Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta từ chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng có quản lý Nhà nớc đạt đợc thành tựu đáng kể Trong nề kinh tế thị trờng doanh nghiệp bị chi phối quy luật kinh tế nh: quy luật giá trị, quy luật cung cầu quy luật cạnh tranh Ngày nay, cạnh tranh ngày gay gắt xu toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ vừa hội vừa thách thức với tất doanh nghiệp Để tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải động, linh hoạt, thích ứng nhanh với điều kiện diễn biến thị trờng Hiện nay, ngời tiêu dùng có nhiều lựa chọn chủng loại hàng hoá giá đứng vững khẳng định vị trí thị trờng khó khăn Mặt khác, vấn đề cốt lõi doanh nghiệp phải xác định chiến lợc kinh doah phù hợp, đảm bảo sản phẩm sản xuất có ngời mua Bởi vì, vấn đề tiêu thụ vấn đề then chốt, có liên quan đến sức cạnh tranh, vị hoanh nghiệp thị trờng, ảnh hởng trực tiếp tới lợi nhuận, hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nỗ lực để sản phẩm sản xuất đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng, giữ vững ngày mở rộng thị trờng Vấn đề tiêu thụ có liên quan đến nhiều vấn đề, nhng phạm vi đề tài này, nghiên cứu sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam, tìm mặt hợp lý cha hợp lý để từ đề xuất kiến nghị, giải pháp để tăng cờng hoàn thiên sách giá công ty nhằm thúc đẩy tiêu thụ Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nghiên cứu vấn đề nhận thấy công ty quan tâm đến sách gía giúp cho công ty có khả cạnh tranh phát triển thị trờng Vì lý thực đề tài " Những nghiên cứu sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam " làm đề tài nghiên cứu trớc trờng Trong đề tài, sử dụng phơng pháp biện chứng vật lịch sử, phơng pháp phân tích kinh tế phơng pháp vấn trực tiếp Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Nội dung đề tài gồm phần Phần I: Tổng quan công ty Phần II: Phân tích sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam Phần III: Một số đề xuất, kiến nghị nhằm hoạn thiệ sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam Tôi xin chân thành cảm ơn TH.S Hoàng Thị Thanh Hơng anh Nguyễn Đức Hiệu - Trởng phòng kinh doanh toàn thể cán công nhân viên Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam giúp hoàn thành chuyên đề Phần I: TổNG QUAN Về CÔNG TY I QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN CủA CÔNG TY Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Giới thiệu chung công ty - Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp doanh nghiệp cổ phần hoá đợc thành lập theo định 210 QĐ/TCCB-ĐT Bộ Công Nghiệp - Tên công ty: Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp Việt Nam - Tên giao địch quốc tế công ty: VIETNAM INDUSTRIAL GAS JOINT STOCK COMPANY - Tên gọi tắt: THANHGAS - Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 055108 sở kế hoạch đầu t Thành phố Hà Nội cấp ngày 03/06/1999 - Địa trụ sở tại: Đức Giang Long Biên Hà Nội - Điện thoại: (84 - 4) 8273374 - Fax: (84 - 4) 8273658 - Tài khoản : 102010000049441 Tại Ngân Hàng Công Thơng- Chơng Dơng- Hà Nội - Mã số thuế: 0100103016 - Email: kcn@fpt.vn - Số vốn điều lệ: 25 000 000 000 đồng ( 25 tỷ đồng ) - Số lợng cán công nhân viên: 217 ngời - Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu: + Sản xuất kinh doanh loại khí công nghiệp, khí y tế ( bao gồm: Oxy, Nitơ dạng lỏng, dạng khí, cacbonnic, Acetylene, Argon loại khí hỗn hợp loại khí khác mà pháp luật không cấm ) + Chế tạo thiết bị áp lực: Téc chứa siêu lạnh, van chai oxy, cấu kiện thép, thùng tháp công nghiệp + Sửa chữa, cải tạo đóng xe vận chuyển téc + Môi giới, kinh doanh bất động sản + Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, sở hạ tầng, công trình ngầm dới đất dới nớc + Xây dựng kết cấu công trình + Kinh doanh dịch vụ vận tải hoạt động phụ trợ vận tải - Thơng hiệu sản phẩm: Oxy Yên Viên, Nitơ Yên Viên, ThanhGas - Thị trờng: nội địa, bao gồm tất tỉnh thành phố nớc Quá trình đời phát triển công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam + Năm 1960 Công ty Cổ phần Khí Công nghiệp Việt Nam đợc thành lập Yên Viên Gia Lâm Hà Nội dới tên gọi Nhà máy dỡng khí Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Yên Viên, đợc trang bị hệ thống thiết bị sản xuất có công suất 50 m3/h 50 công nhân Năm 1972 hệ thống thiết bị sản xuất bị bom phá huỷ + Năm 1971 1972 Nhà máy đợc trang bị hệ thống máy 70M Liên xô cũ + Năm 1975 Nhà máy đợc đầu t hệ thống OG 125 m3/h CHDC Đức Tuy nhiên, từ năm 1982 đến năm 1987 sản xuất công ty bấp bênh, không đáp ứng đợc nhu cầu xã hội số lợng chất lợng + Năm 1987, Nhà máy tự đứng dậy bắt đầu thực