Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài này được nghiên cứu nhằm các mục tiêu sau: Góp phần hệ thống những vấn đề lý luận và thực tiến về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nói chung và thú y hiện nay. Đánh giá kết quả sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I. Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến tình hình và kết quả sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y của Công ty trong những năm qua. Đề xuất phương hưóng và một số giải pháp nhằm nâng cao kết quả sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y tại Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I.
LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan toàn số liệu kết nghiên cứu khoá luận tốt nghiệp hoàn toàn trung thực chưa từnh đuợc sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực khoá luận tốt nghiệp đuợc cảm ơn thông tin trích dẫn khoá luận đuợc rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2010 Sinh vên Trần khánh i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp ngành kinh tế nông nghiệp phát triển nông thôn, cho phép em bày tỏ lòng biết ơn tới: TS.Vũ Thị Phương Thụy người bảo, tạo điều kiện tốt nhất, trực tiếp giúp đỡ em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo, phòng tài kế toán Công ty cổ phần sản xuất thuốc thú y trung ương I, nơi hướng dẫn bảo cung cấp số liệu suốt trình em thực tập hoàn thành khóa luận Đồng thời em xin cảm ơn Ban Giám Hiệu trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội thầy cô giáo khoa Kinh tế phát triển nông thôn nhiệt tình giảng dạy truyền đạt kiến thức chuyên ngành cho em suốt năm học trường Hà nội, ngày 20 tháng năm 2010 Sinh viên Trần Duy Khánh ii TÓM TẮT LUẬN VĂN Ngành chăn nuôi chiếm vị trí vô cùng quan trọng đời sống xã hội, cung cấp cho người sản phẩm thiết yếu như: Thịt, trứng, sữa, da… sản phẩm chế biến khác để phục vụ cho người Nhưng làm để loại thực phẩm sản xuất có chất lượng tốt suất cao toán khó ngành chăn nuôi nói chung sở sản xuất hộ nông dân nói riêng Thuốc thú y hàng ngàn sản phẩm sản xuất, kinh doanh tiêu thụ khắp nơi Nước ta nước nông nghiệp với 80% dân số làm nông nghiệp xu hướng chăn nuôi ngày phát triển Khi quy mô ngày đuợc mở rộng, chăn nuôi tập trung dễ bị bệnh truyền nhiễm nhiêu Vì để chăn nuôi đạt hiệu tốt, để người tránh những nỗi đau cung cấp những sản phẩm sạch, an toàn rõ ràng chăn nuôi phải ý đến thú y Thuốc thú y có tác dụng bảo vệ sức khỏe cho đàn gia súc, gia cầm, động vật nuôi, làm thuốc chữa bệnh cho tất vật nuôi khác nhằm mục đích đạt hiệu kinh tế cao cho những sản phẩm làm thực phẩm cho người nguyên liệu phụ phẩm sử dụng vào mục đích khác Thuốc thú y có tác dụng ngăn ngừa bệnh lây lan từ gia súc, gia cầm sang người, nhằm đảm bảo người tránh khỏi lây nhiễm Chăn nuôi muốn trở thành ngành sản xuất vai trò sản phẩm thuốc thú y vô cùng quan trọng Tuy nhiên sản phẩm đòi hỏi tính kỹ thuật cao có ảnh hưởng trực tiếp tới sức khỏe, tính mạng vật nuôi, có người sản phẩm sản xuất phải đáp ứng yêu cầu kỹ thuật đề ra, việc sản xuất phải đảm bảo kỹ thuật phải sử dụng yếu tố bảo quản tốt tránh tình trạng hàng bị giảm chất lượng Việc sản xuất iii thuốc thú y mang tính chất thời vụ nhu cầu sử dụng tiêu dùng thuốc có ảnh hưởng gián tiếp đến sức khỏe người, sản xuất điều kiện cho phép tuyệt đối đảm bảo chất lượng Một số nguyên liệu nước chưa sản xuất nên phải nhập từ nước Ngoài yêu cầu nghiêm ngặt kỹ thuật phí sản xuất bao gồm chi phí phụ phí kiểm