Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận marketing, kế hoạch marketing quốc tế đưa thương hiệu tỏi đen ra quốc tế Tiểu luận marketing, kế hoạch marketing quốc tế đưa thương hiệu tỏi đen ra quốc tế Tiểu luận marketing, kế hoạch marketing quốc tế đưa thương hiệu tỏi đen ra quốc tế Tiểu luận marketing, kế hoạch marketing quốc tế đưa thương hiệu tỏi đen ra quốc tế
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI TP HỒ CHÍ MINH - MARKETING PLAN SẢN PHẨM: TỎI ĐEN LEO’S Môn học: Marketing quốc tế GVHD: Ms HỒ THỊ HẢI THÙY NHÓM THỰC HIỆN: ĐANG ĐI CHỢ Tp Hồ Chí Minh, tháng 10/2015 Tóm lược kế hoạch marketing Công ty Leo’s chúng tôi, thức vào hoạt động cách không lâu, thương hiệu tỏi đen Leo’s chiếm vị lòng khách hàng, doanh số, lợi nhuận ngày tăng Đây tín hiệu đáng mừng thời điểm quan trọng để công ty đề xuất chiến lược marketing nhằm mở rộng thị phần, quảng bá thương hiệu tỏi đen Việt Nam đến bạn bè Thế giới Trong kế hoạch marketing lần này, nêu rõ trình hình thành phát triển công ty, tình hình kinh doanh với chiến lược marketing mix mà công ty áp dụng mục tiêu sứ mệnh công ty Từ thông qua việc nghiên cứu thị trường, phân tích SWOT nhằm tìm thị trường phù hợp, tiềm cho việc đưa thương hiệu tỏi đen Leo’s giới Ngoài ra, kế hoạch marketing lần đưa số đề xuất cho chiến lược thâm nhập thị trường nước Marketing plan Đang chợ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY Quá trình hình thành phát triển công ty Cty Leo’s thành lập từ năm 2010 cty Việt Nam áp dụng quy trình lên men tự nhiên Nhật Bản để biến tỏi cô đơn thành tỏi đen đến tháng 10 năm 2013, Leo’s sản xuất thành công mẻ Tỏi Đen giới thiệu thị trường vào khoảng tháng năm 2014 Công ty sử dụng công nghệ Nhật Bản để sản xuất dòng sản phẩm chính: tỏi đen nguyên củ (65gr125gr), tỏi đen lột vỏ (0,5kg-1kg) rượu tỏi đen – nước cốt tỏi đen Những sản phẩm kiểm chứng hoàn toàn tự nhiên không phụ gia, không chất bảo quản, với giá trị dinh dưỡng ưu điểm trội Tỏi đen số thực phẩm có tác dụng phòng chống ung thư Công dụng tỏi đen vô thần kỳ giảm lão hóa thể, giảm cholesterol, mỡ máu, mỡ gan…Do sản phẩm tỏi đen công ty ngày khách hàng biết đến Tuy thời gian hoạt động không lâu, thương hiệu tỏi đen Leo’s có mặt khắp thị trường nước xuất sang số nước khác như: Hoa Kì, Canada… Nhiệm vụ tỏi đen Leo’s Nhiệm vụ thương hiệu tỏi đen Leo’s khơi dậy ý thức sử dụng thực phẩm chức có nguồn gốc từ thiên nhiên, cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt nhất, xây dựng lòng tin khách hàng đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng nước đặc biệt nước Trước tình hình kinh doanh tỏi đen công ty Nhật Bản, Hàn Quốc…tỏi đen Leo’s mang nhiệm vụ quan trọng quảng bá hình ảnh thương hiệu tỏi đen Việt Nam đến thị trường giới Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh nước Tỏi đen mặt hàng tương đối lạ nhiên, thương hiệu tỏi đen Leo’s gặp cạnh tranh gay gắt số thương hiệu như: Marketing plan Đang chợ Tỏi đen AUM công ty trách nhiệm hữu hạn AUM ( có trụ sở Biên Hòa, Đồng Nai) sản xuất phân phối Tỏi đen Sâm Ngọc Linh sản phẩm Học viện Quân Y nghiên cứu sản xuất Tỏi đen Bụt Đà viện nghiên cứu thực phẩm chức R.I.F.F Tỏi kim cương – tỏi đen Đông Á công ty dược phẩm Đông Á Tỏi đen Asaka công ty TNHH Thực phẩm Royal Việt Nam Tỏi đen Phú Minh công ty TNHH Dược liệu D&A Việt Nam Tỏi đen FNC Trung Tâm Nghiên Cứu Thực Phẩm & Dinh Dưỡng (FNC) Do tỏi đen ngành sản xuất lạ Việt Nam nên chưa có nghiên cứu thức thị phần công ty trên, đa phần thương hiệu tỏi đen có thị phần tương tự Các chiến lược marketing công ty đánh vào chức sản phẩm công nghệ sản xuất Đối thủ cạnh tranh