biện pháp để khôi phục sản xuất Nhận thấy thiết bị cũ lạc hậu, đảm bảo đáp ứng nhu cầu sản phẩm cho nhu cầu kinh tế xã hội, năm 1988 Nhà máy chủ động vay vốn mua thiết bị OG 250 m 3/h hệ thống thiết bị Cộng hoà Dân chủ Đức Với nỗ lực nghiên cứu, tự chế tạo, sửa chữa, khắc phục hoàn cảnh khó khăn, đầu năm 1991 Nhà máy sản xuất đợc sản phẩm có chất lợng đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho thị trờng, thoát khỏi giai đoạn khủng hoảng kéo dài bắt đầu giai đoạn chuẩn bị phát triển + Năm 1995 Nhà máy đợc đổi tên thành Công ty Khí Công Nghiệp trực thuộc Tổng Công ty Hoá chất Việt Nam + Năm 1999 Công ty tiến hành cổ phần hoá với 100% vốn CBCNV Công ty + Năm 2000 Công ty đầu t mở rộng sản xuất, lắp đặt hệ thống sản xuất Oxy lỏng KKA 0,25 công suất 200 m3/h Liên xô ( cũ ) chế tạo Dây chuyền đa vào hoạt động từ ngày 01/07/2001 đáp ứng đợc phần sản phẩm Oxy lỏng cho thị trờng + Năm 2003 Công ty đầu t lắp đặt hệ thống sản xuất Oxy, Nitơ lỏng LOX 500 CHLB Đức đợc đa vào sản xuất từ tháng 05/2004 Đây thiết bị sản xuất khí công nghiệp có công nghệ đại tiên tiến giới giai đoạn cho sản phẩm chất lợng cao phục vụ đợc phần cho ngành kỹ thuật công nghệ cao + Năm 2005 Công ty triển khai dự án đầu t hệ thống sản xuất Oxy, Nitơ lỏng KDON 1000Y Trung Quốc với công nghệ đại tơng đơng với CHLB Đức Dự kiến đợc lắp đặt Hải Phòng đến đầu năm 2006 đa vào hoạt động thức + Định hớng hoạt động công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp đảm bảo giữ vững vị trí Công ty chuyên ngành khí lớn phía Bắc Việt Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Nam, phơng châm hoạt động liên tục hoàn thiện đổi sản xuất kinh doanh nhằm đa dạng hoá sản phẩm đảm bảo chất lợng sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ, đảm bảo thoả mãn nhu cầu ngày cao thị trờng Chức nhiệm vụ công ty Công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp nhà sản xuất phân phối khí công nghiệp lớn Miền Bắc Việt Nam Ngành khí công nghiệp ngành chuyên sản xuất loại khí khác mà nguyên liệu chủ yếu không khí, đất đèn Khí công nghiệp bao gồm sản phẩm: ôxy, nitơ, hydro, argon, heli, dioxyt cacbon, axêtylen có phạm vi ứng dụng rộng rãi nhiều ngành công nghiệp nặng, công nghiệp nhẹ, nông nghiệp, xây dựng bản, hầm mỏ, hàng không, hàng hải, y tế, công nghiệp luyện kim, xử lý môi trờng, xử lý nớc II Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty cổ phần khí công nghiệp việt nam Sản phẩm, ứng dụng sản phẩm công ty 1.1 Các sản phẩm sản xuất kinh doanh Công ty Thanh Gas * Các sản phẩm sản xuất Công ty: - Ô xy khí đóng chai ô xy lỏng - Nitơ khí đóng chai nitơ lỏng - Axêtylen (C2H2) đóng chai - Khí hỗn hợp Ar + CO2; N2 + Ar đóng chai * Các sản phẩm dịch vụ thơng mại - Ar - C3H8 - CO2 - SO2 - He - Đất đèn (Ca2) Dịch vụ chai - van * Cơ cấu chủng loại quy cách chất lợng giá bán, mua, nguồn cung cấp a Oxy : chất khí không màu, không mùi Oxy lỏng có màu xanh nhạt sôi (-1830C) , Oxy đợc cung cấp hai dạng lỏng khí Oxy cần cho sống - Hàng hoá Khí O2 99.5% Bảng 1: Bảng quy cách, chất lợng giá Oxy: Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ) chai 40.000 Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Khí O2 99% Vỏ chai O2 y tế Vỏ chai O2 Nạp chai 40 L, áp suất 135kg/cm2 Dung tích 40 L, áp suất nạp 150kg/cm2, áp suất thử 225kg/cm2 32.000 chai 1.500.000 1.200.000 Nhận biết Chai màu xanh, chữ O2 màu đen Nhận biết O2 y tế Chai màu xanh, chữ O2 màu đen, chữ thập màu đỏ Ngoài việc cung cấp chai, oxy đợc cung cấp dạng hoá lỏng, téc chứa siêu lạnh Oxy lỏng kg 3.500 (Giá cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh b N2 : chất khí không mùi, không vị, N hoá lỏng (-1960C) dới (-2100C) N2 trở thành chất rắn N2 có tính trơ có ích cho ngành công nghiệp Bảng 2: Bảng quy cách, chất lợng giá N2: Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ) chai 100.000 Khí N2 99.95% Nạp chai 40 L, áp suất 150.000 Khí N2 99.9998% 135kg/cm2 Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất nạp chai 1.200.000 150kg/cm2, áp suất thử 225kg/cm2 Nhận biết Chai màu đennh, chữ N2 màu vàng Ngoài việc cung cấp chai, oxy đợc cung cấp dạng hoá lỏng, téc chứa siêu lạnh Trong téc chứa siêu lạnh kg 15.000 N2 lỏng (Giá cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh c C2H2 : chất khí không màu, có mùi hôi tỉ trọng 1.1kg/m3 Vỏ chai C2H2 : khác với loại vỏ chai khác, vỏ đợc làm thép , bên đợc nhồi đầy chất xốp có tác dụng ngăn chặn nổ phân huỷ C2H2 Trớc nạp khí đợc nạp dung dịch Acetol, để Acetol phân bổ khắp lỗ xốp , có tác dụng hoà tan khí C2H2 áp suất thấp Tổng khối lợng (TARE)= vỏ chai + chất xốp +dung dịch