Đang tải... (xem toàn văn)
Quản trị thương hiệu bài toán xăm mình
QUÂN TRỊ THƯƠNG HIỆU BÀI TOÁN XĂM MÌNH NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ MỤC TIÊU XÂY DỰNG THƢƠNG HIỆU PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG VI MÔ GIỚI THIỆU VÀ PHÂN TÍCH SẢN PHẨM PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH PHƢƠNG ÁN ĐỊNH VỊ HỆ THỐNG NHẬN DẠNG THƢƠNG HIỆU TVC PHƢƠNG ÁN QUẢNG BÁ TÍNH THỰC TẾ CỦA DỰ ÁN MỤC TIÊU XÂY DỰNG THƢƠNG HIỆU (2016 – 2017) Mục tiêu kinh doanh Hòa vốn năm (2016-2017) 2000 Số sản phẩm bán năm 50% Tỉ số lợi nhuận/giá bán $4/sản phẩm EBIT Mục tiêu thƣơng hiệu Top thƣơng hiệu đƣợc ngƣời tiêu dùng nhớ đến nhắc đến ngành “xăm hình” 80% đối tƣợng mục tiêu nghe đến tên “Instattoo” nghĩ đến “sản phẩm xăm hình” PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ Kinh tế 4% Tốc độ đô thị hóa TP.HCM năm 2014 8% Tốc độ tăng GDP TP.HCM năm 2014 Dân số 15,7% Tỉ lệ giới trẻ TP.HCM Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu PHƢƠNG ÁN QUẢNG BÁ Phƣơng án quảng bá Chiến lƣợc truyền thông Sử dụng chiến lƣợc Content Marketing làm trọng tâm Chiến lƣợc định vị Chiến lƣợc Viral Marketing Phƣơng án quảng bá Kênh phƣơng tiện truyền thông Chủ yếu sử dụng phương tiện Digital Marketing Social Media Facebook, Instagram, Youtube Google Adwords SEO, SEM Online PR Kenh14.vn, Zing.vn GDN Google Display Network Sử dụng Influencers chia sẻ câu chuyện hình xăm họ kênh Social (Sơn Tùng M-TP, Đông Nhi, Karik, LK, ) Online event kết cho chiến dịch Bùng nổ mùa hè 2016 Kế hoạch truyền thông Khơi mào Tháng Xây dựng content dựa định vị cho kênh Social website Facebook Ads, Google Adwords, Youtube Display Dùng TVC để viral phƣơng tiện truyền thông Kết thúc thi ảnh online event Chạy online PR chia sẻ câu chuyện ngƣời tiếng Duy trình content sử dụng Facebook Ads, SEO để hỗ trợ bán hàng Các hoạt động cuối năm tri ân khách hàng (tặng quà cho khách hàng thân thiết, ) Bùng nổ Duy trì 10 11 12 https://youtu.be/HqGgiByzjWU Tính thực tế dự án Tính khả thi (có thể làm được) • Không cần vốn nhiều • Loại hình kinh doanh mới, chƣa có nhiều đối thủ cạnh tranh • Nguồn cung cấp có sẵn Để tự thiết kế hình xăm riêng đặt hàng, khách hàng cần truy cập trang web công ty (http://getinkbox.com) Tính thực tế dự án Tính khả lợi (có thể thu lại lợi nhuận được) • Dung tích thị trƣờng lớn (1.25 triệu đối tƣợng mục tiêu) • Văn hóa giới trẻ thoáng có xu hƣớng tiếp cận hình thức nghệ thuật mẻ • Giống hình xăm thật, thời gian tồn ngắn (2 tuần) • Giá thành sản phẩm thấp • Không nhiều thời gian Tính thực tế dự án Tính khả mại (có thể bán được) • Hầu hết học sinh, sinh viên có khoảng chi tiêu hàng tháng cho riêng • Nhu cầu chi tiêu cho loại hình nghệ thuật giới trẻ cao • Giá bán phù hợp với đối tƣợng mục tiêu • Không gây hại cho da, thành phần 100% chất hữu tự nhiên • Hình xăm nhìn hoàn toàn giống hình xăm thật CÁM ƠN! [...]... Hiện tại vẫn chƣa có một thƣơng hiệu nào nổi bật trong ngành xăm hình tạm thời Hình thức xăm tạm thời Ưu điểm Nhược điểm Hình xăm dễ bị nhoè Xăm phun Xăm dạng dán Xăm vẽ Henna Hình xăm tồn tại trong thời gian Hình xăm chỉ bám ngoài bề mặt da nên ngắn, có thể tẩy bằng nƣớc dễ bị mất Có thể xăm màu Phải đến các tiệm xăm chuyên nghiệp Hình xăm tồn tại trong thòi gian Không có nhiều mẫu mã đa dạng ngắn... hình đậm nhạt xăm đẹp Có thể xăm ở đa số nơi trên cơ thể và Nguy cơ nhiễm trùng/các bệnh truyền mọi kích cỡ nhiễm khi xăm Hình xăm sẽ biến mất sau một thời Không có nhiều mẫu mã tinh xảo gian ngắn Không gây đau đớn khi