Lời nói đầu Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt chế thị trờng ngày nay, doanh nghiệp gặp phải khó khăn thuận lợi định Vì doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu hoạt động kinh doanh Đó mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận ngày nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Để đạt đợc mục tiêu họ phải vận dụng, khai thác triệt để cách thức, phơng pháp sản xuất kinh doanh, kể thủ đoạn để chiếm lĩnh thị trờng, hạ chi phí sản xuất, quay vòng vốn nhanh dĩ nhiên khuôn khổ pháp luật hành cho phép Có thể nói, việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ý nghĩa thân doanh nghiệp mà xã hội Công ty Dợc phẩm T.W1 Doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập trc thuộc Tổng công ty dợc Việt Nam-Bộ Ytế Công ty đơn vị mua bán hàng hoá đơn mà kiêm hai nhiệm vụ: phục vụ kinh doanh Do Công ty nh đơn vị kinh doanh khác phải cạnh tranh để tồn Tuy nhiên, hàng hoá Công ty loại hàng hoá đặc biệt liên quan đến sức khoẻ tính mạng ngời nên Công ty đặt mục tiêu nâng cao chất lợng sản phẩm lên hàng đầu, sau đến mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Với mong muốn sử dụng kiến thức học tập nhà trờng để phân tích, đáng giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cụ thể em chọn đề tài Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dợc phẩm T.W1 làm chuyên đề thực tập Đề tài gồm phần: Phần I Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh Phần II Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty dợc phẩm T.W1 Phần III Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dợc phẩm T.W1 Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Chu Văn Vũ cô Công ty Dợc phẩm T.W1 tận tình hớng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành đề tài thời gian tìm hiểu thực tế Công ty Do thời gian ngắn, trình độ có hạn lại cha có nhiều kiến thức thực tế lĩnh vực kinh doanh nên đặc biệt không tránh khỏi thiếu sót Em hy vọng nhận đợc góp ý thầy cô Công ty Dợc phẩm T.W1 để hiểu biết em lĩnh vực đợc đầy đủ PhầnI Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh I Hiệu sản xuất kinh doanh Khái niệm Xu hớng toàn cầu hoá kinh tế giới việc hội nhập vào tổ chức tự hoá mậu dịch đa hoạt động sản xuất kinh doanh nớc ta sang giai đoạn phát triển có nhiều thuận lợi nhng gặp khó khăn thử thách Do doanh nghiệp cần phải đa chiến thuật kinh doanh hợp lý nhằm mang lại hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề đặt cho quốc gia, doanh nghiệp kinh tế thị trờng Các doanh nghiệp trớc định bỏ vốn đầu t vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ việc trả lời câu hỏi: sản xuất gì,sản xuất nh nào, sản xuất cho ? Cũng cần phải biết bỏ lợi ích từ hoạt động đầu t Dĩ nhiên lợi ích dù tồn dới hình thức phải lớn chi phí bỏ Hay nói cách khác, doanh nghiệp mong muốn thu đợc lợi nhuận tối đa với chi phí bỏ thấp Lợi nhuận vừa động lực, vừa tiền đồ để doanh nghiệp tồn phát triển môi trờng kinh tế có cạnh tranh vô khắc nghiệt, rủi ro xảy Mọi khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh đợc đa mối liên hệ kết đạt đợc chi phí đầu vào khía cạnh khác Song ta hiểu khái quát hiệu sản xuất kinh doanh nh sau: Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực mh lao động, vốn, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu để đạt đợc mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp xác định. Bản chất Bản chất hiểu sản xuất kinh doanh hiệu lao động xã hội, đợc xác định thông qua mối tơng quan lợng kết hữu ích cuối thu đợc lợng hao phí lao động xã hội Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phải đợc xem xét cách toàn diện mặt không gian thời gian mối quan hệ với hiệu chung toàn kinh tế quốc dân Hiệu bao gồm hiệu kinh tế hiệu xã hội Về mặt thời gian, hiệu mà doanh nghiệp đạt đợc giai đoạn, thời kì chu kì kinh doanh Điều đòi hỏi thân doanh nghiệp không lợi nhuận trớc mắt mà quên lợi ích lâu dài Trong thực tế, nhiều doan nghiệp đạt đợc kết cao khai thác, sử dụng tài nguyên thiên nhiên, môi trờng ngời lao động hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, doanh nghiệp lại vi phạm pháp luật nh trốn thuế, nhập hàng cấm mà nhà nớc không cho phép làm ảnh hởng đến lợi ích lâu dài xã hội Một doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển, doanh nghiệp coi tăng thu giảm chi việc làm có hiệu doanh nghiệp cắt giảm chi tiêu cách tuỳ tiện, thiếu cân nhắc việc cải tạo môi trờng tự nhiên, đất đai, đổi kĩ thuật, nâng cao trình độ ngời lao động Mặt khác, doanh nghiệp coi hoạt động có hiệu lâu dài đợc xoá bỏ hợp đồng với khách hàng tín nhiệm để chạy theo hợp đồng khác mang lại nhiều lợi nhuận nhng không ổn định Hiệu sản xuất kinh doanh coi đạt đợc cách toàn diện toàn hoạt động phận mang lại hiệu không làm ảnh hởng đến hiệu chung Nói cách khác, toàn kinh tế quốc dân hiệu cao mà doanh nghiệp đạt đợc cha đủ, hiệu cần phải tác động đến xã hội, mang lại lợi ích đắn cho toàn xã hội Đây nét đặc trng riêng thể tính u việt kinh tế thị trờng Các quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi đề cập đến vấn đề hiệu sản xuất kinh doanh ta đứng góc độ khác để xem xét : - Hiệu sản xuất hiệu đạt đợc trực tiếp sau trình sản xuất tức với lợng chi phí đầu vào để trực tiếp sản xuất tạo đợc giá trị đầu nh Sau chu kì sản xuất đợc thể thông qua doanh thu, giá trị tổng sản lợng hay lợi nhuận - Hiệu kinh doanh phản ánh trình độ sử dụng nhân tài, vật lực doanh nghiệp để đạt đợc hiệu sản xuất cao Tóm lại, hiệu sản xuất kinh doanh tiêu chất lợng tổng hợp phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình sản xuất, đồng thời phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hoá Sản xuất hàng hoá có phát triển hay không nhờ hiệu đạt đợc cao hay thấp Tuỳ theo phạm vi kết đạt đợc chi phí bỏ mà có phạm trù hiệu khác nhau: hiệu kinh doanh, hiệu kinh tế-xã hội, hiệu sử dụng yếu tố sản xuất trình kinh doanh Trong kinh tế hàng hoá, hiệu trực tiếp doanh nghiệp hiệu kinh tế quốc dân, hiệu ngành hiệu kinh tế quốc dân hiệu kinh tế-xã hội Nh việc đánh giá hiệu mặt kinh tế hay xã hội mang tính chất tong đối tiêu phản ánh hai mặt hiệu kinh tế, xã hội Hiệu kinh tế tăng lên kéo theo mức tăng hiệu xã hội ngợc lại (1) II cần thiết phảI nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Mục tiêu hoạt động doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mục đích kinh doanh doanh nghiệp tìm kiếm lợi nhuận để bù đắp chi phí sản xuất, tránh rủi ro gặp phải để tồn phát triển Nếu lợi nhuận, doanh nghiệp trả công cho ngời lao động, trì việc làm lâu dài họ, nh cung cấp hàng hoá, dịch vụ lâu dài cho khách hàng cộng đồng Đồng thời xu kinh tế nớc mở cửa hội nhập, doanh nghiệp xuất ngày nhiều, nhận thức nhu cầu ngời ngày cao đa dạng Điều buộc doanh nghiệp muốn tồn phải không ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh, cải tiến sản phẩm dịch vụ cung cấp ngày phong phú đa dạng Nh vậy, doanh nghiệp cần phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh lý sau : - Trong điều kiện kinh tế thị trờng, môi trờng cạnh tranh gay gắt nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh làm tăng khả cạnh tranh, đứng vững doanh nghiệp thị trờng Hiệu sản xuất kinh doanh cao doanh nghiệp có khả mở rộng vốn kinh doanh, đầu t mua sắm trang thiết bị máy móc đại, tăng phạm vi qui mô kinh doanh đồng vốn mình, thực văn minh thơng nghiệp Ngợc lại, doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tới lúc doanh nghiệp bị đào thải trớc qui luật cạnh tranh thị trờng - Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh góp phần giải mối quan hệ tập thể, nhà nớc ngời lao động Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh làm lợi thu đợc sau trình sản xuất kinh doanh tăng, quỹ phúc lợi tập thể đợc nâng lên, đời sống ngời lao động bớc đợc cải thiện, nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nớc tăng - Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh yêu cầu quy luật tiết kiệm Hiệu sản xuất kinh doanh quy luật tiết kiệm có mối quan hệ mật thiết với - hai mặt vấn đề Thực tiết kiệm biện pháp để có hiệu sản xuất kinh doanh cao Ngợc lại, việc đạt đợc hiệu kinh doanh cao chứng tỏ doanh nghiệp thực đợc nguyên tắc tiết kiệm Bởi vì, hiệu sản xuất kinh doanh tiêu so sánh biểu mức độ chi phí đơn vị, kết hữu ích thời kỳ Một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu số chi phí bỏ so với doanh nghiệp sản xuất hiệu Do vậy, muốn tiết kiệm đợc tối đa chi phí sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp thiết phải nâng cao đợc hiệu sản