Acetol Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 3: Bảng quy cách, chất lợng giá C2H2: Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ) Nạp chai 40 L, áp suất kg 40.000 Khí C2H2 99.95% 24kg/cm2, khối lợng khí từ Vỏ chai Nhận biết 4-7 kg Dung tích 40 L, áp suất nạp 24kg/cm2, áp suất thử 55-70kg/cm2 chai 1.500.000 Chai màu trắng, chữ acetylence màu đỏ (giá cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh d SO2 khí : vỏ chai có màu ghi áp suất từ đến 10kg/ cm2 Khối lợng SO2 tính kg e C3H8 (Propan) khí dầu hoá lỏng Chai có áp suất đến 10kg/ cm2 có khối lợng khí 15kg f ar : sản phẩm công ty nhập từ trung quốc = téc lỏng với giá DAF(giá vận chuyển tới biên giới) công ty ô tô, công ty nạp vào chai bán lại cho khách hàng Ar lỏng téc chứa qua bơm tạo thành khí Bảng 4: Bảng quy cách, chất lợng giá C2H2: Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá nhập(đ) Giá bán (đ) Nạp chai 40 L, Chai 128.100 181.818 Khí Ar 99.99% Vỏ chai Nhận biết áp suất 135kg/cm2 Dung tích 40 L, áp chai 1.200.000 suất nạp 135kg/cm2 Chai màu xám chữ Ar màu xanh (giá cha bao gồm thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh g CO2 : (Dioxyt Carbon ) chất không màu , không mùi tỷ 200C at là1.83kg/m3, gấp 1.5 lần không khí Vì bị hở phòng kín, CO2 chiếm chỗ không khí làm cho ngạt thở CO hoá lỏng nhiệt độ thấp 300C phụ thuộc vào áp suất CO2 sản phẩm công ty nhập từ nhà máy phân đạm hoá chất Hà Bắc Công ty ký hợp đồng mua bán vận chuyển với nhà máy phân đạm hoá chất Hà Bắc chở lỏng yên viên để nạp Hàng ngày thủ kho xem xét lợng CO2 kho xem đủ đáp ứng nhu cầu hay không, không đủ phảI báo lại cho phòng thơng mại để Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp phòng thơng mại có kế hoạch đIều xe sang yiên viên lấy CO để cung cấp cho khách hàng Bảng 5: Bảng quy cách, chất lợng giá CO2: Hàng hoá Quy cách Nạp chai 40 L, Khí CO2 99.99% áp suất 55kg/cm2 Dung tích 40 L, áp suất Vỏ chai Nhận biết Đ.V.T kg Giá nhập(đ) 2.800 chai Giá bán (đ) 5.000 1.200.000 nạp 55kg/cm2, Chai màu đen chữ CO2 màu vàng (giá cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh 1.2 Các lĩnh vực ứng dụng, sử dụng chủng loại sản phẩm, sản phẩm thay liên quan - ứng dụng + Công nghệ hàn oxy, axetylen + Công nghệ luyện kim, tinh luyện thép, gang, đồng sắt + Công nghệ làm kính + Công nghệ hoá chất: tạo khí hoá than, lên men sản xuất dợc + Công nghệ thực phẩm: bảo quản thịt + Bảo vệ môi trờng, xử lý nớc + ứng dụng y tế: khí thở, khí hỗn hợp cho chẩn đoán gây mê + Hàng hải: khí hỗn hợp cho lặn + Công nghệ đo lờng + Công nghệ điện tử, thông tin + Công nghệ xây dựng: làm đông cứng đất làm lạnh bê tông + Công nghệ sinh học y tế: làm lạnh bảo quản vật liệu sinh học + Nghiên cứu khoa học + Quân hàng không: bóng thám không, bảo quản vũ khí + Đời sống + vui chơi: Kinh phí cầu phao bơi lội + Văn hoá văn nghệ: khói lửa cho điện ảnh - Hớng dẫn sử dụng, bảo quản vận chuyển chai chứa khí Vỏ chai (hạn sử dụng, áp suất nạp, mã số mã vạch, ngày sản xuất) Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp + An toàn vận chuyển: Xe dùng chở chai oxy phải xe có sàn gỗ, sẽ, không dính dầu mỡ Nếu xe sàn sắt thiết phải có cao su ván gỗ lót sàn xe Không kết hợp vận chuyển chai oxy với loại vật t khác nh: xăng dầu, mỡ loại khí khác dễ cháy nổ Giữa chai phải có lớp đệm Hàng dới phải đợc chèn chặt tránh xô, lăn Không xếp chai cao thành xe, xếp cân đối, đầu van chai quay phía, thành xe phải có khoá chắn - Quá trình vận chuyển nhẹ nhàng tránh chấn động mạnh + An toàn bảo quản: Chai chứa sản phẩm phải để vào kho râm mát, thoáng Nếu để trời phải có phơng tiện che nắng Chai phải để nơi tránh xa nguồn nhiệt, ngời qua lại Đèn chiều sáng kho phải loại đèn phòng nổ Thờng xuyên kiểm tra độ hở Dùng nớc xà phòng quét lên cổ chai miệng van để phát xử lý trả nơi nạp khí An toàn sử dụng: Chai chứa sản phẩm phải có niêm hạn sử dụng Vận chuyển chai phải nhẹ nhàng, tránh va đập mạnh Bộ đồng hồ giảm áp dùng lắp vào chia oxy phải tốt, áp kế làm việc xác Sử dụng zoăng phải vật liệu quy định Không dùng zoăng cao su Không tháo đầu ê cu van chai áp suất Khi sử dụng mở, đóng van phải nhẹ nhàng, từ từ theo dõi qua đồng hồ báo áp suất Kết thúc trình sử dụng phải đóng chặt chai lại Khi sử dụng oxy tất dụng cụ nh: găng tay, quần áo phải sẽ, không dính dầu mỡ - Các sản phẩm thay liên quan sử dụng Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp + Trớc doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân hay sử dụng hàn cắt công nghiệp gồm có bình oxy bình đất đèn sinh khí có sản phẩm thay cho bình sinh khí C 2H2 bình thép đợc nén khí C2H2 có màng xốp có khe hở kết