-1- MỞ ĐẦU lý chọn đề tài Trong phát triển kinh tế thị trường ngày nay, môi trường kinh doanh rộng lớn, môi trường cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn, với nhiều hội để phát triển doanh nghiệp Những khó khăn mà kinh tế Việt Nam phải đối mặt năm 2009 không nhỏ Mức độ gây thiệt hại lớn so với nghĩ nhà quản lý, hoạch định không sâu phân tích tác động, hậu để tìm giải pháp [15] Tại Diễn đàn doanh nghiệp lớn triển vọng kinh tế Việt Nam 2009, nguyên Phó Thủ tướng Vũ Khoan nhận định: “Tôi thấy kinh tế vĩ mô, chưa sâu phân tích vấn đề, chưa nhận thức đủ mức tác động tới kinh tế nước, khó ứng phó với biến động xảy Đối với doanh nghiệp lại khó khăn họ khó dự báo tình hình tầm vĩ mô” [9] giai đoạn giai đoạn kinh tế có dấu hiệu phục hồi, Trong tháng đầu năm vừa qua Việc thoát đáy (trong quý I) khẳng định kinh tế có tín hiệu phục hồi tích cực thể nhiều mặt Một số tiêu chủ yếu kinh tế đạt tốc độ tăng trưởng nhanh, trì tháng sau cao so với tháng trước, quý sau cao so với quý trước Cụ thể: quý I, GDP tăng 3,14 % quý II tăng 4,46%, quý III tăng 5,76% [9] Điều vừa tạo hội phát triển kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa đến phát triển doanh nghiệp Với điều kiện thị trường có nhiều biến động không kể đến yếu tố ngẫu nhiên vấn đề định ảnh hưởng đến thành công doanh nghiệp lựa chọn hướng đúng, xác định, xây dựng chiến lựơc phát triển doanh nghiệp cách hợp lý kịp thời -2- Từ thành lập (2007) đến quản lý, điều hành ban giám đốc công ty, Công ty TNHH thiết kế Thăng Hoa biết đến qua sản phẩm tranh thư pháp chữ việt thiết kế, với thay đổi phát triển kinh tế đến có nhiều đơn vị tham gia vào lĩnh vực này, đòi hỏi công ty phải nổ lực để đứng vững thị trường Với môi trường kinh doanh ngày khó khăn cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh phù hợp, với nhận thực tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược phát triển công ty mong muốn góp phần vào phát triển công ty chọn đề tài “Xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa đến năm 2015” nhằm đưa kiến thức lý luận vào thực tiễn kinh doanh, để làm báo cáo Mục đích đề tài Nhiệm vụ đề tài thực số mục đích cụ thể sau ¾ Tìm hiểu lịch sử phát triển tranh thư pháp số nước có thư pháp lâu đời ¾ Đánh giá rõ thực trạng công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa ¾ Xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa lĩnh vực tranh thư pháp Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa Phạm vi nghiên cứu: địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh Miền đông Nam bộ, tập trung phân tích thực trạng giai đoạn 2007 đến 2008 Đề xuất giải pháp kiến nghị tập trung giai đoạn 2010-2015 Tổng quan công trình nghiên cứu có liên quan Tình hình nghiên cứu nước: Trong nước có Viện Nghiên Cứu Môi Trường Và Phát Triển Bền Vững, ngành thực -3- công trình nghiên cứu chiến lược phát triển, đề tài, dự án chiến lược phát triển Tổng cục du lịch Việt Nam: “Xây dựng chiến lược phát triển du lịch giai đoạn 2011 – 2020, tầm nhìn đến 2030” tập trung vào vấn đề: Xây dựng sản phẩm du lịch, tuyên truyền quảng bá, đầu tư sở vật chất kỹ thuật, đào tạo nguồn nhân lực, nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ, hợp tác hội nhập quốc tế, phát triển tổ chức lãnh thổ du lịch [10] Từ đến cuối năm 2009, Tổng cục Du lịch đưa nội dung mục tiêu hướng đến cần giải Trong đó, chủ động sử dụng kinh phí phân bổ, tăng cường xúc tiến thị trường lớn Trung Quốc, lập đề án thành lập kênh truyền hình cáp chuyên Du lịch, thi sáng tác biểu tượng hiệu cho ngành Du lịch giai đoạn 2011 - 2015, tăng cường bầu chọn cho vịnh Hạ Long trở thành kỳ quan thiên nhiên giới [10] “Dự án xây dựng chiến lược phát triển tài ngành tài nguyên môi trường” Mục tiêu: nghiên cứu sở lý luận thực tiễn, đề xuất quan điểm, mục tiêu, nhiệm vụ trọng tâm, kịch phát triển giải pháp đột phá ngành tài nguyên môi trường giai đoạn 2011 - 2020 xây dựng Chiến lược phát triển ngành tài nguyên môi trường giai đoạn 2011 – 2020 (trình Thủ tướng Chính phủ phê duyệt), đồng thời góp phần xây dựng Chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn 2011 – 2020 [10] Nhiệm vụ: (1)Phân tích, đánh giá