xuất kinh doanh Tóm lại, hiệu sản xuất kinh doanh đợc coi nh công cụ để nhà quản trị thực chức Việc xem xét tính toán hiệu sản xuất kinh doanh cho biết việc sản xuất đạt đợc trình độ mà cho phếp nhà quản trị phân tích tìm nhân tố để đa biện pháp thích hợp hai phơng diện: tăng kết sản xuất giảm chi phí nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ý nghĩa Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện khan nguồn lực nh có ý nghĩa vô quan trọng kinh tế nói chung thân doanh nghiệp nói riêng - Đối với kinh tế quốc dân việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh làm tiết kiệm nguồn lực đất nớc, khả phát triển lực lợng sản xuất trình độ hoàn thiện quan hệ sản xuất kinh doanh ngày cao - Đối với thân doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu doanh nghiệp, giá trị lợi nhuận kinh tế thị trờng Nó giúp cho doanh nghiệp bảo toàn phát triển vốn Nói cách khác, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sở để doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng, qua doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh thị trờng, vừa giải tốt đời sống ngời lao động, vừa mở rộng đầu t, cải tạo đại hoá sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho sản xuất kinh doanh - Đối với cá nhân việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tạo động thúc đẩy ngời lao động hăng say làm việc, giúp cho suất lao động ngày nâng lên III nhân tố ảnh hởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Nhân tố khách quan 1.1 Môi trờng kinh doanh (2) Một doanh nghiệp hoạt động cách khép kín mà phải có môi trờng tồn Trong môi trờng doanh nghiệp thờng xuyên trao đổi với tổ chức ngời có liên quan đến tồn phát triển doanh nghiệp Môi trờng gọi môi trờng kinh doanh Có thể nói, môi trờng kinh doanh tổng hợp tất yếu tố bên bên mà có tác động đến hoạt động doanh nghiệp Môi trờng bên bao gồm môi trờng tổng quát (môi trờng vĩ mô) môi trờng đặc thù (môi trờng vi mô) - Môi trờng tổng quát gồm yếu tố tự nhiên, yếu tố kỹ thuật công nghệ kinh tế, yếu tố trị pháp luật - Môi trờng đặc thù gắn liền với loại hình doanh nghiệp Doanh nghiệp khác môi trờng kinh doanh khác nh khách hàng, nhà cung cấp sản phẩm thay Môi trờng bên bao gồm yếu tố nh văn hoá doanh nghiệp, truyền thống-tập quán doanh nghiệp, thói quen, nghệ thuật ứng xử Tất yếu tố tạo lên bầu không khí sắc tinh thần doanh nghiệp 1.2 Điều kiện trị xã hội Điều kiện trị xã hội tác động mạnh mẽ đến tinh thần ngời lao động Một nhà nớc có chủ trơng sách tốt ngời lao động chắn dẫn đến việc tăng suất lao động cá nhân nói riêng toàn xã hội nói chung Điều kiện trị xã hội thể sách : - Chính sách xã hội ngời, sách tuyển dụng, xuất lao động - Chính sách chế độ ngời lao động nh bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế - Chính sách đãi ngộ, khen thởng thích đáng thành phần kinh tế hoạt động kinh doanh có hiệu biện pháp mạnh, kiên với đơn vị kinh tế làm ăn không hiệu Ngoài nhân tố ảnh hởng tầm vĩ mô, điều kiện trị xã hội ảnh hởng theo ngành nh giá mặt hàng, nhân tố sức mua cấu thành sức mua, nhân tố thời vụ Nhân tố chủ quan 2.1 Trình độ quản lý doanh nghiệp Một doanh nghiệp biết quản lý tốt, sử dụng hợp lý số lợng cán công nhân viên, biết phát huy mặt mạnh ngời lao động doanh nghiệp nâng cao đợc hiệu lao động Bên cạnh đó, ngời chủ doanh nghiệp cần quan tâm đến đời sống ngời lao động, đến tâm t nguyện vọng họ Đồng thời cần tạo điều kiện để ngời lao động đợc học hỏi nhằm nâng cao trình độ chuyên môn tay nghề, từ nâng cao suất lao động Đây nhân tố góp phần đáng kể nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 2.2 Vốn sở vật chất Doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động kinh doanh phải có vốn Ngoài việc đợc nhà nớc cấp vốn, doanh nghiệp Nhà nớc cần động việc tìm kiếm nguồn vốn khác nh liên doanh, vay ngân hàng Khi có vốn doanh nghiệp sử dụng để đầu t vào sở vật chất kỹ thuật Việc sử dụng thiết bị máy móc đại vào trình sản xuất giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ sản xuất, giảm cờng lực làm việc ngời lao động, hạn chế đợc việc khai thác chất độc hại, tạo môi trờng cho ngời lao động, từ làm tăng hiệu lao động dẫn đến tăng hiệu kinh doanh 2.3 Uy tín doanh nghiệp văn minh thơng mại Uy tín doanh nghiệp tài