TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI Bộ môn: Tổ chức quản lý & kinh tế dược CHỦ ĐỀ 2: PHÂN TÍCH CÁC CHIÉN LƯỢC MARKET ING MIX CHO MỘT NHÓM SẢN PHẨM CỤ T HỂ GVHD: NHÓM: TỔ 3, LỚP C5K47 DANH SÁCH NHÓM TỔ Nguyễn Thị Hà Võ Thị Nhã Phương Ngô Thị Tâm Anh Trần Thị Tuyết Anh Nguyễn Thị Hồng Ân Nguyễn Thiên Phương Nguyễn Ngọc Thùy Nguyễn Thị Toàn Lê Thị Tuyết 10 Trần Thị Tường Vân 11 Trần Thị Tường Vi Nội dung phân tích I II Đặt vấn đề: Nội dung: Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến III Kết luận I Đặt vấn đề: Khái niệm Marketing Mix: Marketing mix chiến lược giải pháp, chiến thuật tổng hợp từ nghiên cứu, tìm tòi áp dụng kết hợp nhuần nhuyển sách chiến lược Marketing hoàn cảnh thực tiễn, thời gian, không gian, mặt hàng, mục tiêucụ thể để phát huy sức mạnh tổng hợp bốn sách I Đặt vấn đề: Giới thiệu DOMESCO: Tên viết tắt: DOMESCO Tên tiếng Anh: DOMESCO MEDICAL IMPORT EXPORT JOINT STOCK CORPORATION DOMESCO doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất nhập thuốc, nguyên liệu, phụ liệu dùng làm thuốc cho người, hoá chất xét nghiệm, vắcxin, sinh phẩm dùng cho người, động vật thực vật II Nội dung Các sản phẩm Vitamin DOMESCO: a Nhóm vitamin tan dầu: Các Vitamin nhóm A, D, E & K Vitamin A & D Vitamin E 400 II Nội dung Các sản phẩm Vitamin DOMESCO: b Nhóm vitamin tan nước: Các Vitamin nhóm B & C Vitamin B6 250mg C-UP Vitamin B1 250 mg II Nội dung Các sản phẩm Vitamin DOMESCO: c Chính sách sản phẩm: • Chiến lược sách phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu II Nội dung Chính sách giá: • Phương pháp định giá Phương pháp định giá Theo chi phí Theo nhu cầu Theo thị trường II Nội dung Chính sách giá: • Mục tiêu sách giá 33000 VNĐ/tuyp 15000 VNĐ/tuyp II Nội dung Chính sách phân phối: • Phương pháp phân phối & kênh phân phối II Nội dung Chính sách phân phối: • • Phương pháp phân phối & kênh phân phối: Phân phối gián tiếp: – Ưu điểm: tiết kiệm knih phí giảm thiểu tới mức tối đa mối quan hệ với khách hàng thị trường, chia rủi ro knih doanh – Nhược điểm: lợi nhuận bị chia sẽ, doanh nghiệp khó kiểm soát hoạt động phân phối thị trường II Nội dung Chính sách phân phối: • Phương pháp phân phối & kênh phân phối II Nội dung Chính sách phân phối: • • Phương pháp phân phối & kênh phân phối Kênh phân phối: – Là chuỗi công ty độc lập liên quan đến trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiếu dùng – Hiện nay, hệ thống phân phối DOMESCO rãi khắp nước với 12 chi nhánh & 13.000 đại lý, có quan hệ mua bán với hầu hết doanh nghiệp Dược nucớ 18 hãng Dược phẩm nước ngoài, xuất gân 100 mặt hàng cho 25 thị trường nucớ thuộc châu Á, Phi, Mỹ La – Tinh II Nội dung Chính sách phân phối: • Một số chiến lược phân phối Chiến lược phân phối mạnh II Nội dung Chính sách phân phối: • Một số chiến lược phân phối Chiến lược phân phối mạnh Đặc điểm: sử dụng hệ thống trung gian lớn để phân phối sản phẩm Ưu điểm: nhà kinh doanh phân phối rộng khắp tối đa sản phẩm thị trường Nhược điểm: huy động tối đa thành phân trung gian phí phân phối lớn II Nội dung Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: II Nội dung Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: • Thông qua buổi từ thiện hình ảnh công ty DOMESCO dường đến gần với công chúng • Từ hoạt động PR đó, không nhằm lôi ý, thích thú tạo tâm trạng thoải mái cho người mua sản phẩm mà nâng cao uy tín củng danh tiếng DOMESCO Điều giúp doanh nghiệp có vị cạnh tranh so với doanh nghiệp khác II Nội dung Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: • Một số chiến lược xúc tiến & hỗ trợ kinh doan – Chiến lược khác biệt hóa: II Nội dung Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: • Một số chiến lược xúc tiến & hỗ trợ kinh doan – – Chiến lược giảm phí: Thực tinh thần chiến lược giảm phí đề khối Công nghiệp đạt thành tích đáng khích lệ trình sản xuất, suất lao động tăng 10,65% so với 2012, tiết kiệm nhiều chi phí sản xuất, góp