i MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU LỜI MỞ ĐẦU .i ii LỜI MỞ ĐẦU Từ nước ta chuyển sang chế quản lý kinh tế mới, kinh tế Việt Nam có nhiều thay đổi Sự thay đổi chế quản lý kinh tế làm cho kinh tế nước ta có bước vững đạt thành tích đáng kể nâng cao mức sống người lao động, xây dựng sở vật chất phù hợp với điều kịên phát triển bước hoà nhập vào kinh tế giới, đặc biệt hoà nhập vào kinh tế khu vực Cơ chế kinh tế thị trường luồng gió thổi vào doanh nghiệp, mang lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi, giúp doanh nghiệp tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, phát huy cao độ tiềm doanh nghiệp Bên cạnh khó khăn Doanh nghiệp kinh tế thị trường chịu tác động qui luật khắc nghiệt vốn có kinh tế Do vậy, không nhận thức qui luật kinh tế, kiến thức quản lý doanh nghiệp thất bại Các nhà quản lý doanh nghiệp cần có tầm nhìn chiến lược, biết phản ứng linh hoạt với thay đổi thị trường, có đầu óc động, sáng tạo đưa định quản lý xác, kịp thời nhằm đem lại hiệu cao trình sản xuất kinh doanh đem lại nguồn lợi nhuận cao Vậy làm để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp? Đây vấn đề cần thiết mà doanh nghiệp phải quan tâm kinh tế thị trường Như vậy, lợi nhuận động lực mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà doanh nghiệp phải vươn tới nhằm đảm bảo sinh tồn, phát triển thịnh vượng Mặt khác, lợi nhuận tạo kết tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kết việc kết hợp hài hòa yếu tố sản xuất, sản phẩm tìm tòi, sáng tạo mạo hiểm Nó đòi hỏi iii nhà doanh nghiệp phải có phát triển toàn diện, khả tư duy, nhạy bén động Vì vậy, nghiên cứu lợi nhuận giúp cho - đặc biệt nhà tài doanh nghiệp có nhìn toàn diện hoạt động doanh nghiệp, quản trị kinh doanh đặc biệt quản trị tài cho đồng vốn đem lại nhiều lợi nhuận Hoạt động cho có lợi nhuận tìm biện pháp làm tăng lợi nhuận vấn đề bách Doanh nghiệp, nỗi trăn trở, tâm huyết Doanh gia Xuất phát từ nhận thức giúp đỡ thầy cô giáo, thời gian thực tập Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh em chọn đề tài "Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh" làm chuyên đề tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu phần kết luận chuyên đề gồm chương Chương 1: Những vấn đề lý luận lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học năm qua Chương 3: Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh iv CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm vai trò lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận Trước xem xét nguồn gốc, chất lợi nhuận phải hiểu lợi nhuận gì? Để thực trình sản xuất lưu thông hàng hóa, nhà sản xuất phải ứng trước lượng tiền để mua tư liệu sản xuất trả lương cho công nhân Hàng hóa sản xuất mang hai thuộc tính : Giá trị giá trị sử dụng Giá trị hàng hóa sản xuất biểu công thức : Gt = C + V + M Trong : Gt : Là giá trị hàng hóa C : Chi phí nhà sản xuất bỏ để mua TLSX V : Chi phí thuê nhân công M : Giá trị thặng dư Giá trị thặng dư phần giá trị dôi giá trị sức lao động người công nhân làm thuê sáng tạo Như trình sản xuất, sức lao động sáng tạo giá trị lớn phần giá trị sức lao động phần dôi giá trị thặng dư Các nhà kinh tế học cổ điển trước C Mac cho "Cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất lợi nhuận" Theo C Mac "Giá trị thặng dư hay phần trội lên toàn giá trị hàng hóa, lao động thặng dư hay lao động không trả công công nhân vật hóa gọi lợi nhuận" v Các nhà kinh tế học đại P.A Samuelson W D Nordhaus cho : "Lợi nhuận khoản thu nhập dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi hay cụ thể Lợi nhuận định nghĩa chênh lệch tổng thu nhập doanh nghiệp tổng chi phí" Theo David Begg, Stanley Fisher Busch "Lợi nhuận lượng dôi doanh thu so với chi phí" Nhìn tổng quát quan niệm ta nhận thấy tất định nghĩa thống nhất: Lợi nhuận số thu dôi so với số chi phí bỏ Như