tổng quan việc thực chiến lược 10 năm (2001-2010), kế hoạch năm (2006-2010) lĩnh vực tài nguyên môi trường; (2)Nghiên cứu, xây dựng kịch phát triển ngành tài nguyên môi trường giai đoạn 2011-2020; (3)Nghiên cứu kinh nghiệm phát triển ngành tài nguyên môi trường số nước giới; (4)Nhận dạng hội, thách thức đề xuất quan điểm, mục tiêu, nhiệm vụ giải pháp phát triển ngành tài nguyên môi trường giai đoạn 2011-2020 (5)Tổ chức xây dựng Chiến lược phát triển ngành tài -4- nguyên môi trường 2011-2020 Kế hoạch phát triển ngành giai đoạn 2011- 2011 [10] Quyết định Về việc phê duyệt Chiến lược phát triển văn hoá đến năm 2020 thủ tướng phủ ký ngày (6/5/2009) [13] gồm có: Xây dựng tổ chức thực kế hoạch văn hoá năm hàng năm phù hợp với Chiến lược phát triển văn hoá kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội; hướng dẫn, kiểm tra, giám sát, tổng hợp tình hình thực định kỳ báo cáo Thủ tướng Chính phủ; tổ chức sơ kết việc thực Chiến lược vào năm 2015 tổng kết vào đầu năm 2021 [13] Tổ chức hình thức thích hợp để học sinh, sinh viên nâng cao kiến thức lịch sử, văn hoá, nghệ thuật, di sản văn hoá dân tộc, tham quan bảo tàng, di tích lịch sử - văn hoá Bộ Kế hoạch Đầu tư đạo ngành địa phương đưa kế hoạch phát triển văn hoá vào kế hoạch định kỳ ngành, địa phương; chủ trì, phối hợp với Bộ Tài chính, Bộ Văn hoá, Thể thao Du lịch huy động nguồn tài trợ nước cho phát triển văn hoá Hoàn thiện chế, sách tài chế quản lý tài lĩnh vực văn hoá, nghệ thuật để sử dụng có hiệu nguồn tài đầu tư cho văn hoá; xây dựng sách khuyến khích thành phần kinh tế xã hội đầu tư cho văn hoá [13] Xây dựng chế độ, sách cán ngành văn hoá, trí thức, văn nghệ sĩ, tập thể, cá nhân tham gia xã hội hoá hoạt động văn hoá Cũng phê duyệt thủ tướng phủ “Chiến lược phát triển khoa học công nghệ Việt Nam đến năm 2010” ký ngày (31/12/2003) chiến lược phân công cho ban ngành thực bao gồm [13]: -5- Xây dựng tổ chức thực kế hoạch khoa học công nghệ năm hàng năm phù hợp với Chiến lược phát triển khoa học công nghệ kế hoạch phát triển kinh tế -xã hội Xây dựng tổ chức thực chế gắn kết khoa học công nghệ với giáo dục đào tạo, chế phối hợp trường đại học với viện nghiên cứu công tác giảng dạy chuyên môn nghiên cứu khoa học Huy động nguồn tài trợ nước cho phát triển khoa học công nghệ, đảm bảo nguồn kinh phí đầu tư xây dựng sở hạ tầng, trang thiết bị đại, đào tạo nhân lực cho lĩnh vực khoa học công nghệ ưu tiên, trọng điểm Xây dựng sách, chế độ cán khoa học công nghệ; xây dựng chế tự chủ, tự chịu trách nhiệm tổ chức khoa học công nghệ Hoàn thiện chế, sách tài chế độ quản lý tài lĩnh vực khoa học công nghệ để sử dụng có hiệu nguồn tài đầu tư cho khoa học công nghệ [13] Tình hình nghiên cứu TP Hồ Chí Minh: Tại Thành Phố Hồ Chí Minh có nhiều trường cao đẳng, đại học trường có nhiều đề tài nghiên cứu liên quan đến xây dựng phát triển chiến lược kinh doanh, bên cạnh luận văn thạc sĩ có đề tài tốt nghiệp liên quan đến vấn đề xây dựng phát triển, đề tài “xây dựng chiến lược kinh doanh cho chi nhánh ngân hàng đầu tư phát triển thành phố Hồ Chí Minh giai đoạn 20072015”[19] Hay đề tài “Chiến lược kinh doanh Xí nghiệp thương mại mặt đất Tân Sơn Nhất đến năm 2015”[5] đề tài đưa Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, Phân tích môi trường kinh doanh Xí nghiệp -6- thương mại mặt đất Tân Sơn Nhất, Chiến lược kinh doanh Xí nghiệp thương mại mặt đất Tân Sơn Nhất đến năm 2015 , thời điểm Thành Phố Hồ Chí Minh chưa có đề tài để xây dựng chiến lược phát triển cho công ty TNHH Thăng Hoa, công ty chưa có đề tài nghiên cứu có liên quan lý hình thành đề tài Phương pháp nghiên cứu Dữ liệu lấy từ nhiều nguồn: công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa, sách tham khảo, mạng internet Các phương pháp nghiên cứu sử dụng trình thực đề tài gồm: Hệ thống hoá lý luận, tìm hiểu lịch sử phát triển thư pháp nước Trung quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, xác định sở lý luận thực tiễn báo cáo Phân tích đánh giá thực trạng phát triển công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa Phân tích môi trường bên trong, bên ngoài, xây dựng ma trận SWOT hình thành ma trận QSPM, tổng hợp