1 MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………………………………………………….…………….…… 2.2.1 Đánh giá khả cạnh tranh qua so sánh đơn giá bán sản phẩm… 67 2.2.2 Đònh vò khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ Việt Nam qua 75 phân tích đánh giá thò trường nhập …………….………………………………………… 75 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC ĐỂ ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ TRANH VÀ KHẲNG ĐỊNH SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO KHẢ Việt Nam………………………………………………………………………………………………………………………………….….… NĂNG CẠNH TRANH CỦA GỐM MỸ NGHỆ VIỆT NAM……………………… 10 2.3.1 Các nhân tố bên …………………………………………………………………………………… 1.1 Những vấn đề lý luận cạnh tranh khả cạnh tranh.……… 79 2.3.2 Các nhân tố bên …………………………………………………………………………………….… 95 2.3.3 Hàm hồi quy biểu thò khả cạnh tranh …………………….…………………… … 95 1.1.2 Các lý thuyết cạnh tranh…….….…………………………….…………………………………………… 17 Kết luận chương …………………………………………………………………………………………………………………….… 95 1.1.3 Các số đánh giá khả cạnh tranh – Phương pháp đánh giá 17 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH NHẰM 123 khả cạnh tranh………………………………………………………………………………………………………… 17 ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GỐM MỸ NGHỆ VIỆT NAM.……… 132 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh………………………….……… 20 3.1 Mục tiêu, quan điểm đề xuất giải pháp gia tăng khả 1.1.1 Đònh nghóa cạnh tranh, lợi cạnh tranh, khả cạnh tranh… cạnh tranh nhằm mở rộng thò trường xuất cho ngành gốm mỹ nghệ 1.2 Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam ……………………………………………………………………………………………………………….……….…… 26 Việt Nam ……………………………………………………………………………………………………………………………………….… 1.2.1 Gốm mỹ nghệ …….…………………….……………………………………………………………………… … 30 3.1.1 Mục tiêu đề xuất giải pháp………………….…………………………………………………………… 134 3.1.2 Quan điểm đề xuất giải pháp…………………………………………………………………………… 1.2.2 Vai trò gốm mỹ nghệ xuất gốm mỹ nghệ………………………… 1.2.3 Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ 37 3.1.3 Các đề xuất giải pháp……………………………………………………….……………….… 134 Việt Nam……………………………………………………………………………………………………………………………… 37 3.2 Những giải pháp gia tăng khả cạnh tranh nhằm đẩy mạnh xuất 134 1.3 Kinh nghiệm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng gốm mỹ 39 gốm mỹ nghệ Việt Nam ………………………………………………………………………………………………… 134 3.2.1 Nhóm giải pháp đầu tư đổi công nghệ ……………………………….……… 135 nghệ số quốc gia khu vực…………………………………………………………………………… 1.3.1 Kinh nghiệm TRUNG QUỐC……………………… …………………………………….… 40 1.3.2 Kinh nghiệm MALAYSIA ……………….………………………………………………….… 3.2.2 Nhóm giải pháp cải tiến mẫu mã sản phẩm, cải tiến phương thức đóng gói…………………………………………………………………………… 136 136 1.3.3 Kinh nghiệm THAILAND………………………………….…………………………………… 49 3.2.3 Nhóm giải pháp tăng cường liên kết …………………………………………………………… 1.3.4 Những học kinh nghiệm rút cho Việt Nam …………………………………… 50 3.2.4 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực ………………………… Kết luận chương 1……………….……………….………………………………………………….………………………………… 51 3.2.5 Nhóm giải pháp đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại 140 CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH VÀ NHỮNG NHÂN 54 quảng bá thương hiệu gốm Việt ……….… ………………………………………………………………… 142 TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA GỐM MỸ 54 3.3 Các kiến nghò với Chính phủ…….…………….……………………………….……….…………………………… 151 NGHỆ VIỆT NAM…………………………………………………………………………………………… 3.3.1 Quy hoạch lại ngành gốm mỹ nghệ để phát triển bền vững…………….… 2.1 Phân tích tổng quan tình hình sản xuất – xuất gốm mỹ nghệ Việt 3.3.2 Chính sách hỗ trợ tài ……………………………………………………………………………… 155 Nam …………….……………….………………………………………………….………………………………………………………………… 3.3.3 Đẩy mạnh vai trò xúc tiến thương mại Nhà nước ………… 159 3.3.4 Hoàn thiện công tác bảo hộ sở hữu kiểu dáng công nghiệp……… 159 2.1.1.Sơ lược lòch sử phát triển ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam……….…………… 2.1.2.Tình hình sản xuất gốm mỹ nghệ ………………………….……… ………… 2.1.3 Tình hình xuất gốm mỹ nghệ Việt Nam……………………………………….… 2.2 Đánh giá khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ Việt Nam ……….…………….… 56 3.3.5 Xây dựng sách hỗ trợ để doanh nghiệp đầu tư nước 162 56 theo chiến lược liên kết liên doanh với nhà nhập khẩu…………………………………… 163 56 Kết luận chương 3……………………………………………………………………….……………………………………………… 163 62 nghệ đa dạng mẫu mã Việt Nam đối thủ cạnh tranh.…………… DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.15: So sánh kiểm đònh mức độ hài lòng nhà nhập gốm mỹ Tên bảng Trang nghệ tốc độ đổi mẫu mã Việt Nam đối thủ cạnh tranh …… Bảng 1.1: Bảng phân loại gốm sứ theo nguyên liệu nhiệt độ nung…………………… 38 Bảng 2.16: So sánh kiểm đònh mức độ hài lòng nhà nhập gốm mỹ nghệ phù hợp kiểu dáng với thò trường nhập khẩu…………………………………………….… Bảng 1.2: Kim ngạch nhập sản phẩm gốm gia dụng, gốm mỹ nghệ thò trường Châu Âu……………………………………………………………………………………………………………………… 42 Bảng 2.17: So sánh kiểm đònh mức độ hài lòng nhà nhập gốm mỹ Bảng 1.3: Tổng kim ngạch nhập loại hàng gốm (HS 69)vào Nhật Bản… 45 nghệ chất lượng bao bì Việt Nam đối thủ cạnh tranh ………………… Bảng 2.1: Các mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam từ 1998 đến 2004……… 68 Bảng 2.18: So sánh kiểm đònh mức độ hài lòng nhà nhập gốm mỹ Bảng 2.2: Cơ cấu kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam ……….… 69 nghệ khả hoàn thành đơn hàng lớn điều kiện giới hạn thời gian gốm mỹ nghệ Việt Nam đối thủ cạnh tranh ……………………………………… Bảng 2.3: Kim ngạch xuất hàng gốm mỹ nghệ vào nước Liên minh Châu Âu giai đoạn 2000-2004 ……………………………………………………………………….……………………… 87 73 88 89 90 91 Bảng 2.19: So sánh kiểm đònh khác biệt mức độ hài lòng nhà nhập gốm mỹ nghệ cam kết giao hàng gốm mỹ nghệ Việt Nam Bảng 2.4: Bảng so sánh giá bán sản phẩm tương tự Việt NamTrung Quốc……………………………………………………………………………………………………………………………………… 76 đối thủ cạnh tranh ……………………………………………………………………………………………………………………….… 92 Bảng 2.5: Bảng so sánh giá FOB Việt Nam Thái lan…………………………………… 78 Bảng 2.20: Thời gian sử dụng máy móc thiết bò …………………………………………………………….… 99 Bảng 2.21: Trình độ công nghệ………………………………………………………………………………………………… 99 Bảng 2.6: Bảng so sánh giá bán FOB sản phẩm tương tự Việt Nam Malaysia……………………………………………………………………………………………………………………………………… 78 Bảng 2.22: Chi phí sản xuất đơn vò sản xuất kinh doanh gốm mỹ nghệ……….… 101 Bảng 2.7: Thò trường nhập gốm mỹ nghệ ……………………………………………………………… 80 Bảng 2.23: Bảng tổng hợp mức biến động yếu tố sản xuất chính……………… 102 Bảng 2.8: Doanh số nhập trung bình năm công ty nhập khẩu……….… 80 Bảng 2.24: Bảng tổng hợp biến động giá nhiên liệu dùng để nung gốm Bảng 2.9: Mục đích nhập gốm mỹ nghệ từ nước ngoài……………………………………… 81 mỹ nghệ…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 107 Bảng 2.25: Tình hình sử dụng lao động ngành gốm mỹ nghệ ……………………….… 108 Bảng 2.10: Những nhân tố chủ yếu tác động đến đònh mua hàng nhà nhập gốm mỹ nghệ …………………………………………………………………………………………………………… 82 Bảng 2.26: Tuổi trung bình công nhân khâu sản xuất…………………….… 109 Bảng 2.11: Các quốc gia xuất hàng gốm mỹ nghệ thò phần ……………………… 83 Bảng 2.27: Bảng tổng hợp biến động đơn giá tiền lương ……………………………… 110 Bảng 2.28: Bảng giá cước vận chuyển container nước …………………………………….… 111 Bảng 2.29: Bảng giá cước vận tải biển loại container 40’ Châu Âu………………….… 111 Bảng 2.30: Bảng tổng hợp chi phí giá thành đơn vò sản phẩm gốm…….… 112 Bảng 2.12: So sánh kiểm đònh mức độ hài lòng nhà nhập gốm mỹ nghệ chất lượng sản phẩm Việt Nam đối thủ cạnh tranh ………… 85 Bảng 2.13: So sánh kiểm đònh mức độ hài lòng nhà nhập gốm mỹ nghệ giá Việt Nam đối thủ cạnh tranh ……………………………………………… Bảng 2.14: So sánh kiểm đònh mức độ hài lòng nhà nhập gốm mỹ 86 Bảng 2.31: Bảng so sánh giá bán FOB CFR sản phẩm Việt Nam Trung Quốc……………………………………………………………………………………………………………………………………… 113 Bảng 2.32: Bảng so sánh giá bán FOB sản phẩm Bát Tràng Thái Lan… 114 Bảng 2.33: Bảng so sánh số yếu tố sản xuất Việt Nam – Trung Quốc – Tháilan – Malaysia ……………………………………………………………………………………………………… – Lý chọn đề tài nghiên cứu 115 Bảng 2.34: Các phương thức tiếp cận khách hàng doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh gốm mỹ nghệ …………………………………………………………………………………………………………… nước ưa chuộng, điều phản ánh qua kim ngạch xuất ngày tăng cao từ 22,4 triệu USD kim ngạch xuất năm 1995 tăng liên tục đạt mức tranh……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 124 Bảng 2.36: Kết hồi quy mô hình lý thuyết phương pháp Enter… 125 Bảng 2.37: Chỉ tiêu tổng hợp mô hình hồi quy (b)…………………………………………………… 126 Bảng 2.38: Bảng phân tích kết hồi quy ( a)……………………………………………………….……… 126 Bảng 2.39: Giá trò trung bình biến đònh lượng hàm hồi quy……………… 130 Bảng 2.40: Cơ cấu doanh nghiệp có hoạt động xuất khẩu……………………….…………… 130 Bảng 2.41: Công nghệ sản xuất ………………………………………………………………………………….