Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty VINACAFE trong thời gian tới.pdf

Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty VINACAFE trong thời gian tới.

lời nói đầu

Ngày nay, khi nớc ta đang cố gắng tập trung sức lực để vợt qua những khó khăn của mộtnền kinh tế nhỏ bé, lạc hậu, vơn lên phát triển tới nền kinh tế công nghiệp hiện đại, hơn lúc nàohết hoạt động kinh tế đối ngoại, giao lu buôn bán trao đổi với nớc ngoài, đặc biệt là hoạt độngxuất khẩu có vai trò rất quan trọng trong chiến lợc đổi mới và phát triển kinh tế của đất nớc Chỉthông qua hoạt động xuất khẩu mới khai thác hết đợc tiềm năng phong phú trong nứơc, tạo ra đợc cơ hội để tiếp xúc, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quý báu về khoa học công nghệ cũng nh vềphát triển kinh tế của các nớc khác Chính vì vậy, Đảng và nhà nớc ta đã chủ trơng phát triểnnền kinh tế hớng về xuất khẩu là hoàn toàn đúng đắn và hợp lý.

Hoạt động xuất khẩu ở Tổng công ty cà phê Việt nam (VINACAFE) không nằm ngoài ýnghĩa đó Tuy hàng năm sự đóng góp về giá trị kim nghạch xuất khẩu so với cả nớc không lớn,nhng đối với VINACAFE hoạt động xuất khẩu đóng vai trò vô cùng quan trọng bởi vì chỉthông qua hoạt động xuất khẩu mới có thể tiêu thụ đợc sản phẩm, khuyến khích phát triển sảnxuất trồng trọt, tạo ra nhiều công ăn việc làm tăng thu nhập cho nhân dân, đặc biệt là ổn định,phát triển và khai thác các tiềm năng quý báu ở vùng cao và phát triển ổn định vùng núi, điềuđó có ý nghĩa kinh tế, xã hội rất to lớn Vấn đề đặt ra là phải tìm ra giải pháp đẩy mạnh hoạtđộng xuất khẩu của VINACAFE Qua thời gian thực tập ở VINACAFE tôi quyết định chọn đề

tài: “ Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổngcông ty trong thời gian tới “ Với mục đích nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu ở Tổng

công ty trong thời gian qua, tìm ra những nguyên nhân dẫn đến thành công và những tồn tạichủ yếu cần khắc phục Từ đó, đề xuất một số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất khẩu ở Tổngcông ty Nội dung gồm các phần chủ yếu sau:

Phần I: Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu đối với sự nghiệp đổi mới của đấtnớc

Phần II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty cà phê Việt nam

Phần III: Phơng hớng và giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở Tổngcông ty cà phê Việt nam

phần I

Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu đối với sự nghiệp đổi mới của đất nớcI Khái niệm, nội dung của hoạt động xuất khẩu:

1 Khái niệm:

Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế Đó không phảilà những hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong thơng mạicó tổ chức từ bên trong ra bên ngoài nhằm thúc đẩy sự phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổicơ cấu kinh tế ổn định và từng bớc nâng cao mức sống của nhân dân.

Hoạt động xuất khẩu là buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho ngời nớc ngoài nhằm thu ngoạitệ ( theo nguyên tắc trong thơng mại đó là lợi ích từ lợi thế so sánh) nhằm tăng tích luỹ cho Ngânsách nhà nớc, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác những u thế tiềm năng của đất nớc Đâylà một trong những hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng nhất Nó phản ánh quan hệ muabán, trao đổi hàng hoá vợt qua biên giới của một quốc gia và giữa thị trờng nội địa và các khuchế xuất Các quốc gia khác nhau khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu phải tuân theo nhữngtập quán, pháp luật, thông lệ quốc tế cũng nh của các địa phơng Hoạt động xuất khẩu là hoạtđộng kinh tế quốc tế cơ bản đối với tất cả các quốc gia trên thế giới hoạt động xuất khẩu đóngvai trò rất quan trọng trong việc phục vụ cho mục tiêu phát triển kinh tế đất nớc, phản ánh mốiquan hệ xã hội và sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giã những ngời sản xuất hang hoá riêng biệtở mỗi quốc gia Hoạt động xuất khẩu cũng chính là một trong những hoạt động kinh doanhquốc tế đầu tiên của một doanh nghiệp và cũng là chiếc chìa khoá mở ra những con đờng thâmnhập và phát triển thị trờng của một quốc gia trên thơng trờng quốc tế.

