B GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NGă I H CăTH NGăLONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N GIANGăS N SINH VIÊN TH C HI N : NGUY Nă MÃ SINH VIÊN : A17532 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ N I ậ 2016 C THU N L I C Mă N Em xin g i l i c m n chân thành sâu s c t i giáo viên h ng d n TS Tr n ình Toàn t n tình h ng d n, h tr em su t th i gian th c hi n khóa lu n Nh s ch b o c a th y, em có th v n d ng nh ng ki n th c h c đ áp d ng vào th c ti n ho t đ ng c a doanh nghi p Nh ng ph ng pháp, kinh nghi m mà th y truy n đ t cho em không ch giúp khóa lu n đ c hoàn thi n h n mà hành trang cho công vi c th c t c a em sau Bên c nh đó, em c ng xin bày t lòng bi t n chân thành t i t p th th y cô giáo tr ng đ i h c Th ng Long, nh ng gi ng b ích c a th y cô giúp em tích l y đ c nhi u ki n th c sâu r ng đ em hoàn thành khóa lu n nh ng ki n th c y n n t ng cho ngh nghi p c a em t ng lai Hà N i, ngày 30 tháng 03 n m 2016 Sinh viên Nguy nă c Thu n Thang Long University Libraty L IăCAMă OAN Tôi xin cam đoan Khóa lu n t t nghi p t b n thân t th c hi n có s h tr t giáo viên h ng d n không chép công trình nghiên c u c a ng i khác Các d li u thông tin th c p đ đ c trích d n rõ ràng c s d ng Khóa lu n có ngu n g c Tôi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l i cam đoan này! Hà N i, ngày 30 tháng 03 n m 2016 Sinh viên Nguy nă c Thu n M CL C CH NGă1 NGHI P C ăS LÝ LU N V HI U QU KINH DOANH C A DOANH 1.1 Khái quát chung v hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p 1.1.1 Khái ni m hi u qu kinh doanh 1.1.2 Các y u t 1.1.3 S c n thi t, m c đích vai trò c a phân tích hi u qu kinh doanh nh h ng đ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p c a doanh nghi p 1.2 N i dung phân tích 1.2.1 Nhóm ch tiêu ph n ánh kh n ng toán 1.2.2 Nhóm ch tiêu ph n ánh hi u qu s d ng tài s n .9 1.2.3 Hi u qu s d ng v n 17 1.2.4 Hi u qu s d ng chi phí .20 CH NGă2 TH C TR NG HI U QU HO Tă NG KINH DOANH T I CÔNG TY TNHH M LAN .22 2.1 Gi i thi u t ng quan v công ty TNHH M Lan 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a Công ty .22 2.1.2 C c u t ch c c a công ty, ch c n ng c a t ng b ph n 22 2.1.3 Khái quát v ngành ngh kinh doanh c a công ty TNHH M Lan 25 2.2 Th c tr ng hi u qu kinh doanh c a Công ty TNHH M Lan giaiăđo n 2012-2014 26 2.2.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty TNHH M Lan giai đo n 2012 - 2014 26 2.3 Th c tr ng hi u qu s n xu t kinh doanh c a công ty 31 2.3.1 Nhóm ch tiêu ph n ánh kh n ng sinh l i 31 2.3.2 Nhóm ch tiêu ph n ánh kh n ng toán 32 2.3.3 Nhóm ch tiêu ph n ánh hi u qu s d ng tài s n 34 2.3.4 Nhóm ch tiêu ph n ánh hi u qu s d ng ngu n v n 36 2.3.5 Nhóm ch tiêu ph n ánh hi u qu s d ng chi phí 37 Thang Long University Libraty 2.3.6 Hi u qu s d ng lao đ ng 39 2.4 ánhăgiáăth c tr ng hi u qu ho tăđ ng kinh doanh t i công ty TNHH M Lan 41 2.4.1 Nh ng k t qu đ t đ 2.4.2 Nh ng h n ch c a công ty nguyên nhân 42 c c a công ty 41 CH NGă3 Gi i pháp nH m nâng cao hi u qu Kinh doanh c a công ty trách nhi m h u h n M Lan 43 3.1 3.1.1 nh h ng phát triên c a Công ty Trách nhi m h u h n M Lan .43 nh h ng phát tri n 43 3.2 M t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh t i Công ty Trách nhi m h u h n M Lan 44 3.2.1 Bi n pháp gi m chi phí s n xu t 44 3.2.2 Nâng cao hi u qu công tác thu mua s d ng nguyên v t li u .49 3.2.3 Bi n pháp nâng cao s d ng v n 49 3.2.4 Bi n pháp đ y m nh tiêu th , t ng ếoanh thu 51 CH NGă1 C ăS LÝ LU N V HI U QU KINH DOANH C A DOANH NGHI P 1.1 Khái quát chung v hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p 1.1.1 Khái ni m hi u qu kinh doanh Trong u ki n kinh t th tr ng, doanh nghi p mu n t n t i phát tri n đòi h i kinh doanh ph i có hi u qu Hi u qu kinh doanh cao, doanh nghi p có u ki n m r ng phát tri n, đ u t thêm thi t b , ph ng ti n áp d ng ti n b khoa h c k thu t, công ngh m i, nâng cao đ i s ng ng i lao đ ng Kháiăni măv ăkinhădoanh “Kinh doanh vi c th c hi n m t s ho c t t c công đo n c a trình t đ u t s n xu t đ n tiêu th hay th c hi n d ch v th tr ng nh m m c đích sinh l i” Kháiăni măv ăhi uăqu “Hi u qu ch tiêu ch t l ng ph n ánh trình đ s d ng y u t c a trình s n xu t đ c xây d ng b ng cách đ i chi u so sánh gi a k t qu đ t đ c v i chi phí, ngu n l c, th i gian đ t o k t qu đó” Theo quan m này, nói đ n k t qu s n xu t nói đ n m t l ng c a trình s n xu t, nói đ n hi u qu nói đ n m t ch t c a ho t đ ng s n xu t đó, ph n ánh trình đ s d ng lao đ ng hao phí” Các khái ni m hi u qu kinh doanh: Hi u qu kinh doanh m t ph m trù kinh t , g n v i c ch th tr ng có quan h v i t t c y u t trình s n xu t kinh doanh nh lao d ng, v n, máy móc,… nên doanh nghi p ch có th đ t hi u qu cao vi c s d ng y u t c b n c a trình kinh doanh có hi u qu Khi đ c p đ n hi u qu kinh doanh nhà kinh t d a vào t ng góc đ xem xét đ đ a đ nh ngh a khác − Quan m 1: “Hi u qu kinh doanh m c đ ti t ki m chi phí t ng k t qu kinh t ” Khái ni m có nhìn đ n v m t b n ch t nh ng ch a ph i m t khái ni m hoàn ch nh − Quan m 2: “Hi u qu kinh doanh ch tiêu xác đ nh b ng đ i l ng so sánh gi a k t qu chi phí” Quan ni m ph n ánh đ c m i quan h b n ch t c a hi u qu n kinh doanh, nhiên s so sánh ch a đ ph n ánh s đo l ng hi u qu kinh doanh mà ch a g n li n v i m c tiêu qu n lý − Quan m 3: Nhà kinh t h c Adam Smith cho r ng: “Hi u qu kinh doanh k t qu đ t đ c ho t đ ng kinh t , doanh thu tiêu th hàng hóa” Nh v y hi u qu đ c đ ng ngh a v i chi tiêu ph n ánh k t qu ho t đ ng kinh doanh, có th Thang Long University Libraty t ng chi phí m r ng s d ng ngu n l c s n xu t N u m t k t qu có hai m c chi phí khác theo quan m doanh nghi p c ng đ t đ [Ngu n: L ch s h c thuy t kinh t , tác gi Mai Ng c C kê, thành ph H Chí Minh, 1999] − c hi u qu ng, nhà xu t b n Th ng Quan m cho r ng: “Hi u qu kinh doanh hi u qu tài c a doanh nghi p” Quan m đ c p t i m i quan h gi a l i ích mà doanh nghi p nh n đ c chi phí mà doanh nghi p b đ có đ c l i ích Tuy nhiên quan ni m v i nhà đ u t xét hi u qu c a d án đ u t nh ng không v i doanh nghi p s n xu t b i hi u qu tài ch liên quan đ n vi c thu chi có liên quan tr c ti p Các nhà đ u t không xét đ n y u t kh u hao