suất cao, doanh khác mà lợi nhuận thu đƣợc cao hơn, tài trợ thƣơng mại góp phần phù hợp với thị hiếu ngƣời tiêu dùng phải có đầy đủ ngun liệu đầu vào, sở phân phối lại vốn, lợi nhuận bình quân ngành vật chất kỹ thuật, ngƣời Tuy nhiên, doanh nghiệp gặp nhiều khó Tóm lại, tài trợ thƣơng mại tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, tăng khăn vốn nên khó phát triển doanh nghiệp quy mơ lớn, công nghệ hiệu sản xuất kinh doanh, làm động thúc đẩy kinh tế đất nƣớc Thông dây chuyền sản xuất đại, tiêu thụ thị trƣờng nƣớc ngồi, Tính đa dạng qua tài trợ thƣơng mại, doanh nghiệp có điều kiện thay đổi dây chuyền cơng nghệ hình thức tài trợ thƣơng mại quốc tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp máy móc thiết bị nhằm tăng suất lao động Sự phát triển doanh nghiệp nói có hội lựa chọn sử dụng loại hình tài trợ phù hợp riêng tác động phát triển kinh tế nói chung Tài trợ giúp cho hoạt động kinh doanh xuất - nhập trở nên thuận lợi 1.2 Các hình thức tài trợ thƣơng mại quốc tế dễ dàng Thƣơng mại quốc tế dựa lợi so sánh tƣơng đối để mang hàng 1.2.1 Các hình thức tài trợ thương mại quốc tế tổ chức ngân hàng hoá rẻ nƣớc đổi lấy hàng hố đắt nƣớc khác Do vậy, để có 1.2.1.1 Tín dụng ngắn, trung, dài hạn tài trợ xuất nhập chỗ đứng thị trƣờng quốc tế, doanh nghiệp phải đầu tƣ chiều sâu, nâng cao Nghiệp vụ cho vay trực tiếp để tài trợ cho doanh nghiệp thực nghiệp chất lƣợng sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm, Sự liên doanh, liên kết doanh vụ kinh doanh xuất nhập nghiệp vụ truyền thống ngân hàng Các ngân nghiệp quốc gia với doanh nghiệp quốc gia khác thành tập đoàn kinh tế hàng thƣờng cấp tín dụng trực tiếp đồng nội tệ ngoại tệ cho doanh quốc tế tất yếu nghiệp kinh doanh xuất nhập để hỗ trợ tài cho doanh nghiệp 81 82  Nhu cầu tài trợ lớn khả huy động vốn nước có hạn, cịn tài sản có (ví dụ rút tiền từ tài khoản tiền gửi nƣớc ngoài) Các khoản chi phản ánh, nhiều bất cập, dựa vào nguồn vốn bên để phát triển kinh tế khơng tăng tài sản có (ví dụ cho nƣớc vay), giảm tài sản nợ (ví dụ trả nợ tránh khỏi vay nƣớc ngồi) Những bất cập huy động vốn là: Cán cân vốn gồm: cán cân vốn dài hạn (gồm đầu tƣ trực tiếp, đầu tƣ gián tiếp, - Cán cân toán quốc tế thâm hụt vốn dài hạn); cán cân vốn ngắn hạn (gồm tín dụng thƣơng mại ngắn hạn, hoạt động Cán cân toán quốc tế tài khoản kinh tế vĩ mô quan tiền gửi, mua bán chứng từ có giá ngắn hạn, khoản tín dụng ngân hàng ngắn trọng, phản ánh toàn hoạt động kinh tế đối ngoại nƣớc với phần lại hạn…); chuyển giao vốn chiều (gồm khoản viện trợ khơng hồn lại cho giới Ở Việt Nam, việc thiết lập cán cân tốn thức mục đích đầu tƣ, khoản nợ đƣợc xoá) năm 1990 [18] + Lỗi sai sót Cán cân tốn quốc tế (Balance of Payment - BOP) báo cáo + Cán cân tổng thể: Nếu công tác thống kê đạt mức xác tuyệt đối (tức thống kê tổng hợp có hệ thống, ghi chép lại giá trị tất giao dịch kinh tế nhầm lẫn sai sót 0) cán cân tổng thể tổng cán cân vãng lai cán ngƣời cƣ trú với ngƣời không cƣ trú thời kỳ định, thƣờng cân vốn Tuy nhiên, thực tế, có nhiều vấn đề phức tạp thống kê năm trình thu thập số liệu lập cán cân toán nên thƣờng phát sinh lỗi sai Cán cân toán quốc tế bao gồm: sót Do vậy, cán cân tổng thể = cán cân vãng lai + cán cân vốn + Lỗi sai sót + Cán cân vãng lai: phản ánh khoản thu chi mang tính thu nhập, nghĩa + Cán cân bù đắp thức gồm: thay đổi dự trữ ngoại hối quốc gia; quan hệ với phản ánh việc chuyển giao quyền sở hữu tài sản ngƣời cƣ trú với ngƣời IMF; thay đổi dự trữ NHTW khác đồng tiền quốc gia lập BP không cƣ trú Cán cân vãng lai gồm cán cân thƣơng mại (phản ánh chênh lệch - Trả nợ nƣớc gia tăng khoản thu từ xuất khoản chi cho nhập khẩu); cán cân dịch vụ (gồm Xuất phát từ thực tế kinh tế thiếu vốn, Việt Nam trọng việc thu hút khoản thu chi từ hoạt động dịch vụ vận tải, du lịch, bảo hiểm,…); cán cân vốn nƣớc (chủ yếu dƣới dạng đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài, vay nợ từ nƣớc thu nhập (gồm thu nhập ngƣời lao động ngƣời khơng cƣ trú trả cho ngƣời cƣ ngồi) Do vậy, Việt Nam phải toán khoản lãi vay định kỳ khoản trú ngƣợc lại, thu nhập từ đầu tƣ khoản thu từ lợi nhuận đầu tƣ trực tiếp, nợ nƣớc ngồi tích luỹ từ trƣớc, trả nợ khoản vay nƣớc từ trƣớc lãi từ đầu tƣ vào giấy tờ có giá,…); cán cân chuyển giao vãng lai chiều (gồm khoản viện trợ khơng hồn lại, q tặng, quà biếu…) Ở Việt Nam, cán cân vãng lai bị thâm hụt kể từ đầu năm 1990 Mức thâm hụt ngày gia tăng đạt mức cao năm 1996 Từ năm 19972001, thâm hụt cán cân vãng lai đƣợc thu hẹp (đặc biệt năm 1999-2001, cán cân vãng lai thặng dƣ) Cán cân vãng lai bị thâm hụt chủ yếu thâm hụt cán cân thƣơng mại, dịch vụ thu nhập + Cán cân vốn phản ánh khoản thu chi liên quan đến tài sản có tài sản nợ Các khoản thu phản ánh, tăng tài sản nợ (ví dụ vay nƣớc ngồi), giảm - Vấn đề tiết kiệm xã hội hạn chế - Cơ cấu nguồn vốn huy động từ giữ tiết kiệm mua kỳ phiếu từ tầng lớp dân cƣ từ tổ chức kinh tế có thay đổi bất lợi đến hiệu kinh tế, kinh doanh, tín dụng ngân hàng - Cơ cấu nguồn vốn huy động ngân hàng có biến động tƣơng thích chuyển dịch cấu hình thái sở hữu  Các ngân hàng thương mại người tài trợ cho doanh nghiệp vóc dáng mảnh mai 83 84 - Tiềm lực tài chƣa mạnh, cấu trúc nghiệp vụ tài trợ đơn điệu, rời + Thông qua hoạt động tài trợ thƣơng mại, NHNo có điều kiện cung cấp rạc Trình độ kỹ tác nghiệp tài trợ thƣơng mại đội ngũ ngân hàng hệ thống giải pháp kỹ thuật tài trợ phong phú, hữu hiệu, giải phần lớn hạn chế khó khăn tài uy tín kinh doanh ngoại thƣơng doanh nghiệp - Khả cân đối nguồn vốn sử dụng vốn ngoại tệ ngân hàng, trình độ quản trị ngân hàng chƣa cao - Hạn chế công nghệ ngân hàng mối quan hệ ngân hàng đại lý, tính chất chuẩn mực nghiệp vụ chƣa đƣợc khẳng định - Các quy định pháp lý tín dụng nói chung, tài trợ thƣơng mại nói riêng cịn thiếu tính đồng bộ, hệ thống, thiếu tƣơng thích với thực tiễn hoạt động kinh doanh đối ngoại ngân hàng  Các hình thức tài trợ ngân hàng thương mại chưa đa dạng, cịn đơn giản, hiệu khó xác định, chủ yếu bao gồm dạng thức sau: - Cho vay để thu mua, chế biến, sản xuất hàng xuất + Hoạt động tài trợ TMQT mang lại nguồn thu nhập lãi phí dịch vụ hấp dẫn cho NHNo góp phần tạo điều kiện cho NHNo thực đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ + Góp phần tăng thêm