B TR GIÁO D Că ÀOăT O NGă I H CăTH NGăLONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: GI IăPHỄPăT NGăL I NHU N C A CÔNG TY C PH N MAY NÔNG NGHI P SINH VIÊN TH C HI N : NGUY N H I ANH MÃ SINH VIÊN : A20358 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ N I - 2015 B TR GIÁO D Că ÀOăT O NGă I H CăTH NGăLONG -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: GI IăPHỄPăT NGăL I NHU N C A CÔNG TY C PH N MAY NÔNG NGHI P Giáoăviênăh ng d n Sinh viên th c hi n :ăPGS.TSăL uăTh H : Nguy n H i Anh Mã sinh viên : A20358 Chuyên ngành : Tài ng HÀ N I - 2015 Thang Long University Libraty L I C Mă N h Trong trình th c t p hoàn thành khóa lu n t t nghi p, em đư nh n đ ng d n t n tình, đ ng viên góp ý t th y cô, anh ch b n Em xin g i l i c m n sâu s c đ n th y cô gi ng d y t i tr ng cs ih c Th ng Long đư trang b cho em nh ng ki n th c c n thi t, giúp em có n n t ng trình h c t p nghiên c u Em xin chân thành c m n PGS.TS L u Th H ng, ng i đư tr c ti p h ng d n ch b o t n tình giúp em có nh ng đ nh h ng đ n, kh c ph c sai sót su t trình làm khóa lu n Em c ng xin chân thành c m n b n lưnh đ o c ng nh toàn th nhân viên Công ty C ph n may Nông nghi p đư t o n ki n cho em su t tình th c t p, cung c p cho em s li u c n thi t, xác đ em có th hoàn thành khóa lu n c a Cu i em xin c m n gia đình, b n bè nh ng ng giúp đ em su t th i gian qua i thân đư bên c nh Hà N i, ngày tháng n m 2015 Sinh viên Nguy n H i Anh L IăCAMă OAN Tôi xin cam đoan Khóa lu n t t nghi p t b n thân th c hi n có s h tr t giáo viên h ng d n không chép công trình nghiên c u c a ng i khác Các d li u thông tin th c p s d ng Khóa lu n có ngu n g c đ trích d n rõ ràng c Tôi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l i cam đoan này! Sinh viên Nguy n H i Anh Thang Long University Libraty M CL C CH NGă1 C ăS LÝ LU N V L I NHU N C A DOANH NGHI P 1.1 Khái ni m vai trò c a l i nhu n .1 1.1.1 Khái ni m l i nhu n 1.1.2 Vai trò c a l i nhu n 1.1.2.1 L i nhu n đ i v i doanh nghi p 1.1.2.2 L i nhu n đ i v i Nhà n 1.1.2.3 L i nhu n đ i v i ng c .3 i lao đ ng 1.1.2.4 L i nhu n đ i v i n n kinh t .4 1.2 Xácăđ nh l i nhu n t su t l i nhu n c a doanh nghi p 1.2.1 Xác đ nh l i nhu n c a doanh nghi p 1.2.1.1 L i nhu n t ho t đ ng s n xu t kinh doanh .5 1.2.1.2 L i nhu n t ho t đ ng tài .6 1.2.1.3 L i nhu n khác 1.2.2 T su t l i nhu n c a doanh nghi p 1.2.2.1 T su t l i nhu n doanh thu (ROS) 1.2.2.2 T su t l i nhu n v n ch s h u (ROE) 1.2.2.3 T su t l i nhu n t ng tài s n (ROA) 1.3 Các nhân t ch y u nhăh ng t i l i nhu n c a doanh nghi p 10 1.3.1 Các nhân t ch quan .10 1.3.1.1 Chính sách huy đ ng v n, quy mô v n c c u v n 10 1.3.1.2 Ngu n nhân l c 12 1.3.1.3 N ng l c qu n lý 13 1.3.1.4 S l ng, ch t l ng s n ph m t ch c s n xu t 13 1.3.1.5 Hi u qu đ u t 14 1.3.1.6 V n hóa doanh nghi p 15 1.3.2 Các nhân t khách quan 16 1.3.2.1 Chính sách kinh t v mô c a Nhà n c 16 1.3.2.2 S ti n b c a khoa h c k thu t công ngh .17 1.3.2.3 i th c nh tranh 17 CH NGă2 TH C TR NG L I NHU N C A CÔNG TY C PH N MAY NÔNG NGHI P 18 2.1 Khái quát v Công ty C ph n may Nông nghi p 18 2.1.1 Gi i thi u chung v công ty .18 2.1.2 Quá trình hình thành phát tri n 18 2.1.3 C c u t ch c 19 2.1.4 Quy trình ho t đ ng s n xu t chung 22 2.2 Th c tr ng l i nhu n t i Công ty c ph n may Nông nghi p 23 2.2.1 Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 2012-2014 23 2.2.1.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 2012-2014 23 2.2.1.2 Tình hình tài s n – ngu n v n c a Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 2012-2014 25 2.2.1.3 Phân tích m t s ch tiêu tài c n b n c a Công ty c ph n may Nông nghi p .31 2.2.2 Th c tr ng l i nhu n c a Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 2012-2014 37 2.2.2.1 Th c tr ng l i nhu n t ho t đ ng s n xu t kinh doanh 37 2.2.2.2 Th c tr ng l i nhu n t ho t đ ng tài 42 2.2.3 Phân tích ch tiêu đánh giá l i nhu n c a Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 2012-2014 44 2.3 ánhăgiáăth c tr ng l i nhu n t i Công ty c ph n may Nông nghi p 47 2.3.1 K t qu đ t đ c 47 2.3.2 H n ch nguyên nhân 48 2.3.2.1 H n ch .48 2.3.2.2 Nguyên nhân .48 CH NGă3 GI Iă PHỄPă T NGă L I NHU N T I CÔNG TY C PH N MAY NÔNG NGHI P 53 3.1 nhăh ng phát tri n c a công ty 53 3.1.1 Thu n l i khó kh n c a công ty 53 3.1.1.1 Thu n l i 53 3.1.1.2 Khó kh n 55 Thang Long University Libraty 3.1.2 nh h ng phát tri n c a công ty 56 3.2 Gi iăphápăt ngăl i nhu n t i Công ty C ph n may Nông nghi p 57 3.2.1 Tìm ki m th tr ng tiêu th m i .57 3.2.2 C i ti n ch t l ng m u mã s n ph m 58 3.2.3 Xây d ng th ng hi u m nh, nâng cao v trí c a doanh nghi p th tr ng… .59 3.2.4 M r ng nâng cao ch t l 3.2.5 Xây d ng chi n l 3.2.6 ng kênh phân ph i ng n c 59 c xu t kh u 61 u t cho công tác nghiên c u d báo th tr 3.2.7 Nâng cao ch t l th tr ng 62 ng lao đ ng 62 3.2.8 Gi m chi phí s n xu t kinh doanh 63 3.2.9 Nâng cao công tác qu n lý, thu h i n 64 3.2.10 a ế ng hóa ngu n v n huy đ ng ph c v s n xu t kinh doanh 64 3.3 Ki n ngh 65 3.3.1 Ki n ngh v i Nhà n c 65 3.3.2 Ki n ngh v i hi p h i d t may Vi t Nam 67 DANH M C VI T T T Ký hi u vi t t t Tênăđ yăđ SXKD S n xu t kinh doanh TNDN Thu nh p doanh nghi p DT Doanh thu CP Chi phí Thang Long University Libraty DANH M C CÁC S ă , B NG BI