ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM sữa đậu nành công ty vinasoy N h ó m N G U Y Ễ N V I Ệ T H O A / B Ế T H Ị T H U H U Y Ề N / L Ý D I Ễ M H U Y Ề N / T R Ầ N M A I H ƯƠ N G / V Õ T H I M I N H H U Y Ề N / N G U Y Ễ N D U Y K H Á N H / N G U Y Ễ N T H Ị T H U H ƯỜ N G / N G U Y Ễ N T H Ị N G ỌC H U Y ỀN / N G U Y ỄN T H A N H H O A TO CÁC CHIẾN LƯỢc ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM C h i ến l ượ c : C ủn g c ố đ ịn h v ị t ro n g t t ưở n g C h i ế n l ượ c : T ì m k i ế m m ộ t đ ị n h v ị t r o n g h n g c h ưa b ị c h i ếm g i ữ v s h ữu n ó C h i ế n l ượ c t r a n h : P h đ ịn h C h i ến : C â u l ạc l ượ c v ị b ộ h ay đ ộc t i đ ịn h q u y ền k h c h t t ưở n g v ị đ ối h n g k h c h t h ủ c ạn h GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VINASOY T ẦM N H Ì N S Ứ M ỆN H • • "Trở thành công nhận công ty hàng đầu sản phẩm dinh dưỡng từ đậu nành thị trường Vinasoy có hoạt động kinh doanh" “Chúng cam kết không ngừng sáng tạo tối ưu hóa nguồn dinh dưỡng quý báu từ đậu nành thiên nhiên để mang đến cộng đồng hội sử dụng phổ biến sản phẩm chất lượng tốt có nguồn gốc từ đậu nành Nhờ đó, không mà đối tác cộng đồng xung quanh có sống ý nghĩa hơn, tốt đẹp thịnh vượng hơn” GIÁ TR Ị C ỐT LÕI Tâm huyết Đồng lòng hợp tác Trong & đạo đức Sáng tạo Tinh thần Việt Nam ĐỐI THỦ CẠNH TRANH THỊ PHẦN CỦA VINASOY TRÊN THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY- GIÁ TRỊ KHÁC BIỆT VỀ SẢN PHẨM Ch ất l ượng: - Nguyên liệu: - Hương vị: - Dinh dưỡng: - Tiệt trùng: Công d ụng: - Ngăn ngừa lão hóa - Trẻ hóa da - Ngừa béo phì Ki ểu dáng: - Nhiều mẫu mã bao bì, trọng lượng phù hợp nhiều đối tượng, hoàn cảnh LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY - GÍA TRỊ KHÁC BIỆT VỀ HÌNH ẢNH - - Slogan: - Bao bì sản phẩm: Logo: Là biểu tượng niềm tự hào, chuyên nghiệp, tính cách thương hiệu Thể ý chí mãnh liệt - tập trung vào ngành sữa đậu nành số Hộp có hình dáng lạ mắt, thiết kế màu sắc không dễ nhầm lẫn LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY - GÍA TRỊ KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ ĐI KÈM TƯ VẤN - Tư vấn qua MXH, diễn đàn VD: Webtretho, lamchame.com - Đội ngũ quản trị website, forum, diễn đàn sản phẩm diễn đàn liên quan đến chăm sóc sức khỏe - Giải đáp thắc mắc cho khách hàng - Hỏi ý kiến chuyên gia HUẤN LUYỆN VIÊN - Các chương trình huấn luyện nghiệp vụ cho phận dịch vụ - Quan tâm hình ảnh cá nhân nhân viên hình ảnh công ty Bản đồ định vị Giá cao Chất lượng thấp Chất lượng cao Giá thấp TÌM KIẾM MỘT ĐỊNH VỊ TRONG TƯ TƯỞNG KHÁCH HÀNG CHƯA BỊ CHIẾM GIỮ VÀ SỞ HỮU NÓ CỦA VINASOY Định vị tính chất Sản phẩm truyền thống đậu nành Định vị lợi ích Dinh dưỡng An toàn Uy tín Định vị theo người sử dụng Fami - sản phẩm dành cho gia đình Vinasoy - sản phẩm dành cho phụ nữ Định vị chất lượng/giá VinaSoy Fami VinaSoy Mè đen Chiến lược truyền thông Hoạt động quan hệ cộng đồng Chiến lược truyền thông Quảng cáo DÒNG SỮA FAMI FAMI Nguyên chất - Khách hàng mục tiêu: Các gia đình có trẻ nhỏ Thông điệp truyền thông: FAMI Gắn kết Gia đình FAMI Kid - Khách hàng mục tiêu: trẻ em - Thông điệp: Sữa đậu nành hương vị chocola bổ sung DHA, Uống ngon, Cho bé khỏe mạnh, chóng lớn FAMI Canxi - Khách hàng mục