tiềm lực, nâng cao khả cạnh tranh, giữ vững phát triển thị phần NHNo + Từng bƣớc tiếp cận làm với nghiệp vụ ngân hàng quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi để tiếp nhận ngày nhiều dự án nƣớc ngồi, nhờ ngày có nhiều ngân hàng nƣớc ngồi biết đến NHNo với tƣ cách ngân hàng tham gia tài trợ TMQT + Uy tín NHNo ngày đƣợc tăng lên Các ngân hàng nƣớc - Chiết khấu chứng từ xuất theo L/C muốn đƣợc ký hợp đồng đại lý với NHNo doanh nghiệp nƣớc tin - Cho vay tiêu thụ hàng nhập hình thức: cho vay nhập tƣởng vào giao dịch toán NHNo thực hàng hoá, cho vay để toán L/C trả ngay, cho vay chấp lô hàng nhập 3.2 Phương hướng, mục tiêu phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc tế khẩu,… NHNo&PTNT Việt Nam - Bảo lãnh nhập hàng trả chậm, bảo lãnh hoàn thành hợp đồng Các quốc gia ngày phải đối đầu với hai xu hƣớng phát triển: Một Từ đời đến nay, NHNo có bƣớc phát triển vƣợt bậc, từ là, tồn cầu hố kinh tế giới điều kiện có chênh lệch giàu nghèo, trình ngân hàng chun doanh lĩnh vực nơng nghiệp nông thôn, độ phát triển suất lao động khác nhua quốc gia; Hai là, cách NHNo trở thành NHTM lớn Việt Nam quy mô tài sản mạng khoa học - kỹ thuật - công nghệ đƣa tiến kỹ thuật thành lực lƣợng sản màng lƣới hoạt động, thực kinh doanh đa Quan hệ quốc tế ngày mở rộng xuất trực tiếp, vấn đề phát triển bền vững, tốc độ cao chuyển dịch cấu kinh hình ảnh uy tín NHNo thị trƣờng quốc tế ngày đƣợc nâng cao Có tế - xã hội trở thành quy luật tất yếu phát triển Do vậy, để phát triển kinh tế, đƣợc thành tựu nhờ phát triển toàn diện mặt hoạt động, tránh nguy tụt hậu Việt Nam tất yếu phải lựa chọn đƣờng hội nhập với có hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế Phát triển hoạt động tài trợ TMQT khu vực giới, phải điều chỉnh sách kinh tế - tài - tiền tệ tạo NHNo góp phần tăng trƣởng hoạt động tín dụng lập mơi trƣờng thơng thống để thu hút đầu tƣ buôn bán quốc tế Việc phát triển hoạt động tài trợ TMQT tạo điều kiện cho NHNo: 3.2.1 Cơ hội thách thức với NHNo&PTNT VN phát triển hoạt động tài + Tăng cƣờng khả cạnh tranh, thu hút nguồn vốn tài trợ từ dự án trợ thương mại quốc tế nƣớc ngoài, đáp ứng ngày tốt nhu cầu thị trƣờng khách hàng, khép kín chu trình đầu tƣ, tạo điều kiện phát triển tín dụng an tồn hiệu Một thách thức lớn hệ thống NHNo trình độ phát triển cịn q thấp mặt so với khu vực giới: thiếu kinh nghiệm quản lý; 85 86 trình độ lạc hậu; tiện ích, dịch vụ ngân hàng cịn nghèo nàn; quy mơ hoạt động cịn - Với màng lƣới rộng nhƣng thị phần hoạt động NHNo nặng địa bàn hạn chế… Do vậy, phát triển hoạt động tài trợ TMQT yêu nông thôn, nơi có trình độ dân trí tiền tệ-ngân hàng thấp, không quen với cầu hội nhập kinh tế quốc tế NHNo đứng trƣớc hội thách cơng cụ tài nghiệp vụ tài trợ thƣơng mại quốc tế Để mở rộng hoạt thức sau: động tài trợ thƣơng mại điều kiện nhƣ đòi hỏi phải đầu tƣ thêm vốn cho * Cơ hội nông dân mở rộng sản xuất kinh doanh hàng xuất - Với xu hội nhập tất yếu thời đại, Việt Nam tích cực - Hoạt động lãnh thổ Việt Nam bao gồm NHTM nhà nƣớc, chuẩn bị điều kiện cần thiết cho việc hội nhập vững vào cộng đồng khu ngân hàng sách, ngân hàng liên doanh, 28 chi nhánh ngân hàng nƣớc ngồi vực quốc tế, có hội nhập hệ thống tài - ngân hàng (15 chi nhánh thuộc ngân hàng châu á, chi nhánh thuộc ngân hàng châu Âu, chi - Trƣớc yêu cầu hội nhập quốc tế xu tự hố tài tồn nhánh thuộc ngân hàng châu Mỹ chi nhánh thuộc Ngân hàng châu úc), 42 văn giới, Chính phủ Việt Nam đặt tâm cao cải cách hệ thống tài chính, phịng đại diện ngân hàng nƣớc ngồi 34 ngân hàng cổ phần Các ngân hàng tiền tệ, ngân hàng Việt Nam theo chuẩn mực quốc tế Việt Nam thực nƣớc chiếm khoảng 10% thị phần huy động vốn cho vay (riêng khu biện pháp chấn chỉnh, lành mạnh hố hệ thống tài – tiền tệ Đảng vực thị trƣờng tài động Hồ Chí Minh 31%; chiếm tỷ lệ cao Nhà nƣớc ta quan tâm đến công cải cách, đổi lĩnh vực ngân hàng, coi khu công nghiệp khu chế xuất) khâu trọng yếu, nhân tố quan trọng công cải cách kinh tế để thúc đẩy tăng trƣởng Việt Nam Trong điều kiện thị trƣờng tài Việt Nam chƣa mở cửa hoàn toàn định chế nƣớc ngoài, mức thị phần lớn so với số nƣớc mở Hội nhập quốc tế mở hội tiềm trao đổi, hợp tác quốc tế cửa hồn tồn thị trƣờng tài nhƣ Đức (4%), Hàn Quốc (12%) Do vậy, lĩnh vực tài chính, tiền tệ, đồng thời nâng cao vị quốc tế NHNo quy định hạn chế kinh doanh ngân hàng ngân hàng Mỹ đƣợc nới giao dịch tài tiền tệ quốc tế nói chung tài trợ thƣơng mại nói riêng lỏng dần, tiến tới bãi bỏ hoàn toàn vào năm 2010 thị phần cịn cao nhiều Trong giai đoạn mới, hội nhập quốc tế đƣa đến điều kiện tiếp cận Bên cạnh đó, ngân hàng nƣớc hoạt động Việt Nam luồng vốn quốc tế trợ giúp kỹ thuật quốc tế, giúp cho NHNo đáp ứng tốt ngân hàng lớn, có uy tín khu vực giới nên có sức cạnh tranh nhu cầu vốn cho kinh tế nƣớc lớn (ví dụ: Citibank tập đồn ngân hàng lớn giới Mỹ quốc gia phát Yêu cầu hội nhập động lực thúc đẩy công đổi cải cách hệ triển dịch vụ giới) Nhƣ vậy, NHTM Việt nam phải đối mặt thống ngân hàng Việt nam nói chung NHNo nói riêng; nâng cao lực quản trƣớc nguy bị thị phần sân nhà, hoạt động nghiệp vụ tài lý điều hành, trình độ cán bộ; chế sách phù hợp với chuẩn mực quốc trợ thƣơng mại quốc tế lĩnh vực cạnh tranh gay gắt Tóm lại, cần khẳng định rằng, nghiệp vụ tài trợ TMQT có tính liên tế * Thách thức thơng có gắn kết chặt chẽ với hoạt động ngân hàng Nguồn tài trợ cho - So với NHTM Nhà nƣớc khác Việt Nam, NHNo yếu doanh nghiệp lớn tạo điều kiện mở rộng quy mô hoạt động nâng caco khả nhiều mặt nhƣ cán nhiều nhƣng trình độ quản lý, nghiệp vụ ngoại thƣơng hạn cạnh tranh ngân hàng Do vậy, NHNo cần ý tới huy động nguồn ngoại chế; tính an tồn bền vững thấp (thể số tài yếu kém, khả tệ tiết kiệm từ dân cƣ, thúc đẩy hoạt động tài trợ xuất khẩu, song việc phát sinh lời thấp,…) sức cạnh tranh 87 triển chun mơn hố đa dạng hố hoạt động tài trợ nhƣ uy tín thị 88 - Phối hợp với văn phòng đại diện NHNo Campuchia để xây dựng Đề trƣờng quốc tế tiền đề để tăng thị phần hoạt động, từ tăng quy mơ nguồn vốn án tốn biên giới Việt Nam - Campuchia nhằm thực tốt tài trợ xuất nhập 3.2.2 Phương hướng, mục tiêu phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc tế khu vực biên giới NHNo&PTNT Việt Nam 3.3 Các giải pháp nhằm phát triển hoạt động tài trợ thương mại quốc