BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM - ĐỖ NGUYỄN NGÂN TUYỀN BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM - ĐỖ NGUYỄN NGÂN TUYỀN GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT CHO CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU GỖ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH VÀ XUẤT KHẨU GỖ Û THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH SANG THỊ TRƯỜNG EU SANG THỊ TRƯỜNG EU Chuyên ngành: Quản trò kinh doanh Mã số : 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: Ts TẠ THỊ KIỀU AN TP Hồ Chí Minh - Năm 2006 TP Hồ Chí Minh - Năm 2006 MỤC LỤC 2.1.2 Ngành chế biến gỗ xuất TP HCM 19 2.2 Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất sản phẩm gỗ doanh nghiệp TP HCM sang thò trường EU 22 Danh mục từ viết tắt Danh mục hình vẽ – bảng biểu MỞ ĐẦU Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ GỖ EU 1.1 Cơ sở lý luận cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm thò trường cạnh tranh 1.1.1.1 Khái niệm thò trường 1.1.1.2 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Năng lực cạnh tranh 1.1.2.1 Năng lực cạnh tranh tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh 1.1.1.2 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh 1.1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh DN 1.2 Tổng quan thò trường tiêu thụ gỗ EU 1.2.1 Thông tin thò trường EU 1.2.2 Đặc điểm thò trường EU 11 1.2.3 Thò trường nhập sản phẩm gỗ EU 13 Chương II: PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU GỖ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH SANG THỊ TRƯỜNG EU 2.1 Giới thiệu ngành chế biến gỗ xuất TP HCM 17 2.1.1 Khái quát ngành gỗ việt Nam 17 2.2.1 Tình hình xuất sản phẩm gỗ TP HCM sang thò trường EU 22 2.2.2 Phân tích hoạt động doanh nghiệp xuất gỗ TP HCM 24 2.2.2.1 Các nguồn lực 24 a Nguồn nhân lực doanh nghiệp 24 b Nguồn tài lực 26 c Nguồn nguyên liệu đầu vào doanh nghiệp 27 2.2.2.2 Chiến lược kinh doanh DN sản xuất xuất gỗ TP HCM 30 2.2.2.3 Nghiên cứu thò trường hoạt động Marketing 31 a Chất lượng sản phẩm doanh nghiệp 31 b Phân phối 32 c Chiến lược xúc tiến 33 d Khả cạnh tranh giá 33 2.2.2.4 Thương hiệu doanh nghiệp 34 2.2.2.5 Chất lượng dòch vụ khả đáp ứng yêu cầu khách hàng 35 2.2.3 Đánh giá chung 36 2.2.3.1 Năng lực hoạt động sản xuất kinh doanh 36 2.2.3.2 Năng lực lao động, tổ chức quản lý 37 2.2.3.3 Năng lực vốn, vật tư, tài 38 2.2.3.4 Năng lực thò trường 38 2.2.3.5 Năng lực hoạt động Marketing 39 2.2.3.6 Năng lực công nghệ 40 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh 3.2.3 Nhóm giải pháp vốn 61 nghiệp sản xuất xuất gỗ Thành Phố Hồ Chí Minh 40 3.2.4 Nhóm giải pháp mở rộng phát triển thò trường 62 2.3.1 Ảnh hưởng kinh tế 40 3.2.5 Nhóm giải pháp Marketing Mix 64 2.3.2 Ảnh hưởng luật pháp, Chính Phủ trò 41 3.2.5.1 Chính sách sản phẩm 64 2.3.3 Ảnh hưởng văn hóa – xã hội 43 3.2.5.2 Chiến lược giá 66 2.3.4 Ảnh hưởng công nghệ 44 3.2.5.3 Chiến lược phân phối 67 2.3.5 Ảnh hưởng đối thủ cạnh tranh 45 3.2.5.4 Chiến lược xúc tiến 67 2.3.6 Ảnh hưởng sản phẩm thay 51 3.2.6 Nhóm giải pháp công nghệ 68 2.3.7 Ảnh hưởng nhà cung cấp 51 3.3 2.4 Đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất xuất 3.3.1 Kiến nghò nhà nước 70 gỗ Thành Phố Hồ Chí Minh qua ma trận SWOT 52 3.3.2 Kiến nghò quan chức Thành Phố 71 2.3 Một số kiến nghò nhà nước quan chức 70 Chươg III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH KẾT LUẬN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU GỖ THÀNH TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỐ PHỤ LỤC HỒ CHÍ MINH SANG THỊ TRƯỜNG EU 3.1 Quan điểm mục tiêu phủ phát triển ngành.54 3.1.1 Mục tiêu phát triển ngành gỗ phủ 54 3.1.2 Mục tiêu phát triển ngành gỗ đòa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh 55 3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp sản xuất xuất gỗ Thành Phố Hồ Chí Minh sang thò trường EU 56 3.2.1 Nhóm giải pháp hoạt động sản xuất kinh doanh 56 3.2.1.1 Chiến lược kinh doanh 56 3.2.1.2 Quy mô sản xuất 57 3.2.1.3 Nguồn nguyên liệu đầu vào 58 3.2.2 Nhóm giải pháp nhân lực 60 GSP DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Generalised Sytem of Preference (Hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập) GTSXCN Giá trị sản xuất cơng nghiệp IMF International Monetary Fund (Quỹ tiền tệ quốc tế) AFTA Asian Free Trade Area (Khu vực mậu dịch tự Đơng Nam Á) PCI Chỉ số lực cạnh tranh cấp tỉnh ASEAN Association of South-East Asian Nations (Hiệp hội nước Đơng R&D Research and development (Nghiên cứu phát triển) Nam Á) SMEDF Quỹ phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ Châu Âu BCI Bussiness Competitiveness Index (Chỉ số lực cạnh tranh) SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (Điểm mạnh, điểm BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế TP HCM Thành Phố Hồ Chí Minh CBCNV Cán cơng nhân viên UNDP United Nations Development Programme (Chương trình phát triển WFF World Economic Forum (Tổ chức giới đánh giá lực cạnh CPI Consumer Price Index (Chỉ số biến động giá tiêu dùng) DN Doanh nghiệp EC European Community (Cộng đồng Châu Âu) EU 10 European Union (Liên minh Châu Âu gồm: Cộng hòa Síp, Cộng hòa Séc, Estonia, Hungary, Latvia, Litva, Manta, Ba Lan, Slovakia, Slovenia) EU 15 European Union (Liên minh Châu Âu gồm: Bỉ, Anh, Pháp, Đức, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Hà Lan, Đan Mạch, Ý, Phần Lan, Thụy Sĩ, Áo, Lucxămbua, Ailen) EU 25 European Union (Liên minh Châu Âu gồm: Bỉ, Anh, Pháp, Đức, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Hà Lan, Đan Mạch, Ý, Phần Lan, Thụy Sĩ, Áo, Lucxămbua, Ailen, Hy Lạp, Cộng hòa Síp, Cộng hòa Séc, Estonia, Hungary, Latvia, Litva, Manta, Ba Lan, Slovakia, Slovenia) EU FSC European Union (Liên minh Châu Âu) Forest Stewardship Council (chứng quản lý khai thác rừng phù hợp với lợi ích mơi trường, kinh tế, xã hội) GCI Growth Competiveness Index (Chỉ số cạnh tranh tăng trưởng) GDP General National Product (Tổng thu nhập quốc dân) yếu, hội, nguy cơ) Liên Hiệp Quốc) tranh quốc gia) WTO World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) XNK Xuất nhập DANH MỤC HÌNH VẼ - BẢNG BIỂU STT MỞ ĐẦU Tên hình vẽ - bảng biểu Hình 1.1 Mơ hình áp lực cạnh tranh Hình 1.2 Giá trị nhập đồ gỗ nước EU Hình 2.1 Sơ đồ kim ngạch xuất hàng gỗ nội thất Việt Nam vào EU trình phát triển kinh tế - xã hội quốc gia Xu khách quan đặt Bảng 1.1 Một số tiêu kinh tế EU qua năm DN Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn lao Để tồn phát triển Nhập gỗ sản phẩm gỗ nước EU năm 2001 – mơi trường cạnh tranh ngày diễn gay gắt, DN phải xác định 2003 lợi mình, qua xây dựng chiến lược kinh doanh đắn nhằm nâng cao Bảng 1.3 Mức chi tiêu cho sản phẩm gỗ nước EU năm 2002–2004 lực cạnh tranh DN thị trường quốc tế Bảng 2.1 Kim ngạch xuất sản phẩm gỗ Việt Nam năm 1998 – 2006 Bảng 1.2 Giá trị tăng trưởng sản xuất cơng nghiệp chế biến gỗ TP HCM năm Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Bảng 2.9 Bảng 2.10 Bảng 3.1 Lý chọn đề tài luận văn: Hội nhập kinh tế quốc tế trở thành xu bao trùm, chi phối tồn q Trong năm gần đây, ngành cơng nghiệp chế biến xuất gỗ Việt Nam phát triển mạnh, đặc biệt tập trung nhiều khu vực phía nam Sản 1995 – 2004 phẩm gỗ gia dụng Việt Nam có mặt nhiều thị trường giới, Kim ngạch xuất gỗ DN TP HCM sang thị trường EU so có EU Kim ngạch tăng trưởng xuất ngành giai đoạn 2001 – 2005 với nước tháng/ năm 2006 đạt 38% /năm Ngành gỗ Việt Nam vươn lên vị trí thứ khối nước Nguồn nhân lực DN chế biến gỗ TP HCM Đơng Nam Á (sau Malaysia, Inđơnêxia, Thái Lan) đua thị phần xuất Một số tiêu vốn hiệu ngành chế biến gỗ TP HCM đồ gỗ năm 2000 -2003 Một số DN ngành thực tốt việc đẩy mạnh kinh doanh xuất Kim ngạch cấu thị trường cung cấp gỗ ngun liệu Tuy nhiên, đứng trước hội ngày mở rộng áp lực cạnh tranh quốc tế ngày cho Việt Nam tháng năm 2006 gay gắt, vấn đề đặt làm để phát triển việc kinh 15 thị trường cung cấp đồ gỗ ngun liệu lớn cho Việt Nam doanh xuất thị trường EU với đặc thù Việt Nam Nhằm giúp tháng đầu năm 2006 DN xuất gỗ có điều chỉnh định hướng phát triển đắn, tác giả lựa chọn Giá trị nhập gỗ EU từ nước Châu Á đề tài nghiên cứu là: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho DN sản Ma trận hình ảnh cạnh tranh doanh nghiệp TP HCM so với xuất xuất gỗ TP HCM sang thị trường EU” nước khu vực Mục tiêu nghiên cứu: Ma trận SWOT doanh nghiệp sản xuất xuất gỗ TP - Hệ thống hóa sở lý luận cạnh tranh HCM - Nghiên cứu thị trường tiêu thụ gỗ EU - Phân tích đánh giá thực trạng xuất sản phẩm gỗ DN TP.HCM Chỉ tiêu phát triển xuất sản phẩm gỗ năm 2006 - 2010 thời gian qua - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh DN xuất - Đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh gỗ Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ GỖ EU cho DN xuất gỗ Việt Nam sang thị trường EU đến năm 2015 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu hoạt động sản xuất xuất sản phẩm gỗ DN TP HCM giai đoạn từ năm 2001 đến 2005, có gắn liền với chiến lược phát triển 1.