sản vô hình doanh nghiệp thời đại ngày Giá trị nguồn tài sản cao giúp 10 4.Tỷ suất -Lãi doanh thu -Lãi vốn KD % 0,52 0,62 0,87 119,23 140,32 1,51 1,91 3,00 126,30 157,21 Tình hình kinh doanh chung Công ty kết đạt đợc tiêu lợi nhuận đạt tốc độ tăng trởng cao Tỷ suất lãi doanh thu : - Năm 1998 tăng lên 119,23% so với năm 1997 - Năm 1999 tăng lên 140,32% so với năm 1998 Tỷ suất lãi vốn kinh doanh : - Năm 1998 tăng lên 126,30% so với năm 1997 - Năm 1999 tăng lên 157,21% so với năm 1998 Nguyên nhân : doanh thu lợi nhuận tăng tỷ tỷ lệ thuận với theo năm Mặt khác, vốn kinh doanh bỏ năm 1999 giảm so với năm 1998 Từ nhân tố ảnh hởng kéo theo tăng tiêu lợi nhuận b Tình hình bố trí cấu vốn lao động Công ty Hiệu sử dụng vốn (vốn lu động, vốn cố định) lao động Công ty nói chung thấp so với doanh nghiệp thơng mại khác nhng nói chung Công ty có nhiều cố gắng đáng kể việc nâng cao hiệu kinh doanh Biểu Chỉ tiêu sử dụng vốn, lao động Công ty Chỉ tiêu 1.Số vòng quay vốn KD Đơn vị V/ năm 1997 2,92 28 1998 1999 3,07 3,44 98 / 97 99 / 98 % % 105,27 112,03 2.Sức sinh lời vốn lu động 3.Số vòng quay vốn lu động 4.Sức sinh lời vốn cố định 5.Năng suất lao động bình quân 6.Sức sinh lời lao động bình quân - 0,01 0,02 0,03 126,59 156,56 - 3,10 3,27 3,65 105,51 111,57 - 0,26 2,32 0,54 123,08 168,75 Tr.đ/ lđ 1.011 1.279 1.349 126,47 105,49 - 5.235 7.942 11.760 151,71 148,07 Qua bảng số liệu thấy : - Năm 1997, số vòng quay vốn kinh doanh đạt 2,92 vòng/ năm, sức sinh lời vốn lu động đạt 0,01 vòng/ năm Sức sinh lời vốn cố định 0,26 vòng/ năm sức sinh lời bình quân lao động 5.235 triệu đồng/ lao động - Năm 1998, số vòng quay vốn kinh doanh tăng từ 2,92 vòng/ năm lên đến 3,07 vòng/ năm Sức sinh lời vốn lu động 0,02 vòng/ năm tăng 26,59% so với năm 1997 Sức sinh lời vốn cố định 0,32 vòng/ năm tăng 23,08% sức sinh lời lao động bình quân 7.942 triệu đồng/ lao động tăng 51,71% so với năm 1997 - Năm 1999, số vòng quay vốn kinh doanh tăng từ 3,07 vòng/ năm lên đến 3,44 vòng/ năm Sức sinh lời vốn lu động 0,03 vòng/ năm, tăng 56,56% so với năm 1998 Sức sinh lời vốn cố định 0,54 vòng/ năm lao động 11.760 triệu đồng/ lao động Nhận xét : từ kết đạt đợc tiêu hiệu sử dụng vốn lao động Công ty cho thấy hiệu qủa kinh doanh Công ty ngày đợc nâng cao c Tình hình tài Công ty 29 Khả toán công nợ Công ty phản ánh cách khái quát tình hình tài Công ty, tình hình sử dụng vốn kinh doanh, mức độ huy động vốn vào sản xuất kinh doanh Biểu 10 Chỉ tiêu tình hình tài Công ty Chỉ tiêu 1.Các khoản phải trả 2.Nợ ngắn hạn 3.Hàng tồn kho 4.Tài sản lu động Đơn vị Tr.đ 98 / 97 99 / 98 % % 1997 1998 1999 49.028 67.172 60.653 137,00 90,29 46.884 57.636 44.801 122,93 77,73 4.970 4.384 4.751 88,20 108,37 84.788 101.619 96.090 119,85 94,55 176,31 214,48 97,49 121,64 7,61 10,61 71,79 139,42 5.Tình hình tài - Khả toán - Khả toán 180,84 % 10,60 nhanh Khả toán chung Công ty năm 1997 đạt 180,84%, năm 1998 đạt 176,31% năm 1999 đạt 214,48% Điều cho thấy Công ty đảm bảo tốt khả toán, chi trả khoản nợ ngắn hạn Mặc dù tài sản lu động Công ty có biến động lớn qua năm nhng Công ty đảm bảo khả toán tốt Qua cho thấy, Công ty trọng đến việc sử dụng tài sản nguồn vốn có hiệu Đánh giá, nhận xét Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh Công ty đạt đợc thành tựu đáng khích lệ, quy mô kinh doanh ngày đợc mở rộng, hiệu sản xuất kinh doanh ngày đợc nâng cao 30 Mặt hàng kinh doanh Công ty có nhu cầu cao nớc, đợc nhà nớc khuyến khích phát triển Thị trờng hoạt động kinh doanh bớc đợc mở rộng, tạo dựng đợc nguồn cung cấp, tiêu thụ hàng hoá ngày tăng Qua trình phân tích, đánh giá tiêu phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh, nh tình hình toán công nợ Công ty rút số nhận xét sau : - Công ty doanh nghiệp nhà nớc hoạt động lĩnh vực Y tế nên đợc u tiên nhiều thị trờng, mặt hàng Khi chuyển sang chế thị trờng hạch toán độc lập, Công ty gặp khó khăn hoạt động kinh doanh nh thiếu hụt thị trờng, nguồn hàng, vốn, Nhng Công ty nhanh chóng tiếp cận, đổi hàng loạt nội Công ty, đặc biệt công tác quản lý - Công ty có đội ngũ cán công nhân viên có kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn cao ( khoảng 20% có trình độ đại học, 19,6% có trình độ trung cấp ), đội ngũ cán quản lý có trình độ quản trị