…………… 131 Bảng 3.1: Những điều nhà nhập kỳ vọng từ khuyến khích nhà nhập 147,5 triệu USD vào năm 2004 Thò trường xuất ngành gốm mỹ nghệ không ngừng mở rộng từ chỗ xuất theo Nghò đònh thư vào thò trường Xã hội Chủ nghóa thời kỳ bao cấp, ngày gốm mỹ nghệ Việt Nam xuất hầu hết thò trường lớn có yêu cầu cao, như: Hoa Kỳ, Châu Âu, Nhật Bản, nước Trung Đông Bắc Mỹ vv Nhờ phát triển tích cực thu hút đầu tư mở rộng sản xuất cách mạnh mẽ vùng sản xuất lớn Bát Tràng, Bình Dương, Đồng Nai, Vónh Long vv, tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động Đẩy mạnh xuất gốm mỹ nghệ có ý nghóa quan 136 Bảng 3.2: Những nguồn thông tin quảng bá giúp khách hàng biết đến đònh mua gốm mỹ nghệ Việt Nam ………………………………………………………………………………… Gốm mỹ nghệ Việt Nam mặt hàng đặc biệt phản ánh văn hóa truyền thống lâu đời dân tộc Việt Nam Gốm mỹ nghệ Việt Nam thò trường 120 Bảng 2.35: Mô hình lý thuyết yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tiếp tục nhập gốm mỹ nghệ Việt Nam tương lai……………………………… LỜI MỞ ĐẦU trọng quảng bá văn hoá truyền thống Việt Nam trường quốc tế cầu nối giao lưu văn hoá với dân tộc khác giới, giúp Việt Nam nhanh chóng 155 hội nhập với kinh tế khu vực giới Tuy nhiên, ngành gốm Việt Nam phải cạnh tranh với sản phẩm loại sản xuất đối thủ cạnh tranh lớn, như: Trung Quốc, nước có kỹ thuật sản xuất cao thương hiệu khẳng đònh, Thái lan, Malaysia, Indonesia …vv , quốc gia có ngành sản xuất gốm phát triển, thâm nhập thiết lập mối quan hệ thương mại rộng thò trường lớn Châu Âu, Hoa Kỳ trước lâu Vì vậy, phát triển ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam phát triển mạnh chưa tương xứng với tiềm đất nước phát triển chưa bền vững yếu tố bất cập nội ngành, chưa tạo dòng gốm mang đậm nét văn hoá Việt Nam để khẳng đònh đứng vững thò trường Là người có thời gian lâu dài gắn bó với lónh vực sản xuất, kinh doanh xuất như: Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, không so sánh với tất quốc gia gốm mỹ nghệ, tác giả nhận thấy nguyên nhân chủ yếu tình trạng khả khác giới có ngành sản xuất gốm mỹ nghệ phát triển cạnh tranh gốm mỹ nghệ Việt Nam thấp đối thủ cạnh tranh - Về thời gian: Luận án tập trung nghiên cứu hoạt động sản xuất – kinh doanh thò trường xuất Do đó, với hoài bão ứng dụng kiến thức tiếp thu từ xuất gốm mỹ nghệ Việt Nam vòng năm gần đây, kể từ năm 1999 đến nhà trường kinh nghiệm, hiểu biết quý giá đúc kết từ thực tiễn công tác hết năm 2004 liên tục 20 năm điều hành sản xuất, kinh doanh xuất gốm mỹ nghệ, để xây – Mục đích nghiên cứu dựng đề xuất giải pháp cấp thiết góp phần làm gia tăng khả cạnh tranh cho ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam, tác giả chọn đề tài: “Nghiên cứu khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ Việt Nam nhằm đẩy mạnh xuất khẩu” làm đề tài nghiên cứu cho luận án tiến só – Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận án Xuất phát từ đối tượng phạm vi đề tài, mục đích nghiên cứu luận án bao gồm : * Hệ thống lại học thuyết cạnh tranh nhằm xác đònh cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh cho gốm mỹ nghệ Việt Nam * Nghiên cứu tổng kết kinh nghiệm nâng cao khả cạnh tranh gốm mỹ Đối tượng nghiên cứu : nghệ số quốc gia, : Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia nhằm rút Trên thực tế theo công đặc tính lý hoá, có nhiều loại học kinh nghiệm áp dụng cho ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam sản phẩm gốm sứ khác nhau, nhận thấy gốm mỹ nghệ ngành hàng có tiềm năng, lợi ích xuất cao Việt Nam nên luận án nghiên cứu gốm mỹ nghệ Trên cấp độ cạnh tranh khả cạnh tranh quốc gia, khả cạnh tranh doanh nghiệp, khả cạnh tranh sản phẩm Luận án nghiên cứu cấp độ khả cạnh tranh sản phẩm gốm mỹ nghệViệt Nam * Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh gốm mỹ nghệ Việt Nam để khẳng đònh cấp thiết phải nâng cao khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ * Phân tích, đánh giá khả cạnh tranh tác động nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ * Đề xuất giải pháp phù hợp với điều kiện nhằm nâng cao khả Phạm vi nghiên cứu : cạnh tranh cho gốm mỹ nghệ Việt Nam - Về không gian: Luận án không nghiên cứu tản mạn đòa phương, – Phương pháp nghiên cứu luận án làng nghề sản xuất gốm nhỏ lẻ rải rác nhiều nơi, mà tập trung nghiên cứu Trên sở nghiên cứu số liệu thứ cấp từ tài liệu, như: niên thực đòa vùng sản xuất chủ lực Việt Nam, như: Bát Tràng, Bình giám thống kê, số liệu thống kê từ Bộ Thương mại, từ đòa phương, thông tin Dương, Đồng Nai, Vónh Long, ngành sản xuất gốm mỹ nghệ đòa phương internet, số liệu thông tin sơ cấp…vv Tác giả vận dụng hệ thống đóng góp tới 95% kim ngạch xuất gốm nước phương pháp phân tích đònh tính kết hợp với đònh lượng phương pháp vật Song song với việc nghiên cứu sản xuất kinh doanh gốm mỹ nghệ nước, biện chứng, logic hình thức, phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp; phương pháp để đònh vò khả cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam, luận khảo sát điều tra thực đòa, phương pháp chuyên gia để thu thập thông tin phân án nghiên cứu so sánh với đối thủ cạnh tranh chủ yếu nước ngoài, tích yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ Việt Nam 10 Vì số liệu thứ cấp liên quan đến ngành gốm mỹ nghệ hạn chế, để nhiệm Trong đó, trọng tâm nghiên cứu phân tích thực trạng sản xuất - xuất thu thập thêm thông tin thực nghiên cứu mình, đích thân tác giả thực gốm mỹ nghệ Việt Nam xác đònh nguyên nhân kìm hãm tiềm khảo sát thực đòa cách công phu nước sau: xuất ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam từ đề giải pháp nhằm đẩy 1- Khảo sát Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia: Nhằm mục đích so sánh mạnh xuất thời gian tới khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ Việt Nam với đối thủ chủ yếu nghiên – Đề tài nghiên cứu khoa học cấp tỉnh : “Nghiên cứu xây dựng chiến lược, cứu kinh nghiệm họ, tác giả thực điều tra khảo sát công ty, xí đề xuất giải pháp thực chương trình hội nhập kinh tế quốc tế tỉnh Vónh nghiệp sản xuất kinh doanh gốm mỹ nghệ quốc gia (phụ lục số 2), khảo Long đến năm 2010 tầm nhìn đến năm 2020” GS TS Võ Thanh Thu làm sát 12 đơn vò tỉnh Quảng Châu, Phật Sơn, Triều Châu, Thẩm Quyến Trung chủ nhiệm đề tài, nghiên cứu xây dựng chiến lược nâng cao khả Quốc; khảo sát đơn vò tỉnh Chonbury, Chan Lopburi, Lampang, Bangkok cạnh tranh cho sản phẩm gốm mỹ nghệ tỉnh Vónh Long loạt Thái Lan đơn vò tỉnh Ipoh – miền Bắc Malaysia chiến lược tổng thể nâng cao khả cạnh tranh lực lượng kinh tế tỉnh 2- Khảo sát sở sản xuất, kinh doanh gốm mỹ nghệ nước: Vónh Long đáp ứng yêu cầu hội nhập quốc tế Nhằm thu thập số liệu, thông tin để đánh giá khả cạnh tranh – Đề án Phát triển ngành gốm mỹ nghệ xuất Vónh Long từ năm ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam nay, tác giả tiến hành điều tra xã hội học 2004 đến năm 2010 Sở Công nghiệp tỉnh Vónh Long nghiên cứu Nội dung chủ bảng câu hỏi 115 sở sản xuất gốm mỹ nghệ nước (phụ lục số yếu nghiên cứu đặc điểm cụ thể ngành gốm mỹ nghệ Vónh Long, phân 4) vùng sản xuất chủ lực Bát Tràng, Bình Dương, Đồng Nai, Vónh tích điểm yếu, điểm mạnh, thách thức để đề xuất biện pháp phát triển Long ngành gốm mỹ nghệ riêng Tỉnh Vónh Long 3- Khảo sát thò trường xuất khẩu: Để đònh vò khả cạnh tranh - Báo cáo Quy hoạch phát triển ngành gốm mỹ nghệ tỉnh Đồng nai giai gốm mỹ nghệ Việt Nam so với đối thủ thò trường xuất khẩu, tác giả đoạn 2001 – 2010 Sở Công nghiệp tỉnh Đồng Nai soạn thảo Báo cáo tập trung tiến hành trực tiếp thu thập đánh giá 112 nhà nhập đợt tham phân tích sâu khó khăn cạnh tranh ngành gặp phải tương lai gia Hội chợ Thương mại Chicago, Frankfurt, Cologn, HongKong, Melbourn, từ môi trường kinh doanh nước Từ đó, xây dựng đònh hướng quy hoạch phát Birmingham, Tokyo, Osaka… đàm đàm phán trực tiếp với khách triển chung cho ngành gốm đòa phương giai đoạn từ 2001-2010 hàng nước (phụ lục số 6) – Những đóng góp khoa học luận án Cho đến nay, Việt Nam có công trình nghiên cứu liên quan đến vấn đề phát triển xuất gốm mỹ nghệ sau : – Rất nhiều báo, tham luận đăng tải tạp chí chuyên ngành tờ báo Trung ương lẫn đòa phương liên quan phản ánh tình hình sản xuất – xuất ngành gốm đòa phương nước số khuynh hướng tiêu dùng mới, công nghệ vv - Công trình nghiên cứu khoa học cấp : “Những giải pháp đẩy mạnh Các công trình nghiên cứu nêu nghiên cứu số vấn đề đẩy mạnh xuất gốm sứ mỹ nghệ Việt Nam” PGS TS Đòan Thò Hồng Vân làm chủ xuất gốm mỹ nghệ Việt Nam thông qua giải pháp tổng thể phù hợp với 11 12 trình độ thực tiễn ngành gốm Việt Nam, nói chung vùng sản xuất nói CHƯƠNG riêng công nghệ, nhân lực, vốn vv Tuy nhiên, ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam chưa quan tâm nghiên cứu cách chuyên sâu thách thức cạnh tranh quốc tế gay gắt mà ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam đối phó chưa nghiên cứu phân tích kỹ lưỡng điểm yếu cụ thể sản xuất, CƠ SỞ KHOA HỌC ĐỂ ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH VÀ KHẲNG ĐỊNH SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA GỐM MỸ NGHỆ VIỆT NAM _ marketing xuất khẩu…vv làm cho khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ Việt Nam đối thủ cạnh tranh Trên sở nghiên cứu nhiều tài liệu, công trình nghiên cứu khoa học thực tiễn để thực nội dung đề tài xác đònh, tóm tắt số đóng góp khoa học luận án làm phong phú lý luận thực tiễn mở rộng thò trường xuất qua việc nâng cao khả cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ sau: Hệ thống lý thuyết cạnh tranh, lợi cạnh tranh, khả cạnh tranh, nhân tố ảnh hưởng… để làm rõ luận khoa học cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh gốm mỹ nghệ nhằm giữ vững mở rộng thò trường xuất Đánh giá khả cạnh tranh xác đònh nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam Nêu học kinh nghiệm nâng cao khả cạnh tranh quốc gia, : Trung Quốc, Thailand, Malaysia, để ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam học tập nhằm nâng cao khả cạnh tranh Xây dựng đònh hướng phát triển giải pháp cụ thể có tính khả thi cao để nhanh chóng nâng cao khả cạnh tranh, tận dụng hội hội nhập, đủ khả đối phó với cạnh tranh quốc tế nhằm củng cố thò trường truyền thống không ngừng mở rộng thò trường xuất cho ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam Để phân tích mối quan hệ khả cạnh tranh tác động đối việc mở rộng thò trường xuất cho ngành gốm mỹ nghệ, trước hết cần tìm hiểu khái niệm, đònh nghóa cạnh tranh, lợi cạnh tranh, khả cạnh tranh, yếu tố tạo nên cạnh tranh áp lực tác động đến khả cạnh tranh Bên cạnh cần nghiên cứu học kinh nghiệm từ đối thủ cạnh tranh nước khu vực phân tích thiết yếu việc nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam Từ sở nghiên cứu đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh nhằm giữ vững mở rộng thò trường xuất 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH 1.1.1 ĐỊNH NGHĨA VỀ CẠNH TRANH, LI THẾ CẠNH TRANH, KHẢ NĂNG CẠNH TRANH 1.1.1 Đònh nghóa cạnh tranh Theo đònh nghóa Đại Từ điển tiếng Việt, cạnh tranh đònh nghóa “tranh đua cá nhân, tập thể có chức nhau, nhằm giành phần hơn, phần thắng mình” [45] Theo Từ điển thuật ngữ Kinh tế học “cạnh tranh –sự đấu tranh đối lập cá nhân, tập đoàn hay quốc gia Cạnh tranh nảy sinh hai bên hay nhiều bên cố gắng giành lấy thứ mà giành được” [59] 13 Trong Đại Từ điển Kinh tế thò trường đưa đònh nghóa: “cạnh tranh hữu hiệu phương thức thích ứng với thò trường xí nghiệp, mà mục đích 14 tố đònh hình thành lợi cạnh tranh chi phí vốn chi phí lao động.