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH 1.1.1 Khái niệm thị trường cạnh tranh 1.1.1.1 Khái niệm thị trường: ngành chế biến gỗ Việt Nam Đề tài khơng sâu vào chun mơn, mà Theo quan điểm Paul A Samuelson, thị trường q trình phân tích vấn đề tổng qt để đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh người mua người bán thứ hàng hóa tác động qua lại lẫn để định số cho DN xuất gỗ TP HCM sang EU lượng giá hàng hóa Theo quan điểm R S Pinkdyck, thị trường tập hợp Phương pháp nghiên cứu: người mua người bán tác động qua lại lẫn nhau, dẫn đến khả trao đổi Để nghiên cứu đề tài này, tác giả sử dụng phương pháp tổng hợp, so sánh, Cho dù khái niệm thị trường trình bày nhiều dạng khác nhau, cuối phân tích, suy luận từ sở lý luận cạnh tranh kết hợp với thơng tin số liệu thu thị trường mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu với thập thực trạng thị trường thực trạng kinh doanh DN cấu cung cầu loại hàng hóa, dịch vụ Thị trường nơi diễn hoạt ngành Phương pháp khảo sát, điều tra: dựa kết khảo sát nhỏ động trao đổi, mua bán hàng hóa Hay nói cách khác, thị trường phản ánh mối 28 DN xuất sản phẩm gỗ TP HCM quan hệ kinh tế q trình sản xuất trao đổi hàng hóa mối quan hệ Đóng góp luận văn: người mua người bán, người bán với người mua với Luận văn đưa kiến nghị giải pháp thực cụ thể, giúp DN xây dựng lộ trình khoa học việc nâng cao khả cạnh tranh để chủ động hội nhập Qua đó, đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU thời gian tới Bố cục luận văn: Luận văn gồm 74 trang với 14 bảng biểu, hình vẽ 10 phụ lục Bố cục Thị trường đời đồng thời với đời phát triển sản xuất hàng hóa hình thành lĩnh vực lưu thơng 1.1.1.2 Khái niệm cạnh tranh: Cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường Hoạt động khơng bị giới hạn khơng gian thời gian Có thể nói cạnh tranh động lực phát triển kinh tế Cạnh tranh đối đầu doanh luận chia thành chương nghiệp, ngành, quốc gia sản xuất loại hàng hóa, dịch vụ Chương I: Cơ sở lý luận cạnh tranh tổng quan thị trường tiêu thụ gỗ EU thị trường để giành nhiều khách hàng, nhằm tạo điều kiện có lợi Chương II: Phân tích lực cạnh tranh DN sản xuất xuất gỗ TP việc sản xuất, tiêu thụ hàng hóa dịch vụ với lợi nhuận cao Do HCM sang thị trường EU cạnh tranh từ lâu coi động lực tăng trưởng phát triển Nói đơn Chương III: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho DN sản xuất xuất gỗ TP HCM sang thị trường EU giản P A Samuelson: “Cạnh tranh kình địch doanh nghiệp để giành khách hàng thị trường” Theo Michael Porter, lực lượng cạnh tranh tác động đến ngành cơng nghiệp gồm: kích thích DN nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật, cơng nghệ vào sản xuất để tạo sản phẩm tốt hơn, giá rẻ hơn, dịch vụ tốt Cũng Cạnh tranh nội ngành thơng qua cạnh tranh, thị trường loại bỏ DN kinh doanh hiệu Để Cạnh tranh từ sản phẩm thay khơng bị đào thải, buộc DN phải ln đổi mới, nâng cao sáng tạo hoạt Cạnh tranh từ người cung ứng động kinh doanh Cạnh tranh từ người mua Bên cạnh mặt tích cực, cạnh tranh có mặt tiêu cực Đó Cạnh tranh từ đối thủ tiềm cạnh tranh khơng bình đẳng, tình trạng “cá lớn nuốt cá bé”, thiệt hại quyền lợi người tiêu dùng Cạnh tranh khơng lành mạnh dẫn đến khủng hoảng thừa, thất CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG nghiệp,…Vì vậy, chấp nhận cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trường, DN phải tìm cách khai thác lợi riêng để từ phát triển lực Nguy đe dọa từ sản phẩm thay dòch vụ cạnh tranh để tồn phát triển 1.1.2 Năng lực cạnh tranh NGƯỜI CUNG ỨNG Quyền lực thương lượng người cung ứng CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH Cạnh tranh đối thủ 1.1.2.1 Năng lực cạnh tranh tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh Quyền lực thương lượng người mua a Khái niệm lực cạnh tranh NGƯỜI MUA Thuật ngữ “năng lực cạnh tranh” dù sử dụng rộng rãi nhiều quan điểm khác Do cách thức đo lường lực DN chưa xác định nghiêm ngặt phổ biến Ví dụ theo lý thuyết thương mại truyền thống, lực cạnh tranh DN xem xét qua lợi so sánh chi phí sản Nguy đe dọa từ người vào SẢN PHẨM THAY THẾ Hình 1.1: Mô hình áp lực cạnh tranh Nguồn: Michael Porter (1996) – Chiến lược cạnh tranh Cạnh tranh mang lại lợi ích cho người gây thiệt hại cho người khác, xét tồn xã hội cạnh tranh ln có tác động tích cực Trên thị trường, thường diễn ba loại hình cạnh tranh sau: cạnh tranh người bán người mua, cạnh tranh người bán với người mua với Cạnh tranh có tác dụng thúc đẩy q trình sản xuất phát triển Thơng qua cạnh tranh, xuất suất Còn theo quan điểm tổng hợp Van Duren, Martin Westgren lực cạnh tranh khả tạo trì lợi nhuận, thị phần thị trường ngồi nước, số đánh giá suất lao động, cơng nghệ, tổng suất yếu tố sản xuất, chi phí cho nghiên cứu phát triển (R&D), chất lượng tính khác biệt sản phẩm, chi phí đầu vào,… Theo quan điểm quản trị chiến lược Michael Porter, lực cạnh tranh khả sáng tạo sản phẩm có quy trình cơng nghệ độc tạo giá trị gia tăng cao phù hợp với nhu cầu khách hàng, với chi phí thấp, suất cao nhằm tăng lợi nhuận Từ quan điểm đúc kết lực cạnh tranh khả khai thác, huy động quản lý sử dụng có hiệu nguồn lực giới hạn nhân lực, vật lực, tài lực, … biết lợi dụng điều kiện khách quan cách có hiệu nhằm tạo lợi cạnh tranh trước đối thủ, nhằm xác lập vị cạnh tranh cao đối thủ, tạo giá trị cho khách hàng dựa khác biệt hóa yếu thị trường, tạo suất chất lượng cao đối thủ cạnh tranh, chiếm tố chất lượng chi phí thấp, hai Theo Goldsmith Clutterbuck có tiêu chí đo lường khả cạnh tranh lĩnh thị phần lớn, tạo thu nhập cao, phát triển bền vững đạt lợi nhuận cao đảm bảo cho DN đứng vững, tồn phát triển mơi trường cạnh tranh Năng lực cạnh tranh phân biệt thành cấp độ: - Năng lực cạnh tranh cấp độ quốc gia: lực kinh tế quốc doanh nghiệp: tăng trường tài sản vốn, doanh số lợi nhuận 10 năm; tiếng ngành cơng ty dẫn đầu; sản phẩm người tiêu dùng ưa chuộng Hay Peters Waterman sử dụng tiêu chí khác để xác định dân nhằm đạt trì mức tăng trưởng cao sở sách, thể chế lực cạnh tranh: tiêu chí dùng đo lường mức độ tăng trưởng tài sản dài hạn bền vững tương đối đặc trưng kinh tế khác Như vậy, lực cạnh tranh quốc tạo vòng 20 năm; tiêu chí khác đo lường khả hồn vốn tiêu thụ; gia hiểu việc xây dựng mơi trường cạnh tranh kinh tế chung, đảm bảo có tiêu chí cuối đánh giá lịch sử đổi cơng ty Ngồi ra, theo M J Baker hiệu phân bố nguồn lực, để đạt trì mức tăng trưởng cao, bền vững S J Hart, có tiêu chí để xác định lực cạnh tranh: tỷ suất lợi nhuận, thị phần, - Năng lực cạnh tranh cấp độ ngành: khả ngành phát huy tăng trưởng xuất quy mơ Theo chúng tơi, tất tiêu chí có hai tiêu chí cần đặc biệt nhấn lợi cạnh tranh có suất so sánh ngành loại - Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp: khả doanh nghiệp tạo mạnh ý thức cạnh tranh DN suất lao động Khi DN ý thức được lợi cạnh tranh, có khả tạo suất chất lượng cao đối thủ vấn đề cạnh tranh, cảm nhận nguy đe dọa DN tự thực biện cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo thu nhập cao phát triển bền vững pháp để nâng cao lực cạnh tranh, xây dựng