tra, kiểm soát chất lượng Trên thị trường tiêu thụ thuốc thú y có cạnh tranh lớn, không cạnh tranh đơn vị sản xuất thuốc thú y nước mà thị trường có doanh nghiệp nước hãng Bayer (Thụy Sỹ), công ty Helm (Đức), Sanofi (Canada)…Chính lý việc cạnh tranh giữa hàng nội hàng ngoại trở nên gay gắt thị trường thuốc thú y Việt Nam Hiện thuốc thú y nước người tiêu dùng tin tưởng sử dụng nhiều Tuy nhiên số sở sản xuất thuốc thú y sản xuất điều kiện không đảm bảo vệ sinh công nghiệp dược phẩm Sản phẩm thuốc thú y tiêu thụ rộng khắp nước nên việc kiểm nghiệm gặp nhiều khó khăn, thị trường lưu hành nhiều sản phẩm thuốc thú y không bảo đảm đủ tiêu chuẩn Hiện thị trường thuốc thú y tồn số lượng lớn thuốc thú y nhập khẩu trung quốc qua biên giới Việt Trung, quan lý không tốt , giá nhập rẻ so với nhập khẩu, điều tác động không tốt đến nhà sản xuất thuốc thú y việc hàng giả, hàng nhái chất lượng, có công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I Tuy nhiên trước cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm thuốc thú y thị trường sản phẩm công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I khách hàng nước chấp nhận Có kết nỗ lực phấn đấu công ty công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm iv Câu hỏi đặt là, Công ty Vật tư thú y Trung ương I hoạt động chế thị trường để tồn phát triển Để trả lời câu hỏi cần phải “Đánh giá kết sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I” Qua đưa số giải pháp sản xuất tiêu thụ thuốc thú y nói chung công ty cổ phần thuốc thú y trung uơng I nói riêng v MỤC LỤC vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng Tình hình lao động, cấu sử dụng lao động công ty 2007 - 2009 Error: Reference source not found Bảng Tình hình tài sản, nguồn vốn công ty năm 2007 - 2009 .Error: Reference source not found Bảng Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thuốc thú y TƯ I 2007 - 2009 Error: Reference source not found Bảng Tổng lợi nhuận trước thuế công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I (2007 - 2009) Error: Reference source not found Bảng Gía bán cổng xưởng sản phẩm thuốc thú y phân xưởng I công ty cổ phần thuốc thú y TƯ I .Error: Reference source not found Bảng Gía bán cổng xưởng sản phẩm thuốc thú y công ty phân xưởng II .Error: Reference source not found Bảng Tổng chi phí khâu sản xuất công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I Error: Reference source not found Bảng Gía trị sản xuất sản phẩm thuốc thú y công ty cổ phần thuốc thú y TƯ I 2007 - 2009 Error: Reference source not found Bảng Bảng kết khâu sản xuất công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I (2007 - 2009) Error: Reference source not found Bảng 10 Doanh thu tiêu thụ công ty qua tháng từ 2007 - 2009 .Error: Reference source not found Bảng 11: Doanh thu tiêu thụ sở sản xuất thuốc thú y thị trường năm 2009 Error: Reference source not found Bảng 12 Doanh số tiêu thụ thuốc thú y qua kênh công ty qua năm 2007 - 2009 Error: Reference source not found Bảng 14 Chi phí bán hàng qua năm 2007 - 2009 qua kênh gián tiếp Error: Reference source not found Bảng 13: Chi phí bán hàng kênh trực tiếp (kênh 1)Error: Reference source not found vii Bảng 16 Tổng lợi nhuận trước thuế công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I (2007 - 2009) Error: Reference source not found Bảng 17 Số lượng gia súc, gia cầm qua năm (Tổng cục thống kê) Error: Reference source not found Bảng 18 Đánh giá khách hàng sản phẩm công ty .Error: Reference source