tốt, động, sáng tạo đầy nhiệt huyết với công việc Bộ máy quản lý Công ty đợc tổ chức gọn nhẹ, hợp lý phù hợp với chuyển biến hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt khác, Công ty đợc cấp giấy phép nhập hàng hoá trực tiếp có nhiều lợi kinh doanh Ngoài ra, Công ty có nhiều mối quan hệ mật thiết, lâu dài với bạn hàng nớc Công ty Dợc phẩm T.W đơn vị chóng tiếp cận với kinh tế thị trờng, đạt đợc hiệu cao kinh doanh, lợi nhuận tăng qua năm, đời sống cán công nhân viên đợc cải thiện Nhìn chung, năm qua Công ty có nhiều cố gắng đáng kể công tác quản lý nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, Công ty tồn mặt hạn chế cần khắc phục Cụ thể : 31 - Công tác quản lý công nợ phải thu cha tốt khiến khoản tiền năm cao Điều cho thấy Công ty bị chiếm dụng vốn kinh doanh - Công ty liên doanh với Xí nghiệp Dợc phẩm T.W từ tháng năm 1993 với số vốn góp ban đầu 1.400 triệu đồng, thu hồi khấu hao máy 20 triệu đồng, số vốn góp liên doanh đến 31/12/1999 1.379 triệu đồng Điều cho thấy hoạt động liên doanh Công ty không hiệu Một số giải pháp Công ty đặt nhằm cải thiện tình hình, nâng cao hiệu kinh doanh : - Công ty tăng cờng đẩy mạnh công tác thu hồi nợ nhằm giảm tối đa mức vay ngân hàng - Công ty tìm cách nắm bắt nhu cầu tiêu dùng thị trờng để xây dựng kế hoạch, cải tiến tổ chức kinh doanh hợp lý nhằm đẩy mạnh doanh số tiêu thụ - Công ty cố gắng giữ vững đợc thị trờng truyền thống Công ty cấp 2, bệnh viện, xí nghiệp sản xuất nớc - Công ty cố giảm chi phí không cần thiết nhằm nâng cao doanh thu kinh doanh 32 Phần III Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty dợc phẩm t.w i phơng hớng nhiệm vụ công ty năm 2000 Năm 2000 năm đầy khó khăn Công ty : - Trong nớc nhiều khó khăn ảnh hởng từ năm 1999 để lại Thị trờng nớc bị thu hẹp sức mua ngời mua không tăng nhiều, nhà sản xuất nớc tự bán tự khai thác thị trờng, hãng dợc phẩm nớc thâm nhập thị trờng rộng khắp từ thành thị đến vùng sâu vùng xa - Tỷ giá đồng Việt Nam với ngoại tệ tăng gây ảnh hởng lớn đến dự kiến kế hoạch ban đầu, phải thờng xuyên thay thay đổi chiến lợc kinh doanh Mặt khác, tỷ giá hối đoái tăng khiến hàng nhập tăng nhng hàng bán nớc lại giảm gây căng thẳng kinh doanh giảm lãi - Nhà nớc có nhiều chủ trơng biện pháp đổi kinh tế, đặc biệt doanh nghiệp quốc doanh, nhng văn thiếu đồng trình hoàn thiện Dựa sở phân tích thị trờng nớc, Công ty đề phơng hớng, nhiệm vụ cần đợc thực năm 2000 : - Tiếp tục mở rộng thị trờng kinh doanh bám sát thị trờng nội địa, tìm kiếm thị trờng - Tổ chức đội ngũ trình dợc viên giới thiệu thuốc, tăng cờng liên kết địa phơng việc bán hàng - Mở rộng liên doanh liên kết với Công ty nớc - Tiến tới dạng hoá phơng thức mua bán: mua bán độc quyền, đại lý hởng hoa hồng, xuất nhập thẳng, xuất nhập uỷ thác 33 - Đổi mới, tổ chức, xếp lại lao động, tăng cờng đào tạo bồi dỡng nghiệp vụ, ngoại ngữ cho cán công nhân viên, tăng cờng công tác quản lý lao động, tài sản cho phù hợp với tình hình kinh doanh mới, bảo đảm hiệu quả, bảo toàn vốn, tài sản phát huy nhân tố ngời - Định hớng Công ty đầu t sở vật chất kỹ thuật để đạt yêu cầu tồn trữ phân phối thuốc tốt Năm 2000, Công ty cố gắng triển khai dự án xây kho theo tiêu chuẩn GSP nguồn vốn vay đầu t Những mục tiêu cụ thể đặt cho năm 2000 : - Doanh số bán ớc tính đạt : 380 400 tỷ - Nộp ngân sách Nhà Nớc : tỷ - Lãi thực đạt : tỷ II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dợc Phẩm T.W Trên sở phân tích, đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty thời gian qua, áp dụng số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới nh sau: Giảm chi phí trình sản xuất kinh doanh Việc cắt giảm chi phí trình sản xuất kinh doanh biện pháp làm tăng lợi nhuận cho Công ty Giảm chi phí nghĩa cắt xén số khoản chi phí Giảm chi phí có nghĩa tiết kiệm, khoản đáng chi nhng đảm bảo hoạt động kinh doanh đợc tiến hành cách thuận lợi với tỷ lệ lợi nhuận thích đáng để Công ty đứng vững thị trờng Tiếp tục mở rộng liên doanh liên kết 34 Trong điều kiện kinh tế thị trờng, để tồn phát triển doanh nghiệp lúc cạnh tranh, đối đầu mà nhiều doanh nghiệp cần phải biết liên kết với nhau, hỗ trợ bổ sung cho nhau, khắc phục điểm yếu nhau, phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh để đem lại hiệu cao lẽ doanh