2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu:

Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ cho nớc ngoài trên cơ sở dùng tiềntệ (là ngoại tệ đối với một nớc hoặc cả hai nớc) làm phơng tiện thanh toán Công tác tổ chức hoạtđộng xuất khẩu tơng đối phức tạp vì hoạt động xuất khẩu có thể thay đổi theo mỗi loại hìnhhàng hoá xuất khẩu Nhng nhìn chung lại thì nội dung chính của hoạt động xuất khẩu bao gồm:

2.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu:

Đây là một trong những nội dung ban đầu, cơ bản những cũng rất quan trọng và cần thiếtđể có thể tiến hành đợc hoạt động xuất khẩu Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạtđộng xuất khẩu thì doanh nghiệp trớc tiên là cần phải tìm ra những mặt hàng chủ lực và tìm ranhững mặt hàng thị trờng cần Qua đó doanh nghiệp sẽ xác định mặt hàng nào mình cần kinhdoanh.

2.2 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu:

Sau khi lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu, tức là doanh nghiệp đã đi sâu nghiên cứu vềthị trờng xuất khẩu của mặt hàng đó Nhng trên thực tế không phải thị trờng xuất khẩu nào cầnlà doanh nghiệp cũng có thể đáp ứng đợc Do phải chịu nhiều ảnh hởng về các yếu tố kháchquan cũng nh chủ quan, có khi cả một thị trờng rộng lớn doanh nghiệp chỉ cần chiếm lĩnh vàphát huy hiệu quả ở một khúc, hay một đoạn ngắn nào đó cũng có thể mang lại hiệu quả kinhdoanh cao.

2.3 Lựa chọn đối tác giao dịch:

Sau khi chọn đợc thị trờng để xuất khẩu, việc lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp để tránhcho doanh nghiệp những phiền toái , mất mát, những rủi ro gặp phải trong quá trình kinh doanhtrên thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện thực hiện thành công kế hoạch kinh doanh củadoanh nghiệp Đối tác giao dịch chính, là bạn hàng trực tiếp sẽ mua những mặt hàng của mìnhvà cũng chính là thị trờng tiềm năng sau này của doanh nghiệp Do vậy, đối tác giao dịch thíchhợp sẽ tạo cho doanh nghiệp độ tin tởng cao và từng bớc nâng cao uy tín trong quan hệ làm ăncủa doanh nghiệp.

2.4 Lựa chọn phơng thức giao dịch

Phơng thức giao dịch là cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực hiện mục tiêu và kếhoạch kinh doanh của mình trên thị trờng Những phơng thức này qui định những thủ tục cầnthiết để tiến hành các điều kiện giao dịch, các thao tác cũng nh các chứng từ cần thiết trong quanhệ kinh doanh có rất nhiều các phơng thức giao dịch khác nhau nh : Giao dịch thông thờng,giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch tại hội chợ triểm lãm, giao dịch tại sở giao dịch hànghoá, gia công quốc tế, đấu thầu và đấu giá quốc tế Tuy nhiên hiện nay phổ biến là giao dịchthông thờng, đó là hình thức giao dịch mà ngời mua và ngời bán bàn bạc, thoả thuận trực tiếphoặc thông qua th từ, điện tín về hàng hoá, giá cả, và các điều kiện giao dịch khách hàng.

