Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian thực tập và hoàn thiện báo cáo thực tập, em xin gửi cảm ơn chân thành nhất tới các thầy, cô giảng viên trường Đại học Kinh Tế QTKD Thái Nguyên, đặc biệt là các thầy cô khoa Marketing, Thương mại Du lịch đã nhiệt tình hướng dẫn, truyền đạt những kiến thức, giúp em hoàn thiện kỹ năng sống, học tập và làm việc phục vụ cho cuộc sống và công việc khi rời giảng đường đại học. Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới đã tạo điều kiện cho em được thực tập, trải nghiệm, học hỏi tại công ty. Ba tháng thực tập tại công ty là khoảng thời gian em đã được làm việc trong môi trường thực tế, năng động và công ty đã giúp em có những nhận thức mới về những việc mình có thể làm sau này. Thời gian thực tập tại công ty, chính là khoảng thời gian quý báu giúp em tích lũy những kinh nghiệm, kỹ năng làm việc thực tế mà em còn đang thiếu. Em xin cảm ơn Ban lãnh đạo và tập thể CBCNV cùng các cô chú, anh chị trong các phòng ban đã nhiệt tình giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập. Em xin gửi lời cảm ơn chân thành, sâu sắc tới TS. Nguyễn Nguyễn Văn Huy – Giảng viên hướng dẫn, thầy đã giúp em định hướng, sữa chữa và bổ sung các kiến thức, thông tin để em hoàn thiện bài báo cáo thực tập tốt nghiệp này. Em xin chân thành cảm ơn Thái Nguyên, ngày tháng năm 2016 Sinh viên thực tập Nguyễn Thị Diễm Châu MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU 4 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ 5 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT 6 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SỨC SỐNG MỚI 8 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH MTV Sức Sống Mới 8 1.2. Ngành nghề kinh doanh của công ty 9 1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 9 1.3.1. Chức năng của công ty 9 1.3.2. Nhiệm vụ của công ty 9 1.4. Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của các chức danh và bộ phận trong bộ máy quản trị 10 1.4.1. Phòng tổ chức hành chính 12 1.4.2. Phòng kế toán – tài chính 13 1.4.3. Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu 14 1.5. Tổ chức bộ máy kế toán tại công ty TNHH MTV Sức Sống Mới 15 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY 18 2.1. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 18 2.1.1. Lĩnh vực nhập khẩu 20 2.1.2. Lĩnh vực xuất khẩu 22 2.1.3. Lĩnh vực kinh doanh nội địa 24 2.4. Phân tích các chỉ tiêu tài chính 38 2.4.1. Nhóm chỉ tiêu về khả năng thanh toán 38 2.4.2. Nhóm chỉ tiêu về khả năng hoạt động 40 2.4.3. Nhóm chỉ tiêu về đòn cân nợ. 43 2.4.4. Nhóm chỉ tiêu về khả năng sinh lời 44 CHƯƠNG III: ĐÁNH GIÁ, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY. 47 3.1. Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 47 3.1.1. Những mặt mạnh của công ty. 47 3.1.2. Những tồn tại của công ty và những nguyên nhân tồn tại: 48 3. 2. Phương hướng phát triển của công ty. 49 3.3. Các giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới 50 3.3.1. Đối với công tác tổ chức lao động 50 3.3.2. Đối với các lĩnh vực kinh doanh 51 3.3.5. Kiến nghị 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Các chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua: 19 Bảng 2.2: Doanh thu nhập khẩu theo mặt hàng của công ty 21 Bảng 2.3. Doanh thu xuất khẩu hàng kinh doanh của công ty qua các năm. 23 Bảng 2.4. Doanh thu hàng ủy thác xuất khẩu của công ty qua các năm: 24 Bảng 2.5. Doanh thu tiêu thụ kính VIFG tại thị trường miền Bắc qua các năm 25 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty 10 Sơ đồ 2: Sơ đồ bộ máy kế toán trong công ty 16 Sơ đồ 3: Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối trực tiếp của 27 Sơ đồ 4: Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối gián tiếp của 27 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Nội dung viết tắt Ký hiệu chữ viết tắt 1 Trách nhiệm hữu hạn một thành viên TNHH MTV 2 Letter of Credit ( thư tín dụng) LC 3 Bảo hiểm xã hội BHXH 4 Bảo hiểm y tế BHYT 5 Bảo hiểm thất nghiệp BHTN 6 Cán bộ công nhân viên CBCNV 7 Giá vốn hàng bán GVHB 8 Chi phí tài chính CPTC 9 Chi phí quản lí kinh doanh CPQLKD 10 Đơn vị tính ĐVT 11 Chi phí CP 12 Tài sản cố định TSCĐ 13 Việt Nam đồng (đơn vị) VNĐ 14 Bình quân BQ 15 Quyết địnhBộ tài chính QĐBTC 16 Free on board( Giao hàng lên tàu ĐK Incoterms 2010) FOB LỜI MỞ ĐẦU Dưới sự lãnh đạo sáng suốt của Đảng và Nhà nước sau gần 20 năm đổi mới từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, đất nước ta đã đạt được nhiều thành tựu to lớn. Bộ mặt đất nước đã thay đổi, nền kinh tế liên tục tăng trưởng, đời sống vật chất tinh thần của nhân dân không ngừng được cải thiện, chính trị an ninh xã hội được giữ vững, vị thế Việt Nam trên trường Quốc tế ngày càng vững chắc. Với sự đòi hỏi khách quan trong sự nghiệp đổi mới phát triển kinh tế đất nước, mỗi sinh viên cần trang bị cho mình một lượng kiến thức đầy đủ, trực tiếp được tiếp cận với thực tế, qua đó đảm bảo khả năng vận dụng và kết hợp giữa lý thuyết và thực tế. Do vậy thực tập trước khi ra trường là hết sức cần thiết đối với mỗi sinh viên. Đây là khoảng thời gian mỗi sinh viên tự nâng cao và vận dụng kiến thức vào thực tế. Là thời gian vô cùng quan trọng đối với sinh viên nói chung và sinh viên chuyên ngành Thương mại quốc tế nói riêng. Là bước chuẩn bị vô cùng quan trọng, bù đắp thêm những kiến thức chuyên môn và trang bị những kinh nghiệm, kỹ năng cơ bản nhất về nghề nghiệp. Đồng thời, điều này mang lại sự đối chiếu so sánh những kiến thức đã được học trong nhà trường, sinh viên có thể nắm bắt những kiến thức hết sức thực tế về chuyên ngành sau khi tiếp cận với hoạt động của từng loại hình doanh nghiệp, từng doanh nghiệp cụ thể. Từ đó hoàn thiện thêm về nhận thức khoa học và thực tiễn để công tác ngày càng đạt hiệu quả. Là sinh viên năm cuối chuyên ngành Thương mại quốc tế, được sự đồng ý của ban giám hiệu nhà trường và các thầy cô, em đã liên hệ thực tập tại Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới là đơn vị hạch toán độc lập dưới sự chỉ đạo của Giám đốc công ty chuyên kinh doanh về các dịch vụ xuất nhập khẩu. Tuy đã cố gắng rất nhiều nhưng do còn hạn chế về kiến thức, kinh nghiệm và thời gian tìm hiểu chưa sâu nên trong báo cáo còn có thể có những thiếu sót, vì vậy em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của quý thầy cô và quý công ty để em khắc phục những khuyết điểm và hoàn thiện bài báo cáo với kết quả tốt nhất. Trân trọng CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SỨC SỐNG MỚI Tên công ty: Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới Tên giao dịch: SUCSONGMOI company Địa chỉ trụ sở chính: Số 98, Đường Văn Vỉ . Phường Chi Lăng TP Lạng Sơn Điện thoại: 0253 868 868 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH MTV Sức Sống Mới Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới được thành lập theo quyết định số 49003760588 ngày 08 tháng 09 năm 2009. Trụ sở công ty tại số 98 Đường Văn Vỉ, Phường Chi lăng , TP. Lạng sơn. Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới là một đơn vị thực hiện hạch toán độc lập , được sử dụng con dấu theo mẫu quy định và được mở tài khoản tại ngân hàng. Công ty chuyên kinh doanh về các dịch vụ xuất nhập khẩu và hoạt động theo điều lệ công ty do Giám đốc công ty phê duyệt. Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới hoạt động với phương châm “ nhiệt tình, tận tụy, phục vụ khách hàng”, gắn hoạt động kinh doanh với việc bảo tồn vốn và tài sản; chú trọng trong công tác nghiên cứu khảo sát nhằm khai thác thị trường kinh doanh và xuất nhập khẩu trong cả nước và trên thế giới. Công ty xác định việc không ngừng nâng cao chất lượng quản lí và chất lượng dịch vụ là nền tảng cho sự phát triển bền vững. Công ty xây dựng duy trì và cải tiến hệ thống quản lí chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới có một đội ngũ cán bộ trẻ, năng động, có trình độ chuyên môn và nhiệt tình trong công việc kinh doanh và xuất nhập khẩu. Công ty đã thiết lập được mối quan hệ kinh doanh với các đối tác ở nhiều quốc gia khác nhau. Trải qua gần 10 năm hoạt động và phát triển Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới đã và đang đi vào ổn định, củng cố và ngày càng phát triển lớn mạnh xứng đáng là một trong những công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu có uy tín. 1.2. Ngành nghề kinh doanh của công ty Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới là một doanh nghiệp kinh doanh và xuất nhập khẩu với các nghành nghề kinh doanh được xác định trong giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh như sau: Kinh doanh vật tư (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật và thuốc thú y), nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng máy móc, phụ gia sản xuất công nghiệp và xây dựng; Kinh doanh vật liệu xây dựng, vật liệt trang trí nột thất; Sản xuất và lắp ráp các thiết bị vệ sinh và trang trí nội thất; 1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 1.3.1. Chức năng của công ty Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới có 2 chức năng cơ bản sau: Chức năng kinh doanh: Nghiên cứu quy luật cung cầu trên thị trường về các loại sản phẩm mà công ty kinh doanh để xây dựng phương án tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và đạt hiệu quả kinh doanh cao. Chức năng xuất nhập khẩu: Xuất khẩu các mặt hàng nông sản và nhập khẩu các máy móc phục vụ trong nông nghiệp và các mặt hàng điện tử. Thực hiện dịch vụ xuất khẩu ủy thác theo ủy quyền của một số đơn vị sản xuất khác ngoài công ty. 1.3.2. Nhiệm vụ của công ty Để thực hiện những chức năng trên Công ty phải thực hiện những nhiệm vụ (có thay đổi tùy từng gia đoạn, tình hình cụ thể của công ty) như sau: Xây dựng và thực hiện các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn về kinh doanh; Xây dựng phương án kinh doanh theo kế hoạch mục tiêu, chiến lược phát triển đã đề ra; Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước nhằm đảm bảo sự hoạt động liên tục và có hiệu quả của công ty; Xây dựng, tổ chức triển khai quản lí hệ thống đại diện, địa lí, cửa hàng, cộng tác viên để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nước; Quản lí, đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên chức theo pháp luật chính sách của nhà nước; Thực hiện đầy đủ và nghiêm chỉnh chính sách, chế độ hiện hành của nhà nước và các thông tư hướng dẫn, quy định của Bộ Thương Mại; Bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an ninh chính trị và an toán xã hội theo quy định của nhà nước thuộc phạm vi quản lí của công ty; 1.4. Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của các chức danh và bộ phận trong bộ máy quản trị Khi mới thành lập do chỉ thực hiện chức năng kinh doanh và xuất nhập khẩu cho nên cơ cấu bộ máy của công ty bao gồm 4 phòng là: phòng tổ chức hành chính, phòng tài chính kế toán, phòng kinh doanh xuất nhập khẩu và bộ phận kho. Sau đây là sơ đồ tổ chức bộ máy quản lí của Công ty: Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty BAN GIÁM ĐỐC: Bao gồm Giám đốc công ty và Phó giám đốc có nhiệm vụ điều hành mọi hoạt động của công ty thông qua các phòng ban nghiệp vụ. Giám đốc công ty có chức năng nhiệm vụ và quyền hạn sau: Là đại diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động của công ty theo Điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty. Giám đốc có quyền điều hành cao nhất trong công ty; Sử dụng có hiệu qủa, bảo toàn và phát triển vốn , xây dựng quy chế huy động vốn sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển và tổ chức thực hiện quy chế đó đạt hiệu quả; Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn và hàng năm của công ty, phương án đầu tư, đề án tổ chức quản lí của công ty; Tổ chức, điều hành các hoạt động của công ty; chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của công ty; chịu trách nhiệm trước pháp luật về kết quả kinh doanh của công ty về những sản phẩm và dịch vụ do công ty thực hiện; Thực hiện các định mức kinh tế kỹ thuật, tiêu chuẩn sản phẩm, đơn giá tiền lương do công ty ban hành; Quyết định điều động, bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng ky luật Phó giám