BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM - - LÊ VĂN KHÁNH LÊ VĂN KHÁNH NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM LUẬN VĂN THẠC SĨ LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số ngành: 60340102 Mã số ngành: 60340102 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS VÕ TẤN PHONG TP HỒ CHÍ MINH, tháng 08 năm 2015 TP HỒ CHÍ MINH, tháng 08 năm 2015 i ii LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, công trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình khác LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài, em xin gửi lời cảm ơn đến thầy Võ Tấn Phong Thầy tận tình hướng dẫn em suốt trình thực luận văn Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy, cô dạy em suốt khóa học Tp Hồ Chí Minh, ngày 05 tháng 07 năm 2015 Học viên thực Luận văn cảm ơn thầy, cô Khoa Sau Đại học tạo điều kiện tốt cho em thực luận văn Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn đến chuyên gia tham gia vấn, Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Thép Nam Kim tạo điều kiện cung cấp Lê Văn Khánh số liệu cần thiết để em hoàn thành luận văn Tp Hồ Chí Minh, ngày 05 tháng 07 năm 2015 Lê Văn Khánh iii iv TÓM TẮT ABSTRACT Luận văn tập trung vào việc vận dụng sở lý luận cạnh tranh, lợi Thesis focuses on the application of the theoretical basis of competition, cạnh tranh lực cạnh tranh để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến competitive advantages and competitiveness to analyze the factors affecting the lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Nam Kim, đặc biệt sản phẩm ống competitiveness of JSC Nam Kim Steel, special for galvanized steel pipe products thép mạ kẽm Qua phân tích yếu tố ảnh hưởng tham khảo ý kiến chuyên gia Through analysis of the factors influencing and consult experts with experience in có kinh nghiệm Công ty, xác định 15 yếu tố ảnh hưởng đến lực the Company, has identified 15 factors that affect the competitiveness of products of cạnh tranh sản phẩm ống thép mạ kẽm đưa yếu tố vào ma trận galvanized steel tubes and put these elements at competitive image matrix to hình ảnh cạnh tranh để so sánh, đánh giá với đối thủ cạnh tranh compare, evaluate the current competitors in the industry Results obtained from the ngành Kết thu từ ma trận hình ảnh cạnh tranh, cho thấy Công ty cổ phần image matrix compete, shows NKG currently at No on the competitiveness, Thép Nam Kim đứng vị trí thứ khả cạnh tranh, tạm dẫn temporarily led by HSG and 2nd in the Hoa Phat have high market share and đầu Hoa Sen đứng thứ Hòa Phát có thị phần cao sức ảnh hưởng influence big in the market lớn thị trường From the analysis of the factors affecting competitiveness, image matrix Từ việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh, sử dụng using competitive and forecasts of market trends, the authors used the SWOT ma trận hình ảnh cạnh tranh dự báo xu hướng thị trường, tác giả sử dụng ma matrix to leverage the strengths and maximize the weakness devise solutions that trận SWOT để tận dụng mạnh tối đa hóa điểm yếu đề help companies improve their competitiveness in the future Through SWOT matrix giải pháp giúp Công ty nâng cao lực cạnh tranh thời gian tới Qua phân analysis, the author has proposed two general strategies and functional solutions tích ma trận SWOT, tác giả đề xuất chiến lược tổng quát giải pháp to help company leaders improve the competitive position of your business in the chức nhằm giúp Ban lãnh đạo công ty nâng cao vị cạnh tranh doanh future nghiệp tương lai Mặc dù, luận văn nhiều thiếu sót phản ánh phần thực trạng lực cạnh tranh Công ty, phân tích giúp công ty việc hoạch định chiến lược phát triển nâng cao vị thời gian tới Although flawed thesis but partly reflects the competitive situation of the Company and its analysis can help companies in planning the strategic development and empowerment in the future v MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể ĐỐI TƢỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CẤU TRÚC ĐỀ TÀI Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ CẠNH TRANH, LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Lý thuyết lợi cạnh tranh 1.1.3 Lý thuyết lực cạnh tranh 1.1.4 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh 1.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.2.1 Các yếu tố bên 1.2.1.1 Hoạt động sơ cấp 10 1.2.1.2 Các hoạt động thứ cấp 10 1.2.2 Các yếu tố bên 11 1.2.2.1 Các yếu tố vĩ mô 11 1.2.2.2 Các yếu tố môi trường ngành 13 1.3 CÁC CÔNG CỤ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH 14 1.3.1 Ma trận yếu tố bên (IFE) 14 1.3.2 Ma trận yếu tố bên (EFE) 16 1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 17 1.3.4 Ma trận BCG 19 1.3.5 Ma trận SWOT 21 Chƣơng THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM 23 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM 23 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 23 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh 25 vi 2.2 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM 29 2.2.1 Nguồn cung ứng đầu vào 29 2.2.2 Hoạt động sản xuất 32 2.2.3 Hoạt động Marketing 34 2.2.4 Các yếu tố đầu 39 2.2.5 Hoạt động mua sắm 42 2.2.6 Quản trị nguồn nhân lực 42 2.2.7 Tài kế toán 44 2.2.8 Cơ sở vật chất 45 2.2.9 Phát triển công nghệ 45 2.2.10 Ma trận yếu tố bên (IFE) 46 2.3 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƢỜNG BÊN NGOÀI 48 2.3.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 48 2.3.1.1 Các yếu tố kinh tế 48 2.3.1.2 Yếu tố trị - pháp luật 49 2.3.1.3 Yếu tố văn hóa - xã hội 50 2.3.1.4 Yếu tố tự nhiên 50 2.3.1.5 Yếu tố công nghệ 51 2.3.2 Các yếu tố môi trường ngành 51 2.3.2.1 Khách hàng 51 2.3.2.2 Nhà cung cung cấp 52 2.3.2.3 Sản phẩm thay 52 2.3.3 Ma trận yếu tố bên (IFE) 52 2.4 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ỐNG THÉP MẠ KẼM 54 2.4.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm ống thép mạ kẽm 54 2.4.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh chủ yếu 55 2.4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 58 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ỐNG THÉP MẠ KẼM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM 67 3.2.1 Thiết lập ma trận SWOT hoạch định chiến lƣợc 67 3.2.2Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm ống thép mạ kẽm Công ty cổ phần Thép Nam Kim 70 3.2.2.1 Các giải pháp chiến lƣợc 70 vii viii a Chiến lược thâm nhập thị trường 70 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT b Chiến lược phát triển thị trường 72 3.2.2.2 Các giải pháp chức 73 a Tăng cường quản lý chi phí để giảm giá thành sản phẩm .73 TNHH Trách nhiệm hữu hạng b Tăng cường công tác kiểm soát, nâng cao chất lượng sản phẩm 74 CPTĐ Cổ phần tập đoàn c Đầu tư, phát triển chất lượng nguồn nhân lực .74 CTCP Công ty cổ phần d Tăng cường đầu tư đổi công nghệ 77 TVP Tân Vạn Phúc e Tăng cường hoạt động marketing nghiên cứu thị trường 79 KCS Kiểm tra chất lƣợng sản phẩm f Tăng cường công tác chăm sóc khách hàng, cải thiện quy trình, thủ tục SBU Đơn vị kinh doanh bán hàng theo hướng nhanh chóng, tiện lợi 81 HSG Hoa Sen Group g Tăng cường mối quan hệ hợp tác với đối tác bán hàng nhà cung NKG Nam Kim Group cấp vận chuyển 82 HPG Hòa Phát Group h Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm .83 CN Chi nhánh 3.2.2.3 Các giải pháp bổ sung 84 a Phát triển thị trường xuất 84 b Bổ sung vốn thực mục tiêu phát triển .84 c Liên kết với nhà sản xuất khác nhằm đa dạng hóa sả phẩm 85 3.3 KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƢỚC 85 PHẦN KẾT LUẬN 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 ix x DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH ẢNH Bảng 2.1 Ma trận IFE 47 Bảng 2.2 Ma Trận EFE 53 Biểu đồ 2.1 Doanh thu giá vốn hàng bán 2011 – 2014 25 Bảng 2.3 Thị phần doanh nghiệp thép lớn thị trƣờng miền Nam 47 Biều đồ 2.2 Chi phí lãi vay, chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp miền Trung năm 2012 – 2014 54 2011 – 2014 27 Bảng 2.4 Năng lực sản xuất doanh nghiệp thép 55 Hình 1.1 Các khối lợi cạnh tranh Bảng 2.