2.5 Đàm phán ký kết hợp đồng:

Đàm phán ký kết hợp đồng là một trong những khâu quan trọng của hoạt động xuất khẩu.Nó quyết định đến khả năng bán hàng, giao hàng và những công đoạn trớc đó và sau mà doanhnghiệp cố gắng tìm kiếm Việc đàm phán ký kết hợp đồng dựa trên cơ sở, những nguyên tắc cơbản là: căn cứ vào nhu cầu của thị trờng, chất lợng của sản phẩm, vào đối tác, đối thủ cạnh tranhvà vào khả năng của doanh nghiệp cũng nh mục tiêu, chiến lợc của doanh nghiệp và vào vị thế,mối quan hệ kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trờng Ngoài những nguyên tắc này, sự thànhcông của việc đàm phán, ký kết hợp đồng còn phụ thuộc rất lớn vào nghệ thuật đàm phán, kýkết hợp đồng kinh doanh của doanh nghiệp.

2.6 Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu cà phê:

Sau khi đã ký kết hợp đồng, các bên sẽ thực hiện các điều kiện đã cam kết trong hợpđồng Với t cách là nhà xuất khẩu, doạnh nghiệp phải thực hiện các công việc trong quá trìnhthực hiện hợp đồng nh sau:

Sau khi hoàn tất một hợp đồng xuất khẩu doanh nghiệp cần phải thờng xuyên liên lạc vàgặp gỡ bạn hàng, thông qua đó tạo ra những mối quan hệ mật thiết giữa doanh nghiệp với bạnhàng, giúp cho việc thực hiện các hợp đồng sau này đợc thuận lợi hơn.

II Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu:1 Các nhân tố của môi trờng vĩ mô

1.1 Các nhân tố pháp luật

ở mỗi quốc gia khác nhau đều có những bộ luật khác nhau và đặc điểm tính chất của hệthống pháp luật từng nớc lại phụ thuộc rất lớn vào trình độ phát triển kinh tế, văn hoá cũng nhtruyền thống bản sắc văn hoá dân tộc riêng của từng nớc Các yếu tố pháp luật chi phối mạnhmẽ đến mọi hoạt động của nền kinh tế, xã hội đang tồn tại và phát triển trong nớc đó Đối vớihoạt động xuất khẩu nói riêng nhân tố pháp luật cũng tác động mạnh mẽ đến các mặt sau:

- Các qui định về thuế, giá cả, chủng loại, khối lợng của từng mặt hàng.

- Các qui định về qui chế sử dụng lao động, tiền lơng, tiền thởng, bảo hiểm phúc lợi.- Các qui định về giao dịch hợp đồng, bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữu.

- Các qui định về cạnh tranh độc quyền.

- Các qui định về tự do mậu dịch, hay xây dựng nên các hàng rào thuế quan chặt chẽ.- Các qui định về chất lợng, về quảng cáo, vệ sinh môi trờng, các tiêu chuẩn về sức khoẻ.

1.2 Các yếu tố văn hoá, xã hội :

Các yếu tố này tạo nên các hình thức khác nhau của nhu cầu thị trờng đồng thời nó cũnglà nền tảng của thị hiếu tiêu dùng, sự yêu thích trong tiêu dùng hay nói cách khác nó chính lànhân tố quyết định đến đặc điểm của nhu cầu, qua đó thể hiện trình độ văn hoá, đặc điểm trongtiêu dùng và phong tục tập quán trong tiêu dùng (hoạt động xuất khẩu chịu sự ảnh hởng của

nhân tố này là ở những lý do mà ngời tiêu dùng có chấp nhận hàng hoá đó hay không).

1.3 Các yếu tố về kinh tế:

Các yếu tố về kinh tế sẽ là nhân tố ảnh hởng chính đến hoạt động xuất khẩu, trên bìnhdiện môi trờng vĩ mô Các nhân tố này là chính sách kinh tế, các hiệp định ngoại giao, sự canthiệp thay đổi về tỷ giá giữa các đồng tiền cũng sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu thuận lợi haykhó khăn hơn.

Nhân tố thu nhập, mức sống của nhân dân sẽ quyết định đến khối lợng, chất lợng hay quimô thị trờng hàng hoá của hoạt động xuất khẩu trong hiện tại và tơng lai.