đốc, Trưởng phòng Tài chính kế toán, Quyết định điều động, bổ nhiệm, miễn nhiệm, kỷ luật, khen thưởng Phó phòng nghiệp vụ của công ty; Giám đốc công ty được tuyển chọn, bố trí, sử dụng lao động, cho thôi việc đối với cán bộ công nhân viên trong công ty; Kiểm tra việc thực hiện nhiệm vụ kế hoạch các đơn vị trực thuộc về quản lí tài sản, về an toàn về sinh lao động và các mặt hoạt động khác nhằm điều chỉnh nhiệm vụ kế hoạch kinh doanh giữa các đơn vị trực thuộc và an toàn công ty; Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách nhà nước theo quy định của pháp luật; Chịu sự kiểm tra giám sát của các cơ quan nhà nước có thẩm quyền đối với việc thực hiện nhiệm vụ điều hành của mình; Ủy quyền cho 01 Phó giám đốc công ty thay thế khi vắng mặt trên 05 ngày. Phó giám đốc công ty là người giúp Giám đốc công ty điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạt động kinh doanh theo sự phân công của Giám đốc công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và pháp luật về nhiệm vụ được giao. Phó giám đốc phụ trách việc xuất nhập khẩu và kinh doanh: Là người giúp Giám đốc công ty thực hiện mọi công tác xuất nhập khẩu của công ty, chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về mọi hoạt động xuất nhập khẩu của công ty và thay mặt Giám đốc công ty giải quyết các công việc khi được ủy quyền; Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn và hang năm của công ty, phương án đầu tư, liên doanh, đề án tổ chức quản lí của công ty trình công ty phê duyệt; Kiểm tra kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm do trung tâm xuất nhập khẩu xây dựng và báo cáo Giám đốc đề xuất biện pháp, nguồn lực đảm bảo thực hiện theo đúng kế hoạch đề ra; Một số các công việc khác do Giám đốc công ty trực tiếp giao. Giúp Giám đốc công ty thực hiện mọi công tác kinh doanh các sản phẩm của công ty, chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về mọi hoạt động kinh doanh của công ty tại khu vực của các tỉnh phía bắc; Thay mặt Giám đốc công ty giải quyết các công việc khi được ủy quyền; Chỉ đạo công tác hành chính quản trị; Một số công việc khác do giám đốc trực tiếp giao; Kiểm tra và giám sát công tác cung ứng hàng hóa cho chi nhánh; Lập phương án nghiên cứu, tổ chức triển khai mở rộng thị trường; Xây dựng phương án và triển khai công tác kinh doanh của công ty trước mắt và lâu dài; Thu nhập thông tin và xử lý những thông tin về thị trường, giá cả tại từng thời điểm để có những quyết định đúng đắn, kịp thời trong kinh doanh; Tổ chức điều hành trung tâm kinh doanh thực hiện đảm bảo kế hoạch doanh thu tháng, quý, năm;
Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian thực tập hoàn thiện báo cáo thực tập, em xin gửi cảm ơn chân thành tới thầy, cô giảng viên trường Đại học Kinh Tế &QTKD Thái Nguyên, đặc biệt thầy cô khoa Marketing, Thương mại & Du lịch nhiệt tình hướng dẫn, truyền đạt kiến thức, giúp em hoàn thiện kỹ sống, học tập làm việc phục vụ cho sống công việc rời giảng đường đại học Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới tạo điều kiện cho em thực tập, trải nghiệm, học hỏi công ty Ba tháng thực tập công ty khoảng thời gian em làm việc môi trường thực tế, động công ty giúp em có nhận thức việc làm sau Thời gian thực tập công ty, khoảng thời gian quý báu giúp em tích lũy kinh nghiệm, kỹ làm việc thực tế mà em thiếu Em xin cảm ơn Ban lãnh đạo tập thể CBCNV cô chú, anh chị phòng ban nhiệt tình giúp đỡ em suốt trình thực tập Em xin gửi lời cảm ơn chân thành, sâu sắc tới TS Nguyễn Nguyễn Văn Huy – Giảng viên hướng dẫn, thầy giúp em định hướng, sữa chữa bổ sung kiến thức, thông tin để em hoàn thiện báo cáo thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng năm 2016 Sinh viên thực tập Nguyễn Thị Diễm Châu Nguyễn Diễm Châu Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ .5 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SỨC SỐNG MỚI .7 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH MTV Sức Sống Mới .8 1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty 1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.3.1 Chức công ty 1.3.2 Nhiệm vụ công ty .9 1.4 Mô hình tổ chức máy quản trị chức nhiệm vụ chức danh phận máy quản trị 10 1.4.1 Phòng tổ chức hành 12 1.4.2 Phòng kế toán – tài .13 1.4.3 Phòng kinh doanh xuất nhập .14 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY 18 2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 18 2.1.1 Lĩnh vực nhập .20 2.1.2 Lĩnh vực xuất 22 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh nội địa 24 2.4 Phân tích tiêu tài 38 CHƯƠNG III: ĐÁNH GIÁ, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 47 3.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 47 3.1.1 Những mặt mạnh công ty 47 3.1.2 Những tồn công ty nguyên nhân tồn tại: 48 Phương hướng phát triển công ty 49 3.3 Các giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới 50 3.3.1 Đối với công tác tổ chức lao động 50 Nguyễn Diễm Châu Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD 3.3.2 Đối với lĩnh vực kinh doanh 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 Nguyễn Diễm Châu Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD DANH MỤC BẢNG BIỂU Nguyễn Diễm Châu Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Nội dung viết tắt Trách nhiệm hữu hạn thành viên Nguyễn Diễm Châu Ký hiệu chữ viết tắt TNHH MTV Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập 10 11 12 13 14 15 16 Trường ĐH Kinh tế & QTKD Letter of Credit ( thư tín dụng) Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Bảo hiểm thất nghiệp Cán công nhân viên Giá vốn hàng bán Chi phí tài Chi phí quản lí kinh doanh Đơn vị tính Chi phí Tài sản cố định Việt Nam đồng (đơn vị) Bình quân Quyết định-Bộ tài Free on board( Giao hàng lên tàu- ĐK L/C BHXH BHYT BHTN CBCNV GVHB CPTC CPQLKD ĐVT CP TSCĐ VNĐ BQ QĐ-BTC FOB Incoterms 2010) LỜI MỞ ĐẦU Dưới lãnh đạo sáng suốt Đảng Nhà nước sau gần 20 năm đổi từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, đất nước ta đạt nhiều thành tựu to lớn Bộ mặt đất nước thay đổi, kinh tế liên tục tăng trưởng, đời sống vật