tài s n giá tr c a đ c th hi n chi phí đ u t đ i v i doanh nghi p s n xu t kinh doanh, chi phí kh u hao m t y u t chi phí [1, tr.41] Ngoài có r t nhi u ý ki n c ng cho r ng “ Hi u qu kinh doanh ph m trù kinh t theo chi u sâu, ph n ánh trình đ khai thác ngu n nhân tài, v t l c chi phí ngu n l c trình tái s n xu t nh m th c hi n m c tiêu kinh doanh” Hi u qu s n xu t kinh doanh ngày tr nên quan tr ng đ i v i t ng tr ng ch d a c b n đ đánh giá vi c th c hi n m c tiêu t ng tr ng c a doanh nghi p t ng th i k Hi u qu t đ i đ c xác đ nh HQ = KQ – CP Ch tiêu hi u qu t ng đ i đ c xác đ nh: KQ HQ = CP Trong đó: HQ: Hi u qu s n xu t kinh doanh KQ: K t qu kinh doanh (b ng ch tiêu sau: T ng doanh thu, L i nhu n ) CP: Ngu n l c đ u vào (bao g m: Lao đ ng, chi phí, v n, thi t b ) Nh v y qua đ nh ngh a c b n trình bày trên, hi u đ c r ng hi u qu kinh doanh ph m trù kinh t , ph n ánh trình đ khai thác s d ng ngu n l c trình tái s n xu t nh m th c hi n m c tiêu kinh doanh mà doanh nghi p đ t v i chi phí b th p nh t mà có đ c hi u qu cao nh t 1.1.2 Các y u t nh h ng đ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p 1.1.2.1 Các y u t bên doanh nghi p Nhân t bên nhân t th ng phát sinh tác đ ng không ph thu c vào ch th ti n hành ho t đ ng kinh doanh Ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p có th ch u tác đ ng c a nhân t khách quan nh : s phát tri n c a l c l ng s n xu t xã h i, lu t pháp ch đ sách kinh t c a Nhà n c, ti n b khoa h c k thu t… T t c nh ng nhân t tác đ ng đ n giá c hàng hóa, chi phí, giá c d ch v thay đ i, thu su t, ti n l ng… Ti n hành ho t đ ng kinh doanh, doanh nghi p ph i thi t l p m i quan h kinh t v i b n hàng, th c hi n quy đ nh c a h th ng lu t pháp,… Do v y, ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p ch u nh h ng l n t môi tr ng bên Nh ngăquyăđ nh pháp lu t Bao g m lu t v n b n d i lu t, quy trình, quy ph m k thu t s n xu t… T t c quy đ nh v s n xu t kinh doanh đ u tác đ ng tr c ti p đ n hi u qu k t qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p M t môi tr ng pháp lý n đ nh, lành m nh t o u ki n cho doanh nghi p ti n hành thu n l i ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ u t th tr ng Môiătr ng công ngh Tình hình phát tri n khoa h c k thu t công ngh ng d ng c a vào s n xu t có nh h ng r t l n đ n trình đ k thu t công ngh kh n ng đ i m i k thu t công ngh c a doanh nghi p Ti n b khoa h c công ngh đ i, góp ph n gi m ngu n l c c n thi t cho s n xu t nh s c ng i, s c c a, th i gian Doanh nghi p s n xu t hiêu qu , đ t đ c s n l ng mong mu n, ch t l ng t t s có nh h ng thu n l i đ n giá thành c a s n ph m, t o u ki n thu n l i cho vi c kinh doanh Môiătr ng kinh t T ng tr ng kinh t qu c dân, sách kinh t c a nhà n c, t c đ t ng tr ng kinh t , l m phát, bi n đ ng ti n t , ho t đ ng c a đ i th c nh tranh… tác đ ng m nh m đ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p tác đ ng tr c ti p đ n quy t đ nh cung c u c a t ng doanh nghi p Môiătr ng c nh tranh M i doanh nghi p ho t đ ng b t kì l nh v c đ u có đ i th c nh tranh Khi n n kinh t phát tri n, có s m r ng v lo i hình doanh nghi p c ng nh l nh v c ho t đ ng, y u t c nh tranh c a doanh nghi p c ng t ng lên Doanh nghi p ph i quan tâm nhi u h n đ n tính c nh tranh l p k ho ch mua hàng hóa, n u không s d n đ n tình tr ng d tr hàng hóa ch th a, ch thi u, ách t c Thang Long University Libraty khâu l u thông Khi th tr đ y nhanh l ng ngày c nh tranh, vi c đ a bi n pháp nh m ng hàng tiêu th , n doanh nghi p n i l ng sách tín d ng c ng làm cho vi c qu n lí kho n ph i thu khó kh n S phát tri n hay suy thoái c a đ i th c nh tranh s nh h ng đ n k ho ch tiêu th hàng hoá c a công ty 1.1.2.2 Các y u t bên doanh nghi p Nhân t bên doanh nghi p nhân t tác đ ng tùy thu c vào n l c c a ch th ti n hành kinh doanh Nh ng nhân t nh trình đ lao đ ng, ti n v n, thông tin, … làm nh h L căl ng đ n giá thành s n ph m, m c chi phí, l ng hàng hóa ngălaoăđ ng Trong ho t đ ng kinh doanh c a m i doanh nghi p, l c l ng lao đ ng tác đ ng tr c ti p đ n vi c nâng cao hi u qu kinh t m i m t B ng s ch m ch , b ng trình đ chuyên môn c a tìm đ c nh ng ngu n hàng m i v i giá thành r h n, có ch t l ng h n hay thi t l p đ c m i quan h m t thi t v i khách hàng, tìm đ c nh ng khách hàng ti m n ng c a công ty S d ng có hi u qu nh ng thi t b máy móc c a công ty đ ti t ki m đ c th i gian công s c Lao đ ng có k lu t, ch p hành m i quy đ nh c a công ty Ch m lo đ n vi c đào t o, b i d ng nâng cao trình đ chuyên môn c a đ i ng lao đ ng đ c coi nhi m v hàng đ u c a nhi u doanh nghi p hi n Doanh nghi p c n th c hi n t t nh ng quy đ nh c a nhà n c v quy n ngh a v đ i v i ng i lao đ ng nh u ki n làm vi c, b o hi m y t xã h i, ch đ ngh ng i,… Do vi c xây d ng m t ch đ lao đ ng phù h p doanh nghi p có nh h đ ng yên tâm công tác Môiătr ng r t l n đ n hi u qu đ t đ c, đ m b o cho ng i lao ng thông tin H th ng trao đ i thông tin bên doanh nghi p ngày l n h n bao g m t t c thông tin liên quan đ n t ng b ph n, t ng phòng ban, t ng ng i lao đ ng doanh nghi p thông tin khác th c hi n t t ho t đ ng kinh doanh gi a b ph n, phòng ban c ng nh nh ng ng i lao đ ng doanh nghi p có m i quan h ràng bu c đòi h i ph i giao ti p, ph i liên l c trao đ i thông tin c a doanh nghi p Ngu n v n ây m t nhân t t ng h p ph n ánh s c m nh c a doanh nghi p thông qua kh i l ng ngu n v n mà doanh nghi p có th huy đ ng vào kinh doanh Y u t v n y u t ch ch t quy t đ nh đ n quy mô c a doanh nghi p quy mô có c h i có th khai thác V n n n t ng, c s cho doanh nghi p ho t đ ng, góp ph n đa d ng hóa ph ng th c kinh doanh, đa d ng hóa th tr ng, s n ph m Ngoài v n giúp cho doanh nghi p đ m b o tính c nh tranh gi u th th tr ng Nhân t qu n tr doanh nghi p Nhân t đóng vai trò quan tr ng đ i v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Qu n tr doanh nghi p tr ng đ n vi c xác đ nh cho doanh nghi p m t h ng đ n môi tr ng kinh doanh ngày bi n đ ng Ch t l ng c a chi n l c kinh doanh nhân t đ u tiên quan tr ng nh t quy t đ nh s thành công hay th t b i c a m t doanh nghi p i ng nhà qu n tr mà đ c bi t nhà qu n tr cao c p lãnh đ o doanh nghi p b ng ph m ch t tài n ng c a có vai trò quan tr ng b c nh t, quy t đ nh đ n s thành đ t c a m t doanh nghi p K t qu hi u qu ho t đ ng c a doanh nghi p đ u ph thu c r t l n vào trình đ chuyên môn c a nhà qu n tr c ng nh c c u t ch c c a b máy qu n tr doanh nghi p, vi c xác đ nh ch c n ng, nhi m v , quy n h n c a t ng b ph n, cá nhân thi t l p m i quan h gi a b ph n c c u t ch c 1.1.3 S c n thi t, m c đích vai trò c a phân tích hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p Hi u qu kinh doanh m t công c h u hi u đ nhà qu n tr th c hi n ch c n ng c a Vi c xem xét tính toán hi u qu kinh doanh không nh ng ch cho bi t vi c s n xu t đ t trình đ mà cho phép nhà qu n tr phân tích, tìm nhân t đ đ a bi n pháp thích h p c hai ph ng di n t ng k t qu gi m chi phí kinh doanh nh m nâng cao hi u qu V i t cách m t công c đánh giá phân tích kinh t , ph m trù hi u qu không ch đ c s d ng giác đ t ng h p, đánh giá chung trình đ s d ng t ng h p đ u vào ph m vi toàn doanh nghi p mà s d ng đ đánh giá trình đ s d ng t ng y u t đ u vào ph m vi toàn b ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p c ng nh t ng b ph n c u thành c a doanh nghi p Ngoài ra, vi c nâng cao hi u qu kinh doanh s bi u hi n c a vi c l a ch n ph ng án s n xu t kinh doanh Doanh nghi p ph i t l a ch n ph ng án s n xu t kinh doanh c a cho phù h p v i trình đ c a doanh nghi p đ tđ c m c tiêu t i đa hóa l i nhu n, doanh nghi p bu c ph i s d ng t i u ngu n l c s n có Nh ng vi c s d ng ngu n l c b ng cách đ có hi u qu nh t l i m t toán mà nhà qu n tr ph i l a ch n cách gi i Chính v y, ta có th nói r ng vi c nâng cao hi u qu kinh doanh không ch công c h u hi n đ nhà qu n tr th c hi n ch c n ng qu n tr c a mà th c đo trình đ c a nhà qu n tr Ngoài nh ng ch c n ng c a hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p, vai trò quan tr ng c ch th tr ng − Th nh t, nâng cao hi u qu kinh doanh c s c b n đ đ m b o s t n t i phát tri n c a doanh nghi p S t n t i c a doanh nghi p đ c xác đ nh b i s Thang Long University Libraty Trong c n m, m c dù chi phí đ u t o đ có xu h c l i nhu n nh ng v n m c th p ng gi m Vì v y bên c nh vi c đ y nhanh công tác bán hàng, công ty nên ch đ ng tìm ngu n giá v n hàng hóa th p h n t i thi u hóa t t c chi phí phát sinh khác đ công ty đ t đ c hi u qu kinh doanh cao nh t 2.3.5.2 T su t sinh l i GVHB B ng 2.7 T su t sinh l i GVHB c a Công ty TNHH M Lan n v tính: % Ch ătiêu T su t sinh l i GVHB N mă N mă N mă 2014 2013 2012 0,02% 0,07% 0,04% (Ngu n: S li u đ c tính toán t b n báo cáo tài chính) D a vào b ng s li u cho th y công ty đ u t 100 đ ng GVHB n m 2012 thu đ c 0,04 đ ng l i nhu n g p v bán hàng Sang đ n n m 2013 ch s t ng lên thành 0,07 đ ng Trong n m 2013 GVHB t ng 15,24 % l i nhu n g p v bán hàng l i gi m 0,84 % so v i n m 2012 d n đ n s gi m t su t sinh l i c a GVHB n n m 2014 t su t sinh l i c a GVHB gi m 0,02 % có ngh a đ u t 100 đ ng GVHB n m 2014 thu đ c 0,02 đ ng l i nhu n g p v bán hàng Ch tiêu gi m n m 2014 cho th y m c l i nhu n GVHB ngày nh Nguyên nhân là n m 2013 l i nhu n g p v bán hàng c a công ty gi m 2,44% so v i n m 2013 Trong n m 2014 công ty có đ u t thêm m t dây chuy n nung phôi s tv thép, thi công th nghi m nên giá v n hàng bán c ng ch u nh h ng M t khác v t li u xây d ng n u đ lâu s b nh h ng b i th i ti t m u mã thi t k Mu n có đ c nh ng công trình đ m b o ph i gia t ng thêm chi phí đ tránh hao mòn Chính nh ng nguyên nhân n GVHB t ng lên Trong giai đo n 2012-2014 t su t sinh l i c a GVHB có nhi u bi n đ ng M c dù g p nhi u khó kh n nh ng công ty c g ng qu n lý GVHB m c có th ki m soát đ c Trong th i gian t i công ty c n có nh ng bi n pháp c i thi n kinh doanh có hi u qu h n 38 2.3.5.3 T su t sinh l i chi phí qu n lý kinh doanh B ng 2.8 T su t sinh l i c a chi phí bán hàng qu n lý doanh nghi p c a Công ty TNHH M Lan n v tính: % Ch ătiêu T su t sinh l i GVHB N mă 2014 N mă 2013 N mă 2012 0,97% 2,89% 2,27% (Ngu n: S li u đ c tính toán t b n báo cáo tài chính) Ch tiêu cho ta bi t công ty đ u t 100 chi phí qu n lý thu đ c 2,27 đ ng l i nhu n thu n vào n m 2012, 2,89 đ ng n m 2013 0,97 đ ng n m 2014 Chi phí qu n lý kinh doanh c a công ty bao g m l ng nhân viên, chi phí x ng, d u, chi phí n n c ph c v b ph n qu n lý Trong giai đo n 2013-2014 ch s gi m có s t ng đ t bi n v chi phí qu n lý doanh nghi p gi m v l i nhu n thu n v ho t đ ng kinh doanh c bi t n m 2014 chi phí qu n lý kinh doanh t ng 10,52% so v i n m 2013 l i nhu n thu n t ho t đ ng kinh doanh l i gi m m nh t i 68,64% n 100 đ ng chi phí qu n lý kinh doanh đem đ u t ch thu v đ c 0,68 đ ng l i nhu n thu n 2.3.6 Hi u qu s d ng lao đ ng Tìnhăhìnhălaoăđ ng c a Công ty Lao đ ng tr c ti p Vi c đào t o phát tri n ngu n nhân l c y u t quan tr ng quy t đ nh thành công s n xu t kinh doanh c a công ty Vì th s l ng thành ph n lao đ ng t i công ty đ c nghiên c u k , th ng nh t m t cách xác, phù h p v i yêu c u s l ng công vi c Hi n công ty có 120 công nhân tr c ti p s n xu t v i m c l ng bình quân đ u ng i 1.200.000 VN Ph trách tr c ti p s n xu t ban gtiám đ c nhà máy, qu n đ c, tr ng ca t tr ng s n xu t Lao đ ng gián ti p − Ban giám đ c : ng − Ph trách hành : ng − Ph trách k toán: ng − Ph trách kinh doanh: 10 ng i i i i 39 Thang Long University Libraty − K s , qu n đ c phân x M cl Ph ng : 10 ng i ng bình quân c a nhân viên 3.500.000 VN /tháng ng th c n d ng lao đ ng: Phòng t ch c hành ti n hành n d ng lao đ ng gián ti p theo yêu c u c a giám đ c nhà máy phù h p v i quy đ nh hi n hành c a nhà n c, u tiên nh ng cán b công nhân viên có kinh nghi m, em thu c di n sách Giám đ c ng i quy t đ nh v s l ng, ch t l ng cán b , tiêu chu n th i gian n d ng theo t ng ti n đ c a s n xu t kinh doanh Hi u qu laoăđ nh D a vào th c tr ng lao đ ng c a Công ty nêu ta có m t vài nh n xét sau: lao đ ng c a Công ty ch y u lao đ ng ph thông h c ngh v i trình đ t ng đ i cao ch y u b c 3/7 4/7, v i công nhân qu n lý công nhân k thu t ch y u chuyên viên C c u lao đ ng s n xu t c a Công ty t ng đ i n đ nh, đ c n đào t o d a mô hình công ngh s n xu t mà Công ty th c hi n v i t l công nhân s n xu t nhân viên 3,6:1 Nhìn chung trình d c a cán b công nhân viên c a công ty hi n v n đáp ng đ c cho tình hình th c t Nh ng th i gian t i công ty c n ph i có s chu n b cao h n v trình đ cán b trình đ b c th c a công nhân B ng 2.9 Hi u qu s d ngălaoăđ ng VT Ch tiêu S l ng lao đ ng bình quân (AL) N mă 2013 N mă 2014 Chênh l ch T ngă Tuy t đ i đ i Ng i 238 281 43 15,3 + CNSX Ng i 196 235 39 16,5 + Nhân viên Ng i 42 46 8,7 S ngày làm vi c m t công nhân/n m Ngày 266 274 12 4,5 S gi bình quân công nhân làm vi c (G) Gi 7,50 7,62 0,12 1,5 T ng s gi làm vi c Gi 474.810 586.694 111.884 19,1 N ng su t lao đ ng bình quân n m Tr.