nước Ngoài thương hiệu tỏi đen Leo’s gặp phải cạnh tranh khốc liệt với thương hiệu tỏi đen Nhật Bản Hàn Quốc như: tỏi đen Orihiro,… Phân tích lợi khó khăn thương hiệu tỏi đen Leo’s Lợi Tỏi đen Leo’s nhận công nghệ sản xuất từ Nhật học hỏi kinh nghiệm sản xuất từ người Nhật sản xuất tỏi đen Việt Nam trước Bên cạnh đó, chất lượng tỏi Việt Nam tốt nước khác nhiều Bằng chứng là, theo Cục quản lý Dược phẩm Thực phẩm Mỹ(FDA) kiểm định, “Tỏi đen cô đơn” Việt Nam có hàm lượng kháng thể Allicin ( chất quan trọng để đánh giá chất lượng Tỏi Đen) mức 1.400 ml/g, vượt qua tỏi đen Hàn Quốc (1.050 ml/g) thua tỏi đen Maori Nhật (1.800 ml/g) Ngoài ưu điểm công ty nguồn nguyên liệu tỏi chủ yếu lấy từ Lý Sơn( Quảng Ngãi), Ninh Thuận, Phan Rang…đều có xuất xứ rõ ràng đáng tin cậy Do tận dụng nguồn nguyên liệu nước nên giá tỏi đen Leo’s tương đối rẻ so với đối thủ cạnh tranh khác giới Khó khăn Marketing plan Đang chợ Tuy nhiên công ty người tiên phong nên gặp nhiều khó khăn khâu kỹ thuật chưa có người am hiểu tỏi đen, lực lượng lao động có tay nghề hạn chế; hoạt động marketing cho sản phẩm mỏng nên nhiều người chưa tiếp cận với sản phẩm đặc biệt này; nguồn tỏi nước ta chất lượng số lượng không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường tăng lên đột biến dẫn đến giá tỏi biến động thất thường Bên cạnh thương hiệu tỏi đen Leo’s gặp nhiều khó khăn việc cạnh tranh để tìm kiếm trì lượng khách hàng mục tiêu sách marketing công ty tương đối giống đánh vào tính sản phẩm Tầm nhìn sứ mạng công ty Tầm nhìn Leo’s: “ Tất người giới sử dụng Tỏi Đen Leo’s sống để nâng cao sức khỏe” Sứ mệnh Leo’s: “ Tỏi đen Leo’s cam kết mang đến cộng đồng sản phẩm chất lượng dinh dưỡng vượt trội giúp tăng cường sức đề kháng cho lứa tuổi, đem lại sức sống tươi trẻ cho người Tỏi đen Leo’s bí tuyệt vời cho sức khỏe bạn” Đối tượng khách hàng mục tiêu Leo’s Giá thành tỏi đen tương đối cao nên đối tượng khách hàng mục tiêu Leo’slà người có thu nhập 10 triệu/tháng có nhu cầu dùng thực phẩm chức để chăm sóc sức khỏe cho thân gia đình Các chiến lược Marketing Mix áp dụng Chiến lược sản phẩm Tỏi đen Leo’s biết đến với dòng sản phẩm Marketing plan Đang chợ Tỏi đen nguyên củ (65gr-125gr) Tỏi đen lột vỏ (0,5kg-1kg) Rượu tỏi đen – nước cốt tỏi đen Marketing plan Đang chợ Leo’s tung thị trường hình thức sản phẩm khác nhau, dạng củ (bao gồm lột vỏ chưa lột vỏ), hai dạng nước cốt Ngoài ra, sản phẩm tỏi đen Leo’s đóng gói với nhiều dạng bao bì khác nhau: tỏi đen nguyên củ đóng túi, tỏi đen lột vỏ đóng hộp thủy tinh nước cốt tỏi đen hay rượu tỏi đen đóng chai phù hợp với đặc tính sản phẩm Điểm đặc biệt chiến lược sản phẩm Leo’s tỏi đen đóng gói với trọng lượng khác Từ 65gr đến 125gr tỏi đen nguyên củ hay từ 0,5kg đến 1kg tỏi đen lột vỏ Điều đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm khác khách hàng, giúp thu hút nhóm khách hàng tiềm nhu cầu sử dụng sản phẩm họ nhiều tùy thuộc vào cá nhân khách hàng Sản phẩm Leo’s đa dạng, thay đổi linh hoạt theo nhu cầu thị trường đặc biệt vào mùa trung thu năm Leo’s tung thị trường sản phẩm bánh trung thu tỏi đen Givral Chiến lược giá Leo’s sử dụng sách giá công tức việc định giá thấp tương đối so với đối thủ cạnh tranh khác tung sản phẩm thị trường nhằm mục đích tăng doanh số thị phần Ví dụ tỏi cô đơn tiếng Lý Sơn có giá tới 2,5 triệu đồng/kg, thường đóng gói nhỏ 125g Còn đối với, giá tỏi nguyên tép nhập lại dao động từ 3-5 triệu đồng/kg Trong giá tỏi đen Leo’s rẻ cách tương đối so với tỏi đen Lý Sơn rẻ nhiều so với tỏi đen nhập từ Nhật Bản Hàn Quốc… Nguyên nhân thương hiệu Leo’s mẻ thị trường Việt Nam, lòng tin khách hàng tỏi đen Leo’s chưa