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 59 Hình 1.2 Chuỗi giá trị theo Micheal Porter Bảng 3.1 Tình hình sản xuất tiệu thụ ống thép từ 2012 đến 2014 64 Hình 1.3 Mô hình áp lực theo Micheal Porter 13 Bảng 3.2 Dự báo sản lƣợng tiêu thụ ống thép từ năm 2015 đến 2020 65 Hình 1.4 Ma trận IFE 15 Hình 1.5 Ma trận EFE 16 Hình 1.6 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 17 Hình 1.7 Ma Trận BCG 19 Hình 1.8 Ma trận SWOT 21 Hình 3.1 Ma trận BCG SBU ống thép mạ kẽm NKG so với HSG 59 Hình 3.2 Ma Trận SWOT Công ty cổ phần thép Nam Kim 68 PHẦN MỞ ĐẦU điểm yếu để cải thiện phát huy mạnh nhằm tạo nên sức mạnh tổng LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Kinh tế thị trường phát triển kéo theo trình cạnh tranh ngày gay hợp cho việc thực mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU gắt diễn tất ngành, lĩnh vực kinh tế Nó vừa động lực 2.1 thúc đẩy doanh nghiệp phát triển công cụ để sàng lọc doanh Đánh giá lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Nam Kim, từ đề nghiệp yếu khỏi thị trường Do đó, để tồn phát triển không cách số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty khác mà doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh tạo nên lợi cho riêng Ngành thép ngành đối mặt với nhiều áp lực cạnh tranh giai đoạn như: áp lực giá, áp lực chất lượng, áp lực đầu vào (nhà cung ứng), áp lực đầu (thị trường, khách hàng), áp lực tài chính, đối thủ Mục tiêu tổng quát 2.2 - Mục tiêu cụ thể Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Nam Kim - Đánh giá lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Nam Kim - Đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ cạnh tranh tại, tiềm ẩn… đặt cho doanh nghiệp toán khó giải phần Thép Nam Kim Tính đến cuối năm 2013, nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sắt thép phải ĐỐI TƢỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3.1 Đối tƣợng nghiên cứu thu hẹp phạm vi sản xuất - kinh doanh rời bỏ thị trường không đủ đủ sức để trụ lại thị trường như: Thép Hữu Liên Á Châu, Thép Phúc Tiến, Hồng Loan… Công ty cổ phần Thép Nam Kim (viết tắt: NAKICO) thành lập vào Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Nam Kim ngành thép, đặc biệt sản phẩm ống thép mạ kẽm tháng 12 năm 2002 Lĩnh vực hoạt động Công ty sản xuất kinh 3.2 Phạm vi nghiên cứu doanh sản phẩm thép (tôn mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm, tôn mạ màu, xà gồ - Phạm vi không gian kẽm, thép hộp kẽm) Sản phẩm ống thép mạ kẽm Nam Kim đời vào Đề tài thực Công ty cổ phần Thép Nam Kim lĩnh vực tháng 8/2012, bối cảnh ngành thép đối mặt với cạnh tranh gay gắt đặc kinh doanh nội địa sản phẩm ống thép mạ kẽm thị trường miền Nam biệt đối thủ cạnh tranh lớn như: Hoa Sen, Hoà Phát, Việt Thành… chiếm Việt Nam lĩnh phần lớn thị trường Do đó, để tiếp tục đứng vững ngành đạt mục - Phạm vi thời gian tiêu trở thành nhà cung cấp hàng đầu sản phẩm ống thép Công ty phải nỗ lực Số liệu thứ cấp đề tài sử dụng từ năm 2010 đến năm 2014 nhiều nhằm tạo nên khác biệt sản phẩm lợi riêng cho Số liệu sơ cấp đề tài thu thập vấn trực tiếp từ tháng việc đáp ứng nhu cầu thị trường Đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Nam 01/2015 đến tháng 03/2015 Đề tài thực thời gian tháng, từ tháng 11 năm 2014 đến Kim” thực nhằm giúp Ban lãnh đạo Công ty có nhìn khách quan tháng năm 2015 lực cạnh tranh doanh nghiệp, nhận diện điểm mạnh, PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp nghiên cứu chủ yếu phương pháp định tính 4.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH a Số liệu thứ cấp Thu thập cách sử dụng báo cáo tài – kế toán Công ty từ năm 2010 đến năm 2014 (lấy số liệu từ nguồn phòng tài – kế toán); Các tạp chí kinh tế chuyên ngành sắt thép, báo chuyên ngành sắt thép hiệp hội sắt thép Việt Nam (thu thập Web); Báo cáo sản lượng tiêu thụ sắt thép hiệp hội sẳt thép Việt Nam (thu thập Web) 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ CẠNH TRANH, LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Theo Michael Porter, “Cạnh tranh giành thị phần Bản chất cạnh tranh tìm kiếm lợi nhuận, khoản lợi nhuận cao mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp có” (Michael E Porter 1985) b Số liệu sơ cấp Theo hai nhà kinh tế học Mỹ P.A Samuel W.D Nordhaus, “Cạnh tranh Số liệu sơ cấp thu thập bảng câu hỏi vấn chuyên gia kình địch doanh nghiệp với để lấy khách hàng thị 4.2 Phƣơng pháp phân tích trường” (P Samuel 2000) Phương pháp thống kê so sánh, số dùng để phân tích báo cáo tài đánh giá sơ kết hoạt động kinh doanh Công ty; Phương pháp thống kê mô tả giải mục tiêu phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Phương pháp thống kê mô tả, so sánh, số dùng để đánh giá lực cạnh Theo tác giả Tôn Thất Nguyễn Thiêm, “Cạnh tranh thương trường diệt trừ đối thủ mình, mà phải mang lại cho khách hàng giá trị tăng cao lạ để khách hàng lựa chọn không lựa chọn đối thủ cạnh tranh” (Tôn Thất Nguyễn Thiêm 2004) Từ định nghĩa thì: Cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường, thị phần tranh định hướng số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh khách hàng thông qua lợi doanh nghiệp so với đối thủ, để CẤU TRÚC ĐỀ TÀI khách hàng lựa chọn sản phẩm dịch vụ nhằm gia tăng lợi nhuận cho Ngoài phần mở đầu, phần kết luận, tài liệu tham khảo phần phụ lục, nội dung luận văn kết cấu thành chương: Chương 1: Cơ sở lý luận lực cạnh tranh Chương 2: Đánh giá lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Nam Kim doanh nghiệp 1.1.2 Lý thuyết lợi cạnh tranh Những lợi doanh nghiệp tạo sử dụng cho cạnh tranh gọi lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh hiểu đặc điểm hay biến số sản phẩm nhãn hiệu, mà nhờ có chúng doanh nghiệp tạo Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Thép Nam Kim số tính trội hơn, ưu việt so với người cạnh tranh trực tiếp Một Công ty xem có lợi cạnh tranh tỷ lệ lợi nhuận cao tỷ lệ bình quân ngành Và Công ty có lợi cạnh tranh bền vững trì tỷ lệ lợi nhuận cao thời gian dài Hai yếu tố hình thành tỷ lệ lợi nhuận Công ty, biểu thị có lợi cạnh tranh hay không, là: lượng giá trị mà khách hàng cảm nhận hàng hoá hay dịch vụ khác biệt sản phẩm so với đối thủ tạo nên lợi cạnh tranh cho doanh Công ty, chi phí sản xuất nghiệp Theo Micheal Porter, lợi cạnh tranh (theo lợi nhuận cao hơn) Từ khái quát lợi cạnh tranh sau: “Lợi cạnh tranh đến với doanh nghiệp tạo giá trị vượt trội Và cách thức để