chiến lực cạnh tranh dần tiếp - Năng lực cạnh tranh sản phẩm hàng hóa: khả sản phẩm cận với tiêu chí lại Năng suất đóng vai trò có tính định tiêu thụ nhanh có nhiều người bán loại sản phẩm thị trường suất kết tổng hợp yếu tố người, cơng nghệ sản xuất… đến yếu Năng lực cạnh tranh sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung cấp, tố mặt quản lý Năng suất lao động thấp thể trình độ quản lý, trình độ cơng dịch vụ kèm, uy tín người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua hàng … nghệ, trình độ nguồn nhân lực thấp… đương nhiên lực cạnh tranh khơng thể cao Năng lực cạnh tranh bốn cấp độ có mối tương quan mật thiết với nhau, phụ thuộc lẫn Do đó, xem xét, đánh giá đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh DN nói chung, DN xuất nói riêng cần thiết phải đặt mối tương quan chung cấp độ cạnh tranh nêu b Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh 1.1.2.2 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh định sống DN Cùng với q trình tồn cầu hóa, khu vực hóa kinh tế giới tiến Để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp, người ta thường dựa vào vượt bậc khoa học cơng nghệ tính định lực cạnh tranh ngày nhiều tiêu chí: thị phần, doanh thu, lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận, phương pháp quản rõ nét Mỗi DN cần tìm biện pháp phù hợp nhằm nâng cao lực cạnh tranh lý, bảo vệ mơi trường, uy tín doanh nghiệp xã hội, tài sản doanh để vươn lên vị đối thủ Nỗ lực DN góp phần nâng cao nghiệp tài sản vơ hình, tỉ lệ cơng nhân lành nghề, tỉ lệ đội ngũ quản lý giỏi … lực ngành, quốc gia yếu tố tạo cho doanh nghiệp khả khai thác hoạt động với hiệu suất Việc nâng cao lực cạnh tranh DN phải nỗ lực thân doanh nghiệp cách thực giải pháp vi mơ thích hợp Bên cạnh Nhóm yếu tố bên ngồi: số yếu tố bên ngồi ảnh hưởng lớn đến lực cạnh tranh doanh nghiệp: nhà nước có vai trò định việc tạo lập, hồn thiện mơi trường kinh doanh – - Nguồn cung ứng đầu vào cạnh tranh chung, thơng qua đàm phán, ký kết cam kết quốc tế hội nhập - Thị trường tiêu thụ sản phẩm hồn thiện hệ thống pháp luật, sách, chế thương mại thuận lợi cho DN - Sản phẩm thay xuất - Sự thay đổi yếu tố kinh tế - xã hội 1.1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh DN Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện tiên quyết định tồn doanh nghiệp thị trường Muốn có - Các sách biện pháp kinh tế vĩ mơ 1.2 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ GỖ EU: 1.2.1 Thơng tin thị trường EU lực cạnh tranh, DN phải qua q trình xây dựng máy tổ chức, lãnh đạo; xây Liên minh Châu Âu tổ chức khu vực lớn giới nay, có dựng chiến lược sản xuất, kinh doanh (trong bao gồm chiến lược sản phẩm, liên kết tương đối chặt chẽ thống nhất, coi “siêu cường”, có vị chiến lược thị trường, chiến lược nhân lực, chiến lược cơng nghệ chiến lược cạnh trị ngày tăng (đó Mỹ, EU Nhật Bản) Ngày EU trở thành tổ tranh); tạo dựng mơi trường bên bên ngồi tốt để làm sở vững cho chức liên kết tiêu biểu khối nước Tư chủ nghĩa sau gần 50 năm phát hoạt động Doanh nghiệp tế bào kinh tế - xã hội, tồn hoạt động triển mở rộng mơi trường có hàng loạt yếu tố tác động, ảnh hưởng tới lực cạnh tranh Ngày 1/1/1994, cộng đồng Châu Âu (EC - European Community) đổi tên DN DN cần thấy rõ ảnh hưởng yếu tố để có biện pháp tích cực thành liên minh Châu Âu (EU - European Union) sau hiệp ước thống Châu nhằm hạn chế loại trừ ảnh hưởng tiêu cực để tạo dựng lực cạnh tranh Âu ký Maastricht (Hà Lan) 12 nước: Ailen, Anh, Bỉ, Bồ Đào Nha, Đan ngày cao Mạch, Hà Lan, Hy Lạp, Ý, Lucxămbua, Pháp, Tây Ban Nha, Đức mở đầu cho Các yếu tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh doanh nghiệp chia làm hai nhóm: Nhóm yếu tố bên trong: yếu tố phát sinh từ nội doanh nghiệp, có ảnh hưởng tới việc củng cố lực cạnh tranh DN, yếu tố là: bước tiến tới thống trị, kinh tế tiền tệ cho thành viên Trụ sở EU đặt Brucxen (Bỉ) quan quyền lực cao EU là: • Nghị viện Châu Âu (European Parliament): phê chuẩn luật mới, phê chuẩn kế hoạch ngân sách EU, kiểm tra dân chủ hoạt động quan EU, - Các sách chiến lược doanh nghiệp thơng qua định quan trọng kết nạp thành viên mới, thỏa thuận hay - Nhận thức người lao động DN: nhận thức lao động, hiểu biết liên kết EU với nước khác luật pháp sách nhà nước, nhận thức cạnh tranh … - Quản trị doanh nghiệp: bao gồm cơng tác đào tạo nguồn nhân lực, áp dụng phương pháp biện pháp quản lý, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm … - Sự sẵn sàng nhân tố đầu vào - Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp • Hội đồng Châu Âu (Council of the European Union): quan lập pháp có chức đưa định liên minh Châu Âu • Ủy ban Châu Âu: quan hành pháp quan phụ trách phần lớn cơng việc hàng ngày Liên minh Châu Âu • Ủy ban vùng (Committee of the Region): phản ánh ước muốn Bảng 1.1 : Một số tiêu kinh tế vĩ mơ EU qua năm thành viên việc giải vấn đề cho tn thủ sách chung Châu Âu, vừa bảo vệ quyền lợi địa phương, khu vực quốc gia thành viên Ngày 1/1/1995, EU thức kết nạp thêm thành viên mới: Áo, Phần Lan Thụy Điển Ngày 1/5/2004, EU lại có thêm 10 thành viên - đánh dấu kiện lịch sử trọng đại, gồm: Ba Lan, Hungary, Xlơvakia, Slovenia, Cộng hòa Séc, Extơnia, Latvia, Litva, Cộng hòa Síp Manta – đưa tổng số thành viên EU lên 25 quốc gia % 2002 2003 2004 2005 Tốc độ tăng GDP 1,2 Tốc độ tăng tiêu dùng 1,6 Tốc độ tăng đầu tư -1,2 Tốc độ tăng việc làm 0,4 Tỷ lệ thất nghiệp 8,7 Tỷ lệ lạm phát 2,1 Nợ phủ (%GDP) 61,4 Cán cân tài khoản vãng lai 0,3 (% GDP) 1,2 1,6 0,8 0,2 9,0 1,9 63,0 2,4 2,1 3,0 0,6 9,0 2,1 63,4 1,5 1,6 2,3 0,9 8,7 2,3 64,1 0,1 0,0 -0,3 2006 (dự 2007 (dự đốn) đốn) 2,1 2,4 1,6 2,1 3,5 3,6 1,0 1,0 8,5 8,1 2,2 1,9 64,2 64,3 -0,4 -0,3 Tổng diện tích EU khoảng triệu km , dân số 455 triệu người Tỷ Nguồn: Vinanet lệ sinh Châu Âu nói chung EU nói riêng trì mức thấp Về sở hạ tầng, Tốc độ tăng trưởng GDP trung bình giai đoạn 1996 - 2004 EU 25 quốc gia EU đạt đến phát triển cao Hệ thống ngân hàng, giao thơng vận tải 2.3%, EU 15 2.3%, tăng trưởng quốc gia thuộc đồng Euro 2.1%, phát triển mạnh, tạo thuận lợi cho mở rộng hoạt động thương mại Đồng EU 10 3.8% tiền chung Euro lợi điểm giúp nhà xuất khẩu, có Nhưng năm 2005 tốc độ tăng trưởng kinh tế nước đồng Euro Việt Nam đơn giản hóa q trình tìm hiểu mức ổn định đồng tiền giao dịch trì trệ với tốc độ 1.3% Theo IMF, ngun nhân dẫn đến giảm khối sút tốc độ tăng trưởng khu vực do: cầu nội địa tăng trưởng thấp, chế độ phúc lợi 1.2.2 Đặc điểm thị trường EU hào phóng, tính dễ tổn thương trước cú sốc bên ngồi (giá dầu mỏ tăng), Đức Thị trường chung EU khơng gian bao trùm lãnh thổ nước thành nước có kinh tế lớn EU tăng trưởng 0.8% năm 2005, viên mà hàng hóa, sức lao động, vốn, dịch vụ lưu chuyển hồn tồn tự tác động đến tình hình tăng trưởng kinh tế khối EU Các nhà phân tích kinh giống chúng thị trường đa quốc gia Thị trường chung hay tế dự báo kinh tế khu vực EU ổn định phục hồi năm 2006 với tốc độ tăng gọi thị trường nội địa thống ngày kiện tồn Việc tự lưu chuyển trưởng khoảng 2.1%.Thị trường EU có sách thương mại chung, tất nước yếu tố sản xuất khơng nhiều vướng mắc trước Gắn liền với đời thành viên EU áp dụng sách sản phẩm nhập chung nước thứ thị trường chung sách thương mại chung Nó điều tiết hoạt động xuất ba EU có định chế nhập tự do: khơng có kiểm sốt ngoại hối việc lưu thơng hàng hóa dịch vụ nội khối EU trung tâm kinh tế hùng tốn hàng nhập Các biện pháp sử dụng quản lý xuất nhập mạnh giới, tổng GDP EU năm 2005 11,650 tỷ USD, chiếm 21% GDP hàng rào thuế quan, quota, quy định chống phá giá, chống hàng giả … Mặc dầu giới Thu nhập bình qn đầu người EU 25 năm 2005 28,100 USD Thu thuế quan EU thấp số nước phát triển khác EU xem nhập bình qn đầu người nước EU nhiều cách biệt tạo nên một thị trường bảo hộ chặt chẽ thơng qua hàng rào kỹ thuật như: tiêu chuẩn thị trường chung có nhiều phân khúc đa dạng phong phú Nhìn chung, 10 quốc gia chất lượng, an tồn thực phẩm, vệ sinh thực phẩm, tiêu chuẩn mơi trường, an tồn gia nhập khoảng cách đáng kể so với EU 15 lao động … thể đầu tư vào Việt Nam thành