hợp với Acetôn để giữ khí C2H2 thẩm thấu vào vách ngăn màng xốp tính u việt an toàn hơn, theo có van an toàn chiều tăng an toàn nhiều lần so với bình đất đèn sinh khí Sen kẽ thay cho bình C 2H2 có bình nén khí C3H8 thay cho khí gas tạo nhiệt độ cao an toàn gas nhiều lần + Sản phẩm oxy đợc trng cất có chất lợng cao oxy thờng đợc loại bỏ hầu hết tạp chất có độ khiết cao oxy thờng + Van chai đợc Công ty chế tạo thành công đa vào sử dụng nhập ngoại + Công ty sản xuất đợc sản phẩm téc chứa siêu lạnh cho oxy lỏng, nitơ lỏng, CO2, Ar + Các doanh nghiệp trớc dùng bình oxy + van hạ áp để thực công việc hàn cắt mang tính chất đơn lẻ đợc Công ty t vấn cho dùng thử nghiệm dùng dàn ống cấp khí + van điều áp để cấp khí hàng loạt hay oxy lỏng đợc chứa vào téc chứa lỏng sinh khí dẫn khí qua đờng ống đến tận công trình nh phòng nhà xởng chi tiết cần sử dụng Do mang tính chất công nghiệp dây chuyền khí luôn đợc ổn định Các nguồn lực Công ty Cổ phần Khí công nghiệp Việt Nam 2.1 Vốn: Trong kinh doanh, vốn yếu tố quan trọng cho thành công doanh nghiệp Vì doanh nghiệp muốn phát triển, mở rộng sản xuất kinh doanh phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác Trong kinh tế thị trờng, vốn đóng vai trò trình cạnh tranh doanh nghiệp với Để tồn phát triển đờng kinh doanh công ty cổ phần khí công nghiệp cần phải tìm cho mục tiêu kinh doanh cho phù hợp với thị trờng đạt đợc hiệu cao nhất, đạt lợi nhuận với chi phí bỏ thấp Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 10 Chuyên đề tốt nghiệp Trong năm gần đây, giá bán sản phẩm Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam ổn định Bảng 14: Bảng giá sản phẩm thực từ ngày 01/04/2004 stt Tên sản phẩm, qui cách ĐVT Giá sản phẩm 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Oxy khí CN 99% Oxy lỏng 99,6% Oxy Y tế loại 40 lít Oxy Kỹ thuật 40 lít Nitơ khí 99,99% Nitơ khí 99,999% Nitơ lỏng 99,99% Acetylene 98,5% Argon khí 99,999% Khí hỗn hợp CO2 SO2 loại 40 lít SO2 loại 400 lít Đất đèn Tràng Kênh C3H8 Vỏ chai Trung Quốc Vỏ chai Liên Xô, khác Vỏ chai C2H2 TQ Vỏ chai loại lít Vỏ chai loại 10 lít Van chai Oxy VN Van chai Oxy TQ Bộ thở Oxy TQ Đồng hồ giảm áp Nhật Đồng hồ giảm áp C2H2 chai kg chai chai chai chai kg kg chai chai kg chai chai kg kg Cái Cái Cái Cái Cái Cái Cái Bộ Bộ Bộ 32.000 4.000 40.000 40.000 100.000 150.000 15.000 40.000 181.818 300.000 5.000 2.000.000 15.000.000 5.700 20.000 1.200.000 1.000.000 1.500.000 600.000 750.000 52.000 60.000 400.000 600.000 600.000 Thuế VAT (đ) 1.600 200 2.000 2.000 5.000 7.500 750 2.000 18.181 30.000 250 200.000 1.500.000 285 1.000 60.000 50.000 70.000 60.000 75.000 2.600 3000 20.000 30.000 30.000 Giá tt (đ) 33.600 4.200 42.000 42.000 105.000 157.500 15.750 42.000 200.000 330.000 5.250 2.200.000 16.500.000 5.985 21.000 1.260.000 1.050.000 1.470.000 660.000 825.000 54.600 63.000 420.000 630.000 630.000 Nguồn: phòng kinh doanh Chi tiết van chai giá bán dành cho khách hàng lớn, thờng xuyên: Thay ty 2.300 14 Kiểm tra chai 60.000 Thay Zoăng 550 15 Dịch vụ kỹ thuật vỏ chai Thay Bích 5.500 16 LOX Rạng Đông 3.500 Thay E cu 3.200 17 LOX Phà Rừng 3.800 18.000 18 LOX HANVICO 1.000 19 LOX BV Tuyên Quang Aceton Chai bẩn Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 450 6.000 46 Chuyên đề tốt nghiệp Van dính dầu, mỡ 5.000 20 LOX BV Xanh Pôn 4.500 Thay Zoăng F4 2.000 21 LOX BV Thái Nguyên 4.500 Thay Vô lăng 12.000 22 LIN < kg 10 Zoăng nạp 3.000 23 LIN C.T Giống Hà Tây 50.000 24 LIN T.T Gia cầm V.P 11.400 12 Zoăng đồng 1.200 25 Nitơ khí Rạng Đông 45.000 13 Cối 1.800 26 Nitơ khí VITA 70.000 11 Chụp nắp van chai 40.000 8.000 Nguồn: phòng kinh doanh Khi xây dựng sách giá, công ty có xem xét đến giá hàng hoá đối thủ cạnh tranh để tìm mặt lợi Hiện nay, mức giá bán công ty ngang nhau, có chênh lệch mức chênh lệch không kể Tuy nhiên, với mức giá đợc xây dựng đảm bảo mục tiêu thị phần khối lợng tiêu thụ Qua bảng kết kinh doanh bảng phân bố thị trờng cho thấy ngày có nhiều khách hàng đến với Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam, có nhiều khách hàng lớn ký hợp đồng lâu dài Hệ thống khách hàng công ty không tập trung Hà Nội số tỉnh lân cận Hải Phòng, Hải Dơng, Hng Yên, Quảng Ninh mà đợc mỏ rộng khắp tỉnh phía bắc số tỉnh miền trung nh Nghệ An, Thanh Hoá Thị phần tăng lên, sản lơng tiêu thị tăng lên nhiều Kể từ năm 2000 đến nay, doanh thu bán hàng công ty tăng trung bình 27,5%/năm sản lợng sản phẩm sản xuất tăng nhanh góp phần nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị Bảng 15 : Danh sách số khách hàng lớn tỉnh Hà Nội STT Tên khách hàng Địa Xí nghiệp vật t vận tải Quảng Ninh Mỏ than Vàng Danh Quảng Ninh Công ty liên doanh sản xuất thiết bị điện Vina Quảng Ninh Takaoka Nhà máy điện Uống Bí Quảng Ninh Nhà máy ô tô Uống Bí Quảng Ninh Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 47 Chuyên đề tốt nghiệp 10 11 12 13 14 15 16 Công ty Apatit Việt Nam Bệnh viện đa khoa Hải Dơng Công ty đam Hà Bắc Công ty vật t tổng hợp Bắc Ninh Công ty khí điện Bệnh viện Tuyên Quang Công ty thép Zamil Công ty Toyota Công ty khí công nghiệp Ninh Bình Bệnh viện Phủ Lý Nhà máy xi măng Bút Sơn Lào Cai Hải Dơng Bắc Giang Bắc Ninh Thái Nguyên Thái Nguyên Vĩnh Phúc Vĩnh Phúc Ninh Bình Hà Nam Hà Nam Nguồn: phòng kinh doanh Qua bảng kết hoạt động kinh doanh bảng hoạt động tiêu thụ công ty ta thấy từ thay đổi bảng giá ta thấy doanh thu công ty tăng 4,2% so với năm 2003 nhng sản lợng tiêu thụ số mặt hàng giảm nh Ôxy lỏng, nitơ lỏng Sản lợng ôxy khí đạt 87,8% so với năm 2003, cacbinic đạt 77,3%, acetylene đạt 89% argon đạt 77,8% so với giá bán năm 2003 Sản lợng mặt hàng giảm công ty tăng giá có gia nhập thị trờng công ty khí Các công ty mua khí công nghiệp Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam phải chịu chi phí vận chuyển cao nhng họ tiêu thụ ký kết hợp đồng mua khí lâu dài với công ty, họ mua khí công nghiệp công ty khác với chi phí vận chuyển thấp Nh vậy, sách giá hàng hoá công ty ảnh hởng lớn đến trình tiêu thụ sản phẩm, nhng ảnh hởng mức nhỏ, không đáng kể đến mục tiêu bù đắp chi phí bảo đảm lợi nhuận Sở dĩ công ty tiêu thụ đợc sản phẩm với mức giá ngang với đối thủ cạnh tranh thâm chí cao công ty vào cải tiến máy móc kỹ thuật công nghệ, đào tạo lại đội ngũ công nhân viên, tổ chức nâng cao tay nghề giúp cho công ty sản xuất đợc sản phẩm khí có chất lợng nhiều so với trớc so với sản phẩm công ty khí công nghiệp khác Hiện nay, ôxy khí công nghiệp đạt độ tinh khiết đến 99%, ôxy khí y tế 99,5%, nitơ khí kỹ thuật cao 99,959%, nitơ khí công nghiệp đạt 99,9%, acetylene đạt 98,5%, argon khí đạt 99,999% đáp ứng đợc ngành đòi hỏi khí chất lợng cao, mà công ty chiếm lĩnh đợc thị trờng ngày có uy tín thị trờng Với sách giá nay, công ty có thi trờng rộng lớn, máy móc thiết bị đợc chạy với công suất tối đa, giúp nâng cao hiệu sử dụng đảm bảo đợc mục tiêu lợi nhuận công ty Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 48 Chuyên đề tốt nghiệp Ngoài sách giá hợp lý, công ty số mặt cha hợp lý nh: Thứ nhất: sách công ty đặt giá cố định, cứng nhắc không phù hợp với biến động, nhạy cảm thị trờng, không khuyến khích khách hàng lâu năm, tiêu dùng với số lợng lớn Thứ hai: Qua bảng tính chi phí cho sản phẩm, ta thấy việc xác định chi phí xác cho sản phẩm ôxy, nitơ khó khăn Vì yếu tố đầu vào nhng máy M200 cho ôxy nitơ khí, M250 cho sản phẩm oxy, nitơ dạng lỏng khí Việc xác định giá bán cho sản phẩm công tycũng phải dựa gía bán đối thủ cạnh tranh Việc đặt gía theo thi trờng không làm tăng uy tín công ty khách hàng quan niệm chất lợng đôi với giá Hơn yếu tố nội công ty thay đổi mà đặt giá theo gía thị trờng không phú hợp Bởi yếu tố nội công ty lại đinh giá sản xuất Thứ ba: phân bố xác chi phi vận chuyển vào giá bán phức tạp Giá công bố cho khách hàng cha bao gồm chi phí vận chuyển mà chào hàng sản phẩm, làm việc với khách hàng, hai bên cân nhắc khoảng cách vận chuyển từ định giá theo chi phí vận chuyển Khi địa điểm giao hàng đợc xác định theo yêu cầu khách hàng, việc định giá phức tạp có liên quan đến việc tổ chức vận tải công ty Tuy nhiên theo cách cho phép thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Thứ t: họp bàn đẻ đến định sách mức giá áp dụng công ty lại định theo số đông Điều đảm bảo đợc làm việc theo đa số nhng chắn đợc ý kiến số đông Từ dẫn đến việc đặt sách giá mức gía không phù hợp, không làm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 49 Chuyên đề tốt nghiệp Phần III số đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam I Bối cảnh phát triển công ty năm tới Về thị trờng Thị trờng tiêu thụ khí công nghiệp ngày tăng phát triển kinh tế chung nớc, nhiều khu công nghiệp đợc xây dựng, nhiều ngành công nghiệp đòi hỏi khí công nghiệp phát triển đặc biệt nhu cầu khí công nghiệp có độ khiết cao nh: Một số ngành ứng dụng ôxy: - Công nghệ luyện kim: tinh luyện thép, gang đồng, sắt kim loại khác - Công nghệ làm kính - Công nghiệp hoá chất: ôxy hoá acetol dehide thành axít acetic, tạo khí hoá than, dầu khí hoá dầu, lên men sản phẩm dợc phẩm - Công nghệ thực phẩm: lên men, bảo quản thịt - Ngành y tế: khí thở, khí hỗn hợp cho chuẩn đoán bệnh gây mê - Ngành hàng hải: khí hỗn hợp cho lặn, đóng sửa chữa tàu thuỷ Một số lĩnh vực sử dụng Nitơ - Luyện kim: xủ lý nhiệt, làm lạnh