đ ng 97,07 94,4 - 2,67 -2,8 N ng su t lao đ ng bình quân ngày Ng.đ ng 364 342 - 22 -6,4 48.657 45.209 -3.448 -7,6 3.912 3.917 50 0,5 N ng su t lao đ ng bình quân L đ ng ng bình quân Công nhân/tháng Ng.đ ng 40 V tình hình s d ng lao đ ng: đánh giá theo m c bi n đ ng t đ i ta th y s lao đ ng t ng 43 ng i, công nhân s n xu t t ng ng i nhân viên t ng 39 ng i ánh giá theo m c bi n đ ng t ng đ i ta th y s công nhân mà công ty đ c phép t ng theo m c giá tr s n l ng là: = 238 * 26524 / 23103 = 274 ng i CNSX = 196 * 26524 / 23103 = 225 ng i = 42 * 26524 / 23103 = 49 ng i L NV V y s bi n đ ng c c u s l ng lao đ ng c a Công ty không đ t đ c m c h u qu so v i tính k ho ch S lao đ ng d th a 281 – 274 = ng i (so v i công ngh s n xu t n m 2015) công nhân s n xu t 10 ng i, nh ng s công nhân viên l i ti t ki m đ c ng i i u dó cho th y công ty v n ch a cân đ i đ c t l gi a cán b qu n lý v i s công nhân D a vào b ng ta th y n ng su t lao đ ng c a công nhân gi m theo n m, ngày gi Theo n m gi m 2,8% t c 2,67 tri u đ ng, theo ngày gi m 6,4% t ng đ ng 22 ngàn đ ng theo gi gi m 7,6% hay 3448 đ ng Trong s ngày lao đ ng bình quân c a m t công nhân l i t ng 4,5% t c 12 ngày i u cho th y hi u qu s d ng lao đ ng gi m d n Nguyên nhân trình đ tay ng c a công nhân s n xu t gi m i u doanh nghi p n thêm công nhân viên có trình đ lao đ ng th p ho c h ch a thích ng v i công vi c M c dù v y công ty l i tr l ng cho công nhân cao, c th l ng bình quân cho công nhân n m 2013 3.921.105 đ ng, n m 2014 n ng su t lao đ ng gi m nh ng ti n tr cho công nhân l i t ng thêm 50.000 đ ng, t c t ng 0,5% so v i n m 2014 Qua phân tích có th th y hi u qu s d ng lao đ ng c a Công ty gi m d n, v y v n đ c đánh giá có hi u qu 2.4 ánhăgiáăth c tr ng hi u qu ho tăđ ng kinh doanh t i công ty TNHH M Lan 2.4.1 Nh ng k t qu đ t đ c c a công ty Kh n ng toán nhanh ng n h n c a công ty đ c đ m b o, u cho th y công ty có kh n ng toán kho n n đ n h n không g p r i ro toán Ki m soát đ c kho n ph i thu khách hàng, gi m l d ng Th hi n s qu n lý có hi u qu kho n thu ng v n khách hàng chi m Công ty có đ u t thêm máy móc ho t đ ng đ đáp ng yêu c u ch t l ng c ng nh k thu t c a t ng d án 41 Thang Long University Libraty 2.4.2 Nh ng h n ch c a công ty nguyên nhân Kh n ng toán t c th i v n m c r t th p l ng ti n m t d tr c a công ty ít, không đ đ đ m b o kh n ng toán kho n n ng n h n đ n h n (ph n 2.3.2, trang 33-34) Chính sách qu n lý TSDH c a công ty không hi u qu n hi u su t s d ng t l sinh l i c a TSDH gi m (ph n 2.3.3, trang 34) Vi c s d ng v n vay đ đ u t c a công ty không đ c t t, d n đ n đòn b y kinh doanh không hi u qu Kh n ng tr lãi vay có xu h ng gi m sút, l i nhu n không đ tr lãi vay M t m t ph i ti p t c trì ho t đ ng đ đ m b o s t n t i c a công ty nh ng m t khác s c c nh tranh c a công ty gi m, ch s kh n ng tr n th p nên ngân hàng l i không m n mà cho vay đ ho t đ ng n r i vào tình tr ng ti n thoái l ng nan (ph n 2.3.4, trang 36-37) Chi phí đ u vào t ng cao, doanh thu có đ c bi n đ ng th t th ng d n đ n l i nhu n thu v ngày Các công ty c nh tranh gay g t, nhà cung c p c ng qu n lý ch t ché h n n công ty c ng ph i g ng chi tr Hi u qu s d ng chi phí c a công ty không cao th tr ng tác đ ng c ng công ty ch a có sách qu n lý chi phí hi u qu đ c bi t chi phí qu n lý kinh doanh GVHB n m 2013 t ng m nh n l i nhu n gi m sút đáng k (ph n 2.3.5, trang 37-39) c n l đ Tình hình s d ng lao đ ng: Cùng v i tình hình chung, vi c s d ng lao đ ng a Công ty gi m d n hi u qu , s gi lao đ ng bình quân n m t ng lên nh ng ng su t lao đ ng l i gi m Trong n ng su t gi m công ty l i th c hi n tr ng cao, u hoàn toàn mâu thu n, c ng v i trình đ c a công nhân không ng b (ph n 2.3.6, trang 39-41) T ch c qu n lý: b máy t ch c qu n lý c a Công ty c ng k nh, nhân viên qu n lý chi m đ n 23% V i m t doanh nghi p công nghi p s n xu t m t t l không h p lý nâng cao hi u qu kinh doanh Công ty c n th c hi n c i t l i b máy qu n lý (ph n 2.3.6, trang 39-41) 42 CH NGă3 GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N M LAN nh h 3.1 ng phát triên c a Công ty Trách nhi m h u h n M Lan G n n m k t thành l p, Công ty TNHH M Lan tr i qua không nh ng khó kh n th thách trình t n t i phát tri n Tr c nh ng khó kh n v v n, nhân l c, th tr ng tiêu th s n ph m nh ng nh nh ng sách đ i m i c a Ban lãnh đ o Công ty, nh quy t tâm đ a Công ty phát tri n cao h n n a b ng nhi u kh n ng bi n pháp, Công ty v n đ ng v ng phát tri n n đ nh v i Công ty khác c n c cung c p nh ng nguyên v t li u xây d ng có ch t l ng cao đáp ng đ c ngày cao nhu c u c a th tr ng Sau đ nh h ng phát tri n m c tiêu chi n l c c a công ty: 3.1.1 nh h ng phát tri n V i s m nh đ ng hành m i khách hàng, đ i tác đ đem t i nh ng giá tr thành công th c s , công ty ti p t c đ nh h ng phát tri n c a th i gian t i c th nh sau: − Phát tri n không ng ng, gi v ng v th hi n c ng nh u th c nh tranh ngành, thu hút khách hàng, nâng cao nghi p v , gi chân khách hàng l n ti m n ng trung thành − m b o mang đ n cho khách hàng nh ng s n ph m có ch t l ng t t v i giá thành h p lý − Nâng cao ti m l c tài c a công ty b ng cách t ng c v n, t ng c ng thu h i v n s d ng hi u qu ngu n v n ng huy đ ng − Có sách đào t o, nâng cao trình đ n ng l c có đ nh h ng cho đ i ng cán b , đ c bi t đ i ng cán b qu n lý m b o đúng, đ quy n l i d n d n nâng cao đ i s ng v t ch t, tinh th n cho ng i lao đ ng; xây d ng môi tr ng làm vi c công b ng, lành m nh, chuyên nghi p; xây d ng v n hoá doanh nghi p, v n minh công s ; đào t o nâng cao n ng l c đ i ng cán b nh m thích nghi v i nh ng đòi h i ngày kh t khe c a th i k m i đ ng th i thu hút nhân tài đáp ng k p th i s phát tri n c a doanh nghi p − M r ng phát tri n h n n