not found Bảng 19 Số lượng đại lý công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I so với số sở sản xuất kinh doanh thuốc thú y khácError: Reference source not found Bảng 20 Dự kiến số tiêu kinh tế công ty đến năm 2015 Error: Reference source not found viii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ Kênh tiêu thụ trực tiếp (kênh 1) Error: Reference source not found Sơ đô Kênh tiêu thụ qua trung gian (kênh 2) Error: Reference source not found Sơ đồ Kênh tiêu thụ qua hai trung gian (kênh 3) Error: Reference source not found Sơ đồ Kênh tiêu thụ có ba trung gian (kênh 4) Error: Reference source not found Sơ đồ Bộ máy tổ chức công ty cổ phần thuốc thú y trung ương Error: Reference source not found Sơ đồ Quy trình công nghệ sản xuất thuốc bột .Error: Reference source not found Sơ đồ Quy trình công nghệ sản xuất thuốc nước Error: Reference source not found Sơ đồ 8: Tiêu thụ sản phẩm qua kênh công ty……………………… Error: Reference source not found ix Phần I ĐẶT VẤN ĐÊ 1.1 Tính cấp thiết của đề tài Hiện nay, ngành chăn nuôi chiếm vị trí vô cùng quan trọng đời sống xã hội, cung cấp cho người sản phẩm thiết yếu như: Thịt, trứng, sữa, da… sản phẩm chế biến khác để phục vụ cho người Nhưng làm để loại thực phẩm sản xuất có chất lượng tốt suất cao, chăn nuôi phải biết kết hợp yếu tố như: Phát huy ưu di truyền, chọn lọc lai giống phải đảm bảo tính an toàn dịch bệnh cho gia cầm, gia súc Muốn đảm bảo an toàn dịch bệnh cho gia súc, gia cầm cần phải có thuốc, đặc biệt chăn nuôi tiên tiến tập trung theo lối thâm canh sản xuất hàng hóa Chăn nuôi tập trung dễ bị bệnh truyền nhiễm nhiêu Vì để chăn nuôi đạt hiệu tốt, để người tránh những nỗi đau cung cấp những sản phẩm sạch, an toàn rõ ràng chăn nuôi phải ý đến thú y Thuốc thú y hàng ngàn sản phẩm sản xuất, kinh doanh tiêu thụ khắp nơi Nước ta nước nông nghiệp với 80% dân số làm nông nghiệp xu hướng chăn nuôi ngày phát triển Vì thuốc thú y Việt Nam có vai trò ngày quan trọng Không những sản xuất thực phẩm dùng nước, thực phẩm Việt Nam xuất thị trường nhiều nước khác, yêu cầu an toàn thực phẩm xuất khẩu quan trọng lần nữa khẳng định vai trò quan trọng thuốc thú y chăn nuôi Nghị 10 Bộ trị đổi quản lý kinh tế nông nghiệp rõ: “ Từng bước đưa chăn nuôi lên lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng ngày lớn nông nghiệp, phát triển mạnh đàn gia súc, gia cầm, trâu bò cày kéo, sữa, thịt, phát triển đàn lợn phù hợp với khả sản xuất thức ăn, tạo những vùng chăn nuôi tạp trung, đôi với phát 4.4.3 Giải pháp đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y tại công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I Giải pháp 1: Kiện toàn máy tổ chức, củng cố và ổn đinh chế điều hành sản xuất Song song với việc đổi máy tổ chức công ty nên củng cố hoàn thiện chế điều hành kinh doanh Đối với người lao động trực tiếp sản xuất, có kế hoạch đào tạo chuyên tay nghề Công ty sử dụng nguồn từ quỹ phát triển sản xuất để hỗ trợ kinh phí cho người lao động học nâng cao trình độ chuyên môn Mặt khác nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động Để tăng số lượng lao động công ty có tay nghề cao, có ý thức kỷ luật, trách nhiệm sản xuất Xử phạt nghiêm minh những lao động có ý thức kỷ luật kém, lười lao động, gây đoàn kết nội Có chế độ đãi ngộ, khuyến khích những lao động có sức khỏe yếu, sắp hết tuổi lao động, hưu sớm Tỷ lệ lao động chưa qua đào tạo giảm xuống, suất lao động tăng lên Giải pháp 2: Đổi dây chuyền công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Để