chất tinh thần nhân dân không ngừng cải thiện, trị an ninh xã hội giữ vững, vị Việt Nam trường Quốc tế ngày vững Nguyễn Diễm Châu Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD Với đòi hỏi khách quan nghiệp đổi phát triển kinh tế đất nước, sinh viên cần trang bị cho lượng kiến thức đầy đủ, trực tiếp tiếp cận với thực tế, qua đảm bảo khả vận dụng kết hợp lý thuyết thực tế Do thực tập trước trường cần thiết sinh viên Đây khoảng thời gian sinh viên tự nâng cao vận dụng kiến thức vào thực tế Là thời gian vô quan trọng sinh viên nói chung sinh viên chuyên ngành Thương mại quốc tế nói riêng Là bước chuẩn bị vô quan trọng, bù đắp thêm kiến thức chuyên môn trang bị kinh nghiệm, kỹ nghề nghiệp Đồng thời, điều mang lại đối chiếu so sánh kiến thức học nhà trường, sinh viên nắm bắt kiến thức thực tế chuyên ngành sau tiếp cận với hoạt động loại hình doanh nghiệp, doanh nghiệp cụ thể Từ hoàn thiện thêm nhận thức khoa học thực tiễn để công tác ngày đạt hiệu Là sinh viên năm cuối chuyên ngành Thương mại quốc tế, đồng ý ban giám hiệu nhà trường thầy cô, em liên hệ thực tập Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới đơn vị hạch toán độc lập đạo Giám đốc công ty chuyên kinh doanh dịch vụ xuất nhập Tuy đã cố gắng rất nhiều hạn chế kiến thức, kinh nghiệm thời gian tìm hiểu chưa sâu nên báo cáo có thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp quý thầy cô quý công ty để em khắc phục khuyết điểm hoàn thiện báo cáo với kết tốt Trân trọng! CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SỨC SỐNG MỚI - Tên công ty: Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới - Tên giao dịch: SUCSONGMOI company - Địa trụ sở chính: Số 98, Đường Văn Vỉ Phường Chi Lăng -TP Lạng Sơn - Điện thoại: 0253 868 868 Nguyễn Diễm Châu Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH MTV Sức Sống Mới Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới thành lập theo định số 49003760588 ngày 08 tháng 09 năm 2009 Trụ sở công ty số 98 Đường Văn Vỉ, Phường Chi lăng , TP Lạng sơn Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới đơn vị thực hạch toán độc lập , sử dụng dấu theo mẫu quy định mở tài khoản ngân hàng Công ty chuyên kinh doanh dịch vụ xuất nhập hoạt động theo điều lệ công ty Giám đốc công ty phê duyệt Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới hoạt động với phương châm “ nhiệt tình, tận tụy, phục vụ khách hàng”, gắn hoạt động kinh doanh với việc bảo tồn vốn tài sản; trọng công tác nghiên cứu khảo sát nhằm khai thác thị trường kinh doanh xuất nhập nước giới Công ty xác định việc không ngừng nâng cao chất lượng quản lí chất lượng dịch vụ tảng cho phát triển bền vững Công ty xây dựng trì cải tiến hệ thống quản lí chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới có đội ngũ cán trẻ, động, có trình độ chuyên môn nhiệt tình công việc kinh doanh xuất nhập Công ty thiết lập mối quan hệ kinh doanh với đối tác nhiều quốc gia khác Trải qua gần 10 năm hoạt động phát triển Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới vào ổn định, củng cố ngày phát triển lớn mạnh xứng đáng công ty kinh doanh xuất nhập có uy tín Nguyễn Diễm Châu Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD 1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập với nghành nghề kinh doanh xác định giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh sau: - Kinh doanh vật tư (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật thuốc thú y), nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng máy móc, phụ gia sản xuất công nghiệp xây dựng; - Kinh doanh vật liệu xây dựng, vật liệt trang trí nột thất; - Sản xuất lắp ráp thiết bị vệ sinh trang trí nội thất; 1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.3.1 Chức công ty Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới có chức sau: Chức kinh doanh: Nghiên cứu quy luật cung cầu thị trường loại sản phẩm mà công ty kinh doanh để xây dựng phương án tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường đạt hiệu kinh doanh cao Chức xuất nhập khẩu: Xuất mặt hàng nông sản nhập máy móc phục vụ nông nghiệp mặt hàng điện tử Thực dịch vụ xuất ủy thác theo ủy quyền số đơn vị sản xuất khác công ty 1.3.2 Nhiệm vụ công ty Để thực chức Công ty phải thực nhiệm vụ (có thay đổi tùy gia đoạn, tình hình cụ thể công ty) sau: - Xây dựng thực kế hoạch ngắn hạn dài hạn kinh doanh; - Xây dựng phương án kinh doanh theo kế hoạch mục tiêu, chiến lược phát triển đề ra; - Nghiên cứu thị trường nước nhằm đảm bảo hoạt động liên tục có hiệu công ty; - Xây dựng, tổ chức triển khai quản lí hệ thống đại diện, địa lí, cửa hàng, cộng tác viên để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm nước; - Quản lí, đào tạo phát triển đội ngũ cán công nhân viên chức theo pháp luật sách nhà nước; Nguyễn Diễm Châu Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD - Thực đầy đủ nghiêm chỉnh sách, chế độ hành nhà nước thông tư hướng dẫn, quy định Bộ Thương Mại; - Bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an ninh trị an toán xã hội theo quy định nhà nước thuộc phạm vi quản lí công ty; 1.4 Mô hình tổ chức máy quản trị chức nhiệm vụ chức danh phận máy quản trị Khi thành lập thực chức kinh doanh xuất nhập cấu máy công ty bao gồm phòng là: phòng tổ chức hành chính, phòng tài kế toán, phòng kinh doanh xuất nhập phận kho Sau sơ đồ tổ chức máy quản lí Công ty: Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy công ty Ban Giám đốc Phòng tổ chức hành Phòng tài – kế toán Phòng kinh doanh xuất nhập Bộ phận kho BAN GIÁM ĐỐC: Bao gồm Giám đốc công ty Phó giám đốc có nhiệm vụ điều hành hoạt động công ty thông qua phòng ban nghiệp vụ Giám đốc công ty có chức nhiệm vụ quyền hạn sau: - Là đại diện pháp nhân công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động công ty theo Điều lệ tổ chức hoạt động công ty Giám đốc có quyền điều hành cao công ty; Nguyễn Diễm Châu 10 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD - Năm 2012: ROS = ×100 = 2,06% - Năm 2013:ROS = ×100 = 2,04 % Như vậy: năm 2012 đồng doanh thu công ty thu 0,0206 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2013 