chiến lược lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM Các phương pháp cụ thể gồm: Phương pháp điều tra, Phương pháp tổng hợp, phương pháp phân tích phương pháp so sánh Ý nghĩa khoa học đề tài Ý nghĩa khoa học kết nghiên cứu luận án là: ¾ Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thăng Hoa ¾ Đưa kết luận từ nghiên cứu, đánh giá thực trạng hoạt động công ty Thăng Hoa địa bàn TP Hồ Chí Minh -7- ¾ Xây dựng quan điểm kiến nghị số giải pháp có tính khả thi nhằm tăng cường phát triển công ty TNHH Thăng Hoa TP Hồ Chí Minh bền vững Những đóng góp báo cáo nghiên cứu Báo cáo tìm hiểu lịch sử phát triển tranh thư pháp nước: Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản Đánh giá thực trạng hoạt động công ty thời gian vừa qua, xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa đến năm 2015 Kết cấu báo cáo: Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo báo cáo có 63 trang, sơ đồ, 13 bảng kết cấu thành chương Chương 1: Tổng quan phát triển doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng xu hướng xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa đến năm 2015 Chương : Xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa đến 2015 -8- CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP 1.1 Quan Điểm phát triển doanh nghiệp 1.1.1 Quan điểm phát triển Thuật ngữ phát triển gia nhập sử dụng Việt Nam từ lâu Đến ngày thuật ngữ hiểu theo nghĩa phát triển bền vững Trong văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần IX Ban chấp hành Trung ương Đảng Cộng sản Việt Nam, khái niệm phát triển bền vững quan điểm phát triển bền vững xác định: Phát triển nhanh, có hiệu bền vững, tăng trưởng kinh tế liền với phát triển văn hoá, bước cải thiện đời sống vật chất tinh thần nhân dân, thực tiến công xã hội, bảo vệ cải thiện môi trường, kết hợp phát triển kinh tế-xã hội với tăng trưởng quốc phòng -an ninh [2, tr9] Cho đến có nhiều quan điểm khác phát triển bền vững Do tác giả chưa thể thống kê đầy đủ nên báo cáo đề cập đến “phát triển bền vững” theo quan điểm Ủy ban Brundtland, Đại hội đồng Liên hiệp quốc lập vào năm 1983 Theo đó, phát triển bền vững hiểu phát triển thỏa mãn nhu cầu không phương hại tới khả đáp ứng nhu cầu hệ tương lai Như phát triển bền vững trình phát triển dựa vào nguồn tài nguyên tái tạo tôn trọng trình sinh thái bản, đa dạng sinh học hệ thống trợ giúp tự nhiên sống người, động vật thực vật Tại Việt Nam thuật ngữ phát triển bền vững thuật ngữ Đã có nhiều nghiên cứu vấn đề này, “Tiến tới môi trường bền vững” (1995) Trung tâm tài nguyên môi trường thuộc Đại học Tổng hợp Hà Nội [7] “Quản lý môi trường cho phát triển bền vững” (2000) Lưu Đức Hải công tiến hành [3] “Nghiên cứu xây dựng tiêu chí phát triển bền vững cấp quốc gia Việt Nam- giai đoạn I” (2003) Viện môi trường -9- phát triển bền vững, Hội liên hiệp Hội Khoa học kỹ thuật Việt Nam tiến hành [8] Nhìn chung công trình nghiên cứu có điểm chung nghiên cứu khái niệm phát triển bền vững bình diện quốc gia tham khảo thực tế Việt Nam Còn cấp độ nhỏ địa phương, vùng, miền, ngành hay doanh nghiệp cụ thể chưa làm rõ Phát triển bền vững đòi hỏi phải phát triển văn hóa, đời sống coi "khá hơn" (theo định nghĩa nào, miễn quán trung thực) thiếu văn hóa tốt đẹp Gần đây, nhiều nhà nghiên cứu kinh tế xã hội (tiên khởi nhà xã hội học người Pháp Pierre Bourdieu (1930-2002) cho rằng, muốn hiểu văn hóa nhân tố đời sống kinh tế, muốn đánh giá vai trò tiến trình phát triển, nên nhìn loại vốn - tương tự ba loại vốn thường biết khác (Đó là: vốn vật thể, máy móc, thiết bị; vốn người, kỹ năng, kiến thức; vốn thiên nhiên, gồm tài nguyên thiên nhiên cống hiến môi trường sinh thái) [14] Thêm bước, phân biệt hai dạng vốn văn hóa: vật thể phi vật thể Vốn văn hóa vật thể gồm công trình kiến trúc, đèn đài cung miếu, di tích lịch sử, địa điểm có ý nghĩa văn hóa Loại vốn cung cấp luồng dịch vụ hưởng thụ (chẳng hạn du lịch), "đầu vào" cho sản xuất sản phẩm dịch vụ (văn hóa ngoại văn hóa) tương lai Dạng kia, vốn văn hóa phi vật thể, tập quán, phong tục, tín ngưỡng, giá trị khác xã hội Loại vốn văn hóa (cùng nghệ phẩm công cộng văn chương âm nhạc) loại dây, thứ keo gắn