nghiệp có mạnh điểm yếu định vốn, kĩ thuật, ngời Việc Công ty Dợc phẩm T.W liên doanh với xí nghiệp Dợc phẩm T.W (tháng 9/ 1993) nhng hoạt động kinh doanh hiệu Công ty nên tìm lý bất cập gây việc hoạt động kinh doanh hiệu để tìm cách thoát gỡ, khắc phục kịp thời ổn định giữ vững đội ngũ cán công nhân viên Trong chế thị trờng nay, lao động sở kinh tế doanh nghiệp sản xuất kinh doanh biến động theo nhiều nguyên nhân khác Để giữ vững ổn định đội ngũ công nhân cán kỹ thuật có lực làm việc Công ty thiết thực bảo đảm tăng thu nhập đời sống tinh thần cho đối tợng Bên cạnh Công ty cần đẩy mạnh sách khen thởng lao động giỏi Ngoài việc ổn định giữ vững đội ngũ cán công nhân viên, Công ty phát triển đội ngũ lao động cách : - Đào tạo, bồi dỡng lại đội ngũ cán làm công tác quản lý chuyên môn nghiệp vụ công tác quản lý Giúp cho trởng phòng nghiệp vụ tự tổ chức quản lý, xếp lao động phòng hợp hợp lý có hiệu Thờng xuyên gửi cán trởng phó phòng học lớp bồi dỡng cán Có nh đáp ứng đợc nhu cầu chiến lợc phát triển tơng lai Công ty - Đối với đội ngũ công nhân viên làm công tác chuyên môn nghiệp vụ kiến thức ngoại thơng, ngoại ngữ, tin học cần thiết Trong thời gian tới 35 Công ty thờng xuyên tổ chức lớp bồi dỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho đội ngũ nhân viên Đẩy mạnh hoạt động Marketing - Đối với khách hàng truyền thống : Công ty cần làm tốt công tác tiếp thị nắm bắt tình hình kinh doanh, khả tài khách hàng để có sách bán hàng hợp lý - Đối với bán lẻ : Công ty nên đầu t thêm trang thiết bị đại, sửa chữa mở rộng cửa hàng đảm bảo việc bán hàng đợc thuận lợi, thực sách bán lẻ u đãi khách hàng mua với số lợng lớn nhng mua buôn Hàng hoá bán cửa hàng phải đảm bảo chất lợng số lợng, không để hàng hoá chất lợng đến tay ngời tiêu dùng, không để ngời mua phàn nàn thái độ phục vụ đội ngũ nhân viên bán hàng Công ty nên tổ chức đội ngũ Marketing với chuyên viên chuyên sâu nghiệp vụ để ngời tiêu dùng làm quen mua hàng Công ty nhiều Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá mở rộng thị trờng Ngoài vấn đề trên, để tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm Công ty nên nghiên cứu, nắm bắt thông tin thị trờng, nhu cầu thị trờng loại hàng hoá mà Công ty kinh doanh Nghiên cứu nắm bắt thông tin đầy đủ, xác giúp Công ty hoạch định chiến lợc giải pháp kinh doanh đắn nhiêu, giảm đợc độ rủi ro bất ngờ Tổ chức việc mua hàng cần hợp lý tránh tình trạng hàng tồn kho động kho nhiều làm cho chi phí lu kho, bảo quản kho số chi phí khác có liên quan tăng lớn Hơn nữa, trớc kí kết hợp đồng mua bán hàng hoá Công ty xem xét xu hớng biến động giá 36 loại hàng hoá Vì sau kí kết hợp đồng thời gian dài hàng tới Công ty, thời gian giá bị biến động tác động tình hình kinh tế thị trờng, xã hội sách xuất nhập Nhà nớc Mặt khác, Công ty nên tăng cờng phát triển quan hệ với bạn hàng nhằm xúc tiến việc kí kết hợp đồng kinh tế, tranh thủ khai thác triệt để thị trờng truyền thống, đồng thời có biện pháp mở rộng thị trờng Tăng lợi ích cho bạn hàng nhằm thúc đẩy bạn hàng đầu t thêm lực lợng Huy động sử dụng vốn kinh doanh có hiệu Sử dụng vốn sản xuất kinh doanh khâu có tầm quan trọng định đến hiệu sản xuất kinh doanh Trong điều kiện nay, Công ty huy động công nhân viên chức từ nguồn tiền thởng lợi nhuận, tiết kiệm chi phí huy động tiền nhàn rỗi công nhân viên, huy động vốn sở hợp tác kinh doanh, vay thêm vốn bên Vấn đề vay tiền Ngân hàng sở kinh doanh khác cần thiết, Công ty cố gắng giữ chữ tín kinh doanh Đồng thời Công ty xây dựng phơng án kinh doanh hợp lý có hiệu quả, thông tin việc sử dụng vốn Công ty cho công nhân viên để từ tạo thêm lòng tin cho công nhân viên với Công ty công việc họ cho công ty vay tiền để triển khai chiến lợc - Đối với tài sản cố định hiệu Công ty lý để giải phóng vốn, giải toả hàng tồn kho việc chấp nhận hoà vốn lỗ chút để thu hồi vốn nhằm bổ sung số tiền vào việc toán, tích cực thu hồi nợ - Công ty nên hạch toá đầy đủ, kịp thời, xác số vốn có tình hình sử dụng vốn có hiệu kinh tế 37 - Công ty nên chấn chỉnh lại công tác lập thực kế hoạch mua hàng hoá theo sát thực tế, xây dựng định mức dự trữ hợp lý Nhu cầu mua bán Công ty cần phải đợc tính toán khoa học, cân nhắc tiềm sẵn có nh vốn, kho hàng, bến bãi, hệ thống cửa hàng Mục