Chuyên đề tốt nghiệp lời nói đầu Ngày xu tự hội nhập, cạnh tranh diễn mạnh mẽ đem đến cho doanh nghiệp nhiều hội nh khó khăn Các doanh nghiệp ngày có quyền tự chủ kinh doanh, để tồn phát triển doanh nghiệp phải có biện pháp quản lý hữu hiệu cho đồng vốn bỏ đạt hiệu cao nhất, đem lại nhiều lợi nhuận Xăng dầu mặt hàng có ý nghĩa quan trọng kinh tế quốc dân quốc phòng Nó mang tính chiến lợc phát triển kinh tế quốc gia giới Có thể nói hầu hết hoạt động xã hội sản phẩm khác cần đến xăng dầu Xăng dầu chiếm phần đáng kể chi phí hoạt động giá thành sản phẩm khác Công ty xăng dầu khu vực III doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực chất đốt, xăng dầu trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam hoạt động đại bàn Thành phố Hải Phòng Từ ngày mở cửa kinh tế, bên cạnh thuận lợi, công ty vấp phải muôn vàn khó khăn tầm vĩ mô vi mô nh: giá cả, thuế, quyền tự chủ, phơng thức nghệ thuật kinh doanh Để đạt đợc lợi nhuận cao, đòi hỏi công ty phải phát huy tối đa khả kinh doanh tinh thần tự chủ mình, đòi hỏi cố gắng toàn thể cán công nhân viên toàn công ty Xuất phát từ nhận thức nhận rõ đợc tầm quan trọng lợi nhuận doanh nghiệp nên em chọn đề tài Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận Công ty xăng dầu khu vực III - Hải Phòng cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu kết luận, chuyên đề đợc kết cấu thành chơng: Chơng I: Những vấn đề lý luận lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Chơng II: Thực trạng tình hình lợi nhuận Công ty xăng dầu khu vực III thời gian qua Chơng III: Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu khu vực III thời gian tới Bài viết em dựa sở kiến thức học kết hợp với số thực tế hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu khu vực III thu đợc qua thời gian thực tập công ty đợc hớng dẫn, giúp đỡ tận tình thầy giáo - Tiến sĩ Đinh Văn Sơn Do khả trình độ có hạn nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót, hạn chế, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy cô để hoàn thiện nhận thức ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Những vấn đề lý luận lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp I- Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp 1- Khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận kết tài hoạt động kinh tế doanh nghiệp, tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh mặt số l ợng chất lợng toàn kết hiệu qủa trình sản xuất kinh doanh đợc xác định chênh lệch tổng doanh thu đạt đợc kỳ với tổng chi phí khoản thuế phải gánh chịu kỳ Lợi nhuận doanh nghiệp biểu tiền phận sản phẩm thặng d kết ngời lao động mang lại 2- Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Nền kinh tế thị trờng đợc điều tiết quy luật kinh tế vốn có nó, lợi nhuận động lực vận động kinh tế thị tr ờng Lợi nhuận điều tiết hành vi doanh nghiệp nhà sản xuất trình hoạt động họ Lợi nhuận đóng vai trò nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất mở rộng toàn kinh tế quốc dân doanh nghiệp Nguồn hình thành nên ngân sách nhà nớc lợi nhuận thông qua việc thu thuế lợi tức, sở làm cho kinh tế đất n ớc ngày phát triển Một phận lợi nhuận khác đợc để lại doanh nghiệp tạo lập nên quỹ, làm cho quy mô sản xuất kinh doanh ngày đ ợc mở rộng, nâng cao đời sống cán công nhân viên ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Để có đợc lợi nhuận cao buộc nhà sản xuất phải tìm cách để tối thiểu hoá chi phí cung cấp thị trờng nhiều hàng hoá với mức giá thấp Từ kích thích ngời tiêu dùng mua nhiều hàng hoá doanh nghiệp nâng cao đợc doanh thu lợi nhuận Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích ng ời lao động doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sở sách phân phối đắn Ngoài lợi nhuận nhân tố kích thích đầu t chuyển giao công nghệ Căn vào mức tỷ xuất lợi nhuận khác mà doanh nghiệp đầu t vào lĩnh vực có tỷ xuất lợi nhuận cao để đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp II- kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp với hoạt động sản xuất kinh doanh phong phú đa dạng nên lợi