tế Mục tiêu phát triển NHNo thời gian tới ổn định, phát triển, giữ NHNo&PTNT VN vững bốn NHTM quốc doanh trụ cột hệ thống ngân hàng Việt 3.3.1 Giải pháp từ phía NHNo&PTNT VN Nam, ngân hàng có cơng nghệ tiên tiến, hoạt động đa năng, uy tín, hiệu 3.3.1.1 Tăng trưởng nguồn vốn, đặc biệt vốn ngoại tệ Với phƣơng châm đa dạng hoá sản phẩm, dịch vụ ngân hàng để đáp ứng Để phát triển nghiệp vụ tài trợ TMQT, cạnh tranh hội nhập nhu cầu ngày tốt doanh nghiệp, nhà đầu tƣ, phục vụ nghiệp CNH- quốc tế phát triển bền vững, NHNo phải nâng cao đƣợc vị thông qua cải thiện HĐH đất nƣớc, NHNo đề phƣơng hƣớng phát triển hoạt động tài trợ TMQT lực tài chính, thể số tài (vốn tự có, lợi nhuận ròng, số năm tới nhƣ sau: tƣơng thích vốn, nợ hạn, tỷ lệ khoản,…) - Tăng cƣờng công tác huy động vốn, đặc biệt vốn ngoại tệ; nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh - Nâng cao chất lƣợng hình thức tài trợ thƣơng mại quốc tế, trọng nghiệp vụ bảo lãnh, tín dụng chứng từ, cho thuê tài chính, chiết khấu chứng từ, đảm bảo cạnh tranh mức phí, lãi suất chiết khấu với ngân hàng thƣơng mại khác nƣớc - Phát triển mạnh đa dạng hoá hoạt động nghiệp vụ tài trợ TMQT Muốn thúc đẩy hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế Ngân hàng cần đủ vốn huy động từ bên ngoài, vốn ngoại tệ để tài trợ cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Do vậy, muốn thực chiến lƣợc tăng trƣởng nguồn vốn, NHNo cần phải thực giải pháp nhƣ: - Đa dạng hố hình thức huy động vốn, đặc biệt huy động vốn nƣớc, nguồn vốn nhàn rỗi dân cƣ, tăng cƣờng huy động vốn trung dài hạn từ nƣớc để đầu tƣ cho dự án lớn Nghiên cứu để áp dụng hình thức tài trợ (Factoring, Forfaiting, ) - Thực triển khai dự án WB tất chi nhánh hệ thống hình thức tài trợ truyền thống nhƣ tín dụng chứng từ, nhờ thu, bảo lãnh vay vốn, bảo NHNo để tạo điều kiện cho khách hàng giao dịch tiền gửi NHNo (có thể gửi lãnh thực hợp đồng, nơi rút tiền nơi chi nhánh NHNo) - Nâng cao thị phần hoạt động tài trợ thuơng mại quốc tế khu công nghiệp, khu chế xuất khu vực đô thị, ý tới khu vực có vốn đầu tƣ nƣớc - Tập trung đầu tƣ doanh nghiệp có nguồn thu ngoại tệ từ hàng xuất để khắc phục tình trạng cân đối xuất nhập nhƣ - Nâng cao lực chuyên môn lĩnh vực tài trợ thƣơng mại quốc tế, trọng thẩm định dự án, tín dụng bảo lãnh quốc tế, đảm bảo đạt trình độ ngang với ngân hàng nƣớc hoạt động Việt Nam Chủ động giới thiệu loại hình dịch vụ tài trợ TMQT cho khách hàng - Đa dạng hoá dịch vụ ngân hàng, phát triển nghiệp vụ tốn thẻ ATM, thẻ tín dụng để phát triển nguồn vốn vãng lai Bên cạnh đó, để phát triển nguồn vốn ngoại tệ NHNo cần phải quan tâm thực giải pháp nhƣ: - Đẩy mạnh dịch vụ chi trả kiều hối Phối hợp với tổ chức Western Union để phát triển sản phẩm nhằm thu hút nhiều khách hàng - Mở rộng màng lƣới dịch vụ thu đổi ngoại tệ mặt séc du lịch nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân hàng, đồng thời góp phần quản bá thƣơng hiệu NHNo 89 90 - Thực sách ƣu đãi doanh nghiệp có nguồn thu ngoại để thu hút khách hàng có nguồn thu xuất khẩu, triển khai dịch vụ nhờ thu tệ Khuyến khích đoanh nghiệp xuất toán tiền hàng qua NHNo để chứng từ xuất qua ngân hàng đại lý Tài trợ trực tiếp cho công ty xuất thu hút ngoại tệ cách tài trợ với lãi suất ƣu đãi, giảm phí dịch vụ, cung cấp Việt Nam thông qua việc chấp nhận chiết hối phiếu nhà xuất dịch vụ tƣ vấn khách hàng sở L/C trả chậm ngân hàng nƣớc nhập mở - Tập trung tiếp cận, thu hút Dự án ODA nhà tài trợ quốc tế; xúc - Cấp tín dụng thƣơng mại ngắn hạn thơng qua ngân hàng nhập có uy tiến thu hút dự án WB, AFD; phát hành chứng tiền gửi; phát hành trái tín nƣớc nhập hàng Việt Nam để ký cam kết cấp cho họ hạn mức tín phiếu NHNo nƣớc ngoài; xúc tiến với Bộ ngành Nhà tài trợ nắm dụng Dựa hạn mức này, ngân hàng nhập tự tài trợ cho nhà bắt thông tin để xây dựng chiến lƣợc thu hút vốn nƣớc đầu tƣ cho NHNo nhập hàng Việt Nam ngân hàng nhận nợ trực tiếp với NHNo - Đổi công tác thực dự án thu hút nguồn vốn ngoại tệ Trong - Tổ chức khảo sát hoạt động toán xuất nhập khu vực đồng nhóm giải pháp NHNo nay, NHNo cần định hƣớng ƣu tiên cho loại hình sơng Cửu Long, thành phố Hồ Chí Minh, Biên Hồ,… đặc biệt nơi dự án uỷ thác đầu tƣ dự án trợ giúp kỹ thuật cho NHNo có nhiều khu cơng nghiệp - khu chế xuất để có đề giải pháp ƣu đãi nhằm tăng - Cần tập trung khai thác thông tin qua mối quan hệ với Bộ, ngành Trung khả thu hút khách hàng xuất nhập ƣơng, Tổng công ty - để xây dựng danh mục dự án tổ chức tài - Tài trợ tốn hàng đổi hàng: Các nƣớc Đơng Âu, Nga có nhu cầu nhập nhƣ nhà đầu tƣ nƣớc ngoài, nhằm hỗ trợ Chi nhánh NHNo sản phẩm nhƣ gạo, cà phê, hạt điểu, thực phẩm đóng hộp, cao su tiếp cận thu hút dự án đầu tƣ nƣớc địa phƣơng Việt nam; Việt Nam lại có nhu cầu nhập sắt thép, máy móc thiết 3.3.1.2 Đa dạng hoá hoạt động tài trợ thương mại quốc tế bị, phụ tùng thay từ nƣớc Thanh tốn hàng đổi hàng giúp cho Để cạnh tranh đứng vững thị trƣờng khốc liệt, NHNo phải doanh nghiệp hai nƣớc thay phải tìm nguồn tài trợ để nhập trực tiếp nâng cao chất lƣợng, phong cách phục vụ, hoàn thiện hình thức tài trợ có hàng hố đó; ngân hàng thƣơng mại hai nƣớc thúc đẩy hình phát triển ngày đa dạng hình thức tài trợ thƣơng mại khác để đáp thức tài trợ thƣơng mại thông qua hình thức phát hành bảo lãnh đối ứng ứng đƣợc nhu cầu khách hàng để khách hàng có nhiều hội lựa chọn 3.3.1.3 Xây dựng chiến lược dài hạn để định hướng phát triển hoạt động tài trợ loại hình tài trợ mang lại hiệu kinh doanh cho khách hàng thương mại Cùng với hình thức tài trợ thƣơng mại quốc tế truyền thống, NHNo cần Để tăng thị phần hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế chiếm có kế hoạch nghiên cứu để khai thác, cập nhật hình thức tài trợ thƣơng mại lĩnh đƣợc thị trƣờng, NHNo cần xây dựng chiến lƣợc dài hạn nhằm phát triển hoạt nhƣ: động tài trợ TMQT, cụ thể: - Triển khai nghiệp vụ vay vốn nƣớc ngồi thơng qua hình thức tốn L/C trả để tài trợ bắc cầu cho ngƣời nhập hàng hoá Việt Nam; tài trợ cho ngân hàng ngƣời nhập thông qua nghiệp vụ chiết khấu chứng từ nhận nợ (Forfaiting) chiết khấu hối phiếu sở L/C trả chậm - Tập trung khai thác khách hàng xuất khẩu: Hợp tác với số ngân hàng đại lý nƣớc nghiên cứu giải pháp tiện ích tốn hàng xuất - Nghiên cứu động khách hàng việc lựa chọn tài