vậy, Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hóa dịch vụ trừ tổng chi phí bỏ tương ứng để tạo hàng hóa dịch vụ tiêu thụ bao gồm phần nộp thuế cho Nhà nước * Nguồn gốc lợi nhuận Trên sở kế thừa tinh túy nhà kinh tế học tư sản cổ điển để lại, kết hợp với việc nghiên cứu sản xuất tư chủ nghĩa C Mac kết luận cách đắn "Giá trị thặng dư đẻ toàn tư ứng mang hình thái biến tướng lợi nhuận" Dựa vào lý luận lợi nhuận C Mac, kinh tế học đại phân tích sâu sắc nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp Thật vậy, tiến hành sản xuất kinh doanh muốn thu lợi nhuận cao Để thu lợi nhuận cao doanh nghiệp phải nhìn thấy hội mà người khác bỏ qua, phải phát sản phẩn mới, tìm phương pháp sản xuất tốt để có chi phí sản xuất thấp, phải liều lĩnh, mạo hiểm mức bình thường Nhưng nói chung để tiến hành tốt hoạt động sản xuất, kinh doanh mang lại lợi nhuận cao chi phí thấp nguồn gốc để tạo tăng lợi nhuận doanh nghiệp vi Nhưng thực tế xem xét phần thưởng doanh nghiệp có khả tiến hành hoạt động sáng tạo, đổi mạo hiểm để tổ chức sản xuất kinh doanh mặt hàng mà xã hội mong muốn Ngoài doanh nghiệp thu lợi nhuận cao nhờ kiểm soát thị trường, độc quyền kinh doanh loại sản phẩm hàng hóa dịch vụ định Nói tóm lại, lợi nhuận doanh nghiệp bắt nguồn từ hai yếu tố : • Thu từ nguồn lực chi phí mà doanh nghiệp đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh • Phần thưởng cho mạo hiểm, sáng tạo, đổi hoạt động sản xuất kinh doanh độc quyền cung ứng sản xuất sản phẩm hàng hóa dịch vụ Đối với nước ta đường thực công đổi mới, kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa mục tiêu phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nhằm buộc doanh nghiệp phải kinh doanh có lãi, coi lợi nhuận tối đa mục tiêu kinh tế quan trọng Nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp tạo cách sử dụng hợp lý nguồn lực hoạt động sản xuất kinh doanh tận dụng có hiệu điều kiện môi trường kinh doanh Rõ ràng, lợi nhuận mục tiêu chung cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không phân biệt thành phần kinh tế hay tồn chế độ xã hội 1.1.2 Vai trò lợi nhuận Trong kinh tế bao cấp, vai trò lợi nhuận không ý đến, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh theo kế hoạch Nhà nước Nhà nước bao cấp giá vật tư hàng hóa, lãi tín dụng, vốn kinh doanh kết hoạt động cuối lỗ hay lãi không ảnh hưởng trực tiếp hay vii định đến tồn tại, phát triển doanh nghiệp Nhưng kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải thực hạch toán kinh doanh lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, lợi nhuận có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng phát triển kinh tế quốc dân nói chung 1.1.2.1 Đối với doanh nghiệp Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiêu kinh tế để kiếm lợi nhuận Trong kinh tế thi trường, lợi nhuận mục tiêu kinh doanh, thước đo hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, nâng cao suất, hiệu chất lượng trình sản xuất kinh doanh Thật vậy, để cung cấp hàng hóa dịch vụ cho nhu cầu thị trường, nhu cầu người tiêu dùng, nhà doanh nghiệp phải bỏ chi phí định Họ phải thuê đất đai, lao động, tiền vốn trình sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ Họ mong muốn hàng hóa dịch vụ họ mua với giá để bù đắp lại chi phí bỏ ra, họ muốn phần thừa để mở rộng phát triển sản xuất, trả cổ tức, thưởng cho nhà quản lý, cho công nhân viên cho chủ cổ phiếu - tức họ muốn có lợi nhuận Nếu doanh nghiệp tạo ta lợi nhuận họ không muốn sẵn sàng cung cấp cho nhu cầu xã hội hàng hóa dịch vụ Do đó, động lợi nhuận phận hợp thành định sáng tạo hoạt động thắng lợi thị trường hàng hóa dịch vụ * Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn kết hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kể từ lúc bắt đầu tìm kiếm nhu cầu thị trường, chuẩn bị sản xuất kinh doanh, tổ chức trình sản xuất kinh doanh, tổ chức