nhuận đợc hình thành từ nhiều phận khác Lợi nhuận doanh nghiệp đợc hình thành từ nguồn chủ yếu sau : - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh - Lợi nhuận từ hoạt động tài - Lợi nhuận từ hoạt động khác a) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trừ chi phí hoạt động kinh doanh (bao gồm giá thành toàn sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ tiền thuế phải nộp theo quy định trừ thuế thu nhập) ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Nếu hệ số thấp hệ số chung toàn ngành chứng tỏ doanh thu không đảm bảo, bán hàng với giá thấp giá thành sản phẩm doanh nghiệp cao ngành khác Đây nguồn lợi nhuận chiếm tỷ trọng cao toàn lợi nhuận doanh nghiệp Nếu quan niệm doanh thu tuỳ thuộc vào số lợng hàng hoá bán giá bán đơn vị loại sản phẩm (G i), giá vốn hàng xuất bán hay giá thành đơn vị (Z i ), chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp (CP i ), thuế doanh thu sản phẩm thứ i công thức tổng quát tính lợi nhuận đ ợc xác định nh sau: LN = Qi (G i Z i CP i T i ) Trong LN lợi nhuận hoạt động kinh doanh b) Lợi nhuận từ hoạt động tài Đây nguồn lợi nhuận đựa xác định chênh lệch khoản thu chi hoạt động tài bao gồm hoạt động - Lợi nhuận cho thuê tài sản: Đó nguồn lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc doanh nghiệp cho tổ chức, cá nhân n ớc thuê hoạt động tài sản thực quyền quản lý sử dụng nh kho bãi, nhà xởng, đất đai, văn phòng, phơng tiện vận chuyển, máy móc thiết bị Mục đích việc cho thuê để nâng cao hiệu suất sử dụng, tăng doanh lợi, tăng thu nhập Nhng việc cho thuê phải đa ký kết hợp đồng cách chặt chẽ, phải theo dõi sát sao, thờng xuyên để kịp thời thu hồi tài sản hết hạn cho thuê Đối với tài sản cho thuê hoạt động, doanh nghiệp phải tính khấu hao theo chế độ quy định - Lợi nhuận mua bán trái phiếu chứng khoán, mua bán ngoại tệ Ngoài việc kinh doanh hàng hoá đơn thuần, doanh nghiệp tham ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp gia vào thị trờng mua bán trái phiếu chứng khoán ngoại tệ Đây hình thức kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận Doanh nghiệp phát hành trái phiếu, cổ phiếu, , để bán cho cổ đông việc kinh doanh lĩnh vực đòi hỏi doanh nghiệp phải huy động đợc nhiều nguồn vốn, thông thạo tỷ giá hối đoái có nhiều am hiểu thị tr ờng chứng khoán, ngoại thơng - Lợi nhuận hoạt động đầu t khác Doanh nghiệp sử dụng vốn, tài sản, giá trị quyền sử dụng đất tiền thuê đất để đầu t doanh nghiệp theo nguyên tắc có hiệu quả, bảo toàn, phát triển vốn, tăng thu nhập, không làm ảnh hởng đến nhiệm vụ kinh doanh chính, việc đầu t phải tuân theo quy định hành pháp luật - Lợi nhuận hoạt động góp vốn tham gia liên doanh Đây hính thức kinh doanh đem lại hiệu kinh tế cao doanh nghiệp tính toán, thẩm định xác, cụ thể Doanh nghiệp đợc quyền sử dụng phần vốn toàn vốn để tahm ga hoạt động kinh doanh với tổ chức hay doanh nghiệp khác có t cách pháp nhân Việc liên doanh liên kết phải tuân theo quy định pháp luật bảo đảm nguyên tắc có hiệu quả, bảo toàn phát triển đợc vốn, tăng thu nhập không làm ảnh hởng đến nhiêm vụ kinh doanh doanh nghiệp đợc Nhà nớc giao - Lợi nhuận từ lãi tiền gửi ngân hàng thuộc vốn kinh doanh lãi cho vay thuộc nguồn vốn quỹ lãi cổ phần Doanh nghiệp đợc hởng nguồn lợi nhờ việc gửi tiền thuộc vốn kinh doanh vào ngân hàng Nếu kinh doanh đ ợc nhiều lãi từ nguồn tiền gửi cao lợi nhuận tất yếu tăng Nhng mặt trái vấn đề đồng tiền bị quay vòng chậm, hiệu suất sử dụng vốn thấp, hoạt động sử dụng kinh doanh không diễn th ờng xuyên, liên tục ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp - Hoàn nhập số d khoản dự phòng giảm giá đầu t chứng khoán ngắn hạn, dài hạn Trong hoạt động tài Doanh nghiệp thờng phải trích khoản dự trữ đề phòng thị trờng chứng khoán mà Doanh nghiệp đầu t bị giảm gá Đó nguồn lợi nhuận năm sau đến kỳ toán vấn đề xảy c) Lợi nhuận từ hoạt động khác Đây khoản lợi nhuận doanh nghiệp không dự tính tr ớc có dự tính nhng có khả thực Là khoản thu không mang tính chất thờng xuyên, lợi nhuận khác doanh nghiệp gồm: - Thu hồi lại khoản nợ khó đòi đợc duyệt