giữ vững uy tín thị trường, khách hàng nhận biết sản phẩm công ty nhãn mác bao bì thành phẩm Vì nhãn mác bao bì phải có ấn tượng mạnh thu hút khách hàng nên công ty cần đổi dây chuyền công nghệ gồm: + Mua thêm máy hàn giấy thiếc tự động có in số lô, ngày sản xuất, tên công ty sản phẩm, hạn chế công ty tư nhân, doanh nghiệp có vốn nhỏ bắt chước, nhái lại sản phẩm + Ký hợp đồng bao bì nhãn mác với sở sản xuất khác yêu cầu phải đẹp, chất lượng đảm bảo theo yêu cầu công ty + Trang bị loại máy móc, thiết bị khác nhằm tăng suất sản xuất sản phẩm thuốc thú y 60 Trước mắt công ty sử dụng quỹ phát triển sản xuất không đủ cần sử dụng quỹ khen thưởng phúc lợi Quản lý chất lượng sản phẩm gồm hoạt động: Các nguyên liệu đầu vào trước pha phối chế tạo theo định mức cần có chứng kiến tay ba, tránh tượng nguyên vật liệu thất thoát dẫn đến nghi kỵ, đoàn kết nội Tóm lại: Công ty cần trang bị máy móc thiết bị đại, tiệt trùng, để sản phẩm đảm bảo chất lượng cao, kiện toàn lại tổ chức sản xuất, lực sản xuất phù hợp tăng cường kiểm tra chất lượng sản phẩm Giải pháp 3: Giải pháp vốn: Từ năm 2010 đến năm 2015 công ty cần nhiều vốn cụ thể: Ngoài việc đảm bảo sản xuất kinh doanh hoạt động cách bình thường, công ty phải có lượng vốn khoảng 40 tỷ đồng để mở rộng quy mô sản xuất gồm khoản đuợc thể qua bảng sau Bảng 22: Dự định về vốn của công ty năm 2010 - 1015 Chỉ tiêu Máy móc trang thiết bị thay Mua dây chuyền sản xuất vacxin Sửa chữa nhà xưởng kho tàng Đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán Xây dựng thêm chi nhánh, đại lý Tổng Nguồn: Phòng kinh doanh ĐVT (Tr.đồng) 25 0,5 7,5 40 Với số lượng vốn công ty cần lấy nguồn sau: + Sử dụng triệt để quỹ, huy động nguồn vốn nhàn rỗi Cán công nhân viên công ty tỷ đồng + Phát hàng cổ phiếu, nhằm thu hút thêm vốn cổ đông đông đảo nhà đầu tư mỗi năm tăng vố điều lệ lên tỷ đồng 61 + Phát huy lợi công ty đơn vị sản xuất kinh doanh làm ăn có lãi, vay tiền ngân hàng tháo gỡ khó khăn trình thực vay ngân hàng 15 tỷ đồng + Vốn góp liên doanh tỷ đồng Giải pháp 4: Hoàn thiện các kênh phân phối của công ty Hệ thống kênh phân phối công ty chủ yếu thực qua nhiều thành viên Trên kênh có nhiều nhà kinh doanh với quy mô nhỏ làm cho khả kiểm soát công ty mờ nhạt, chí làm cho công ty rơi vào tình bị động chịu chi phối nhà phân phối sản phẩm cho công ty Trong kinh doanh việc nắm bắt thông tin thị trường nhiều có ý nghĩa lớn đến thành bại công ty Thông qua kênh phân phối, công ty cần thiết lập hệ thống thu thập thông tin xác, kịp thời Qua nắm bắt nhu cầu toán dự toán tình biến động xảy Bên cạnh công ty cần lập mối quan hệ sâu sắc với nhà phân phối để làm ăn lâu dài Kênh 1: Công ty => Người tiêu dùng Kênh 2: Công ty =>Bán lẻ => Người tiêu dùng Kênh 5: Công ty => Đại lý bán lẻ => Người tiêu dùng Kênh 4: : Công ty => Đại lý => Bán buôn => Bán lẻ => Người tiêu dùng Kênh 3: Công ty => Chi nhánh => Bán buôn => Bán lẻ => Người tiêu dùng Ngoài việc bán hàng thông qua đại lý, hàng công ty trước đây, tiến tới công ty thực giao dịch trực tiếp, mỗi xã công ty đặt đại lý bán lẻ, bán thẳng người tiêu dùng, người tiêu dùng mua hàng khác với mua người bán lẻ, tháng công ty tổ chức hội thảo, kết hợp tổ chức mạng lưới thú y xã để quảng cáo thuốc nơi khẳng định chất lượng thuốc thú y công ty Đây nguồn thông tin nhanh phổ biến tới người tiêu dùng tổ chức có mạng lưới phân 62 bổ tới thôn, xóm, qua việc nắm bắt thông tin nhu cầu việc đáp ứng dễ dành nhanh chóng Đây mạng lưới sử dụng trực