kết cộng đồng Nó cung cấp luồng dịch vụ hưởng thụ ngay, dùng để sản xuất sản phẩm văn hóa tương lai [14] Những nhận xét cho thấy số mối liên hệ văn hóa, kinh tế phát triển - 10 - Một là, giá trị kinh tế tăng lên nhờ giá trị văn hóa Lấy ví dụ nhà có tính di tích lịch sử Ngôi nhà có giá trị kinh tế kiến trúc (ngụ cư thương mại), biệt lập với giá trị văn hóa Song nhiều người sẵn sàng mua nhà giá cao giá trị vật thể túy Hầu loại vốn văn hóa vật thể nghĩ đến nhà lịch sử ví dụ, tức chúng bơm tiêm giá trị văn hóa vào giá trị kinh tế vật thể, làm tăng thêm, gấp nhiều lần, giá trị vật thể [14] Hai là, vốn văn hóa giúp ta hiểu sâu ý niệm tính bền vững phát triển Đóng góp vào khả phát triển dài hạn không khác đóng góp vốn thiên nhiên Vì môi trường sinh thái đóng vai trò thiết yếu cho hầu hết hoạt động sản xuất tiêu dùng, bỏ bê môi trường đó, khai thác đáng tài nguyên làm giảm suất phúc lợi kinh tế Không bảo tồn vốn văn hóa (để di sản đồi trụy, làm sắc văn hóa dân tộc) có hậu tai hại Hãy nhìn kỹ xem đường lối phát triển ta có hại đến văn hóa không? Sự hủy hoại dễ thấy suy đồi di tích lịch sử, cảnh quan thu hút khách du lịch, khó thấy, suy thoái văn chương, nghệ thuật, ngôn ngữ xứ Sự tràn lan tiếng Anh ngày thí dụ bật: hiển nhiên phổ cập tiếng Anh có lợi cho thương mại công nghiệp cần thiết để phát triển, hút phần sinh lực phát triển ngôn ngữ văn chương xứ, làm suy giảm vốn văn hóa [14] Cái nguy hiểm là, chạy đua phát triển, ta quên giá trị văn hóa dân tộc, đến lúc đó, nhìn lại từ lâu Nên nói rõ bảo tồn văn hóa hay, đẹp nó, mà giữ gìn tính kế thừa văn hóa từ hệ sang hệ khác, bảo tồn vai trò giai đoạn phát triển sau Không có ó phát triển hôm què quặt, phát triển không bền vững - 49 - 2.4.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 2.7 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Các y ếu tố Mức Thăng Hoa Thanh sơn Nét việt Số Số Số thành công độ điểm điểm điểm quan Phân quan Phân quan Phân quan trọng loại trọng loại trọng loại trọng Hiểu biết thị trường nội địa 0.08 0.16 0.16 0.24 Thị phần cạnh tranh 0.1 0.2 0.3 0.3 Khả tài 0.12 0.12 0.48 0.36 Mạng lưới phân phối 0.08 0.16 0.16 0.32 Sự linh hoạt tổ chức 0.04 0.04 0.08 0.12 Nhu cầu nghệ thuật 0.08 0.16 0.16 0.16 Thương mai điện tử 0.05 0.1 0.15 0.2 Khả cạnh tranh giá 0.14 0.42 0.14 0.28 Hiệu quảng cáo 0.1 0.3 0.3 0.3 Tham gia hội chợ triển lãm 0.15 0.6 0.45 0.45 Cơ hội vay vốn 0.06 0.12 0.18 0.18 Tổng cộng 2.38 2.56 2.91 Nguồn : Xử lý tổng hợp tác giả Nhận xét : Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh xếp hạng đối thủ cạnh tranh sau : Công ty TNHH Nét Việt đứng vị trí thứ nhất, sau đến công ty TNHH Mỹ Thuật Thanh sơn, đến công ty TNHH Thăng Hoa Tổng số điểm quan trọng công ty TNHH Nét Việt 2.91 cho thấy công ty TNHH Nét Việt đối thủ cạnh tranh mạnh, xét chiến lược công ty TNHH Nét Việt ứng phó tốt với môi trường bên bên Đối thủ cạnh tranh thứ hai công ty TNHH Mỹ Thuật Thanh Sơn có tổng số điểm quan trọng 2.56, có ưu công ty TNHH Thăng Hoa đối thủ đáng lo ngại Do việc xây dựng chiến lược cho công ty TNHH Thăng Hoa cần hướng đến việc hoàn thiện điểm yếu - 50 - CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH THĂNG HOA ĐẾN NĂM 2015 3.1 Phương hướng mục tiêu phát triển công ty TNHH Thăng Hoa đến năm 2015 3.1.1 Mục tiêu phát triển công ty Là công ty kinh doanh mặt hàng thư pháp, sản phẩm mang tính chất văn hóa việt, công ty đặt cho mục tiêu phát triển thương hiệu công ty, nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng cho công ty chiến lược trình phát triển đến 2015 Với mong muốn nâng cao chữ việt lên tầm nghệ thuật nên công ty xác định sản phẩm công ty phải đạt yếu tố thẩm mỹ chất lượng nghệ thuật Thành lập nhóm hội thư pháp phát triển làng nghề truyền thống 3.1.2 Phương hướng ¾ Công ty tiếp tục khai thác tiền cách khoa học ¾ Hoạch định lộ trình bước hoàn thành chiến lược phát triển ¾ Tiếp tục nghiên cứu phát triển sản phẩm hoàn chỉnh lý luận thư pháp Việt 3.2 Quan điểm cách thức xây dựng chiến lược phát triển công ty Thăng Hoa đến năm 2015 3.2.1 Hình thành giải pháp qua phân tích ma trận Swot 3.2.1.1 Các yếu tố bên ¾ Điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh - 51 - - Công ty có ưu so với đối thủ cạnh tranh có nghệ nhân tay nghề cao với 10 năm kinh nghiệm lĩnh vực thư pháp, có khả sáng tạo trình hoạt động nghệ thuật, công ty có trang web riêng không dùng cho hoạt động kinh doanh, trang web nhằm giới thiệu thư pháp việt đến với người - Ưu công ty sản phẩm liên quan đến thư pháp công ty đa dạng phong phú, sản phẩm công ty chủ yếu sáng kiến nghệ nhân có chất lượng nghệ thuật thẩm mỹ cao - Công ty có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên vật liệu ¾ Điểm yếu công ty so với đối thủ cạnh tranh - Vốn đầu tư ít: công ty thành lập nên nguồn vốn đầu tư ít, chủ yếu hoạt động nguồn vốn tự có, công ty chưa đưa kế hoạch kêu gọi vốn đầu tư từ bên ngoài, yếu tố quan trọng việc phát triển công ty tương lai - Nhân công : công ty nhỏ hoạt động gia đình sản xuất thủ công nhỏ lẻ, chưa phát triển công ty nguồn lao động phục vụ cho lúc cần thiết đưa công ty xâm nhập thị trường - Công ty nhỏ, nhà quản trị kinh nghiệm việc quản lý hoạt động công ty từ dẫn đến việc công ty kế hoạch phát triển cách có định hướng (hoạt động quản lý yếu ) - Thị phần ít: từ yếu tố dẫn đến việc công ty có nhiều điều kiện phát triển thị phần công ty chiếm số lượng nhò thành phố miền đông nam - Chưa có phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm riêng - Chưa có chiến lược marketting - 52 - 3.2.1.2 Các nhân tố bên ¾ Cơ Hội: - Đối thủ cạnh tranh sở nhỏ: thư pháp việt không xa lạ người thị trường chưa có công ty kinh doanh mặt hàng thư pháp lớn cả, sở kinh doanh thư pháp thị trường sở nhỏ, công ty kinh doanh thư pháp không lớn hội cho công ty phát triển - Thị trường mục tiêu lớn: thư pháp việt giai đoạn phát triển nên tạo nhiều hội cho công ty thâm nhập thị trường, thị trường hướng đến lớn, tạo nhiều hội cho công ty phát triển tương lai ¾ Nguy Cơ: - Sản phẩm tranh thư pháp việt chưa có chuẩn mực định để đánh giá chất lượng nghệ thuật mỹ thuật, dễ đem đến hiểu lầm đáng tiếc cho thư pháp việt người tâm huyết lĩnh vực thư pháp gây nên, làm ảnh hưởng lớn đến uy tin tên tuổi thư pháp việt - Sản phẩm thay nhiều đa dạng tranh thêu, tranh thư pháp chữ hán, tranh thư pháp in sẵn bán hàng loạt thị trường với giá rẻ - 53 - 3.2.1.3 Hình thành Ma trận SWOT Bảng 3.1 : Ma trận Swot Các hội (O) Các nguy (T) Đối thủ cạnh tranh sở nhỏ Thị trường mục tiêu lớn Vị trí địa lý 4.Cơ hội vay vốn Tham gia hội chợ, triển lãm sản phẩm tranh thư pháp việt chưa có mộtchuẩn mực định sản phẩm thay nhiều đa dạng Nhiều đối thủ tiềm ẩn Bị cạnh tranh gay gắt Nhu cầu nghệ thuật Kết hợp S-T Các điểm mạnh (S) Kết hợp S-O Có nghệ nhân tay nghề cao Sản phẩm liên quan đến thư pháp đa dạng phong phú, sản phẩm khác biệt Công ty có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên vật liệu Công ty có uy tín S1,S2,S3+O1,O2 Giải pháp chiến lược phát triển thị trường, nhà sách TPHCM công ty cần phát triển thêm nhà sách Bình Dương, Biên Hòa, nhà sách lại thành phố S1,S4+O2 Giải pháp chiến lược xâm nhập thị trường, chủ yếu chất lượng sản phẩm sản phẩm khác biệt công ty nổ lực tiếp thị táo bạo Các điểm yếu (W) Kết hợp W-O S1,S2,S4+T1,T2,T3 Giải pháp chiến lược phát triển sản phẩm chất lượng cao, với cạnh tranh sản phẩm thay nhiều đối thủ tiềm ẩn công ty đưa chiến lược nhằm tận dụng hội: chiến lược sản phẩm, uy tín, thương hiệu, nhằm nâng cao tính cạnh tranh công ty S1,S4+T2,T4,T6 Giải pháp chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ để hạn chế rủi ro từ sản phẩm thay Kết hợp W-T Vốn đầu tư Nhân công nhà quản trị kinh nghiệm Thị phần chưa có phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm riêng chưa có chiến lược marketting W1,W2,W3,W4,W6+O1,O2, O3 Giải pháp chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối, công ty thực chiến lược để tận dụng hội thị trường vị trí địa lý nhằm khắc phục điểm yếu khả tài chính, hoạt động maketting W1,W5+O1 Giải pháp chiến lược cạnh tranh giá, để tăng sản lượng tiêu thụ lên, mục đích tăng doanh thu công ty nên áp dụng chiến lược giá linh hoạt W1,W4,W5,W6+T2,T3 Giải pháp chiến lược tăng cường quảng cáo, với lượng hàng mặt hàng tràn lan Những chiến lược mở rộng thị trường đối thủ cạnh tranh công ty cần nỗ lực nhằm tăng cường quảng cáo để lôi kéo tìm khách hàng từ đối thủ nước W3,W7+T3,T4,T6 Giải pháp chiến lược tái cấu trúc lại cấu tổ chức, để hoạt động ổn định bố trí nhân để chủ động kinh doanh Nguồn: Xử lý tổng hợp tác giả - 54 - 3.2.2 lựa chọn giải pháp qua ma trận định lượng QSPM 3.2.2.1 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm S-O Bảng 3.2 Ma trận QSPM cho nhóm S-O Các yếu tố quan trọng Chiến lược thay Phân xâm nhập thị Phát triển loại trường thị trường AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Nguồn nhân lực Khả tài chánh Quản lý Nghiệp vụmarketing Định hướng P.triển Trình độ tay nghề Chất lượng Sphẩm Thị trường mục tiêu Thị phần nhỏ Uy tín công ty Khả sản xuất Các yếu tố bên Tiềm T trường Cơ hội vay vốn Môi trường KD hội chợ triển lãm Nguồn Nvật liệu Bị cạnh tranh gaygắt Vị trí địa lý Chính sách CP Nhu cầu Nt Thương mai điện tử Tổngcộng số điểmhấp dẫn 1 2 3 2 2 4 3 3 2 3 1 2 1 2 4 16 12 9 2 2 4 2 4 16 12 12 12 3 9 16 12 2 1 6 1 2 2 120 123 Nguồn: Tổng hợp Xử lý tác giả Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM – nhóm SO ta thấy: chiến lược phát triển thị trường có tổng số điểm hấp dẫn 123 chiến lược xâm nhập thị trường 120 giai đoạn nên ưu tiên tập trung đẩy mạnh chiến lược phát triển thị trường dài hạn chiến lược xâm nhập thị trường ngắn hạn - 55 - 3.2.2.2 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm W-O Bảng 3.3 Ma trận QSPM cho nhóm W-O Các yếu tố quan trọng Phân loại Các yếu tố bên Nguồn nhân lực Khả tài chánh Quản lý N.vụ marketing Định hướng PT Trình độ tay nghề Chất lượng SP Thị trường mụctiêu Thị phần nhỏ Uy tín công ty Khả sản xuất Các yếu tố bên Tiềm năngT.trường Cơ hội vay vốn Môi trường Kdoanh hội chợ triển lãm Nguồn N vật liệu Bị cạnh tranh Vị trí địa lý Chính sách CP Nhu cầu NT Thương mai điện tử Tổngcộng sốđiểm hấp dẫn Chiến lược thay Mở rộng mạng Cạnh tranh lưới phân phối giá AS TAS AS TAS 1 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 2 2 4 16 9 1 2 3 1 4 16 9 9 9 9 16 16 4 2 6 1 2 4 122 119 Nguồn: Xử lý tổng hợp tác giả Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM – nhóm WO ta thấy chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối có tổng điểm hấp dẫn 122, chiến lược cạnh tranh giá có tổng điểm hấp dẫn 119 trường hợp lựa chọn chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối dài hạn chiến lược giá ngắn hạn - 56 - 3.2.2.3 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm S-T Bảng 3.4 Ma trận QSPM cho nhóm S-T Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Nguồn nhân lực Khả tài chánh Quản lý Nghiệp vụ marketing Định hướng phát triển Trình độ tay nghề Chất lượng sản phẩm Thị trường mục tiêu rộng Thị phần nhỏ Uy tín công ty Khả sản xuất Các yếu tố bên Tiềm thị trường Cơ hội vay vốn Môi trường kinh doanh Thamgia hội chợ triển lãm Nguồn nguyên vật liệu Bị cạnh tranh gay gắt Vị trí địa lý Chính sách phủ Nhu cầu nghệ thuật Thương mai điện tử Tổngcộng sốđiểm hấp dẫn Phân loại Chiến lược thay Phát triển sản phẩm chất Đa dạng hóa sản lượng cao phẩm AS TAS AS TAS 1 2 3 2 2 4 3 3 2 3 2 1 2 4 16 12 9 2 2 3 2 4 16 9 9 9 9 16 16 4 2 1 2 2 121 125 Nguồn: Xử lý tổng hợp tác giả Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM – nhóm WT ta thấy chiến lược đa dạng hóa sản phẩm có tổng điểm hấp dẫn 125 chiến lược phát triển sản phẩm chất lượng cao có tổng điểm 121 nên ta lựa chọn chiến lược đa dạng hóa sản phẩm - 57 - 3.2.2.4 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm W-T Bảng 3.5 Ma trận QSPM cho nhóm W-T Các yếu tố quan Trọng Các yếu tố bên Nguồn nhân lực Khả tài chánh Quản lý Nghiệp vụ marketing Định hướng phát triển Trình độ tay nghề Chất lượng sản phẩm Thị trường mục tiêu rộng Thị phần nhỏ Uy tín công ty Khả sản xuất Các yếu tố bên Tiềm thị trường Cơ hội vay vốn Môi trường kinh doanh Tham gia hội chợ triển lãm Nguồn nguyên vật liệu Bị cạnh tranh gay gắt Vị trí địa lý Chính sách phủ Nhu cầu nghệ thuật Thương mai điện tử Tổng cộng số điểm hấp dẫn Chiến lược thay Chiến lược tăng chiến lược tái Phân cường quảng cấu trúc lại tổ loại cáo chức AS TAS AS TAS 1 2 3 1 2 2 3 3 3 2 3 1 4 16 9 2 2 3 2 4 16 9 9 12 9 9 16 