cao nên việc đánh mạnh vào yếu tố giá quan trọng Bên cạnh đó, tỏi đen Leo’s với giá rẻ tương đối so với đối thủ cạnh tranh giúp công ty giành thị phần định, tăng doanh số bán hàng Hiện nay, mức giá tỏi đen Leo’s cho loại 65gr 135.000 đồng; cho loại 125gr 245.000 đồng nước cốt tỏi đen (loại 500ml) 750.000 đồng Leo’s nhiều lần thực chiến lược điều chỉnh chương trình khuyến có thời hạn giảm giá áp dụng cho tất sản phẩm từ tỏi đen Marketing plan Đang chợ Chiến lược phân phối Kênh phân phối nước Hiện tại, Tỏi đen Leo’s phân phối trực tiếp tổng đại lí công ty TNHH dược phẩm Vũ Kim (G16 – 134 Tô Hiến Thành, P.15, Q.10), nhà thuốc toàn quốc siêu thị Aeon Mall (Tân Phú, Bình Dương), siêu thị Maximart Kênh phân phối nước Bên cạnh thương hiệu tỏi đen Leo’s xuất sang thị trường Hoa Kì Canada Cụ thể, Canada sản phẩm phân phối TanLan Incorporated (36 Dunvegan Cres Brampton On L7A 2Y2) Công ty Viet Health Food USA nhà phân phối độc quyền sản phẩm tỏi đen Leo’s thị trường Hoa Kì Chiến lược xúc tiến Tỏi đen Leo’s thực nhiều chương trình nhằm xúc tiến bán hàng chương trình khuyến “mua tặng 2” tổng đại lí công ty TNHH Dược phẩm Vũ Kim, chương trình giảm giá dịp lễ tết…Ngoài công ty tiến hành quảng cáo sản phẩm đến khách hàng thông qua nhiều kênh khác có việc quảng cáo từ google, trang mạng xã hội, báo tạp chí sức khỏe… Tại Hoa Kì, công ty xúc tiến việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm thông qua kênh Saigon Network Mỹ nhận hưởng ứng nhiệt tình kiều bào dân địa Marketing plan Đang chợ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VS Đài Loan 1.1 Yếu tố vĩ mô Vị trí địa lý Đài Loan đất nước có vị trí địa lý gần gũi với Việt Nam, cách Việt Nam khoảng 1,500km, khoảng bay, Đài Loan Việt Nam chênh lệch thời gian đồng hồ Điều tạo điều kiện thuận lời cho quan hệ kinh tế việt nam-đài loan nói chung việc xuất hàng hóa từ việt nam sang thị trường đài loan nói riêng Nhân học Dân số Đài Loan không ngừng tăng lên qua năm Sự tăng lên dân số tăng lên cầu hàng hóa nói chung dược phẩm bổ trợ nói riêng Marketing plan Đang chợ Về cấu dân số theo độ tuổi độ tuổi từ 30 đến 60 chiếm phần lớn cấu dân số hai bên Đây độ tuổi mà người quan tâm tới sức khỏe nhất, độ tuổi mà người thường bắt đầu đối mặt với xuống sức khỏe Điều điều đáng ý cho nhà xuất mặt hàng dược phẩm nói chung Việt Nam Kinh tế Kinh tế Đài Loan liên tục vòng 40 năm phát triển với tốc độ nhanh ổn định, trở thành điển hình kinh tế số nước phát triển giới, đồng thời cộng đồng quốc tế tặng cho danh hiệu “kỳ tích Đài Loan” Ngoài phát triển mạnh mẽ ngành nghề nông-lâm-ngư nghiệp chủ yếu dựa vào tài nguyên thiên nhiên phong phú, Đài Loan phát triển nhanh chóng ngành thương mại, kỹ thuật, điện tử đại, Đài Loan có kinh tế tự động giảm hướng dẫn phủ nước đầu tư thương mại Sự phát triển kinh tế kéo theo cải thiện mức sống người dân Đài Loan Theo trang Numbeo.com, số chất lượng sống Đài Loan cập nhật tháng 10/2015 132,63, nước có mức sống cao Điều yếu tố thuận lợi cho việc xuất tỏi đen sang thị trường giá tỏi điên mức cao so với mức sống đa số người dân Việt Nam, dao động từ 1.500.000-2.500.000/kg Đáng ý hơn, theo bảng ta thấy số chăm sóc sức khỏe người dân Đài Loan cao, điều đáng mừng cho doanh nghiệp xuất tỏi đen số đồng nghĩa với việc người dân Đài Loan quan tâm tới sức khỏe thấy ưu điểm trội sản phẩm tỏi đen số lượng khách hàng sản phẩm không ngừng tăng lên Văn hóa-xã hội Ngôn ngữ 10 Marketing plan Đang chợ Tiếng Phổ thông chuẩn (hay gọi tiếng Quan thoại) công nhận ngôn ngữ thức Trung Hoa Dân Quốc, ngôn ngữ đại đa số dân chúng sử dụng Bên cạnh đó, Tiếng Anh ngôn ngữ phổ biến Đài Loan Phong