bỏ Đây vấn đề việc quản lý công nợ Các doanh nghiệp ứng tiền tr ớc bán chịu cho khách hàng phải xem xét kỹ khả toán sở hợp đồng kinh tế đợc ký kết bên Doanh nghiệp phải thờng xuyên đôn đốc áp dụng biện pháp cần thiết để thu hồi khoản nợ đến hạn phải thu Các khoản nợ hạn khó đòi cần phải đợc xác định rõ mức độ, nguyên nhân, trách nhiệm biện pháp xử lý Chính tổn thất không thu hồi đợc nợ ảnh hởng đến lợi nhuận Doanh nghiệp - Thu khoản vật t tài sản thừa sau bù trừ hao hụt mát vật t loại Đây khoản thu không thờng xuyên xảy từ hoạt động kinh doanh sản xuất Cụ thể thu từ bán vật t, hàng hoá tài sản dôi thừa, công cụ, dụng cụ phân bổ hết giá trị, bị h hỏng không cần sử dụng - Thu lý nhợng bán tài sản Doanh nghiệp đợc phép lý tài sản kém, phẩm chất kỹ thuật lạc hậu sử dụng đ ợc, tài sản h hỏng khả phục hồi Đồng thời doanh nghiệp đ ợc ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp chủ động nhợng bán tài sản để thu hồi vốn sử dụng cho mục đích kinh doanh có hiệu hơn, Khoản tiền chênh lệch số tiền thu đ ợc nhợng bán, lý tài sản với giá trị lại tài sản nhợng bán, lý chi phí khoản đợc coi nh lợi nhuận Doanh nghiệp - Thu đợc phạt vi phạm hợp đồng Đó trị giá tính theo giá trị toán số sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế nh hàng phẩm chất, sai quy cách, chủng loại - Thu khoản lợi tức năm trớc phát năm Doanh nghiệp Nhà nớc có nghĩa vụ thực chế độ quy định quản lý vốn tài sản, chế độ kế toán, kiểm toán Lợi nhuận phát sinh bao gồm lợi nhuận năm trớc phát năm đợc trừ khoản lỗ hai năm trớc (nếu có) đợc xác định toán - Số d hoàn nhập khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải thu hồi khó đòi Thông thờng hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp đợc hạch toán vào chi phí kinh doanh khoản dự phòng giảm giá vật t , hàng hoá tồn kho: Là khoản giảm giá vật t, hàng hoá tồn kho dự kiếm xảy kỳ kinh doanh Dự phòng giảm giá khoản phải thu, khó đòi: Là phần giá trị bị tổn thất khoản phải thu xảy kỳ kinh doanh nợ khả toán Đến kỳ toán doanh nghiệp đợc hoàn nhập khoản dự phòng trích từ năm tr ớc nhng không sử dụng hết Số dự hoàn nhập nguồn lợi Doanh nghiệp - Thu khoản tiền trích bảo hành sản phẩm Trong chế thị trờng ngày hầu hết Doanh nghiệp muốn bảo vệ uy tín, chất l ợng cho hàng hoá biện pháp bảo hành sản phẩm thời hạn ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp định Số tiền trích bảo hành lại không dùng hết năm sau đ ợc bổ xung vào lợi nhuận doanh nghiệp III- Các nhân tố tác động đến lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp có nhiều nhân tố ảnh hởng đến kể khách quan lẫn chủ quan Các nhân tố rác động có lợi gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Từ công thức tổng quát xác định lợi nhuận ta thấy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trớc hết tuỳ thuộc vào nhân tố ảnh hởng sau: * Các nhân tố chủ quan a) Nhân tố sản lợng tiêu thụ: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ: Khối sản phẩm tiêu thụ nhiều hay phản ánh tình hình kinh doanh có hiệu hay không hiệu doanh nghiệp Trong chế thị trờng ngày doanh nghiệp sẵn sàng biện pháp cạnh tranh với để tiêu thụ thật nhiều số l ợng hàng hoá Có nh lợi nhuận doanh nghiệp đợc tăng nhanh Muốn Doanh nghiệp cần nâng cao chất lợng hàng hoá, đa dạng phơng thức bán hàng mở rộng đối tợng tiêu dùng Xác định mức độ ảnh hởng công thức: SL = LN k - Ln k Trong SL: số lợng hàng hoá bán gki : giá vốn bình quân loại sản phẩm LN : lợi nhuận ========================================================== Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Trong điều kiện nhân tố khác không thay đổi sản lợng tiêu thụ tăng lên giảm lần lợi nhuận tăng giảm nhiêu lần Việc tăng hay giảm khối lợng phản ánh kết sản xuất chất lợng, chủng loại thời hạn nh phản ánh kết công tác bán hàng doanh nghiệp Nh tác động nhân tố chủ yếu phản ánh yếu tố chủ quan công tác quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp b) Nhân tố kết cấu tiêu thụ Kết cấu tiêu thụ Mỗi doanh nghiệp phải ý nghiên cứu dến nhân tố Nếu doanh nghiệp thay đổi kết cấu bán hàng nh tăng tỷ trọng mặt hàng có tốc độ tiêu thụ nhanh giảm tỷ trọng mặt hàng có tốc độ tiêu thụ chậm làm cho lợi nhuận bình quân tăng lên ngợc lại Việc tăng hay gảm tỷ trọng điều kiện đòi hỏi thị trờng tức tác động nhân tố bên Đơng nhiên để thích ứng đợc với yêu cầu thị trờng doanh nghiệp phải tự điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp nh điều chỉnh mạng lới kinh doanh, khai thác nguồn hàng, cung cấp vật t máy móc phù hợp, bố trí xắp xếp lại lực lợng lao động Việc nghiên cứu mức độ, tính chất ảnh hởng nhân tố có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp việc lựa chọn, định phơng án sản xuất kinh doanh mặt hàng cho vừa đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, vừa tăng lợi ích cho thân Doanh nghiệp Công thức xác định mức độ ảnh hởng nh sau: K = - Ln k - Ln k Kết cấu tiêu thụ thay đổi làm tăng hay giảm tổng số lợi nhuận Trong thực tế tăng tỷ trọng bán mặt hàng có mức lợi nhuận cao, giảm tỷ trọng bán mặt hàng có mức lợi nhuận thấp mức lợi nhuận cá biệt mặt hàng không thay đổi nhng tổng số lợi nhuận ========================================================== 10 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp ty cần xem xét kiểm tra lại phơng án sản xuất kinh doanh mặt hàng nói chung việc quản lý giá thành nói riêng đặc biệt kết cấu mặt hàng nh mặt hàng xăng loại hàng có tốc độ tiêu thụ nhanh nhất, nhiều so với mặt hàng khác công ty cần có biện pháp điều chỉnh thích hợp thời gian tới nhằm tăng đợc lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp b) Tình hình nguồn gốc lợi nhuận từ hoạt động tài Nguồn lợi nhuận công ty thu đợc chủ yếu lãi suất tiền gửi ngân hàng Nguồn lợi so với tổng doanh thu công ty không đáng kể nh ng ảnh hởng đến lợi nhuận Lợi nhuận từ hoạt động tài năm 2004 38.132.215 chiếm tỷ lệ : x 100% =7% Lợi nhuận từ hoạt động tài công ty năm 2004 giảm so với năm 2003 lợng : 0,038 0,040 = - 0002 Nguồn lợi năm sau lại giảm tổng doanh thu lại tăng chứng tỏ tiền bán hàng gửi vào ngân hàng bị giảm Công ty cần xem xét nguyên nhân tiền hàng đợc sử dụng để toán tiền hàng ngay, quay vòng vốn nhanh điều cần phát huy Còn tiền bán hàng chậm trễ khâu cần khắc phục c) Tình hình nguồn lợi nhuận từ hoạt động khác Lợi nhuận khác công ty thu đợc từ khoản lý tài sản, bán phế liệu vật rẻ tiền bán hàng thừa Lợi nhuận khác năm 2004 công ty : 40.346.987 ========================================================== 29 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp chiếm tỷ lệ: x100% = 7,4% Năm 2004 lợi nhuận khác công ty tăng so với năm 2003 lợng là: 0,040 0,008 =0,032 tỷ đồng Lợi nhuận khác tăng làm cho lợi nhuận công ty tăng nhng không chiếm tỷ lệ cao tổng số lợi nhuận công ty 3- Đánh giá tình hình lợi nhuận Công ty xăng dầu khu vực III Trong năm gần đây, Công ty xăng dầu khu vực III trải qua giai đoạn đầy khó khăn thách thức với tính chất doanh nghiệp nhà n ớc kinh doanh lĩnh vực xăng dầu- loại hàng hoá đặc biệt Chuyển sang chế thị trờng công ty gặp khó khăn việc đổi t làm việc, phong cách kinh doanh, vợt lên muôn vàn khó khăn, Công ty xăng dầu khu vực III nỗ lực phấn đấu để tiếp cận với đổi kinh tế thị tr ờng đạt đợc số kết đáng ghi nhận sau: a) Ưu điểm Từ kết kinh doanh thực vợt nghĩa vụ nhà nớc Công ty đảm bảo công việc làm cho 500 cán công nhân viên với thu nhập ngày tăng Thu nhập bình quân lao động thực tế năm 2004 đạt 810.000 VNA/ ngời/ tháng tăng 115% so với năm 2003 Lợi nhuận sau thuế năm 2004 tăng 30 triệu đồng so với năm 2003 Sau nộp khoản thuế lợi nhuận công ty tích lập đợc quỹ nh quỹ phát triển kinh doanh, quỹ khen thởng phúc lợi Phần lại lợi nhuận bổ xung vào quỹ lơng công ty Các quỹ dùng để nâng cao hiệu kinh doanh đầu t sửa chữa công trình, ========================================================== 30 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp hoạt động khen thởng nhân tập thể công ty hoạt động khác Kết lợi nhuận đạt đợc công ty năm 2004 tơng đối cao thể tâm ban lãnh đạo toàn cán công nhân viên Công ty xăng dầu khu vực III thị trờng đầy biến động b) Hạn chế Bên cạnh thành tựu công ty số tồn cần