đồng doanh thu công ty thu 0,024 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm so với năm 2012 Điều năm 2012 công ty đầu tư nhiều vào hoạt động Marketing để kích thích nhu cầu khách hàng • Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) ROA = ×100 - Năm 2012: ROA = ×100 = 3,07% - Năm 2013: ROA = ×100 = 3,06% Là thước đo khái quát khả sinh lời cua công ty, tỷ số lợi nhuận ròng tổng tài sản đo lường lợi nhuận kiếm tổng tài sản đầu tư Trong hai năm 2012, 2013 tỷ số lợi nhuận ròng tổng tài sản công ty có xu hướng giảm nhiên mức giảm không đáng kể Năm 2012, ROA công ty 3,07%, tức 100 đồng tài sản tạo 3,07 đồng lợi nhuận Năm 2013 ROA giảm giảm không đáng kể so với năm 2012 với ROA 3,06% Đây dấu hiệu không tốt công ty.Vì giai đoạn tiếp theo, công ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất-kinh doanh, sử dụng triệt để nguồn lực có, tăng doanh thu lợi nhuận sau thuế nhằm gia tăng hiệu hoạt động • Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) Chỉ số cho biết đồng vốn tự có bỏ thu đồng lợi nhuận Nó phản ánh khả sinh lời vốn tự có nhà đầu tư đặc biệt quan tâm họ định bỏ vốn đầu tư vào kinh doanh Công thức: Nguyễn Diễm Châu 45 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập ROE = Trường ĐH Kinh tế & QTKD ×100 Thay số - Năm 2012: ROE = ×100 = 5,91% - Năm 2013: ROE = ×100 = 5,87% Tỷ số lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu tỷ số cao hệ số sinh lời công ty Tuy nhiên giồng tỷ số lợi nhuận ròng tổng tài sản tỷ số có xu hướng giảm Trong hai năm 2012, 20123 tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu 5,91 % 5,87% Đây điều đáng báo động tình hình sức khỏe công ty TNHH MTV Sức Sống Mới, để cải thiện tình hình này, công ty cần có biện pháp tăng nhanh tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng vòng quay vốn kinh doanh công ty • Nhận xét chung: Phân tích tình hình tài doanh nghiệp tổng thể phương pháp công cụ cho phép thu thập sử lý thông tin kế toán thông tin khác quản lý doanh nghiệp, nhằm xác định vị trí đánh giá tình hình tài khứ, tại, đánh giá rủi ro, mức độ hiệu hoạt động doanh nghiệp Phân tích tài doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng Phân tích tài doanh nghiệp ý nghĩa thiết thực hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm đánh giá cách toàn diện tình hình tài chính, lực tài chính, khả sinh, kĩ thuật lữa chọn quản lý vốn để định tài chính, đinh đầu tư mà đặc biệt quan trọng đối tượng khác như: người cho vay đặc biệt ngân hàng, nhà đầu tư, nhà nước người lao động hưởng lương doanh nghiệp Với xu kinh tế hội nhập ngày sâu rộng, mối quan hệ kinh tế đa dạng, phong phú đòi hỏi nhà quản lý phải xử lý thông tin cách đầy đủ xác Do đó, phân tích tình hình tài ngày có ý ngĩa quan trọng công ty nói riêng doanh nghiệp nước nói chung Nguyễn Diễm Châu 46 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD CHƯƠNG III: ĐÁNH GIÁ, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.1.1 Những mặt mạnh công ty Trải qua gần 10 năm hoạt động, gặp nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh với tinh thần tâm phấn đấu khắc phục khó khăn toàn thể cán công nhân viên công ty, công ty có thành công định hoạt động sản xuất kinh doanh ngày khẳng định vị thị trường Công ty có đội ngũ cán trẻ, động có trình độ chuyên môn nhiệt tình công việc kinh doanh xuất nhập Quan hệ kinh tế đối ngoại công ty ngày phát triển Do trọng công tác nghiên cứu, khảo sát nhằm khai thác thị trường kinh doanh xuất nhập nước giới nên thị trường kinh doanh xuất nhập công ty không ngừng mở rộng Đối với lĩnh vực xuất việc mở rộng thị trường xuất công ty xác định thị trường trọng điểm theo khu vực có khả tiêu thụ tốt sản phẩm nhằm xây dựng sách xuất phù hợp Ba năm liên tục từ năm 2003 đến năm 2005 công ty Bộ Thương Mại tặng thưởng thành tích xuất Đối với lĩnh vực nhập khẩu, công ty cung cấp ổn định nguyên liệu đầu vào sôđa, hóa chất tạo màu, nguyên liệu khác dùng sản xuất kính cho đơn vị công ty VIFG, VFG, Đáp Cầu Đồng thời khai thác thêm nguồn hàng nhập có chất lượng tốt, giá cạnh tranh để cung cấp cho đối tác khác như: Kính Cẩm Phả, Kính Trường Phong, Xà phòng Hà Nội,IPC, chemco, VInachinex… Công tác nhập nguyên liệu vào nề nếp không để xảy trường hợp hàng hóa chất lượng Việc thực công tác nhập đảm bảo giao hàng đủ, thời hạn Nguyễn Diễm Châu 47 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD Hoạt động xuất nhập ủy thác công ty chủ động thỏa thuận với số đơn vị công ty Công tác xuất lao động công ty dần vào ổn định Với đội ngũ cán bộ, công nhân trẻ có lực, có trình độ kinh nghiệm, nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm công việc Phần lớn giáo viên giảng dạy tốt nghiệp chuyên ngành tiếng Trung có kỹ sư phạm, nhân viên nghiệp vụ lựa chọn cách kỹ qua hiệu công việc Trình độ học vấn cán công nhân viên từ Cao đẳng trở lên, trình độ Đại học chiếm 90% Với thương hiệu tốt, công ty làm tốt công tác khai thác nguồn lao động nước Mặc dù đạt thành công đáng kể, song hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty bộc lộ hạn chế tồn cần xem xét khắc phục 3.1.2 Những tồn công ty nguyên nhân tồn tại: Bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh gặp phải khó khăn, tồn điều quan trọng tồn tìm nguyên nhân tồn để có hướng giải pháp khắc phục cách hiệu • Nguyên nhân khách quan: - Tại khu vực thị trường miền Bắc nơi tập trung nhiều đơn vị sản xuất kính, kính Trung Quốc nhập nhiều qua cửa Quảng Ninh Giá sản phẩm kính thị trường Việt Nam bị chi phối nhiều giá bán sản phẩm kính VFG ảnh hưởng giá thấp kính Trung Quốc nhà sản xuất tư nhân khác nên thị trường phía Bắc không ổn định Các sách giá bán sản phẩm công ty VIFG thường áp dụng chậm, chưa theo sát biến động thị trường Chất lượng sản phẩm kính chưa cao nên ảnh hưởng nhiều đến uy tín ảnh hưởng lớn đến công tác bán hàng - Hiện nay, sản phẩm kính VIFG phân phối mạng lưới đại lý cấp II Các đại lý cấp lớn hạn chế tiêu thụ kính VIFG • Nguyên nhân chủ quan: - Sự phối kết hợp việc báo cáo thông tin thị trường phòng kinh doanh yếu Nguyễn Diễm Châu 48 