Nhân tố nguồn lực, tài nguyên thiên nhiên ảnh hởng rất lớn đến khả năng sản xuất , ảnh hởng đến giá cả và quyết định sự tồn tại, phát triển lâu dài của doanh nghiệp cũng nh khả năngcạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng.

Sự ổn định của đồng tiền nội tệ là nhân tố vô cùng quan trọng, nó ảnh hởng trực tiếp đếnhành vi của các doanh nghiệp xuất khẩu

1.4 Các yếu tố khoa học công nghệ:

Các yếu tố khoa học công nghệ có quan hệ chặt chẽ với các hoạt động kinh tế nói chungvà hoạt động xuất khẩu nói riêng Sự phát triển của khoa học công nghệ ngày càng làm cho tốcđộ hoạt động của nền kinh tế tiến đến những bớc cao hơn Khoa học công nghệ ngày càng pháttriển cũng làm cho sự giao lu trao đổi giữa các đối tác ngày càng thuận lợi hơn, khoảng cách vềkhông gian cũng nh thời gian không còn là trở ngại lớn, do vậy sự tiết kiệm về chi phí từ khâusản xuất cho đến tiêu dùng ngày càng nhiều Sự phát triển của khoa học công nghệ đẩy mạnh sựphân công hoá và hợp tác lao động quốc tế mở rộng quan hệ giữa các quốc gia cũng tạo điềukiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu.

1.5 Các nhân tố chính trị:

Các nhân tố chính trị có thể ảnh hởng tới việc mở rộng phạm vi thị trờng cũng nh dung lợng của thị trờng, ngòai ra còn mở rộng ra nhiều cơ hội kinh doanh hấp dẫn trên thị trờng quốctế Song mặt khác nó cũng có thể trở thành một hàng rào cản trở quyết liệt, hạn chế khả nănghoạt động của các doanh nghiệp, làm tắc nghẽn hoạt động xuất khẩu trong nớc và thế giơí bênngoài.

1.6 Các nhân tố về cạnh tranh quốc tế:

Sự cạnh tranh của các đối thủ trên thị trờng quốc tế rất lớn mạnh và quyết liệt Hoạt độngxuất khẩu của một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển ngoài đối phó với các nhân tố khácthì đối đầu với các đối thủ cạnh tranh là thác thức và là bớc rào cản nguy hiểm nhất

2 ảnh hởng của các nhân tố vi mô (thuộc doanh nghiệp)

Các nhân tố thuộc môi trờng vi mô có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu baogồm:

- Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có của doanh nghiệp

- Ban lãnh đạo, đội ngũ cán bộ quản lý, đội ngũ công nhân lao động trong toàn doanhnghiệp Trình độ quản lý của ban lãnh đạo có vai trò vô cùng quan trọng, khi doanh nghiệp cómột định hớng, chiến lợc phát triển đúng dắn và đợc sự chỉ đạo có hiệu quả thì nhất định kếtquả hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ ngày càng đợc nâng cao và ngày càng phát triển Bên cạnhđó, đội ngũ cán bộ công nhân, cán bộ kỹ thuật trong doanh nghiệp nói chung và trong bộ phậnxuất khẩu nói riêng cũng có vai trò hết sức quan trọng Đây chính là nguồn năng lực chủ yếucủa doanh nhgiệp, cũng chính là sức mạnh, đòn bẩy và là nhân tố quyết định đến sự tồn tại pháttriển của doanh nghiệp

III vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế và doanh nghiệp:

1 Đối với nền kinh tế:

Đối với tất cả các quốc gia trên thế giới, trong điều kiện toàn cầu hoá hoạt động xuất khẩuđóng một vai trò hết sức to lớn và không thể thiếu đợc trong mục tiêu phát triển kinh tế xã hộicủa đất nớc:

- Thông qua hoạt động xuất khẩu, chúng ta sẽ có khả năng phát huy đợc lợi thế so sánh,sử dụng triệt để các nguồn lực, có điều kiện trao đổi kinh nghiệm cũng nh tiếp cận đợc với cácthành tựu của khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến trên thế giới

- Tạo ra nhiều công ăn việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động từ đó kết hợp hài hoàgiữa tăng trởng kinh tế với thực hiện công bằng xã hội.