trợ thƣơng mại quốc tế ngân hàng sở Hồ sơ khách hàng - Nghiên cứu thị trƣờng, nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh ngân hàng để đề sách đắn, đáp ứng đƣợc nhu cầu khách hàng 91 - Nghiên cứu chủ trƣơng, sách Đảng Nhà nƣớc ngành, loại hàng hoá liên quan đến xuất-nhập để định hƣớng cho cấu tài trợ xuất nhập ngân hàng - Khảo sát, gặp gỡ khách hàng theo định kỳ để nghiên cứu khả đáp ứng ngân hàng; sách ngân hàng có hợp lý hay khơng; khả cạnh tranh ngân hàng với ngân hàng khác 3.3.1.4 Xây dựng chu kỳ kinh doanh nghiệp vụ ngân hàng quốc tế khép kín 92 - Mở rộng phát triển mạng lƣới ngân hàng đại lý nƣớc ngồi để tranh thủ hỗ trợ tài chính, thơng tin khách hàng nƣớc ngồi; - Thực sách lơi hấp dẫn khách hàng đồng thời đảm bảo đƣợc nghĩa vụ khách hàng 3.3.1.6 Nâng cao chất lượng thẩm định trước đưa định tài trợ Một nguyên nhân chủ yếu tác động đến nâng cao hiệu hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo&PTNT VN cịn thấp cơng tác Trong hoạt động ngân hàng đối ngoại gắn chặt với hoạt động thƣơng mại thẩm định dự án hạn chế Do vậy, muốn nâng cao hiệu thực tài trợ quốc tế, thƣơng vụ thƣờng trải qua nhiều giai đoạn khác nhau, làm thƣơng mại quốc tế NHNo cần làm tốt công tác thẩm định dự án, gồm nội phát sinh loại hình nghiệp vụ ngân hàng quốc tế tƣơng ứng Do đó, khơng dung chủ yếu sau: hiệu (thậm chí không khả thi) nhƣ công đoạn thƣơng vụ lại đƣợc tách riêng để ngân hàng khác nhua tham gia xử lý Vì vậy, ngân hàng Một là, xác định yêu cầu công tác thẩm định dự án tài trợ thƣơng mại quốc tế, là: phải xây dựng dịch vụ hồn hảo hiệu Chỉ ngân hàng cung cấp dịch - Xem xét mục tiêu, yêu cầu doanh nghiệp cần tài trợ có phù hợp với vụ hồn hảo ngân hàng nâng cao đƣợc khả phịng chống rủi ro thu hoạt động kinh doanh NHNo hay không, cần cân nhắc kỹ lƣỡng loại hình hút đƣợc nhiều khách hàng truyền thống Đồng thời, hoạt động dịch vụ ngân hàng tài trợ, tài trợ ạt tuỳ tiện, khép kín tăng đƣợc phí dịch vụ hoa hồng cho ngân hàng 3.3.1.5 Xây dựng chiến lược khách hàng thực tốt sách khách hàng - Đứng giác độ ngƣời tài trợ vốn để xem xét, đánh giá hiệu kinh tếxã hội dự án tài trợ Khách hàng ngƣời đảm bảo tồn ngân hàng Vì cần phải xây - Phối hợp với quan chuyên môn, chuyên gia ngành nghề dựng sách, đề xuất biện pháp nhằm tiếp cận, thu hút khách hàng chuyên sâu để nâng cao chất lƣợng thẩm định Đảm bảo tính pháp lý suốt lớn, uy tín, có tiềm có hiệu Thực sách khách hàng mang lại trình thẩm định, xác định trách nhiệm cán thẩm định, tránh làm đối phó với lợi ích cho ngân hàng lẫn khách hàng Ngân hàng cần phải có chiến lƣợc hồ sơ dự án tài trợ khách hàng lâu dài Chiến lƣợc phải gắn bó với lợi ích khách hàng Tuy nhiên, để xây dựng chiến lƣợc khách hàng, mặt NHNo cần phải tạo đƣợc uy tín khách hàng việc đảm bảo an tồn tín dụng, hấp dẫn lợi ích vật chất, áp dụng sách khuyến khích hợp lý, ƣu đãi phí, lãi suất cho vay; phân loại khách hàng để tiện theo dõi có sách khuyến khích, có sách giá hợp lý; mặt khác NHNo cần ý vấn đề: - Củng cố phát triển khách hàng truyền thống; - Phát triển khách hàng mới, thực tốt công tác tiếp thị khách hàng; - Đối với dự án tài trợ vốn dài hạn, cần phải tiến hành thẩm định thƣờng xuyên, liên tục, tồn diện suốt q trình tài trợ vốn - Cơng tác thẩm định phải đƣợc chuẩn hố, phù hợp với tình hình thực tế phát triển kinh tế - xã hội đất nƣớc thời kỳ - Phải thu thập, xử lý cập nhật tất thơng tin có liên quan đến dự án tài trợ thƣơng mại quốc tế, thơng tin chế, sách Đảng Nhà nƣớc - Đảm bảo tính chủ động sáng tạo, tổng hợp, phân tích tổng kết thực tiễn cán thẩm định 93 Hai là, nâng cao chất lƣợng thẩm định dự án tài trợ Khi tiếp nhận dự án cần tài trợ thƣơng mại, ngân hàng cần phải tiến hành thẩm định Thẩm định khâu quan trọng, ảnh hƣởng đến uy tín hiệu dự 94 + Nghiệp vụ SWAP tỷ giá lãi suất  Quản lý việc sử dụng ngoại tệ, đảm bảo khả tái tạo ngoại tệ phục vụ tài trợ TMQT án tài trợ Để nâng cao chất lƣợng thẩm định, NHNo&PTNT VN cần: Việc sử dụng ngoại tệ đƣợc thực sở cân đối nguồn nhu cầu - Củng cố, kiện toàn công tác tổ chức thẩm định dự án tài trợ ngoại tệ để toán khoản nợ, khoản tài trợ, phải dựa nguyên tắc - Thực tốt quy trình thẩm định sau: - Thu thập thơng tin từ nhiều nguồn khác để đối chiếu, xử lý thơng tin, phân tích cặn kẽ trƣớc đƣa định tài trợ - Cần xem xét yếu tố rủi ro nhƣ lạm phát, tỷ giá hối đoái, 3.3.1.7 Tăng cường quản lý rủi ro để phát triển an tồn nâng cao uy tín NHNo&PTNT Rút kinh nghiệm từ sai sót nảy sinh thời gian qua, gây ảnh hƣởng lớn đến uy tín NHNo tài trợ thƣơng mại quốc tế, để mở rộng sản phẩm dịch vụ ngoại tệ đến toàn chi nhánh cấp I chi nhánh cấp II đủ điều kiện, cần phải: + Đẩy mạnh hoạt động tín dụng tài trợ xuất nhập + Trong thẩm định dự án tài trợ phải đánh giá khả tái tạo nguồn ngoại tệ để trả nợ doanh nghiệp + Lập kế hoạch số ngoại tệ cần sử dụng tháng để đảm bảo có đủ ngoại tệ tốn đến hạn - Tăng cƣờng lực quản lý, điều hành cấp lãnh đạo chi nhánh: Lựa chọn, quy hoạch cán lãnh đạo, tập trung đào tạo ngoại ngữ, kiến thức kinh tế thị trƣờng đáp ứng nhu cầu hội nhập quốc tế 100% cán lãnh đạo phụ - Chủ động tham gia quản lý rủi ro dự án tài trợ thƣơng mại quốc tế trách tài trợ thƣơng mại quốc tế đƣợc trang bị kiến thức quản lý rủi ro nghiệp vụ Quản lý dự án tài trợ bao gồm biện pháp tác động đến trình hoạt tài trợ thƣơng mại quốc tế, kinh doanh ngoại tệ động dự án nhằm nâng cao hiệu đạt đƣợc mục tiêu đề dự án Để quản lý rủi ro dự án tài trợ thƣơng mại quốc tế cần ý:  Quản lý tài sản hình thành từ vốn tài trợ ngân hàng: + Xây dựng kho tàng đủ tiêu chuẩn để quản lý vật tƣ, hàng hố hình thành từ vốn tài trợ NHNo + Hệ thống kho quỹ két sắt an toàn tạo điều kiện cho ngân hàng thu nhận tài sản cầm cố động sản ngƣời cần tài trợ vốn - Hợp tác với ngân hàng nƣớc tổ chức Hội nghị tập huấn chuyên đề Bảo lãnh, Hối phiếu, Thanh tốn quốc tế, Phịng chống gian lận, lừa đảo rửa tiền 3.3.1.8 Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát Tổ chức theo dõi khoản thực tài trợ nhằm thực nghĩa vụ với nƣớc thu hồi vốn ngân hàng Cần phải ban hành thực nghiêm túc quy chế kiểm tra, kiểm soát hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế + Bảo hỉểm hàng hoá, tài sản để phòng ngừa rủi ro bất khả kháng nhƣ - Kiểm tra, rà soát lại khoản nợ cho vay bắt