U,ă TH S đ 2.1 C c u t ch c c a Công ty C ph n may Nông nghi p 19 S đ 2.2: Quy trình ho t đ ng s n xu t chung 22 B ng 2.1 M t s ch tiêu ho t đ ng s n xu t kinh doanh……………………………23 B ng 2.2 B ng cân đ i k toán Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 20122014 25 B ng 2.3 C c u tài s n - ngu n v n 31 B ng 2.4 Hi u su t s d ng tài s n c a công ty giai đo n 2012-2014 35 B ng 2.5 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 2012-2014 .37 B ng 2.6 L i nhu n t ho t đ ng tài c a Công ty giai đo n 2012-2014 43 B ng 2.7 Ch tiêu đánh giá kh n ng sinh l i 44 B ng 2.8 L i nhu n m c tiêu l i nhu n n m 2014……………………………… Bi u đ 2.1 T c đ t ng doanh thu c a Công ty giai đo n 2012-2014………………23 Bi u đ 2.2 C c u t ng tr ng tài s n c a công ty giai đo n 2012-2014 27 Bi u đ 2.3 C c u t tr ng ngu n v n công ty giai đo n 2012-2014 29 Bi u đ 2.4 Kh n ng toán t i công ty giai đo n 2012-2014 33 Bi u đ 2.5 Hi u su t s d ng tài s n c a công ty giai đo n 2012-2014 36 Bi u đ 2.6 T su t l i nhu n doanh thu c a công ty giai đo n 2012-2014 44 Bi u đ 2.7 T su t l i nhu n t ng tài s n c a công ty giai đo n 2012-2014 45 Bi u đ 2.8 T su t l i nhu n v n ch s h u giai đo n 2012-2014 46 L IM U Lý ch năđ tài B c vào th k XXI, th gi i thay đ i nhanh chóng, sâu s c, m nh m v i nh ng c h i thách th c to l n đ i v i t ng qu c gia, nh t đ i v i qu c gia phát tri n nh Vi t Nam M t nh ng l nh v c t o nên s thay đ i không th không k đ n l nh v c th i trang may m c Th i trang v n đ đ c nhi u doanh nghi p, t p đoàn l n quan tâm, b i v y l nh v c đ y ti m n ng đ i v i n n kinh t th gi i nói chung đ i v i n n kinh t Vi t Nam nói riêng Là m t doanh nghi p ho t đ ng l nh v c may m c, Công ty C ph n may Nông nghi p đư phát tri n v i s c nh tranh c a nhi u đ i th n c c ng nh đ i th n c Nh n th c đ c t m quan tr ng c a l nh v c này, ban lưnh đ o Công ty đư không ng ng thay đ i chi n l c kinh doanh c ng nh đ i m i trang thi t b cho s n xu t Công ty tr ng vi c đ t đ c hi u qu s n xu t kinh doanh nh m nâng cao l i nhu n Tuy nhiên nh ng n m qua, l i nhu n hàng n m c a Công ty không n đ nh ch a cao so v i k v ng c a ban Giám đ c c ng nh s phát tri n c a hi n c a n n kinh t th tr ng ti p t c nâng cao l i nhu n, đòi h i Công ty ph i thi t l p k ho ch, đ nh h ng phát tri n đ bi n pháp c th , phù h p v i u ki n c a Công ty thích ng v i th tr Xu t phát t nhu c u th c t c a doanh nghi p nh n th c đ ng c t m quan tr ng c a l i nhu n, ý ngh a to l n c a vi c t ng l i nhu n, th i gian th c t p t i Công ty c ph n may Nông nghi p em đư nghiên c u, tìm hi u ch n đ tài “Gi i pháp t ngă l i nhu n c a Công ty c ph n may Nông nghi p” làm đ tài khóa lu n t t nghi p M căđíchănghiênăc u  Nghiên c u nh ng v n đ lý lu n c b n v l i nhu n c a doanh nghi p  Phân tích đánh giá th c tr ng v l i nhu n c a doanh nghi p  xu t gi i pháp t ng l i nhu n c a Công ty C ph n may Nông nghi p iăt  it ng ph m vi nghiên c u ng nghiên c u: l i nhu n c a doanh nghi p  Ph m vi nghiên c u: l i nhu n c a Công ty C ph n may Nông nghi p giai đo n t n m 2012-2014 Ph Ph ngăphápănghiênăc u ng pháp nghiên c u ch y u c a khóa lu n ph ng pháp phân tích, t ng h p, khái quát d a s li u Công ty cung c p Ngoài ra, khóa lu n s d ng ph ng Thang Long University Libraty  Nâng cao công tác qu n lý, thu h i n a d ng hóa ngu n v n huy đ ng ph c v s n xu t kinh doanh  V c c u qu n lý lao đ ng:  Nâng cao trình đ cán b tay ngh c a ng i lao đ ng Vi c không ng ng nâng cao trình đ cán b tay ngh c a công nhân nhi m v c n đ c công ty đ t lên hàng đ u Vi c làm cho nh ng chi n l c c a công ty đ c hi u qu h n mà nh ng cán b , công nhân nh ng ng i tr c ti p t o s n ph m cho công ty Bên c nh đó, u c ng giúp ban lưnh đ o công ty qu n lý đ c ho t đ ng tài hi u qu h n V s n xu t kinh doanh:  Duy trì đ nh h ng phát tri n n đ nh dài h n c ng nh ng n h n Bên c nh trì thúc đ y m nh v l nh v c may m c xu t kh u, nh m c ng c th m nh c a  Xây d ng chi n l c v s n ph m, c i ti n ch t l ng, m u mư đ th c s đáp ng đ c nhu c u c a khách hàng c nh tranh đ c v i đ i th khác  y m nh công tác tiêu th s n ph m Ngoài ra, c ng c n đ u t công tác nghiên c u d báo th tr ng đ có th xác đ nh đ c xác nh t s l ng s n ph m tiêu th V hình nh:  Ti p t c xây d ng phát tri n, gi v ng công ty c ph n may Nông nghi p m t doanh nghi p m nh, l y hi u qu kinh t th c đo cho s phát tri n n đ nh b n v ng c a công ty Không ng ng nâng cao đ i s ng v t ch t, tinh th n cho ng i lao đ ng, góp ph n vào s phát tri n c a công ty  Ch t l ng d ch v đ t lên hàng đ u, t ng tinh th n trách nhi m 3.2 Gi iăphápăt ngăl i nhu n t i Công ty C ph n may Nông nghi p 3.2.1 Tìm ki m th tr ng tiêu th m i Hi n t i, khách hàng ch y u c a công ty ch nh ng doanh nghi p, t ch c có nhu c u may đ ng ph c, qu n áo b o h lao đ ng, v y nh ng s n ph m may m c khác ch chi m s l ng không đáng k Công ty c ng ch a xác đ nh rõ ràng đ c đ i t ng khách hàng c ng nh th tr ng tiêu th s n ph m n c t ng thêm doanh thu, công ty c n m r ng đ i t ng khách hàng, không ch d ng l i vi c s n xu t theo nh ng đ n đ t hàng nh tr c Do công ty ch thu c lo i doanh nghi p v a nh nên vi c t p trung s n xu t ph c v cho thành ph l n, nh ng n i đông dân c s g p nhi u khó kh n s c nh tranh gay g t yêu c u cao Trong đó, m t 57 