a ngành ngh kinh doanh đ c b sung đ ng th i thâm nh p vào đ a bàn kinh doanh m i, m r ng nhi u t nh thành mi n B c − T ng c ng quy mô hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh b ng nh ng bi n pháp t i u, hi n đ i hóa c s v t ch t k thu t, t ng hi u qu s d ng v n, tìm 43 Thang Long University Libraty m i bi n pháp thúc đ y vi c thu h i v n, xây d ng c c u tài s n h p lý, t ng tích l y n i b T p trung phát tri n m r ng l nh v c ho t đ ng − T ch c m t b ph n Marketing chuyên nghi p, thành l p website, th c hi n ho t đ ng gi i thi u qu ng cáo công ty nh m m r ng th tr ng, t ng uy tín c a công ty − C ng c m i quan h truy n th ng t t đ p, l a ch n đ i tác n cung c p thi t b , v t t nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c − th c hi n nh ng m c tiêu trên, b n thân công ty ph i không ng ng hoàn thi n, nâng cao ch t l ng công tác đ u t nâng cao hi u qu tài V n đ ph i đ c ti n hành h p lý đ ng b t khâu l p k ho ch đ n khâu t ch c th c hi n Xu t phát t th c tr ng v tình hình tài hi n nay, công ty c n ph i ti n hành m t s gi i pháp nêu ph n sau M t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh t i Công ty Trách nhi m h u h n M Lan 3.2 Theo lý lu n chung v v n đ nâng cao hi u qu kinh doanh, đ nâng cao hi u qu kinh doanh doanh nghi p c n ph i t i đa hoá đ u - t ng s n l ng tiêu th , u ch nh giá bán h p lý, t ng doanh thu - t i thi u hoá đ u vào - gi m giá v n, chi phí bán hàng, chi phí qu n lý doanh nghi p C n c vào đ nh h ng phát tri n c a Công ty th i gian t i, c n c vào th c tr ng ho t đ ng kinh doanh, hi u qu kinh doanh c a Công ty c n c vào lý lu n hi u qu kinh doanh chuyên đ em xin nêu m t s đ xu t v m t s bi n pháp nâng cao hi u qu kinh doanh Công ty TNHH M Lan 3.2.1 Bi n pháp gi m chi phí s n xu t 3.2.1.1 Nâng cao n ng su t lao đ ng Nâng cao n ng su t lao đ ng không ch yêu c u cho riêng m t, hai Công ty mà yêu c u chung cho toàn xã h i Nó yêu c u c b n đ đ m b o s t n t i phát tri n c a doanh nghi p B i n ng su t lao đ ng ph n ánh k t qu thu đ c t chi phí lao đ ng cho ho t đ ng kinh doanh Mu n nâng cao hi u qu kinh doanh doanh nghi p c n ph i nâng cao n ng su t lao đ ng Lý lu n th c t đ u ch r ng đ nâng cao n ng su t lao đ ng c n thi t ph i nâng cao k t qu kinh doanh đ ng th i h th p chi phí lao đ ng Nói nh v y ngh a c h th p chi phí lao đ ng ho t đ ng kinh doanh có th nâng cao hi u qu kinh doanh K t qu ho t đ ng kinh doanh ch có th có đ c có chi phí b Vì v y h th p chi phí lao đ ng nâng cao k t qu kinh doanh ch mang tính t ng đ i, t c tìm cách nâng cao t c đ c a k t qu kinh doanh đ ng th i h th p t c đ t ng c a chi phí lao đ ng b 44 N ng su t lao đ ng xã h i không ng ng t ng s ti n b c a khoa h c k thu t kh n ng áp d ng vào th c t Doanh nghi p c n nâng cao n ng su t lao đ ng đ tránh nguy c t t h u so v i xã h i, h n th n a nâng cao hi u qu kinh doanh c a Qua phân tích ho t đ ng kinh doanh c a Công ty TNHH M Lan v m t s d ng lao đ ng, ta k t lu n Công ty s d ng lao đ ng ngày hi u qu Trên c s lý lu n th c ti n xin đ c đ xu t m t s bi n pháp nâng cao n ng su t lao đ ng t i Công ty TNHH M Lan B trí l iăc ăc uălaoăđ ng Xu t phát t đ c m lao đ ng c a Công ty, m t doanh nghi p t nhân, c c u lao đ ng ch a h p lý S lao đ ng gián ti p chi m l n 54 ng i chi m 23,2% lao đ ng c a toàn Công ty, cán b chi m 46 ng i l i l c l ng b o v ng i ây d ng nh m t u mâu thu n Chính l c l ng lao đ ng hành l n không h p lý làm cho chi phí hành ngày t ng đ y chi phí qu n lý doanh nghi p n m 2014 t ng 47,25% so v i n m 2013 Vì v y c n b trí l i lao đ ng cho gi m t l lao đ ng gián ti p xu ng m c cho phép, t ng t l lao đ ng tr c ti p, ch có lao đ ng tr c ti p m i t o k t qu kinh doanh Tuy nhiên không ph i v n đ đ n gi n liên quan đ n sách, t ch c ho t đ ng u hành doanh nghi p hai h ng sau: làm đ c u doanh nghi p c n gi i quy t theo Th nh t: chuy n s lao đ ng gián ti p sang lao đ ng tr c ti p kinh doanh V i nh ng ng i không phù h p chuy n đ i v m t chuyên môn, k n ng lao đ ng ph i có bi n pháp tái đào t o ho c cho ngh theo ch đ Tinh gi n s lao đ ng gián ti p đ n t i đa cho b ph n l i có th đ m nhi m t t toàn b kh i l ng công vi c gián ti p c a Công ty Vi c chuy n đ i lao đ ng c n đ c đ m b o b ng vi c nghiên c u k l ng nhân l c c a Công ty Và có th giao vi c cho phòng t ch c hành nghiên c u, đánh giá xây d ng mô hình, c c u lao đ ng hay có th thuê Công ty t v n, t ch c nghiên c u v l nh v c lao đ ng Th hai: Gi nguyên b ph n lao đ ng gián ti p (s ng i), thay đ i c c u lao đ ng c a phòng ban cho h p lý, đ ng th i t ng s lao đ ng tr c ti p đ n t l thích h p (thông qua nghiên c u) Vi c làm đ ng ngh a v i m r ng ho t đ ng kinh doanh, xu h ng ti n b đ i m i c c u t ch c c a doanh nghi p làm đ c u doanh nghi p c n c n c vào sách c a Nhà n c, ti m n ng c a doanh nghi p c ng nh kh n ng m r ng kinh doanh theo nhu c u c a th tr ng H ng khó làm, nh ng không ph i không làm đ c v i m t ti m n ng nh 45 Thang Long University Libraty Công ty TNHH M Lan Th c hi n t t theo h ng không nh ng đem l i n ng su t lao đ ng cao mà giúp doanh nghi p m r ng th tr th ng tr ng, nâng cao uy tín ng nâng cao hi u qu kinh doanh dài h n Trong giai đo n hi n Công ty TNHH M Lan nên k t h p c hai h ng gi i quy t này, t c m t m t v a tinh gi n đ i ng lao đ ng gián ti p, m t m t t ng c ng l c l ng lao đ ng t ng x ng v i ti m n ng v th c a Công ty S d ngu n l c c a Công ty không l n đ th c hi n toàn b cách th c hai, đ nh h ng phát tri n c a Công ty m r ng th tr ng nâng cao hi u qu kinh doanh Vi c s p x p l i đ i ng lao đ ng không th tránh kh i nh ng mâu thu n b t c p v trình đ n ng l c đô ng cán b công nhân viên Công ty, v y song song v i vi c s p x p l i lao đ ng doanh nghi p c n có sách đào t o l i đ i ng nhân l c Công ty Nâng cao tay ngh ý th c k lu t c a công nhân Hi n lao đ ng c a Công ty ch y u lao đ ng ph thông h c ngh (chi m kho ng 76%), nh ng ng i có trình đ đ i h c, cao đ ng t i ch c ch chi m kho ng 21%, ch y u công nhân lao đ ng gián ti p i ng lao đ ng v i trình đ chuyên môn nh v y r t khó đáp ng đ c yêu c u công tác v trí c a Công ty, nh m th c hi n ch c n ng nhi m v nâng cao h n trình đ c a công nhân viên, Công ty c n ph i t