buộc, phân tích rõ nguyên thiên tai, hoả hoạn, tài sản ngân hàng quản lý phải đƣợc bảo hiểm Ngƣời nhận nhân, đề biện pháp cụ thể nợ vay bắt buộc vật tƣ hàng tài trợ phải mua bảo hiểm cho tài sản, hàng hoá chấp cầm cố với ngân hàng hố, phải đơn đốc đơn vị tiêu thụ hàng trả nợ ngân hàng  Quản lý rủi ro lãi suất tỷ giá NHNo cần triển khai hoạt động kinh doanh ngoại tệ với nghiệp vụ chủ yếu: + Hợp đồng mua bán kỳ hạn - Đối với nợ vay bắt buộc tài sản chấp, phải tiến hành phát mại, đấu giá công khai để thu hồi nợ 95 - Đối với khách hàng không trả nợ cho ngân hàng, phải tìm cách đơn đốc để thu hồi nợ - Những nợ khó địi khách hàng khơng trả đƣợc nợ, phải thơng báo với quan pháp luật để thu hồi, phát mại tài sản, sau thu nợ vay ngân hàng phần lại phải trả khách hàng 96 Trong thời đại bùng nổ thông tin nhƣ nay, với đa dạng nguồn thông tin với cách thức xử lý thông tin ngày đại, việc thu thập đầy đủ, xác, kịp thời thơng tin để phục vụ công tác thẩm định phức tạp vô cần thiết Do vậy, cần phải thiết lập hệ thống thông tin để đảm bảo: - Cung cấp đầy đủ thông tin liên quan đến hoạt động tài trợ thƣơng mại 3.3.1.9 Tăng cường hợp tác quốc tế hoạt động tài trợ thương mại quốc tế, nhƣ thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm, nguồn cung nguyên nhiên liệu, thị trƣờng bán sản đặc biệt phải mở rộng màng lưới ngân hàng đại lý, quản lý chặt chẽ không ngừng phẩm, xu hƣớng biến động yếu tố Việt nam giới, giúp công tác - Thực đánh giá công tác Ngân hàng đại lý NHNo thời thẩm định dự án tài trợ đạt chất lƣợng tốt hơn, công việc đánh giá kết luận củng cố gian qua, xem xét mặt làm đƣợc chƣa làm đƣợc để có định hƣớng rõ ràng việc phát triển quan hệ với ngân hàng, thị trƣờng, khu vực thẩm định mang tính đắn cao, phù hợp với tình hình thực tế - Thiết lập hệ thống thông tin nhằm thu thập, phân loại, xử lý đánh giá - Mở rộng màng lƣới ngân hàng đại lý theo hƣớng lựa chọn ngân hàng đƣợc tính đắn loại thông tin Để cập nhật thông tin kịp thời, cán nƣớc ngồi có uy tín, phù hợp lĩnh vực để xây dựng mối quan hệ Tuy thẩm định cần đặc biệt trọng thông tin từ nhiều nguồn khác kể thông tin nhiên, để làm đƣợc điều quy mơ kinh doanh ngân hàng phải đủ lớn để trái ngƣợc để phân tích, đánh giá Các nguồn thơng tin cần thu thập tạo uy tín thƣơng trƣờng, sở hình thành mối quan hệ ngân hàng thông tin điều tra trực tiếp thông tin thu thập từ bên ngồi (nhƣ thơng tin từ đại lý dịch vụ ngân hàng quốc tế Xây dựng mối quan hệ ngân hàng đại lý cơng ty kiểm tốn; thơng tin từ quan thuế, thơng tin từ báo chí, truyền hình, hữu ích chi phí thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngồi thấp; lựa chọn ngân hàng thứ mạng thông tin điện tử; thông tin từ đối tác làm ăn với doanh nghiệp; ) ba xác nhận uy tín ngân hàng; cung cấp thông tin tƣ vấn đáng tin cậy - Đổi trang thiết bị tin học theo hƣớng đại Mạnh dạn đầu tƣ hệ khách hàng nƣớc thƣơng vụ giao dịch có liên quan Mặt thống trang thiết bị, công nghệ thẩm định đại, áp dụng kỹ thuật phân khác, thông qua mối quan hệ ngân hàng đại lý, tận dụng đƣợc hạn tích, tính tốn truy cập, xử lý thông tin cần thiết cách kịp mức tín dụng, hạn mức xác nhận L/C, hạn mức tốn, ký kết hiệp định khung thời, xác có hiệu Một hƣớng giải sử dụng rộng vay vốn trung dài hạn dự án nhập máy móc thiết bị; đồng thời có rãi máy vi tính phần mềm ứng dụng phân tích đánh giá dự án tài trợ, để thể tận dụng đƣợc máy quản lý ngân hàng đại lý để phục vụ cho nhu cầu chức lƣu trữ, cập nhật, truy cập thơng tin, cịn xử lý tính tốn kiểm tra kinh doanh phân tích hiệu dự án tài trợ Mặt khác, thƣờng xuyên có phối hợp, trao đổi - Rà sốt lại cơng tác quản lý chữ ký nƣớc đảm bảo chặt chẽ cập nhật thông tin cán thẩm định nhằm đánh giá xu hƣớng vận động - Xây dựng hạn mức tín dụng ngân hàng mà NHNo có quan đầu tƣ dự đốn rủi ro xảy ra, đảm bảo kết luận thẩm định đắn hệ tiền gửi, đầu tƣ… giúp ban lãnh đạo NHNo điều hành hoạt động kinh doanh an phù hợp với thực tế toàn, linh hoạt, thích ứng với thay đổi thị trƣờng 3.3.1.11 Đầu tư thích đáng cho cơng nghệ ngân hàng 3.3.1.10 Thiết lập hệ thống thông tin đảm bảo cung cấp thơng tin đầy đủ, xác kịp thời cho công tác thẩm định dự án Trƣớc thách thức nội tại, nhƣ sức ép cạnh tranh ngày gia tăng, xuất phát từ mạnh điểm yếu mình, NHNo&PTNT VN cần phải đẩy mạnh tiến độ ứng dụng công nghệ tin học vào hoạt động ngân hàng để 97 98 thực phục vụ tốt cho phát triển kinh tế đất nƣớc, chuẩn bị cho tiến trình hội ngoại ngữ yếu tố định đến chất lƣợng hiệu hoạt động ngân hàng”, nhập điều kiện để nâng cao hiệu thực tài trợ thƣơng mại NHNo&PTNT cần tập trung vào chiến lƣợc ngƣời, dựa nội quốc tế NHNo dung sau: Thực tế chứng minh trình độ cơng nghệ đóng vai trị quan trọng cơng tác quản lý rủi ro, triển khai sản phẩm ngân hàng Thông tin tập - Công tác đào tạo, đào tạo lại chuyên môn nghiệp vụ, nhận thức quy luật thị trƣờng, luật thông lệ quốc tế cho cán NHNo trung xác giúp công tác quản lý, điều hành hiệu hạn chế rủi ro Mặt khác, công nghệ nhân tố thúc đẩy phát triển, điều kiện - Công tác tuyển chọn sử dụng cán Tuyển chọn sử dụng cán nội dung quan trọng tiêu chuẩn hoá trẻ hoá cán để hội nhập vào cộng đồng ngân hàng quốc tế Hiện đại hố cơng nghệ ngân hàng - Quy hoạch cán cấp cần phải trang bị kiến thức theo hình thức nhằm nâng cao chất lƣợng dịch vụ, giảm chi phí lao động, tăng sức cạnh tranh, phục đào tạo tập trung đào tạo định hƣớng giúp cán tự học để có trình độ phù vụ tốt cho u cầu quản lý kinh doanh để góp phần mở rộng phạm vi hoạt động, hợp với cƣơng vị đảm nhận phát triển thị phần, tăng lƣợng khách hàng Nâng cao chất lƣợng dịch vụ, xếp lại - Tạo điều kiện cho cán trẻ tiếp tục học tập nâng cao nghiệp vụ, lao động, tăng hiệu hoạt động kinh doanh, HĐH công nghệ ngân hàng chuyên môn, tin học, ngoại ngữ đồng thời tiếp tục bổ sung nhân viên có trình cần: độ; có sách ƣu đãi để thu hút đội ngũ chuyên gia giỏi, mời làm cố vấn - Chọn lựa hệ thống công nghệ đại đáp ứng thông số kỹ thuật cộng tác viên theo tiêu chuẩn quốc tế để phục vụ cho việc thực nghiệp vụ kinh doanh - Có sách ƣu đãi để tăng cƣờng trách nhiệm, ý thức tinh thần vƣơn quản lý điều hành đồng thời cho phép tích hợp dịch vụ ngân hàng đƣợc lên tự hồn thiện cán Khuyến khích phát huy sáng kiến, tổ chức phát hoạch đình hồ nhập với cộng đồng quốc