Thang Long University Libraty th tr ng l n, đ y ti m n ng nông thôn, mi n núi hi n m i b t đ u đ c khai thác Ng i tiêu dùng nông thôn Vi t Nam chi m đ n 68% t ng s h n 90 tri u dân c ac n c ây th tr ng th c s v a s c phù h p v i kh n ng c a công ty, s c nh tranh không gay g t nh nh ng thành ph l n, bên c nh yêu c u v ch t l ng m u mã s n ph m th tr công ty s d dàng h n vi c đáp ng 3.2.2 C i ti n ch t l ng không cao nh thành ph l n, ng m u mã s n ph m Trong nh ng n m g n ch t l ng s n ph m c a công ty đư đ c c i thi n lên đáng k nh ng v i nh ng yêu c u ngày kh t khe h n c a khách hàng công ty c n ph i có nh ng b c m i đ nâng cao ch t l ng s n ph m i v i nh ng s n ph m đ c s n xu t d a đ n đ t hàng, công ty c n tuân th nh ng yêu c u c a khách hàng t ch t li u, ki u dáng đ n kích th c s n ph m Tuy nhiên, công ty v n c n l a ch n nh ng ch t li u phù h p v i t ng đ i t ng khách hàng iv iđ b o h lao đ ng đ ng ph c, đ c m c a lo i trang ph c không yêu c u cao v hình th c, ki u dáng nh ng l i đòi h i nhi u v ch t li u, tho i mái cho ng i lao đ ng Vì v y, công ty c n đ i m i tìm ki m ch n l a lo i v i t t nh t, có đ b n cao, ch t li u v i dày nh ng v n thoáng mát giúp ng i lao đ ng d ch u thu n ti n công vi c Công ty c ng m i ch s n xu t qu n áo, ch a có nh ng ph ki n khác nh g ng tay, m , kh u trang, t p d , y m, đai l ng an toàn,…Công ty nên m r ng s n xu t thêm nh ng ph ki n vi c s n xu t không t n thêm nhi u chi phí l i đáp ng t t h n, đ y đ h n yêu c u c a khách hàng Ngoài ra, công ty c ng c n n m b t tuân th nghiêm túc nh ng tiêu chu n v thi t b b o h lao đ ng đ cung c p nh ng s n ph m t t nh t đ n khách hàng i v i s n ph m may m c hàng ngày đ tiêu th t i nông thôn mi n núi, m c tiêu c a công ty cung c p nh ng s n ph m bình dân v i m c giá trung bình nên không th đ u t nhi u v thi t k s n ph m Nh ng m u mã s n ph m tiêu chí quan tr ng đ khách hàng l a ch n s n ph m nên công ty s s d ng công c tìm ki m m u thi t k nh ng không t n nhi u chi phí m ng internet Công ty s tìm ki m m u s n ph m phù h p, có ch t l ng nh ng có th s d ng ch t li u có giá ph i ch ng Công ty s s d ng nh ng m u s n ph m đ làm ý t ng thi t k nh ng s n ph m c a mình, c ng nh có nh ng s ch nh s a cho h đ c giá thành, phù h p v i v n hóa, c ng nh đáp ng đ c nhu c u th c t c a ng i dân làm đ c u công ty c n thành l p m t nhóm thi t k , chuyên v nghiên c u phát tri n s n ph m Công ty s n d ng nhân viên m i, đ c đào t o chuyên nghi p v thi t k , nhân viên công ty h u h t đ u ch a đ c đ o t o v l nh v c Công ty có th h p tác v i tr ng nh Tr ng Cao đ ng Kinh t 58 K thu t Trung ng, Tr ng i h c Công nghi p D t May Hà N i, Cao ng May Th i Trang đ ti n hành n ch n nh ng nhân viên phù h p v i yêu c u Nhóm nghiên c u s có nhi m v tìm hi u nh ng thói quen tiêu dùng c ng nh nh ng nhu c u c a ng i dân nông thôn, mi n núi đ có công ty có th s n xu t đ c nh ng s n ph m đáp ng đ y đ nh t nh ng yêu c u c a khách hàng Ngoài ra, công ty s đ a nh ng ph n m m thi t k s n ph m nh Lectra, Gerber, Optitex vào khâu thi t k Tuy không ph i nh ng ph n m m m i nh ng tr c công ty nhu c u l n v thi t k nên vi c s d ng ph n m m thi t k ch a đ c th c hi n, hi n đ th c s đ i m i ch t l ng m u mã s n ph m c a công ty m t m t vi c hoàn toàn c n thi t 3.2.3 Xây d ng th tr ng hi u m nh, nâng cao v trí c a doanh nghi p th ng Công ty nên b t đ u xây d ng th ng hi u s n ph m b ng vi c thi t k logo, logo xu t hi n kh p n i, t nhãn mác c a s n ph m cho t i website c a công ty, r i vào t m ng m c a khách hàng, nhà cung c p báo chí Nói cách khác, logo đ c b t c có m i quan h v i công ty ý t i n t ng đ u tiên c a h v công ty Chính s nh h ng ng m này, logo c a công ty bu c ph i thi t k cho t o đ c n t ng t t v công ty, gi i thi u công ty m t cách rõ ràng n ng đ ng Công ty có th thuê công ty chuyên sâu v ho ch đ nh chi n l c, thi t k nh n di n truy n thông th ng hi u Nh ng công ty s cung c p m t gi i pháp toàn di n giúp công ty nâng cao n ng l c c nh tranh thông qua vi c xây d ng th ng hi u m nh Khi đư thi t k đ c logo đ a vào s d ng, công ty c n đ ng ký s h u trí tu cho logo đ hoàn toàn s h u logo c v m t pháp lý xây d ng th ng hi u cho mình, công ty c ng c n thay đ i tên đ hi n đ i h n phù h p, thu n l i v i ho t đ ng giao d ch c a công ty Công ty có th xem xét t i vi c đ i tên sang ti ng n c đ thu n ti n h n ho t đ ng xu t kh u, c ng nh ghi đ c d u n d dàng h n so v i tên hi n t i M t u quan tr ng l a ch n tên công ty c n ý t i nh ng quy đ nh c a pháp lu t Sau l a ch n đ c tên thích h p công ty có th s d ng d ch v c a ty t v n v lu t đ có th chuy n đ i tên nhanh chóng ti n l i nh t Công ty c n ph i đ ng ký quy n s h u đ tránh nh ng tranh ch p hay nh ng r c r i có th x y sau 3.2.4 M r ng nâng cao ch t l ng kênh phân ph i th tr ng n c  Kênh bán hàng tr c ti p: i v i s n ph m tiêu th t i khu v c nông thôn mi n núi, t i khu v c công ty c n nghiên c u ch n m t s c a hàng t i ch l n ho c đ i lý bán l có m c tiêu th t t n m, có v trí đ p thu n l i giao thông đ h p tác tiêu th s n 59 Thang Long University Libraty ph m, t o nên m t s c a hàng đ i di n phân ph i s n ph m c a công ty Các c a hàng v a bán hàng, v a n i gi i thi u t v n tiêu dùng t o thành m t chu i c a hàng bán gi i thi u s n ph m