tiếp sản phẩm nên độ tin cậy cao Mạng lưới thú y thường xuyên thực chương trình xây dựng mô hình thí điểm, tuyên truyền hướng dẫn biệt pháp kỹ thuật Do sản phẩm nhanh chóng thâm nhập sử dụng tren diện rộng Vì việc mở rộng hệ thống đại lý bán lẻ công ty cần thiết Công ty cần xúc tiến triển khai thiết lập hệ thống cửa hàng bán lẻ tạo chủ động kinh doanh giảm bớt khâu trung gian Miền nam thị trường tiềm năng, thị trường có nhiều đàn gia súc, gia cầm Khả chiếm lĩnh thị trường công ty hạn chế, có nhiều công ty sản xuất thuốc thú y có mạng lưới tiêu thụ mạnh Sản phẩm công ty bán thị trường cửa hàng bán lẻ Vì công ty cần bước xây dựng cửa hàng bán lẻ giới thiệu sản phẩm công ty cho khách hàng thị trường tiềm này,tăng tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường đồng nghĩa với việc hạ giá thành sản phẩm Công ty nên cho phép chi nhánh sản xuất sản phẩm công ty Cần đầu tư công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng lao động đặc biệt những khâu then chốt, giảm chi phí vật chất chi phí lao động sống, cụ thể: Tìm nguồn nguyên vật liệu, vật tư đảm bảo chất lượng, giá thấp, gióp phần giảm chi phí sản xuất, nâng cao suất lao động, cần trọng công tác tuyên truyền, quảng cáo sản phẩm khuyến mại, giảng bài, hội nghị khách hàng để kích thích tiêu thụ sản phẩm Giải pháp 5: Xây dựng hệ thống chính sách kinh doanh hợp lý Để trì kênh tiêu thụ hoạt động có hiệu đòi hỏi phải có hệ thống sách kinh doanh hợp lý thống Do công ty cần thiết phải xây dựng hệ thống sách đồng bao gồm sách 63 quản lý tài chính, sách tiêu thụ sản phẩm cho đại lý, cửa hàng bán lẻ, sách giá cả, chiết khấu, hỗ trợ bán hàng Trên sở đó, đại lý, cửa hàng bán lẻ xác định trách nhiệm quyền lợi chủ động thực kinh doanh linh hoạt hiệu Đối với đại lý, việc xây dựng mục tiêu, kế hoạch thực cần thiết sở đó, công ty điều tiết việc nhập khẩu nguyên liệu cho để sản xuất Mặt khác cần có sách hoa hồng ổn định cho đại lý sách hỗ trợ giá, vận chuyển cho khu vực, đặc biệt miền trung, miền nam tỉnh vùng sâu, vùng xa Chính sách quản lý tài chính: Để đẩy mạnh kênh tiêu thụ miền trung, miền nam chiếm lĩnh thị trường hai chi nhánh công ty phải thực chế độ báo cáo kế toán hàng quý để đảm bảo đặn, kịp thời cho công ty kiểm tra, toán nhằm xử lý sai sót vi phạm quản lý tài Huy động đào tạo nguồn vốn cho kinh doanh quan trọng cần thiết tương lai, công ty ngày cần nhiều vốn Dần dần nguồn vốn vay ngân hàng gặp khó khăn công ty cần thực biện pháp sau: + Tận dụng sở vật chất sẵn có công ty, khai thác thêm dịch vụ để tăng thêm doanh thu vận chuyển, cho thuê cửa hàng (Công ty có 30m mặt tiền đường Trường Chinh) + Quản lý chặt chẽ công nợ, giảm tối đa chi phí sản xuất + Quản lý chặt chẽ khâu đầu vào, đầu theo giá trị thực tế để hạ giá thành sản phẩm đến mức tối thiểu cho phép + Liên doanh với nước để dây chuyền sản xuất vacxin đạt lợi nhuận tối đa cho công ty + Huy động vốn nhàn rỗi cán công nhân viên đơn vị bạn để kinh doanh có hiệu phát hành cổ phiếu với mức cổ tức hợp lý Tóm lại: Công ty cần trọng công tác xây dựng hệ thống sách kinh doanh hợp lý, công tác đào tạo, tuyển chọn lợi cạnh tranh 64 phát triển công ty phụ thuộc nhiều vào trình độ kỹ thuật cán quản lý nhân viên công ty Các nhân viên tuyển chọn bán hàng phải có trình độ chuyên môn, nhiệt tình với công việc có tinh thần trách nhiệm cao, đáp ứng yêu cầu khách hàng, tạo tin cậy uy tín với khách hàng Giải pháp 6: Tăng cường công tác marketing Định hướng thị trường cung cấp sản phẩm sách bán hàng