lập liên doanh nước Hai bên góp vốn có sản phẩm gỗ kết hợp với kim loại, đan mây, giả mây, gỗ kết hợp với lưới nhựa, vải, thể sử dụng lao động, ngun liệu, nhà xưởng phía Việt Nam; sử dụng pháp nệm người tiêu dùng EU ưa chuộng nhân, kênh phân phối nước ngồi Phía doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam Các doanh nghiệp cần chọn sản phẩm mà doanh nghiệp mạnh, chịu trách nhiệm sản xuất hàng hóa theo thiết kế, phía nước ngồi chịu khai thác lợi quốc gia để chọn lựa sản phẩm thích hợp để xúc tiến hoạt trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm gỗ Việt Nam Bằng cách hàng hóa động xuất Trong thời gian qua, mặt hàng nội thất phòng ăn phòng sản xuất đáp ứng tốt thị hiếu ln thay đổi thị trường EU thâm nhập vào khách, ghế, nội thất phòng ngủ, nội thất mây… mặt hàng mạnh kênh phân phối thị trường doanh nghiệp Việt Nam Các doanh nghiệp lớn, có tiềm lực kinh tế mạnh trở thành cơng ty Trong chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp phải tính đến việc phát triển cơng ty xun quốc gia EU Bằng cách doanh nghiệp thâm sản phẩm coi trọng chiến lược sản phẩm gắn liền với việc đổi sản nhập trực tiếp vào kênh phân phối chủ đạo thị trường EU cơng ty phẩm, gắn với chiến lược dịch vụ gắn với sản phẩm Vì doanh nghiệp xun quốc gia EU đóng vai trò chủ chốt kênh phân phối Các nhà nhập cần có đầu tư nhiều vào cơng tác R&D (nghiên cứu phát triển) thuộc cơng ty xun quốc gia EU thường nhập hàng từ xí nghiệp, nhà ¾ Đa dạng hóa sản phẩm: doanh nghiệp xuất gỗ TP cần phải đẩy máy thuộc tập đồn từ nhà thầu nước ngồi có quan hệ bạn hàng lâu mạnh, cơng nghệ gỗ ván ép vừa tận dụng ngun liệu, tránh bị tác động thời tiết dài, nhập hàng từ nhà xuất khơng quen biết, sau đưa hàng vào Mở rộng nghiên cứu sản xuất bàn ghế lắp ghép liên doanh lắp ghép đồ gỗ, song mạng lưới siêu thị, cửa hàng, cơng ty bán lẻ độc lập, …) Nếu doanh nghiệp xuất mây thị trường tiêu thụ để tránh chi phí cao vận chuyển Đa dạng hóa sản phẩm để gỗ Việt Nam trở thành cơng ty tập đồn đương nhiên hàng đáp ứng nhu cầu phong phú thị trường EU Tình trạng phổ biến nhiều doanh hóa sản xuất đưa vào kênh tiêu thụ tập đồn nghiệp chế biến gỗ làm hàng chủ yếu theo mẫu mã, kiểu dáng đơn đặt Hiệu giải pháp: doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu hàng nước ngồi với ngun liệu gỗ nhập từ nước ngồi Cách phá xác định phương thức xâm nhập thị trường phù hợp cho số nhà sản xuất đồ gỗ để tăng giá trị tăng giá trị xuất đưa vào sản phẩm gỗ doanh nghiệp nét chạm trổ tỉ mỉ tay Theo Hiệp hội chế biến gỗ, bên cạnh việc sử dụng 3.2.5 đồ gỗ túy xu hướng gia tăng sử dụng đồ gỗ có thêm vật Nhóm giải pháp Marketing Mix: 3.2.5.1 Chính sách sản phẩm ¾ Chất lượng sản phẩm: phải ln đảm bảo chất lượng sản phẩm cam kết liệu khác kim loại, nhựa, da, vải … ¾ Đóng gói, bao bì: ngồi u cầu chất lượng sản phẩm doanh với khách hàng khơng ngừng cải tiến liên tục dòng sản phẩm hành Điều nghiệp ngành cần ý đến kiểu dáng, mẫu mã bao gói có đáp ứng với u mang đến cho khách hàng hình ảnh tích cực doanh nghiệp Với đặc trưng cầu thị trường EU khơng Do q trình vận chuyển từ Việt Nam đến nước EU tiêu dùng thị trường EU, doanh nghiệp ngành chế biến gỗ TP HCM nên thiết qng đường dài nên đóng gói phải đảm bảo chắn an tồn theo kế sản phẩm theo sưu tập khác nhau, có tên gọi quy định mức giá khác tiêu chuẩn đóng gói Châu Âu (chỉ thị 94/62/EC) để phù hợp với phân khúc thị trường Đồng thời đẩy mạnh hoạt động Các kiện hàng cần ghi rõ ràng tên, địa người xuất nhập khẩu, nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng tiêu dùng sản phẩm gỗ Hiện loại nước xuất xứ, cảng q cảnh nội dung in bao bì phải theo quy định quốc gia nhập tiêu thụ Các doanh nghiệp xuất gỗ TP HCM nên tiến qua thương vụ Việt Nam EU, phái đồn EC Hà Nội, Đại hành đăng ký sử dụng ký hiệu, mã vạch bao bì Việc sử dụng mã vạch ngày sứ qn nước EU Việt Nam); thứ hai, doanh nghiệp Việt Nam có phổ biến kênh phân phối bán bn bán lẻ thị trường EU Ngồi tn tiềm lực kinh tế nên lập thành liên doanh với cơng ty xun quốc gia EC để trở thủ quy định nhãn mác, bao bì cần có tính thẩm mỹ kênh thành cơng ty hữu hiệu để thu hút ý, cách tiếp thị quảng bá thương hiệu, hình ảnh 3.2.5.4 Chiến lược xúc tiến cơng ty với khách hàng nước ngồi ¾ Các doanh nghiệp nên đẩy mạnh việc áp dụng thương mại điện tử Các dịch vụ hỗ trợ: thời gian qua doanh nghiệp gỗ Thành thương mại điện tử đem lại cho doanh nghiệp lợi ích to lớn Website doanh Phố trọng đến việc gia tăng tỷ trọng kim ngạch xuất mà thiếu quan nghiệp xem thơng tin, văn phòng đại diện cửa hàng bán lẻ doanh tâm đầu tư chiến lược dịch vụ gắn với sản phẩm Trong ngành chế biến gỗ, nghiệp nơi, lúc phương diện Để áp dụng thương mại điện tử, sản phẩm hỗ trợ dầu làm bóng, nệm dùng cho bàn ghế, phụ kiện thay thế… doanh nghiệp cần tiến hành theo ba bước: soạn thảo, thiết kế, triển khai Ở giai đoạn sản phẩm tạo thêm tiện ích thỏa mãn nhu cầu khách hàng Các thơng tin soạn thảo chiến lược, vấn đề quan trọng làm để khách hàng mua hàng hướng dẫn sử dụng, bảo quản sản phẩm, thời gian bảo hành, nguồn gốc gỗ ngun doanh nghiệp khơng phải đối thủ xác định khách hàng doanh liệu… doanh nghiệp nên kèm theo cho sản phẩm Những dịch vụ hỗ trợ nghiệp tương lai Đồng thời, doanh nghiệp cần xác định cụ thể sản khơng làm tăng giá trị sử dụng sản phẩm mà thể trân trọng phẩm gì, thị trường nào, đối tượng khách hàng, mục tiêu… để bán mạng quan tâm người sản xuất khách hàng Bước thiết kế trang Web, theo chun gia tin học để thiết kế trang 3.2.5.2 Chiến lược giá web khơng có khó, khó cho trang Web có sức hấp dẫn tiện Sản phẩm thị trường EU khơng mang tính thiết yếu mà phần mang dụng Muốn vậy, doanh nghiệp nên tìm đến nhà thiết kế chun nghiệp Bước tính thời trang Do doanh nghiệp xuất gỗ TP HCM nên áp dụng cuối lưu ký vào trang Web Về ngun tắc, doanh nghiệp có mạng sách giá hớt váng đối sản phẩm mới, áp dụng sách ổn định, thống riêng, doanh nghiệp nên th nhà cung cấp dịch vụ, doanh nghiệp cần lưu ý cho dòng sản phẩm truyền thống Giá hớt váng bù đắp cho nỗ lực nghiên tiêu chuẩn: phải có máy chủ tốt, có đường kết nối với tốc độ cao có khả cứu phát triển doanh nghiệp, thúc đẩy hiệu hoạt động nghiên cứu sản hỗ trợ kỹ thuật phẩm Trong sách ổn định giá cho sản phẩm truyền thống Tham gia hội chợ, triển lãm – hội nghị, hội thảo: nơi doanh tạo n tâm niềm tin cho khách hàng Các doanh nghiệp biết khéo léo kết nghiệp thể ưu khả mặt mình, kịp thời có kế hoạch điều hợp hai sách vừa đảm bảo lợi nhuận vừa giữ khách hàng khó chỉnh, cải tiến hồn thiện, rút kinh nghiệm Tuy nhiên, việc tham gia hội chợ triển lãm tính EU – hội nghị, hội thảo bước khởi đầu q trình thâm nhập phát triển thị 3.2.5.3 Chiến lược phân phối trường Chi phí cho việc trở nên lãng phí doanh nghiệp khơng có kế Hệ thống phân phối EU hình thành chặt chẽ có nguồn gốc từ lâu hoạch triển khai sau hội chợ, triển lãm – hội nghị, hội thảo trì quan hệ với đời Các doanh nghiệp xuất Việt Nam muốn tiếp cận với nhà nhập EU theo bạn hàng thành viên tham gia để kết nối thơng tin, hồn tất giao dịch, cập nhật cách: thứ nhất, tìm nhà nhập EU để xuất trực tiếp (tìm nhà nhập thơng tin phản hồi sản phẩm, thị trường (Tham khảo thơng tin hội chợ sản phẩm gỗ phụ lục 9) CNC (Router CNC - điều khiển tự động máy tính, khoan CNC, dây chuyền sản xuất Panel tự động), dây chuyền cơng nghệ sơn tĩnh điện tự động sấy tia cực tím, Khai thác trợ giúp quan Việt Nam nước ngồi quan nước ngồi Việt Nam Đây coi giải pháp hiệu tiết kiệm chi phí nhất, phù hợp với lực doanh nghiệp Việt Nam triển khai xúc cơng nghệ sơn UV, cơng nghệ gỗ in vân, Ứng dụng cơng nghệ tin học: DN nên ứng dụng cơng nghệ tin học tiến thương mại cho xuất Với quan Việt Nam nước ngồi vào khâu q trình sản xuất từ thiết kế mẫu mã, đến việc sản xuất, kiểm tra quan nước ngồi Việt Nam có nhân tố vơ thuận lợi Nếu doanh nghiệp chất lượng sản phẩm Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng Iso 9001, Iso 9002, trọng khai thác tối đa trợ giúp lực lượng vào hoạt động xúc tiến thương HACCP tiêu chuẩn chất lượng Mỹ, EU, Nhật mại chắn hiệu