Ng i dân nông thôn có thói quen mua hàng theo s gi i thi u c a ng i bán h nhi u công c đ tìm ki m thông tin c a nhi u s n ph m, v y công ty s cung c p cho nh ng ng i bán hàng nh ng ki n th c v s n ph m, b i ch am hi u v s n ph m h m i có th t v n, đ a l i khuyên có giá tr cho khách hàng M c đích c a vi c thành l p chu i t o cho khách hàng s yên tâm, tin c y mua s n ph m c a công ty, ph c v đ c t n tình chu đáo cho khách hàng H n n a, công ty có th d dàng h n vi c thu th p thông tin ph n h i c a khách hàng thông qua có th nâng cao đ c hình nh c ng nh ch t l ng c a công ty Công ty c ng nên tr ng bày t i c a hàng gi i thi u s n ph m theo m t phong cách th ng nh t ch ng h n nh m t thi t k , bi n hi u, cách s p x p s n ph m c a hàng,…sao cho khách hàng nhìn vào có th nh n c a hàng c a công ty Bên c nh đó, hi n t i t nh nh Hà T nh, Thái Bình, L ng S n, Hà Giang,…và m t s khu v c khác, có t ch c ch ng trình “ a hàng Vi t v nông thôn” M c tiêu c a ch ng trình đ a hàng Vi t đ m b o ch t l ng, giá c h p lí ph c v nhu c u tiêu dùng cho ng i dân t i khu v c nông thôn, đ ng th i nâng cao ki n th c tiêu dùng c a ng i đ a ph ng v phân bi t hàng th t, hàng gi , h ng d n s d ng b o qu n s n ph m, t o u ki n k t n i doanh nghi p s n xu t, nhà phân ph i v i doanh nghi p, c s bán l t i đ a ph ng Tham gia ch ng trình s m t cách hi u qu đ công ty gi i thi u s n ph m t i ng i tiêu dùng, kh ng đ nh đ c ch t l ng c a s n ph m, c ng nh t o thêm cho công ty c h i tìm ki m đ c nhà phân ph i, c s bán l đ h p tác lâu dài i v i s n ph m đ ng ph c, qu n áo b o h lao đ ng công ty c n thi t l p m t b ph n bán hàng chuyên nghi p M c đích c a vi c thi t l p b ph n bán hàng s chuyên môn hóa vi c bán hàng đ có th tiêu th đ c l ng hàng hóa nhi u h n, đáp ng đ c k ho ch công ty đ t nâng cao ch t l ng ph c v khách hàng thi t l p h tr b ph n bán hàng làm vi c hi u qu công ty có th s d ng bi n pháp sau:  Thi t k ch ng trình đào t o, giúp nhân viên bán hàng có ki n th c v s n ph m c a công ty, nâng cao s chuyên nghi p v kh n ng giao ti p, đ c bi t giao ti p v i đ i tác n c  Lên k ho ch bán hàng đ nh k , bao g m m c tiêu v doanh s , t ng l i nhu n, c ng nh nh ng k ho ch đ t nh m gia t ng doanh s , ch m sóc khách hàng tìm ki m khách hàng m i, theo dõi nh ng bi n đ ng 60 th tr ng, s thích, nhu c u c a khách hàng đ có s u ch nh k ho ch m t cách h p lý k p th i  Nâng cao nh n th c c a nhân viên, giúp h hi u r ng m i thành viên công ty dù thu c b ph n c ng c n h t lòng ph c v khách hàng, th hi n qua cách tr l i n tho i, tr l i e-mail,… nh v y c ng m t cách h tr t t cho nhân viên bán hàng  Có nh ng sách u đưi phù h p v i nhân viên bán hàng, ch ng h n nh cho ngh phép hay có sách th ng h đ t ch tiêu v doanh s ,…đ khuy n khích, đ ng viên b ph n bán hàng, đ ng th i phát đ ng cu c thi nh m khuy n khích tinh th n làm vi c c a nhân viên  Kênh bán hàng gián ti p: Công ty c n c ng c t ng c ng m i quan h b n hàng gi a công ty đ i lý nh t ch c h i ngh khách hàng, t ch c bu i gi i thi u s n ph m m i,… đ có đ c nh ng thông tin ph n h i t phía khách hàng v s n ph m, nh ng m y u kênh phân ph i Các ho t đ ng khác nh t ch c bình ch n trao gi i cho đ i lý bán hàng xu t s c, có cách tr ng bày đ p nh t,… c ng cách ho t đ ng r t h u ích đ th t ch t m i quan h gi a công ty đ i lý 3.2.5 Xây d ng chi n l c xu t kh u Công ty nên ti p t c trì th tr ng v n có l a ch n nh ng th tr ng phù h p v i kh n ng c a Vi c đánh giá xác k p th i đ l a ch n th tr ng xu t kh u vô quan tr ng Do đ c tr ng c a xu t kh u th tr ng n c có kho ng cách l n v đ a lý, c c phí v n chuy n cao v y doanh nghi p c n ph i l a ch n m t s th tr ng n c có v trí phù h p v i chi n l c phát tri n th tr ng c a công ty đ thu n l i ti t ki m chi phí Ti p theo, công ty c ng c n tìm hi u k th tr ng, thói quen tiêu dùng, m u mã s n ph m đ có cách bán hàng phù h p Bên c nh đó, công ty c ng c n ph i tìm hi u nguyên t c, lu t l c a t ng th tr ng ho t đ ng th ng m i, xu t nh p kh u,… có th thâm nh p sâu vào th tr công ngh đ có th đáp ng đ ng m i, công ty c n đ n đ i m i c nhu c u ph c t p đa d ng c a t ng th tr ng Bên c nh đó, c n ph i tìm hi u sách, bi n pháp qu n lý xu t nh p kh u c a t ng đ t n c Nâng cao ch t l ng s n ph m trình s n xu t ki m tra c ng v n đ c t y u nh t đ thâm nh p sâu vào th tr ng m i, v i ch t l ng t t s có th t o đ c v trí, b c v ng ch c đ u tiên cho công ty Bên c nh đó, công ty c n ph i t ng c ng quan h đ m r ng b n hàng, n m l y m t s nhà phân ph i 61 Thang Long University Libraty Ngoài đ m r ng xu t kh u, công ty c n coi tr ng vi c xây d ng đ ng ký nhưn mác, th ng hi u s n ph m qu ng bá tên, nhãn hi u c a công ty t i th tr ng xu t kh u làm đ c vi c này, công ty c n có bi n pháp s d ng khai thác t t ph ng ti n thông tin hi n đ i hi n nay, đ c bi t ph ng pháp kinh doanh m ng Công ty c n xây d ng cho phong cách, nhãn hi u lâu dài b s u t p theo t ng mùa nh ph hàng d t may l n th gi i 3.2.6 ng pháp kinh doanh c a t p đoàn phân ph i u t cho công tác nghiên c u d báo th tr ng Nghiên c u d báo th tr ng có vai trò r t quan tr ng vi c thu th p thông tin ph n h i t khách hàng, t c đ i th c nh tranh đ t công ty có chi n l c marketing hi u qu nh m t ng doanh thu bán hàng, xác đ nh c c u s n ph m h p lý Công ty c