[18] giành hiệu hoạt động thò trường làm cho người ta tương đối thỏa mãn nhằm Theo Michael E Porter, lợi cạnh tranh trước hết dựa vào khả trì đạt lợi nhuận bình quân vừa đủ để có lợi cho việc kinh doanh bình thường chi phí sản xuất thấp sau dựa vào khác biệt hóa sản phẩm so với đối thù lao cho rủi ro việc đầu tư, đồng thời hoạt động đơn vò sản xuất thủ cạnh tranh như: chất lượng sản phẩm dòch vụ, mạng lưới phân phối, sở vật đạt hiệu suất cao, tượng dư thừa khả sản xuất chất, trang bò kỹ thuật.[75] thời gian dài, tính chất sản phẩm đạt trình độ hợp lý…” [63] Theo tác giả : lợi cạnh tranh làm cho doanh nghiệp khác biệt Paul Samuelson sách Kinh tế học cạnh tranh đònh nghóa: so với đối thủ cạnh tranh (làm tốt hơn) làm có mà đối thủ “cạnh tranh kình đòch doanh nghiệp với để giành khách hàng (là mà doanh nghiệp dùng để xây dựng chiến lược cạnh tranh), thò trường” [46] nhờ doanh nghiệp đạt mục tiêu đònh Như vậy, từ khái niệm “đấu tranh đối lập” hay “kình đòch” để diễn tả 1.1.1.3 Khả cạnh tranh mâu thuẫn đối kháng lợi ích chủ thể khác diễn nhiều hoàn Theo đònh nghóa Đại Từ điển Tiếng Việt, khả cạnh tranh cảnh, nhiều thời kỳ khác nhau… xu hướng toàn cầu hóa nay, với đònh nghóa “khả giành thắng lợi cạnh tranh hàng hóa chủ trương biến “chiến trường thành thò trường” quốc gia giới, theo loại thò trường tiêu thụ” [45] tác giả: khái niệm cạnh tranh dùng để diễn tả mối quan hệ tương tác mà chủ thể tham gia sử dụng nhằm cố gắng tìm kiếm lợi cho riêng 1.1.1.2 Lợi cạnh tranh Theo quan điểm tân cổ điển dựa lý thuyết thương mại truyền thống lực cạnh tranh ngành, doanh nghiệp xem xét qua lợi so sánh chi phí sản xuất suất Theo quan điểm nhà kinh tế cổ điển: yếu tố sản xuất đất đai, Quan điểm lý thuyết tổ chức công nghiệp xem xét khả cạnh vốn, lao động, yếu tố tài sản hữu hình nguồn lực quan trọng để tạo nên tranh dựa vào khả sản xuất sản phẩm mức chi phí ngang hay thấp lợi cạnh tranh Adam Smith cho rằng: lợi cạnh tranh dựa sở lợi mức chi phí bình quân xã hội, đảm bảo đứng vững trước đối thủ hay sản tuyệt đối suất lao động, suất lao động cao nghóa chi phí sản xuất phẩm thay giảm, muốn tăng suất lao động phải phân công lao động chuyên môn hoá sản xuất [50] David Ricardo cho rằng: lợi cạnh tranh không phụ thuộc vào lợi Theo Michael.E Porter cho khả cạnh tranh khả tạo sản phẩm có quy trình công nghệ độc đáo tạo giá trò gia tăng cao phù hợp với nhu cầu khách hàng, chi phí thấp, suất cao nhằm nâng cao lợi nhuận [74] tuyệt đối, mà phụ thuộc vào lợi tương đối tức lợi so sánh nhân Tóm lại, khả cạnh tranh khả khai thác, huy động, quản lý sử tố đònh tạo nên lợi cạnh tranh chi phí sản xuất mang tính dụng nguồn lực có giới hạn nhân lực, vật lực, tài lực vv điều kiện tương đối Đối với quan điểm Heckscher-Ohlin-Samuel lợi cạnh tranh khách quan khác cách có hiệu sản xuất sản phẩm có giá trò đặc lợi tương đối mức độ dồi yếu tố sản xuất: vốn, lao động Nhân 15 16 sắc cao đối thủ nhằm tạo lợi cạnh tranh trước đối thủ, từ đảm bảo cao suất xã hội Trong thực tư chủ nghóa, việc nâng cao suất lao cho doanh nghiệp đứng vững, tồn phát triển môi trường cạnh tranh động xã hội thực nhờ công ty theo đuổi giá trò thăng dư siêu ngạch, 1.1.2 CÁC LÝ THUYẾT VỀ CẠNH TRANH 1.1.2.1 Lý thuyết cạnh tranh C.Mác Theo C Mác, đời tồn cạnh tranh dựa vào hai điều kiện đó cạnh tranh diễn tự hơn, triệt để Lợi ích thu từ giá trò thặng dư tương đối thúc công ty phát triển công nghệ, cách mạng khoa học kỹ thuật lần trở thành động lực nhà tư chiếm hữu phân chia giá trò thặng dư tương đối là: -Phân công lao động : sản phẩm tất yếu phát triển xã hội loài người, / Cạnh tranh thúc đẩy qúa trình lưu thông yếu tố sản xuất Theo đến giai đoạn đònh, có phân công xã hội có trao đổi, có thò trường Mác tích luỹ tư tái sản xuất mở rộng xu phát triển chủ nghóa tư có cạnh tranh Theo Mác: “Sự phân công lao động xã hội đặt Bởi vì, trước hết cạnh tranh gây sức ép từ bên ngoài, buộc nhà tư phải người sản xuất hàng hóa độc lập đối diện với nhau, người không thừa tích luỹ tư bản, tăng cường thực lực để chiến thắng cạnh tranh, họ phải đầu tư nhận uy lực khác uy lực cạnh tranh” [7] ngày nhiều tư để mở rộng sản xuất, áp dụng công nghệ mới, giảm chi phí -Chủ thể lợi ích khác : tồn khách quan lợi ích đối kháng khác sản xuất nâng cao suất lao động Năng suất lao động lại bò chi phối kỹ đònh chủ thể có lợi ích kinh tế theo đuổi lợi ích riêng tạo thuật sản xuất, quy mô sản xuất hoạt động kinh doanh Việc nâng cao trình độ kỹ động lực cạnh tranh thuật sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh diễn cạnh tranh gay Cạnh tranh diễn ba bình diện: gắt Kết cạnh tranh làm cho tư bản, sức sản xuất không ngừng chuyển dòch từ • Cạnh tranh giá thành thông qua nâng cao suất lao động nhà tư nhằm thu hút giá trò thặng dư siêu ngạch ngành có lợi nhuận thấp sang ngành có lợi nhuận cao cạnh tranh phát triển nội ngành, cạnh tranh gay gắt tài nguyên kinh tế xã • Cạnh tranh chất lượng thông qua nâng cao giá trò sử dụng hàng hóa hội, tự nhiên đựơc phân phối lại cách hợp lý Dẫn đến kết điều • Cạnh tranh ngành thông qua khả luân chuyển tư để từ chỉnh kết cấu ngành, cấu lao động thực mau chóng, tối ưu để tăng tích nhà tư chia giá trò thặng dư Lý luận cạnh tranh Mác thể nội dung sau : / Quy luật cạnh tranh quy luật tác động quy luật giá trò thặng dư lũy Như vậy, cạnh tranh đòn bẩy mạnh mẽ thúc đẩy trình luân chuyển vốn, luân chuyển yếu tố sản xuất, phân phối lại tài nguyên, tập trung sản xuất, tích luỹ tư Cạnh tranh kinh tế hàng hóa lấy quy luật giá trò làm tiền đề, tác dụng tích / Cạnh tranh chế điều tiết việc phân phối lợi nhuận Yêu cầu tất cực chỗ có vai trò điều tiết, phân phối yếu tố sản xuất, kích thích lực lượng nhiên nhà tư việc theo đuổi lợi nhuận phân chia chiếm giữ giá trò sản xuất phát triển, đào thải lạc hậu, dựa tiền đề công ngang giá thặng dư Sự phân chia giá trò thặng dư nhà tư chòu chi phối trao đổi hàng hóa chế cạnh tranh, tác dụng chế cạnh tranh lại chòu ảnh hưởng quy / Cạnh tranh sức mạnh thúc đẩy gia tăng giá trò thặng dư tương đối luật bình quân hóa lợi nhuận Theo đà phát triển kinh tế tư chủ nghóa, Thực cách rút ngắn thời gian lao động xã hội tất yếu, tiền đề nâng cạnh tranh nội ngành ngày tăng lên để thu lợi nhuận bình 17 18 quân, từ giá trò chuyển hóa thành giá sản xuất Các nhà tư đòi ý tới biến động cung cầu áp lực cạnh tranh để điều chỉnh sản lượng cho thích hỏi đơn vò tư bỏ phải thu lợi nhuận Yêu ứng với tình hình thay đổi cung cầu áp lực cạnh tranh, cạnh tranh cầu khách quan thực thông qua bình quân hóa lợi nhuận cạnh làm cân cung cầu xã hội Cạnh tranh có tác dụng nâng cao lực tranh ngành tạo Như thế, trình bình quân hóa lợi nhuận lao động, điều tiết, phân phối yếu tố tư cách hợp lý, cạnh tranh kích trình cạnh tranh nội ngành cạnh tranh nhà tư thích người lao động rèn luyện nâng cao kỹ lao động Việc tuyển chọn lao chia nhau, chiếm giữ giá trò thặng dư [50] động làm cho chủ thể cạnh tranh với làm cho tiền lương tăng lên Vận dụng lý thuyết cạnh tranh C.Mác cho thấy, cạnh tranh có tác động tích cực phát triển ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam cạnh tranh thúc đẩy giảm xuống, sức lao động tư tự di chuyển ngành công ty [50] doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh gốm mỹ nghệ phải không ngừng cải tiến Thuyết cạnh tranh Adam Smith giúp làm rõ lợi ích cạnh tranh công nghệ, nâng cao tay nghề, cải tiến trình độ quản lý nhằm khắc phục nhược chiến lược phát triển ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam, theo doanh nghiệp cần điểm vốn có ngành nghề thủ công truyền thống suất thấp, chất phải gắn kết chặt chẽ sản xuất với thò trường, đặc biệt thò trường xuất để cải lượng không đồng đều, phụ thuộc nhiều vào thời tiết…vv từ nâng cao tiến đổi công nghệ, cải tiến mẫu mã, cải tiến chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng suất, giảm bớt hao phí sản xuất hư hỏng, hạ giá thành sản phẩm làm cho sản với yêu cầu ngày cao thò trường khách hàng Quá trình cải tiến để đáp phẩm có khả cạnh tranh tốt Ngoài ra, cạnh tranh thúc đẩy trình ứng cho thò trường giúp cho ngành gốm mỹ nghệ nâng cao khả cạnh tranh chuyên môn hóa doanh nghiệp theo hướng tập trung phát triển mặt tham gia vào thò trường xuất khẩu… mạnh thành viên hợp tác chặt chẽ việc sử dụng nguồn lực, chia xẻ kinh nghiệm sản xuất, quản lý… cuối khả cạnh tranh ngành tăng lên 1.1.2.2 Thuyết cạnh tranh Adam Smith Adam Smith chủ trương tự cạnh tranh, ông cho cạnh tranh phối hợp hoạt động kinh tế cách nhòp nhàng có lợi cho xã hội, cạnh tranh trình cải quốc gia tăng lên, chủ yếu diễn thông qua thò trường giá