- Tăng nguồn thu ngoại tệ, tạo nguồn ngoại tệ cho đất nớc, từ đó mới có nguồn lực đểphục vụ phát triển kinh tế, xã hội, đóng góp vào sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, công nghiệphoá, hiện đại hoá đất nớc.

- Thông qua hoạt động xuất khẩu chúng ta có thể tăng cờng hợp tác, nâng cao uy tín củaViệt nam trên thị trờng quốc tế.

2 Đối với doanh nghiệp:

Đầu tiên có lẽ hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa nhất đối với doanh nghiệp là việc tìm ra đợccho doanh nghiệp thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đây là yếu tố quan trọng nhất vì sản phẩm có tiêuthụ đợc mới thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất và mở rộng sản xuất, thúc đẩy doanhnghiệp phát triển Hoạt động xuất khẩu thông qua việc tiêu thụ sản phẩm sẽ mang lại cho doanhnghiệp nhiều thuận lợi hơn sản xuất mà bán trong nuức nhờ lợi thế so sánh Có nh vậy mới tạothêm nhiều vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi mới công nghệ từ đó cóthể khai thác hết đợc những tiềm năng của đất nớc và tạo ra nhiều thu nhập và công việc làmcho công nhân.

Cũng thông qua hoạt động xuất khẩu doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu, tiếp xúc và học hỏinhiều kinh nghiệm kiến thức kinh doanh, cũng nh khoa học kỹ thuật mới giúp cho việc trao đổicông nghệ ngày càng tiên tiến, đào tạo đội ngũ cán bộ ngày càng tiến bộ và phát triển nhằm chora dời những sản phẩm chất lợng cao, đa dạng và phù hợp với yêu cầu của ngời tiêu dùng.

Tóm lại hoạt động xuất khẩu ngày càng có ý nghĩa rất quan trọng trong nền kinh tế cũngnh doanh nghiệp khi xu hớng quan hệ quốc tế ngày càng mở rộng và hoà nhập thì hoạt độngxuất khẩu sẽ là con đờng để chúng ta phát huy và tận dụng hiệu quả nguồn tài nguyên và u thếtrong nớc, cũng nh tạo cơ hội nhanh nhất và hiệu quả nhất để đất nớc có thể hoà nhập và tạo uytiến, lợi thế trên thị trờng quốc tế.

nghiệp cà phê Việt Nam thành lập ngày 13/10/1982 theo quyết định 174/HĐBT của Chủ tịchHội đồng Bộ trởng ( nay là Thủ tớng Chính phủ )

2 Quá trình phát triển:

Tổng công ty cà phê Việt nam là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Chính phủ, có trụsở tại số 5 - Ông ích Khiêm – Quận Ba Đình – Hà Nội Hiện nay, Tổng công ty có 65 đơn vịthành viên, trong đó có 61 đơn vị sản xuất kinh doanh và 4 đơn vị sự nghiệp đứng chân trên địabàn 14 tỉnh thành phố Đây là một doanh nghiệp Nhà nớc có quy mô lớn bao gồm các đơn vịhạch toán độc lập, hạch toán phụ thuộc và đơn vị sự nghiệp có quan hệ mật thiết về lợi ích kinhtế, tài chính, công nghệ, cung ứng vật t, thiết bị, dịch vụ, chế biến, nghiên cứu… Hoạt động sảnxuúat, kinh doanh, xuất nhập khẩu nhằm tăng cờng tích tụ, tập trung, phân công chuyên mônhoá, sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn Nhà nớc giao.