tục tập quán Phong tục tập quán người Đài Loan gần gũi với phong tục tập quán người Việt Nam; thời gian tính dương lịch âm lịch, có phong tục cúng lễ , đốt hương vàng mã vào ngày rằm, mùng ngày tết, ngày giỗ thờ cúng tổ tiên Trong gia đình thường sống chung hệ ông bà, cha mẹ cháu Người Đài Loan có thói quen uống trà nóng tách nhỏ hay ăn trầu 1.2 Yếu tố vi mô Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Leo’s không đến từ doanh nghiệp sản xuất tỏi đen Đài Loan, doanh nghiệp nước có hoạt động kinh doanh tỏi đen Đài Loan mà nước có doanh nghiệp xuất tỏi đen sang Đài Loan Đó trở ngại lớn cho doanh nghiệp muốn xâm nhập thị trường Hiện thị trường Việt Nam có hai dòng sản phẩm tỏi đen Ngoại nhập đa phần nguồn từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan… dòng sản xuất nước Mặc dù sau nghiên cứu nhà khoa học học viện quân y khẳng định Tỏi đặc thù Việt Nam chuyên canh vùng Lý Sơn (Quảng Ngãi), Phan Rang (Ninh Thuận), Phù Yên ( Sơn La) Có hàm lượng dưỡng chất cao nhiều lần sau lên men so với tỏi đen ngoại nhập Mặc dù đánh giá chất lượng Tỏi Việt nam có giá trị hơn, giá tỏi ngoại nhập cao ngất, giả tỏi đen Nhật bán thị trường Việt Nam khoảng triệu đồng/kg Trong tỏi đen Việt Nam bán với giá khoảng 1,4 triệu/kg với tỏi nhiều nhánh khoảng 2.5 triệu/kg tỏi nhánh Do hai năm tỏi đen Việt Nam có giá trị cao xuất thị trường nước quốc gia sử dụng tỏi đen nhiều Nhật bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Mỹ… mang lại nguồn doanh thu 11 Marketing plan Đang chợ Hiện tại, Công ty TNHH AUM, anh Cao Quốc Vinh làm tổng giám đốc, đối thủ mạnh Leo’s không Việt Nam mà Đài Loan Công ty AUM công ty Việt Nam kinh doanh tỏi đen Vào năm 2009, anh Vinh đầu tư 80.000 USD để mua công nghệ chuyên sản xuất tỏi đen từ Nhạt Bản Hiện nay, sản phẩm công ty anh ưa thích nhiều thị trường nước Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ Giá bán thị trường nước triệu/ kg tỏi đen cô đơn Còn thị trường nước, doanh nghiệp anh có hệ thống phân phối Hà Nội Giá bán tỏi đen cô đơn siêu thị lên tới 1,7 triệu đồng/ kg • Nhà cung cấp Nguồn nguyên liệu tỏi Lý Sơn, nông dân bán ít, lại đầu nậu thu gom Do đầu nậu mối làm ăn lâu năm với nông dân nên khuyến khích họ trồng bán tỏi trực tiếp cho Người dân Quãng Ngãi cho biết, năm trồng hai vụ tỏi tép, tỏi cô đơn năm vụ nên không hiệu Hơn nữa, họ kho dự trữ nên trồng nhiều nơi lưu giữ Hiện nay, tính tổng sản lượng tỏi cô đơn Việt Nam không 10 Song, khó chế sách chưa thật quán từ cấp quản lý vĩ mô Ngoài ra, nạn trộm cắp, phá hoại hoành hành, vụ ăn cắp nghêu ví dụ khiến nhà đầu tư chưa thật an tâm bỏ vốn vào dự án sản xuất nông nghiệp • Khách hàng Với trình độ nhận thức vấn đề sức khỏe ngày tăng xu hướng người tiêu dùng tập trung vào việc có chế độ ăn kiêng hợp lý, bổ sung dinh dưỡng trì sức khỏe, thị trường sản phẩm thực phẩm chức ngày trở nên quan trọng năm gần Đài Loan Một nghiên cứu người Đài Loan độ tuổi từ 12 đến 70 cho thấy phụ nữ, người già người dân thành thị coi trọng việc tiêu dùng loại thực phẩm chức Theo nghiên cứu này, 60% người tiêu dùng sản phẩm thực phẩm chức phụ nữ người già, độ tuổi từ 50 tuổi trở lên, chiếm 30% tổng tiêu thụ thực phẩm 12 Marketing plan Đang chợ chức Hầu hết người tiêu dùng ưa thích loại thực phẩm chức dạng viên nén Hơn 60% người tiêu dùng sử dụng sản phẩm thực phẩm chức hàng ngày 13 Marketing plan Đang chợ Sản phẩm hoàn toàn tự nhiên, có giá trị dinh dưỡng cao, được đánh giá cao so với tỏi đen của Nhật Giá thành sản phẩm rẻ so với sản phẩm tỏi đen cùng loại của Nhật, Hàn Sự đa dạng về sản phẩm của công ty, từ tỏi téo đến tỏi cô đơn Công nghệ và kinh nghiệm sản xuất được chuyển giao từ Nhật Bản, giúp tăng chất lượng sản phẩm và lòng tin của người tiêu dùng Có nguồn cung cấp nguyên liệu tỏi giá rẻ từ nước Vị trí địa lý gần gũi với Việt Nam, giảm chi phí vận chuyển Dân số từ 30-60 tuổi chiếm đa số, có lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm Đài Loan là nước phát triển, chất lượng cuộc sống của người dân rất cao, người dân Đài Loan rất quan tâm và chăm sóc sức khỏe Tiếng anh là ngôn ngữ phổ biến ở Đài Loan Phong tục tập quán gần gũi, tương đồng với Việt Nam Chất lượng sản phẩm đã được kiểm định về chất lượng và đã được công nhận rộng rãi 14 Nguồn lao động có tay nghề còn ít, trình độ kĩ thuật hạn chế Chiến lược marketing chưa tốt và đạt hiệu quả Nguồn nguyên liệu hạn chế, gây khó khăn cho công ty muốn tiếpnhận các đơn hàng lớn Ngôn ngữ rất đa dạng: tiếng phổ thông, tiếng Đài Loan, tiếng Anh, tiếng thổ dân,… Đa dạng về tôn giáo: công giáo, phật giáo, tôn giáo cổ Trung Hoa, đạo giáo,… Đối thủ cạnh tranh mạnh thị trường Đài Loan vì đất nước này cũng sản xuất tỏi đen Một số doanh nghiệp nước cũng đã xuất khẩu tỏi đen sang Đài Loan Chính sách quản lý việc kinh doanh sản xuất còn lỏng lẻo, chưa đủ mạnh để tạo một thị trường cạnh tranh lành mạnh Marketing plan Australia 2.1 Yếu tố Đang chợ vĩ mô Vị trí địa lý – thiên nhiên Australia quốc gia bao gồm đại lục châu Úc, đảo Tasmania, nhiều đảo nhỏ Đây quốc gia lớn thứ sáu diện tích giới Các vùng lân cận gồm Đông Nam Á phía tây bắc New Zealand phía đông-nam Kích thước lớn khiến Australia có nhiều dạng phong cảnh khác Australia lục địa phẳng nhất,với đất đai cổ phì nhiêu nhất; hoang mạc hay vùng đất bán khô hạn thường gọi "outback" tạo thành phong cảnh phổ biến Australia lục địa có người định cư khô hạn nhất, có góc đông-nam tây-nam có khí hậu ôn hòa Nhân học Dân số Australia tăng gấp bốn lần kể từ Chiến tranh giới thứ kết thúc Tuy vậy, mật độ dân số 2,8 người/km² Australia nằm hàng thấp giới Phần lớn gia tăng dân số bắt nguồn từ nhập cư Australia có số phát triển người cao thứ hai toàn cầu, xếp thứ hạng cao nhiều so sánh quốc tế, chất lượng sinh hoạt, y tế, giáo dục, tự kinh tế, bảo vệ quyền tự dân trị Kinh tế Austalia quốc gia phát triển nằm số quốc gia thịnh vượng giới, có kinh tế lớn thứ 12 giới GDP bình quân đầu người tương đối cao, tỷ lệ nghèo tương đối thấp Theo mức độ giàu có bình quân, Australia xếp hàng đầu giới năm qua (Viện Nghiên cứu Tín dụng Thụy Sỹ (Credit Suisse) xác định Australia quốc gia có mức giàu có bình quân cao giới có mức giàu có bình quân người trưởng thành cao thứ nhì giới năm 2013) Quan hệ kinh tế với Việt Nam Bên cạnh mối quan hệ kinh tế song phương, diễn đàn khu vực quốc tế mà hai bên thành viên hợp tác ASEAN-Australia, Hội nghị Cấp cao Đông Á (EAS), 15 Marketing plan Đang chợ Diễn đàn Kinh tế Châu Á-Thái Bình Dương (APEC), Liên Hợp Quốc; Hiệp định Đối tác khu vực (RCEP) Trong đó, theo Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), Việt Nam Australia nằm chuỗi giá trị khu vực châu Á - Thái Bình Dương gồm 12 nước Điều thúc đẩy hoạt động đầu tư, sản xuất chuỗi giá trị nói trên, từ thúc đẩy thương mại song phương Các quy định minh bạch, thuận lợi hóa thương mại, hải quan tạo thuận lợi, giúp thúc đẩy thương mại Việt Nam Australia Bên cạnh đó, quy định chặt chẽ quyền sở hữu trí tuệ, đầu tư giúp thu hút, tăng đầu tư từ Australia vào Việt Nam, từ thúc đẩy quan hệ thương mại Ngoài ra, TPP cho phép cộng gộp nguyên liệu từ nước thành viên, nên hàng hóa Việt Nam sản xuất từ nguyên liệu nhập từ nước TPP hưởng ưu đãi xuất sang Australia Văn hóa-xã hội Ngôn ngữ Mặc dù Úc ngôn ngữ thức, song tiếng Anh ngôn ngữ quốc