ch c đào t o đào t o l i đ i ng nhân l c Công ty ây không ch yêu c u t phía Công ty mà th hi n xu h ng c a xã h i đáp ng yêu c u trình đ chuyên môn ngày cao Công ty m i v trí Xét th c tr ng nhân l c c a Công ty có th th y vi c đào t o l i lao đ ng r t khó kh n Trong trình s n xu t kinh doanh th ng có s chuy n d ch lao đ ng t b ph n sang b ph n khác (th a lao đ ng b ph n b ph n khác l i thi u) Do v y, m c dù b ph n này, lao đ ng có trình đ tay ngh nh ng sang b ph n khác l i không phù h p M t khác nh h ng c a l l i làm vi c c nên m t y u c a công nhân tác phong công nghi p ch a có hay ch a rõ nét Do v y bi n pháp bao g m: t o Th ng xuyên m l p đào t o b i d ng đ nâng cao trình đ tay ngh , trình đ chuyên môn c a ng i công nhân cán b k thu t, đ c bi t tr c đ a máy móc, thi t b , dây chuy n công ngh m i vào s n xu t đ t đ c u hàng tháng, hàng quý hay hàng n m Công ty ph i t ch c ki m tra tay ngh công nhân, c s đ phân lo i: 46 − Công nhân có tay ngh tr lên − Công nhân có tay ngh trung bình − Công nhân có tay ngh c n b i d ng thêm Trong công nhân có tay ngh c n phân hai lo i: − Công nhân y u v ki n th c chuyên môn − Công nhân y u v tay ngh Trên c s có k ho ch đào t o cho thích h p: − i v i công nhân y u v ki n th c chuyên môn: t ch c m l p đào t o đ nâng cao trình đ hi u bi t v chuyên môn, ngành ngh Công ty có th t t ch c ho c c công nhân theo h c khoá ng n h n trung tâm b i d ng có uy tín m − i v i công nhân có tay ngh y u: tu theo tình hình s n xu t mà có th tách kh i s n xu t đ đào t o t p trung ho c t ch c đào t o kèm c p T t nh t phân công nh ng công nhân có tay ngh cao, có kinh nghi m h ng d n nh ng công nhân Sau t ch c đào t o ph i ti n hành ki m tra tr c đ nh ng h tr l i s n xu t N u không đ t yêu c u Công ty có th đào t o l i ho c có nh ng bi n pháp c ng r n h n 3.2.1.2 i m i công ngh V i s bùng n c a cách m ng công ngh nh hi n đ i m i công ngh v n đ t t y u quy t đ nh s t n t i phát tri n c a doanh nghi p, n u c bám l y ph ng pháp s n xu t l c h u, trang thi t b công ngh c k , trình đ qu n lý t t y u d n t i phá s n Công ngh tác đ ng đ n hai y u t c b n t o nên kh n ng c nh tranh ch t l ng giá c s n ph m, v y đ u t đ i m i công ngh r t quan tr ng góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p i m i công ngh không đ n thu n đ i m i máy móc thi t b mà ph i đ i m i c ki n th c k n ng, ph ng pháp làm vi c Trong giai đo n đ u c a đ i m i công ngh chi phí đ có đ c công ngh r t l n nh ng k t qu l i th p, giai đo n sau, n đ nh s n xu t, s n l ng t ng nhanh nh ng chi phí c đ nh thay đ i nh nên k t qu thu đ c l n Giai đo n cu i c a công ngh , thi t b máy móc tr nên c , l c h u, công su t gi m đ ng th i công ngh tiên ti n h n đ i nên hi u qu kinh doanh gi m xu ng ây th i m Công ty c n ph i đ i m i công ngh T n m 2012 tr l i đây, Công ty TNHH M Lan d n t ng b c đ i m i công ngh thu đ c nh ng thành t u nh t đ nh Tuy nhiên s v n dành cho đ i m i công ngh r t th p, l i đ c th c hi n không liên t c, h th ng máy móc thi t b Công ty đ u t n m 2010 ch a mang tính đ ng b cao Trong m c tiêu c a 47 Thang Long University Libraty công ty n m 2016 nâng s n l ng tiêu th lên 2.000 t n thép/n m Xu t phát t nh ng yêu c u trên, công tác đ i m i công ngh nhi m v l n mà Công ty ph i hoàn thành Trong v n đ chuyên đ xin đ a đ xu t sau: C n c vào chi n l c, đ nh h ng kinh doanh c a Công ty xác đ nh lo i s n ph m mà ti n hành dài h n, đ u ki n v m t th i gian đ đ u t m t công ngh m i Ti p theo xác đ nh công ngh t i u b ng cách l p lu n ch ng kinh t - k thu t, b i có nhi u công ngh s n xu t m t lo i s n ph m Quy t đ nh đ u t công ngh b ng cách nghiên c u mua Hi n vi c nghiên c u công ngh n c ta nói chung khó kh n đ c bi t Công ty TNHH M Lan ho t đ ng g n nh v y nên th c hi n mua thông qua nghiên c u th tr ng k Ti p theo Công ty c n t ng đ u t v n cho đ i m i công ngh Hi n v n kinh doanh c a Công ty tình tr ng thi u, nhiên Công ty có th th c hi n bi n pháp huy đ ng v n nh m đ t đ − c u a d ng hoá ngu n v n vay: nh ng n m qua ngu n v n huy đ ng c a Công ty TNHH M Lan ch y u ngu n v n tín d ng ngân hàng Công ty c n m r ng quan h tìm nh ng ngân hàng có lãi su t th p, u ki n vay thu n l i, th i h n vay dài Ngoài ra, Công ty nên t n d ng ngu n v n vay t t ch c, cá nhân n c ho c c ph n hoá công ty − T n d ng sách tr ch m mua máy móc thi t b , thông th ng mua máy móc thi t b Công ty th ng đ c toán ch m m t s ti n nh t đ nh S ti n t ng đ i l n so v i v n đ u t đ i m i máy móc thi t b Vì v y Công ty c n t n d ng sách đ có thêm v n đ u t đ i m i máy móc thi t b − Ngoài Công ty có th t ng ngu n v n b ng cách s d ng v n l u đ ng v n c đ nh có hi u qu nh t, nh m thu h i nhanh kho n kh u hao, đ y nhanh vòng quay c a v n l u đ ng đ gi m b t gánh n ng tr lãi vay − M t v n đ n a mà Công ty ph i quan tâm đ i m i công ngh không ch có thay máy móc thi t b m i mà ph i đ i m i ng i, thông tin t ch c, b i công ngh bao g m hai ph n ph n c ng, máy móc thi t b , nhà x ng ph n m m bao g m ng i, thông tin t ch c Con ng i t ch c nh h ng tr c ti p đ n hi u qu kinh doanh Song song v i vi c th c hi n bi n pháp thay đ i, c i ti n b máy c c u t ch c lao đ ng Công ty − N m v ng khai thác s d ng tri t đ nh ng thi t b m i, công ngh hi n đ i mà Công ty m i đ a vào s d ng có đ c u này, c n có k ho ch th ng nh t vi c s d ng cá thi t b , ph tùng thay th N m v ng c u t o c a thi t b , 48 ph ng cách v n hành u n thi t b cho s n ph m cu i Th xây d ng th c hi n k ho ch tu s a, b o d ng xuyên ng máy móc thi t b − T o l p c ng c quan h v i c s nghiên c u, ng d ng ti n b k thu t công ngh theo chi u sâu ng th i trang b cho c s v t ch t, cán b nghiên c u đ m nh đ có th th ng xuyên c i ti n, nghiên c u ch t o đ a vào s d ng ph tùng máy móc thay cho nh p ngo i − t o, b i d ng đ i ng cán b k thu t, cán b qu n lý đ i ng công nhân k thu t đ h có kh n ng ti p thu, đánh giá d đoán xu h ng phát tri n c a công ngh liên quan, có kh n ng v n hành thi t b công ngh tiên ti n, đem l i hi u qu cao có kh n ng ch n nh ng công ngh c n thi t, phù h p v i yêu c u u ki n th c t 3.2.2 Nâng cao hi u qu công tác thu mua s d ng nguyên v t li u V i nguyên li u s n xu t thép, tr c Công ty th ng u