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy Tổng công ty :

Cơ cấu tố chức bộ máy Tổng công ty hiện nay đợc bố trí nh sau :

3.1 Hôi đồng quản trị và Ban kiểm soát :

- Hội đồng quản trị : gồm 5 thành viên do Thủ tởng Chính phủ ra quyết định bổ nhiệm,miễm nhiệm theo đề nghị của Bộ trởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn và Bộ trởng, Trởng ban tổ chức cán bộ Chính phủ Hội đồng quản trị gồm một số thành viên chuyên trách,trong đó có Chủ tịch Hội đồng quản trị, 1 thành viên là Tổng giám đốc, 1 thành viên là trởngban Kiểm soát, và 2 thành viên kiêm nhiệm chuyên gia trong các lĩnh vực kinh tế, kinh doanh,pháp luật.

- Ban kiểm soát : có 5 thành viên, trong đó có 1 thành viên Hội đồng quản trị làm Trởngban theo phân công của Hội đồng quản trị và 4 thành viên khác do Hội đồng quản trị bổ nhiệm,miễn nhiệm, là chuyên viên kế toán, đại diện công nhân viên chức, đại diện Bộ quản lý và đạidiện Tổng cục quản lý vốn và tài sản Nhà nớc tại doanh nghiệp.

3.2 Ban Tổng giám đốc và bộ máy giúp việc :

- Tổng giám đốc do Thủ tớng Chính phủ bổ nhiệm, miễm nhiệm do Họi đồng quản trị đềnghị, Bộ trởng Bộ quản lý nghành và Bộ trởng, Trởng ban tổ chức cán bộ Chính phủ trình.Tổng giám đốc là đại diện pháp nhân của Tổng công ty trớc Hội đồng quản trị, Chíng phủ vàpháp luật Nhà nớc, là ngời có quyền điều hành cao nhất trong Tổng công ty.

- Các Phó Tông giám đốc giúp việc Tổng giám đốc điểu hành một số lĩnh vực hoạt độngcủa Tổng công ty theo sự phân công của Tổng giám đốc và chịu trách nhiệm trớc Tổng giámđốc và pháp luật về nhiệm vụ Tổng giám đốc phân công thực hiện.

- Bộ máy giúp việc : gồm Văn phòng Tổng công ty, các ban chuyên môn, nghiệp vụ cóchức năng tham mu, giúp việc Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc trong quản lý, điều hànhcông việc Hiện tại, có Văn phòng và các ban : Kế hoạch - đầu t, Tài chình kế toán, Tổ chức –thanh tra, Kinh doanh tổng hợp, Điều hành dự án AFD

Hình 1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của tổng công ty

4 Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty:

Với mục đích thành lập của Tổng công ty cà phê Việt nam là nhằm xây dựng một ngành

kinh tế có qui mô, tổ chức lớn mạnh để có đủ khả năng khai thác, sử dụng và phát huy có hiệuquả những tiền năng của đất nớc trong giai đoạn mới Tổng công ty cà phê Việt nam đợc coi làđơn vị nòng cốt của nghành cà phê Việt nam Do đó Tổng công ty có những chức năng nhiệmvụ sau:

- Tổng công ty trực tiếp nhận vốn của Nhà nớc, bảo toàn và phát triển vốn của Nhà nớc.Tổ chức phân bổ vốn và giao vốn cho các đơn vị thành viên

- Hoạch định chiến lợc phát triển kinh doanh của Tổng công ty, xây dựng kế hoạch 5 nămvà hàng năm của Tổng công ty.

- Tổ chức, chỉ huy, phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh, thị trờng cung ứng tiêu thụ,xuất nhập khẩu giữa các thành viên trong Tổng công ty nhằm đạt đợc mục tiêu chiến lợc chungcủa Tổng công ty và của các đơn vị thành viên :

+ Tìm kiếm thị trờng xuất khẩu sản phẩm cà phê, nông sản, nhập khẩu vật t thiết bị phụcvụ cho ngành.

+ Phân bố thị trờng cung ứng hay tiêu thụ cho các đơn vị thành viên trên cơ sở đạt đợcnhững lợi ích cao nhất.