cả, cạnh tranh có quan hệ chặt chẽ với thò trường, tự thúc đẩy người thực công việc cách tốt suất Do đó, cạnh tranh khơi dậy nỗ lực người làm cho cải quốc gia tăng lên Smith cho rằng, cạnh tranh điều tiết phù hợp quan hệ sản xuất nhu cầu xã hội, điều kiện cạnh tranh, có nhiều người tham gia nên họ phải thường xuyên theo dõi biến động thò trường, họ phải 1.1.2.3 Lý thuyết lợi cạnh tranh quốc gia Michael E.Porter Theo M.Porter, cải nhiều hay suất đònh phụ thuộc vào môi trường cạnh tranh nước, môi trường sinh khung cảnh giống hình kim cương cạnh Theo lý luận thông tin, nhân tố kích thích, sức ép cạnh tranh, doanh nghiệp chủ lực, thể chế, công trình hạ tầng, lực quan sát kỹ người có tác dụng việc nâng cao suất sản xuất quốc gia lónh vực Việc nâng cao suất cách bền vững đòi hỏi thân kinh tế quốc gia phải nâng cấp không ngừng Điều đồng nghóa với công ty nước phải kiên trì nâng cao suất ngành cách nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến công nghệ nâng cao hiệu sản xuất Chỉ có theo đường đó, công ty tham gia vào cạnh tranh quốc tế Ngược lại cạnh tranh quốc tế suất 19 20 nước không gây ảnh hưởng suất nước khác Nhưng (Nguồn : Michael E Porter “ Competitive advantage” New York Press , 1985)[75] thương mại đầu tư quốc tế tạo hội nâng cao suất tất Sơ đồ 1.1 : Sơ đồ năm lực lượng cạnh tranh theo quan điểm Michael Porter nước, đồng thời tạo sức ép cho công ty lớn trì suất cao Do vậy, Với năm lực lượng theo quan điểm chiến lược, lực lượng mạnh nước chuyên kinh doanh ngành mà doanh nghiệp nước có thống trò trở thành trọng yếu Khi xác đònh ảnh hưởng lực lượng suất cao hơn, nhập dòch vụ, hàng hóa đối thủ cạnh tranh cạnh tranh, nhiệm vụ doanh nghiệp xác đònh điểm mạnh, yếu nước sản xuất mà nước sản xuất với suất thấp, từ có phải xem xét mối tương quan với ngành Nghóa phương dòên thể nâng cao suất bình quân nước Mặt khác, nước trực tiếp tham chiến lược xác đònh đứng doanh nghiệp trước lực lượng cạnh tranh gia cạnh tranh quốc tế tiêu chuẩn suất ngành nước ngành Mục đích chiến lược cạnh tranh xác lập vò trí ngành, từ vò trí không tiêu chuẩn nước mà tiêu chuẩn quốc tế Điều thúc ép doanh nghiệp chống lại lực lượng cạnh tranh cách tốt nhất, công ty nước vừa phải cạnh tranh với nhau, vừa phải cạnh tranh với công làm ảnh hưởng đến chúng theo hướng có lợi [74] ty nước [74] Lý thuyết cạnh tranh Michael Porter có tác dụng đònh hướng lớn cho Theo M Porter, lực cạnh tranh doanh nghiệp phụ thuộc vào khả ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam, vận dụng lý thuyết doanh nghiệp ngành khai thác lực để tạo sản phẩm có chi phí thấp khác phải tham gia vào cạnh tranh quốc tế trình tất yếu xu hội nhập biệt sản phẩm, điểm cốt yếu việc xây dựng chiến lược cạnh tranh mối đất nước Vì thế, để tăng cường khả cạnh tranh ngành cần phải cải tiến liên hệ doanh nghiệp môi trường kinh doanh [70] Hiện trạng cạnh công nghệ nhằm sản xuất sản phẩm có chất lượng cao đồng tranh ngành phụ thuộc vào lực lượng cạnh tranh theo mô hình sau: hơn, ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam cần tận dụng lợi riêng có ngành nghề truyền thống để tạo sản phẩm có nét đặc sắc văn hoá Các đối thủ tiềm truyền thống Việt Nam với chi phí thấp nhất… từ sản phẩm gốm mỹ nghệ có sức cạnh tranh cao thò trường Mặt khác, ngành gốm cần Nguy đe dọa người vào nâng cao khả cạnh tranh thông qua chiến lược hợp tác, liên kết chặt Các đối thủ cạnh tranh ngành Người cung cấp chẽ doanh nghiệp ngành với nhau, hợp tác rộng với ngành Quyền trả Quyền giá thương Người bán lượng Mật độ nhà cạnh tranh Đe dọa từ sản phẩm thay Những sản phẩm thay Người mua Người mua sản xuất hỗ trợ khác để huy động, phân bố sử dụng cách hiệu nguồn tài nguyên, vốn, nhân lực… đồng thời thực chiến lược mở rộng thò trường cách hiệu 1.1.3 CÁC CHỈ SỐ ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH – PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH 1.1.3.1 Các khái niệm cấp độ khả cạnh tranh 139 140 nung vv thành viên biết xác nhu cầu cần thiết chuỗi liên kết trách theo hệ thống sách bán hàng Sự phân đònh rõ ràng chuyên biệt hóa công đoạn sản xuất mà có ưu để cung cấp giúp cho bên chuyên nghiệp hóa công việc xác đònh rõ trách sản phẩm, dòch vụ cho chuỗi, thành viên khác chuyển nguồn lực sản nhiệm, nghóa vụ họ phải hoàn thành hợp đồng mua bán Tuy vậy, xuất vào khâu có thuận lợi hơn… cuối suất cao từ phân chia tạo mối liên hệ không chặt chẽ hai bên, lợi hơn, chi phí giảm hiệu chuỗi liên kết cao ích hai bên không gắn chặt với cách chắn, ổn đònh… nhà cung cấp Lợi ích giải pháp: Những lợi ích đem lại từ mô hình liên kết chuỗi đảm bảo cho hợp đồng tương lai nhà to lớn đặc biệt có ý nghóa tình hình giúp cho quan hệ chuyên nhập khẩu, họ khó biết xu hướng tiêu dùng, mẫu mã môn hóa hợp tác hóa ngành xây dựng nhằm nâng cao hiệu sản ưa chuộng chiến lược marketing nhà nhập triển khai xuất kinh doanh huy động tổng lực doanh nghiệp để đáp ứng để phối hợp hành động phục vụ chúng từ thay đổi, yêu cầu thò trường cách an toàn hiệu quả… uy tín ngành tăng điều chỉnh cụ thể sản xuất khâu đóng gói bao bì phục vụ cho việc lên nhờ khả cạnh tranh gia tăng phân phối bán lẻ cách thuận tiện, giảm bớt chi phí cho nhà nhập Trên thực tế, thân tác giả người thực mô hình liên kết chuỗi nhà phân phối Mặt khác, nhà nhập phải thêm nhiều chi phí thời nêu hai đòa bàn Đồng Nai gồm 17 sở chuỗi liên kết Bình Dương gian việc liên tục thay đổi nhà cung cấp phải hứơng dẫn họ hiểu gồm 12 sở sở Vónh Long Các chuỗi liên kết xây dựng từ đáp ứng đầy đủ yêu cầu chung luật lệ nước nhập áp dụng năm 1998 trải qua nhiều trình điều chỉnh nguyên tắc liên kết, phối hàng hoá đáp ứng đựơc yêu cầu cụ thể chất lượng, mẫu mã, quy hợp, tương hỗ giúp thực nhiều hợp đồng xuất lớn trò giá 1.000.000 cách đóng gói vv phù hợp với hệ thống sách mua-bán hàng hóa hệ thống USD vòng 90 ngày cho thò trường Hoa Kỳ với nhiều yêu cầu khắt khe phân phối riêng họ tính đồng chất lượng, quy cách đóng gói bao bì, lòch xuất hàng nơi Một mối quan hệ gắn kết chặt cẽ với nhà nhập để mặt hàng gốm mỹ giao hàng vv Các sở tham gia liên kết chuỗi gia tăng doanh số nghệ Việt Nam trở nên thân thuộc cần thiết hệ thống phân phối, hệ bình quân 20% nhờ quy trình phân công chuyên môn hóa thực thống bán lẻ sẵn có nhà nhập cách thức tích cực giúp xây dựng, hợp đồng xuất củng cố vò trí sản phẩm Việt Nam đương đầu với sức cạnh tranh 3.2.3.2 Liên kết dọc với khách hàng để trực tiếp bán phân phối mặt hàng loại đối thủ Nhờ củng cố vò chắn này, thò trường Châu u Hoa Kỳ khả cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam đïc nâng cao từ thò Mối quan hệ doanh nghòêp sản xuất – kinh doanh gốm mỹ nghệ với trường xuất ngày ổn đònh phát triển nhà nhập thường hợp đồng mua đứt bán đoạn cho Để thực yêu cầu trên, doanh nghiệp Việt Nam, đặc thương vụ, trách nhiệm nhà cung cấp dừng lại kết thúc xong hợp đồng biệt đơn vò chuyên doanh xuất gốm mỹ nghệ có khả vốn, xuất khẩu, phần tổ chức vận chuyển, phân phối tiêu thụ nhà nhập đảm nhân lực, sở vật chất …vv có mối quan hệ kinh doanh với nhà nhập Châu Âu Hoa Kỳ Những doanh nghiệp cần có kế hoạch liên kết, 141 142 liên doanh với khách hàng nhập để thực bể vỡ, giảm phế phẩm, nâng cao độ đồng chất lượng, khai thác tận dụng dự án đầu tư xây dựng trung tâm kinh doanh phân phối sản phẩm nguồn tài nguyên giảm hao phí nguyên vật liệu vv Để thực vai trò gốm mỹ nghệ Việt Nam thò trường họ, góp vốn, này, Hiệp hội cần thành lập Trung tâm nghiên cứu phát triển gốm với chia xẻ chi phí để với họ kinh doanh sản phẩm hệ thống chức nhiệm vụ sau : bán sỉ, bán lẻ khách hàng Lợi ích giải pháp: Hình thức liên kết sâu chặt với khách hàng giúp cho quyền lợi lợi ích khách hàng nhà cung cấp gắn chặt với nữa, nhà cung cấp nhà nhập trở nên thực thể để thiết lập thực kế hoạch phát triển sản phẩm cho phù hợp với thò trường, kế hoạch sản xuất, đóng gói, xuất phân phối theo yêu cầu phân khúc thò trường Sản phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam nhờ kế hoạch hợp tác sâu rộng bám sâu, vào thò trường nhập từ khả chống đỡ với cạnh tranh đối thủ cao – Phát triển nguyên vật liệu để đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế tiến hành nghiên cứu bao gồm : xúc tiến sử dụng nguyên vật liệu đòa phương, nâng cao giá trò lợi ích nguồn nguyên liệu hữu – Xúc tiến hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất gốm quy mô vừa nhỏ để giúp họ đủ lực đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế sản xuất chất lượng – Nâng cao tay nghề cho công nhân trình độ quản lý chủ doanh nghiệp 4– Nâng cao số lượng đẩy mạnh chất lượng tay nghề nhà sản xuất nghệ nhân Mô hình liên kết tác giả đồng nghiệp thực thò BAN GIÁM ĐỐC trường Đức nhằm mục đích thiết lập thêm kênh phân phối sâu vào thò trường qua hoạt động liên doanh: bán lẻ, bán sỉ môi giới cho công ty mẹ Việt Nam, liên doanh đăng ký với tư cách pháp nhân Đức, có văn phòng làm việc, phòng trưng bày tuyển dụng đội ngũ Sales Rep để chào bán hàng cho khách hàng cấp 3.2.3.3 Nâng cao vai trò Hiệp hội gốm mỹ nghệ Việt Nam : Tổ chức Hành chánh Nghiên cứu – Phát triển Tiêu chuẩn – Đo lường Thiết kế Kỹ thuật Hiệp Hội gốm mỹ nghệ Việt Nam cần tổ chức Tổng Công ty cổ phần với góp vốn Nhà nước cổ đông doanh nghiệp sản Sơ đồ 3.1: Sơ đồ tổ chức Trung tâm Nghiên cứu phát triển gốm xuất kinh doanh ngành, với hình thức tổ chức Hiệp hội có đủ khả tài 1- BỘ PHẬN HÀNH CHIÙNH TỔ CHỨC để đầu tư trang thiết bò tuyển dụng cán người có trình độ - Tiến hành hoạt động chung nhân sự, kế toán tài chuyên môn, giỏi ngoại ngữ, có nhiều kinh nghiệm sản xuất xuất gốm - Phối hợp hành động phận việc triển khai thực kế hoạch mỹ nghệ…vv nhờ Hiệp hội có