cao Khảo sát thị trường: khảo sát thị trường đóng vai trò quan trọng Hợp tác kinh doanh tăng cường nhập cơng nghệ nguồn từ EU: để làm cân cán cân tốn, phía EU khơng tìm cách cản trở hàng xuất xúc tiến xuất doanh nghiệp doanh nghiệp cần có kế hoạch cử Việt Nam, đồng thời nhập cơng nghệ đại phục vụ cho sản xuất cán có trình độ kinh nghiệm nghiên cứu thị trường nước ngồi, Marketing nâng cao khả cạnh tranh hiệu xuất nói chung, sang thị trường EU xuất khẩu, trực tiếp đến thị trường mục tiêu để nghiên cứu, đánh giá tình hình nói riêng, mở rộng thị trường xuất Đây giải pháp hỗ trợ thị trường để nắm bắt nhu cầu thị hiếu, xu hướng khách hàng Ngồi giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Nhập cơng nghệ nguồn từ cử chun gia khảo sát thị trường, doanh nghiệp tận dụng hội EU thực biện pháp sau: (1) Đầu tư Chính phủ, (2) Thu hút nhà đàm phán, tham gia hội chợ, hội nghị, hội thảo để tiến hành đầu tư tham gia vào q trình sản xuất hàng xuất Việt Nam Cơng nghệ nguồn vấn trực tiếp, cách khảo sát hữu hiệu thị trường nước ngồi EU tiên tiến, đại có chất lượng cao song lại q cao so với DN xuất Hiệu giải pháp: giúp doanh nghiệp nhận thức cơng tác Marketing sản phẩm gỗ Việt Nam, để nhập cơng nghệ EU biện ngày giữ vai trò quan trọng thiết thực kinh doanh đại Trên sở pháp thích hợp thực trạng DN xuất gỗ Việt Nam nói đó, DN xây dựng chiến lược Marketing thích hợp để tận dụng hội, phát huy chung TP HCM nói riêng Trong “thu hút đầu tư EU tham gia vào q mạnh đồng thời hạn chế điểm yếu, nguy để chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị trình sản xuất sản phẩm gỗ xuất Việt Nam” biện pháp tối ưu để Việt Nam phần EU – ba thị trường đồ gỗ lớn giới nhập cơng nghệ từ EU sử dụng cơng nghệ đạt hiệu cao điều 3.2.6 kiện DN thiếu vốn trình độ hiểu biết hạn chế Nhóm giải pháp cơng nghệ Đổi cơng nghệ: Qua khảo sát thực trạng ứng dụng cơng nghệ Việt Nam tham gia Hiệp định Mậu dịch tự ASEAN (AFTA) tổ chức máy móc thiết bị vào hoạt động sản xuất sản phẩm gỗ doanh nghiệp TP HCM thương mại giới (WTO), vấn đề nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa có 80% máy móc thiết bị ngành chế biến gỗ TP nhập từ nước DN Việt Nam thị trường nội địa thị trường quốc tế cần thiết “Đẩy Châu Á lạc hậu, thiếu độ xác làm hao hụt ngun vật liệu cao Để mạnh nhập nguồn cơng nghệ từ EU” giải pháp hữu hiệu lúc để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm gỗ thị trường EU, chúng tơi đề xuất trang bị cho hàng hóa sức cạnh tranh quốc tế doanh nghiệp chế biến gỗ TP nên đầu tư số máy móc cơng nghệ đại sau: cơng nghệ sản xuất từ ván nhân tạo, loại máy định hình sản phẩm với cơng nghệ Hiệu giải pháp: Giúp DN hiểu rõ tầm quan trọng đầu tư cơng nghệ sản xuất, từ DN lựa chọn định đầu tư cơng nghệ thích hợp 3.3 Một số kiến nghị nhà nước quan chức 3.3.1 Kiến nghị nhà nước 9 Hồn thiện hành lang pháp lý, tạo điều kiện tối đa cho xuất khẩu: ƒ Cải thiện mơi trường tài thuận lợi cho DN tiếp cận nguồn vốn Về lâu dài để giải ngun liệu nước cho ngành cơng nghiệp Tăng cường tính cạnh tranh hệ thống ngân hàng, phát triển mạnh hệ thống ngân chế biến gỗ cần tiến hành quy hoạch đất trồng rừng hợp lý sở lựa chọn số hàng thương mại ngồi quốc doanh, tổ chức tín dụng, tổ chức cho th tài chủng loại phục vụ thiết thực cho cơng nghiệp chế biến, có hiệu kinh tế Nhà chính, cho th, cầm cố dịch vụ tài khác Nâng cao khả huy động vốn nước có sách đầu tư tín dụng dài hạn 10 năm phù hợp với chu trình trồng từ tồn kinh tế, cải thiện quan hệ ngân hàng thương mại tổ chức tài rừng với DN Việt Nam Hình thành quỹ hỗ trợ phát triển cho DN xuất giúp Nhà nước đóng vai trò quan trọng việc chuẩn bị đối phó với nguy sản phẩm xuất ngành gỗ Việt Nam bị luật chống phá giá Mỹ họ vượt qua cản trở khả khai thác vốn ƒ Hồn thiện sách xuất nhập khẩu, hải quan: đơn giản hóa thủ tục nước khác đe dọa Nhà nước tiếp tục nghiên cứu thực biện pháp hỗ trợ hải quan, biểu thuế cần đơn giản, danh mục hàng hóa cần cập nhật Để phù hợp hiệu vốn, thơng tin cho DN Nhà nước nên tổ chức nghiêm túc sâu kỹ với thơng lệ quốc tế, đẩy nhanh q trình thơng quan giảm chi phí vấn đề bán phá giá với tham gia nhà quản lý, hiệp hội doanh nghiệp ƒ Tăng cường hỗ trợ DN qua chế thị trường cách mở rộng đặc biệt luật sư ngồi nước để giảm thiểu nguy bị kiện phá giá, dịch vụ phát triển kinh doanh Một hỗ trợ thiết thực phát triển mạnh DN đồng thời chuẩn bị tốt để đối phó việc bị kiện xảy cung cấp dịnh vụ phát triển kinh doanh (tư vấn pháp lý, kế tốn, tài chính, đào tạo, Để phát triển mạnh ngành cơng nghiệp chế biến gỗ, nhà nước cần định hướng chiến lược ngành phát triển theo hướng: ƒ Cơ cấu lại nhóm sản phẩm tập trung vào mặt hàng trọng điểm Hiệp hội gỗ lâm sản Việt Nam cho rằng, nhu cầu sản phẩm gỗ nhân tạo tương lai lớn, phát triển mạnh sản xuất ván nhân tạo giúp ngành gỗ tận dụng quản lý thơng tin thị trường) Qua đó, Nhà Nước có sách phù hợp để DN phát triển dịch vụ cạnh tranh đáp ứng nhu cầu DN Việt Nam Như vậy, hiệu hỗ trợ nhân lên nhiều lần tính hiệu cạnh tranh 3.3.2 Kiến nghị quan chức Thành Phố Chính quyền Thành Phố cần thực tốt chủ trương khuyến khích nguồn ngun liệu rừng trồng góp phần khuyến khích người dân tích cực trồng DN ngành tham gia trồng rừng Việc khuyến khích DN tham gia trồng rừng rừng mang lại nhiều lợi ích: nâng cao khả cung cấp ngun liệu ổn định cho ƒ Xây dựng chiến lược mặt hàng gỗ xuất có tính trung dài hạn Nếu giai đoạn năm 2006-2010, đồ gỗ nội thất đồ gỗ ngồi trời chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng gỗ giai đoạn năm 2010 – 2020 ván nhân tạo vươn lên trở thành mặt hàng xuất chủ đạo ƒ thân DN đảm bảo nguồn cung ứng ngun liệu gỗ cho hoạt động sản xuất xuất gỗ Thành Phố Các quan chức Sở Thương Mại Thành Phố, Cục xúc tiến Thương Mại phát huy vai trò việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu, sản phẩm Nhà nước cần có sách xã hội hóa đầu tư chế biến gỗ Theo ước DN chế biến gỗ Thành Phố sang thị trường EU Hỗ trợ DN mặt tài tính, đến năm 2020, ngành gỗ cần 1,7 vốn đầu tư phát triển Muốn huy động đủ nguồn hướng dẫn, trợ giúp họ chiến lược nâng cao thương hiệu bảo hộ vốn nêu khơng thể khơng có chế ưu đãi kêu gọi đầu tư từ tổ chức, cá nhân thương hiệu hàng Việt Nam thị trường EU ngồi nước Kiến nghị Sở Cơng Nghiệp Thành Phố chủ trì triển khai nhanh KẾT LUẬN dự án đổi cơng nghệ, thiết bị phục vụ cho ngành chế biến gỗ theo định UBND Thành Phố Xây dựng số DN mũi nhọn để tạo tiền đề cho đại hóa ngành Trước xu hội nhập kinh tế quốc tế, ngành chế biến xuất gỗ Việt chế biến gỗ TP HCM, đáp ứng u cầu ngày cao thị trường EU thị Nam ngành Chính Phủ đặc biệt quan tâm, hỗ trợ q trường giới Những DN đầu tàu thực nhiệm vụ chiến lược trình phát triển kinh tế đất nước Thực tế cho thấy nhiều năm qua ngành chế biến hợp đồng sản xuất đòi hỏi trình độ kỹ thuật cao, số lượng lớn, chủ yếu tập trung gỗ có đóng góp tích cực vào tốc độ tăng trưởng GDP đất nước, đem lại xuất nhằm đảm bảo nguồn thu ngân sách Mặc khác, đơn vị lớn có lợi ích kinh tế - xã hội khác nhiệm vụ hỗ trợ cho DN vừa nhỏ vừa đảm bảo sản xuất vừa có hội tham gia Ngành cơng nghiệp chế biến gỗ TP HCM năm qua đạt thị trường lớn thành tích đáng khích lệ hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Tuy nhiên, Việt Nam trở thành thành viên tổ chức thương mại giới Thành lập trung tâm hỗ trợ phát triển ngành cơng nghiệp chế biến gỗ Trung tâm đóng vai trò tư vấn chun mơn cho DN, tư vấn quản lý chất lượng, xây dựng tiêu chuẩn chế biến gỗ dựa quy mơ, trình độ cơng nghệ, (WTO), q trình cạnh tranh ngành chế biến gỗ ngày diễn gay gắt Để giúp DN sản xuất xuất gỗ TP HCM giữ vững vị trí phát suất… Trung tâm cầu nối DN với tổ chức liên kết với triển mình, chúng tơi xây dựng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh quan chức khác TP HCM Trung Ương tổ chức khóa học ngắn tranh DN TP HCM từ đến năm 2015 Trước hết, luận văn phân tích hạn để phát triển nguồn nhân lực chuẩn bị cho việc phát triển ngành thực trạng lực cạnh tranh DN xuất gỗ TP số mặt chủ yếu, xác định điểm mạnh, điểm yếu; sau xác định hội thách thức mà năm