n đ u t v nhân s đ có đ c cán b chuyên trách v công tác nghiên c u, d báo trang b công c cho công tác d báo th tr ng c ng r t c n thi t đ ho t đ ng nghiên c u d báo th tr h n ng tr nên chuyên nghi p xác nghiên c u hi u rõ đ c th tr ng nông thôn, công ty c n khai thác kênh qu ng cáo có tác đ ng l n đ n ng i tiêu dùng nông thôn nh tivi, radio, báo in Ngoài ra, c ng thông tin n t c a t nh, thành ph c ng s công c h u ích giúp công ty tìm hi u v thu nh p c a ng i dân, t ng m c bán l hàng hóa, ch s giá tiêu dùng tháng,… c ng nh ho t đ ng kinh t - v n hóa - xã h i di n t i t ng t nh Trên c s thông tin thu th p đ c cán b chuyên trách s đ a nh ng k t lu n đ giúp ban lưnh đ o có nh ng quy t đ nh đ n v th tr ng m c tiêu, s n ph m ch đ o c ng nh ho t đ ng marketing cho phù h p v i t ng th i k đ ng th i n m đ c u khuy t m c a m ng l 3.2.7 Nâng cao ch t l i bán hàng hi n t i ng lao đ ng Nh ng lao đ ng công ty ch y u n h ch làm vi c đ t n ng su t, ch t l ng t t vào kho ng t 25 đ n 35 tu i, sau n ng su t s gi m d n ây đ c thù v lao đ ng c a nhi u công ty thu c l nh v c may m c Nh ng hi n t i, công nhân công ty có m t b ph n l n nh ng ng i 35 tu i, h có tay ngh cao, nhi u kinh nghi m làm vi c công ty nh ng nh ng v n đ nh s c kh e, công vi c gia đình,… nên n ng su t lao đ ng ch a cao, không th th ng xuyên làm vi c t ng ca Trong đó, công ty trình m r ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh, nên công ty không ch c n trì đ c s l ng lao đ ng hi n t i, mà c n n d ng thêm nhân công, nâng cao ch t l ng lao đ ng, t ng ca s n xu t gi i quy t đ c u này, công ty s gi nh ng ng i lao đ ng th c s lành ngh 35 tu i ti p t c làm vi c, nh ng s chuy n h sang b ph n đào t o qu n lý B ph n 62 s có nhi m v đào t o công nhân m i, truy n đ t nh ng kinh nghi m s n xu t nhà x ng c a công ty qu n lý nhà x ng ng th i, công ty s n d ng thêm công nhân m i đ đáp ng đ c nhu c u c a công ty ây m t bi n pháp đ công ty gi i quy t đ c nhu c u v lao đ ng hi n t i nâng cao đ c ch t l ng lao đ ng mà không ph i ph thu c vào n i khác, ho c ph i dùng l ng cao phúc l i h p d n h n đ thu hút nh ng ng công ty hài lòng hoàn toàn i mà ch a ch c ki n th c k n ng c a h n Bên c nh đó, công ty s s p x p l i t ch c, phân công nhi m v , phát huy tính ch đ ng t ng v trí công tác, b trí l i dây chuy n s n xu t cho h p lý h n, ki m soát trình s n xu t Ngoài ra, công ty c ng c n đ u t , c i ti n h th ng máy móc thi t b m i, hi n đ i, c i ti n công tác tính toán đ nh m c kinh t k thu t quy trình công ngh : c t, may n p, d p khuy M t v n đ khác công ty c n quan tâm, ý th c ch p hành k lu t lao đ ng c a công nhân công ty v n ch a t t V n có hi n t ng công nhân làm mu n, nói chuy n l n lúc làm vi c, x rác b a bãi, s d ng lãng phí nguyên ph li u,… kh c ph c tình tr ng công ty c n đ a nh ng n i quy c th dành cho công nhân có bi n pháp k lu t nghiêm kh c n u vi ph m Quan tr ng h n, công ty s t ch c nh ng ch ng trình trao đ i, khóa đào t o v tinh th n làm vi c, s chuyên nghi p, n n p công vi c đ nâng cao đ c ý th c k lu t lao đ ng cho công nhân i u s giúp h t nâng cao ý th c, k lu t trình lao đ ng s n xu t, hình thành tác phong công nghi p, t góp ph n xây d ng m i quan h hài hòa, ti n b , n đ nh t o đ c v n hóa doanh nghi p công ty 3.2.8 Gi m chi phí s n xu t kinh doanh Các kho n chi phí bán hàng qu n lý doanh nghi p c a công ty có t c đ gia t ng l n, nên đ qu n lý t t hai lo i chi phí này, công ty có th áp d ng bi n pháp sau:  Xây d ng đ nh m c chi phí d ch v mua chi phí khác b ng ti n, ho c khoán lo i chi phí doanh thu th c hi n đ g n trách nhi m c a cán b công nhân viên v i kho n chi tiêu c a doanh nghi p nh m s d ng ti t ki m lo i chi phí  Phân tích m c đ s d ng hi u qu s d ng chi phí bán hàng, chi phí qu n lý doanh nghi p theo đ nh kì đ có bi n pháp u ch nh hai lo i chi phí này, giúp công ty đ t hi u qu kinh doanh cao h n  Xây d ng h th ng báo cáo tài có tr ng m, qua cung c p chi ti t v nh ng khu v c chi phí c th t ng b ph n kinh doanh 63 Thang Long University Libraty i v i chi phí nguyên v t li u nh p kh u:  Công ty c n tích c c t ng c ng tìm ki m ngu n v t li u thông qua b n hàng, công ty tr c thu c t ng công ty, m ng Internet nh m t o đ c m i quan h làm n lâu dài tin t ng l n  D a c s k ho ch s n xu t kinh doanh đư đ t ra, công ty c n có k ho ch nh p kh u nguyên v t li u đ tránh nh ng bi n đ ng v giá c , n đ nh s n xu t  a d ng hóa ngu n cung c p nguyên v t li u b ng cách đa d ng hóa nhà cung c p nguyên v t li u đ u vào tích c c tìm ki m, nghiên c u nh ng lo i nguyên v t li u thay th đ gi m chi phí s n xu t  Phát huy s c sáng t o c a cán b công nhân viên công ty, c ng nh không ng ng nghiên c u đ tìm sáng ki n c i ti n k thu t công ngh s d ng nguyên v t li u m t cách ti t ki m nh t 3.2.9 Nâng cao công tác qu n lý, thu h i n T t c công ty ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ u t n t i kho n n t phía khách hàng ho c đ i tác, v y công ty c n chu n b có sách thu h i m t cách h p lý:  Qu n lý t t kho n n ph i thu đ c bi t kho n n ph i thu c a khách hàng đ không phát sinh kho n n ph i thu khó đòi, làm t ng chi phí qu n lý doanh nghi p, nguyên nhân d n đ n m t v n gi m l i nhu n c a công ty  Chu n b đ y đ ch ng c c n thi t đ i v i kho n n đ n h n ho c h n