đủ khả trở thành đầu tàu nghóa việc đại diện cho quyền lợi hội viên quan trọng hết vai trò đònh hướng, hỗ trợ cho hội viên việc thiết kế mẫu kỹ thuật việc giảm 2- BỘ PHẬN NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN - Nghiên cứu khảo sát điều kiện thực trạng ngành gốm mỹ nghệ 143 144 - Phân tích khả mở rộng sản xuất, đầu tư phát triển công nghệ sản xuất gốm - Nghiên cứu phát triển: Thu thập thông tin để lập kế hoạch phát triển công - Tổ chức khóa huấn luyện giới thiệu kinh nghiệm nghệ sản xuất - Tiến hành thu thập liệu thông tin doanh nghiệp sản xuất gốm, - Phát triển sản phẩm: Khuyến khích nhà thiết kế mẫu gốm tạo nguyên vật liệu thông tin nhà cung cấp máy móc thiết bò sản xuất gốm kiểu dáng sản phẩm theo nhu cầu thò trường nước - Lập kế hoạch thúc đẩy chiến lược cho việc phát triển công nghệ sản xuất - Huấn luyện: Tổ chức hội thảo cho doanh nghiệp vừa nhỏ gốm hộ cá thể Tổ chức hoạt động phân tích kiểm đònh mẫu mã mới, công thức - Phối hợp với hiệp hội ngành nghề liên quan sản xuất Tư vấn giải vấn đề liên quan đến trình sản xuất 3- BỘ PHẬN TIÊU CHUẨN KIỂM ĐỊNH gốm - Cung cấp tiêu chuẩn kiểm đònh, phân tích nguyên vật liệu sản phẩm - Chuẩn bò tài liệu kỹ thuật tổ chức khoá huấn luyện lý thuyết - Cung cấp dòch vụ tư vấn để phát triển nâng cao quy trình sản xuất gốm mỹ thực hành bao gồm đề tài liên quan đến nguyên vật liệu, kỹ tạo nghệ hình, chuẩn bò đất nguyên liệu, kỹ nung, công thức pha men trang trí, xây dựng - Tổ chức huấn luyện kỹ thuật chế biến kiểm tra nguyên vật liệu, men, đất …vv lò nung bảo trì, bảo dưỡng - Nghiên cứu phát triển nguyên vật liệu, thành phẩm phổ biến cho doanh 3.2.4 NHÓM GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯNG NGUỒN NHÂN nghiệp Hiệp Hội LỰC - Nghiên cứu phát triển loại men, màu, cốt đất phù hợp với loại sản Nguồn nhân lực phục vụ cho ngành gốm mỹ nghệ yếu phẩm, vùng sản xuất mỏng đáp ứng đơn hàng lớn thò trường cách - Cung cấp sách báo tài liệu nghiên cứu men màu, cốt đất để phổ biến cho hạn, chất lượng cao kìm hãm phát triển ngành tương hội viên lai Để khắc phục nhược điểm, trước hết doanh nghiệp phải xác đònh rõ quan điểm 4- BỘ PHẬN THIẾT KẾ sử dụng đội ngũ lao động lành nghề ổn đònh, trung thành điều kiện tiên - Nghiên cứu phát triển mẫu mã theo mùa bán hàng, thò trường giúp phát triển bền vững từ xây dựng chiến lược đào tạo nguồn nhân lực cho -Tổ chức, chuẩn bò mẫu cho dự án trưng bày triển lãm hội chợ trở thành nhiệm vụ cần thiết thân doanh nghiệp Bên thương mại nước cạnh đó, Nhà nước Chính quyền đòa phương cần có biện pháp hỗ trợ thiết - Tư vấn huấn luyện kỹ thiết kế, tạo khuôn trang trí cho đội ngũ cán thực để doanh nghiệp thực chiến lược đào tạo Từ quan điểm trên, để sáng tác mẫu doanh nghiệp giúp ngành gốm phát triển ổn đònh hiệu cần có giải pháp xây dựng - Tổ chức hội thi sáng tác mẫu mã doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nâng cao chất lượng nguồn nhân lực sau: gốm mỹ nghệ trường Đại học, Cao đẳng chuyên ngành trang trí, mỹ thuật công nghiệp 5- BỘ PHẬN KỸ THUẬT * Đối với đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất: để xây dựng đội ngũ công nhân đông đảo lành nghề, doanh nghiệp quyền đòa phương cần phối hợp với trường đào tạo nghề, trường Cao đẳng mỹ thuật để tổ chức khóa 145 146 học ngắn hạn, trung hạn đào tạo dạy nghề cho số công nhân nơi làm cống hiến đời để tích góp, xây dựng nên bí kể việc Chính quyền đòa phương tổ chức Trung tâm đào tạo nghề gốm mỹ tài sản quý giá cần trân trọng, bảo tồn truyền giữ cho đời sau Do nghệ cụm công nghiệp làng nghề, Trung tâm đào tạo người cần thiết phải có sách tôn vinh ưu đãi số nghệ nhân lại ỏi công nhân cán giảng dạy đến từ trường mỹ thuật công nghiệp giảng nay, Nhà nước doanh nghiệp cần tổ chức hình thức ghi nhận công ơn dạy vấn đề lý thuyết, nguyên lý nghề gốm… đồng thời công nhân lại nghệ nhân vào dòp lễ hội đòa phương vào ngày giỗ Tổ nghệ nhân thợ bậc cao hướng dẫn thực hành thực tập nghiệp…và có trao tặng khỏan trợ cấp có giá trò cao để trứơc hết bù đắp cho sở sản xuất Qua khóa dạy nghề người công nhân vào nghề có điều cống hiến mà nghệ nhân đóng góp cho ngành, khẳng đònh giá trò kiện tiếp cận thực tiễn sản xuất học nghề qua hướng dẫn cán đào tạo thân họ…, động viên nghệ nhân tiếp tục đóng góp công sức họ công nhân lành nghề làm việc doanh nghiệp, nhờ khả hòa việc truyền thụ kinh nghiệm cho công nhân có tay nghề cao, đào tạo lớp nhập, tiếp thu lòng say mê, yêu thích công việc dễ dàng có nghệ nhân tham gia công tác dạy nghề cho đội ngũ công nhân lớp dạy nghề khô khan thiếu thực tế… nữa, chủ doanh nghiệp cán điều vào nghề, đồng thời khuyến khích lòng biết ơn người trước tinh hành sản xuất dễ dàng phát công nhân có khả không thần yêu nghề lớp trẻ để có biện pháp hỗ trợ thích hợp giúp họ nâng cao tay nghề, doanh * Đối với đội ngũ thiết kế mẫu: Trước hết cần thu hút chuyên viên thiết nghiệp cần gửi công nhân lành nghề tham dự khóa học nâng cao tay kế mẫu có trình độ Cao đẳng Đại học làm việc doanh nghiệp, cán nghề giúp họ cảm thấy quan tâm giúp đỡ tạo điều kiện thăng tiến nghề làm việc với công nhân bậc cao để dần bước xây dựng nghiệp, thu nhập tăng lên… nhờ họ gắn bó với nghề nghiệp, đồng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp sở Trên thực tế, đa số sinh viên tốt thời số công nhân vào nghề yên tâm, tin tưởng phấn đấu theo lớp nghiệp ngành thiết kế mẫu có tinh thần yêu nghề khả trả thợ mà rèn luyện nâng cao tay nghề Bên cạnh hoạt động đào tạo, lương doanh nghiệp chưa đủ để lôi kéo giữ chân họ làm việc đòa Nhà nước cần tổ chức hội thi tay nghề để xây dựng phong trào thi đua phương xa thành phố Do đó, để thực sách xây dựng đội ngũ chuyên viên cách sôi sinh động… tạo hội tốt để tôn vinh tài người thợ thiết kế mẫu chuyên nghiệp, mức lương nhận từ doanh nghiệp, cần giỏi đồng thời kích thích tinh thần cầu tiến lớp thợ trẻ vào nghề có sách hỗ trợ lương phụ cấp quyền đòa phương để * Đối với đội ngũ nghệ nhân: Nghệ nhân vốn quý xã hội nói bảo đảm cho họ có mức thu nhập tương đối cao so với mức lương mà họ chung ngành gốm mỹ nghệ nói riêng, nghệ nhân ngành gốm mỹ nghệ nhận làm việc đô thò lớn doanh nghiệp có vốn đầu tư có vai trò lớn việc gìn giữ lưu truyền bí nghề nghiệp từ nước ngành sản xuất thủ công : bí pha chế loại men truyền thống giúp sản * Đối với đội ngũ cán quản lý chủ doanh nghiệp: phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam có nét đặc sắc độc đáo riêng, bí phân loại - Đào tạo nâng cao trình độ quản lý cho doanh nghiệp: Để giúp cho doanh nghiệp xác đònh chất lượng đất nguyên liệu cách khắc phục cố có đủ khả đáp ứng yêu cầu trình cải tiến tổ chức sản xuất sản xuất giúp hạn chế phế phẩm nâng cao chất lượng vv Những nghệ nhân nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho doanh nghiệp cho ngành, cần tổ chức 147 148 khóa học nâng cao khả quản lý cho chủ doanh nghiệp để họ 3.2.5 NHÓM GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC XÚC TIẾN áp dụng phương cách quản lý tiên tiến nhằm nâng cao hiệu sản xuất – THƯƠNG MẠI VÀ QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU GỐM VIỆT kinh doanh đơn vò áp dụng quy trình quản lý chất lượng tòan diện Công tác quảng bá hình ảnh sản phẩm ngành gốm mỹ nghệ tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO, tiêu chuẩn cam kết trách nhiệm xã hội thông tin lực, trình độ tay nghề nhà sản xuất, chất lượng sản phẩm, giá SA 8000 vv mà khách hàng thò trường yêu cầu tiến trình hội nhập quốc tế thò trường… yêu cầu cần thiết Tuy nhiên, công tác hạn chế Bên cạnh đó, khoá đào tạo ngắn hạn thường kỳ trang thực cách rời rạc, riêng lẻ số doanh nghiệp có khả bò cho chủ doanh nghiệp cán nghiệp vụ kỹ đàm phán hợp tài nghiệp vụ đồng, nghiệp vụ xuất nhập khẩu, nghiệp vụ ngân hàng …vv để họ chủ Theo kết điều tra khảo sát từ nhà nhập mua hàng gốm mỹ động làm việc với khách hàng tiếp nhận hoàn thành hợp đồng nghệ Việt Nam nguồn thông tin giúp họ nhận biết mua hàng từ Việt đặt hàng cách hạn, an toàn đạt lợi nhuận cao Nam trình bày bảng sau : - Tổ chức tham quan để học hỏi kinh nghiệm: Cần thường xuyên tổ chức chuyến tham quan doanh nghiệp sản xuất nước với tham quan nước ngoài, đặc biệt vùng sản xuất gốm mỹ nghệ lớn Thailand, Bảng 3.2 Những nguồn thông tin quảng bá giúp khách hàng biết đến đònh mua gốm mỹ nghệ Việt Nam dụng vào thực tế sản xuất –kinh doanh sở Nhờ Những nhân tố giúp nhà nhập biết đến Kết qủa hàng gốm mỹ nghệ Việt Nam đònh đặt hàng Số trả lời Tỷ lệ Từ quảng cáo tạp chí thương mại 112 28,0% Internet 64 16,0% bước nâng dần trình độ sản xuất khả cạnh tranh ngành lên ngang tầm Hội chợ Thương mại quốc tế Europe 112 28,0% 100,0% với đối thủ khu vực Hội chợ Thương mại quốc tế USA 34 8,5% 30,4% Thông qua nhà phân phối môi giới 62 15,5% 55,4% Giới thiệu quan Việt Nam 16 Trung Quốc, Malaysia, Indonesia vv để doanh nghiệp tiếp cận kỹ thuật phương pháp quản lý tiên tiến để học hỏi từ đối thủ áp Lợi ích nhóm giải pháp: Thực nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nêu mang lợi ích lớn cho việc đáp ứng yêu cầu nâng cao tính hiệu sản xuất – kinh doanh, nâng cao chất lượng tính đặc sắc sản phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam Hơn nữa, nguồn nhân lực có chất lượng cao ổn đònh tiền đề quan trọng giúp ngành gốm mỹ nghệ triển khai chiến lược nhằm gia tăng khả cạnh tranh thời gian tới Việt Nam tham gia vào Tổ chức Thương mại Thế giới Cộng 200 Nguồn : Kết điều tra khảo sát tác giả Tỷ lệ chung 100,0% 57,1% 4,0% 14,3% 100,0% 357,1% Căn kết qủa trên, nhận thấy hội chợ thương mại Châu Âu tạp chí chuyên ngành hai phương thức hữu hiệu để quảng bá hình ảnh gốm mỹ nghệ Việt Nam, để phát huy tác dụng hai phương