xăm Chi phí thấp Một số loại mực không rõ nguồn gốc có thể gây dị ứng GIỚI THIỆU SẢN PHẨM XĂM TẠM THỜI Giới thiệu sản phẩm – Xăm tạm thời Instattoo phân phối sản phẩm xăm hình sử dụng... mãi mãi vs Xăm tạm thời Mực xăm tồn tại trong một thời gian ngắn từ vài ngày đến vài tuần, sau đó hình xăm sẽ tự biến mất Phân tích môi trƣờng vi mô – Môi trƣờng ngành Hình thức xăm Ưu điểm Hình xăm sẽ tồn tại mãi mãi Xăm vĩnh viễn Xăm tạm thời Nhược điểm Giá thành cao Xoá hình xăm tốn rất nhiều chi phí và thời Có thể tạo ra những chi tiết tinh vi gian (vài năm) trên hình xăm Gây đau đớn khi xăm Có thể... Mỹ trong nhiều thế kỷ Tính cách và định vị thƣơng hiệu Cá tính, nổi loạn, khác biệt Nhanh chóng Sơ đồ định vị Giá cao Xăm phun Xăm dán Thời gian xăm hình lâu Xăm vẽ Giá thấp Thời gian xăm hình nhanh HỆ THỐNG NHẬN DIỆN THƢƠNG HIỆU Slogan: ROCK YOUR BODY Màu sắc chủ đạo: Vàng cam, Xám Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu Instattoo Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu ... thân mình và không thích hòa lẫn vào đám đông Tôi cảm thấy xăm hình rất thú vị nhƣng bị một số rào cản khi nhắc đến xăm thật (xăm vĩnh viễn) nhƣ là: gia đình không cho phép; điều kiện tài chính không đủ; nội quy trƣờng học không cho phép;… Lợi ích thƣơng hiệu Lợi ích lý tính vs Lợi ích cảm tính Sở hữu hình xăm mà không tốn nhiều thời gian nhƣ các loại hình Mang lại cá tính riêng biệt, sự tự tin xăm. .. doanh xăm hình • Giới trẻ TP.HCM dễ tiếp thu cái mới, nắm bắt trào lƣu nhanh và có tâm lý muốn thể hiện bản thân • Môi trƣờng giáo dục VN nhìn chung vẫn chƣa có cái nhìn thiện cảm về “hình xăm Tuy nhiên, học sinh có hình xăm vẫn đƣợc đi du học bình thƣờng PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG VI MÔ Phân tích môi trƣờng vi mô – Môi trƣờng ngành Xăm vĩnh viễn Dùng kim đặc biệt đƣa mực xăm vào cơ thể và hình xăm sẽ... ngƣời có hình xăm, bạn thƣờng có xu hƣớng nhận xét ngƣời đó nhƣ thế nào? 5% 17% 51% 27% Từng trải • Giới trẻ đã có những suy nghĩ tích cực về sử dụng hình xăm • Gần 50% khi bắt gặp một ngƣời có hình xăm thì họ nhận xét dựa trên nội dung và ý nghĩa của hình xăm Quậy phá, ăn chơi Cá tính, phong cách Tùy thuộc vào nội dung và ý nghĩa hình xăm của họ Kết quả khảo sát Bạn muốn sở hữu một hình xăm bao lâu?... sau: Tôi muốn thử một hình xăm trên cơ thể, nhƣng hầu nhƣ gia đình, nhà trƣờng không ủng hộ vấn đề này 8% 4% Dù gia đình, nhà trƣờng không đồng ý về việc giới trẻ sỡ hữu hình xăm nhƣng ĐTMT vẫn muốn xăm thử một lần 15% 20% 53% Hoàn toàn không chính xác Không chính xác Không biết Chính xác Hoàn toàn chính xác Kết quả khảo sát Nếu có một dịch vụ xăm hình "y nhƣ thật", dễ dàng xăm, thời gian nhanh chóng,... Không muốn sở hữu hình xăm Tiềm năng phát triển của Instattoo khá lớn khi có 36% ĐTMT trả lời rằng họ mong muốn sỡ hữu một hình xăm trong một khoảng thời gian ngắn Kết quả khảo sát Bạn sẵn sàng chi trả bao nhiêu tiền cho một hình xăm (Dán, phun và vẽ) 80 70 70 60 60 52 50 40 30 18 20 10 0 100.000 - 200.000 200.000 - 500.000 500.000 - 1.000.000 >1.000.000 Mức giá 200,000/hình xăm của Instattoo đƣợc... một hình xăm thật Cấu tạo sản phẩm gồm 4 lớp (fastening, protective, organic, stencil) giúp an toàn cho da và tạo cảm giác “y nhƣ thật” Đặt miếng dán Instattoo lên da Sau đó, áp miếng khăn ẩm lên bề mặt miếng dán trong 10 phút Trong khoảng 12 đến 24 tiếng sau, bạn sẽ có một hình xăm tạm thời y nhƣ thật PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Phân tích đối thủ cạnh tranh Hiện tại vẫn chƣa có một thƣơng hiệu nào