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD - Cán tiêu thụ kính chưa thực động, sáng tạo hoạt động tiếp cận khách hàng cần phải kiện toàn lại - Không chủ động phương tiện vận chuyển hàng, người bốc xếp - Công tác khai thác mở rộng thị trường chưa trọng Về lĩnh vực xuất nhập khẩu, thời gian qua có dự án đầu tư triển khai khó khăn vốn làm hạn chế nhiều kim ngạch nhập công ty Mặc dù đạt thành tích tốt công tác xuất khẩu, nhiên kết thực chưa phản ánh lực xuất thực tế công ty nhiều khó khăn khách quan nhiều khách hàng lớn thị trường Philippin, Malaysia tạm dừng nhập có thay đổi sách thuế nhập dẫn tới tình trạng sản phẩm gạch Ceramic, gạch ốp tường khó tiêu thụ thị trường Bên cạnh có số khách hàng thống chủng loại giá chưa xác nhận đơn hàng chưa sản xuất mẫu theo yêu cầu khách hàng Đồng thời việc xuất sản phẩm gạch Granit với sản lượng tương dối lớn cho khách hàng I-Ceramic bị dừng lại không thống mức giá với khách hàng Một số sản phẩm tiêu thụ tốt kính thường đủ hàng để cung cấp cho khách hàng Nhìn chung số sản phẩm gạch Ceramic, gạch Granit có chất lượng, mẫu mã sản phẩm không đáp ứng yêu cầu khách hàng, hạn chế việc thực hợp đồng với khách hàng Công tác tài kế toán chưa liệt khâu quản lý hàng tồn kho công nợ đơn vị, phần quy chế quản lý chưa thực triệt để Năm 2010 năm tiến hành cổ phần hóa công ty nên phải xếp lại lao động, phận tài kế toán có thay đổi lớn việc bố trí nhân lực ông việc gây khó khăn công tác điều hành quản lý Trong thời gian tới công ty cần nhanh chóng đưa hướng để khắc phục tồn kể Phương hướng phát triển công ty - Củng cố phát triển phục vụ lợi ích kinh doanh công ty thị trường nước quốc tế - Hoàn thiện mô hình tổ chức, đổi phương thức quản lý kinh doanh lành mạnh tình hình tài nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Nguyễn Diễm Châu 49 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD - Thông qua tuyển dụng mới, đào tạo bổ sung để phát triển nhân lực, nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển công ty; - Với mục tiêu phát triển trở công ty đa ngành nghề, hoạt động thương mại, năm tới, công ty dự định đầu tư liên doanh liên kết với hãng nước để xây dựng xưởng sản xuất, lắp ráp sản phẩm trang trí nội thất sản phẩm khắc phục thị trường - Đẩy mạnh phát triển hoạt động xuất lao động, hoạt động mang lại hiệu lợi nhuận kinh doanh cao ổn định đưa lượng lớn người lao động làm việc nước ngoài; - Xây dựng ngày hoàn thiện WEB riêng công ty thông qua quảng cáo hoạt động công ty nhằm tìm kiếm khách hàng qua hệ thống Web Năm 2016, công ty phấn đấu thực số tiêu sau: Các tiêu I Doanh thu chung Đơn vị Nghìn đồng Doanh thu nhập hàng kinh (Đồng /người) Kế hoạch năm 2016 266,338,274 doanh 54,502,348 Doanh thu xuất hàng kinh doanh 38,548,540 Doanh thu kinh doanh nội địa 30,137,005 II Nộp ngân sách 1,473,568 III Lợi nhuận trước thuế 2,497,438 (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) 3.3 Các giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới 3.3.1 Đối với công tác tổ chức lao động Năm 2012, năm hoạt động theo mô hình công ty , để tổ chức hoạt động công ty gọn nhẹ, hiệu giảm bớt khâu trung gian, đầu mối ngay, nâng cao tính chủ động sáng tạo mảng kinh doanh, công ty thay đổi theo mô hình quản lý cách thành lập trung tâm kinh doanh, phòng ban gián tiếp giữ lại hai phòng chuyên môn phòng kinh doanh phòng tổ chức hành chính, trung tâm, chi Nguyễn Diễm Châu 50 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD nhánh khoán kinh doanh, chủ dộng hoạt động kinh doanh tổ chức nhân đơn vị phải có phương án kinh doanh chịu trách nhiệm bảo toàn vốn hiệu kinh doanh đơn vị Bước sang năm 2016, song song với việc tiếp tục hoàn thiện máy tổ chức, công ty cần xác định tầm quan trọng ngồn nhân lực hiệu sản xuất kinh doanh, từ công ty tập trung đào tạo dội ngũ cán có trình độ chuyên môn cao, tác phong chuyên nghiệp gắn bó mục tiêu phát triển công ty Để đạt mục tiêu Công ty phải thực biện pháp sau: - Có sách đãi ngộ thỏa đáng cho cán nhân viên nhằm khuyến khích nâng cao trình độ phát huy khả sáng tạo người; - Duy trì phát triển nguồn nhân lực công việc phức tạp phải thực thời gian dài 3.3.2 Đối với lĩnh vực kinh doanh Để thực tiêu doanh thu xuất nhập kinh doanh năm 2016 Công ty chủ yếu tập trung vào số biện pháp lĩnh vực kinh doanh sau: 3.3.2.1 Về xuất Nhằm phát huy mạnh công ty việc xuất hàng kinh doanh năm vừa qua, năm 2016 công ty đạo phận xuất kinh doanh quan tâm trọng thúc đẩy việc xuất kinh doanh mặt hàng kính VFG,VIFG gương chất lượng cao; • Về thị trường xuất khẩu: Đặc biệt trọng việc thúc đẩy xuất cho thị trường khu vực khách hàng quen thuộc công ty như: Thái Lan, Campuchia, Philipin, Ấn Độ, Bangladet, Nam Phi, Malaysia, Đài Loan… phấn đấu đưa dịch vụ tốt cho khách hàng, giao hàng tiến độ, xuất trình chứng từ, hồ sơ kịp thời, xác, an toàn; Tiếp tục mở rộng khai thác thêm số khách hàng khu vực Lào, Singapore, Mỹ, Trung Đông, Nga, Châu Âu, Braxin… thị trường có khả tiêu thụ tốt sản phẩm gương kính chưa quan tâm triệt để Nguyễn Diễm Châu 51 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD Về cấu sản phẩm xuất khẩu: Đa dạng hóa sản phẩm kính xuất khẩu, đặc biệt trọng tăng cường xuất sản phẩm gia công sau: Kính, gương chất lượng cao, kính an toàn • Xuất ủy thác: Năm 2016 năm công ty tiếp tục triển khai mạnh mẽ hoạt động xuất ủy thác nhằm thu hồi công nợ củng cố mối quan hệ uy tín công ty thị trường giới tạo tiền đề vững cho hoạt động xuất nhập sau theo hướng chuyển đổi từ xuất nhập ủy thác sang xuất nhập kinh doanh sở an toàn hiệu Phối hợp chặt chẽ với đơn vị thành viên công ty việc triển khai chào hàng xuất hàng hóa cho khách hàng nhằm nâng cao hiệu việc ủy thác xuất Thống đăng ký với nhà máy khách hàng, thị trường xuất để tránh tình trạng chào hang chồng chéo; Quan tâm trọng việc mở rộng xuất sứ vệ sinh gạch granit sang thị trường Nga Đông Âu theo hướng cử nhân sang mở thị trường thiết lập quan hệ khách hàng lâu dài Ngoài biện pháp công ty nên đầu tư để tiếp tục hoàn thiện trang WEB riêng công ty theo hướng đại, dầy đủ thông tin sản phẩm xuất khẩu, khách hàng