thức ngành gốm cần có kế hoạch liên kết quảng bá sau: 3.2.5.1 Liên kết tham gia Hội chợ nước : Hội chợ thương mại Châu Âu đóng vai trò lớn việc thúc đẩy 149 150 thương mại nước Châu Âu giới, nhiên việc tham gia Hội chợ nhiều gian hàng riêng biệt Một lợi ích khác khách hàng cần vào thương mại riêng rẽ sở khó thực thành công lý gian hàng trưng bày chọn mua nhiều loại hàng hóa khác sau đây: Việt Nam họ đặt đơn hàng phối hợp nhiều loại sản * Kinh phí thuê mướn mặt bằng, thiết bò, nhân công cao (khoảng 20.000 EURO cho gian hàng có diện tích 50 mét vuông ngày) * Những yêu cầu công tác chuẩn bò mẫu mã, thiết kế gian hàng, trưng bày …vv Hội chợ đòi hỏi người tham gia phải có kinh nghiệm lâu năm * Công tác chào hàng, đàm phán thương thảo Hội chợ đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn phong cách chuyên nghiệp * Chọn lựa hội chợ chuyên ngành mục đích doanh nghiệp cần phải có đầu tư để khảo sát chọn lựa * Các gian hàng nhỏ, manh mún nhiều đơn vò nhỏ tham gia Hội chợ thương mại giới không thu hút ý khách hàng phẩm cho tiết kiệm chi phí giao dòch, chi phí ngân hàng, cước vận chuyển …vv điều mà họ khó thực đặt hàng từ nhiều gian hàng khác * Các doanh nghiệp tham gia triển lãm bảo vệ giá bán mà không bò khách hàng ép giá tham gia riêng lẻ Đồng thời họ học tập kinh nghiệm lẫn chia xẻ thông tin khách hàng, sản phẩm, thò trường vv thông qua giao dòch với nhà nhập 3.2.5.2 Tham gia quảng cáo tạp chí nghề vườn Hoa Kỳ, Châu Âu Nhật Bản Những tạp chí chuyên ngành hay ấn phẩm quảng cáo sản phẩm trang trí nhà hay trang trí vườn phương tiện quảng cáo hữu hiệu Việc liên kết lại chung chia xẻ chi phí để tham gia hội chợ thương thò trường lớn giới (hầu hết nhà nhập hỏi trả lời: biết đến mại quốc tế doanh nghiệp ngành gốm mỹ nghệ đạt lợi gốm mỹ nghệ Việt Nam thông qua loại tạp chí, sách báo), doanh nghiệp có ích sau: thể chung chi phí để quảng cáo thông tin, hình ảnh đa dạng sản * Chung thuê dàn dựng gian hàng trưng bày lớn bề thu hút khách hàng nhiều nhờ thiết kế đẹp mang đậm văn hoá truyền thống Việt phẩm kêu mời khách hàng đến tham quan gian hàng Việt Nam hội chợ thương mại Nam, trưng bày nhiều loại sản phẩm gốm mỹ nghệ nhiều vùng sản xuất 3.2.5.3 Tổ chức Hội chợ chuyên ngành gốm sứ mỹ nghệ thiết bò trang khác nước, bên cạnh gian hàng trưng bày thêm trí vườn kết hợp du lòch làng nghề, du lòch sinh thái Việt Nam mặt hàng thủ công mỹ nghệ khác vừa làm vật trang trí vừa trưng bày không Việt Nam trở thành điểm du lòch an toàn hấp dẫn du khách gian, phối cảnh hài hoà giúp cho sản phẩm phô bày nhiều tính tiện ích nước đến ngày đông, hội quý giá cho ngành gốm mỹ nghệ vẻ đẹp riêng sản phẩm mà trưng bày riêng rẽ có kế hoạch xây dựng tổ chức Trung tâm Hôïi chợ chuyên ngành triển hiệu ứng này, ví dụ gian hàng Việt Nam trưng bày sản lãm mặt hàng gốm sứ hàng thủ công mỹ nghệ nước đồng thời kết hợp phẩm xi măng giả đá, phối hơp với loại gốm mỹ nghệ trời Vónh Long, tổ chức tour du lòch cho khách tham quan Hội chợ, nhờ tour khách Bình Dương đặt công viên, vườn cảnh …thêm loại bàn hàng kết hợp hai mục đích vào chuyến đến Việt Nam tìm ghế gỗ trời Quy Nhơn bàn ghế tre Củ Chi vv làm cho gian mua hàng du lòch Nhận thấy, đa số nhà nhập giới thường đến hàng đẹp hơn, sản phẩm trở nên hấp dẫn gấp nhiều lần so với trưng bày 151 152 hội chợ Canton (Trung Quốc) Hongkong để mua hàng vào tháng 4, 7, 10 doanh nghiệp biết thêm nhu cầu, thói quen, hành vi mua hàng khách… hàng năm… tận dụng hội này, Hội chợ gốm mỹ nghệ nên từ xây dựng chiến lược marketing-mix cách phù hợp tổ chức trước sau dòp để khách hàng tranh thủ đến Việt Nam Lợi ích nhóm giải pháp: Thông qua hoạt động quảng bá với chuyến đến Trung Quốc, HongKong họ Chính phủ cần có marketing nêu giúp cho hình ảnh Việt Nam nói chung, gốm mỹ nghệ nói chương trình tổng lực huy động ngành liên quan hàng không, du lòch, khách riêng biết đến cách rộng khắp thò trường xuất Ngoài ra, sạn, nhà hàng vv ưu đãi giảm giá đặc biệt cho doanh nhân đem theo gia giúp cho nhà sản xuất gắn chặt sản xuất với thò trường, hiểu biết rõ đình đến tham quan hội chợ chuyên ngành để thu hút họ đến Việt Nam, nhờ thò hiếu nhu cầu khách hàng, thò trường từ có sách sản xuất tạo nên lượng khách kỳ hội chợ sau, hoạt động thương mại nhằm đáp ứng tốt góp phần làm tăng kim ngạch xuất đất nước nhờ sôi động 3.3 CÁC KIẾN NGHỊ VỚI CHÍNH PHỦ 3.2.5.4 Đẩy mạnh e-marketing thương mại điện tử : Thương mại điện tử ngày trở nên công cụ hữu hiệu giúp người cung cấp người mua hàng có đầy đủ thông tin sản phẩm, giá cả, phương thức Nhằm hỗ trợ cho ngành gốm mỹ nghệ thực giải pháp nâng cao khả cạnh tranh trình bày phần trên, luận án kiến nghò Chính phủ quan liên quan sau : toán …vv nhờ giao dòch thực dễ dàng Thương mại điện tử giúp 3.3.1 QUY HOẠCH LẠI NGÀNH GỐM MỸ NGHỆ ĐỂ PHÁT TRIỂN doanh nghiệp nhỏ với khả hạn chế vốn tự quảng bá sản BỀN VỮNG phẩm doanh nghiệp đến khách hàng giới cách nhanh Thực trạng sở sản xuất nằm chen lẫn khu vực dân cư hầu chóng, tiện lợi… đó, quảng cáo internet đặc biệt thích hợp với ngành gốm hết vùng sản xuất gốm mỹ nghệ nước tồn gây tác hại lớn mỹ nghệ cho phép doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gốm mỹ nghệ chào bán đến kế hoạch phát triển ngành sở đầu tư mở rộng sản xuất sản phẩm đến khách hàng qua hình ảnh với đầy đủ thông tin chất liệu, theo hướng công nghiệp hoàn chỉnh áp dụng công nghệ vào màu sắc, quy cách vv cách nhanh chóng, dễ dàng thay phải gửi mẫu thật nhà xưởng chật hẹp, manh mún Tác hại làm ô nhiễm môi trường sống thật đến cho khách, vừa tốn thời gian, tiền bạc không an toàn hiển nhiên khói đốt lò, bụi, chất thải rắn …vv thải môi trường sống dân cư Để thực giải pháp cách hiệu qủa cần xây dựng trang web vùng, bên cạnh việc khai thác đất nguyên liệu cách bừa bãi gây tác chung để quảng cáo cho thương hiệu gốm mỹ nghệ Việt Nam Phòng Công hại lớn cho môi trường sau Phát triển ngành công nghiệp phụ trợ nghiệp Thương mại Việt Nam kết hợp Bộ Thương mại quản lý Tại giải pháp quan trọng để nâng cao khả ngành, nhiên giải pháp khó vùng sản xuất gốm lớn xây dựng trang web riêng cho ngành gốm đặc thù riêng triển khai trạng thiếu tập trung quy hoạch ngành đòa phương Hiệp hội gốm mỹ nghệ đòa phương quản lý Ở cấp doanh gốm nói chung đòa phương nói riêng Do đó, đề xuất giải pháp nghiệp, công ty chuỗi liên kết cần xây dựng website để cung cấp quy hoạch sở sản xuất gốm mỹ nghệ theo hai hướng: thông tin sản phẩm mình, chủ động giới thiệu sản phẩm mới, đồng thời * Xây dựng cụm công nghiệp làng nghề để phục vụ xuất cách hiệu vùng sản xuất gốm lớn, cụm công nghiệp quy hoạch 153 154 gần mỏ đất nguyên liệu có trữ lượng lớn, xa khu dân cư có diện tích lớn cho phép Để tạo sức thu hút doanh nghiệp vào cụm công nghiệp làng nghề, tập trung di dời sở sản xuất chen lẫn rải rác khu dân Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ thủ tục ưu đãi đầu tư, miễn giảm cư mà tốn nhiều cho chi phí đền bù giải toả Cụ thể Bình Dương tiền thuê đất, miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập thiết bò phục xây dựng xã Tân Thành, huyện Tân Uyên (cách thò trấn Tân Phước Khánh vụ đổi công nghệ sách hỗ trợ vốn hình thức bảo lãnh tín 16km, Thò xã Thủ Dầu Một 23km cách Thò trấn Lái Thiêu 30km) Khu vực dụng giảm lãi vay, hỗ trợ chi phí đào tạo vv giúp doanh nghiệp yên tâm có diện tích khoảng 200 thuộc đất công nằm hai bên tỉnh lộ 746 thuận tiện cho phấn khởi thực chiến lược quy hoạch đòa phương việc di dời sở sản xuất gốm với chi phí thấp đền * Xây dựng làng nghề truyền thống: Nhằm mục đích đẩy mạnh bù san lấp mặt bằng, đặc biệt khu vực gần với mỏ cao lanh có trữ giao lưu văn hoá, giới thiệu truyền thống dân tộc Việt Nam với dân tộc khác lượng lớn đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển ổn đònh lâu dài Tại Đồng Nai , nhằm giữ lại tinh hoa nghề nghiệp cho hệ sau Do đó, việc xây dựng sở sản xuất tập trung phường xã: Hoá An, Tân Vạn, Chợ cụm công nghiệp làng nghề tập trung kể trên, cần xây dựng làng nghề Đồn thuộc thành phố Biên Hoà tập trung di dời vào cụm công nghiệp làng truyền thống đòa phương có nghề gốm lâu đời Bát Tràng, Chu Đậu, nghề khu Cầu trụ, xã Tân Hạnh giáp ranh Bình Dương thuận tiện cho việc Thanh Hà, Bàu Trúc, Lái Thiêu, Biên Hoà…vv Tại làng nghề truyền thống chuyên chở đất nguyên liệu từ Bình Dương Khu vực có hệ thống điện sau di dời sở sản xuất gây ô nhiễm vào cụm công nghiệp làng nghề 15kV khoảng 30 đất tương đối phẳng canh tác hoa màu tập trung, quy hoạch xây dựng lại thành điểm tham quan du lòch thuận tiện cho công tác đền bù giải toả xây dựng sở hạ tầng làng nghề truyền thống giữ nét văn hoá truyền thống Tại cụm công nghiệp làng nghề kể trên, quyền đòa phương cần đặc trưng đòa phương xây dựng nhà bảo tàng để lưu giữ di tích, mạnh dạn hỗ trợ để hình thành liên kết chuỗi, sở sản xuất vệ vật vv tái lại lòch sử hình thành phát triển thành tựu tinh tập trung quanh công ty chuyên xuất gốm có khả quản lý thực ngành gốm đòa phương Để thu hút khách du lòch, làng nghề truyền thống nên tổ tài công tác marketing xuất Các công ty đầu tàu người chức hoạt động biểu diễn công đoạn sản xuất gốm phương pháp dẫn dắt, huy, điều phối sở vệ tinh thực chiến lược thủ công giúp khách tham quan hiểu biết thêm giá trò đặc sắc sản phẩm marketing –mix đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng đối gốm mỹ nghệ, đồng thời tổ chức chợ phiên cửa hàng lưu niệm để khách với hợp đồng xuất cách hiệu an toàn, sở vệ tinh hàng mua sắm giới thiệu sản phẩm làng nghề đến nhiều nơi chuyên trách vào sản xuất nhờ hiệu sản xuất cao Bên cạnh lợi giới ích vừa nêu, việc xây dựng liên kết chuỗi cụm công nghiệp làng nghề cho 3.3.2 CHÍNH SÁCH HỖ TR TÀI CHÍNH phép triển khai phương pháp quản lý tiên tiến áp dụng logistic, thực Phần lớn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gốm mỹ nghệ khó quản lý chất lượng toàn diện theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO14000, SA8000 …vv đáp khăn việc tiếp cận nguồn vốn vay tài sản chấp không đủ lớn thủ ứng yêu cầu thò trường lớn tục phức tạp… không đủ vốn để thực chương trình phát triển sản xuất Chính phủ cần có quan tâm cho doanh nghiệp vay vốn thực 155 156 dự án đầu tư mở rộng sản xuất theo hướng nâng cao trình độ đổi công nghệ, thủ vv sau chuyển cho doanh nghiệp để xây dựng chiến lược sản phẩm, mua sắm thiết bò xây dựng sở hạ tầng hoàn chỉnh, bước xoá dần tình chiến lược thò trường thích hợp trạng sản xuất nhỏ, manh mún, lạc hậu doanh nghiệp Chính phủ cần 3.3.4 HOÀN THIỆN CÔNG TÁC BẢO HỘ SỞ HỮU KIỂU DÁNG CÔNG có chế độ ưu đãi tài hoạt động đầu tư nâng cao trình độ quản lý NGHIỆP chủ doanh nghiệp hoạt động nâng cao tay nghề cho công nhân Vấn đề bảo vệ sở hữu độc quyền mẫu mã ngành gốm mỹ nghệ đầu tư vào hoạt động nghiên cứu – phát triển sản phẩm mới, công nghệ không đïc quan tâm, mẫu mã sản phẩm bò chép dễ dàng …vv giúp động viên khuyến khích doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư vốn vào doanh nghiệp với khách hàng đem từ nơi sang nơi khác hoạt động Đối với khoản chi phí cho việc quảng bá sản phẩm tham gia để đặt hàng …vv mà không vấp phải khiếu kiện người chủ tác quyền hay hội chợ thương mại, chiết khấu cho người môi giới, in ấn tài liệu vv cần phải xử phạt quan pháp luật Nguyên nhân chỗ doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp hạch tóan đầy đủ vào chi phí sản xuất thay không chế thực việc đăng ký sở hữu kiểu dáng sản phẩm với quan chức mức 10% chi phí trói buộc doanh nghiệp không thực thủ tục phức tạp phải chờ đợi tháng, mẫu mã cần chiến lược tiếp thò mở rộng thò trường nhanh chóng tung thò trường… bên cạnh việc xử phạt người vi phạm Để hỗ trợ vốn cách tích cực cho doanh nghiệp thực chưa nghiêm minh làm cho lòng tin người khiếu kiện bò sút giảm Thực hợp đồng xuất khẩu, Chính phủ cần có chế chiết khấu vay vốn từ Quỹ trạng gây nhiều thiệt hại cho doanh nghiệp làm ăn chân đầu tư tiền hỗ trợ xuất cách dễ dàng doanh nghiệp nhận đựơc bảo đảm trí tuệ vào công tác sáng tác mẫu mới, cuối họ phải dừng lại công việc toán cho hợp đồng xuất L/C trả có xác nhận Ngân hàng tham gia vào việc chép mẫu lẫn khỏan tiền ứng trước… nhờ doanh nghiệp có đủ vốn để triển khai sản xuất nhận tiền sau xuất hàng Để khắc phục tình trạng hỗ trợ cho giải pháp không ngừng đổi sản phẩm đồng thời đáp ứng với đòi hỏi trình hội nhập quốc tế, Chính phủ 3.3.3 ĐẨY MẠNH HƠN NỮA VAI TRÒ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA cần hoàn thiện công tác theo hướng mở rộng phạm vi bảo hộ quyền sở NHÀ NƯỚC hữu trí tuệ phù hợp với luật lệ quốc tế, đơn giản hoá thủ tục đăng ký quyền sở Kết điều tra cho thấy có khách hàng biết đến gốm mỹ nghệ Việt hữu trí tuệ xử phạt nghiêm minh vi phạm có khiếu kiện Nam thông qua giới thiệu từ quan chuyên trách Chính phủ Do vậy, người chủ tác quyền, thông báo rộng rãi đơn vò, cá nhân vi phạm quyền Chính phủ cần có đầu tư nhiều tài cho quan xúc tiến thương để giáo dục ngăn ngừa vụ việc khác mại Việt Nam nước để giúp họ có đủ kinh phí nhân lực để thực 3.3.5 XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH HỖ TR ĐỂ DOANH NGHIỆP ĐẦU nhiệm vụ đầu mối giới thiệu hàng hóa Việt Nam nước thông qua TƯ RA NƯỚC NGOÀI THEO CHIẾN LƯC LIÊN KẾT, LIÊN DOANH hoạt động tổ chức xây dựng nhà trưng bày sản phẩm, quảng bá nhiều VỚI NHÀ NHẬP KHẨU tạp chí, ấn phẩm, thực chuyến tìm hiểu tiềm khách hàng, thò hiếu thò trường, chiến lược cạnh tranh đối 157 Chính phủ cần ban hành sách khuyến khích, hướng dẫn trợ giúp 158 KẾT LUẬN CHUNG vốn doanh nghiệp xuất gốm mỹ nghệ có thực lực giàu kinh nghiệm tham gia vào nhiều hình thức liên kết liên doanh với nhà nhập nước liên doanh góp vốn, hợp đồng nhượng quyền vv để doanh nghiệp làm đầu tàu chiến lược xâm nhập, quảng bá mở rộng thò trường cho ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam KẾT LUẬN CHƯƠNG : Trên sở phân tích phân tích kết điều tra mong muốn đóng góp vào việc phát triển sản xuất, mở rộng thò trường thông qua nâng cao khả cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ góp phần vào việc hoàn thành kế hoạch xuất 1,5 tỷ USD ngành thủ công mỹ nghệ vào năm 2010 Luận án đề đạt giải pháp sau: - Nâng cao chất lượng sản phẩm khả sản xuất thông qua giải pháp hoàn thiện đổi công nghệ sản xuất - Chú trọng đầu tư vào công tác đổi mẫu mã bảo hộ sở hữu kiểu dáng sản phẩm - Nâng cao trình độ chất lượng nguồn nhân lực - Tăng cường mối liên kết doanh nghiệp đòa phương mối liên kết với khách hàng việc mở rộng thò trường xuất - Đẩy mạnh công tác marketing để quảng bá hình ảnh sản phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam đến gần thò trường, gần khách hàng đồng thời thu hút, lôi kéo khách hàng đến với Việt Nam nhiều Gốm mỹ nghệ từ lâu chứng tỏ vai trò đặc biệt nghiệp phát triển kinh tế xã hội Việt Nam, sản phẩm gốm xuất nhiều nước giới mang lại lợi ích kinh tế đáng kể đồng thời góp phần vào việc quảng bá văn hoá truyền thống thương hiệu Việt Nam trường quốc tế, mở rộng thò trường xuất gốm mỹ nghệ đồng nghóa với việc bảo tồn, phát huy ngành nghề truyền thống dân tộc tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động Để mở rộng thò trường xuất cho ngành gốm mỹ nghệ bối cảnh thân ngành tồn nhược điểm, yếu phải đối phó với cạnh tranh gay gắt đối thủ lớn mạnh khu vực… đòi hỏi cần phải tìm giải pháp cấp bách có tính khả thi cao để nâng cao khả cạnh tranh cho ngành Luận án “NGHIÊN CỨU KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA GỐM MỸ NGHỆ VIỆT NAM NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU” công trình nghiên cứu kỹ lưỡng khả cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam, luận án sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu, điều tra thực đòa nước, đồng thời phân tích tính toán số liệu, tài liệu qua tạp chí, đề tài nghiên cứu… Luận án thực số kết tóm tắt sau: – Nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống lý luận cạnh tranh, lợi cạnh tranh, học thuyết cạnh tranh với chiến lược cạnh tranh nhiều nhà khoa học nghiên cứu đề xuất nhằm phục vụ cho cải thiện khả cạnh tranh cho quốc gia, cho ngành doanh nghiệp Liên hệ với thực tiễn nước khu vực đối thủ trực tiếp ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam để học hỏi, rút tỉa kinh nghiệm họ nhằm hoàn thiện cho 159 160 – Phân tích sâu rộng đánh giá thực tiễn tình hình sản xuất – xuất - Tăng cường mối liên kết ngang doanh nghiệp mô hình liên ngành gốm mỹ nghệ vùng sản xuất lớn Việt Nam: Bát Tràng, kết chuỗi, đồng thời nâng cao lực điều hành, lực đònh hướng hỗ trợ kỹ Bình Dương, Đồng Nai, Vónh Long để xác đònh rõ nhược điểm tồn thuật Hiệp hội gốm mỹ nghệ giúp cho hoạt động sản xuất – kinh doanh sản xuất đồng thời điều tra từ nhà nhập hàng gốm mỹ nghệ doanh nghiệp ngành ngày hiệu phát triển bền vững ngang tầm với Việt Nam để đánh giá đầy đủ nhân tố tác động trực tiếp đến khả đối thủ khu vực, luận án đặc biệt nhấn mạnh đến giải pháp tổ chức Hiệp cạnh tranh ngành Từ xây dựng sơ đồ đònh vò khả cạnh tranh hội gốm mỹ nghệ công ty cổ phần với cổ đông lớn Nhà nước với ngành so với đối thủ xây dựng hàm hồi quy khả cạnh tranh cổ đông khác doanh nghiệp sản xuất –kinh doanh gốm mỹ nghệ ngành nhằm kiểm chứng cách khoa học kết nghiên cứu từ thực đòa phương, đồng thời đề xuất mô hình tổ chức Trung Tâm nghiên cứu phát triển tiễn làm sở khoa học cho đề xuất giải pháp đồng giúp cho ngành gốm đề xuất giải pháp đột phá làm tiền đề cho chiến lược phát gốm mỹ nghệ Việt Nam khắc phục nhược điểm tăng cường thêm khả triển lực sản xuất xuất ngành cách bền vững Ngoài ra, luận cạnh tranh án đề xuất hướng phát triển mối liên kết với khách hàng nước – Đề xuất giải pháp cấp bách có tính khả thi cao có kết hợp với việc học tập kinh nghiệm tốt, bí của đối thủ nhập để giúp cho sản phẩm gốm mỹ nghệ ngày bám rễ sâu rộng thò trường nước nhằm đứng vững trước cạnh tranh đối thủ ngành ý kiến đóng góp khách hàng giúp cho ngành gốm mỹ - Đẩy mạnh rộng rãi công tác quảng bá hình ảnh sản phẩm nghệ Việt Nam mở rộng thò trường xuất thông qua chiến lựơc nâng cao khả đất nước Việt Nam thò trường nước thông qua việc xuất cách ấn cạnh tranh Những giải pháp đề xuất sau : tượng doanh nghiệp nhiều Hội chợ Thương mại chuyên ngành, đồng thời - Hoàn thiện cải tiến công nghệ sản xuất, đầu tư đổi trang thiết bò tăng cường đầu tư nhiều cho công tác xúc tiến thương mại nứơc, sở hạ tầng… để nhanh chóng nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng khả sản giúp quan Tham tán Thương mại có điều kiện nhiều để thực chức xuất để đáp ứng hạn đơn hàng lớn đặc biệt giảm thiểu đến mức thấp đầu mối giới thiệu, mời gọi khách hàng quan tâm đến sản phẩm lãng phí thất thoát vật tư, thời gian lao động phế phẩm Việt Nam nói chung gốm mỹ nghệ nói riêng - Tăng cường công tác sáng tác đổi mẫu mã sản phẩm theo hướng tăng - Thu hút mời gọi khách hàng đến Việt Nam Hội chợ chuyên thêm giá trò gia tăng sản phẩm thông qua gia tăng hàm lượng mỹ thuật, hàm ngành thủ công mỹ nghệ, đặc biệt hàng gốm mỹ nghệ… kết hợp với tour du lượng tri thức kết hợp thêm loại vật liệu ngành nghề thủ công khác lòch khám phá phong cảnh, tìm hiểu phong tục tập quán đời sống văn hoá Việt - Phát triển nguồn nhân lực có kỹ việc bồi dưỡng nâng cao trình độ Nam tham quan làng nghề sản xuất quản lý, trình độ thương mại cho đội ngũ quản lý, nâng cao trình độ văn hoá tay – Để hỗ trợ nhiều cho ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam nhanh chóng gia nghề cho công nhân, đào tạo xây dựng đội ngũ chuyên viên thiết kế mẫu mã sản tăng khả cạnh tranh tiến trình hội nhập thương mại giới, luận án phẩm đề đạt kiến nghò với Chính phủ số sách trợ giúp tài chính, trợ giúp xuất khẩu, sách hỗ trợ công tác nghiên cứu phát triển mẫu bảo 161 162 vệ quyền lợi đáng tác quyền sách cho phép doanh nghiệp dễ dàng, thuận tiện thực chiến lược liên kết nhằm củng cố mở rộng thò trường xuất Các giải pháp kiến nghò nói quan tâm thực đồng giúp cho ngành gốm mỹ nghệ Việt Nam nâng cao khả cạnh tranh ngang tầm với nước khu vực, đồng thời tận dụng lợi có để đáp ứng tích cực yêu cầu ngày cao thò trường, khách hàng… nhờ vò sản phẩm gốm mỹ nghệ Việt Nam ngày củng cố thò trường xuất khẩu, tạo tiền đề để củng cố chắn thò trường có không ngừng mở rộng thò trường đặc biệt Châu Âu Hoa Kỳ thời gian tới Nhờ mở rộng thò trường xuất khẩu, sản xuất nước phát triển không ngừng góp phần xây dựng nghiệp phát triển bền vững Việt Nam nâng cao đời sống cho người lao động DANH MỤC CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CỦA TÁC GIẢ Đà CÔNG BỐ LIÊN QUAN ĐẾN LUẬN ÁN - Vũ Minh Tâm Nâng cao hiệu sản xuất theo hướng chuyên môn hoá khâu tạo hình ngành Gốm Đồng Nai – Bình Dương, Tạp chí Kinh tế Phát triển số 129, trang 24 02 - Vũ Minh Tâm Mở rộng thò trường Mỹ cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam, Tạp chí Kinh tế Phát triển số 140, trang 29 03 -Vũ Minh Tâm Competitiveness of Vietnamese Ceramics, Economic development Review No 131, page 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Đình Anh (2003), Sự phát triển ngành Gốm sứ Sông Bé, Hàng thủ công mỹ nghệ xuất Việt Nam, Nhà xuất Trẻ , trang 135 Kim Anh (2003), Gốm Sứ Bát Tràng – bước xây dụng thương hiệu, Khoa học Kỹ thuật Kinh tế số 21 , trang 12 Khánh An (2005), Chu Đậu, dòng sông Gốm chảy mãi, Người Hà Nội số 21 Bộ Chính trò Ban Chấp hành Trung ương Đảng Công sản Việt Nam, Nghò 07-NQ/TW ngày 27/11/2001 hội nhập kinh tế Bộ Thương mại, Chiến lược phát triển xuất nhập khẩuViệt Nam thời kỳ 2001-2010 Hoà Bình (2004), Vào thò trường Mỹ : Kinh nghiệm triển vọng, VietNamNet Nxb Chính trò quốc gia Hà nội (1993), C.Mác – F.Anghen toàn tập , Tập 23 PGS-TS Nguyễn thò Cành (2004), Phương pháp phương pháp luận nghiên cứu khoa học kinh tế , Nxb Đại học Quốc gia TP.Hồ chí Minh Cục Thống kê Tỉnh Vónh Long (8/2005), Tổng hợp sở gốm mỹ nghệ đòa bàn Tỉnh Vónh Long giai đoạn 2000 – 2004 10 Cục Thống kê Tỉnh Đồng Nai (10/2005), Tổng hợp sở gốm mỹ nghệ đòa bàn Tỉnh Đồng Nai giai đoạn 2000 – 2004 11 Cục Thống kê Tỉnh Bình Dương (10/2005), Tổng hợp số tiêu thống kê tình hình sản xuất-kinh doanh gốm mỹ nghệ đòa bàn Tỉnh Bình Dương1999 – 2004 12 Trần Khánh Chương (2001), Gốm Việt Nam từ đất nung đến sứ, Nhà xuất Mỹ thuật 13 Trần Khánh Chương (2002), Gốm Việt Nam, Nhà xuất Mỹ thuật ,2002 14 Lê Cường (2004), Cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ bò kìm hãm gay gắt VietNamNet 163 15 TS.Lê Đăng Doanh (2005), Năng lực cạnh tranh Việt Nam bò tụt hạng , sao?- VietNamNet 16 Nguyễn Điền (1997), Gốm Sứ ứng dụng , Khoa học Kỹ thuật Kinh tế số 28, trang 17 PGS-TS Bùi Lê Hà, PGS-TS Nguyễn Đông Phong (1997) Marketing Quốc tế – Tài liệu phục vụ giảng dạy Cao học Ngoại thương 18 TS.Phạm Thuý Hồng (2004), Chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam , Nxb Chính trò Quốc gia , Hà Nội 19 Nguyên Hằng (2004), Việt Nam chưa biết cách tiếp cận nhà buôn lớn – VietNamNet 20 Lê Hiền (2001), Gốm mỹ nghệ Đồng Nai – Những điều kiện để ổn đònh phát triển , Việt Nam – Thế giới, trang 21 Trọng Hà (2004), Hoa Kỳ hỗ trợ phát triển thương mại cho doanh nghiệp Việt Nam -VietNamNet 22 Trọng Hà (2004), Thò trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam phát triển mạnh - VietNamNet 23 Thu Hà-Phương Nhi (2003), Gốm sứ Việt Nam tìm hướng xuất ngoại – Tạp chí Tiêu chuẩn Đo lường chất lượng – số 4(45) 24 Vũ Khánh (2005), Nhìn cách người Trung Quốc làm xúc tiến - VietNamNet 164 31 Yên Nhân (2002), Gốm Sứ xuất ngoại – chặng đường xa, Sài Gòn Giải phóng, trang 32 Vũ Ngọc, Làng Gốm Bát Tràng , Phụ Báo Công an Thành phố Hồ Chí Minh , trang 36-37 33 TS.Tôn Thất Nguyễn Nghiêm (2004), Thò trường, Chiến lược, Cơ cấu : Cạnh tranh giá trò gia tăng, đònh vò phát triển doanh nghiệp , Nxb Thành phố Hồ chí Minh 34 Vũ Nhâm (1998), Gốm Chu Đậu – phong cách gốm chất Việt Nam , Sài Gòn Giải phóng, trang 35 Người Lao động (2003), Thủ công mỹ nghệ Việt Nam “nghèo” mẫu mã cạnh tranh 36 Khánh Ngọc (2004), Tìm cửa rộng thò trường lớn, VietNamNet 37 Lý Ngọc Minh, Gốm Sứ khác ? , Tạp chí Khoa học Phổ thông số 784 trang 38 Mai Phương-Thanh Xuân (2005), Cước phí “đè”ø doanh nghiệp , VietNamNet 39 Phương (2004), Thủ công mỹ nghệ Việt Nam sợ đơn hàng lớn-VietNamNet 40 Nguyên Phong (2005), Cước vận tải, giá thuê văn phòng Việt Nam cao khu vực, VietNamNet 41 Phòng Thống kê huyện Gia Lâm (10/2005), Tổng hợp số tiêu thống kê 25 Gia Linh (2005), Thiếu biểu trưng, hàng Việt Nam khó xa-VietNamNet tình hình sản xuất-kinh doanh gốm mỹ nghệ đòa bàn Bát Tràng 1999 – 26 Gia Linh (2005), Chi phí kinh doanh Việt Nam cao khu vực - VietNamNet 2004 27 Phi Long (2004), Hàng thủ công mỹ nghệ : Đắt hàng, lo! - VietNamNet 42 Hoàng Quyết (2004), Đìu hiu làng Gốm Bát Tràng , VietNamNet 28 PGS-TS.Vũ chí Lộc (2004), Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt 43 Quyết đònh số 37/2002/QĐ-TTg ngày 14/3/2002 Chương trình hành động Nam sang thò trường Châu u – Nxb Lý luận Chính trò 29 CN Nguyễn Minh Nghiệp (6/2003), Đề tài Xây dựng chiến lược sản phẩm số mặt hàng chủ lực có tiềm xuất Tỉnh Vónh Long 30 Nguyễn thò Nguyệt, Gốm mỹ nghệ Biên hoà-Thành tựu văn hoá Đồng Nai, Bảo Tàng Di tích Đồng Nai , trang 42-44 Chính phủ thực Nghò 07-NQ/TW Bộ Chính trò chương trình hội nhập kinh tế quốc tế 44 Minh Quang (2004), Xuất nhiều canh cánh nỗi lo – VietNamNet 45 Nguyễn Như Ý (chủ biên), Đại Từ điển tiếng Việt, Nxb Văn hoá Thông tin 46 Samuelson P.A.W.D Nordhause (1989), Kinh tế học, Viện Quan hệ Quốc tế 165 166 47 Sở Công Nghiệp tỉnh Đồng Nai (11/2000), Báo cáo quy hoạch phát triển ngành 63 Viện Nghiên cứu phổ biến tri thức bách khoa, Hà Nội (1988), Đại Từ điển Gốm mỹ nghệ Tỉnh Đồng Nai giai đoạn 2001-2010 48 Sở Công Nghiệp tỉnh Vónh Long (8/2004), Đề án Phát triển ngành Gốm mỹ nghệ xuất Vónh Long từ năm 2004 đến năm 2010 49 GS-TS Võ Thanh Thu (8/2004), Nghiên cứu xây dựng chiến lược đề xuất giải pháp thực chương trình hội nhập Kinh tế quốc tế Tỉnh Vónh Long đến năm 2010 tầm nhìn đến năm 2020 – Đề tài nghiên cứu Khoa học cấp Tỉnh 50 PGS-TS Trần văn Tùng (2004), Cạnh tranh Kinh tế – Lợi cạnh tranh quốc gia –Chiến lược cạnh tranh công ty , Nxb Thế giới Hà Nội 51 Minh Trường (1998), Nghề Gốm sành Thuận An, Sài Gòn Giải phóng, trang 52 Trương điện Thắng, Có đường Gốm sứ thương mại giới , Thanh niên bán nguyệt san , trang 53 GSTS.Nguyễn Chung Tú, Đồ Gốm Việt Nam có uy tín Tây u , Tạp chí Khoa học Phổ thông số 782 trang 54 Phương Thanh (2004), Nhiều triển vọng xuất thủ công mỹ nghệ – VietNamNet 55 Phạm gia Túc (2004), Hàng Việt Nam xuất sang Mỹ : Triển vọng ngày lớn -VietNamNet Kinh tế thò trường 64 Vũ Minh Tâm (2001), Nâng cao hiệu qủa sản xuất theo hướng chuyên môn hoá khâu tạo hình ngành Gốm Đồng Nai – Bình Dương, Tạp chí Kinh tế Phát triển số 140 , trang 29 65 Vũ Minh Tâm (2002), Mở rộng thò trường Mỹ cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam , Tạp chí Kinh tế Phát triển số 140 , trang 29 66 PGS-TS Đoàn thò Hồng Vân (2004), Một số giải pháp đẩy mạnh xuất Gốm sứ mỹ nghệ Việt Nam – Đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ B2002-22-32 67 Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương – Chương trình phát triển Liện hợp quốc Nâng cao lực cạnh tranh quốc gia – Dự án VIE 01/025 - Nxb Giao thông vận tải 68 Đặng Vỹ – Nguyễn Sa (2004), Thuế , Hải quan làm yếu sức cạnh tranh Doanh nghiệp – VietNamNet 69 Hưng Văn (1997), Tứ giác Gốm sứ , Sài Gòn Giải phóng , trang 70 Th.s Bùi văn Vượng (1996), Gốm hoa lam , Công nghiệp, trang 42-44 71 Kim Ửng (2000), Gốm đỏ Vónh Long – Cơ hội để phát triển ? Sài Gòn Giải phóng , trang 56 Tổng cục Thống kê, Niên giám Thống kê 2002 57 Tổng cục Thống kê, Niên giám Thống kê 2003 Tiếng Anh 58 Tổng cục Thống kê, Niên giám Thống kê 2004 72 David A.Aaker (1998), Developing Business Strategies Pulished by John Wiley 59 NXB Từ điển Bách khoa Hà Nội (2001) Từ điển Thuật ngữ Kinh tế học 60 Nguyễn Hải Thảo (2002), Nơi khởi dựng Gốm Bát Tràng, Sài Gòn Giải phóng, trang 61 Phương Thanh (2004),Gốm Bát Tràng không sợ đơn hàng lớn nhờ biết liên kết – VietNamNet 62 Hoài Trang-Khánh Ngọc, Gốm Việt “nối mạng” toàn cầu, Tuổi Trẻ , trang 2021,42 & Sons,Inc 73 Michael E Porter (1998), Competitive Strategy – Techniques for Analyzing Industries and Competitors , The Free Press 74 Michael E.Porter (1984) , On Competition, A Harward Business Review Book 75 Michael E Porter (1985),Competitive advantage, Newyork Press , 76.Technology Forecasts 1996, World Advanced ceramic demand to expand 7% annually through the year 2000 167 77 MEcon Vu Minh Tam (2005), Competitiveness of Vietnamese Ceramics ,Economic development Review No 131, page 14 Trang Web 78 www.customs.gov.vn 79 www.ducbo-battrang.com 80 www.hcmtrade.gov.vn 81 www.saigonet.gov.vn 82 www.eurochamvn.org 83 http://books.jetro.go.jp/cgi-bin/bookdata/db.cgi?cmd=s&sc=enmgb 84 http://www.jetro.go.jp/en/jetro/network/ 85 http://www.customs.go.jp/toukei/srch/indexe.htm 86 http://www.customs.go.jp/toukei/sankou/code/GH200501.pdf 87 http://www.itpc.hochiminhcity.gov.vn 88 www.mot.gov.vn 89 : www.vinemart.com