tiêu việc xác định kế hoạch phải mua hàng với lợng bán tối thiểu mà vốn đảm bảo yêu cầu kinh doanh Nh vậy, muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, Công ty buộc phải kết hợp hài hoà, hợp lý biện pháp nhằm phù hợp với điều kiện thực tế Từ Công ty đa chiến lợc kinh doanh đắn, chủ động, thích ứng với môi trờng kinh doanh, đa định kịp thời có hội, huy động hiệu nguồn lực có nguồn lực lâu dài Đồng thời giúp cho Công ty không bị phơng hớng hoạt động kinh doanh III Một số kiến nghị với nhà nớc Nhà nớc có vai trò quan trọng việc tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi, hệ thống chế độ pháp lý đồng bộ, thủ tục đơn giản gọn nhẹ, máy quản lý làm việc nghiêm túc, có hiệu tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp hoạt động có hiệu Các sách Nhà nớc nh: sách thuế, sách xuất nhập phải rõ ràng, đồng bộ, chặt chẽ ổn định, thủ tục cấp giấy phép nhập khẩu, thủ tục hải quan phải nhanh chóng, thống Cán làm công tác cấp giấy phép nhập khẩu, cán hải quan phải nghiêm túc, không đợc sách nhiễu, không đợc quan liêu Nếu quan hải quan làm việc không đúng, gây thiệt hại cho doanh nghiệp yêu cầu quan hải quan phải có trách nhiệm bồi thờng thoả đáng 38 Kết luận Đất nớc ta chuyển sang kinh tế thị trờng có điều tiết quản lý Nhà nớc Quá trình tạo điều kiện cho mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, đa kinh tế đất nớc ngày hoà nhập vào kinh tế giới, mở rộng quan hệ giao lu buôn bán với nớc, khu vực giới, làm cho kinh tế đất nớc ngày giàu mạnh phát triển Công ty Dợc phẩm T.W qua 40 năm hình thành phát triển góp phần không nhỏ vào công xây dựng đất nớc Trong suốt năm qua Công ty hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ đợc giao, khẳng định đợc vị thơng trờng Để nâng cao hiệu kinh doanh, Công ty trớc hết nên giải khiếm khuyết liên doanh liên kết, ý đến chiến lợc Marketing Hiệu kinh doanh doanh nghiệp nói chung Công ty Dợc phẩm T.W nói riêng phụ thuộc nhiều vào quản lý kinh tế vĩ mô Nhà nớc nh : thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, sách thuế Do đó, đổi kinh tế vĩ mô Nhà nớc nhân tố trực tiếp ảnh hởng đến hiệu kinh doanh Công ty Một lần em xin chân thành cảm ơn nhiệt tình giúp đỡ thầy Chu Văn Vũ nh cô Công ty giúp em hoàn thành chuyên đề 39 Tài liệu tham khảo Xác định hiệu kinh tế sản xuất xã hội, doanh nghiệp đầu t Nguyễn Trần Quế - Nhà xuất Khoa học kỹ thuật - 1995 Giáo trình Quản trị doanh nghiệp Lê Văn Tâm - Nhà xuất giáo dục - 1997 Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh PGS - PTS Phạm Thị Gái - Nhà xuất giáo dục - 1997 Quá trình hình thành phát triển Công ty Bản báo cáo kết năm bảng tổng kết tài sản Công ty 1997-1999 Tạp chí Dợc học số năm 1998 - Bộ Y tế xuất 40 Mục lục Trang Lời nói đầu Phần I Hiệu sản xuất kinh doanh I Hiệu sản xuất kinh doanh Khái niệm 2 Bản chất Các quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh II Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ý nghĩa III Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Nhân tố khách quan Nhân tố chủ quan IV Các phơng pháp hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các phơng pháp xác định hiệu sản xuất kinh doanh Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Phần II Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Dợc phẩm T.W 10 I Đặc điểm Công ty Dợc phẩm T.W 10 Quá trình hình thành phát triển Công ty 10 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 10 Phơng thức kinh doanh Công ty 12 II Hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 12 Tình hình kinh doanh Công ty 12 Hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 15 Đánh giá, nhận xét 21 Phần III Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh 41 doanh Công ty Dợc phẩm T.W I Phơng hớng nhiệm vụ Công ty năm 2000 23 23 II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dợc phẩm T.W 23 Giảm chi phí trình hoạt động sản xuất kinh doanh24 Tiếp tục mở rộng liên doanh liên kết 24 ổn định giữ vững đội ngũ cán công nhân viên 24 Đẩy mạnh hoạt động Marketing 25 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá mở rộng thị trờng 25 Huy động sử dụng vốn kinh doanh có hiệu III Một số kiến nghị với nhà nớc 25 26 Kết luận 27 Tài liệu tham khảo 28 42 [...]