gia thực tế Tiếng Anh-Úc dạng ngôn ngữ với âm từ vựng đặc biệt, có số điểm khác biệt tả ngữ pháp phương ngữ tiếng Anh khác Các ngôn ngữ sử dụng gia đình phổ biến tiếp sau Quan thoại, tiếng Ý, tiếng Ả Rập, tiếng Quảng Đông, tiếng Hy Lạp, tiếng Việt (1,2%); tỷ lệ đáng kể người nhập cư hệ thứ thứ hai người song ngữ Một nghiên cứu năm 2010–2011 AEDI cho thấy ngôn ngữ mà trẻ em Úc nói phổ biến sau tiếng Anh tiếng Ả Rập, tiếng Việt, tiếng Hy Lạp, tiếng Trung Quốc,… Sức khỏe Cư dân Úc có tuổi thọ cao thứ tư giới sau Iceland, Nhật Bản Hong Kong Tuổi thọ Úc năm 2010 79,5 nam giới 84,0 nữ giới Úc có tỷ lệ ung thư da cao giới, hút thuốc nguyên nhân phòng tránh lớn gây tử vong bệnh tật Đứng thứ hai số nguyên nhân có 16 Marketing plan Đang chợ thể phòng tránh tăng huyết áp, thứ ba béo phì Úc xếp thứ 35 giớivà gần hàng đầu quốc gia phát triển tỷ lệ người trưởng thành béo phì 2.2 Yếu tố vi mô Đối thủ cạnh tranh Việc sản xuất tỏi đen Australia hạn chế nguồn nguyên liệu sẵn nước mà chủ yếu thông qua nhập Một số nhà sản xuất nhỏ lẻ tiến hành sản xuất loại thực phẩm chức chủ yếu khâu thử nghiệm Hiện Australia có số công ty nhập mặt hàng tỏi đen vào Australia Tuy nhiên thị trường để ngõ • Khách hàng Tuy chưa phổ biển rộng rãi tỏi đen số trang web Australia giới thiệu đến Ví dụ trang www.blackgarlic.net.au trang web giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng Với đặc tính vượt trội giá trị sức khỏe hương vị, tỏi đen chắn biết đến rộng rãi tương lại 17 Marketing plan Đang chợ Sản phẩm hoàn toàn tự nhiên, có giá trị dinh dưỡng cao, được đánh giá cao so với tỏi đen của Nhật Giá thành sản phẩm rẻ so với sản phẩm tỏi đen cùng loại của Nhật, Hàn Sự đa dạng về sản phẩm của công ty, từ tỏi téo đến tỏi cô đơn Công nghệ và kinh nghiệm sản xuất được chuyển giao từ Nhật Bản, giúp tăng chất lượng sản phẩm và lòng tin của người tiêu dùng Có nguồn cung cấp nguyên liệu tỏi giá rẻ từ nước Vị trí địa lý biển thuận lợi cho nhập đường biển Người dân quan tâm đền sức khỏe Có kinh tế phát triển ổn định Quan hệ kinh tế với Việt Nam mở rộng với nhiều hội Dân cư có thu nhập cao Văn hóa mở, đa dạng, có thành phần văn hóa Việt Nam Nhu cầu sản phẩm sức khỏe phòng bệnh cao Đối thủ cạnh tranh không nhiều 18 Nguồn lao động có tay nghề còn ít, trình độ kĩ thuật hạn chế Chiến lược marketing chưa tốt và đạt hiệu quả Nguồn nguyên liệu hạn chế, gây khó khăn cho công ty muốn tiếpnhận các đơn hàng lớn Tiêu chuẩn sản phẩm cao Văn hóa khác biệt với phương Đông Người dân chưa biết nhiều tin tưởng đến sản phẩm Marketing plan Đang chợ PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Lựa chọn thị trường Qua việc nghiên cứu thị trường tiềm Đài Loan Australia, nhóm thực lựa chọn thị trường Australia để xuất sản phẩm tỏi đen Leo’s Trước tiên, thị trường tỏi đen Australia thị trường tiềm để ngõ So với thị trường cạnh tranh Đài Loan, lựa chọn tốt Bên cạnh đó, việc Việt Nam Australia thuộc chuỗi hiệp định TPP cho nhiều hội xuất sang Australia ưu đãi thuế quan, xuất xứ hàng hóa,… Thị trường Đài Loan khó tạo hội Tuy nhiên nhóm đánh giá khó khăn chọn thị trường Australia khác biệt văn hóa hay nhận thức sản phầm người tiêu dùng tìm cách khắc phục khó khăn Phương thức thâm nhập thị trường Australia Những khó khăn mà công ty gặp phải trình đưa sản phẩm tỏi đen Leo’s thị trường Úc Công ty hình thành chưa lâu, chưa tạo thương hiệu uy tín thị trường giới Nguồn vốn công ty tương đối nhỏ Quy mô sản xuất nhỏ chưa đáp ứng đơn hàng lớn Chưa đủ kinh nghiệm trình xuất Nguồn nhân lực công ty hạn hẹp, trình độ chuyên môn chưa cao Không hiểu thị hiếu khách hàng nên không đưa sản phẩm, dịch vụ có lợi