tế động đợt thi đua năm tổng kết khen thƣởng kịp thời - Tập trung đầu tƣ đại hoá cơng nghệ ngân hàng trình độ quốc tế Hội sở chính, mạng lƣới giao dịch tỉnh, thành phố lớn - Nâng cấp hệ thông tin học, phát triển hoạt thiện mạng giao dịch trực tuyến Trụ sở chi nhánh, tiến tới thực việc khách hàng gửi tiền nơi, rút tiền nhiều nơi - Đẩy nhanh ứng dụng công nghệ tin học nghiệp vụ ngân hàng, tập trung đầu tƣ phần mềm ứng dụng với dịch vụ tiện ích, đào tạo cán đủ khả tiếp nhận kỹ thuật nhằm nâng cao lực, hiệu thiết bị có 3.3.1.12 Tổ chức nâng cao, bồi dưỡng kiến thức cho đội ngũ cán nghiệp vụ đảm bảo đủ lực có tính chuyên nghiệp cao Con ngƣời nhân tố định đến thành công hoạt động sản xuất xã hội “ Xây dựng đội ngũ cán ngân hàng có phẩm chất tốt, có kiến thức lực nghiệp vụ ngân hàng áp dụng đƣợc công nghệ đại có trình độ đợt - Cán đƣợc cử học, dự hội thảo nƣớc ngồi phải u cầu có báo cáo, viết thu hoạch, tổ chức giảng dạy, trao đổi lại kiến thức nắm đƣợc cho đồng nghiệp khác - Tập hợp sáng kiến, đề xuất, đề án nghiên cứu có giá trị để phổ biến cho cán toàn hệ thống 3.3.1.13 Hoàn thiện hệ thống văn chế độ, quản lý điều hành Văn ban hành có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh ngân hàng Để hoàn thiện hệ thống văn bản, NHNo cần: - Thực quy trình soạn thảo văn nhƣ sau: + Phòng tham mƣu nghiên cứu, soạn thảo thông tin liên quan đến văn để viết dự thảo + Gửi dự thảo xin ý kiến phịng ban, chi nhánh có liên quan 99 100 + Thảo luận tổng hợp ý kiến đóng góp Việc thiết lập đƣợc mối liên hệ mật thiết giúp doanh nghiệp xuất + Bộ phận pháp chế ngân hàng rà soát lại toàn nội dung văn bản, chủ động nguồn vốn Muốn vậy, doanh nghiệp phải xem ngân hàng cho đối chiếu với văn ban hành để đảm bảo khơng chồng chéo, khơng gây vay vốn nhƣ ngƣời bạn đồng hành Mỗi phát sinh khó khăn cách hiểu khác nhau, không mâu thuẫn thống nội dung; khơng trái rủi ro q trình xuất khẩu, hai phía ngân hàng doanh nghiệp phải phối với quy định pháp luật, văn dƣới luật, sách phát triển kinh tế - hợp hành động kịp thời theo nguyên tắc: trung thực, kịp thời, khách quan xã hội đất nƣớc; với định, thể lệ, quy chế NHNN, điều lệ 3.2.2.2 Xây dựng đội ngũ cán làm công tác ngoại thương vững nghiệp vụ, NHNo&PTNT VN; động, sáng tạo, am hiểu lĩnh vực tài - tiền tệ - tín dụng - thương mại - Thƣờng xuyên tổ chức hệ thống rà soát văn ban hành, kịp thời điều chỉnh, đình văn khơng cịn thiếu thực tiễn Các văn đƣợc sửa đổi, bổ sung trình thực - Chỉnh sửa chế, nghiệp vụ đảm bảo phù hợp với mô hình quản lý NHNo + Chỉnh sửa quy định chế ƣu đãi mua bán ngoại tệ để tạo điều kiện cho chi nhánh NHNo, thực tài trợ thƣơng mại quốc tế quốc tế Cùng với việc khơng ngừng đổi hồn thiện sách, chế quản lý hoạt động xuất-nhập cần phải xây dựng đội ngũ nhà doanh nghiệp sở đào tạo lại đội ngũ cán có, đồng thời đào tạo đội ngũ đơng đảo nhà kinh doanh xuất nhập giỏi cần thiết Bởi lẽ, ngƣời nhân tố định việc phòng ngừa hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh Chỉ doanh nghiệp XNK, cán nghiệp vụ nhanh nhạy với diễn biến tình + Quy định thẩm quyền quản lý tài khoản Nostro NHNo (thẩm quyền hình cung-cầu, biến động giá nƣớc quốc tế, nắm bắt kịp thời thơng tin mở thêm đóng bớt tài khoản, thẩm quyền sử dụng số dƣ tài khoản, phân đối tác, biết đề chiến lƣợc xuất nhập khả thi, hạn chế quyền sử dụng tài khoản cho chi nhánh tham gia KoreBank,…) đến mức tối thiểu rủi ro nâng cao hiệu kinh doanh Để làm đƣợc điều + Ban hành quy định điều hoà ngoại tệ mặt hệ thống NHNo đó, doanh nghiệp XNK, cán nghiệp vụ XNK phải ngƣời: 3.3.2 Giải pháp phía khách hàng - Am hiểu sâu sắc tình hình thị trƣờng ngồi nƣớc 3.2.1.1 Từng bước thiết lập mối quan hệ doanh nghiệp ngân hàng - Có kiến thức kinh doanh quốc tế, luật pháp tập quán buôn bán trình chuẩn bị thực dự án tài trợ - Giỏi ngoại ngữ - Có đầu óc thực tiễn, biết tính tốn khơng đến lợi ích doanh nghiệp mà Thực tiễn hoạt động xuất nhập cho thấy, việc thực hợp đồng xuất nhập thƣờng kéo dài đòi hỏi vốn lớn Doanh nghiệp xuất-nhập nhiều không đủ vốn để thực hợp đồng lớn Sự liên kết chặt chẽ doanh nghiệp ngân hàng việc vay vốn từ ngân hàng doanh nghiệp đƣợc dễ dàng thơng thống Hơn nữa, liên kết tạo chuyển cịn lợi ích chung kinh tế - Biết cách đàm phán, thƣơng thuyết có tinh thần hợp tác 3.4 Một số kiến nghị Để giải pháp nêu có tính khả thi đƣợc áp dụng thực tế NHNo, biến tích cực thủ tục cho vay Bởi lẽ, ngân hàng dự đốn trƣớc đƣợc NHNo cần đƣợc hỗ trợ từ cấp, ngành cao hợp đồng có lãi, khả thi; hợp đồng có nguy rủi ro, khách 3.4.1 Nhà nước tạo lập môi trường pháp lý ổn định, đồng qn hàng khơng có khả tốn; Do vậy, trình thẩm định hợp đồng xuất nhập khả thi nhanh chóng xác Khi kinh tế chuyển sang vận hành theo chế thị trƣờng có quản lý nhà nƣớc theo định hƣớng XHCN, hoạt động kinh tế địi hỏi tính pháp lý 101 102 cách chặt chẽ, ổn định đồng bộ, đảm boả cho doanh nghiệp kinh doanh ngân hàng nhƣ doanh nghiệp xuất nhập rơi vào tình trạng khó khăn Định bình đẳng Đối với điều kiện cụ thể Việt Nam lại đòi hỏi xúc hƣớng kế hoạch nhập Chính phủ vấn đề quan trọng, mang tính hồn thiện mơi trƣờng pháp lý Thực tế gặp phải định chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp sản xuất nhƣ hoạt khó khăn: thiếu kinh nghiệm, thiếu điều kiện để xây dựng chế tài động lĩnh vực xuất nhập Hoạt động xuất-nhập qua đƣờng tiểu phù hợp với tình hình biến đổi kinh tế theo xu hƣớng kinh tế mở Do ngạch khó quản lý Hầu hết quan hệ toán doanh nghiệp hai nƣớc tham vậy, việc hồn thiện mơi trƣờng pháp luật nƣớc ta trình vừa làm, gia mua bán tiểu ngạch dƣới dạng toán tiền mặt, NHNo vừa rút kinh nghiệm, vừa xây mới, vừa hoàn thiện, bổ sung, vừa ý tổng kết kinh ký với với ngân hàng Trung quốc hợp đồng toán biên mậu theo phƣơng nghiệm nƣớc, vừa tham khảo kinh nghiệm nƣớc thức bù trừ Để hạn chế mua bán nhập qua đƣờng tiểu ngạch, Nhà nƣớc cần Để cải thiện môi trƣờng pháp lý địi hỏi, mặt phải tạo điều kiện thơng ban hành quy định quản lý hoạt động này, quy định trách nhiệm quan thoáng pháp lý cho hoạt động ban hành văn bản, định nhƣ định hữu quan, doanh nghiệp XNK tiểu ngạch thành lập doanh nghiệp, thẩm định phê duyệt dự án đầu tƣ, xét duyệt hồ sơ 3.4.2 Hình thành quỹ rủi ro sách khuyến khích hoạt động kinh doanh bảo lãnh vay vốn, ; mặt khác phải bƣớc đƣa văn