thác hay mua l i qua trung gian H i Phòng hay m t s công ty Hà N i, v y chi phí r t cao, đ gi m kho n chi phí Công ty nên ti n hành nh p kh u tr c ti p theo quý không thông qua trung gian Trong v n đ xin đ a m t s b nguyên li u mà Công ty nên th c hi n c vi c mua Th nh t, xây d ng k ho ch s d ng nguyên v t li u d a chi n l c, đ nh h ng phát tri n c a Công ty Công ty c n c vào k ho ch s n xu t s n ph m sau d đoán s n l ng tiêu th , c n c vào đ nh m c tiêu hao nguyên v t li u đ xác đ nh s l ng nguyên v t li u c n cho s n xu t Th hai, nghiên c u th tr ng y u t đ u vào nh p kh u nguyên li u s n xu t thép Công ty có th l a ch n m t hai th tr ng c hay an M ch, hai th tr ng mà Công ty nh p kh u nh u thác Th ba, thi t l p h th ng kênh thu bao g m c ng h th ng ph i y u t v t ch t nh ng ti n v n chuy n Th t , ti p nh n, b o qu n xu t kho nguyên v t li u Công ty c n có h th ng kho bãi thích h p h th ng b o qu n t t Kho bãi hi n Công ty đáp ng đ c, nh ng v n đ b o qu n c n đ c ý h n n a Các nguyên v t li u đ u có ngu n g c t t nhiên, nhi t đ đ m hai v n đ công ty c n quan tâm b o qu n 3.2.3 Bi n pháp nâng cao s d ng v n M t th c t t i Công ty dây chuy n s n xu t thép ch a đ c huy đ ng h t công su t Công su t thi t k 2.000 t n, th c t m i huy đ ng đ n 1.300 t n Giá tr kh u hao hàng n m 480 tri u đ ng Vi c s n xu t th p so v i công su t 49 Thang Long University Libraty làm cho giá thành s n ph m t ng lên chi phí kh u hao toàn b máy móc Bên c nh Công ty v n ph i tr l ng cho công nhân theo th i gian, m c dù s lao đ ng có th không c n s d ng T th c t Công ty c n t n d ng h t công su t c a dây chuy n N u dây chuy n ho t đ ng h t công su t s đem l i k t qu : − s đ T ng l ng thép tiêu th , t ng th ph n c a Công ty, uy tín v i khách hàng c nâng cao − T n d ng ngu n lao đ ng s n có − Gi m chi phí t n kho nguyên v t li u, góp ph n t ng nhanh vòng quay v n l u đ ng − Chi phí kh u hao giá thành h xu ng, nâng cao hi u qu kinh doanh V i nh ng ích l i đem l i th c t s n xu t Công ty c n ph i phát h t n ng l c c a dây chuy n s n xu t Tuy nhiên v n đ đ t l i làm th đ tiêu th h t l ng s n xu t thêm Hi n t c đ gia t ng nhu c u th tr ng v i s n ph m thép có xu h ng t ng, m t khác v i nh ng bi n pháp đ a ph n đ y m nh tiêu th s n ph m đ m b o r ng công ty huy đ ng h t công su t c a dây truy n s n ph m v n đ c tiêu th h t 3.2.3.1 C i thi n công tác kh u hao TSC Trong nh ng n m qua Công ty th c hi n kh u hao theo quy t đ nh 1065/TC/Q /CSTC, kh u hao đ ng th ng v i t l 10% - 12%/n m V i t l Công ty ph i m t 8-10 n m m i kh u hao h t tài s n c đ nh Th c t hi n Công ty có nh ng tài s n c đ nh, máy móc thi t b l c h u c n ph i đ i m i D i s tác đ ng c a ti n b k thu t, s bi n đ ng c a giá c , s h h ng m t mát làm gi m công su t máy móc tr c th i h n nguyên nhân làm cho qu kh u hao không th bù đ p tái đ u t vào tài s n c đ nh Trong th i gian t i Công ty c n có s đ i m i công tác trích kh u hao, c th t ng t l trích kh u hao tài s n c đ nh đ đ m b o tái đ u t Công ty c n ph i phân lo i t ng nhóm tài s n c đ nh xác đ nh t l kh u hao cho m i nhóm cho phù h p Theo quy đ nh v kh u hao hi n công ty có th trích kh u hao v i t l 20%, v y đ t ng ngu n v n t có cho đ i m i công ngh , tu theo t ng nhóm tài s n c đ nh công ty có th trích kh u hao 10-12%/n m Ví d : n u công ty áp d ng t l kh u hao 20%/n m cho máy móc thi t b thay 12%/n m ch sau n m công ty có th thu h i đ c v n đ u t , tr c công ty ph i m t h n n m m i thu h i đ c v n V i t l trích kh u hao m i Công ty rút ng n đ c h n n m cho th i gian thu h i v n i u th hi n s phù h p v i th c t phát tri n m nh m c a khoa h c công ngh s rút ng n c a 50 chu k đ i m i máy móc thi t b ng th i h n ch đ cs nh h ng c a hao mòn vô hình Tuy v y vi c áp d ng t l kh u hao 20% s làm t ng giá thành s n ph m, nhiên m c đ 3.2.4 nh h ng r t th p Bi n pháp đ y m nh tiêu th , t ng ếoanh thu 3.2.4.1 T ng c ng ho t đ ng marketing Thành l p b ph n marketing thu c phòng tiêu th Trong n n kinh t th tr ng mang tính c ch tranh nh ngày ho t đ ng Marketing không th thi u đ c nh m thúc đ y, h tr cho tiêu th s n ph m, t ng s n l ng tiêu th c a Công ty, nâng cao hi u qu kinh doanh Ho t đ ng Marketing ti n hành phân tích, nghiên c u kh n ng th tr ng, l a ch n th tr ng m c tiêu So n th o ch ng trình Marketing mix v i sách (s n ph m, giá c , phân ph i, xúc ti n h n h p) tác đ ng m nh t i trình s n xu t kinh doanh Thông qua ho t đ ng Marketing Công ty s bi t đ c nhu c u c a ng i tiêu dùng đ i v i s n ph m c a mình, t mà Công ty có k ho ch đ u t kinh doanh dài h n phù h p v i nhu c u th tr ng Ho t đ ng Marketing s thúc đ y kh n ng tiêu th s n ph m, góp ph n t ng doanh thu, l i nhu n, t c đ luân chuy n v n Th c t th i gian qua Công ty TNHH M Lan ch a tr ng đ n ho t đ ng Marketing i u đ c th hi n rõ Công ty ch a có b ph n marketing ho t đ ng Marketing c a Công ty có tính đ n l , không t p trung, thi u m t sách nh t quán đ ng b phù h p v i đ nh h ng chi n l c phát tri n c a Công ty Theo k ho ch Công ty s s n xu t 2.000 t n thép vào n m 2005, v y li u Công ty có d dàng tiêu th đ c kh i l ng s n ph m l n nh v y không đ đ m b o s d ng có hi u qu ngu n l c đ t hi u qu kinh doanh n u không đ y m nh ho t đ ng Marketing Vì v y nhi m v c p bách c a Công ty hi n ph i đ y m nh ho t đ ng Marketing Công ty nên th c tách nghi p v Marketing t i phòng đ thành l p nên b ph n Marketing thành l p b ph n Công ty ph i có m t đ i ng cán b có n ng l c, n ng đ ng có trách nhi m v i công vi c Công ty nên chuy n nh ng cán b tr c ho t đ ng Marketing t i phòng kinh doanh, ti n hành đào t o thêm nghi p v cho h đ h có th th c hi n đ c nhi m v , ch c n ng đ c giao Yêu c u v i đ i v i nhân viên Marketing ph i có ki n th c, có kh n ng thu th p x lý thông tin hi u bi t v l nh v c ch bi n th c ph m Ch c n ng c a b ph n Marketing sau thành l p th c hi n nghi p v làm vi c v i th tr ng, tìm th tr ng m c tiêu m i thúc đ y nhu c u tiêu dùng t i th tr bao g m: ng chi m l nh N i dung c b n ho t đ ng Marketing 51 Thang Long University Libraty − Nghiên c u th tr kinh t , th ng c s tài li u nghiên c u nh b n tin ng m i d c bi t quan tr ng nghiên c u c s th m dò th c t C n c vào