khắc phục nh: - Do lợng vốn eo hẹp nên điều kiện mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng hạn chế từ ảnh hởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh, - Năng lực quản lý kinh tế, quản lý tài có mặt yếu nên giảm hiệu qủa sử dụng vốn giảm lợi nhuận việc quản lý sử dụng vật t lao động tiền vốn cha đợc tiết kiệm nên giá thành sản giảm cao - Phơng tiện vật chất đảm bảo cho công tác bán hàng nh hệ thống kho bãi, phơng tiện vận chuyển thiếu làm cho lợi ích doanh nghiệp nhiều bị giảm sút Việc quan tâm giải mối quan hệ với khách hàng số quầy hàng cha tốt để khách hàng phàn nàn cung cách chất l ợng phục vụ nh việc tiêu thụ sản phẩm bị ảnh hởng lợi nhuận công ty bị giảm điều tất yếu - Trên môt số nhận xét thành công tồn rút từ việc xem xét thực tế hoạt động kinh doanh thời gian qua Qua việc đánh giá cần phải có biện pháp phát triển công tác quản lý tài quản lý kinh doanh dựa sở tiếp tục giữ vững phát huy u ========================================================== 31 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp điểm hạn chế khắc phục khuyết điểm nhằm đảm bảo mục tiêu cuối Lợi nhuận phát triển mà công ty phấn đấu ========================================================== 32 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Chơng III giải pháp nhằm tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty xăng dầu khu vực Iii thời gian tới I- Định hớng phát triển hoạt động kinh doanh công ty Hoạt động kinh doanh công ty năm 2004 có thuận lợi so với vài năm trớc Cụ thể nh sở vật chất kỹ thuật mạng lới kinh doanh đợc xây dựng ổn định đợc nâng cấp cải tạo trang thiết bị tơng đối đại Công tác bán hàng đợc chấn chỉnh ngày quy mô hoàn thiện Đội ngũ lao động có tay nghề ngày cao đào tạo lại cách nghiêm túc có thực tiễn tiếp xúc với thị trờng Từ công ty xác định nhiệm vụ năm 2005 nh sau: - Tiếp tục thực đổi hoạt động kinh doanh xăng dầu chất đốt mặt đồng thời đẩy mạnh bán buôn kết hợp với bán lẻ cửa hàng đợc đầu t cải tạo nâng cấp đổi trang thiết bị để có doanh số lợi nhuận ngày cao - Bán giám đốc tập trung lãnh đạo triển khai mở rộng khai thác thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm Vốn đống thực hành tiết kiệm huy động nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Đặc biệt quan tâm đến chất lợng hàng hoá nâng cao sức mạnh cạnh tranh cách lành mạnh thị trờng để thu hút khách hàng thúc đẩy kinh doanh đảm bảo việc làm tăng lợi nhuậm b ớc nâng cao đời sống ngời lao động ========================================================== 33 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp - Sắp xếp tổ chức máy công ty cách hợp lý để đảm bảo kinh doanh phát triển, phát huy tốt vai trò ngành thơng nghiệp quốc doanh Thực tốt đầy đủ sách nhà n ớc giao cho công ty năm 2005 Kế hoạch đặt năm 2005 nh sau: Tổng doanh thu : 160 tỷ đồng Lợi nhuận thu đợc : 572000.000 VNĐ Thuế TNDN phải nộp : 183.000.000 VNĐ Thuế VAT công ty phải nộp :394.000.000 Với 500 lao động trực tiếp số mục tiêu chủ yếu sau : Xăng ô tô bán : 27.140 triệu lít Dầu hoả : 3.470 triệu lít Dầu Dierel : 4.050 Dầu mỡ nhờn : 96.960 lít Gas đốt : 27.500 Nộp ngân sách thực quy định luật thuế Thu nhập bình quân tháng ngời lao động phấn đấu tăng khoản 10% so với năm 2001 II- Các giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty xăng dầu khu vực iii Không ngừng nâng cao lợi nhuận mục tiêu mà doanh nghiệp luôn hớng tới hoạt động kinh doanh Xuất phát từ mục tiêu đó, tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp phải tìm kiếm giải ========================================================== 34 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp pháp tối u để phát huy cách có hiệu nhất, lợi doanh nghiệp Cũng nh với công ty xăng dầu chất đốt nên có số biện pháp nhằm tăng lợi nhuận Cụ thể nh sau : Thứ nhất: Phấn đấu giảm bớt chi phí kinh doanh biện pháp để tăng doanh thu cho doanh nghiệp Bởi giá bán / giá mua hàng hoá quan hệ cung cầu thị tr ờng định, thuế gián thu đợc ấn định theo luật lợi nhuận đơn vị hàng hoá bán tăng thêm hay giảm phụ thuộc vào chi