tạo giá yếu tố doanh nghiệp tạo để tạo khác biệt so với đối thủ mà trị vượt trội hướng đến việc giảm chi phí kinh doanh tạo khác biệt thông qua giúp doanh nghiệp kiếm lợi nhuận cao so với mức bình quân sản phẩm khách hàng đánh giá cao sẵn sàng trả mức giá tăng ngành” 1.1.3 Lý thuyết lực cạnh tranh thêm Có bốn yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh là: hiệu quả, chất lượng, Theo Michael Porter, “Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp hiểu cải tiến đáp ứng khách hàng Chúng yếu tố chung lợi cạnh khả chiếm lĩnh thị trường, tiêu thụ sản phẩm loại (hay sản phẩm tranh doanh nghiệp, tách rời yếu tố, song chúng có thay thế) Công ty đó” (Michael E Porter 1985) tác động qua lại với tạo thành khối thống Theo Fafchamp, “Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp giá Chất lượng thị trường, nghĩa doanh nghiệp có khả sản xuất sản phẩm có chất lượng tương tự sản phẩm doanh nghiệp khác, với chi phí thấp có khả cạnh tranh cao” (Fafchamp 1994) Hiêu Lợi cạnh tranh Cải tiến Theo báo cáo khả cạnh tranh toàn cầu diễn đàn kinh tế giới WEF, “Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả năng, lực mà doanh nghiệp trì vị trí thời gian dài có ý chí thị trường cạnh tranh, đảm bảo thực tỷ lệ lợi nhuận tỷ lệ đòi hỏi tài trợ mục tiêu doanh nghiệp, đồng thời thu mục tiêu doanh nghiệp đặt ra” (WEF 2007) Đáp ứng khách hàng Theo mô hình Kim cương Michael Porter, có nhóm yếu tố tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp: điều kiện cầu (môi trường), điều kiện yếu tố (nguồn lực đầu vào), ngành cung ứng liên quan (cạnh tranh Nguồn: [5] tr 84 Hình 1.1 Các khối lợi cạnh tranh ngành), yếu tố ngẫu nhiên yếu tố Nhà nước Tuy nhiên, chia nhóm yếu tố thành nhóm tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp: Các Mỗi yếu tố có ảnh hưởng đến việc tạo khác biệt, bốn yếu yếu tố bên yếu tố bên Trong đó, nhóm yếu tố bên tác động tố giúp doanh nghiệp tạo giá trị cao thông qua việc hạ thấp chi phí hay trực tiếp tạo nên lợi cạnh tranh, yếu tố bên tạo nên hội thách thức cho doanh nghiệp Để đánh giá lực cạnh tranh cần tập trung phân tích yếu tố tạo nên lợi cho doanh nghiệp từ so sánh với đối thủ để biết yếu tố tạo lợi tiếp tục phát huy yếu tố chưa tốt cần phải xây dựng “Năng lực cạnh tranh sản phẩm ưu việc sản phẩm hay dịch vụ đưa thị trường Năng lực cạnh tranh thể chất lượng tốt Năng lực cạnh tranh chia thành lực cạnh tranh sản phẩm, hơn, giá thấp hơn, tốc độ cung cấp nhanh hơn, uy tín, thương hiệu, dịch vụ lực cạnh tranh doanh nghiệp, lực cạnh tranh địa phương lực kèm tốt Năng lực cạnh tranh thể quy mô sản xuất, chi phí sản cạnh tranh quốc gia (M Porter and K Ketels 2008) luận văn tác giả xuất sản phẩm đó, quảng cáo, điều kiện mua bán (phân phối) lợi tập trung vào việc nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm nguồn lực tổ chức” Theo đó, lực cạnh tranh sản phẩm đo Năng lực cạnh tranh sản phẩm thể lực doanh nghiệp có lường thị phần sản phẩm cung cấp thị trường phụ thuộc ưu việt đưa thị trường sản phẩm hay dịch vụ (M Porter 1990) Sự ưu vào yếu tố giá cả, chất lượng, quy mô, uy tín - thương hiệu, khả cung việt thể tốt chất lượng, phù hợp nhu cầu khách hàng, lớn cấp, mức độ đa dạng hàng hóa, maketing - truyền thông, quan hệ khách hàng, điều quy mô thị phần, cạnh tranh giá bán (Đỗ Kim Chung 2010) kiện phân phối, chất lượng nguồn nhân lực, tiềm lực tài chính, sách bán Năng lực cạnh tranh sản phẩm đo thị phần sản phẩm hàng dịch vụ kèm theo Đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm Năng lực cạnh tranh sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung đánh giá tiêu chí định đến lực cạnh tranh sản phẩm đo cấp, dịch vụ kèm, uy tín người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua lường thị phần mà sản phẩm cung cấp thị trường bán, v.v Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp tạo 1.1.4 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh lợi cạnh tranh, có khả tạo suất chất lượng cao đối thủ Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh tồn quy luật tất yếu, cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo thu nhập cao phát triển bền vững vừa động lực phát triển, vừa công cụ sàng lọc doanh nghiệp yếu Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp thể thực lực lợi doanh nghiệp khỏ thị trường muốn tồn doanh nghiệp không cách khác phải tự đổi so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để mới, tạo lợi vượt trội so với đối thủ để để từ đứng vững thu lợi ngày cao (Bùi Khánh Vân 2012) thị trường Do đó, việc nâng cao lực cạnh tranh đóng vai trò định Có thể khái quát sau: đến tồn phát triển doanh nghiệp “Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp lợi vượt trội doanh Nâng cao lực cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp tạo mạnh nghiệp tạo nên khác biệt so với đối thủ cạnh tranh - khác biệt giá cạnh tranh tốt đối thủ, chiếm lĩnh nhiều thị phần giúp doanh nghiêp hay sản phẩm - nhằm chiếm lĩnh thị trường, thị phần, gia tăng lợi nhuận doanh tạo nhiều lợi nhuận tạo động lực phát triển nâng cao vị nghiệp giữ vững vị trí chiếm lĩnh thời gian dài” Theo đó, lực thương trường cạnh tranh ưu doanh nghiệp so với đối thủ, mà nhờ ưu doanh nghiệp tạo sản phẩm, dịch vụ với chi phí tốt hơn, cung cấp dịch vụ hoàn hảo sản phẩm độc đáo mà đối thủ khác không theo kịp nhằm kéo khách hàng phía Nâng cao lực cạnh tranh đem lợi lợi ích cho doanh nghiệp mà góp phần vào tăng trưởng, phát triển ngành quốc gia 77 78 Tuyển dụng người có trình độ, tay nghề có khả phục vụ cho Trước tiên, đổi công nghệ Công ty cổ phần Thép Nam Kim phải tổ chức, liên kết với trung tâm giáo dục, đào tạo để lựa chọn nhân quan tâm đến đổi hệ thống sản xuất Hiện nay, có nhiều máy móc thiết bị sản tài đáp ứng cho trình phát triển đổi Công ty, lựa chọn xuất ống thép mạ kẽm đời với công nghệ với tốc độ nhanh hơn, công suất tốt người có trình độ, tay nghề cao thay cho người không đáp ứng cho hơn, có hệ thống tự động hóa tiết kiệm lượng, suất lao động cao hơn, chi trình phát triển Công ty, nâng cao chất lượng nguồn lực tổ chức, giúp nâng phí tốt Do đó, song với việc trì máy móc, thiết bị tại, Công ty cao lực cạnh tranh Công ty phải trọng đầu tư thêm hệ thống máy móc mới, với công nghệ cao để tạo Xây dựng sách lương, thưởng hợp lý, có chế độ đãi ngộ nhân tài nhằm sản phẩm chất lượng cao, chi phí thấp cạnh tranh giá thị trường chiêu mộ người tài phục vụ cho tổ chức, quan tâm đến đời sống tinh thần cán mang lại lợi nhuận cao Song song với việc đổi công nghệ sản xuất ống bộ, công nhân viên để tạo động lực cho người lao động làm việc đạt suất cao thép mạ kẽm Công ty phải đổi công nghệ sản xuất dây chuyền tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, động cho nhân viên phát huy sản xuất nguyên liệu, trì hệ thống sản xuất cũ, kết hợp với đầu tư lực thân, phát huy sáng kiến khuyến khích sáng tạo quản lý, công nghệ mang lại suất cao hơn, chất lượng tốt chi phí thấp cho sản xuất nhằm mang lại hiệu sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho người lao trình sản xuất Có vậy, Công ty tạo lợi cạnh tranh thị động tham gia vào trình quản lý, định nhằm nâng cao khả thực trường, tạo nên khác biệt định so với đối thủ nhằm chiếm lĩnh thị phần, mục tiêu tổ chức nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Ngoài ra, Công ty phải quan tâm Nói tóm lại, để nâng cao lực cạnh tranh Công ty cần phải quan tâm phát đến việc đầu tư thiết bị, công nghệ phục vụ giao hàng tốt hơn, tốc độ nhanh triển nguồn nhân lực theo chiều sâu, trọng chất lượng số lượng, tổ chức như: hệ thống cẩu trục, xe nâng, xe kéo để trình giao hàng diễn nhanh nhân hợp lý để mang lại hiệu cao việc thực mục tiêu Công chóng, dễ dàng mang lại hiệu công việc cao hơn, đáp ứng yêu cầu ty, phát triển theo hướng nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn người lao khách hàng động để phát huy tính sáng tạo tổ chức đáp ứng yêu cầu đổi Thứ hai, Công ty phải quan tâm đến đổi công nghệ quản lý, đầu tư doanh nghiệp giảm thiểu tối đa chi phí không cần thiết, xây dựng máy móc, thiết bị tốt để trình quản lý điều hành diễn hiệu máy tinh gọn, phát huy tính sáng tạo suất lao động như: đầu tư, ứng dụng phần mềm bán hàng, phần mềm kế toán, báo cáo d Tăng cường đầu tư đổi công nghệ thuế đáp ứng yêu cầu công việc để hoạt động bán hàng, quản lý doanh Công nghệ yếu tố quan trọng đến phát triển tổ chức Nó yếu nghiệp thực dễ dàng hơn, mang lại hiệu cao Đẩy mạnh ứng tố ảnh hưởng lớn đến việc nâng cao suất lao động, hiệu quản lý, nâng dụng công nghệ thông tin bán hàng, quản lý doanh nghiệp, đẩy mạnh ứng cao chất lượng sản phẩm góp phần vào việc giảm chi phí hoạt động tổ chức dụng công nghệ thông tin việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm Do đó, công nghệ yếu tố quan trọng đến việc nâng cao lực cạnh tranh như: thiết lập nâng cấp website theo hướng đại nhất, cập nhật thông tin đầy doanh nghiệp Đầu tư đổi công nghệ yếu tố tạo nên lợi để doanh nghiệp đủ thực mục tiêu thâm nhập phát triển trường đưa vị doanh nghiệp lên tầm cao Nói chung, đầu tư đổi công nghệ phải sở kế thừa phát huy công nghệ, máy móc phù hợp với tình hình lực phát triển 79 Công ty, có phát huy lực sản xuất tránh lãng phí nguồn lực sẵn có doanh nghiệp e Tăng cường hoạt động marketing nghiên cứu thị trường 80 Tăng cường hoạt động truyền thông hướng đến đối tượng khách hàng tiêu dùng để quảng bá thương hiệu, hình ảnh Nam Kim đến với họ, để họ có thêm thông tin sản phẩm, nhà sản xuất nhằm tạo niềm tin, cung cấp thông tin cho Tăng cường hoạt động marketing, tiếp thị, hoạt động truyền thông họ lựa chọn sản phẩm ống thép mạ kẽm Nam Kim hỗ trợ cho nhà hướng đến khách hàng công nghiệp người tiêu dùng để quảng bá thương hiệu, thương mại bán hàng đạt hiệu cao hơn, xây dựng thương hiệu lòng công hình ảnh sản phẩm Công ty đến khách hàng để họ có thông tin sản chúng Công ty cần đầu tư chi phí cho chương trình truyền thông, quan hệ cộng phẩm, nhà cung cấp để họ lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp hỗ trợ cho đồng như: chương trình hướng đến phục vụ công chúng, hỗ trợ người nghèo, mục tiêu gia tăng thị phần Công ty thị trường tham gia hoạt động từ hiện, phát triển giáo dục, tài trợ cho chương trình gải Tăng cường hoạt động marketing Công ty trước tiên phải trọng trí phục vụ tinh thần người dân, tham gia diễn đàn chuyên ngành tôn thép đến nguồn lực marketing Hiện tại, nguồn lực người hoạt động hoạt động nhiều người quan tâm tạo tiếng vang thị marketing hạn chế nên Công ty cần phải phát triển nguồn lực này, nâng cao trường, tạo niềm tin công chúng, hỗ trợ cho mục tiêu chiếm lĩnh thị số lượng chất lượng nguồn nhân lực marketing nhằm hỗ trợ cho hoạt động phần doanh nghiệp Bên cạnh đó, Công ty cần đầu tư phát triển hoạt động bán hàng đạt hiệu hơn, đáp ứng yêu cầu phát triển doanh nghiệp Công ty truyền thông quảng cao kênh truyền hình, tạp chí mà có nhiều người quan phải có sách phát triển nguồn nhân marketing, tăng cường chi phí cho tâm như: Truyền hình VTV1, VTV3, THVL, kênh truyền hình giải trí để họ hoạt động marketing nghiên cứu thị trường để quảng bá thương hiệu, hình ảnh biết sản phẩm Nam Kim, có thêm thông tin lựa chọn hỗ trợ cho hoạt Nam Kim đến với khách hàng, người tiêu dùng nhằm gia tăng doanh số bán hàng động bán hàng đạt hiệu cao hơn, chiếm lĩnh thị phần nhiều Kết hợp với Tiếp theo tăng cường hoạt động marketing truyền thông, quan hệ hoạt động truyền thông, quan hệ cộng đồng Công ty phải trọng đến việc đầu tư hướng đến khách hàng công nghiệp, nhà thầu công trình, nhà thương mại kinh hoạt động quảng cáo tỉnh như: Pano trời, hỗ trợ bảng hiệu cho khách doanh lĩnh vực sắt thép để thông qua đối tượng khách hàng đưa hàng hóa hàng, quan tâm đến hệ thống nhận dạng thương hiệu Nam Kim Nam Kim đến với người tiêu dùng Do đó, Công ty nên đầu tư thêm chi phí để phát Tăng cường hoạt động tiếp thị, nghiên cứu thị trường giá cả, chất triển kênh truyền thông, quan hệ hướng đến khách hàng như: Hội lượng sản phẩm đối thủ, nghiên cứu mức độ hài lòng khách hàng chợ triển lãm, chào hàng, tiếp thị để tiếp cận đến họ, tăng cường giới thiệu sản sản phẩm Nam Kim để từ có hướng cải thiện chất lượng, xây dựng phẩm để họ tin tưởng trở thành đối tác phân phối lâu dài thực chức sách giá đáp ứng tốt cho nhu cầu thị trường Tăng cường nghiên cứu thương mại đưa sản phẩm ống Thép Nam Kim đến với khách hàng họ Tăng phát triển sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu thị trường để hoạch định kế hoạch sản cường mối quan hệ với nhà thầu công trình xây dựng, nhà thiết kế xây dựng tiếp xuất kinh doanh cách đắn nhất, tiết kiệm chi phí cho trình quản lý, thị, giới thiệu sản phẩm để họ lựa chọn ống thép mạ kẽm Nam Kim trình sản xuất Công ty thi công xây dựng, hạng mục công trình Đây thị trường có khả tiêu thụ mạnh sản phẩm ống thép mạ kẽm Để nâng cao hiệu hoạt động marketing Công ty cần tập trung đầu tư vào đội ngũ nhân viên tiếp thị, thông qua họ để bám sát nhu cầu thị trường, nắm bắt kịp thời nhu cầu khách hàng, tìm hiểu thông tin đối thủ, sản phẩm, giá 81 đối thủ thị trường để từ đưa chiến lược cạnh tranh tốt nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số bán hàng f Tăng cường công tác chăm sóc khách hàng, cải thiện quy trình, thủ tục bán hàng theo hướng nhanh chóng, tiện lợi 82 g Tăng cường mối quan hệ hợp tác với đối tác bán hàng nhà cung cấp vận chuyển Tăng cường mối quan hệ hợp tác với khách hàng thương mại, xây dựng lòng trung thành họ Công ty để họ trở thành đối tác chiến lược hỗ trợ Tăng cường hoạt động chăm sóc khách hàng, thường xuyên thăm hỏi để mục tiêu tăng trưởng thị phần phát triển thị trường Nam Kim Để xây dựng thể quan tâm Công ty khách hàng, tạo niềm tin xây dựng lòng lòng trung thành họ Công ty cần phải có sách ưu đãi dành trung thành họ Nam Kim Thường xuyên chăm sóc, tiếp thu ý kiến cho khách hàng, tạo lợi ích cho họ trở thành đối tác Công ty, có khách hàng giá cả, chất lượng sản phẩm để khắc phục yếu điểm nhằm đưa sách hỗ trợ việc tiêu thụ sản phẩm cho nhà phân phối bán hàng phương hướng cạnh tranh tốt nhất, đáp ứng kịp thời kỳ vọng khách Duy trì mối quan hệ với khách hàng tại, thường xuyên thăm hỏi, tạo hàng Công ty cần quan tâm đến thái độ phục vụ nhân viên đến khách quan tân Công ty đối vơi họ để họ tin tưởng tiếp tục phân phối sản phẩm hàng, thực hoạt động nghiên cứu đánh giá mức độ hài lòng họ Nam Kim Bên cạnh đó, tăng cường công tác tiếp thị khai thác thêm sản phẩm ống thép mạ kẽm Nam Kim Thường xuyên xem xét mặt mạnh khách hàng có lực phân phối tốt hỗ trợ cho