thông tin t th tr ng m c tiêu, khách hàng Công ty xác đ nh ch t l ng m c giá bán th tr ng t i u nh t − Nghiên c u xây d ng chi n l c phát tri n c a Công ty chi n l c Marketing − Th c hi n nghi p v nh m h tr thúc đ y tiêu th b ph n Marketing ho t đ ng Công ty c n ti n hành trang b c s v t ch t, n i làm vi c cho cán b , th t b x lý thông tin Công ty c n giao quy n h n trách nhi m c th , có sách t o u ki n đ b ph n Marketing th c hi n t t trách nhi m Thành l p b ph n Marketing l i ích t b ph n Marketing có ý ngh a v nhi u m t, tr c h t th c tiêu thu, sau nâng cao hi u qu kinh doanh c a Công ty 3.2.4.2 M r ng m ng l i tiêu th Chính sách phân ph i h p lý thúc đ y l u thông nhanh, t ng s n l ng tiêu th , làm cho doanh nghi p có nhi u c h i th c hi n hi u qu kinh doanh nâng cao hi u qu kinh doanh tiêu th đ c 1.800 t n thép vào n m 2016 Công ty TNHH M Lan c n c c u l i, t ch c l i hoàn thi n h th ng kênh phân ph i H th ng kênh phân ph i c a Công ty ch y u h gia đình làm đ i lý kinh doanh c a hàng gi i thi u tiêu th s n ph m th c hi n nhi m v Công ty c n m r ng s l ng h gia đình làm đ i lý tiêu th t i đ a bàn, đ c bi t đ a bàn b ng Công ty nên liên h v i c a hàng v t li u xây d ng, công ty va nhà th u xây d ng, bi n h thành ng i tiêu th s n ph m đ c l c cho Công ty T i m i đ a m tiêu th có tr c Công ty th c hi n bi n pháp giúp đ i lý t ng s n l ng tiêu th bình quân m t ngày nh cho phép tr ch m u ki n Công ty ch p nh n đ c th c hi n sách giá u tiên V n đ l u thông s n ph m c a Công ty g p khó kh n khách hàng nh n hàng t i kho c a Công ty, công nhân ph ng ti n b c d , v n chuy n c a Công ty r t h n ch M t khác hi n Công ty ch y u ti n hành phân ph i s n ph m đ n kho ng 11 gi sáng, gây khó kh n r t l n cho vi c l y hàng v n chuy n (s c nh tranh mua c a khách hàng) Công ty c n th c hi n phân ph i s n ph m v i kho ng th i gian nhi u h n, có th c ngày đ u t vào h th ng kho bãi, ph ng ti n v n chuy n thuê thêm đ i ng b c x p đ thu n ti n h n cho tiêu th s n ph m 52 [...]... viên, công ty đã không ng ng m r ng quy mô phát tri n c a mình c v chi u r ng và chi u sâu Vì v y, công ty đã d n đ ng v ng trên th tr ng, t trang tr i chi phí và kinh doanh có lãi Doanh thu ngày càng l n, đ i s ng công nhân viên công ty ngày càng đ c nâng cao 2.1.2 C c u t ch c c a công ty, ch c n ng c a t ng b ph n Mô hình c a công ty TNHH M Lan t ng đ i đ n gi n phù h p v i m t công ty nh Công ty. .. phép kinh doanh hành ngh cho phép đ ng th i giám đ c là ng i đ i di n cho quy n l i và ngh a v c a toàn công ty, ch u trách nhi m tr c nhà n c, c quan ch qu n và công ty v k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty Giám đ c có quy n và nhi m v sau: − Quy t đ nh t t c các v n đ liên quan đ n công vi c kinh doanh hàng ngày c a công ty − T ch c th c hi n k ho ch kinh doanh và k ho ch đ u t c a công ty −... ng kinh doanh c a Công ty TNHH M Lan giai đo n 2012 2014 C n c vào Báo cáo k t qu kinh doanh c a Công ty TNHH M Lan, ta có th th y ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty có m t vài thay đ i trong giai đo n 2012 – 2014 Có th th y rõ nh t là s bi n đ ng c a doanh thu và l i nhu n sau thu tìm hi u thêm v đi u này, ta đi vào phân tích B ng s li u c th : Qua báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công. .. Giám đ c Công ty ho ch đ nh các ph kinh doanh c a toàn công ty 2.1.3 ng án s n xu t Khái quát v ngành ngh kinh doanh c a công ty TNHH M Lan Công ty đ c thành l p nh m ph c v nh ng nhu c u c a khách hàng v v t li u xây d ng, cung c p thông tin t ng m t hàng đ n v i khách hàng, giúp khách hàng yên tâm ch n đ c lo i v t li u phù h p nh t v i yêu c u c a mình Công ty ch y u là s n xu t và kinh doanh các... ba, vi c nâng cao hi u qu kinh doanh chính là nhân t c b n t o ra s th ng l i cho doanh nghi p trong quá trình ho t đ ng kinh doanh trên th tr ng 6 Mu n t o ra s th ng l i trong c nh tranh đòi h i các doanh nghi p ph i không ng ng nâng cao hi u qu kinh doanh c a mình Chính s nâng cao hi u qu kinh doanh là con đ ng nâng cao s c c nh tranh và kh n ng t n t i, phát tri n c a m i doanh nghi p 1.2 N i dung... n c a Công ty − − Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N M LAN a ch : 535 ng Ngô Gia T , qu n Long Biên, TP Hà N i − S đi n tho i : 0436520568 − S fax: 0436520568 − Email : giangson2004@gmail.com − MST: 0101763015 − V n pháp đ nh: 1.000.000.000 VN (1 t − L nh v c kinh doanh: s n xu t kinh doanh v t li u xây d ng − T ng s nhân viên: 50 ng Công ty TNHH M Lan đ NG) i c thành l p d a trên lu t doanh. .. nh c a công ty, không đ th t thoát thua l , th c hi n nghiêm túc ch đ k toán th ng kê Tham m u cho Giám đ c các l nh v c sau: công tác tài chính, công tác k toán tài v , công tác ki m toán n i b , công tác qu n lý tài s n, công tác thanh quy t toán h p đ ng kinh t , ki m soát các chi phí ho t đ ng c a công ty, qu n lý v n, tài s n c a công ty, t ch c, ch đ o công tác k toán trong toàn công ty L p k... ng chi phí bán hàng, qu n lý doanh nghi p đem l i bao nhiêu đ ng l i nhu n thu n Ch tiêu này càng cao ch ng t m c l i nhu n trong chi phí bán hàng và qu n lý doanh nghi p càng l n, doanh nghi p đã ti t ki m đ c chi phí bán hàng và QLDN 21 Thang Long University Libraty CH NGă2 TH C TR NG HI U QU HO Tă NG KINH DOANH T I CÔNG TY TNHH M LAN 2.1 Gi i thi u t ng quan v công ty TNHH M Lan 2.1.1 Quá trình hình... i chi u công n B ph n kinh doanh: − Có nhi m v n m b t nhu c u th tr ng đ xây d ng và t ch c các ph án kinh doanh có hi u qu , đ m b o các ngu n hàng hóa có ch t l v i th hi u ng i tiêu dùng − Th c hi n các công vi c v th ng ng t t, phù h p ng m i nh m tiêu th t i đa l ng s n ph m c a công ty s n xu t ra − Ph i h p v i các đ n v c a công ty đ hoàn thành nhi m v s n xu t kinh doanh c a công ty − Thi... a công ty 22 S ăđ 2.1.ăC ăc u t ch c c a công ty TNHH M Lan Ban Giám B ph n Tài chính - K toán c B ph n kinh B ph n nhân s doanh và qu n lý Phòng Nghiên c u th tr Kho C a hàng ng (Ngu n: B ph n Tài chính - K toán) Banăgiámăđ c Ban giám đ c g m hai thành viên, m t giám đ c và m t phó giám đ c Giám đ c: Là ng i đ ng đ u b máy qu n lý c a công ty, ch u trách nhi m toàn b ho t đ ng kinh doanh c a công ty