toán, đôn đ c nh c nh khách hàng toán kho n n đ n h n tránh tình tr ng toán kéo dài  T ch c đ i ng cán b chuyên th c hi n đôn đ c thu h i n h n, không đ n thu n ch b ph n k toán kiêm nghi m phòng k toán nh hi n Áp d ng hình th c khoán kho n n cho cán b thu h i Cu i k theo kho n n thu h i đ có sách khuy n khích h p lý ng th i công ty có th l p qu d phòng n ph i thu khó đòi nh m b o toàn v n c a công ty, giúp cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh di n liên t c, mang l i hi u qu cao nh t 3.2.10 a ế ng hóa ngu n v n huy đ ng ph c v s n xu t kinh doanh Ngu n v n công ty s d ng hi n t i ch y u v n ch s h u, nh ng giai đo n công ty phát tri n c n nhi u v n đ m r ng s n xu t kinh doanh, nâng cao 64 ch t l ng s n ph m đ y m nh xu t kh u nh hi n v n ch s h u c a công ty ch a đ , công ty c n huy đ ng v n t ngu n bên nhi u h n C n c vào tình hình doanh thu, chi phí, l i nhu n c a công ty n m tr c t c đ t ng tr ng c a n n kinh t , c a ngành may m c, công ty có th l p đ c k ho ch kinh doanh, ch tiêu d ki n Qua đó, công ty xác đ nh đ c nhu c u v n t i thi u cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh, tránh t n đ ng ho c thi u v n, đ m b o ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ c di n th ng xuyên, liên t c Trên c s đó, công ty c n xây d ng k ho ch huy đ ng v n m t cách chi ti t, huy đ ng t nh ng ngu n nào, t l huy đ ng gi a ngu n,…đ m b o cung ng đ y đ v n cho s n xu t kinh doanh v i chi phí s d ng th p nh t, t o cho công ty m t c c u v n an toàn linh ho t Công ty có th huy đ ng v n t ngu n sau:  L i nhu n đ l i: ây ngu n v n công ty có th huy đ ng đ ngu n v n mà công ty s d ng mà không ph i tr chi phí  Ngu n v n kh u hao c a công ty: khai thác s d ng c t i đa, ây ngu n bên mà công ty có th  Huy đ ng t cán b công nhân viên: Vi c huy đ ng v n t cán b công nhân viên s t o s liên k t ch t ch gi a h v i công ty, thúc đ y h tích c c làm vi c h n, có trách nhi m h n v i công vi c đ c giao  V n chi m d ng: kho n nh ng i mua ng ti n tr c, mua tr ti n sau t nhà cung c p, kho n thu l ng công nhân viên ch a đ n h n toán ây ngu n v n giúp công ty không ph i vay t ngân hàng hay t ch c tài chính, v y công ty nên c g ng t n d ng 3.3 Ki n ngh 3.3.1 Ki n ngh v i Nhà n c H tr xúc ti n xâm nh p th tr ti n th ng đ y m nh xu t kh u Nhà n c nên có sách h tr doanh nghi p xúc ng m i t i th tr ng tr ng m Trong th i gian đ u h tr v lo i chi phí nh : thu th p thông tin th tr ng, thuê t v n kinh t th ng m i v xu t kh u, ho t đ ng th tr ng, t ch c s ki n gi i thi u s n ph m t i n c, đ t chi nhánh ho c v n phòng đ i di n n c Nhà n c c ng nên t ng c ng h n n a hình th c h tr nh c p tín d ng xu t kh u, b o hi m xu t kh u, tr giá v n t i bi n Có đ c u doanh nghi p m i có th t ng kh n ng c nh tranh v giá đ y m nh vi c đ a hàng hóa, s n ph m th tr ng n c M t khác, Nhà n c c ng c n xem xét đ gi m ho c mi n thu nh p kh u cho nguyên v t li u ph c v s n xu t 65 Thang Long University Libraty Ng n ch n hàng gi , hàng nhái Hi n s n ph m c a doanh nghi p s n xu t may m c hàng n i đ a có th ng hi u, uy tín b làm gi , nhái tràn lan th tr ng Ngoài ra, s n ph m c a th ng hi u n i ti ng n c c ng b làm nhái v i giá r h n nhi u so v i hàng hưng, gây khó kh n cho doanh nghi p n i đ a h n ch c ng nh ng n ch n đ c u này, Nhà n c c n t ng c ng công tác ki m tra, ph n ng nhanh ti p nh n đ n yêu c u x lý vi ph m c a doanh nghi p Bên c nh c ng c n hoàn ch nh hành lang pháp lý v th c thi quy n s h u trí tu Các u quy đ nh lu t ph i đ c h ng d n, x lý c th đ c quan th c thi ti n hành tho đáng M t m t c n đ y m nh s ph i h p ch t ch gi a ngành, c quan có liên quan v i b ph n qu n lý th tr ng, m t m t t ng c ng s l ng ch t l ng cán b đ n ng l c, trình đ cho b ph n c ng nh t ng c ng ph ng ti n c n thi t cho vi c giám đ nh, ki m tra đ x lý k p th i, xác M c đ x ph t c ng c n đ c xem xét l i cho có đ s c r n đe t i ph m Ngoài ra, Nhà n c c ng nên cho phép doanh nghi p đ c ghi nh n chi phí b o v th ng hi u vào giá thành s n ph m, đ th ng hi u n c c nh tranh v i nh ng th ng hi u may m c n c u t phát tri n nguyên ph li u Nhà n c nên xem xét vi c thành l p c m công nghi p nguyên ph li u, quy ho ch t p trung s n xu t d t may vào khu v c có truy n th ng lâu n m nh m t n d ng kinh nghi m s n xu t, u ki n thu n l i v c s h t ng l c l ng lao đ ng d i có tay ngh cao t i khu v c Vi c quy ho ch t p trung c ng nh m phát huy l i th v quy mô s n xu t đ h giá thành s n ph m i u c ng giúp gi i quy t nút th t x lý n c th i c a khâu nhu m ho c lo i nguyên ph li u liên quan đ n môi tr ng nh xi m s n xu t nút kim lo i, ho c công đo n c a ngành may nh gi t, in… Nh v y, giá thành s c nh tranh môi tr ng đ c qu n lý ch t ch Bên c nh đó, c n có sách u đưi cho doanh nghi p đ u t c m công nghi p ph li u v thu đ t, thu giá tr gia t ng, thu thu nh p, mi n gi m thu tùy theo ch ng lo i s n ph m c n khuy n khích đ u t …h tr v n xây d ng c b n thi t b , l p qu h tr , u đưi tín d ng cho doanh nghi p s n xu t th nghi m ph tùng, v t t thay th ngo i nh p hay thi t b dây chuy n s n xu t s n ph m công nghi p ph tr ,… Bên c nh đó, Nhà n c nên th c hi n gi i pháp h tr kinh phí đ giúp doanh nghi p thay th , đ i m i, hi n đ i hóa công nghi p d t, nh t l nh v c c khí, hóa ch t, công