phần giảm giá thành sản phẩm II Nội dung Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: • Một số chiến lược xúc tiến & hỗ trợ kinh doan – Chiến lược trung dài hạn: III Kết luận • Thương hiệu DOMESCO khai sinh 19/5/1989 Qua nhiều năm xây dựng phát triển, tạo dựng khẳng định vị thị trường nước quốc tế lĩnh vực Dược phẩm & Thực phẩm chức • Công ty đưa chiến lược kinh doanh riêng mình, phù hợp với tiềm lực thị trường Trong , chiến lược Marketing Mix tỏ thành công Điều phản ảnh rõ qua số doanh thu năm công ty thu • Với hoài bão “Vì chất lượng sống” DOMESCO luôn ý thức cố gắng hoạt động tạo sản phẩm chất lượng, an toàn hiệu mang đến cho cộng đồng sống khỏe mạnh vui tươi [...]... hãng Dược phẩm nước ngoài, xuất khẩu gân 100 mặt hàng cho hơn 25 thị trường các nucớ thuộc châu Á, Phi, Mỹ La – Tinh II Nội dung 3 Chính sách phân phối: • Một số chiến lược phân phối Chiến lược phân phối mạnh II Nội dung 3 Chính sách phân phối: • Một số chiến lược phân phối Chiến lược phân phối mạnh Đặc điểm: sử dụng hệ thống trung gian lớn để phân phối sản phẩm Ưu điểm: các nhà kinh doanh phân phối... dung 3 Chính sách phân phối: • Phương pháp phân phối & kênh phân phối II Nội dung 3 Chính sách phân phối: • • Phương pháp phân phối & kênh phân phối Kênh phân phối: – Là chuỗi các công ty độc lập liên quan đến quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiếu dùng – Hiện nay, hệ thống phân phối DOMESCO rãi khắp cả nước với 12 chi nhánh & 13.000 đại lý, có quan hệ mua bán với hầu hết các doanh nghiệp... 3 Chính sách phân phối: • Phương pháp phân phối & kênh phân phối II Nội dung 3 Chính sách phân phối: • • Phương pháp phân phối & kênh phân phối: Phân phối gián tiếp: – Ưu điểm: tiết kiệm được knih phí và giảm thiểu tới mức tối đa các mối quan hệ với khách hàng trên thị trường, có thể chia sẽ rủi ro trong knih doanh – Nhược điểm: lợi nhuận bị chia sẽ, doanh nghiệp khó kiểm soát hoạt động phân phối trên... – Chiến lược giảm phí: Thực hiện đúng tinh thần chiến lược giảm phí đang đề ra khối Công nghiệp đã đạt được những thành tích đáng khích lệ trong quá trình sản xuất, năng suất lao động tăng 10,65% so với 2012, tiết kiệm được nhiều chi phí sản xuất, góp phần giảm giá thành sản phẩm II Nội dung 4 Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: • Một số chiến lược xúc tiến & hỗ trợ kinh doan – Chiến lược trung... trạng thoải mái cho người mua đối với sản phẩm mà còn nâng cao uy tín củng như danh tiếng của DOMESCO Điều đó giúp doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh hơn so với các doanh nghiệp khác II Nội dung 4 Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: • Một số chiến lược xúc tiến & hỗ trợ kinh doan – Chiến lược khác biệt hóa: II Nội dung 4 Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: • Một số chiến lược xúc tiến & hỗ... về lĩnh vực Dược phẩm & Thực phẩm chức năng • Công ty đã đưa ra những chiến lược kinh doanh của riêng mình, phù hợp với tiềm lực và thị trường Trong đó , chiến lược Marketing Mix đã tỏ ra khá thành công Điều đó được phản ảnh rõ qua con số doanh thu hằng năm công ty thu về • Với một hoài bão “Vì chất lượng của cuộc sống” DOMESCO luôn luôn ý thức và cố gắng trong mọi hoạt động tạo sản phẩm chất lượng,... doanh phân phối rộng khắp và tối đa sản phẩm của mình trên thị trường Nhược điểm: do huy động tối đa các thành phân trung gian nên chi phí phân phối lớn II Nội dung 4 Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: II Nội dung 4 Chính sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh: • Thông qua các buổi từ thiện thì hình ảnh của công ty DOMESCO dường như đến gần với công chúng hơn • Từ các hoạt động PR đó, không chỉ nhằm... doanh thu hằng năm công ty thu về • Với một hoài bão “Vì chất lượng của cuộc sống” DOMESCO luôn luôn ý thức và cố gắng trong mọi hoạt động tạo sản phẩm chất lượng, an toàn và hiệu quả mang đến cho cộng đồng một cuộc sống khỏe mạnh và vui tươi