quy phạm pháp luật xuất nhập nông nghiệp vào thực tiễn việc triển khai đồng quan pháp luật nhà nƣớc Hiện nay, số dự án tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo phục vụ cho Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến đất đai Một số dự án nông nghiệp nông thôn, cho nông dân nên đầu tƣ vào lĩnh vực chịu rủi ro tài trợ NHNo phục vụ cho nông nghiệp nông thôn để xây dựng nhà máy phục vụ lớn Để đảm bảo lợi ích cho nhà tài trợ (ngân hàng) khách hàng (nông dân) vay sản xuất mặt hàng xuất nên có liên quan trực tiếp đến sách đất vốn tài trợ, Nhà nƣớc hình thành quỹ rủi ro nơng nghiệp để đảm bảo lợi ích cho đai, luật đất đai nhiều bất cập bên xảy rủi ro Quỹ đƣợc hình thành sở nguồn thu thuế nông Sớm ban hành luật sở hữu, liên quan đến việc xác định sở hữu chủ thể nghiệp, thuế sử dụng đắt khoản nộp thuế NHNo, kêu gọi tài trợ tham gia sản xuất kinh doanh Đối với hoạt động ngân hàng, luật sở hữu tổ chức quốc tế Quỹ đƣợc sử dụng có thiên tai, bệnh dịch làm ảnh hƣởng quan trọng ảnh hƣởng đến việc thu hồi phát mại tài sản chấp Hiện nay, có đến yếu tố đầu vào để sản xuất hàng hố xuất Mục đích quỹ nhằm bù đắp nhiều vấn đề liên quan đến sở hữu tài sản thiết bị máy móc thực phần thiệt hại cho khách hàng (nông dân, doanh nghiệp) để họ sớm khôi phục nghiệp vụ cho thuê Các cơng ty cho th tài khó quản lý tài sản cho thuê sản xuất Xử lý tài sản chấp bất động sản nhiều vƣớng mắc, thủ tục Ban hành sách khuyến khích sản xuất nơng nghiệp nhƣ sách pháp lý nhiều phiền hà, chập chạp Các quan pháp luật nhƣ nhƣ Công an, khuyến nông, tổ chức quỹ ổn định mặt hàng xuất góp phần tạo lập mơi Tồ án, Viện kiểm sốt, cần phải có quan điểm khách quan, công xử lý trƣờng sản xuất kinh doanh thuận lợi cho kinh tế hộ để thúc đẩy nông dân đầu tƣ quan hệ kinh tế nhƣ tài sản chấp ngân hàng khách hàng sản xuất mặt hàng nông nghiệp chủ lực nhƣ gạo, cao su, điều, phục vụ thị trƣờng Hoàn thiện quản lý nhà nƣớc thị trƣờng thƣơng mại Chính sách thƣơng mại chƣa ổn định, gây khó khăn cho ngân hàng q trình thực tài trợ thƣơng mại quốc tế Có mặt hàng năm cho phép nhập nhƣng năm sau lại không cho phép nhập khẩu, giá hàng hoá biến động liên tục làm cho nƣớc xuất 103 3.4.3 Chính phủ, Bộ ngành sớm bổ sung vốn tự có cho NHNo&PTNT VN đảm bảo tỷ lệ an tồn quốc tế Vốn tự có điều kiện quan trọng bảo đảm Tổ chức tín dụng 104 Một số hàng xuất Việt Nam chịu nhiều thua thiệt đặc biệt hàng nông sản chủ yếu thiếu vốn, chế sách Việt Nam nên vận dụng số chƣơng trình tài trợ xuất kết hợp với bảo hiểm tín dụng nhƣ: huy động hiệu quả, an tồn Theo thơng lệ quốc tế, CAR (hệ số an tồn vốn) tỷ - Chƣơng trình tài trợ xuất ngắn hạn dành cho doanh nghiệp nhỏ: nhiều lệ vốn tự có tổng tài sản có rủi ro NHTM, tối thiểu 8% Trong đó, tới doanh nghiệp nhỏ thƣờng gặp phải khó khăn việc tìm nguồn vốn tài trợ cho vốn tự có NHTM VN có NHNo thấp Chính phủ nhiều hoạt động xuất họ khơng thể cung cấp bảo đảm tín dụng đầy đủ theo yêu lần cấp bổ sung nâng vốn tự có NHNo từ 2.200 tỷ/năm 2002; 5.300 tỷ/năm cầu ngân hàng tài trợ Bảo hiểm tín dụng xuất công cụ hữu hiệu cho 2003; 6.113 tỷ/năm 2004 7.702 tỷ/năm 2005 doanh nghiệp Trong Hiệp định dự án, Tổ chức quốc tế nhƣ WB, ADF, ADB,… yêu - Chƣơng trình tài trợ sau xuất khẩu, thực tài trợ bảo hiểm rủi ro quốc cầu phía Việt Nam cam kết phải nâng vốn tự có cho NHNo bảo đảm tới năm 2007 gia thƣơng mại với hầu hết khoản tín dụng ngắn hạn cấp cho thƣơng vụ xuất hệ số an tồn vốn CAR 8% Nếu khơng đạt đƣợc dự án bị hỗn lại, hàng tiêu dùng, hàng hoá, thiết bị rời, loại khác với kỳ hạn trả chậm chí bị huỷ bỏ khơng có dự án Do vậy, Chính phủ, Bộ Tài chính, - Chƣơng trình tín dụng tài trợ trực tiếp cho nhà xuất (Tín dụng ngƣời NHNN cần có biện pháp mạnh nhanh chóng tăng vốn tự có cho NHNo, tới năm cung ứng): áp dụng cho giao dịch xuất doanh nghiệp dịch vụ kỹ 2010 đạt tối thiểu 13.500 tỷ đồng Hiện nay, việc bổ sung vốn từ lợi nhuận để lại thuật nhằm thúc đẩy việc bán nƣớc ngồi dịch vụ kỹ thuật nhƣ bí kỹ thấp, NHNo phải dựa chủ yếu vào nguồn vốn bổ sung từ Chính phủ để tăng thuật, nghiên cứu khả thi, kỹ thuật giám sát việc lắp đặt vận hành nhà máy, vốn tự có Trong Ngân sách nhà nƣớc cịn nhiều khó khăn, đề nghị áp cơng trình xây dựng, dụng biện pháp sau để tăng vốn tự có cho NHNo: - Chƣơng trình tài trợ xuất gián tiếp qua ngƣời mua (Tín dụng ngƣời - NHNo cần đƣợc hỗ trợ lớn Chính phủ, ngành hữu quan mua): áp dụng cho ngƣời mua nƣớc vay trung dài hạn để mua hàng tƣ liệu việc cấp vốn bổ sung, giải nợ tồn đọng liên quan đến khoản vay sản xuất Việt nam Theo đó, NHTM lập hợp đồng tín dụng với ngƣời mua nƣớc định, cho vay doanh nghiệp nhà nƣớc đƣợc xếp lại,… ngoài, cho phép nhà xuất Việt nam đƣợc toán thực giao hàng - Ngân hàng nhà nƣớc cho NHNo thực giải pháp tăng vốn việc phát hành trái phiếu chuyển đổi Việc phát hành trái phiếu đảm bảo tính hấp dẫn, tính khoản trái phiếu - Cho phép NHNo tiến hành cổ phần hố số cơng ty thuộc NHNo chi nhánh cấp I để huy động thêm vốn Để tài trợ dạng này, ngân hàng phải khẳng định tính khả thi kỹ thuật, marketing, tài kinh tế dự án - Chƣơng trình tái tài trợ: ngân hàng cấp tín dụng trung dài hạn cho ngân hàng nƣớc ngồi có uy tín, ngân hàng dùng nguồn tài trợ để cấp khoản vay trung dài hạn cho ngƣời mua nƣớc để mua tƣ liệu sản - Bộ tài cho phép NHN để lại phần lợi hàng năm bổ sung vốn tự có xuất Việt Nam chế tác - Lựa chọn đối tác chiến lƣợc để tăng vốn (khi đƣợc phép) 3.4.5 Cơ chế sách ngoại hối 3.4.4 Chính sách bảo hiểm xuất  Từng bước thơng thống sách ngoại hối, thu hút tối đa nguồn ngoại tệ vào nước Để làm đƣợc điều cần: 105 106 - Nâng cao lực hệ thống ngân hàng để đảm đƣơng đƣợc - Hỗ trợ cho sách tỷ giá NHNN cần nghiên cứu cho áp dụng thêm nhiệm vụ chuyển tiền, toán ngoại hối cho khách hàng cách thuận lợi số công cụ thị trƣờng nhƣ quyền chọn (Option) hoàn thiện công cụ - Nghiên cứu thu hút mạnh mẽ nguồn vốn nƣớc ngoại tệ vào Việt Nam thông qua kênh huy động vốn thị trƣờng vốn quốc tế thị trƣờng chứng khoán nƣớc - Luật hoá hoạt động ngoại hối bao gồm hoạt động đầu tƣ, vay cho vay, bảo lãnh, mua bán giao dịch khác ngoại hối  Sử dụng tối đa nguồn ngoại tệ sẵn có nước hạn chế hợp lý tình hình gửi ngoại tệ nước ngồi Tình trạng NHTM thay cho dự án nứoc vay vốn ngoại tệ số ngoại tệ huy động đƣợc để