cạnh tranh Không hiểu văn hóa kinh doanh Úc bí để giao dịch cách hiệu với khách hàng Không lường trước đầy đủ quy định luật pháp chi phí phát sinh mong đợi 19 Marketing plan Đang chợ Không có người quản lý có kinh nghiệm quốc tế Tiêu chuẩn nhập cao Thị trường mẻ xa lạ so với chiến lược kinh doanh Sản phẩm thị trường Úc mới, gặp nhiều hoài nghi công dụng thực chúng Phân tích lựa chọn thâm nhập Thị trường Úc thị trường lớn tiêu chuẩn hóa cao loại thực phẩm chức công ty gặp khó khăn thâm nhập hình thức xuất trực tiếp, nhượng quyền kinh doanh hay hình thức cấp phép Sẽ giải pháp tối ưu công ty chọn hình thức xuất trực tiếp chi phí đầu tư cao nguồn vốn công ty có hạn; chưa hiểu rõ thị trường quy định luật pháp kinh doanh Hình thức nhượng quyền kinh doanh hay cấp phép không khả thi sứ mệnh mà Leo’s muốn thực tương lai quảng bá hình ảnh thương hiệu Việt tầm quốc tế đồng thời việc nhường quyền kinh doanh hình thức cấp phép đồng nghĩa với việc công ty nhận khoản thu định từ bỏ phần lợi nhuận kiếm tổng doanh số bán thị trường tiềm Qua trình phân tích kết hợp với đặc điểm công ty Leo’s với khó khăn mà công ty gặp phải đề cập hình thức liên doanh hình thức thâm nhập tốt cho thị trường Những ưu điểm liên doanh với công ty có uy tín Úc: Thông qua công ty dễ dàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, tạo uy tín sản phẩm thị trường, tăng doanh số bán hàng, từ tăng lợi nhuận Giảm chi phí đặc biệt chi phí nghiên cứu, chi phí vận chuyển hàng… Tận dụng dây chuyền sản xuất đại, quy mô sản xuất lớn từ đạt tính kinh tế theo quy mô Chủ động linh hoạt trước thay đổi luật pháp, thuế biến động kinh tế 20 Marketing plan Đang chợ Dựa vào uy tín sẵn có công ty liên doanh Sử dụng hệ thống phân phối công ty liên doanh Úc Khắc phục hạn chế nhân kinh doanh quốc tế Chia sẻ rủi ro kinh doanh sản phẩm thị trường nước Đề xuất công ty liên doanh: công ty Leo’s nên liên doanh với công ty sản xuất thực phẩm chức – làm đẹp uy tín Úc ví dụ công ty Healthy Care, công ty uy tín hàng đầu lớn thực phẩm chức Tiêu chuẩn hóa sản phẩm Khi tung sản phẩm thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường hoàn toàn xa lạ với công ty việc nghiên cứu thị trường, đưa chiến lược thâm nhập thị trường điều cần thiết Bên cạnh đó, để khách hàng tin tưởng lựa chọn sản phẩm, cần nghiên cứu kĩ văn hóa, pháp luật Australia để chọn hướng phù hợp cho sản phẩm tức thâm nhập thị trường Australia hình thức tiêu chuẩn hóa sản phẩm hay thích nghi hóa sản phẩm? Sản phẩm tỏi đen Leo’s công ty thực phẩm chức áp dụng công nghệ sản xuất Nhật Bản với nguồn nguyên liệu có xuất xứ rõ ràng, kiểm chứng chất lượng phát triển thành công thị trường khó tính Hoa Kì, Canada… Do công ty chọn hình thức tiêu chuẩn hóa chất lượng cho sản phẩm tự tin sản phẩm đem lại nhiều kết mong đợi Bên cạnh đó, Australia thị trường quản lí nghiêm bao bì sản phẩm, số quy định để mặt hàng nhập bày bán như: bao bì phải viết tiếng Anh, ghi xuất xứ rõ ràng…thì việc thích nghi hóa hình dáng thiết kế bao bì góp phần đem đến thành công cho sản phẩm, giúp khách hàng dễ dàng đón nhận tiêu dùng sản phẩm 21 Marketing plan Đang chợ Contents 22 [...]