12 2 2 1 2 2 120 124 Nguồn: Xử lý tổng hợp tác giả - Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM – nhóm WT ta nhận thấy chiến lược tái cấu trúc lại tổ chức có tổng điểm hấp 124 ta lựa chọn chiến lược chiến lược tăng cường quảng cáo có tổng điểm 120 - 58 - 3.2.2.5 Tổng hợp kết ma trận định lượng QSPM Bảng 3.6 Tổng hợp Ma trận QSPM Tên giải pháp chiến lược Đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược tái cấu trúc lại tổ chức Phát triển thị trường Các kết hợp S1,S4+T2,T4,T6 Điểm hấp dẫn 125 Nhận xét Ưu tiên lựa chon W3,W7+T3,T4,T6 124 Ưu tiên lựa chon S1,S2,S4+T1,T2,T3 123 Ưu tiên lựa chon Mở rộng mạng lưới W1,W2,W3,W4,W6+O1,O2,O3 122 Ưu tiên phân phối lựa chon Phát triển sản phẩm S1,S2,S4+T1,T2,T3 121 Cân nhắc chất lượng cao lựa chọn Xâm nhập thị trường S1,S4+O2 120 Cân nhắc lựa chọn Chiến lược tăng W1,W4,W5,W6+T2,T3 120 Cân nhắc cường quảng cáo lựa chọn Cạnh tranh giá W3,W7+T3,T4,T6 119 Không lựa chọn Nguồn: Xử lý tổng hợp tác giả Nhận xét: Ưu tiên thực hiện: Đa dạng hóa sản phẩm, Tái cấu trúc lại tổ chức, phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới phân phối 3.3 Các giải pháp thực chiến lược 3.3.1 Phát triển nguồn nhân lực Để thực chiến lược phát triển thị trường cần phải xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực với mục tiêu tạo người làm việc cần mẫn, trung thành, nhiệt huyết có đạo đức kinh doanh: Công ty cần xây dựng sách cụ thể, rõ ràng việc tuyển chọn, đào tạo phát triển nghề nghiệp cho nhà quản lý người lao động Xây dựng kế hoạch đào tạo đội ngũ người lao động có tay nghề cao nhằm thực sản phẩm công ty có chất lượng tốt - 59 - Nâng cao chất lượng người quản lý công ty thông qua việc đào tạo nhằm tạo mặt cho công ty Khi làm tốt việc công ty có lợi ích Động viên nhân viên, cải thiện điều kiện sống làm việc để người lao động gắn bó lâu dài với công ty Tăng hiệu giảm chi phí sản xuất kinh doanh, tăng tính chủ động công ty việc cung cấp sản phấm Từ nâng cao khả cạnh tranh công ty 3.3.2 Giải pháp vốn Tạo nguồn vốn tự có Để tạo nguồn vốn tự có, công ty Thăng Hoa cần tổ chức sản xuất có hiệu quả, nhằm không ngừng tăng lợi nhuận, trích phần lợi nhuận sau thuế chưa phân phối để tái đầu tư Cụ thể sau - Công ty thăng hoa cần tận dụng tối đa công xuất làm việc để xâm nhập thị trường - Công ty cần tận dụng nguồn lao động công ty cộng tác viên công ty - Công ty cần quản lý tốt nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm sở xác định lượng tồn kho hợp lý Tạo vốn qua vay Hiện hệ thống ngân hàng phát triển mạng mẽ nên công ty thăng hoa có dự án tốt vay theo nhu cầu thỏa mãn yêu cầu vay Công ty cần tiếp cận tổ chức tín dụng có hội đầu tư 3.3.3 Giải pháp nghiên cứu thị trường Thị trường nội địa với khoảng 85 triệu dân Với đời sống vật chất ngày cải thiện Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm dịch vụ trang trí tranh - 60 - chữ, quà tặng thị trường nội địa nhiều, tỉnh lân cận có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Vì công ty Thăng Hoa địa bàn thành phố HCM nhanh chóng chiếm lĩnh phần thị trường nhiên không lớn không để đối thủ cạnh tranh "lấn sân" sân nhà Công ty Thăng Hoa cần thiết lập kênh phân phối rộng rãi thành phố HCM vùng lân cận Công ty cần tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng tăng tính cạnh tranh qua việc tuyên truyền quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hướng người tiêu dùng lựa chọn hàng có chất lượng Bên cạnh đó, công ty cần đẩy mạnh suất lao động, đẩy mạnh công tác quản lý, tiết kiệm nguyên phụ liệu… nhằm giảm bớt chi phí giá thành nhằm giảm giá bán, tăng sức cạnh tranh thị trường Để phát triển tốt thị trường đại bàn Thành phố công ty cần sâu nghiên cứu, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến thị trường như: - Thu nhập người dân: Khi thu nhập tăng lên đời sống vật chất tinh thần người dân cải thiện nên nhu cầu tiêu dùng thay đổi Do nhu cầu tinh thần ngày cao, đòi hỏi chất lượng tốt hơn, tính nghệ thuật cao đa dạng Phân tích yếu tố thời điểm giúp công ty ày xác định rõ thị trường hấp dẫn đâu - Yếu tố dân số: Công ty phân tích thị trường nội địa theo giới tính, tuổi tác, phân bố dân số theo vùng, theo địa hình Dân số vùng thành thị, nông thôn, đồng bằng, miền núi có nhu cầu khác tiêu dùng tranh chữ sản phẩm trang trí nội thất Tốc độ đô thị hóa cao vùng miền, đẩy nhanh tốc độ tiêu dùng sản phẩm hàng hóa nói chung, tranh thư pháp nói riêng Ở nước ta thời gian qua ngành nông nghiệp gặt hái thành công đáng kể, đời sống nhân dân cải thiện nhu cầu thẩm mỹ đời sống tinh thần tăng lên Công ty thực nghiên cứu phân tích đầy đủ yếu tố giúp cho công ty có điều kiện tốt phục vụ ngày tốt cho nhu cầu tiêu dùng nội địa - 61 - - Sự điều tiết vĩ mô Chính phủ tiêu dùng: Nền kinh tế ngày phát triển, giao lưu quốc tế thương mại, văn hóa ngày mở rộng tác động làm cho nhu cầu tiêu dùng sản phẩm quà lưu niệm, tranh chữ tăng lên Trong thời gian qua, Nhà nước có sách điều chỉnh cho thời điểm hỗ trợ cho nhiều DN nước phát triển kích cầu tiêu dùng nước cách phù hợp với tình hình kinh tế - xã hội nước ta - Chất lượng sản phẩm: Nâng cao chất lượng sản phẩm hướng theo thị hiếu người tiêu dùng thị trường, đa dạng hoá mặt hàng, đẩy mạnh công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm đồng thời giới thiệu văn hóa việt , hướng người tiêu dùng lựa chọn hàng Việt Nam có chất lượng xuôi nguồn cội làm tăng lên sắc văn hóa Việt Nam Giảm bớt chi phí chưa hợp lý giá thành nhằm giảm giá bán để tăng sức cạnh tranh cho công ty - Yếu tố giá ứng với loại thị trường: Giá bán sản phẩm ảnh hưởng đến sức mua người tiêu dùng thị trường, từ ảnh hưởng ngược trở lại trình sản xuất Định giá sản phẩm hợp lý cho loại thị trường tăng nhu cầu tiêu dùng từ thúc đẩy công ty Thăng Hoa phát triển Với yếu tố này, công ty tùy theo chất lượng sản phẩm, đối tượng phục vụ mà định giá bán cách phù hợp cạnh tranh để công ty tồn phát triển - Yếu tố thị hiếu người tiêu dùng: công ty cần nghiên cứu kỹ thị hiếu tiêu dùng, đối tượng ngành nghề, khu vực nông thôn thành thị, khu vực cạnh tranh, mức tiêu dùng mặt hàng tranh chữ, quà tặng để tổ chức lại sản xuất cho phù hợp công ty cần đưa nhanh tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất để nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Mặt khác, công ty hình thành tổ chức mạng lưới tiêu thụ khắp miền đông nam bộ, trọng khu vực thành thị, khu công nghiệp tập trung, khu dân cư, Hơn nữa, tùy vào tình hình vị trí siêu thị, cửa hàng, đại lý chuyên tiêu thụ sản phẩm quà tặng, tranh thư pháp sản xuất nước phù hợp với đối tượng - 62 - 3.4 Kiến Nghị 3.3.1 Về phía công ty Với tình hình công ty nay, tình hình nội yếu phản ứng với môi trường bên chậm chạp, đề nghị Ban giám đốc công ty thực chiến lược phát triển, đặc biệt huy động nguồn vốn để phát triển sản xuất, sau phải phát triển nguồn nhân lực cho công ty, thực hai giải pháp ổn định công ty tiếp tục thực chiến lược phát triển thị trường, thâm nhập thị trường 3.3.2 Về phía quan nhà nước Với tình hình phát triển tranh thư pháp nay, đề nghị văn hóa thông tin thực việc đưa số chuẩn mực đánh giá tác phẩm tranh thư pháp cách tập hợp nhà thư pháp lại thảo luận để đưa ý kiến thống cho việc đánh giá tác phẩm tranh thư pháp Đề nghị trường mỹ thuật, hội họa đào tạo thêm người phê bình tranh cách có sở, dựa góc độ thẩm mỹ, bố cục hay nội dung thể - 63 - KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại Hoạt động ngành mà cạnh tranh có tính chất liệt, chiến lược kinh doanh cần thiết công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa đường phát triển, giúp cho công ty ứng phó kịp thời với biến động môi trường kinh doanh Thông qua xây dựng chiến lược phát triển cho công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa, công ty xác định đắn hệ thống mục tiêu, sách biện pháp mà công ty cần thực tương lai Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh cần có “mềm dẻo” tức có lựa chọn phương án khả thi để đạt mục tiêu đề Vậy nên xác định, vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh công ty TNHH Thiết Kế Thăng Hoa giai đoạn tới nhiệm vụ quan trọng cần vào tâm toàn thể cán công nhân viên công ty Trong điều kiện hạn chế lần đầu làm nghiên cứu khoa học, khả thân có hạn nên đề tài không tránh thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn ý kiến đóng góp thầy cô