đầu tƣ phát triển lại đem gửi số ngoại tệ huy động đƣợc nƣớc cách mức cần thiết Nguyên nhân thiếu dự án hấp dẫn có hiệu quả; sách quản lý ngoại hối tỷ giá có vấn đề chƣa tạo thuận lợi Để làm đƣợc điều cần: - Hạ lãi suất huy động lãi suất cho vay ngoại tệ xuống mức hợp lý nhằm tạo cân lãi thu đƣợc nhờ gửi cho vay ngoại tệ tƣơng ứng với lãi thu đƣợc nhờ gửi cho vay VNĐ - Có chế sách thích hợp để NHTM thay phải nhận nợ trả ngoại tệ nhƣ số ngoại tệ vay doanh nghiệp, dự án đầu tƣ phải mua ngoại tệ trả cho NHTM NHTM nhận trả nợ VNĐ  Tiếp tục hoàn chỉnh hệ thống văn sách quản lý ngoại hối, cần thực số giải pháp: - Hoàn thiện văn pháp quy bảo đảm hoạt động giao dịch ngoại hối diễn thị trƣờng hợp pháp có biện pháp phịng ngừa, ngăn chặn đầu cơ, lũng đoạn thị trƣờng - Nâng cao vai trò NHNN thị trƣờng ngoại hối Ngân hàng nhà nƣớc phải thực tốt chức ngƣời mua, bán cuối thị trƣờng ngoại tệ liên ngân hàng, bảo đảm cung cầu ngoại tệ cân có gồm giao dịch kỳ hạn, giao dịch hốn đổi, 107 KẾT LUẬN 108 Nghiên cứu tổng quan thực trạng hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo từ năm 2000 đến năm 2005 Trên sở đó, đánh giá kết đạt Trong thời đại quốc tế hoá đời sống kinh tế nay, thúc đẩy tăng mạnh nhu cầu dịch vụ tài quốc tế khắp giới Cùng với khuynh hƣớng trình tự hố tài chính, dỡ bỏ dần hàng rào thƣơng mại xu hội nhập bối cảnh tồn cầu hố kinh tế quốc tế lan nhanh Điều đặt yêu cầu cấp bách phải chuyển hƣớng kinh doanh ngân đƣợc lợi ích hoạt động tài trợ TMQT NHNo Luận văn phân tích nguyên nhân tồn hoạt động tài trợ TMQT NHNo Luận văn đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện phát triển hoạt động tài trợ TMQT NHNo: tăng trƣởng nguồn vốn; đa dạng hoá hoạt động tài trợ TMQT; xây dựng chiến lƣợc dài hạn; v.v Đồng thời luận văn nêu hàng thƣơng mại, đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ để phát huy tối đa tiềm số kiến nghị với Chính phủ Ngân hàng nhà nƣớc Việt Nam tạo lập môi đất nƣớc tận dụng nguồn vốn từ bên nhằm phục vụ Cơng trƣờng pháp lý, hình thành quỹ rủi ro, sách bảo hiểm xuất sách nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nƣớc quản lý ngoại hối Việt nam quốc gia phát triển, chiến lƣợc xây dựng kinh tế đất nƣớc dài hạn đặt trọng tâm vào việc phát triển ngoại thƣơng, đặc biệt ƣu tiên lĩnh vực xuất Các nỗ lực Chính phủ nhằm tạo mơi trƣờng kinh doanh thuận lợi cho hoạt động ngoại thƣơng, khai thông mở rộng mối quan hệ kinh tế quốc tế tầm khu vực lẫn toàn cầu, đẩy mạnh tài trợ thƣơng mại quốc tế biện pháp hỗ trợ sách kinh tế đƣợc xúc tiến khẩn trƣơng hiệu Hoạt động thƣơng mại quốc tế Việt Nam sở để hồ nhập bình đẳng thị trƣờng quốc tế, tài trợ thƣơng mại quốc tế trở thành mảng hoạt động kinh doanh lớn NHTM Nghiệp vụ tài trợ thƣơng mại quốc tế nói chung cịn mẻ với ngân hàng, doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nông thơn Việt Nam Do đó, việc tìm ngun nhân ảnh hƣởng đến hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế đƣa giải pháp phát triển hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo trở thành yêu cầu cấp thiết Trên sở lý luận vận dụng phƣơng pháp nghiên cứu, bám sát vào phạm vi, mục đích nghiên cứu luận án hoàn thành nhiệm vụ sau: Luận văn hệ thống hoá lý luận tài trợ thƣơng mại quốc tế, phân loại làm rõ chất, chức lợi ích loại hình tài trợ TMQT Luận văn đƣợc nghiên cứu dựa thực tiễn hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế NHNo nên kiến nghị luận án có tính khả thi, áp dụng đƣợc vào hoạt động ngân hàng Tuy nhiên, hoạt động tài trợ thƣơng mại quốc tế lĩnh vực kinh doanh khó phức tạp, nhiều hình thức chƣa đƣợc triển khai, áp dụng Việt Nam nhƣ NHNo Do luận văn khó tránh khỏi hạn chế cần đƣợc bổ sung vấn đề chƣa sát thực tiễn, chƣa đƣợc đề cập hoạt động kinh doanh NHNo DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 NHNo&PTNT VN (2002), Quyết định số 72/QĐ-HĐQT-TD ban hành quy định cho vay khách hàng 16 NHNo&PTNT VN (2003), Quyết định số 300/QĐ-HĐQT-TD thực Tiếng Việt Đỗ Linh Hiệp (2002), Giáo trình Thanh toán quốc tế Tài trợ xuất nhập khẩu, biện pháp bảo đảm tiền vay 17 NHNo&PTNT VN (2002), Quyết định số 90/QĐ-HĐQT-QLDN ban hành NXB Thống kê, Hà Nội quy định nghiệp vụ cho thuê tài Bùi Xuân Lưu (1995), Giáo trình kinh tế ngoại thương, NXB Giáo dục, Hà Nội 18 NHNo&PTNT VN (2001), Quyết định số 09/QĐ-HĐQT-05 bảo lãnh ngân Lê Quốc Lý (2004), Quản lý ngoại hối điều hành tỷ giá hối đoái Việt Nam, NXB Thống kê, Hà Nội Lê Văn Tề (2002), Nghiệp vụ ngân hàng quốc tế, NXB Thống kê, Hà Nội Nguyễn Văn Tiến (2005), Thanh toán quốc tế - Tài trợ ngoại thương, NXB Thống kê, Hà Nội Đinh Xuân Trình (1995), Giáo trình tốn quốc tế ngoại thương, hàng 19 Học viện Ngân hàng (2006), Tạp chí khoa học đào tạo - số 1, 2, 20 NHNo&PTNT VN (2002), Văn số 756/NHNo-TD quy định tài trợ vốn cho dự án sản xuất kinh doanh hàng xuất có thị trường xuất 21 Phòng Thương mại quốc tế ICC (1993), UCP 500 - Quy tắc thực hành thống Tín dụng chứng từ NXB Giáo dục, Hà Nội Đinh Xuân Trình (2002), Giải pháp phát triển tài trợ thương mại quốc tế, Đề tài nghiên cứu cấp Bộ Lê Văn Tư - Lê Tùng Vân (1999), Tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu, Thanh toán quốc tế Kinh doanh ngoại tệ, NXB Thống kê, Hà Nội David Cox (1997), Nghiệp vụ ngân hàng đại, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội 10 Prederics Mishkin (1994), Tiền tệ ngân hàng thị trường tài chính, NXB Khoa Tiếng Anh 22 Alan C.Shapiro (1997), Muntinational Financial Management, Thomson Business Press 23 Andy Ripley (2000), Forfeiting for exporter, Thomson Business Press 24 David Begg, Economics, Mc-Graw-Hill Book Co., 25 Gary Coller & Ron Katz (2002), Collected Opinions 1995-2001 on UCP500, UCP400, URC 522 & URDG 458, ICC Banking Comission học kỹ thuật, Hà Nội 11 NHNo&PTNT VN ( 2000-2005), Báo cáo thường niên 12 NHNo&PTNT VN (2005), Quyết định số 1998/QĐ-NHNo/QHQT hướng dẫn quy trình tốn 13 NHNo&PTNT VN (2001), Quyết định số 3056/QĐ-NHNo/QHQT hướng dẫn L/C trả chậm 14 NHNo&PTNT VN (2005), Quyết định số 388/QĐ-HĐQT-QHQT quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh ngoại hối Internet 26 Trang Web Bộ thương mại: http://www.mot.gov.vn 27 Trang Web Ngân hàng Nhà nước: http://www.sbv.gov.vn 28 Trang Web Thời báo kinh tế VN: http://www.vneconomy.com.vn