+ Quản lý và phân bố chỉ tiêu chất lợng sản phẩm, chỉ tiêu xuất khẩu, nhập khẩu của Tổngcông ty cho các đơn vị thành viên trên nguyên tắc bình đẳng và có chiếu cố thích đáng các đơnvị gặp rủi ro, khó khăn trong sản xuất kinh doanh.

+ Tổ chức cung cấp kịp thời chính xác về thông tin thị trờng, giá cả trong cả nớc và thếgiới cho các đơn vị thành viên.

+ Quản lý giá xuất, giá nhập khẩu của Tổng công ty và công bố giá xuất khẩu cà phê vàgiá trần nhập khẩu vật t, thiết bị phục vụ cho ngành ở từng thời điểm thích hợp để các đơn vịthành viên thực hiện, khắc phục tình trạng tranh mua, tranh bán.

+ Giúp các đơn vị thành viên giải quyết khó khăn về vốn và các khó khăn trong sản xuất,kinh doanh mà các đơn vị thành viên tự mình không thể giải quyết đợc.

+ Tạo điều kiện giúp nông dân phát triển sản xuất , tiêu thụ sản phẩm cà phê và các sảnphẩm nông nghiệp khác.

- Nhận kế hoạch của Nhà nớc giao (nếu có) hoặc tham gia đấu thầu trong và ngoài nớc đểgiao lại cho các đơn vị thành viên, phân công chuyên môn hoá sản xuất giữa các đơn vị thành

- Thực hiện điều hoà phân phối vốn do Tổng công ty quản lý tập trung.

- Thông qua phơng án đầu t chiều sâu và đầu t mở rộng tận các đơn vị thành viên, thựchiện đầu t thành lập các đơn vị thành viên mới của Tổng công ty (theo quy định của pháp luật vềdoanh nghiệp nhà nớc, cấp phát quyền cho thuê mớn, bố trí sử dụng, đào tạo lao động theo quiđịnh của bộ luật lao động, lựa chọn các hình thức trả lơng, thởng và các quyền khác của ngời sửdụng lao động theo qui định của bộ luật lao động và các qui định của pháp luật)

- Đợc mời và tiếp các đối tác kinh doanh nớc ngoài của Tổng công ty ở Việt nam, quyếtđịnh cử đại diện Tổng công ty ra nớc ngoài công tác, học tập, tham gia khảo sát, đối với chủ tịchhội đồng quản trị và Tổng giám đốc phải đợc thủ tớng chính phủ cho phép.

II Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất khẩu ở Tổng công tycà phê Việt nam (Vinacafe)

1 Những kết quả về sản xuất và kinh doanh xuất khẩu :

1.1.Về sản xuất :

Chính thức đi vào hoạt động từ tháng 9/1995, VINACAFE có nhiệm vụ chủ yếu là sảnxuất, chế biến và kinh doanh cà phê Qua gần 9 năm hoạt động, VINACAFE đã khẳngđịnh đợc vai trò nòng cốt của mình trong ngành cà phê Việt Nam Diện tích và sản lợngkhông ngừng tăng lên.

Bảng 1 : diện tích và sản lợng cà phê của VINACAFE

Sản lợng : 1000 ha Diện tích Diện tích : 1000 tấn Sản lợng

Chính nhờ có sự quan tâm đầu t của Nhà nớc và VINACAFE từng bớc đã làm thay đổi bộmặt kinh tế – xã hội, đời sống của các bộ phận dân c phần lớn là vùng sâu, vùng xa, vùng dântộc ít ngời, vùng căn cứ cách mạng Những nơi hẻo lánh, xa xôi này đã trở thành những vùngkinh tế trù phú, đời sống dân sinh, dân trí đợc cải thiện, góp phần xoá đói giảm nghèo, tạo côngăn việc làm, giữ gìn an ninh xã hội trên địa bàn…Đó là hiệu quả lớn nhất của ngành cà phê vàVINACAFE

1.2 Thị trờng xuất khẩu của Tổng công ty cà phê Việt Nam(VINACAFE) hiện nay:

Mặc dù Việt Nam là một trong những nớc sản xuất cà phê lớn trên thế giới nhng nhu cầutiêu thụ tại thị trờng nội địa rất ít, khoảng 3 – 5% tổng sản lợng còn chủ yếu là xuất khẩu.