ngh s n xu t v i Vi c áp d ng khoa h c k thu t tiên ti n vào s n xu t v i nguyên ph li u may m c r t quan tr ng u t cho công ngh s góp 66 ph n t ng n ng su t lao đ ng kh n ng c nh tranh th tr ng th gi i, không nh ng ngành s n xu t v i mà quy t đ nh s phát tri n b n v ng c a s n ph m may m c B t c m t ngành công nghi p mu n phát tri n m nh m đ u ph i d a m t n n t ng v ng ch c, c ng nh có m t m i quan h ch t ch , h tr l n gi a ngành công nghi p Vi c Nhà n c hình thành m t h th ng liên k t d c d i d ng công ty liên h p s i - d t h t s c c n thi t i u s mang l i u th có ti m l c m nh đ u t công ngh hi n đ i đ s n xu t nhi u lo i v i cao c p, s c c nh tranh l n h n, ti t ki m chi phí đóng gói, v n chuy n c s s n xu t s i d t đ c đ t g n nhau, phát hi n k p th i l i khâu kéo s i t có th ch nh s a k p th i, chuyên môn hóa cao h n Chính sách thu , phí Th i gian qua, theo ph n ánh c a doanh nghi p, m c dù ngh a v n p thu c a doanh nghi p có gi m b t nh ng lo i phí, l phí kho n đóng góp l i t ng c ng thêm tình tr ng t n thu c a c quan thu đư làm t ng chi phí, gi m s c c nh tranh c a doanh nghi p Nhà n c c n rút ng n l trình gi m thu thu nh p doanh nghi p xu ng 20% v i doanh nghi p l n 18% v i doanh nghi p nh v a, xem xét gi m thu giá tr gia t ng cho m t s ngành hàng, rà soát, bãi b lo i phí không phù h p, chuy n m t s lo i phí th c hi n theo ch đ giá d ch v , ch n ch nh ho t đ ng thu phí l phí trái quy đ nh, gi m gánh n ng cho doanh nghi p, ti n t i xây d ng lu t phí l phí th ng nh t Nhà n c c ng nên mi n thu giá tr gia t ng cho m t s ngành hàng n c giúp doanh nghi p gi m giá bán, gi i quy t hàng t n kho, thu h i v n đ tái s n xu t, t m ng ng ban hành thêm lo i thu , phí ph i thu c a doanh nghi p, ng i dân đ t ng c u hàng hóa h tr cho doanh nghi p 3.3.2 Ki n ngh v i hi p h i d t may Vi t Nam H tr v xu t kh u Hi p h i d t may Vi t Nam c n tích c c h n n a vi c cung c p thông tin tìm ki m m r ng th tr ng, gi i thi u đ i tác cho doanh nghi p d t may Vi c xây d ng h th ng tiêu chu n, quy chu n k thu t s n ph m d t may phù h p v i qu c t c ng m t u c n thi t, u s giúp doanh nghi p d dàng n m b t, c ng nh hi u rõ tiêu chu n đ có ph ng án s n xu t kinh doanh phù h p, có bi n pháp kh c ph c rào c n k thu t h tr h n cho doanh nghi p vi c kí k t h p đ ng, hi p h i c n b trí đ cán b pháp ch cho doanh nghi p ngành đ tham gia so n th o, đàm phán gi i quy t tranh ch p h p đ ng, nh t h p đ ng th ng m i qu c t 67 Thang Long University Libraty Thành l p trung tâm nghiên c u V i vai trò c ng nh uy tín c a mình, hi p h i d t may Vi t Nam có th thành l p trung tâm nghiên c u Các trung tâm s có nhi m v nghiên c u áp d ng công ngh m i, nguyên li u m i đ t o nh ng s n ph m có tính n ng khác bi t, tri n khai ch ng trình s n xu t b o v môi tr ng, ti t ki m n ng l ng Ngoài ra, trung tâm c ng có nhi m v h tr doanh nghi p vi c giám đ nh, ki m tra, qu n lý ch t l ng s n ph m Tham gia h p tác v i t ch c qu c t Hi p h i nên tham gia h p tác sâu r ng, hi u qu v i t ch c qu c t nh : t ch c phát tri n công ngh Liên h p qu c (UNIDO), t ch c h p tác phát tri n Kinh t (OECD), t ch c Lao đ ng Qu c t (ILO), C quan phát tri n qu c t Úc (AusAID), c quan phát tri n qu c t an M ch (DANIDA),… t ch c n c có liên quan đ t ng c ng h tr cho doanh nghi p d t may Vi t Nam trình h i nh p 68 K T LU N Cùng v i s phát tri n m nh m không ng ng c a n n kinh t th gi i nói chung Vi t Nam nói riêng, doanh nghi p Vi t Nam c g ng t ng ngày t ng gi đ có th hòa vào nh p đ phát tri n Các doanh nghi p mu n th ng th c nh tranh đ t đ c m c tiêu l i nhu n c a ph i ti n hành nghiên c u th tr ng đ cho s n ph m c a doanh nghi p s n xu t có đ s c c nh tranh v i s n ph m lo i c a đ i th Tr c yêu c u đòi h i nhà SXKD ph i xem xét l i trình s n xu t, qu n lý c a đ cho SXKD đ t t i u Trong nh ng n m g n đây, Công ty C ph n may Nông nghi p t ng c đa d ng hóa s n ph m, m u mã, nâng cao ch t l ng s n ph m, h p th i trang ng ng th i Công ty m r ng tìm ki m nh ng th tr ng n đ nh lâu dài, t o đ c vi c làm th ng xuyên cho ng i lao đ ng, t kh ng đ nh s t n t i, phát tri n lên c a Công ty môi tr ng c nh tranh gay g t Tuy nhiên th i gian t i, tr c s c nh tranh gay g t c a đ i th th tr ng, nh ng yêu c u c a khách hàng ngày cao, Công ty c n có chi n l nh m nâng cao l i nhu n c kinh doanh hi u qu , tri n khai gi i pháp Trong khóa lu n t t nghi p này, em đư nghiên c u trình bày đ c c s lý lu n v l i nhu n c a doanh nghi p, tìm hi u sâu h n phân tích th c tr ng l i nhu n c a c a Công ty C ph n may Nông nghi p, nh ng h n ch t n t i nguyên nhân nh h ng T đó, em đư đ a m t s gi i pháp ki n ngh nh m nâng cao l i nhu n t i công ty Do th i gian th c t p không nhi u trình đ h n ch nên nh ng v n đ trình bày khóa lu n t t nghi p không tránh kh i nh ng thi u sót Em r t mong nh n đ c s góp ý ch b o c a th y cô h ng d n đ khóa lu n c a em đ c hoàn thi n h n Hà N i, ngày tháng n m 2015 Sinh viên Nguy n H i Anh Thang Long University Libraty PH L C B ngăcơnăđ i k toánăn mă2013 Báo cáo k t qu ho tăđ ngăkinhădoanhăn mă2013 B ngăcơnăđ i k toánăn mă2014 Báo cáo k t qu ho tăđ ngăkinhădoanhăn mă2014 TÀI LI U THAM KH O PGS.TS L u Th H t Qu c dân - 2012 ng, Giáo trình tài doanh nghi p, NXB i h c Kinh PGS.TS L u Thi H ng, PGS.TS