nhanh, sản xuất kính - Công nghiệp xây dựng: làm đông cứng đất, làm lạnh bê tông - Công nghệ sản xuất cao su nhựa - Công nghệ thực phẩm: đóng gói bảo quản thực phẩm, làm đông lạnh nhanh - Sinh học y tế: làm lạnh bảo quản vật liệu sinh học, mổ lạnh Hiện có số dự án tiêu thụ 1000m khí/năm đề xuất ký hợp đồng với công ty Vì vậy, dự báo vài năm tới nhu cầu tiêu thụ khí công ty tăng cao Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 50 Chuyên đề tốt nghiệp Về lực sản xuất công ty Đến đầu năm 2003, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam không dám mở rộng thị trờng không đủ sản phẩm cung cấp Nhng công ty đầu t hệ thống sản xuất khí công suất lớn LOX500 ( 500m 3/h ) Hệ thống di vào hoạt đông cuối năm 2004 Với hệ thệ thống lục sản xuất công ty dã tăng lên nhiều, công ty có lợi quy mô sản xuất, công ty sản xuất cung cấp sản phẩm khí công nghiệp lớn Miền Bắc Về sản phẩm công ty Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam cung cấp sản phẩm: - Ôxy lỏng - Ôxy khí công nghiệp, Ôxy khí kỹ thuật - Nitơ lỏng - Nitơ khí công nghiệp, Nitơ khí kỹ thuật - Acetylene - Argon Trong công ty khí khác nh Bắc Việt Nam, Sovigas, Messer cung cấp khí dạng lỏng Hơn nữa, sản phẩm Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có độ tinh khiết cao đáp ứng đợc ngành kỹ thuật đòi hỏi khí có chất lợng cao Đặc biệt với hệ thống LOX500, Oxy đạt độ tinh khiết >= 99,6%, nitơ đạt >=99,99%, acetylene >=98,5%, argon >= 99,999% Chất lợng khí công ty cao nhiều so với trớc cao so với chất lợng khí công ty khí khác Khi sử dụng sản phẩm công ty, khách hàng đợc hớng dẫn sử dụng theo tiêu chẩn nhà nớc an toàn sử dụng khí công nghiệp Công ty luông coi trọng vấn đề an toàn đặt an toàn lên vị trí quan trọng để xây dựng hình ảnh công ty Trong suất thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cha gặp cố an toàn sản xuất nh sử dụng Về yếu tố đầu vào Đầu vào sản xuất sản phẩm công ty yếu tố: lợng, điện, tiền lơng cán công nhân viên, chi tiết nh: van chai, đầu nối thép bán sản phẩm lại vận chuyển tận nơi cho khách hàng Hiện nay, giá yếu tố thị trờng tăng tăng lên + Xăng dầu tăng gía làm tăng chi phí vận chuyển Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 51 Chuyên đề tốt nghiệp + sắt thép tăng giá làm tăng chi phí đầu vào van chai, đầu nối Về đối thủ cạnh tranh Các công ty sản xuất khí công nghiệp nhận thấy hội phát triển thị trờng, nên đầu t cố gắng để ngày mở rộng thi trờng Trớc đây, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam không đủ sản phẩm cung cấp, nhng có LOX500, sản lợng sản phẩm sản xuất lớn, công ty cần có biện pháp để giữ lại khách hàng lớn, làm ăn lâu dài với công ty thu hut thêm khách hàng nhằm đảm bảo tiêu thụ, nâng cao hiệu sử dụng hệ thống LOX500 góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn đầu t Về định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đến năm 2010 - Nhanh chóng đầu t đổi công nghệtheo hớng thiết bị đại, công nghệ tiên tiến: để có sản phẩm có chất lợng cao O2 99,6% ; N2 99,999%, tiêu hao lợng thấp, thời gian sản xuất năm dài >8000h, sản xuất đợc LOX, LIN hiệu suất khí hoá lỏng cao với công suất đầu t 1000m3/h O2, N2 quy đổi Có thiết bị côg nghệ nâng cao đợc khả cạnh tranh, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, trì tồn để tiếp tục phát triển đáp ứng yêu cầu - Đầu t nâng cấp hoàn thiện sở vật chất kỹ thuât Nhà Máy Thanh Am: Nhà xởng, điện nớc, kho tàng, sân bãi mua sắm thêm bồn chứa lỏng, trạm nạp khí, vỏ chai phơng tiện vận chuyển - Bổ xung vốn lu động cho phù hợp với lực sản xuất - Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động thơng mại dịch vụ, khí hiếm, khí Ar, khí hỗn hợp nớc cha snr xuất đợc phát nhu cầu để định đầu t mở rộng sản xuất mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trờng - Hoàn thiện công nghệ sản xuất téc siêu lạnh, van chai O đa mặt hàng vào sản xuất thay nhập khẩu, phát triển sản xuất khí áp lực - Đẩy mạnh đa ứng dụng LOX, LIN thị trờng để khai thác cao lực sản xuất đầu t - Chuẩn bị dụ án phát triển thị trờng: Phía nam sông hồng, Hải Phòng, Hải Dơng, Quảng Ninh sửa chữa nâng cấp đầu t chiều sâu khai thác lại công suất thiết bị cũ: có suất cao hơn, chất lợng sản phẩm cao hơn, lợng tiêu tốn thấp hiệu sản xuất kinh doanh cao Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 52 Chuyên đề tốt nghiệp - Đổi toàn diện công tác quản lý sản xuất kinh doanh theo hớng gắn chặt với thị trờng II Các kiến nghị đề xuất Về phơng pháp định giá định mức giá Mục tiêu công ty thời gian tới tiếp tục phát triển thị trờng đảm bảo lợi nhuận sở nâng cao chất lợng sản phẩm Qua bảng giá công ty thời