... cụ thể đ t ra cho năm 2000 : - Doanh số bán ra ớc t nh đ t : 380 400 t - Nộp ngân sách Nhà Nớc : 7 t - Lãi thực hiện đ t : 3 t II M t số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xu t kinh doanh t i Công ty Dợc Phẩm T. W 1 Trên cơ sở phân t ch, đánh giá hiệu quả sản xu t kinh doanh của công ty trong thời gian qua, có thể áp dụng m t số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hơn nữa hiệu quả sản xu t kinh doanh. .. xu t kinh doanh của Công ty qua m t số chỉ tiêu Ho t động sản xu t kinh doanh của Công ty càng ngày càng đợc mở rộng cả về quy mô, phạm vi, thị trờng kinh doanh , hiệu quả sản xu t kinh doanh ngày càng đợc nâng cao Việc đi sâu vào phân t ch hiệu quả sản xu t kinh doanh của Công ty qua m t số chỉ tiêu dới đây nhằm đánh giá chính xác và toàn diện hơn về t nh hình kinh doanh của Công ty nói chung và hiệu. .. năng thanh toán nhanh = Hệ số này nhỏ hơn 1 thì doanh nghiệp rơi vào t nh trạng vỡ nợ 14 Phần II Hiệu quả ho t động sản xu t kinh doanh t i công ty dợc phẩm t. w 1 I đặc điểm của công ty dợc phẩm t. w 1 1 Quá trình hình thành và ph t triển của công ty (4) Công ty Dợc phẩm T. W 1 là m t doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập trực thuộc T ng Công ty Dợc Vi t Nam - Bộ Y t T n giao dịch quốc t CENTRAL... sản xu t trong nớc - Công ty đang cố giảm những chi phí không cần thi t nhằm nâng cao doanh thu trong kinh doanh 32 Phần III M t số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xu t kinh doanh t i Công ty dợc phẩm t. w 1 i phơng hớng và nhiệm vụ của công ty năm 2000 Năm 2000 sẽ là m t năm đầy khó khăn đối với Công ty : - Trong nớc còn nhiều khó khăn do ảnh hởng t năm 1999 để lại Thị trờng trong nớc bị thu... chóng tiếp cận với nền kinh t thị trờng, đ t đợc hiệu quả cao trong kinh doanh, lợi nhuận t ng đều qua các năm, đời sống cán bộ công nhân viên đợc cải thiện Nhìn chung, trong những năm qua Công ty có nhiều cố gắng đáng kể trong công t c quản lý nhằm nâng cao hiệu quả sản xu t kinh doanh Tuy nhiên, Công ty vẫn còn t n t i m t hạn chế cần khắc phục Cụ thể : 31 - Công t c quản lý công nợ phải thu cha t t. .. gần đây r t đáng khích lệ Điều này cho phép Công ty đứng vững và ph t triển trong kinh doanh, khẳng định đợc vị thế của mình trong nền kinh t thị trờng Tuy nhiên, ho t động sản xu t kinh doanh của Công ty cũng gặp không t khó khăn do t nh hình biến động của thị trờng Qua việc phân t ch thực trạng ho t động sản xu t kinh doanh của Công ty m t cách toàn diện theo quy mô, m t hàng ta có thể thấy rõ đợc... 11.760 triệu đồng/ lao động Nhận x t : t các k t quả đ t đợc về chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn và lao động của Công ty cho thấy hiệu qủa kinh doanh của Công ty ngày càng đợc nâng cao c T nh hình t i chính của Công ty 29 Khả năng thanh toán công nợ của Công ty phản ánh m t cách khái qu t nh t tình hình t i chính của Công ty, t nh hình sử dụng vốn kinh doanh, mức độ huy động vốn vào sản xu t kinh doanh. .. cung cấp, tiêu thụ hàng hoá ngày m t t ng Qua quá trình phân t ch, đánh giá các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xu t kinh doanh, cũng nh t nh hình thanh toán công nợ của Công ty có thể r t ra m t số nhận x t sau : - Công ty là m t doanh nghiệp nhà nớc ho t động trong lĩnh vực Y t nên đợc u tiên nhiều về thị trờng, m t hàng Khi chuyển sang cơ chế thị trờng hạch toán độc lập, Công ty gặp không t những... Có thể nói, phạm vi thị trờng của Công ty là r t rộng lớn ( trên phạm vi cả nớc ), mang lại nhiều thuận lợi cho Công ty nhng bên cạnh đó Công ty cũng gặp phải không t những khó khăn ảnh hởng không nhỏ đến quá trình thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá 2 Hiệu quả sản xu t kinh doanh của Công ty 2.1 K t quả ho t động kinh doanh của Công ty. (6) a Doanh thu : Biểu 3 T nh hình kinh doanh của Công ty Đơn vị : triệu... mục tiêu của ho t động sản xu t kinh doanh thờng là t m mọi cách t i đa hoá lợi nhuận Công ty Dợc phẩm T. W 1 nói riêng và các công ty khác nói chung đều đòi hỏi phải có lợi nhuận trong kinh doanh mới có thể t n t i, ph t triển và mở rộng quy mô sản xu t kinh doanh, đặc bi t trong cơ chế thị trờng nh hiện nay Biểu 6 K t quả ho t động kinh doanh của Công ty Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu 1997 1 Lợi t c