V Duy Hào, Tài doanh nghi p, NXB i h c Kinh t Qu c dân – 2012 PGS.TS Nguy n ình Ki m, TS B ch c Hi n, Giáo trình Tài Doanh nghi p, NXB Tài - 2008 Kinh t tr Mác – Lê nin, NXB tr qu c gia – 1996 GS.TS Ph m V Lu n, Giáo trình qu n tr doanh nghi p th ng m i, NXB Qu c gia Hà N i - 2001 PGS.TS Nguy n N ng Phúc, Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB h c Kinh t Qu c dân – 2011 PGS TS Ngô Kim Thanh, TS Nguy n Hoài Dung, K n ng qu n tr , NXB h c Kinh t Qu c dân PGS.TS 2011 i i Th Phi Hoài, Giáo trình v n hóa doanh nghi p, NXB Tài – PGS.TS Tr n Bình Tr ng, Giáo trình l ch s h c thuy t kinh t , NXB h c Kinh t Qu c dân - 2010 i PGS.TS Ph m Ng c D ng, PGS.TS inh Xuân H ng, Giáo trình Tài ti n t , NXB Tài – 2011 10 PGS.TS Nguy n V n D n, TS Th Th c, Giáo trình Kinh t v mô, NXB Tài - 2014 11 TS Tr n Th H ng Vi t, Giáo trình kinh t h c vi mô, NXB i h c Kinh t Qu c dân 12 TS V Th D u, Giáo trình lý thuy t kinh t c a Karl Marx, NXB Qu c gia Hà N i - 2012 13 TS Tr n ih c c L c, TS Tr n V n Phùng, Giáo trình Qu n tr s n xu t tác nghi p, NXB Tài - 2013 14 quantri.vn 15 gso.gov.vn 16 chinhphu.vn 17 worldbank.org 18 vnexpress.net Thang Long University Libraty [...]... nh tranh là vi c c n thi t đ gi v ng th tr ng tiêu th s n ph m c a m i doanh nghi p 17 Thang Long University Libraty CH NGă2 TH C TR NG L I NHU N C A CÔNG TY C NÔNG NGHI P PH N MAY 2.1 Khái quát v Công ty C ph n may Nông nghi p 2.1.1 Gi i thi u chung v công ty  Tên đ n v : Công ty c ph n may Nông nghi p  Tên giao d ch qu c t : Agreculture Garment Joint Stock Company ng ký kinh doanh s : 0100103714... Nhân viên k thu t: h công nhân khi hoàn thành ng d n công nhân may sau đó ki m tra thành ph m c a Công nhân: may hoàn thành/bán thành ph m theo trình đ tay ngh 21 Thang Long University Libraty Nh n xét: Công ty c ph n may Nông nghi p là m t doanh nghi p s n xu t v i quy mô trung bình, đ c t ch c theo mô hình tr c tuy n ch c n ng C c u t ch c c a công ty phù h p v i lo i hình công ty c ph n c ng nh l... công ty Các công ty kí k t h p đ ng ch a bao gi khi u n i hay tr l i hàng 2.1.3 C c u t ch c S ăđ 2.1 C ăc u t ch c c a Công ty C ph n may Nông nghi p (Ngu n: Phòng t ch c hành chính) 19 Thang Long University Libraty H iăđ ng qu n tr H i đ ng qu n tr là c quan cao nh t c a Công ty C ph n may Nông nghi p, có toàn quy n quy t đ nh m i v n đ liên quan đ n qu n lí và ho t đ ng c a công ty (tr nh ng v n... s t n t i, phát tri n và đi lên c a Công ty trong môi tr ng c nh tranh gay g t n cu i n m 2004, th c hi n ch tr ng c a ng và ngh đ nh c a Th t ng Chính ph v vi c t 18 ch c l i doanh nghi p Nhà n c, Công ty đư ti n hành c ph n hóa doanh nghi p và đ i tên thành Công ty C ph n may Nông Nghi p T ngày 01/01/2005, Công ty b t đ u đi vào ho t đ ng v i t cách là m t Công ty c ph n v i 100% v n do c đông đóng.. .pháp thay th liên hoàn đ xác đ nh m c tác đ ng c a các nhân t tác đ ng đ n l i nhu n c a công ty 5 B c c c a bài khóa lu n B c c c a khóa lu n g m 3 ch ng: Ch ng 1: C s lý lu n v l i nhu n c a doanh nghi p Ch ng 2: Th c tr ng l i nhu n c a Công ty C ph n may Nông nghi p Ch ng 3: Gi i pháp t ng l i nhu n t i Công ty C ph n may Nông nghi p CH NGă1 C ăS LÝ LU N V L... 38524492  Email: egcarpm@hu.vnn.vn 2.1.2 Quá trình hình thành và phát tri n Công ty C ph n may Nông nghi p có ti n thân là Xí nghi p may Nông nghi p thu c t ng Công ty Xây d ng nông nghi p và phát tri n nông thôn Ra đ i trong hoàn c nh quan h kinh t c b phá v do nh h ng c a Liên Xô c và các n c Xã h i Ch ngh a ông Âu tan rư nên Công ty đư g p r t nhi u khó kh n C s ban đ u ch thô s v i m t dãy nhà khung... sang công đo n ti p theo, n u ch a đ t tr l i phân x  B c 6: thành ph m đư đ s n ph m, sau đó đ ng may đ ti n hành s a ch a c ki m nghi m qua b ph n ki m tra ch t l c đóng gói và nh p kho thành ph m 22 ng 2.2 Th c tr ng l i nhu n t i Công ty c ph n may Nông nghi p 2.2.1 Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 2012-2014 2.2.1.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty. .. doanh c a công ty trong giai đo n 2012-2014 và bi u đ trên, ta có th th y rõ đ c s bi n đ i c a doanh thu trong t ng th i kì Nhìn chung các n m công ty đ u kinh doanh có lãi, doanh thu c a công ty có m c t ng tr ng liên t c qua các n m Doanh thu c a công ty t ng tr ng d n qua các n m là do công ty đư chú tr ng m r ng s n xu t kinh doanh nên tiêu th đ c nhi u s n ph m 23 Thang Long University Libraty h n,... c kinh doanh đư b c l nh ng đi m h n ch Có th nói chi n l c kinh doanh c a công ty ch a mang tính dài h n Công ty c n nghiên c u và phát tri n nh ng chi n l c mang tính dài h n h n 24 2.2.1.2 Tình hình tài s n – ngu n v n c a Công ty c ph n may Nông nghi p giai đo n 2012-2014 B ng 2.2 B ngăcơnăđ i k toán Công ty c ph n may Nông nghi păgiaiăđo n 2012-2014 ( Chênh l ch 2013/2012 n v : Tri u đ ng) Chênh... n công ty g p không ít khó kh n v tiêu th Nh ng nh s n ng đ ng c a b máy qu n lý trong nhi u n m qua Công ty đư kí k t h p đ ng v i nhi u khách hàng n c ngoài nh : Tri u Tiên, H ng Kông, Singapo, Trong n m 2009, Công ty đư kí k t đ c m t h p đ ng h p tác dài h n v i hãng Lason c a Hàn Qu c, t o ra m t kh n ng s n xu t n đ nh, gi i quy t công n vi c làm cho 132 cán b công nhân trong công ty Các công