phí kinh doanh Muốn công ty phải quản lý chặt chẽ khoản chi phí, tránh tình trạng khoán trắng cho cửa hàng Cán quản lý phải phân tích phân loại khoản chi phí để nhận thức đánh giá đợc biến động loại chi phí mà, vạch biện pháp phù hợp nhằm giảm chi phí chọn ph ơng án kinh doanh có chi phí thấp Đó tiền đề, sở để hạ giá thành tăng doanh lợi cho công ty Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp công ty nên xem xét lại chi phí quản lý hành nh giảm bớt khoản công tác phí hạn chế chi phí tiếp khách, chi phí điện nớ, vệ sinh Trọng chi phí quản lý kinh doanh công ty cần theo dõi sát chi phí, bán hàng quầy hàng bán lẻ cho hợp lý Hiện chi phí vận chuyển hàng hóa công ty t ơng đối cao công ty phải thuê phơng tiện vận chuyển Nên tơng lai công ty cần có kế hoạch đầu t để thành lập đội ngũ vận chuyển hàng hoá nhằm giúp bớt chi phí khâu Thứ hai: Đẩy mạnh tốc độ quy mô tiêu thụ hàng hoá Trong điều kiện yếu tố khác tơng đối ổn định số lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thu kỳ có ảnh hởng trực tiếp đển tổng mức lợi nhuận Do vậy, phấn đấu tăng số lợng sản phẩm kỳ biện pháp thiết yếu nhằm tăng lợi nhuận cho công ty Muốn công ty cần ý đến số biện pháp sau : ========================================================== 35 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp - Xác định cấu mặt hàng kinh doanh, tăng cờng chủng loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị trờng, nhu cầu ngời tiêu dùng chẳng hạn xăng mặt hàng chủ lực công ty so với loại hàng khác công ty nên khai thác nguồn hàng xăng để đẩy mạnh bán đồng thời giảm bớt số mặt hàng tiêu thụ chậm có doanh số thấp nh dầu hoả, than tổ ong - Muốn tăng nhanh khối lợng tiêu thụ sản phẩm ngành hàng có đặc trng riêng biệt nh xăng dầu công ty thiết phải quan tâm tới chất l ợng số lợng hàng hoá nh thái độ phục vụ khách hàng Chất lợng loại hàng không pha trộn không nhiều tạp chất, bán hàng phải đong đong đủ Đòi hỏi công ty phải thờng xuyên tra, kiểm soát với quầy hàng bán lẻ Nếu cần phối hợp với quan kiểm nghiệm đo lờng chất lợng sản phẩm để bảo uy tín cho hàng hóa - Khách hàng hình thành thị trờng nên công ty phải tìm kiếm, nắm bắt đợc tâm lý, thị hiếu khách hàng nhằm thu hút khách Cần th ờng xuyên giáo dục, nhắc nhở ý thức thái độ mậu dịch viên khách hàng Tinh thần phục vụ phải nhiệt tình, cởi mở trung thực Có nh tạo đợc lòng tin yếu mền ngới mua hàng Và giữ đợc sức cạnh tranh để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận - Cơ chế đô khoán doanh thu cửa hàng trực thuộc công ty cách hợp lý Tránh tình trạng cửa hàng lợi ích riêng mà báo cáo số liệu không xác - Đa dạng hoá phơng thức bán hàng nhằm khai thác triệt để thị tr ờng tiêu thụ hàng hoá Ngoài bán lẻ cần tăng cờng khâu bán buôn, mở hãng đại lý bán hàng Động viên mậu dịch viên phục vụ hàng đến tận nơi mà khách hàng yêu cầu mặt hàng dầu hoả ========================================================== 36 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Công ty cần mở rộng tăng cờng thêm hệ thống kho bãi an toàn, qui mô nhằm dự trữ thêm đợc nhiều lợng hàng đáp ứng kịp thời cho việc tiêu thụ sản phẩm Thứ Ba: Tăng cờng công tác quản lý tài doanh nghiệp đặc biệt quản lý vốn nguồn vốn Trong tình hình công ty cần đảm bảo sử dụng vốn hợp lý phù hợp với yêu cầu kinh doanh Các nguồn vốn đầu t đến đâu toán đến đó, tránh tình trạng vừa thừa vốn lại vừa thiếu vốn Điều chỉnh lại cấu vốn l u động, việc xác định thiếp lập mục tiêu cấu vốn chủ yếu cần bắt buộc doanh nghiệp với cấu vốn hợp lý tránh đ ợc rủi ro kinh doanh, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Mặt khác công ty nên tiến hành nhanh việc toán công nợ để đảm bảo vốn cố định Để làm đợc điều này,công ty nên xác định phơng pháp khấu hao hợp lý Thờng xuyên hay định kỳ đánh giá lại tài sản cố định để nhanh chóng thu hồi phần giá trị lại tài sản cố định vào phần vốn cố định Việc thu hồi vốn nhanh tạo điều kiện tăng nhanh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty vào tái sản xuất góp phần không nhỏ để tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Thứ t : Quan tâm tạo điều kiện cho đầu t mua sắm trang thiết bị máy móc công nghệ áp dụng tiến khoa học dây chuyền máy móc đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh, có nh vốn đầu t mạng lại hiệu cao với chất lợng sản phẩm tốt có khả cạnh tranh thị tr ờng Bên cạnh công ty cần nâng cao hệ số đổi thiết bị, sử dụng tối đa công xuất máy móc, thiết bị, khai thác hết khả tiềm tàng vật t, lao động Ngày ========================================================== 37 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp với phát triển không ngừng khoa học công nghệ Nếu công nghệ lạc hậu không đáp ứng đợc thị hiếu, nhu cầu khách hàng Hơn để tăng hiệu kinh doanh cần thiết phải xây dựng đinh mức kinh tế, tiêu hiệu quả, chất lợng đặc biệt phải có kỷ cơng, nguyên tắc đợc thực thi cách nghiêm chỉnh tất lĩnh vực kinh doanh, tài theo quy hoạch tổng thể Thứ năm : Hoàn thiện công tác tổ chức, nhân phù hợp với hoạt động kinh doanh công ty Một vấn đề không nhỏ để nâng cao lợi nhuận công ty công tác tổ chức quản lý nhân lực dịch viên đơn vị sở cần tuyển chọn lao động có sức khoẻ, có tay nghề, có nhiệt tình công việc, không ngại khó khăn vất vả Tuỳ theo lực mà bố trí việc làm cho phù hợp Số lao động d thừa cần phải giải theo hớng nh : + Những ngời đủ điều kiện tuổi đời, thời gian công tác giải chế độ hu + Những ngời cha đủ điều kiện vận động tạm thời nghỉ hởng trợ cấp theo khả tài công ty + Những ngời nghỉ lâu không đóng bảo hiểm thực chế độ nghỉ việc Tránh tình trạng có tên giữ chỗ nh số lao động Công ty cần thờng xuyên mở lớp tập huấn, đào tạo để nâng cao lực, trình độ, nâng cao tầm hiểu biết cập nhật đợc tri thức đội ngũ cán công nhân viên Ngoài công ty nên có chế độ thởng phạt rõ ràng Khen thởng đơn vị, cá nhân có thành tích quản lý, lao động, ========================================================== 38 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp sản xuất kinh doanh vv khuyến khích toàn thể cán công nhân viên thi đua hoàn thành vợt mức kế hoạch so với năm trớc đồng thời nghiêm khắc thi hành kỷ luật cán vô trách nhiệm, vi phạm kỷ luật, ý thức xây dựng công ty Với chế độ đãi ngộ hợp lý, th ởng phạt nghiêm minh rõ ràng kích thích cán công nhân viên thực tất công việc đợc giao, từ đẩy mạnh trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Thứ sáu: Công ty cần phải mở rộng thị trờng, mở rộng quy mô kinh doanh, lựa chọn khả thích hợp để ổn định tăng cờng thị trờng tiêu thụ hàng hoá Hiện đô thị hoá phát triển, nhiều tuyến đờng phố đợc hình thành Hơn nữa, mặt hàng xăng ngày trở nên phổ biến cộng đồng để phục vụ cho phơng tiện lại, nhu cầu sinh hoạt, sản xuất Vì công ty nên có kế hoạch bố trí mạng lới, địa điểm kinh doanh hợp lý, thuận tiện cho khách hàng Trong tơng lai công ty nên có dự án xin phép thành phố để lập quầy bán lẻ xăng dầu số tuyến đờng Mặt khác nơi kinh doanh mặt hàng mà có doanh số thấp chuyển sang hoạt động kinh doanh dịch vụ khác nhằm khai thác triệt để lợi quầy hàng để tăng doanh thu Cần có phơng án mở rộng kinh doanh mặt hàng gas đốt cửa hàng khí gas đốt dần trở thành mặt hàng thiết yếu gia đình, xã hội Thứ bẩy : Đẩy mạnh xây dựng biện pháp Marketing Trong kinh tế thị trờng thời đại công nghệ thông tin markets tinh đóng vai trò đặc biệt quan trọng việc thu hút khách hàng qua tăng ca hiệu kinh doanh lợi nhuận cho công ty Công ty nên áp dụng hình ========================================================== 39 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp thức bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng việc mua sắm, tuyên truyền quảng cáo có hiệu quả, đạt mục đích bán sản phẩm với mức lãi cao Đây giải pháp quan trọng để tìm kiếm lợi nhuận III- Một số kiến nghị Kiến nghị công ty: Xây dựng định mức chi phí thích hợp khâu phận từ kinh doanh đến quản lý nhằm tiết kiệm chi phí, k**** tiên chi phí không cần thiết góp phần tăng lợi nhuận cho công ty Kiến nghị thành phố - Đề nghị thành phố có quy hoạch kinh doanh xăng dầu toàn địa bàn phù hợp với quy hoạch phát triển thành phố Từ để công ty có thêm mạng lới hoạt động kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, tăng thêm thu nhập, tăng lợi nhuận cho cán công nhân viên - Nhà nớc cần đẩy mạnh sách kíchcầu có hiệu để nâng cao sức mua, kích cầu có tác dụng thông qua giải pháp tiền l ơng Hiện lơng đa số cán công nhân viên không đáp ứng đợc mức toán tối thiểu, làm thu hẹp nhu cầu tiêu dùng họ Kiến nghị Nhà nớc - Xem xét lại tỷ lệ % nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Hiện tỷ lệ 32% tơng đối cao với doanh nghiệp doanh nghiệp có giải pháp làm giảm lợi nhuận trả thuế từ dẫn đến thuế thu nhập doanh nghiệp ========================================================== 40 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp thu đợc quỹ khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không đủ để mở rộng tái đầu t cho kinh doanh - Trong kinh doanh xăng dầu Nhà nớc có sử dụng trần bán lẻ ban vật giá phủ quy định Đồng thời Nhà nớc có quy định phí xăng dầu lít xăng dầu bán Hiện phí xăng là: 500đ/lít Diezel : 300đ/lít Nhng xăng dầu nớc ta cha tự cung cấp đợc mà chủ yếu nhập Mà Nhà nớc nhập xăng dầu lại vào hai yếu tố là: Giá xăng dầu giới tỷ giá đồng USD trờng hợp giá xăng dầu giới tỷ giá đồng USD so với đồng Việt Nam cao làm giá mua tăng Nếu Ban vật giá phủ điều chỉnh giá trần bán lẻ không kịp thời Nhà n ớc biện pháp khác nh giảm thuế nhập hay điều chỉnh phí xăng dầu theo thời điểm làm cho lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu bị giảm có lỗ Vì cần phải có can thiệp cách linh hoạt nhạy bén Nhà nớc vào sách vi mô tài chính, giá - Các cách triệt để thủ tục hành chính, tạo điều kiện để doanh nghiệp có dự án đầu t phát triển mở rộng kinh doanh làm đợc nhanh chóng kịp thời Từ quy mô kinh doanh đợc tăng trởng có khả điều kiện lợi nhuận ========================================================== 41 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Lợi nhuận mục tiêu kinh tế cao nhất, điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu chí mà doanh nghiệp luôn hớng tới, lợi nhuận Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp cá nhân tiến hành hoạt động kinh doanh phải cách cạnh tranh lành mạnh với nhằm chiếm lĩnh thị trờng để thu đợc lợi nhuận Dựa khuân khổ pháp luật doanh nghiệp luôn tìm kiếm lợi nhuận giải pháp tối u hoạt động kinh doanh Nhận thức đợc tầm quan trọng nh lợi nhuận, trình đợc thực tập Công ty xăng dầu khu vực III em phần đánh giá đợc kết hạn chế lợi nhuận công ty nguyên nhân chúng Với kiến thức đợc thầy cô giảng dạy nhà trờng với thực tế hoạt động kinh doanh công ty em phân tích đợc số yếu tố có ảnh hởng đến lợi nhuận công ty Qua đó, em mạnh dạn đóng góp vài giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty thời gian tới có nêu ý kiến kiến nghị với công ty, với Nhà nớc Vì thời gian có hạnh trình độ nhiều hạn chế nên chuyên đề em nhiều sai sót, sơ sài, em mong thầy cô giáo thông cảm cho em ý kiến nhận xét xác đáng để trau dồi thêm kiến thức cho Một lần em xin chân thành cám ơn thầy giáo Tiến sĩ Đinh Văn Sơn Ban Giám đốc tập thể phòng kế toán Tài vụ Công ty xăng dầu khu vực III nhiệt tình giúp đỡ em việc hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này! ========================================================== 42 Hoàng Thị Thu Liên_8A Chuyên đề tốt nghiệp Mục lục Chơng I :Những vấn đề lý luận lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp I- Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp II- kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp III- Các nhân tố tác động đến lợi nhuận Chơng ii: Thực trạng tình hình lợi nhuận công ty xăng dầu khu vực iii thời gian qua 16 i-Khái quát Công ty xăng dầu khu vực III 16 II-Thực trạng lợi nhuận công ty xăng dầu khu vực III 23 Chơng III :giải pháp nhằm tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty xăng dầu khu vực Iii thời gian tới 35 I- Định hớng phát triển hoạt động kinh doanh công ty 35 II- C ác giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty xăng dầu khu vực III Kết luận 37 45 ========================================================== 43 Hoàng Thị Thu Liên_8A