rễ truy cập cử cán thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm 3.3.2.2 Về nhập Công ty đạo đơn vị kinh doanh kế toán phải thường xuyên phối hợp chặt chẽ việc thực hợp đồng kinh tế nhập nguyên liệu cho doanh nghiệp sản xuất kính như: Mở L/C, thu hồi công nợ, giao hàng tiến độ đảm bảo tính an toàn, hiệu quả, chi phí thấp Củng cố việc lưu trữ luân chuyển chứng từ khoa học, tuân thủ chặt chẽ quy định ISO công tác nhập với phương châm làm từ đầu Chủ động khai thác thêm nhiều nguồn hàng có giá cạnh tranh chất lượng tốt để bán cho doanh nghiệp sản xuất nước hóa chất tạo màu, hạt nhựa, hàng Nguyễn Diễm Châu 52 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD trang trí nội thất nhằm tối đa hóa lợi nhuận công ty nâng cao uy tín, sức cạnh tranh thị trường Tăng cường mối quan hệ chặt chẽ thân thiện với bạn hàng có mở rộng thêm khách hàng sở an toàn, hiệu 3.3.2.3 Về kinh doanh nội địa • Kinh doanh vật liệu xây dựng trang trí nội thất: Năm 2016, công ty tiếp tục tập trung thúc đẩy hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng trang trí nội thất đưa phận vào khai thác ổn định , an toàn có hiệu quả, xây dựng đội ngũ cán kinh doanh chuyên nghiệp Chủ dộng tìm kiếm phối hợp với đối tác có tiềm mặt để kinh doanh kho bãi nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng công ty khai thác thêm bên theo hướng trở thành nhà phân phối sản phẩm Phối hợp với đơn vị việc cung ứng hàng hóa , đặt hàng mẫu độc quyền chào hàng công trình xây dựng lớn có vốn đầu tư nước ngoài, khu biệt thự nhà vườn Tạo chế sách hợp lý kinh doanh để khoán công việc doanh thu tới cán kinh doanh theo hướng đảm bảo khuyến khích thúc đẩy người lao động làm nhiều hưởng nhiều nhằm khai thác tận dụng triệt để khả cán Triển khai mạnh mẽ hoạt động nhập kinh doanh số mặt hàng trang trí nội thất từ hãng tiếng nước gạch Granit, sứ vệ sinh, bồn tắm, phụ kiện vật liệu trang trí nội thất sở an toàn, hiệu quả, bảo toàn vốn Xây dựng phương pháp theo dõi quản lý hàng hóa xuất nhập kho theo dõi công nợ , luân chuyển hồ sơ chứng từ chặt chẽ, hợp lý, kịp thời, xác • Kinh doanh kính: Tiếp tục khoán kinh doanh sản phẩm kính cho phận kinh doanh kính gương VIFG Bộ phận nhận khoán có trách nhiệm tổ chức mạng lưới bán hàng, mua sắm trang thiết bị (vận chuyển), tuyển dụng, thuê lao động để phục vụ cho công tác tiêu thụ kính Trả lương cho cán công nhân viên phận , lao động thuê ngoài, nộp tiền khoán công ty chịu trách nhiệm công nợ bán hàng Nguyễn Diễm Châu 53 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD Để đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, cần nghiên cứu khả đặt hàng công ty kính VIFG, kính đáp cầu sản xuất sản phẩm gương với thương hiệu riêng, màu sơn riêng Với yêu cầu chất lượng cụ thể phôi gương làm tráng kính VFG, sử dụng sơn chịu nước Tiếp tục tiếp cận đơn vị sản xuất, gia công kính dán, kính mài để hướng khách hàng sử dụng kính Để nâng cao tính chủ động cung cấp, đáp ứng nhanh sản phẩm cho khách hàng khu vực Hà Nội, cần có chế khuyến khích phận kinh doanh kính tự mua thuê 01 xe ô tô chở hàng cung cấp cho đại lý Hà Nội, sở mài - Xác định không bó hẹp chuyên kinh doanh riêng sản phẩm kính, gương VIFG mà kết hợp kinh doanh thêm mặt hàng sản phẩm kính khác VFG, kính kéo ngang, kính dán hoa, gương, kính khổ lớn trung Quốc có điều kiện lợi nhuận Muốn nâng cao lực cạnh tranh công ty công ty cần đảm bảo chất lượng mã hàng Ngoài cần xây dựng kế hoạch sản xuất cụ thể, rõ ràng, xác nhằm đảm bảo giao hàng thời hạn Việc sản xuất hàng đảm bảo chất lượng quan trọng phải giao hàng thời điểm, tránh tình trạng chậm giao hàng, vừa khiến phải bồi thường chậm hợp đồng mà công ty uy tín với khách hàng - Đảm bảo thực hợp đồng điều khoản kí, không để xảy tình trạng thiếu hụt sản phẩm sau xuất hàng điều làm uy tín công ty tăng chi phí bồi thường, khắc phục Để đảm bảo điều công ty cần kiểm tra kĩ lưỡng số lượng sản phẩm trước xuất khẩu, đầu tư công nghệ, xây dựng chiến lược số mặt hàng mạnh nhằm tạo ưu cạnh tranh Nâng cao suất lao động, kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất nhằm giảm bớt khoản chi phí không cần thiết, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Đối với bạn hàng lâu năm, công ty nên có sách ưu thường xuyên có liên lạc để trì mối quan hệ Có thể không cần phải tuần liên lạc, điều gây khó chịu khách hàng Công ty nên liên lạc hàng tháng, e- mail để cung cấp cho khách hàng mẫu sản phẩm mới, giá chào gia công mặt hàng,… Như vừa tránh cho khách hàng quên công ty mà Nguyễn Diễm Châu 54 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD cung cấp cho họ thông tin công ty, giúp cho thương lượng hợp đồng trở nên nhanh chóng số điều khoản 3.3.3 Quản lí sử dụng vốn có hiệu Công ty TNHH Sức Sống Mới có lợi nguồn vốn công ty đa phần nguồn vốn chủ sở hữu Lượng vốn kinh doanh công ty chưa nhiều nên việc sử dụng nguồn vốn thật hiệu vấn đề trọng tâm đặc biệt điều kiện cạnh tranh gay gắt Các nguồn vốn mà công ty huy động xếp theo thứ tự ưu tiên sau: - Vốn tự có công ty - Vốn từ nội công nhân viên công ty - Nguồn vốn từ phát hành cổ phiếu - Nguồn vốn vay từ ngân hàng tổ chức tín dụng Khi công ty huy động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh việc sử dụng vốn cho hiệu cao quan trọng - Trước hết, công ty cần đánh giá tình trạng sử dụng vốn công ty để đưa biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn Sau đánh giá thực trạng sử dụng vốn cần xây dựng biện pháp sử dụng tài có hiệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Các khoản đầu tư công ty phải phân bổ cách hợp lí, tránh đầu tư dàn trải, gây lãng phí mà không đạt hiệu - Đối với hoạt động đầu tư tài sản cố định, công ty cần thực biện pháp sau: • Với thiết bị đưa vào sử dụng, công ty cần tiến hành đào tạo hướng dẫn lao động sử dụng cách xác, áp dụng biện pháp quản lý máy móc thiết bị giao cho phận quản lý Mỗi tổ cần cử người học kĩ thuật sử dụng máy người có trách nhiệm giải thắc mắc liên quan đến trình vận hành sử dụng máy • Đối với thiết bị hết thời gian lý thay thiết bị cần liệt kê danh sách để tiến hành lý Bên cạnh