tới Củng cố phát huy vai trò Hội Thủ cơng Mỹ Nghệ chế biến gỗ mơi trường bên ngồi tác động đến phát triển DN Từ đó, luận văn đưa TP HCM, làm cho hoat động hội vào thiết thực phục vụ cho lợi ích thiết giải pháp thực tiễn cao, bao gồm nhóm giải pháp như: mở rộng phát thực cho quyền lợi DN thành viên Hiệp hội đóng vai trò tham vấn triển thị trường, cơng nghệ, vốn đầu tư, Marketing, quản lý sản xuất kinh doanh việc hoạch định chiến lược phát triển ngành, đề xuất tiêu chuẩn kỹ thuật nhân lực Các giải pháp có mối quan hệ với thực đem lại cơng nghệ, định mức ngun liệu… Nâng cao chức hiệp hội tổ chức hiệu cho DN Chúng tơi mong với giải pháp giúp DN hoạt động liên kết kinh tế DN thơng qua hợp tác sản xuất, chia sản xuất xuất gỗ TP HCM nâng cao lực cạnh tranh phát triển bền thơng tin thị trường, tìm hiểu đối tác, lập quỹ hỗ trợ rủi ro, can thiệp với vững thời gian đến cấp sách, chế độ để phát triển ngành, nâng cao lực xuất Tài liệu tham khảo 14 Nguyễn Trọng Hồi, Trương Quang Hùng (2005), Lợi cạnh tranh vùng kinh tế trọng điểm phía nam, Tài liệu giảng dạy, Trường Đại Học Kinh Tế TP HCM Tiếng Việt Bộ nơng nghiệp phát triển nơng thơn (2001), Chiến lược phát triển lâm 15 Nhan Phương Thy (2004), Chiến lược Marketing xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU đến năm 2010, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại Học Kinh Tế TP HCM nghiệp giai đoạn 2001 – 2010 16 Paul A Sameulson, W D Nordhaus (1989), Kinh tế học, Viện quan hệ quốc tế Bộ Thương Mại (2006), Đề án phát triển xuất giai đoạn 2006 -2010 17 Peter Naray, David Luff, Paul Baker (2005), Đánh giá nhu cầu hỗ trợ liên quan Đỗ Hải (2003), Đồ gỗ Việt Nam vào EU, đâu hướng đúng, Báo Doanh đến thương mại Việt Nam giai đoạn 2007-2012, Bộ Thương Mại Phái Đồn nghiệp Thương mại số 186 Ủy Ban Châu Âu Việt Nam Đỗ Kim Vũ (2005), Giải pháp cao lực cạnh tranh cho doanh 18 Phùng Thị Vân Kiều (2004), Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nghiệp sản xuất xuất gỗ Thành Phố Hồ Chí Minh sang thị trường Mỹ, hóa Việt Nam vào thị trường EU giai đoạn 2000 – 2010, Đề tài cấp bộ, Bộ Luận văn thạc sĩ, Trường Đại Học Kinh Tế TP HCM Đồn Thị Hồng Vân tác giả khác (2004), Thâm nhập thị trường EU điều cần biết, NXB Thống Kê Fred R David (2003), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống Kê Lê Bộ Lĩnh (2006), Kinh tế, trị giới 2005 dự báo 2006, NXB Từ Lê Hải Châu (2002), Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Điển Bách Khoa Thương Mại 19 Tơn Thất Nguyễn Khiêm (2004), Thị trường chiến lược cấu: cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp, NXB Tổng Hợp TP HCM 20 Trần Chí Thành (2005), Những giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam vào thị trường EU, Tạp chí kinh tế phát triển số 92/2005 21 Trần Sửu (2006), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hóa, NXB Lao Động xuất doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập quốc tế, Đề 22 Trung Ngun (2005), Phương pháp luận nghiên cứu, NXB Lao Động – Xã Hội tài cấp bộ, Bộ Thương Mại 23 Vũ Kim (2005), Vị đồ gỗ Việt Nam thị trường giới, Tạp chí Thương Michael Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa Học Kỹ Thuật 10 Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hồng, Phạm Xn Lan (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo Dục 11 Nguyễn Quang Thu (2006), Ngành chế biến gỗ TP HCM, nhìn lại chặng đường phát triển, Tạp Chí Kinh Tế Phát Triển, Tháng 05/2006 12 Nguyễn Thị Liên Diệp (1996), Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê Mại số 30 24 Vũ Thành Tự Anh (2005), Kinh tế Việt Nam tăng trưởng mức tiềm năng, Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbright, Trường Đại Học Kinh Tế TP HCM 25 Vụ Thương Mại, Bộ Thương Mại (2004), Phát triển mặt hàng xuất chủ lực: Sản phẩm gỗ, thủ cơng mỹ nghệ, hàng khí điện tử, Báo Thương Mại số 64 13 Nguyễn Thị Nhiễu (2003), Định hướng phát triển thị trường xuất gỗ Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế, Viện nghiên cứu Thương Mại Tiếng Anh 26 Johan Jonker (2005), Domestic Furniture - EU Market Survey 2005, CBI 27 The EU 2005 Economy Review, Rising International Economic Integration Opportunities and Chanlleges, Commission European Communities 28 World Economics Forum (2005), Global Information Technology Report 20042005 PHỤ LỤC 1: Quan hệ Việt Nam EU năm gần Việt Nam EU thức thiết lập mối quan hệ từ tháng 11/1990 ngày 17/7/1995 đánh dấu mốc quan trọng quan hệ hợp tác hai bên với việc ký kết Các Website: hiệp định khung hợp tác, thiết lập ngun tắc nhằm thúc đẩy quan hệ 29 www.acnielsen.com.vn hợp tác kinh tế thương mại Việt Nam EU Trong năm gần đây, quan hệ 30 www.agroviet.gov.vn song phương Việt Nam EU có bước phát triển tốt đẹp 31 www.cbi.nl/marketinfo/cbi Tỷ trọng Kim ngạch XNK Việt Nam sang nước EU ĐVT: USD, % 32 www.cesti.gov.vn 33 www.dpi.hochiminhcity.gov.vn 34 www.europea.eu.int 35 www.eurostat.org 36 www.gso.gov.vn 37 www.haiquan.gov.vn 38 www.hochiminhcity.gov.vn 39 www.ihpa.org Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Xuất 2,969,461 3,151,721 3,311,004 3,999,540 Tỷ trọng (%) 20.6 21.4 19.9 19.9 Nhập 1,366,315 1,567,055 1,884,938 2,548,989 Tỷ trọng (%) 8.8 9.7 9.6 10.1 Năm 2005 4,971,219 5,612,800 19.1 17.3 2,678,211 2,617,100 8.4 7.1 Nguồn: Bộ Thương Mại Xuất Việt Nam sang EU chiếm tỷ trọng trung bình gần 19.8% 40 www.ikea.com tổng kim ngạch xuất giai đoạn 2000-2005 Việt Nam liên tục xuất siêu sang EU 41 www.kiemlam.org.vn năm 2004 2005 Bn bán Việt Nam - EU tăng nhanh năm gần 42 www.mot.gov.vn đây, tổng giá trị xuất nhập chiều năm 2005 8,2 tỷ USD năm 2005, 43 www.vcci.com.vn xuất 5,6 tỷ USD chiếm 17,3% tổng kim ngạch xuất nước, chủ yếu 44 www.vietrade.gov.vn giày dép 1,7 tỷ USD, dệt may 826 triệu, cà phê 320 triệu USD, sản phẩm nhựa 51 45 www.vinanet.com.vn triệu USD, sản phẩm cao su 83 triệu USD, thủ cơng mỹ nghệ 180 triệu USD, hải sản 430 triệu USD, đồ gỗ 412 triệu USD… Các nhóm hàng có khả tăng trưởng cao năm 2006 năm thủy sản, đồ gỗ, dệt may, sản phẩm cao su, sản phẩm khí, điện dân dụng sản phẩm cơng nghệ thơng tin, đồ chơi trẻ em… Việt Nam nhập sản phẩm từ hầu thành viên EU, nhiều từ Đức, Pháp, Anh, Italia, Hà Lan… sản phẩm chủ yếu máy móc, thiết bị cơng nghệ nguồn chất lượng cao, thiết bị tồn bộ, máy, phụ tùng, phương tiện vận tải bao gồm máy bay, tàu biển, tơ, xe lửa, ngun liệu, hóa chất, tân dược, nước EU vào Việt Nam tỉ Euro Tồn khối EU bên viện trợ khơng hồn phân bón, vật liệu xây dựng, sắt thép, sản phẩm khí, hàng tiêu dùng cao cấp Nhập lại lớn cho Việt Nam năm 2004 2005 Nhìn chung quan hệ Việt Nam – Việt Nam từ thị trường EU giai đoạn 2000 – 2005 chiếm tỷ trọng trung EU phát triển tồn diện theo hướng tích cực đặc biệt kinh tế thương mại, góp phần bình khoảng 8,9% tạo cân tích cực với đối tác khác Tính đến ngày 30/11/2005, nước Kim ngạch xuất nhập Việt Nam sang nước EU ĐVT: Triệu USD Thị trường EU Ailen Anh Áo Bỉ Luxemburg Bồ Đào Nha Đan Mạch Đức Hà Lan Hy Lạp Italia Phần Lan Pháp Tây Ban Nha Thuỵ Điển Estonia Latvia Litva Hungary Sec Slovakia Sip Malta Ba Lan Slovenia 2004 Xuất Nhập khẩu 4962,6 2509,5 28,4 14,8 1011,4 219,3 59,5 57,3 512,8 137,5 0,11 2,10 16,2 4,2 80,1 77,5 1066,2 694,3 581,7 177,1 44,9 370,1 309,6 41,9 53,6 556,9 616,9 312,5 94,1 108,6 125,1 2,1 1,75 3,5 0,56 7,2 0,89 21,6 16,4 42,7 14,6 8,6 3,1 2,8 8,6 0,76 0,1 82,1 38,9 0,78 2005 Xuất Nhập khẩu 5612,8 2617,1 25,1 22,2 1015,8 185,1 88,9 51 544,2 172,4 22,9 11,9 88,2 70,5 1086,7 662,5 659,7 313,3 55,1 4,8 469,7 288,1 57,1 42,6 652,7 447,8 410,4 76,8 133,6 139,4 4,2 2,5 3,7 0,6 16,3 0,8 27,1 18,5 49,1 15,9 11,7 2,1 4,8 10,7 2,0 81,8 47,2 8,9 1,3 Kế hoạch 2006 Xuất Nhập khẩu 6050 2765 30 25 1250 200 90 80 550 180 30 15 90 68 1300 600 650 300 60 470 300 60 45 650 650 420 80 170 130 4 17 30 18 55 16 15 10 10 80 45 12 Nguồn: Eurostat EU đối tác kinh tế hàng đầu Việt Nam thời gian qua với thương mại chiều năm 2005 7,4 tỉ Euro, tổng số vốn đầu tư thực từ thành viên EU đầu tư vào Việt Nam 740 dự án với tổng số vốn đăng ký 9,94 tỷ USD, thực 4,51 tỷ USD, đứng đầu nhà đầu tư Pháp với 159 dự án, Đức 69, Anh 68 Hà Lan 61 dự án EU nhà đầu tư hàng đầu Việt Nam Với 181 triệu USD giai đoạn 2002-2006, EU nhà tài trợ lớn hợp tác phát triển cho Việt Nam tập trung vào lĩnh vực y tế, giáo dục, văn hóa, bảo vệ mơi trường, cải cách hành chánh, xóa đói giảm nghèo, … PHỤ LỤC 2: PHỤ LỤC : 10 Nhà cung cấp hàng đầu sản phẩm gỗ nội thất cho quốc gia EU giai đoạn 2002 -2005 Quy mơ ngành cơng nghiệp chế biến gỗ EU ĐVT: triệu Euro 2002 2003 2004 2005 Thị phần Mức tăng nhập giảm (%) (%) 2002-2005 Tổng cộng 7.494 8.245 9.935 11.376 100,0 51,8 Trung Quốc 1.742 2.275 3.163 4.283 37,7 145,9 Indonesia 765 785 838 841 7,4 9,9 Romania 561 606 748 821 7,2 46,3 Việt Nam 255 341 462 520 4,6 104,1 Hà Lan 445 438 469 495 4,4 11,3 Mỹ 499 416 392 464 4,1 -7,0 Thỗ Nhì Kỳ 309 369 430 444 3,9 43,7 Malaysia 317 305 339 373 3,3 17,5 Nam Phi 407 407 428 343 3,0 -15,6 Brazil 228 262 301 309 2,7 35,4 Nguồn : Eurostat (Các sản phẩm có mã số HS 9401-9403) Ghi chú: HS 9401: sản phẩm ghế (ghế bọc, ghế nhồi có khung gỗ, sản ghế làm từ mây, tre,…) HS 9403: đồ gỗ dùng văn phòng, nhà bếp, phòng ngủ Số lượng cơng ty 2000 2001 2002 2003 138,985 137,523 NA NA Số lượng cơng nhân 1,295,600 1,265,900 1,259,300 1,243,700 Sản lượng (triệu Euro) 108,138 Vốn (triệu Euro) 112,569 108,742 NA NA 113,208 114,902 109,458 Nguồn Eurostat PHỤ LỤC : Quan hệ ngoại thương EU sản phẩm đồ gỗ Triệu Euro 2002 2003 2004 2005 Nhập 7,494 8,245 9.935 11.376 Xuất 10,244 9,621 9.923 10.227 Cân 2,750 1,376 -12 -1.149 Nguồn: Eurostat PHỤ LỤC 5: PHỤ LỤC : Kết khảo sát thực trạng hoạt động xuất gỗ Thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ nội thất EU doanh nghiệp TP HCM sang thị trường EU giai đoạn 2002-2005 Phương pháp điều tra: vấn miệng, thư email Triệu Euro 2002 2003 2004 2005 Thời gian điều tra: tháng 8,9 năm 2006 % Thị phần % Mức tăng giảm xuất Đối tượng vấn: Các lãnh đạo trung cấp cao cấp 2002-2005 Phạm vi điều tra: Các doanh nghiệp sản xuất xuất gỗ TP HCM Tổng EU 25 10.244 9.621 9.923 10.227 100,0 -0,2 số bảng câu hỏi chuyển 50, thu 34, sau chọn lọc chúng tơi chọn 28 Mỹ 3.020 2.598 2.481 2.333 22,8 -22,7 bảng làm sở thống kê, đánh giá Hà Lan 1.553 1.509 1.563 1.629 15,9 4,9 BẢNG CÂU HỎI Xin chào q cơng ty, chúng tơi học viên cao học trường Đại học Kinh Tế Nga 646 658 812 952 9,3 47,4 Na Uy 728 760 818 915 8,9 25,6 Nhật 488 520 497 476 4,7 -2,6 Canada 259 241 240 278 2,7 7,2 179 180 202 242 2,4 35,7 207 219 228 227 2,2 9,8 thành cảm ơn hợp tác, phản hồi từ q cơng ty Những đối tác nhập sản phẩm gỗ q cơng ty là? Tiểu vương quốc Ả Rập Croatia Thành Phố Hồ Chí Minh, thực đề tài nghiên cứu “ Nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp sản xuất xuất gỗ TP HCM sang thị trường EU” Với mục đích tìm giải pháp cụ thể để giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh xuất thị trường quốc tế mở rộng hoạt động xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Để đề tài mang tính thiết thực, chúng tơi thiết kế bảng câu hỏi để nhận ý kiến khách quan từ q cơng ty Xin chân Romania 104 123 160 207 2,0 98,4 Thổ Nhĩ Kỳ 103 98 137 183 1,8 78,8 Mã hàng hóa 9401-9404 Nguồn : Eurostat † Mỹ † Nhật 14.28% † Các nước EU 12 42.85% † Các quốc gia khác: 21.43% (Đài Loan, Canada, Trung Quốc) 21.43% Q cơng ty xuất sản phẩm gỗ qua thị trường EU hình thức † Xuất trực tiếp 32.14% † Xuất qua trung gian 19 69.85% Sản phẩm mạnh q cơng ty? Q cơng ty thường tìm kiếm thơng tin khách hàng, thị trường, giá qua hình † Sản phẩm gỗ túy 25% † Gỗ kết hợp với loại bọc nệm 16 57.14% † Khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp đặt hàng 11 39.29% † Gỗ kết hợp với đan mây 10.71% † Khách hàng đối tác nước ngồi giới thiệu 25% 7.14% † Các nghiên cứu tiếp xúc với khách hàng nước ngồi.3 10.71% † Các hội chợ triễn lãm ngồi nước 28.57% † Gỗ kết hợp với kim loại (nhơm, inox) thức (Có thể chọn nhiều câu trả lời) † Sản phẩm khác: …………………… 0………0%……………………………… Nguồn ngun liệu gỗ chế biến thành hàng xuất q cơng ty † Cục xúc tiến thương mại Việt Nam 17.85% † Tự khai thác nước 14.28% † Hiệp hội, ngành nghề 3.57% † Mua nước 13 46.23% † Internet 10.71% † Nhập 11 39.29% † Các nguồn khác: ………………………… .2…………….7.14%…… Q cơng ty có tham gia vào dự án trồng rừng Chính phủ khơng? ………………………………………………………………………………… † Có 17.85% Để đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất sản phẩm gỗ qua thị trường EU, q † Khơng 23 82.14% cơng ty hỗ trợ mặt nào? Q cơng ty thường nhập gỗ ngun liệu từ thị trường nào? † Nguồn ngun liệu đầu vào 24 85.71% † Các nước ASEAN 22 78.57% † Vốn 13 46.43% † Canada 3.57% † Thơng tin thị trường 28.57% † Nam Phi 7.14% † Cơng nghệ, máy móc hỗ trợ sản xuất 14.28% † Nga – Đơng Âu 10.71% † Nhân lực 10.71% † Trung Quốc 21.42% † Khác ……………………………………………………………………………… † Châu Phi 0% ………………………………………………………………………………………… † Thị trường khác………………………0.……0%……………………………… Để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, cơng ty thường sử dụng hình thức: † Catalogue, brochure 15 10 Những khó khăn q cơng ty thường gặp xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU gì? † Những vấn đề liên quan đến q trình sản xuất xuất Việt Nam 53.57% † Thơng qua tổ chức xúc tiến thương mại ngồi nước 3 10.71% ………………………………………………………………………………………… † Các hội chợ, triễn lãm 25% ………………………………………………………………………………… † Mạng Internet 10.71% † Những vấn đề liên quan đến thị trường nhập EU † Mẩu thực tế 7.14% ………………………………………………………………………………………… † Hình thức khác………………………1…… 3.57%…………………………… …………………………………………………………………………………… 11 Q cơng ty thường bị khách hàng EU khơng hài lòng vấn đề gì? † Chất lượng sản phẩm khơng đồng 26 92.85% 14 Theo q cơng ty, sản phẩm gỗ gia dụng Việt Nam có điểm cần khắc phục † Thời gian gian hàng trễ 21 75% † Giá khơng cạnh tranh 25% † Khơng đảm bảo tiêu chuẩn mơi trường tiêu chuẩn nhập † Giá cạnh tranh 7.14% † Độ bền, khả thích hợp với khí hậu ơn đới 7.14% 18 64.28% † Mẫu mã, kiểu dáng độc đáo 15 53.57% 25% † Đóng gói, bao bì 32.14% † Khác: ………………………………………………3……10.71%…………… † Hệ thống xúc tiến thương mại, Kênh phân phối 25% 12 Q cơng ty đánh giá tính cạnh tranh sản phẩm gỗ Việt Nam † Khác……………………………………………………………………………… thị trường EU (chọn thang điểm từ – 5, từ thấp đến cao) 15 Một số thơng tin q cơng ty (chúng tơi hoan nghênh cam đoan thơng nước EU † Dịch vụ hậu Rất thấp STT Tiêu chuẩn Rất cao tin, Q cơng ty khơng trả lời) Số năm kinh doanh lĩnh vực đồ gỗ gia dụng Mẫu mã, kiểu dáng † Dưới năm 10.71% Chất lượng sản phẩm † Từ đến năm 13 46.43% Uy tín nhãn hiệu † Từ đến 10 năm 17.68% Giá † Trên 10 năm 25% Dịch vụ, tư vấn hậu mãi, bảo hành Quy mơ kinh doanh: Thơng tin hướng dẫn sử dụng, bảo quản kèm theo † Lớn Hệ thống xúc tiến thương mại † Vừa 22 78.57% Bao bì, đóng gói † Nhỏ 0% Thời hạn giao hàng Xin chân thành cảm ơn hợp tác thơng tin q báo q cơng ty Kính Khả cung cấp phụ kiện kèm theo chúc q cơng ty thành cơng tốt đẹp cơng việc kinh doanh 10 13 Theo q cơng ty, sản phẩm gỗ gia dụng Việt Nam có ưu gì? † Giá cạnh tranh 21 75% † Độ bền, khả thích hợp với khí hậu ơn đới 13 46.42% † Mẫu mã, kiểu dáng độc đáo 28.57% † Đóng gói, bao bì 7.14% † Hệ thống xúc tiến thương mại, Kênh phân phối 3.57% † Khác……………………………………………………………………………… 21.43% PHỤ LỤC 7: MỘT SỐ VĂN BẢN PHÁP QUY LIÊN QUAN TỚI SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ : I SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU ĐỔ GỖ: *Quyết định số 65/1998/QĐ-TTg ngày 24/3/1998 Thủ tướng Chính phủ xuất sản phẩm gỗ, lâm sản nhập ngun liệu gỗ, lâm sản *Thơng tư số 122/1999/TT-BNN-PTLN ngày 27/8/1999 Bộ Nơng nghiệp Phát triển nơng thơn hướng dẫn xuất chi tiết sản phẩm gỗ mỹ nghệ sản phẩm mộc tinh chế hồn chỉnh gỗ rừng tự nhiên nước *Văn số 743/CP-NN ngày 19/7/1999 Thủ tướng Chính phủ đồng ý ngun tắc cho phép doanh nghiệp chế biến, xuất chi tiết sản phẩm gỗ mỹ nghệ sản phẩm mộc tinh chế hồn chỉnh gỗ rừng tự nhiên nước * Quyết định số 47/1999/QĐ-BNN/KL ngày 12/3/1999 kiểm tra việc vận chuyển, sản xuất kinh doanh gỗ lâm sản * Quyết định 67/TTg ngày 30/3/1999 Thủ tướng Chính phủ số