... ty nhập khẩu mặt hàng tỏi đen vào Australia Tuy nhiên đây vẫn là một thị trường để ngõ • Khách hàng Tuy chưa phổ biển rộng rãi nhưng tỏi đen cũng đã được một số trang web tại Australia giới thiệu đến Ví dụ trang www.blackgarlic.net.au là một trong nhưng trang web giới thiệu về sản phẩm này tới người tiêu dùng Với những đặc tính vượt trội về giá trị sức khỏe cũng như hương vị, tỏi đen chắc chắn sẽ được... với tỏi nhiều nhánh và khoảng 2.5 triệu/kg đối với tỏi một nhánh Do đó trong hai năm nay tỏi đen Việt Nam có giá trị rất cao trong xuất khẩu ra thị trường nước ngoài ngay tại các quốc gia sử dụng tỏi đen nhiều nhất là Nhật bản, Hàn Quốc, Thái Lan, Mỹ… và mang lại nguồn doanh thu 11 Marketing plan Đang đi chợ Hiện tại, Công ty TNHH AUM, do anh Cao Quốc Vinh làm tổng giám đốc, đang là một trong những... (Quảng Ngãi), Phan Rang (Ninh Thuận), Phù Yên ( Sơn La) Có hàm lượng dưỡng chất cao hơn nhiều lần sau khi lên men so với tỏi đen ngoại nhập Mặc dù được đánh giá là chất lượng Tỏi Việt nam có giá trị hơn, nhưng giá tỏi ngoại nhập vẫn cao ngất, như giả tỏi đen Nhật bản bán tại thị trường Việt Nam khoảng 5 triệu đồng/kg Trong khi đó tỏi đen Việt Nam được bán với giá khoảng 1,4 triệu/kg với tỏi nhiều nhánh... cao trong nhiều so sánh quốc tế, như chất lượng sinh hoạt, y tế, giáo dục, tự do kinh tế, và bảo vệ các quyền tự do dân sự và chính trị Kinh tế Austalia là một quốc gia phát triển và nằm trong số các quốc gia thịnh vượng nhất trên thế giới, có nền kinh tế lớn thứ 12 thế giới GDP bình quân đầu người tương đối cao, và tỷ lệ nghèo tương đối thấp Theo mức độ giàu có bình quân, Australia xếp hàng đầu thế... định Australia là quốc gia có mức giàu có bình quân cao nhất trên thế giới và có mức giàu có bình quân đối với người trưởng thành cao thứ nhì thế giới trong năm 2013) Quan hệ kinh tế với Việt Nam Bên cạnh mối quan hệ kinh tế song phương, các diễn đàn khu vực và quốc tế mà hai bên là thành viên như hợp tác ASEAN-Australia, Hội nghị Cấp cao Đông Á (EAS), 15 Marketing plan Đang đi chợ Diễn đàn Kinh tế Châu... kinh doanh tỏi đen Vào năm 2009, anh Vinh đầu tư 80.000 USD để mua công nghệ chuyên sản xuất tỏi đen từ Nhạt Bản Hiện nay, sản phẩm của công ty anh được ưa thích trên nhiều thị trường nước ngoài như Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ Giá bán tại thị trường nước ngoài là 3 triệu/ kg tỏi đen cô đơn Còn trên thị trường trong nước, doanh nghiệp anh có 2 hệ thống phân phối tại Hà Nội Giá bán tỏi đen cô đơn... nhiều và tin tưởng đến sản phẩm Marketing plan Đang đi chợ PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1 Lựa chọn thị trường Qua việc nghiên cứu 2 thị trường tiềm năng Đài Loan và Australia, nhóm thực hiện lựa chọn thị trường Australia để xuất khẩu sản phẩm tỏi đen Leo’s Trước tiên, thị trường tỏi đen Australia là một thị trường tiềm năng nhưng còn để ngõ So với thị trường cạnh tranh ở Đài Loan, đây sẽ là sự lựa... mùng 1 và các ngày tết, ngày giỗ thờ cúng tổ tiên Trong một gia đình thường sống chung các thế hệ ông bà, cha mẹ và con cháu Người Đài Loan có thói quen uống trà nóng trong các tách nhỏ và hay ăn trầu 1.2 Yếu tố vi mô Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của Leo’s không chỉ đến từ các doanh nghiệp sản xuất tỏi đen ở Đài Loan, các doanh nghiệp nước ngoài có hoạt động kinh doanh tỏi đen ở Đài Loan mà... cạnh tranh mạnh trên thị trường Đài Loan vì đất nước này cũng đang sản xuất tỏi đen Một số doanh nghiệp trong nước cũng đã xuất khẩu tỏi đen sang Đài Loan Chính sách quản lý việc kinh doanh sản xuất còn lỏng lẻo, chưa đủ mạnh để tạo một thị trường cạnh tranh lành mạnh Marketing plan 2 Australia 2.1 Yếu tố Đang đi chợ vĩ mô Vị trí địa lý – thiên nhiên Australia... nhận thức sản phầm của người tiêu dùng và tìm ra cách khắc phục những khó khăn đó 2 Phương thức thâm nhập thị trường Australia Những khó khăn mà công ty sẽ gặp phải trong quá trình đưa sản phẩm tỏi đen Leo’s ra thị trường Úc Công ty được hình thành chưa lâu, chưa tạo được thương hiệu cũng như uy tín trên thị trường thế giới Nguồn vốn của công ty tương đối nhỏ Quy mô sản xuất nhỏ chưa đáp ứng