tiêu: niên nam giới, người cao tuổi có nhui cầu bổ sung canxi - Thông điệp: Ngon sánh mịn - khỏe xương DÒNG SỮA FAMI Chiến lược truyền thông Quảng cáo DÒNG SỮA VINASOY SOYMEN - Khách hàng mục tiêu: Nam giới từ 18-30 tuổi - Thông điệp truyền thông: Sản phẩm sữa đậu nành cho nam giới, giúp “săn thể, lĩnh ngày” VINASOY - Khách hàng mục tiêu: Phụ nữ - Thông điệp truyền thông: giúp bạn có thể khỏe khắn lan da tươi tắn rạng ngời, bạn đồng hành chị em DÒNG SỮA VINASOY Chiến lược truyền thông Quảng cáo Hiệu định vị “Nếu không dẫn đầu, anh phải tìm ngách để trở thành người dẫn đầu" Ông Ngô Văn Tú Giám đốc điều hành Vinasoy Đánh giá chiến lược định vị sản phẩm Vinasoy Đi ểm m ạnh (S) + Trọng tâm kinh doanh rõ ràng: tập trung thật tốt phát triển dòng sản phẩm, không bị phân tán + Định vị trước tiên tâm trí khách hàng + Doanh nghiệp có vốn nhà nước + Giá tương đối phù hợp với thu nhập đại đa số người dân   Đi ểm y ếu (W) + Sản phẩm chưa đa dạng kích cỡ + Ngân sách hạn chế, chia thị trường thành nhiều khúc + Chi phí vận chuyển tốn kém: vị trí nhà máy xa xôi, tiêu thụ chỗ ít, đa số phải vận chuyển đến nơi khác + Chi phí đầu tư tiếp thị   C h ội (O) Vinasoy dẫn đầu thị trường sữa đậu nành, sản phẩm người tiêu dùng ưu việc lựa chọn sử dụng Thách th ức (T) + Cạnh tranh từ đối thủ nước bối cảnh hội nhập + Tâm lý người tiêu dung: sữa đậu nành khó thay sữa bò Thanks for watching! [...]... thông Quảng cáo Hiệu quả định vị “Nếu không dẫn đầu, anh phải tìm một ngách để trở thành người dẫn đầu" Ông Ngô Văn Tú Giám đốc điều hành Vinasoy Đánh giá chiến lược định vị sản phẩm của Vinasoy Đi ểm m ạnh (S) + Trọng tâm kinh doanh rõ ràng: tập trung thật tốt phát triển một dòng sản phẩm, không bị phân tán + Định vị trước tiên trong tâm trí khách hàng + Doanh nghiệp có vốn của nhà nước + Giá cả tương... xương DÒNG SỮA FAMI Chiến lược truyền thông Quảng cáo DÒNG SỮA VINASOY SOYMEN - Khách hàng mục tiêu: Nam giới từ 18-30 tuổi - Thông điệp truyền thông: Sản phẩm sữa đậu nành cho nam giới, giúp “săn chắc cơ thể, bản lĩnh từng ngày” VINASOY - Khách hàng mục tiêu: Phụ nữ - Thông điệp truyền thông: giúp bạn có cơ thể khỏe khắn và lan da tươi tắn rạng ngời, là bạn đồng hành của chị em DÒNG SỮA VINASOY Chiến lược... thu nhập đại đa số người dân   Đi ểm y ếu (W) + Sản phẩm chưa đa dạng về kích cỡ + Ngân sách còn hạn chế, không thể chia thị trường thành nhiều khúc + Chi phí vận chuyển tốn kém: vị trí nhà máy xa xôi, tiêu thụ tại chỗ ít, đa số phải vận chuyển đến nơi khác + Chi phí đầu tư tiếp thị ít   C ơ h ội (O) Vinasoy dẫn đầu trên thị trường sữa đậu nành, sản phẩm được người tiêu dùng ưu ái hơn trong việc lựa.. .Chiến lược truyền thông Hoạt động quan hệ cộng đồng Chiến lược truyền thông Quảng cáo DÒNG SỮA FAMI FAMI Nguyên chất - Khách hàng mục tiêu: Các gia đình có trẻ nhỏ Thông điệp truyền thông: FAMI Gắn kết Gia đình FAMI Kid - Khách hàng mục tiêu: trẻ em - Thông điệp: Sữa đậu nành hương vị chocola và bổ sung DHA, Uống ngon, Cho bé khỏe mạnh, chóng... trường sữa đậu nành, sản phẩm được người tiêu dùng ưu ái hơn trong việc lựa chọn sử dụng Thách th ức (T) + Cạnh tranh từ đối thủ nước ngoài trong bối cảnh hội nhập + Tâm lý người tiêu dung: sữa đậu nành khó thay thế được sữa bò Thanks for watching!