mục tiêu thâm nhập thị cần trì, mặt yếu cần cải thiện để đáp ứng yêu cầu khách hàng, tạo trường Công ty Cần có sách tốt lôi kéo họ trở thành nhà phân phối sản dựng niềm tin, cao khả cạnh tranh Công ty thị trường phẩm Nam Kim để chiếm lĩnh thêm thị phần, nâng cao vị canh tranh Nâng cao hiệu công tác giả khiếu nại, thực nhanh chóng, hợp Xây dựng sách giá cho khách hàng thương mại, giá bán cho lý để khắc phục nhanh cố sản phẩm nhằm làm giảm chi phí tạo dựng niềm nhà thương mại phải đảm bảo cho khả cạnh tranh, phải tạo lợi nhuận nhiều tin khách hàng Tăng cường công tác hỗ trợ, hướng dẫn khách hàng, cung so với đối thủ khác, sách giá phải vào sản lượng, khả cấp thông tin cách sử dụng sản phẩm mang lại hiệu cao nhất, có đội ngũ toán để khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn, nhân viên nhiệt tình, hiểu biết giải đáp nhanh thắc mắc khách hàng sản toán tốt để ổn định nguồn tài cho Công ty Có sách thưởng sản phẩm Công ty lượng cho nhà phân phối, chiết khấu thưởng tốt để hấp dẫn họ tiêu thụ sản phẩm Cải thiện quy trình, thủ tục bán hàng theo hướng nhanh chóng, tạo thuận ống thép mạ kẽ Nam Kim lợi công tác bán hàng Công ty phát huy tính động nhằm hỗ trợ Thực công cụ hỗ trợ bán hàng cho nhà phân phối, tăng cường hoạt động bán hàng mang lại hiệu cao Cải cách thủ tục, xóa bỏ hoạt động tiếp thị, giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, quan hệ công chúng, cung cấp khâu không cần thiết Tạo quy trình đơn giản mang lại hiệu địa điểm bán hàng cho người tiêu dùng để hỗ trợ nhà phân phối bán hàng dễ cao công tác giao nhận hàng hóa, đầu tư máy móc, thiết bị công nghệ nhằm dàng hơn, hỗ trợ bảng hiệu cho họ để quảng bá thương hiệu sản phẩm để trình hỗ trợ cho hoạt động giao nhận hàng hóa diễn nhanh Có cải bán hàng nhà phân phối thuận lợi tiến chất lượng dịch vụ, tạo nên khác biệt so với đối thủ, thỏa mãn hài Quan tâm cải thiện chất lượng dịch vụ, giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản lòng khách hàng chất lượng dịch vụ Nam Kim tạo uy tín phẩm để đáp ứng cho khách hàng với giá cạnh tranh, chất lượng tốt nhất, khách hàng 83 thỏa mãn nhu cầu khách hàng sản phẩm, dịch vụ Công ty để họ tiếp tục tin tưởng, lựa chọn Nam Kim nhà cung cấp lâu dài 84 Thứ hai, đa dạng hóa sản phẩm liên quan, khách hàng mong muốn thuận lợi hoạt động nhận hàng, muốn lựa chọn nhà cung cấp Thiết lập mối quan hệ với nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển để hỗ có đẩy đủ chủng loại hàng hóa để công tác nhận hàng thuận lợi Do trợ cho khách hàng cách tốt giải pháp vận chuyển với chi phí tốt nhất, Nam Kim cung cấp tole mạ, ống thép mạ kẽm, thép dày mạ kẽm nên đáp ứng khả cạnh tranh thị trường Liên kết với nhà cung cấp vận gây khó khăn cho hoạt động lấy hàng thiếu chủng loại khác, chưa thuyết phục chuyển nhằm đưa sản phẩm đến vùng xâu, vùng xa, hỗ trợ cho khách hàng nhiều khách hàng lựa chọn phân phối sản phẩm Nam Kim Vì vây, lợi vận chuyển để họ chủ động nguồn hàng đảm bảo khả thời gian tới Công ty cần đầu tư đa dạng thêm số sản phẩm liên quan để nguồn bán hàng hàng hóa đa dạng hơn, phục vụ nhu cầu khách hàng tốt hơn, chiếm lĩnh thêm thị Thực giải pháp liên doanh, liên kết phía trước với nhà thương phần cho doanh nghiệp mại, đơn vị vận chuyển giải pháp tận dụng nguồn lực đối tác, Việc đa dạng hàng hóa có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao tiết kiệm nguồn lực Công ty, khắc phục điểm yếu Công ty lực cạnh tranh Công ty chủng loại hàng hóa khách hàng phân nguồn lực hạn chế nhằm thực mục tiêu phát triển Công ty bổ lượng hàng hóa tiêu thụ, bổ sung nguồn hàng từ đối thủ khác dẫn đến sản h Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm Đáp ứng mục tiêu tăng trưởng thị phần, thị trường Công ty cần phải có nguồn cung dồi để đáp ứng nguồn hàng hóa đáp ứng cho thị trường nhằm thực tốt mục tiêu phát triển Công ty tương lai lượng tiêu thụ thấp hơn, khó thực thành công mục tiêu thâm nhập phát triển thị trường Công ty 3.2.2.3 Các giải pháp bổ sung a Phát triển thị trường xuất Do đó, Công ty phải đầu tư thêm máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất tăng Hiện sản phẩm ống thép mạ kẽm Nam Kim đủ tiêu chuẩn xuất quy mô sản xuất nhằm đáp ứng lượng hàng hóa cho thị trường thời sang số thị trường Đông Nam Á, nước Trung Đông Công ty điểm nhu cầu thị trường tăng trưởng tập trung phát triển thị trường nội địa, thị trường Công ty Thực đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu phát triển thị trường, điểm yếu Nam Kim khả đa dạng hóa sản phẩm chủng loại hàng hóa nên để nâng cao lực cạnh tranh Công ty cần phải thực trình đa dạng hóa sản phẩm Thứ nhất, đa dạng hóa mặt hàng ống thép mạ kẽm, Công ty chưa đáp ứng đủ chủng loại sản phẩm cho thị trường khách hàng yêu cầu nên phần thị phần tay đối thủ khác, nên Công ty cần đầu tư phát triển thêm máy móc, thiết bị đáp ứng đầy đủ chủng loại hàng hóa mà Công ty chưa sản xuất đáp ứng cho thị trường nhằm gia tăng thị phần Công ty đối mặt với cạnh tranh gay gắt, lợi nhuận sụt giảm thời gian tới, ảnh hưởng đến trình thực mục tiêu phát triển Công ty Trước tình hình cạnh tranh gay gắt thị trường nước nay, thời gian tới Công ty cần có chiến lược hướng sản phẩm thị trường thị trường xuất để tiếp tục gia tăng sản lượng, doanh số lợi nhuận cho doanh nghiệp b Bổ sung vốn thực mục tiêu phát triển Hiện tại, nguồn vốn Công ty so với đối thủ ngành Hoa Sen, Hòa Phát, TVP, Việt Thành đạt mức trung bình, nên việc thực mục tiêu, dự án Công ty gặp hạn chế Do đó, để việc thực mục tiêu 85 86 hiệu Công ty cần bổ sung nguồn vốn để có nguồn kinh phí đầu tư Kiểm soát chặt chẽ hoạt động xuất, nhập để phát hàng hóa thêm trang thiết bị, máy móc phát triển nguồn lực khác hỗ trợ cho mục nhập lậu, trốn thuế, luồn lách luật để hưởng thuế suất ưu đãi trình nhập tiêu Công ty tạo cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp sản xuất Bổ sung nguồn vốn cho Công ty nguồn sau: Thứ nhất, nguồn vốn vay Tuy nhiên, nguồn gánh nặng chi phí lãi vay ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty nên Công ty cần xem xét lại hiệu đầu tư, đánh giá lại dự án việc lựa chọn nguồn vốn Thứ hai, nguồn vốn từ việc phát hành thêm cổ phiếu Hiện tại, tổng tài sản dự án Công ty 2000 tỷ đồng, nguồn vốn chủ sở hữu gần 300 tỷ đồng, nên Công ty lựa chọn giải pháp nhằm tăng cường nguồn vốn đầu tư phát triển Công ty c Liên kết với nhà sản xuất khác nhằm đa dạng hóa sả phẩm nước Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay dễ dàng đễ đổi công nghệ, tái đầu tư sản xuất kinh doanh Có sách kích cầu nhằm thúc đẩy hoạt động sản xuất phát triển, tạo niềm tin cho nhà đầu tư KẾT LUẬN CHƢƠNG Trong chương này, tập trung vào việc phân tích xu hướng thị trường, đưa sở việc hoạch định chiến lược giải pháp chức để nâng cao lực cạnh tranh Công ty Để phát triển thêm thị trường, đáp ứng yêu cầu đa dạng chủng loại hàng Thông qua ma trận SWOT đưa hai chiến lược tổng quát số hóa khách hàng Công ty nên liên kết với nhà sản xuất sản phẩm liên giải pháp cụ thể nhằm hỗ trợ thực hai chiến lược nhằm giúp Công ty cải quan sản phẩm cần cho thị trường mà Nam Kim chưa sản xuất như: thiện lực cạnh tranh nâng cao vị thời gian tới sắt hình, sắt la, linh kiện khác để đa dạng danh mục sản phẩm nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển doanh số bán hàng tăng lợi nhuận Công ty Thực việc liên kết giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty, giúp Công ty đa dạng mặt hàng, tạo điều kiện dễ dàng hoạt động nhận hàng khách hàng, tăng khả thuyết phục khách hàng lựa chọn Nam Kim làm đối tác, nhà cung cấp, lôi kéo nhà thương mại nhỏ lẻ với Nam Kim nhằm gia tăng thị phần doanh nghiệp 3.3 KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƢỚC Trước thực trạng hàng hóa nhập lậu, hàng chất lượng ngành thép nay, Nhà nước cần có quy chế chặt chẽ việc quản lý nhằm tạo môi trường lành mạnh cho nhà đầu tư yên tâm sản xuất, kinh doanh Có biện pháp ngăn chặn xử lý nghiêm trường hợp cạnh tranh không lành mạnh gây ảnh hưởng đến nhà đầu tư lợi ích quốc gia Đưa số kiến nghị Nhà nước nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, giảm thiểu tiêu cực kinh tế 87 88 PHẦN KẾT LUẬN phẩm; đầu tư phát triển chất lượng nguồn nhân lực; đầu tư đổi công nghệ; tăng Luận văn dựa vào sở lý luận cạnh tranh, lợi cạnh tranh cường hoạt động marketing, công tác nghiên cứu thị trường; tăng cường công nâng cao lực cạnh tranh để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tác chăm sóc khách hàng, cải thiện quy trình, thủ tục bán hàng theo hướng nhanh tranh Công ty cổ phần Thép Nam Kim sản phẩm ống thép mạ kẽm Vận chóng, tiện lợi; tăng cường mối quan hệ hợp tác với đối tác bán hàng nhà dụng mô hình chuỗi giá trị Micheal Porter để phân tích yếu tố bên cung cấp vận chuyển; đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm nhận diện điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Thông qua kết phân tích Trong tám giải pháp này, bốn giải pháp cần quan tâm trước tiên giải tham khảo ý kiến chuyên gia, tác giả đưa 15 yếu tố tác động đến pháp chi phí, chất lượng, công nghệ người Ngoài ra, tác giả đưa ba lực cạnh tranh Trong 15 yếu tố này, có yếu tố tác động mạnh có mức độ ảnh giải pháp bổ sung bao gồm: bổ sung vốn, phát triển thị trường xuất khẩu, liên kết hưởng 0,08 điểm, yếu tố có mức độ ảnh hưởng với điểm quan trọng theo chiều ngang để giúp Công ty nâng cao vị cải thiện lực cạnh tranh 0,05 điểm yếu tố có mức độ ảnh hưởng thấp với điểm ảnh hưởng 0,05 Đưa kết phân tích có vào ma trận hình ảnh cạnh tranh để xác định mức độ ảnh hưởng yếu tố đến lực cạnh tranh doanh nghiệp, nhận diện đâu điểm mạnh cần trì điểm yếu cần khắc phục để nâng cao lực cạnh tranh, củng cố vị Công ty thị trường Từ việc phân tích nhân tố ảnh hưởng, đưa vào ma trận hình ảnh cạnh tranh, so sánh với đối thủ ngành Trong tổng số 15 yếu tố, Nam Kim có khả phản ứng tốt yếu tố, phản ứng với 10 yếu tố yếu tố phản ứng trung bình Tổng điểm trung bình cạnh tranh 3,27 điểm Với số điểm này, Nam Kim đứng thứ ba thị trường sau Hòa Phát Hoa Sen Kết cho thấy, bên cạnh yếu tố tác động tích cực đến lực cạnh tranh nhiều yếu tố có tác động tiêu cực đòi hỏi Công ty cần phải cải thiện nhiều thời gian tới nhằm cải thiện lực cạnh tranh Kết hợp với việc phân tích nội nhận diện điểm mạnh, điểm yếu Công ty, luận văn sâu vào phân tích môi trường bên xu hướng phát triển thị trường tương lai để làm sở cho việc đưa định cho phát triển Công ty Sử dụng công cụ SWOT, tác giả đưa hai giải pháp chiến lược thâm nhập phát triển thị trường, tám giải pháp chức nhằm hỗ trợ cho hai chiến lược tổng quát là: tăng cường quản lý chi phí để giảm giá thành sản xuất; tăng cường công tác kiểm soát nâng cao chất lượng sản 89 90 canh+tranh+cua+san+pham+theo+bui+khanh+van, TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt: Đỗ Kim Chung (2010) Lợi cạnh tranh sản phẩm, Nguyên Lý Kinh tế nông nghiệp Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Fred R.David (2006) Khái luận quản trị chiến lược, người dịch Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tường Như NXB Thống Kê, Hà Nội Diễn đàn kinh tế giới (WEF), Báo cáo lực cạnh tranh toàn cầu 2007 – 2008; Diễn đàn kinh tế giới (WEF) 2012, Báo cáo xếp hạng lực cạnh tranh toàn cầu năm 2009-2011 Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2010) Chiến lược sách Kinh doanh NXB Lao động Xã Hội, Hà Nội Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2009) Giáo trình quản trị chiến lược NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh Lưu Thanh Đức Hải (2008) Nghiên cứu Marketing NXB Đại Học Cần Thơ, TP Cần Thơ Lưu Thanh Đức Hải (2006) Quản trị Marketing NXB Thống Kê, Hà Nội Ninh Đức Hùng (2013), Luận văn Tiến sĩ Nâng cao lực cạnh tranh ngành trái Việt Nam Đại học Nông nghiệp Hà Nội Trong http://www.vnua.edu.vn/vie/detail.php?cid=3&aid=82&id=413, truy cập ngày 13/04/2015 10 Đặng Văn Thành (2010) Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thời kỳ hội nhập NXB Thanh niên, TP Hồ Chí Minh 11 Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004) Thị trường, chiến lược, cấu NXB Tổng hợp TP Hồ Chí Minh, TP Hồ Chí Minh 12 Bùi Khánh Vân (2012), Một vài suy nghĩ nâng cao lực cạnh tranh truy cập ngày 10/04/2015 doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn Trong https://www.google.com/?gws_rd=ssl#q=mot+vai+suy+nghi+ve+nang+luc+ Tiếng Anh: 13 Fafchamps (1994) Transaction Costs, Market Failures, Competitiness and The Stat NXB Dartmouth, Harare, Zimbabwe 14 Michael E Portter and Kristian Ketels (2008), Preparing for the next stage Working Paper, Havard Business School 15 Michael E Porter (1990) The Competitive Advantage of Nation London, Macmillan 16 Michael E Porter (1985) Competitive advantage NXB Sumon & Schuster, New York 17 Michael E Porter (1998) Competitive strategy The Free Press PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA Kính thưa Quý Ông/ Bà! Tôi học viên Cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh Trường Đại học Công nghệ Tp Hồ Chí Minh, thu thập thông tin để tìm hiểu mức độ ảnh hưởng yếu tố đến lực cạnh tranh công ty thép sản phẩm ống thép mạ kẽm Ý kiến Ông/ Bà tài liệu có giá trị giúp hoàn thiện luận văn Vì vậy, kính mong Quý Ông/ Bà dành chút thời gian quý báu PHỤ LỤC giúp hoàn thành câu hỏi bên DANH SÁCH CHUYÊN GIA THAM GIA PHONG VẤN STT Chuyên gia Chức vụ Cơ quan công tác Số điện thoại Ông Phạm Mạnh Hùng Tổng Giám Đốc Công ty cổ phần Thép Nam Kim 0903.510.939 Ông Quảng Trọng Lăng Phó Tổng Giám Đốc Công ty cổ phần Thép Nam Kim 0982.494.068 Ông Nguyễn Quốc Phong Phó Tổng Giám Đốc Công ty cổ phần Thép Nam Kim 0938.596.889 Ông Nguyễn Thanh Quân Giám Đốc Kế hoạch – Cung ứng Công ty cổ phần Thép Nam Kim 0979.139.389 Ông Lê Anh Trƣờng Phó Giám Đốc Kinh doanh 0979.661.166 Bà Đồng Thị Điểm Phó Giám Đốc Kinh doanh Ông Lâm Hoàng Nghi Trưởng Phòng Hỗ trợ bán hàng Công ty cổ phần Thép Nam Kim CN Công ty cổ phần Thép Nam Kim Miền Tây Công ty cổ phần Thép Nam Kim Tôi xin cam đoan, ý kiến Ông/ Bà dùng cho mục đích nghiên cứu, không sử dụng cho mục đích khác Trân trọng cảm ơn! Bình Dương, ngày tháng năm 2015 CHUYÊN GIA 0985.682.056 0916.920.797 Câu Xin Ông/bà cho biết mức độ quan trọng yếu tố sau đến phát Câu Xin Ông/Bà cho biết mức độ ảnh hưởng yếu tố sau đến triển Công ty phân loại yếu tố mạnh, yếu theo tình hình thực tế Doanh phát triển doanh nghiệp phân loại yếu tố đến phát triển Công ty nghiệp Mức độ quan trọng chấm theo thang điểm 10 phân loại yếu tố chấm Mức độ quan trọng chấm theo thang điểm 10 phân loại yếu tố chấm theo cấp độ từ đến theo thang điểm từ đến Trong đó: Trong đó: điểm mạnh lớn doanh nghiệp điểm hội lớn điểm mạnh nhỏ điểm hội thấp điểm yếu nhỏ điểm nguy nhỏ điểm yếu lớn điểm nguy lớn STT Yếu tố Quy mô sản xuất tốt Máy móc, công nghệ đại Lợi nguồn cung ứng nguyên vật liệu Giá sản phẩm tốt Năng lực tài tốt Chất lượng sản phẩm tốt Chính sách bán hàng tốt Chất lượng nguồn nhân lực ổn định Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường tốt 10 Các hoạt động nghiên cứu, phát triển quan trọng Phân loại STT Hệ thống phân phối chưa mạnh 12 Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa tốt 13 Chưa có uy tín thương hiệu tốt thị trường 14 Đa dạng hàng hóa Nhu cầu thị trường có xu hướng tăng lên Giao thông phát triển tạo điều kiện giao thương với vùng miền Sự phát triển khoa học, công nghệ Giáo dục phát triển, nguồn cung lao động có trình độ, kỹ tăng lên Chính sách tín dụng lãi suất tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn Chính sách ưu đãi phát triển ngành thép phủ Đối mặt với cạnh tranh gay gắt Áp lực cạnh tranh từ nguồn nguyên liệu nhập với giá rẻ Người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn, có nhiều thông tin sản phẩm đối thủ 10 Tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm ngày quan tâm Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ chưa tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển Yếu tố marketing hạn chế 11 15 Mức độ Mức độ quan trọng Phân loại Câu Xin quý ông bà cho biết mức độ quan trọng yếu tố sau đến Câu Xin Ông/ Bà cho biết khả đáp ứng doanh nghiệp sau lực cạnh tranh công ty sản phẩm ống thép mạ kẽm (Chấm đến yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm ống thép mạ theo thang điểm 10) kẽm (Chấm điểm tròn từ đến Trong đó: Yếu, Trung bình, Khá, Tốt) Các yếu tố Điểm quan trọng Các yếu tố Giá sản phẩm Chất lượng sản phẩm Quy mô sản xuất Giá sản phẩm Chất lượng sản phẩm Quy mô sản xuất Máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất Máy móc, thiết bị công nghệ Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường Khả đáp ứng chủng loại hàng hóa Khả cung ứng nguyên liệu sản xuất Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường Khả đáp ứng chủng loại hàng hóa Uy tín, thương hiệu công ty Tiềm lực tài Chính sách bán hàng Khả cung ứng nguyên liệu Uy tín, thương hiệu công ty Tiềm lực tài Chính sách bán hàng Hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing Chất lượng nguồn nhân lực Hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing Chất lượng nguồn nhân lực Dịch vụ chăm sóc khách hàng Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ Hệ thống phân phối vị trí kinh doanh Dịch vụ chăm sóc khách hàng Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ Hệ thống phân phối vị trí kinh doanh Nam Hoa Hòa Công ty Kim Sen Phát Việt Group Group Group Thành Công ty TVP Điểm trung bình = Tổng điểm/7 PHỤ LỤC Tiêu chí làm tròn số: KẾT QUẢ THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA >= 0,5 làm tròn lên Xác định mức độ ảnh hƣởng yếu tố Mức độ quan trọng = Tổng điểm quan trọng yếu tố/Tổng điểm quan trọng Các yếu tố Tổng điểm Mức độ quan trọng ảnh hƣởng Giá sản phẩm 70 0,125 Chất lượng sản phẩm 51 0,091 Quy mô sản xuất 45 0,081 Máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất 44 0,079 Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường 41 0,073 Khả đáp ứng chủng loại hàng hóa 17 0,030 Khả cung ứng nguyên liệu 29 0,052 Uy tín, thương hiệu công ty 38 0,068 Tiềm lực tài 30 0,054 Chính sách bán hàng 45 0,081 Hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing 37 0,066 Chất lượng nguồn nhân lực 45 0,081 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 23 0,041 Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ 18 0,032 Hệ thống phân phối vị trí kinh doanh 26 0,046 559 1,00 Tổng Khả phản ứng doanh nghiệp < 0,5 làm tròn xuống 2.1 Khả phản ứng Công ty cổ phần Thép Nam Kim Các yếu tố Tổng điểm Điển TB Điểm làm tròn Giá sản phẩm 19 3,14 Chất lượng sản phẩm 23 3,86 Quy mô sản xuất 20 3,29 Máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất 22 3,71 Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường 20 3,29 Khả đáp ứng chủng loại hàng hóa 15 2,43 Khả cung ứng nguyên liệu 23 3,86 Uy tín, thương hiệu công ty 19 3,00 Tiềm lực tài 19 3,14 Chính sách bán hàng 24 4,00 Hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing 18 2,86 Chất lượng nguồn nhân lực 18 3,00 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 18 3,00 Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ 17 2,86 Hệ thống phân phối vị trí kinh doanh 16 2,71 2.2 Khả phản ứng Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen Các yếu tố Tổng điểm 2.3 Khả phản ứng Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát Điển TB Điểm Các yếu tố làm tròn Tổng điểm Điển TB Điểm làm tròn Giá sản phẩm 23 3,29 Giá sản phẩm 25 3,57 Chất lượng sản phẩm 28 4,00 Chất lượng sản phẩm 25 3,57 Quy mô sản xuất 27 4,00 Quy mô sản xuất 28 4,00 Máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất 27 3,86 Máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất 26 3,71 Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường 23 3,29 Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường 24 3,43 Khả đáp ứng chủng loại hàng hóa 22 3,29 Khả đáp ứng chủng loại hàng hóa 23 3,29 Khả cung ứng nguyên liệu 28 4,00 Khả cung ứng nguyên liệu 23 3,29 Uy tín, thương hiệu công ty 27 4,00 Uy tín, thương hiệu công ty 25 3,57 Tiềm lực tài 27 4,00 Tiềm lực tài 28 4,00 Chính sách bán hàng 23 3,14 Chính sách bán hàng 28 4,00 Hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing 27 4,00 Hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing 25 3,57 Chất lượng nguồn nhân lực 24 3,43 Chất lượng nguồn nhân lực 23 3,29 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 25 3,71 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 23 3,29 Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ 26 3,86 Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ 24 3,43 Hệ thống phân phối vị trí kinh doanh 27 4,00 Hệ thống phân phối vị trí kinh doanh 24 3,43 2.4 Khả phản ứng Công ty TNHH Thép Việt Thành Các yếu tố Tổng 2.5 Khả phản ứng Công ty cổ phần Thép TVP Điển TB điểm Điểm Các yếu tố làm tròn Tổng điểm Điển TB Điểm làm tròn Giá sản phẩm 25 3,57 Giá sản phẩm 25 3,57 Chất lượng sản phẩm 14 2,00 Chất lượng sản phẩm 12 1,71 Quy mô sản xuất 14 2,00 Quy mô sản xuất 14 2,00 Máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất 12 1,71 Máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất 12 1,71 Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường 16 2,29 Khả đáp ứng hàng hóa cho thị trường 14 2,00 Khả đáp ứng chủng loại hàng hóa 25 3,57 Khả đáp ứng chủng loại hàng hóa 18 2,57 Khả cung ứng nguyên liệu 14 2,00 Khả cung ứng nguyên liệu 16 2,29 Uy tín, thương hiệu công ty 15 2,14 Uy tín, thương hiệu công ty 13 1,86 Tiềm lực tài 18 2,57 Tiềm lực tài 17 2,43 Chính sách bán hàng 26 3,71 Chính sách bán hàng 21 3,00 1,14 Hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing 10 1,43 Chất lượng nguồn nhân lực 16 2,29 Chất lượng nguồn nhân lực 15 2,14 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 17 2,43 Dịch vụ chăm sóc khách hàng 16 2,29 Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ 21 3,00 Quy trình, thủ tục bán hàng công cụ hỗ trợ 22 3,14 Hệ thống phân phối vị trí kinh doanh 18 2,57 Hệ thống phân phối vị trí kinh doanh 17 2,43 Hoạt động nghiên cứu, phát triển marketing 12 Chi phí khác PHỤ LỤC Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011-2014 13 Lợi nhuận khác ĐVT:Triệu đồng Chỉ tiêu 2014 2013 2012 2011 Các khoản giảm trừ 5,844,550 4,668,372 2,946,391 2,584,928 9,116 4,923 19,214 2,840 Doanh thu bán hàng 5,835,434 4,663,449 2,927,177 2,582,088 cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán tài Chi phí tài 301,982 118,006 206,855 11,016 16,917 10,829 8,337 162,226 153,672 109,090 157,319 160,527 114,338 75,559 45,929 18,947 12,033 53,133 64,098 52,404 35,615 hoạt động kinh doanh 61,119 45,474 -104,743 13,872 11 Thu nhập khác 24,730 7,711 940 156 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 22,719 6,340 -352 83,838 51,815 -105,095 13,880 76,457 2,088 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 7,381 -35 35 51 51,849 -105,130 11,741 153 thiểu số cổ đông 19 Lãi cổ phiếu (VNÐ) 163,397 lãi vay hành 148 7,381 51,849 -105,130 11,588 1,916 1,734 -3,516 477 công ty mẹ 138,590 Trong :Chi phí toán trước thuế 1,292 18.2 Lợi nhuận sau thuế 317,386 cung cấp dịch vụ 6.Doanh thu hoạt động trƣởng 1,371 18.1 Lợi ích cổ đông 5,518,047 4,361,467 2,809,171 2,375,233 Lợi nhuận gộp bán hàng 14 Tổng lợi nhuận kế 15 Chi phí thuế TNDN Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Tăng 2,012 10 Lợi nhuận từ Nguồn: Công ty cổ phần thép Nam Kim PHỤ LỤC Bảng tóm tắt kết kinh doanh 2011 - 2014 Nguồn: Công ty cổ phần Thép Nam Kim Tốc độ tăng Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Năm Năm Năm Năm Năm 2011 2012 2013 2014 2012 Năm so 2013 Năm so 2014 so với 2011 với 2012 với 2013 2,584,927 2,946,391 4,668,372 5,844,549 13.98% 58.44% 25.19% Các khoản giảm trừ 2,840 19,214 4,922 9,116 576.55% -74.38% 85.21% Doanh thu 2,582,087 2,927,177 4,663,450 5,835,433 13.36% 59.32% 25.13% Giá vốn hàng bán 2,375,232 2,809,171 4,361,466 5,518,047 18.27% 55.26% 26.52% 206,855 118,006 301,984 317,386 -42.95% 155.91% 5.10% 8,337 10,828 16,916 11,154 29.88% 56.22% -34.06% Chi phí tài 153,617 162,226 163,397 138,482 5.60% 0.72% -15.25% - Trong chi phí lãi vay 114,338 160,526 157,318 109,005 40.40% -2.00% -30.71% Chi phí bán hàng 12,033 18,947 45,929 75,559 57.46% 142.41% 64.51% 35,615 52,403 64,098 53,133 47.14% 22.32% -17.11% 13,927 (104,742) 45,476 61,366 -852.08% 143.42% 34.94% Lợi nhuận khác (351) 6,340 22,718 4487.5% 1906.2% 258.33% Lợi nnhuận trƣớc thuế 13,935 (105,093) 51,816 84,084 -854.1% 149.30% 62.27% 11,741 (105,129) 51,849 76,649 -995.40% 149.32% 47.83% cung cấp dịch vụ Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận sau thuế chƣa phân phối [...]... TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH công nghệ hiện đại được nhập khẩu từ Hàn Quốc và các nước phát triển trên thế CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM 2.1 giới Nhà máy Nam Kim 2 chính thức đi vào hoạt động vào năm 2012, nâng tổng công suất toàn nhà máy lên 350 ngàn tấn/năm Cũng trong năm 2012, Công ty đã TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP NAM KIM đầu tư một dây chuyền sản xuất ống thép mạ kẽm với tổng công suất... thị trường miền Đông, miền Tây và một số tỉnh miền Trung Năng lực trong nghành: Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát, Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa sản xuất hiện tại của Công ty ở tầm trung, có tổng khả năng cung cấp cho thị trường Sen, Công ty TNHH ống thép Minh Ngọc, Công ty cổ phần thép SEAL, Công ty cổ trên 50 ngàn tấn/năm, với giá cả khá cạnh tranh Việt Thành cũng là một trong 57 58 những nhà sản xuất... chuyên gia thị phần miền Nam và miền Trung, đứng thứ 3 ngành thép ống tại thị trường phía Sen chiếm thị phần đứng thứ 2 cả nước (19,8% vào năm 2014), nhưng tại thị trường 55 56 miền Nam và miền Trung, Công ty Hoa Sen đứng đầu với thị phần chiếm 40%, kế phần Thép Nam Kim, Công ty cổ phần Thép Việt Thành, Công ty cổ phần Thép đến là Hòa Phát thị phần chiếm gần 20% Thị phần các doanh nghiệp thép quy mô TVP... đến năng lực sản xuất, Doanh nghiệp thép Công suất thiết kê thương hiệu và các hoạt động khác trên thị trường Ống thép Hoa Sen hiện là Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen 377.000 thương hiệu được nhiều người tiêu dùng biết đến nhất và đang chiếm lĩnh thị phần Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát 310.000 lớn nhất tại các tỉnh phía Nam Công ty Hoa Sen cũng là nhà sản xuất ống thép có Công ty cổ phần Thép Nam Kim. .. 4,11% 2.87 thị phần ống thép vào năm 2014) Doanh nghiệp ống thép đứng đầu ngành là Hoa Tổng Sản lƣợng tiêu thụ miền Nam và miền Trung Công ty CPTĐ Hoa Sen Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát Công ty CP Thép Nam Kim Các Công ty khác Nguồn: Hiệp hội thép Việt Nam (VSA) Sản lượng tiêu thụ và thị phần các doanh nghiệp thép lớn tại thị trường miền thị phần, mới tham gia vào ngành chỉ sau hai năm Công ty đã chiếm... Tăng trưởng doanh số bán của ngành (Mức tăng trưởng bao nhiêu phần trăm của SBU đó) Trục hoành: Thị phần tương đối trong ngành (Doanh số của SBU Công ty so với doanh số cạnh tranh cao nhất trên thị trường) Trường hợp SBU của Công ty có thị phần cao nhất rồi thì chia với SBU của cty có thị phần đứng thứ 2 thị trường Trường hợp SBU của Công ty thấp nhất thì chia cho SBU của cty đứng đầu thị trường Tương... với 85% đến 90% công suất cung cấp cho thị trường nhằm đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ và gia tăng thị phần Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen là Công ty đang đứng đầu ngành tại thị trường phía Nam và là đối thủ cạnh tranh chính và trược tiếp của Nam Kim Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen là doanh nghiệp sản xuất ống thép mạ kẽm với nguồn Bảng 2.2 Năng lực sản xuất các doanh nghiệp thép ĐVT: Tấn lực hơn hẳn so... lý nên năng suất lao động với công suất lớn, máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến tại thị trường phía khá hiệu quả, sản phẩm đạt chất lượng cao, chi phí sản xuất được kiểm soát một Nam chỉ có 3 nhà sản xuất dẫn đầu về lợi thế năng lực sản xuất là Công ty cổ phần cách tốt nhất Tập đoàn Hoa Sen, Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát và Công ty cổ phần Thép Về công nghệ sản xuất ống thép: Nam Kim là... cao) Thông qua kết quả phỏng vấn các chuyên thế của mình trong thời gian tới gia, tác giả xây dựng được ma trận các yếu tố bên ngoài theo bảng 2.2 và kết quả từ 2.4 ma trận này là cơ sở để xây dựng ma trận SWOT nhằm đề xuất chiến lược và giải THÉP NAM KIM ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ỐNG THÉP MẠ KẼM pháp nhằm nâng cao năng cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN... Vina One, Thép Hồng Ký tác động đến năng lực cạnh tranh làm tiêu chí đánh giá, so sánh với các đối thủ và cũng là những nhà sản xuất với năng lực tương đối đang là đối thủ cạnh tranh trực lựa chọn ra 4 đối thủ cạnh tranh trực tiếp có ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh tiếp của Nam Kim, nhưng xét về năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm thì khả đối với sản phẩm ống thép mạ kẽm của Công ty Dựa vào