gian qua bảng tổng kết sản xuất kinh doanh thời gian thấy: hệ số co giãn cầu so với giá sản phẩm Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam hầu hết lớn Điều cho thấy nay, giá không làm ảnh hởng nhiều đến khách hàng Vì thực tế nhu cầu lớn, sản phẩm công tu có chất lợng trội so với đối thủ cạnh tranh, uy tín công ty dịch vụ giải tình phức tạp khách hàng Chính thê, công ty nên áp dụng phơng pháp định giá dựa tổng hợp hai phơng pháp: định giá dựa chi phí định giá dựa nhu cầu Với phơng pháp định giá dựa chi phí, công ty cần xác định yếu tố giá thành sản xuất sản phẩm với mức lợi nhuận dự kiến Giá bán = Zsxsp + Lợi nhuận dự kiến ( đvsp ) Khi xác định định, công ty cần phải dựa vào nhu cầu thị trờng khả cung cấp có tơng lai để đảm bảo mức giá đặt đem lại lợi nhuận hợp lý, đảm bảo thu hồi vốn đầu t mà giữ vững thị trờng có Trong phơng pháp tính giá theo nhu cầu, công ty nên tính giá theo gía trị sử dụng đinh giá theo uy tín Vì khách hàng đòi hỏi sản phẩm khí chất lợng cao mà công ty đáp ứng đợc nhu cầu đó, sản phẩm chất lợng tốt công ty trọng phát triển chất lợng dịch vụ, đảm bảo chất lợng khí sử dụng chất lợng hợp đồng mua bán Về sách giá Trong chế thị trờng cạnh tranh khốc liệt, sách giá trở nên quan trọng hết Thật vậy, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành trở thành yếu tố sống cuả doanh nghiệp Bởi kinh doanh chế thi trờng, doanh nghiệp hớng lợi nhuận mà khác biệt gía, chất lợng, chi phí nhân tố quan trọng ảnh hởng đến khả sinh lời, khả tồn phát triển Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 53 Chuyên đề tốt nghiệp công ty Do vậy, việc xây dựng sách giá phù hợp điều cần thiết đợc xem nh công cụ quan trọng nhằm phát triển cạnh tranh Với bối cảnh phát triển Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam năm tới nh nêu công ty nên chủ động tăng giá bán sản phẩm áp dụng sách giá linh hoạt 2.1 Về chiến lợc chủ động tăng giá bán sản phẩm Công ty xác định giá bán cao giá cao gía bán đối thủ cạnh tranh Thực chiến lợc đạt đợc lợi nhuận mục tiêu đề ra, bù đắp chi phí đầu t thiết bị máy móc cho suất chất lợng sản phẩm cao, vợt trội Dựa vào chi phí sản xuất kinh doanh, sản lợng tiêu thụ ta tính toán đợc: với mức giá bán nh nay, công ty có đảm bảo đợc kế hoạch lợi nhuận hay không Sản phẩm công ty không mang tính chất mùa vụ nên ta dựa giả định sau để tính toán: Chi phí năm = Chi phí bình quân tháng x 12 ( tháng đầu năm ) Sản lợng tiêu thụ năm = Sản lợng tiêu thụ bình quân tháng x 12 ( tháng đầu năm ) Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nên chủ động tăng giá thấy thích hợp vấn đề lạm phát làm cho yếu tố đầu vào tăng giá ( xăng, dầu, sắt, thép, lơng công nhân ), mục tiêulọi nhuận, bù đắp chi phí đầu t, công ty nên đặt mức giá cao đối thủ cạnh tranh uy tín chất lợng dịch vụ ịđảm bảo chất lợng vợt trội 2.2 Về chiến lợc giá phân biệt Để giữ vững thị trờng có thu hút khách hàng đặc biệt khách hàng lớn, công ty nên có sách giá phân biệt cho đối tợng mua hàng khác Với khách hàng có quan hệ lauu dài thờng xuyên mua hàng với khối lợng lớn ( 500 m3/tháng ), công ty cần có mức giá bán khác so với khách hàng mua với số lợng nhỏ không thờng xuyên hàng năm công ty có đợt khuyến mại cho khách hàng theo doanh số, số lợng mua hàng để khuyến khích tiêu thụ Cụ thể đề xuất nh sau: Với khách hàng công nghiệp tiêu thụ 1000 m3/tháng nh: - Công ty thép Zamil - Công ty Taiyang Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 54 Chuyên đề tốt nghiệp - Công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông - Công ty điện tử Hanel - Công ty Liên doanh sản xuất thiết bị điện Vina Takaoka - Nhà máy điện Uông Bí - Nhà máy đóng sửa chữa tàu thuỷ Phà Rừng - Công ty giấy Hà Tây - Xí nghiệp khí xây dựng công trình - Nhà máy thiết bị Hanaka - Chi nhánh công ty sữa Việt Nam - Nhà máy sữa Hà Nội - Công ty Dợc phẩm trung ơng I - Công ty xe đạp thống - Nhà máy chế tạo thiêt bị áp lực Yên Viên Công ty nên áp dụng mức giá bán nh sau: - Ôxy khí: 32.000 đồng/chai - Ôxy lỏng: 4.000 đồng/chai - Nitơ khí: 103.000 đồng/chai - Nitơ lỏng: 156.000 đồng/chai - Acetylene: 41.000 đồng/chai Theo bảng tổng hợp khách hàng công ty, doanh thu bàn hàng mặt hàng cho khách hàng công nghiệp chiếm 36% tổng doanh thu tiêu thụ công ty Với mức giá thấp khách hàng tiêu thụ với số lợng thấp mức giá tạo cho công ty u đãi, làm cho họ có cảm giác quan trọng so với khách hàng khác, từ họ có quan hệ thân thiết với công ty ký hợp đồng lâu dài với công ty Hơn nữa, công ty muốn mua đợc đầu vào cho sản xuất với giá thấp mà chất lợng đảm bảo Với khách hàng dịch vụ, thơng mại, bệnh viện tiêu thụ 500 