Hiên nay, VINACAFE đã xuất khẩu sang hơn 30 nớc mà chủ yếu là các nớc nh : Thuỵ Sĩ,Mỹ, Nhật, Singapo, Hà Lan, Đức, ý, Pháp.

Hà LanĐứcSingaporeThụy SĩMỹ

Các n-ớc khác

Hình 3.Thị phần của các nớc đối với VINACAFE năm 2002

Bảng 2 : Các thị trờng chính của VINACAFE

Sản ợng(tấn)

Sản ợng(tấn)

Sản ợng(tấn)

Sản ợng(tấn)

Sản ợng(tấn)

Trong khối thị trờng chung Châu Âu nổi lên một thị trờng lớn là Thuỵ Sĩ Đây là quốc giaBắc Âu có nền kinh tế phát triển và là nơi đặt trụ sở của nhiều tập đoàn hàng đầu thế giới về sảnxuất, chế biến đồ uống Tiếp đó là các thị trờng khá ổn định nh Pháp, Đức, Hà Lan, ý, Tây Ban

Khối thị trờng Châu á và Singapo là hai thị trờng nhập khẩu lớn của VINACAFE NhậtBản là thị trờng chỉ chấp nhận cà phê có chất lợng cao Tuy vậy, khối lợng xuất khẩu củaVINANAFE sang Nhật Bản luôn luôn chiếm tỷ trọng đáng kể, chứng tỏ chất lợng cà phê củaVINANAFE đang ngày càng khẳng định vị trí trên thị trờng Singapo cũng chiếm một thị phầnđáng kể, về thực chất đây là thị trờng trung chuyển Cho đến nay, Singapo vẫn là thị trờng trungchuyển lớn nhất của cà phê Việt Nam Ngoài ra Thái Lan, mặc dù là một nớc sản xuất cà phê nhng cũng nhập khẩu hằng năm từ VINANAFE khoảng 2.000 tấn.

Nh vậy chỉ trong thời gian không dài, VINANAFE dã đạtđợc những thành tựu đáng kểtrong việc duy trì và mở rộng thị trờng, đặc biệtlà những thị trờng đợc coi là khó tính nhất vớikhối lợng ngày càng tăng Tuy nhiên để có thể phát huy thế mạnh của mình, VINANAFE cầnphải quan tâm hơn nữa đến công tác nghiên cứu thị trờng nhằm ổn dịnh, giữ vững các thị trờngtruyền thống và mở rộng việc tìm kiếm các thị trờng mới nổi lên nh Trung Quốc, Hàn Quốc…

1.3 Kết quả xuất khẩu :

Năm 1995, khi mới thành lập VINANAFE xuất khẩu với số lợng là 39.966 tấn cà phê,kim ngạch đạt 99 triệu USD, giá bình quân 2.477 USD/tấn, đến năm 1998 xuất khẩu đạt số lợng76.443 tấn, kim ngạch đạt 121 triệu USD, giá bình quân 1.583USD/tấn thì năm 2000 số lợngxuất khẩu đạt tới 171.333 tấn, kim ngạch chỉ đạt 106 triệu USD, giá bình quân còn 619.1 USD/tấn Đặc biệt năm 2001 giá cà phê trên thị trờng đã giảm xuống mức thấp nhất trong vòng 30năm qua chỉ còn 445 USD/tấn, năm 2002 giá cà phê có nhích lên nhng chỉ đạt 37,4% so vớinăm 1998

Bảng 3 : kết quả xuất khẩu cà phê của vinacafe 1997 - 2002

Số tuyết đốiTốc độ phát triển liênhoàn(năm trớc là 100%)

Số lợng(tấn)

Giá bìnhquânUsd/tấ

Kim ngạch(Usd)

Số lợng(tấn)

Giá bìnhquânUsd/tấ

1997 87.515 1.295 113.411.321