yếu tố quan trọng giai đoạn cạnh tranh, đặc biệt sản phẩm Vì công ty cần khai thác nguồn nhập khẩu ổn định thống phương thức bán hàng phù hợp với khu vực + Lựa chọn thị trường nhập khẩu cung ứng nước: Do tính chất đặc thù ngành thú y gia súc, gia cầm cần thuốc hay nhờn thuốc Vì cần phải thay thuốc nâng cấp chất lượng thuốc Chủ yếu phối hợp thuốc từ ba nguyên liệu trở lên, tránh pha đơn thuốc để hiệu sử dụng thuốc tốt Liều dùng đơn chất đến ngày khỏi pha hợp chất khỏi sau ngày Vì nguồn nguyên liệu nhập khẩu phải ổn định + Biện pháp giữ vững mở rộng thị trường gồm: - Đối với thị trường miền Nam Đồng sông Cửu Long: Ở có nhiều sở sản xuất thuốc thú y cạnh tranh gay gắt với công ty muốn có chỗ đứng thị trường cần phải hạ giá thành đôi với điều kiện toán thuận lợi cho cửa hàng đại lý - Đối với thị trường miền trung: Đây vùng đất cằn cỗi, nhiều thiên tai, khả toán thấp Vì công ty cần có những phương thức toán trả góp hỗ trợ vận chuyển nhằm mở rộng thị trường nâng cao uy tín công ty Để chi nhánh chủ động nguồn hàng, công ty cần giúp vốn cho chi nhánh nâng cấp sở vật chất đảm bảo vệ sinh thú y 65 Về người, cần tuyển chọn đội ngũ cán bán hàng có chuyên môn cao, có khả tiếp cận thị trường tốt, mở thêm cửa hàng bán lẻ mới, hỗ trợ bước đầu cho chi nhánh yếu tố đầu vào theo giá vốn để giá thành sản phẩm hạ, cạnh tranh với sản phẩm khác - Đối với vùng sâu, vùng xa: Nhận thức vùng kém, để thuốc thú y công ty chấp nhận khu vực công ty cần áp dụng biện pháp miền Trung Ngoài cần phải đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo tiếp thị tốt + Biện pháp chống hàng đảm bảo uy tin chất lượng sản phẩm công ty: Các loại sản phẩm thuốc thú y đòi hỏi đầu tư lớn tài thời gian thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Tuy nhiên uy tín công ty bị giảm sút xuất hàng giả, hàng nhái chất lượng, công tác hướng dẫn tiêu dùng tuyên truyền chống hàng giả, hàng nhái biện pháp quan trọng việc giữ vững thị trường Do đó: - Bao bì đóng gói nên sử dụng công nghệ cao, kéo theo đầu tư lớn, giá thành sản phẩm cao công ty độc quyền - Chỉ bán hàng thông qua đại lý, cửa hàng bán lẻ công ty Các đại lý bị buộc ký hợp đồng với công ty công ty thường xuyên kiểm tra, kiểm soát lượng hàng tiêu thụ, từ phát hàng giả, hàng nhái thuận tiện - Thường xuyên thông báo, tuyên truyền thay đổi mẫu mã để người nhận biết hàng giả, hàng nhái - Đăng ký mẫu mã, chất lượng, nhãn hiệu sản phẩm với quan chức (Cục thú y) để sản phẩm độc quyền, tránh bắt chước, thường xuyên kiểm tra địa bàn cung ứng sản phẩm để phát hàng giả từ có biện pháp xử lý kịp thời + Hội nghị khách hàng: 66 So với hình thức Marketing khác, hình thức hội nghị khách hàng hình thức đặc biệt có hiệu việc tiếp nhận ý kiến phản hồi chất lượng sản phẩm để từ công ty có những điều chỉnh kịp thời mang tính chiến lược (đây biện pháp đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ) Hôi nghị khách hàng dịp công ty đào tạo thêm kiến thức sản phẩm nghiệp vụ bán hàng cho đại lý cửa hàng công ty Hội nghị khách hàng thường xuyên nâng cao kiến thức sản phẩm, dịch vụ công ty, giúp mạng lưới bán hàng nâng cao lực tiếp thu bán hàng Ngược lại nhà đại lý thêm hiểu biết kế hoạch phát triển công ty từ yên tâm tiếp nhận sản phẩm công ty cung ứng + Một số chỉ tiêu năm tới Bảng 23: Dự kiến kết quả sản xuất kinh doanh thuốc thú y công ty cổ phần thuốc thú y trung uơng I 2010 - 2015 Danh mục Dự kiến So sánh (%) I Tổng doanh thu II Tổng chi phí 2010 80,07 70,12 2013 96,81 85,34 2015 115,09 101,32 