việc sử dụng nguồn vốn, công ty cần lưu ý tới lượng hàng tồn kho khoản nợ Nguyễn Diễm Châu 55 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập • Trường ĐH Kinh tế & QTKD Đối với lượng hàng tồn kho: Những năm gần công ty cố gắng giảm bớt lượng hàng tồn kho giá trị hàng tồn kho lớn Vì vậy, công ty cần có sách để xử lý lượng hàng tồn kho Hàng tồn kho mặt hàng không đủ tiêu chuẩn để xuất nên để giảm bớt lượng hàng này, công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm Đối với sản phẩm tồn kho, công ty tiến hành lí để thu hồi phần vốn lại cho công ty Đây biện pháp nhằm giúp công ty giải tình trạng ứ đọng vốn Tuy nhiên, quan trọng phải nâng cao chất lượng sản phẩm • Đối với khoản bán chịu, công ty nên hạn chế khoản thu chậm dài hạn khách hàng, đồng thời có biện pháp khôn khéo để thu khoản nợ tới hạn Ngoài ra, công ty cần thực biện pháp cắt giảm chi phí, sử dụng tài sản cách hợp lí, thực hạch toán đầy đủ xác tình hình thu chi tài chính, kiểm tra giám sát trình thực kế hoạch huy động sử dụng vốn đểđảm bảo kế hoạch sử dụng vốn công ty, thực kiểm tra định kì để đảm bảo nguồn vốn sử dụng có hiệu quả, đảm bảo kế hoạch tái đầu tư sản xuất tăng vòng quay vốn 3.3.4 Đối với công tác tài kế toán Mặc dù khối lượng công việc tăng lên phức tạp mô hình hoạt động có biến động áp lực căng tài năm 2015 công tác tài kế toán phần đáp ứng nhiệm vụ Để phấn đấu đạt tiêu đề ra, năm 2016 công ty phải trọng vào công tác tài coi nhiệm vụ tâm, có giải vấn đề tài có diều kiện để hoạt động kinh doanh có hiệu quả: Cần phải tiếp tục hoàn thiện chiệt để rõ ràng quy trình làm việc, mối quan hệ công việc để công tác hoàn thiện hồ sơ kịp thời, đầy đủ, luật Tăng cường theo dõi, giám sát kiểm tra việc thực hợp đồng kinh tế, phương án kinh doanh từ có ý tưởng đẻ dịnh hướng nguồn tiền toán cho hoạt động kinh doanh phục vụ công tác quản trị chung doanh nghiệp Duy trì số dư vay vốn lưu động bình quân năm 100 tỷ đồng, đáp ứng đủ vốn cho kinh doanh Nguyễn Diễm Châu 56 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD Tiếp tục hoàn thiện máy tài kê toán đáp ứng nhanh gọn xác hiệu 3.3.5 Kiến nghị 3.3.5.1 Kiến nghị công ty Em xin đưa kiến nghị lãnh đạo công ty để công ty đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh công ty sau: - Công ty nên xây dựng sách thỏa đáng nhằm thu hút lực lượng lao động đưa biện pháp kích thích lao động làm việc suất, chất lượng, nhiệt tình cống hiến cho tồn phát triển công ty - Tăng cường xây dựng mối quan hệ với bạn hàng nhằm trì đơn đặt hàng thường xuyên không bị khách hàng - Nâng cao lực sản xuất, trì nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa khả sản xuất loại mặt hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường, trọng vào sản xuất mặt hàng truyền thống công ty, mặt hàng có giá trị cao - Giảm tối đa loại chi phí vận chuyển, chi phí văn phòng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng phải giữ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Thực đầu tư trang thiết bị, máy móc đại cho phân xưởng để nâng cao khả sản xuất Tập trung đầu tư cho đội ngũ thiết kế mẫu để tiến tới xuất trực tiếp - Có biện pháp nhằm thăm dò thông tin sản phẩm, thị trường, khách hàng,… để góp phần sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường cách tốt Tăng vốn hiểu biết thị trường quốc tế luật pháp quốc tế,… để tránh rơi phải tình trạng thiếu hiểu biết mà bị phạt, bị áp dụng biện pháp hạn chế xuất khẩu, gây thị trường công ty 3.3.5.2 Kiến nghị với quan chức có liên quan Để công ty phát triển thuận lợi bền vững, cố gắng nỗ lực toàn thể cán công nhân viên công ty mà có hỗ trợ lớn từ phía quan chức - Tạo điều kiện thuận lợi để công ty nhập máy móc thiết bị mới, hỗ trợ công ty việc nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất Nguyễn Diễm Châu 57 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập - Trường ĐH Kinh tế & QTKD Đơn giản hóa thủ tục Hải quan thủ tục hành để công ty nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập thủ tục rườm rà làm công ty khoản chi phí thời gian - yếu tố quan trọng kinh doanh đại - Từng bước tạo lập sở để xuất sang nước sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất, hội nhập quốc tế KẾT LUẬN Trong năm qua, Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới đạt nhiều thành tựu song gặp khó khăn, trở ngại Với lòng tâm Ban lãnh đạo tất thành viên, công ty ngày phát triển bước đầu tạo dựng vị trí thị trường nước thị trường quốc tế Ban Giám đốc tập thể CBCNV công ty nỗ lực phấn đấu để đưa công ty ngày phát triển ngày nâng cao lực cạnh tranh thị trường Qua thời gian thực tập Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới, em tìm tòi, học hỏi nắm kiến thức thực tế chuyên ngành Thương mại quốc tế Em vận dụng kiến thức học trường để trình bày vấn đề hoạt động xuất nhập Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới Do hạn chế kiến thức thực tế lý luận, thời gian thực tập chưa nhiều nên tránh khỏi điều thiếu xót Em mong nhận đóng góp, giúp đỡ thầy cô giáo bạn để báo cáo tổng hợp hoàn thiện Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc công ty toàn thể cán công nhân viên Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới giúp đỡ em hoàn thành tốt báo cáo tổng hợp Sinh viên thực tập Nguyễn Diễm Châu 58 Lớp: TMQTCLC Báo cáo thực tập Trường ĐH Kinh tế & QTKD Nguyễn Thị Diễm Châu TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế Quốc tế - Hoàng Thị Chỉnh, Nguyễn Phú Tụ, Nguyễn Hữu Lộc, NXB Giáo dục, 1998 Kinh tế học quốc tế - Lý thuyết sách, tập I (Những vấn đề thương mại quốc tế), dịch NXB Chính trị quốc gia, 1996 Báo cáo tài Công ty TNHH MTV Sức Sống Mới Incoterms 2010 Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh – Chủ biên PGS PTS Phạm Thị Gái – Khoa kế toán Đại học KTQD, nhà xuất Giáo dục, 1997 Giáo trình Tài doanh nghiệp – Chủ biên PTS Lưu Thị Hương – Nhà xuất Giáo dục, 1998 Giáo trình tài doanh nghiệp - ĐH Kinh tế quôc dân Giáo trình kinh tế thương mại - ĐH kinh tế quốc dân Giáo trình Quản lý kinh tế - ĐH kinh tế quốc dân 10 Tạp chí kinh tế Nguyễn Diễm Châu 59 Lớp: TMQTCLC