m3/tháng nh: - Dịch vụ Đa Hội - Dịch vụ Hng Yên - Công ty TNHH khí công nghiệp Đức Giang - Cửa hàng khí công nghiệp Uông Bí - Công ty Tân Thế Kỷ - Công ty Minh Cờng Đông Anh - Công ty TNHH dịch vụ thơng mại đầu t Long Hải - Công ty thơng mại Hoàng Mai - Bệnh viện Hữu Nghị Hà Nội Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 55 Chuyên đề tốt nghiệp - Bệnh viện Phụ sản - Bệnh viện E Viện Quân Y 103 Công ty nên áp dụng mức giá bán nh sau: - Ôxy khí: 34.000 đồng/chai - Ôxy lỏng: 4.300 đồng/chai - Nitơ khí: 106.000 đồng/chai - Nitơ lỏng: 158.000 đồng/chai - Acetylene: 43.000 đồng/chai Theo bảng tổng hợp khách hàng công ty, doanh thu bán hàng mặt hàng cho khách hàng chiếm 32% tổng doanh thu tiêu thụ công ty Việc địn giá phân biệt khả thi phòng kinh doanh công ty quản lý, phân chia đợc khách hàng nhận biệt đợc cờng độ, nhu cầu khách hàng Theo nghiệ cứu sụ phân chia không gây bất bình cho khách hàng khác Hơn nữa, đối thủ cạnh tranh không cung cấp sản phẩm khí đóng chai chất lợng sản phẩm không cao Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam Khi định khách hàng đợc áp dụng giá phân biệt, phòng kinh doanh đề xuất lên Ban giám đốc để Ban giám đốc xem xét, phòng kế toán tài chính, cân đối xác định mức giảm giá để đảm bảo lợi nhuận Khi thực sách giá nh trên, theo em Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam khẳng định vị trí thi trờng dặc biệt chất lợng sản phẩm, LOX 500 cho sản phẩm chất lợng khí cao cao thi trờng ( 99,999% tinh khiết ) 2.3 Một số giải pháp gián tiếp liên quan đến sách giá Thứ nhất: Công ty cần tiếp tục đổi nâng cao chất lợng dịch vụ khách hàng Với khách hàng công nghịêp, công ty vận chuyển cung cấp sản phẩm cho khách hàng ngày nghỉ để cung cấp đầu vào kịp thời, tạo điều kiện cho công ty bạn hoạt động liên tục Thứ hai: Thiết lập mối quan hệ ổn định với khách hàng hội nghị khách hàng, liên hệ thờng xuyên, khuyến mãi, thởng cho khách hàng theo doanh số mua hàng hay doanh số mua tích luỹ theo tháng, quý, năm Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 56 Chuyên đề tốt nghiệp Thứ ba: Quản lý tốt nội công ty giúp hạch toán xác chi phí giá thành , tạo điều kiện cho giảm giá thành sản xuất sản phẩm Trong quản lý sản xuất: để sảm bảo cho máy móc chạy liên tục, không để máy chạy lãng phí, tiết kiệm điện phải: - Phải vận hành máy theo quy trình kỹ thuật - Phải chuẩn bị vật t, bảo dỡng máy móc để máy không bị hoảng đột xuất - Phải thờng xuyên kiểm tra, đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân Trong quản lý vật t: - Cán mua vật t phải chọn nhà thầu cung cấp có chất lợng bảo đảm, giá hợp lý - Chống biểu tiêu cực quản lý, cấp phát vật t ( hao hụt, mát, h hỏng ) Cán phân xởng phải kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ định mức kinh tế kỹ thuật, đảm bảo mức tiêu hao thực tế nguyên vật liệu nhỏ định mức đặt ra, thởng cho sáng kiến tiết kiệm đầu vào cho sản xuất Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 57 Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Trong kinh tế thị trờng, công ty có chiến lợc kinh doanh sách giá hợp lý vấn đề quan trọng Nó ảnh hởng trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trờng Qua phân tích sạ giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam thấy năm gần công ty ý đến sách giá nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm nhng vấn đề sử dụng sách giá cha thật đợc công ty coi trọng nh vị trí vốn có Có thể nói môi trờng hoạt động Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi Tuy nhiên, để phát triển bền vững lâu dài công ty cần phải thực đồng biện pháp, hoàn thiện sách nhằm xây dựng chiến lợc kinh doanh dài hạn cách đắn Đề tài phân tích thực trạng sử dụng sách giá công ty năm gần qua số tiêu bản, sở kiến nghị vài biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng sách giá công ty Do thời gian thực tập không dài khả tìm hiểu, phân tích vấn đề hạn chế nên đề tài không tránh khỏi sai sót định Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn TH.S Hoàng Thị Thanh Hơng anh Nguyễn Đức Hiệu - Trởng phòng kinh doanh anh chị phòng kinh doanh Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam giúp đỡ hoàn thành chuyên đề Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 58 Chuyên đề tốt nghiệp Mục lục Trang Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp doanh nghiệp cổ phần hoá đợc thành lập theo định 210 QĐ/TCCB-ĐT Bộ Công Nghiệp 46 Chi phí năm = Chi phí bình quân tháng x 12 .54 Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 59 Chuyên đề tốt nghiệp Nhận xét đơn vị thực tập Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C 60