2013/2010 120,90 120,32 2015/2013 118,88 119,32 II Lợi nhuận truớc thuế 9,95 11,47 13,77 175,57 120,05 III Lợi nhuận sau thuế Nguồn: Phòng kinh doanh 7.47 8,61 10,33 115,26 119,97 Nhìn vào bảng tiêu trrên công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I ta thấy rõ rang công ty ngày muốn mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao mức lợi nhuận cho công ty, đuợc thể qua tiêu: Tổng doanh thu, tổng chi phí , lợi nhuận truớc thuế, lợi nhuận sau thuế tăng mạnh qua năm 67 Phần V KẾT LUẬN VÀ ĐÊ XUẤT Ý KIẾN 5.1 Kết luận Qua Đánh giá kết sản xuất tiêu thụ thuốc thú y Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I” Tôi có những kết luận sau: + Sản phẩm thuốc thú y công ty sản xuất có chất lượng tốt, chủng loại phong phú, giá hợp lý Lượng thuốc sản xuất tăng qua năm Năm 2007 tổng giá trị sản xuất 17.576,56 triệu đồng, năm 2008 tổng giá trị sản xuất 20.719,69 triệu đồng tăng 17,88% tương ứng với 3.143,14 triệu đồng Đến năm 2009 tổng giá trị sản xuất lên tới 27.925,63 triệu đồng tăng so với năm 2008 34,77% 7.205,91 triệu đồng, tốc độ tăng trưởng bình quân qua năm (2007 -2009) 26,325% Ta thấy tổng giá trị sản xuất tăng mạnh qua năm điều chứng tỏ thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty ngày mở rộng, tạo uy tín công ty khách hàng Lượng thuốc sản xuất tiêu thụ hết, lượng tồn kho không đáng kể, Lượng thuốc sản xuất nhiều chưa đáp ứng nhu cầu thị trường + Doanh thu tiêu thụ qua năm tăng mạnh: Năm 2007 50.139.841.477 triệu đồng, đến năm 2008 số 58.203.436.931 triệu đồng tăng 16%, đến năm 2009 số 73.481.866.875 triệu đồng tăng 26% so với năm 2008.Chứng tỏ năm công ty có nhiều cố gắng ngiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng Sản phẩm công ty tiêu thụ rộng rãi nước tạo lòng tin khách hàng Doanh số tiêu thụ 68 công ty qua tháng, năm khác tùy thuộc vào nhu cầu cuả khách hàng khác Doanh số tiêu thụ nhiều kênh kênh 1, nhìn chung mỗi kênh tiêu thụ có những mục tiêu riêng, mặc dù tiêu thụ có xu hướng giảm kênh tiêu thụ bỏ kênh tiêu thụ + Doanh số tiêu thụ sản phẩm nhiều tháng: tháng 5, tháng tháng 8, ví dụ tháng Tháng 5/2007 doanh số tiêu thụ đạt 7.297.339.209 triệu đồng đến tháng 5/2009 số tăng lên 9.249.913.323 triệu đồng tăng 26,75% tương ứng 1.952.574.114 triệu đồng, đến tháng 5/2009 số lên tới 10.007.579.709 triệu đồng tăng 8,19% tương ứng 757.666.377 triệu đồng, mức tăng trung bình doanh số tháng qua năm 17,47% + Thị trường tiêu thụ mạnh đóng vai trò chủ đạo doanh số tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y công ty thị trường miền Bắc, tiếp thị trường công ty thâm nhập thị trương miền Trung thị trường miền Nam Tóm lại: Hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I ngày phát triển đạt những kết tốt, nhiên những năm tới để đạt mục tiêu xác định thấy cần đưa những giải pháp nhằm kiện toàn máy tổ chức, củng cố ổn định chế điều hành sản xuất Đổi dây chuyền công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cần có giải pháp hiệu vốn, hoàn thiện kênh phân phối cửa công ty, xây dựng hệ thống sách kinh doanh hợp lý, tăng cường công tác marketing 5.2 Kiến nghị +Đối với Nhà nước 69 Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp như: Giảm mức thuế cho doanh nghiệp nội địa, giảm mức trích lợi nhuận sau thuế để thành lập quỹ mà thực chất phục vụ cho lợi ích Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp có vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh, hoặc hỗ trợ cho doanh nghiệp đầu tư đổi máy móc trang thiết