sách tín dụng ngân hàng phục vụ phát triển nơng nghiệp nơng thơn Quyết định số 148/TTg ngày 07/7/1999 sửa đổi, bổ sung định * Quyết định số 132/TTg ngày 24/11/2000 Thủ tướng Chính phủ số sách khuyến khích phát triển ngành nghề nơng thơn * Quyết định số 19/TTg ngày 03/02/2000 Thủ tướng Chính phủ bãi bỏ loại giấy phép trái với quy định Luật doanh nghiệp Thơng tư số 896/ BNN ngày 20/3/2000 Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nơng thơn (NN&PTNT) hướng dẫn văn * Quyết định số 133/2001/QĐ-Ttg ngày 10/9/2001 Thủ tướng Chính phủ, giao thêm nhiệm vụ tín dụng ngắn hạn hỗ trợ xuất cho Quỹ hỗ trợ phát triển * Thơng tư số 04/NN/ KL- TT Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nơng thơn ngày 5/2/1996 hướng dẫn việc thi hành Nghị định 02/CP ngày 5/1/1995 Chính phủ quy định hàng hố, dịch vụ cấm kinh doanh thương mại hàng hố dịch vụ kinh doanh thương mại có điều kiện thị trường nước * Nghị định 18-HĐBT ngày 17/1/1992 Chính phủ danh mục thực vật rừng q chế độ quản lý, bảo vệ * Chỉ thị 19/CT-TTg ngày 16/7/1999 Thủ tướng Chính phủ việc thực biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ gỗ rừng trồng * Nghị 09/NQ-CP ngày 15/6/2000 Chính phủ số chủ trương sách chuyển dịch cấu kinh tế tiêu thụ sản phẩm nơng nghiệp * Quyết định 132/TTg ngày 24/11/2000 Thủ tướng Chính phủ số sách khuyến khích phát triển ngành nghề nơng thơn * Quyết định số 02/2002/QĐ-BTM ngày 2/1/2003 Bộ Thương mại sách thưởng xuất * Quyết định số 46/2001/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ ngày 4/4/2001 quản lý xuất khẩu, nhập hàng hóa thời kỳ 2001-2005 II.THUẾ * Quyết định số 45/2002/QĐ/BTC ngày 10/4/2002 Bộ Tài quy định việc xuất sản phẩm gỗ, lâm sản nhập gỗ ngun liệu * Quyết định số 110/2003/QĐ-BTC ngày 25/7/ 2003 Bộ Tài Chính * Thơng tư số 91 /2000/TT/BTC ngày 06/9/2000 Bộ Tài hướng dẫn thực miễn thuế GTGT thuế TNDN khâu lưu thơng để khuyến khích tiêu thụ sản phẩm nơng nghiệp, lâm nghiệp III THỦ TỤC HẢI QUAN: * Thơng tư số 02 /2000/TT-TCHQ ngày 14/ 4/ 2000 hướng dẫn thủ tục hải quan sản phẩm gỗ, lâm sản xuất ngun liệu gỗ, lâm sản nhập khẩu, * Quyết định 136/1998/QĐ-TTg ngày 31/7/1998 Thủ tướng Chính phủ việc sửa đổi số quy định thủ tục xuất sản phẩm gỗ, lâm sản PHỤ LỤC 9: PHỤ LỤC : Các hiệp hội thương mại Châu Âu European Timber Trade Association (FEBO) E-mail: mailto:febo@fnn.be Internet: http://www.febo.org/ FENA – European Federation of Furniture Retailers E-mail:info@fena-furniture.com Internet:www.fena-furniture.com./ CEI-Bois (European Confederation of Woodworking Industries) E-mail: mailto:info@cei-bois.org Internet: http://www.cei-bois.org/ EuroWindoor E-mail: mailto:eurowindoor@window.de Internet: http://www.window.de/ European Panel Federation (EPF) E-mail: mailto:info@europanels.org Internet: http://www.europanels.org/ European Federation of the Plywood Industry (FEIC) E-mail: mailto:info@europlywood.org Internet: http://www.europlywood.org/ Association of European Producers of Laminate Flooring (EPLF) E-mail: mailto:info@eplf.com Internet: http://www.eplf.com/ European Federation of the Parquet Industry (FEP) E-mail: mailto:info@parquet.net Internet : http://www.parquet.net/ European Federation of Furniture Manufacturers (UEA) E-mail: mailto:secretariat@uea.be Internet : http://www.ueanet.com/ Pháp Le Commerce du Bois E-mail lecommercedubois@wanadoo.fr Internet: www.lecommercedubois.com/ Fédération Nationale du Bois (FNB) E-mail: mailto:infos@fnbois.com Internet: http://www.fnbois.com/ Fédération Francaise du Négoce de Bois (FFNB) E-mail : mailto:contact@bois-mat.com Internet : http://www.bois.tm.fr/ Đức Gesamtverband Holzhandel e.V E-mail: mailto:info@gdholz.de Internet: http://www.holzhandel.de/ Italia FEDERLEGNO-ARREDO Federazione Nazionale dei Commercianti del Legno E-mail: mailto:fla@federlegno.it Internet: http://www.federlegno.it/ Hà Lan Nederlandse Vereniging van Houtagenten (NATA) E-mail: mailto:info@nata-timberagents.nl Internet: http://www.nata-timberagents.nl/ Nederlandse Bond van Timmerfabrikanten (NBvT) E-mail: mailto:info@nbvt.nl Internet: http://www.nbvt.nl/ Vereniging van Nederlandse Houtondernemingen (VVNH) E-mail: mailto:vvnh@wxs.nl Internet: http://www.centrumhout.nl CBM/Association of Furniture Manufactures (Dufex) E-mail: info@cbm.nl Internet:www.cbm.nl CBW/ Central Association for furniture retailers E-mail: info@cbw.org Internet:www.cbw.org Tây Ban Nha Spanish Timber Importers’ Association (AEIM) E-mail : mailto:aeim@aeim.org Internet : http://www.aeim.org/ Confemadera Confederación Espola de Empresarios de la Madera E-mail : mailto:info@confemadera.es Internet : http://www.confemadera.es/ Anh British Woodworking Federation (BWF) E-mail: mailto:bwf@bwf.org.uk Internet: http://www.bwf.org.uk/ Timber Trade Federation E-mail: mailto:ttf@ttf.co.uk Internet: http://www.ttf.co.uk/ BFM – British furniture Manufacturers E-mail: info@asfi.co.uk Internet:www.asfi.org Đan Mạch Association of Danish Furniture Industries E-mail: kk@danishfurniture.dk Internet : http://www.danishfurniture.dk Thụy Điển TMF - The Swedish Furniture Federation E-mail: info@traindustrin.org Internet:www.traindustrin.or Các nhà tổ chức hội chợ thương mại Bỉ Batibouw n.v E-mail:mailto:info@batibouw.com Internet:http://www.batibouw.comTr adeMart Interior (permanent) E-mail: info.interior@trademart.be Internet:www.tminterior.be Pháp Batimat E-mail: mailto:info@batimat.com Internet: http://www.batimat.com/ Salon Internationale du Meuble (annual) E-mail:salondumeuble@cosp.fr Internet:www.salondumeuble.com Đức Ligna E-mail: mailto:info@messe.de Internet: http://www.ligna.de/ Bautec E-mail:mailto:bautec@messeberlin.de Internet: http://www.bautec.com/ Interzum E-mail: mailto:info@koelnmesse.de Internet: http://www.interzum.com/ Gafa E-mail: mailto:info@koelnmesse.de Internet: http://www.gafacologne.de/ Baufach / Building Trade Fair E-mail: mailto:info@baufach.de Internet: http://www.baufach.de/ International Furniture Fair – IMM (annual) E-mail:s.miller@koelnmesse.de Internet:www.imm-cologne.de Tây Ban Nha Construmat E-mail: mailto:construmat@firabcn.es Internet: http://www.construmat.com/ FIM International furniture (annual) E-mail: Iso@feriavalencia.com Internet:www.bfmshow.co.uk Into Home (annual) E-mail: info@woodmex.com Internet:www.woodmex.com Fair Anh Interbuild Birmingham E-mail: mailto:info@interbuild.co.uk Internet: http://www.interbuild.com/ DIY & Garden Show E-mail: mailto:info@firstevents.com Internet: http://www.diyandgardenshow.com/ Đan mạch Scandinavian Furniture Fair (annual) Email:info@scandinavianfurniturefa ir.com Internet:www.scandinavianfurniture fair.com - 99 - PHỤ LỤC 10:CƠ QUAN CẤP CHỨNG CHỈ RỪNG Cơ quan cấp chứng rừng tổ chức thứ ba, độc lập, có đủ tư cách có trình độ nghiệp vụ đơng đảo tổ chức mơi trường, kinh tế xã hội cơng nhận, người sản xuất tiêu dùng tín nhiệm Hiện nay, tổ chức cấp chứng rừng phạm vi tồn cầu : Tổ chức cấp chứng rừng liên châu Âu (Pan-European Forest Certification - PEFC): hoạt động chủ yếu địa bàn châu Âu Hội đồng quản trị rừng giới (Forest Sterwardship Council - FSC), Tổ chức cấp chứng rừng quốc gia Malaixia Kerhout: hoạt động chủ yếu khu vực nhiệt đới Hệ thống quản lý mơi trường ISO 14001 Sáng kiến bền vững rừng Mỹ (American Sustainable Forestry Initiative) Hội đồng quản trị rừng giới (Foest Sterwardship Council-FSC), ủy quyền cho 10 quan cấp chứng rừng : Anh Quốc : SGS - Chương trình QUALIOR Anh Quốc : Hiệp hội đất - Chương trình Woodmark Anh Quốc : BM TRADA Certification Mỹ : Hệ thống chứng khoa học - Chương trình bảo tồn rừng Mỹ : Liên minh rừng nhiệt đới - Chương trình Smartwood Hà Lan : SKAL Canada : Silva Forest Foundation Đức : GFA Terra System Nam Phi : South African Bureau for Standards (SABS) Thụy Sĩ : Institute for Martokologic (LMO) Tại Châu Á – Thái Bình Dương, cơng ty SmartWood /Rainforest Alliance (www.smartwood.com) SGS Forestry (www.sgsqualifor) thực phần lớn việc đánh giá cấp chứng rừng (FSC) Đây tổ chức đảm nhiệm việc cấp FSC Việt Nam