bị Để khuyến khích người Việt Nam dùng hàng Việt Nam bảo vệ cho hoạt động sản xuất nước, đề nghị quan quản lý chức nhanh chóng đưa quy chế quản lý chặt chẽ, cụ thể: - Đề nghị ban tra thị trường thường xuyên kiểm tra tình hình sản xuất kinh doanh, đồng thời phải thường xuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm thuốc thú y để bảo vệ lợi ích cho người tiêu dùng đảm bảo uy tín cho sở sản xuất lớn, xử phạt nghiêm minh sở sản xuất hàng nhái, hàng giả chất lượng - Đề nghị Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn ban hành danh mục thuốc thú y nhập khẩu những mặt hàng nguyên vật liệu nước chưa sản xuất + Đối với công ty Tổ chức cán bộ: Tuyển chọn những nhân viên bán hàng có trình độ chuyên môn, có lòng hăng say, nhiệt tình, có nhận thức định thị trường tiêu thụ sản phẩm Tổ chức sản xuất: Cần phải quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất để giảm tối đa sản phẩm phân hủy Đồng thời có những sách thưởng phạt kịp thời, thỏa đáng để khuyến khích người lao động làm việc tốt hơn, đạt hiệu cao Cần bố trí lao động hợp lý để phận phát huy hết lực chuyên môn đào tạo góp phần làm giảm giá thành sản phẩm Tổ chức tiêu thụ sản phẩm: Chủng loại mặt hàng phong phú, mở rộng dây chuyền sản xuất vacxin Cần có biện pháp quản lý đại lý, xây 70 dựng lại chế độ chiết khấu với tỷ lệ mà đại lý dễ chấp nhận, có lợi công ty tiêu thụ lượng hàng lớn có lợi 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nghị hội đồng quản trị công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I nhiệm vụ công ty, tổ chức máy, chức nhiệm vụ phòng ban, phân xưởng, chi nhánh Nghị hội đồng quản trị công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I phân vùng địa lý cho hàng, chi nhánh Báo cáo công khai số tiêu tài năm 2007, 2008, 2009 công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I Quyết định giá vốn, giá bán loại sản phẩm thuốc thú y công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I tháng 2/2010 Biên tập hợp phiếu đóng góp ý kiến khách hàng loại sản phẩm công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I Sổ theo dõi chi phí quản lý, chi phí bán hàng công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I (2007 - 2009) Sổ theo dõi lao động công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I (2007 - 2009) Nghiên cứu đánh giá chất lượng thuốc Thú y lưu hành thị trường nay: Luận văn thạc sỹ Khoa học Nông nghiệp, Nguyễn Văn Điệp ĐHNN Hà Nội, 2008 Nghiên cứu hệ thống tiêu thụ thuốc thú y địa bàn Hà Nội: Luận văn thạc sỹ kinh tế, Mai Thị Tam Khánh.Trường ĐHNNI, 2006 10 Thực trạng giải pháp đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ thuốc thú y công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I: Luận văn thạc sỹ khoa học kinh tế, Lê Thị Thanh 2001 11.Giáo trình kinh tế học vi mô, môn kinh tế, khoa kinh tế phát triển nông thôn đại học Nông Nghiệp Hà Nội, chủ biên TS.Trần Văn Đức Th.s Lương Xuân Chính xuất năm 2006 72 12 Giáo trình kinh tế học vĩ mô, môn kinh tế, khoa kinh tế phát triển nông thôn đại học Nông Nghiệp Hà Nội, chủ biên TS Nguyễn Phúc Thọ, xuất năm 2006 13 Giáo trình hạch toán kế toán doanh nghiệp trường đại học kinh tế quốc dân, chủ biên PGS.TS Nguyễn Thị Đông, xuất 2004 14 Giáo trình lý thuyết thống kê, đại học kinh tế quốc dân, đồng chủ biên PGS.TS Trần Ngọc Phái – TS Trần Thị Kim Thu, xuất 2006 15 Trang web công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I: VINAVETCO.COM.VN 16 Trang web Google.com.vn, ebook.com.vn 73 74