cung ứng hàng hóa dịch vụ thị trường Nó phản ánh mặt lượng mặt chất trình sản xuất kinh doanh viii Kinh doanh tốt cho lợi nhuận nhiều lợi nhuận nhiều tạo khả để đầu tư, tái sản xuất mở rộng, tiếp tục trình sản xuất kinh doanh có hiệu Ngược lại, làm ăn hiệu dẫn đến thua lỗ phá sản tất yếu Vì nói lợi nhuận tối đa mục tiêu hàng đầu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cạnh tranh chế thị trường * Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng kích thích người lao động đẩy mạnh sản xuất nâng cao suất lao động Vai trò đòn bẩy kinh tế thông qua trình hình thành, phân phối sử dụng lợi nhuận Qua trình góp phần giải mối quan hệ ba mặt lợi ích: lợi ích Nhà nước, lợi ích tập thể lợi ích người lao động nhằm nâng cao đời sống vật chất cho người lao động, thúc đẩy người quan tâm đến hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2.2 Đối với kinh tế * Lợi nhuận doanh nghiệp không phận quan trọng thu nhập túy doanh nghiệp mà đồng thời nguồn thu quan trọng Ngân sách Nhà nước sở để tăng thu nhập quốc dân nước Ở đây, ta lại thấy vai trò lợi nhuận quan trọng thân doanh nghiệp mà xã hội Bởi lẽ, doanh nghiệp không hoạt động kinh doanh riêng lẻ, tách rời, mà mắt xích chuỗi xích liên hệ doanh nghiệp , người Mặt khác lợi nhuận góp phần tăng thu cho ngân sách Nhà nước thông qua việc doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Ngoài ra, lợi nhuận góp phần nâng cao đời sống cho cán công nhân viên doanh nghiệp nói riêng gia đình nói chung thông qua việc thành lập quỹ từ lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp, sở khuyến khích người lao động không ix ngừng nâng cao suất lao động, tăng hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp * Lợi nhuận doanh nghiệp có mối quan hệ chặt chẽ mật thiết với tiêu kinh tế kỹ thuật khác tiêu đầu tư sản xuất, sử dụng yếu tố đầu vào, tiêu chi phí giá thành, tiêu đầu sách tài quốc gia 1.2 Xác định lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Xác định lợi nhuận doanh nghiệp Để tồn phát triển chế thị trường, doanh nghiệp phải xây dựng cho riêng phương hướng đắn để tận dụng tối đa tiềm lực tài mối quan hệ kinh tế, trị sẵn có nhằm vào mục đích kinh doanh, tìm kiếm lợi nhuận Do tùy theo nghành nghề lĩnh vực kinh doanh, doanh nghiệp lựa chọn vài lĩnh vực đặc thù riêng cho để tận dụng tối đa khả sẵn có Nhưng tựu chung lại xu hướng đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh, đa phương hóa mối quan hệ thương trường trở thành xu hướng tất yếu Điều có nghĩa hoạt động doanh nghiệp phong phú đa dạng Các doanh nghiệp không tiến hành sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ theo nghành nghề kinh doanh mà tiến hành nhiều hoạt động khác mang tính chất không thường xuyên, không chủ yếu Đó hoạt động tài hoạt động bất thường Căn mảng hoạt động, doanh nghiệp xác định tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận tương ứng Tổng lợi nhuận doanh nghiệp tổng đại số lợi nhuận phận mảng hoạt động Như cấu thành lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm ba phận: • Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh • Lợi nhuận từ hoạt động tài x • Lợi nhuận từ hoạt động bất thường Tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận doanh nghiệp có khác doanh nghiệp thuộc lĩnh vực kinh doanh khác thuộc môi trường kinh tế khác Điều thể sau Thứ nhất: Cơ cấu lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh thông thường khác với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực tài tín dụng, ngân hàng Với doanh nghiệp thông thường, hoạt động sản xuất kinh doanh tách biệt với hoạt động tài Vì vậy, cấu lợi nhuận doanh nghiệp lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn toàn lợi nhuận Khác với doanh nghiệp thông thường, cấu lợi nhuận doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tài chính, tín dụng, ngân hàng gồm hai phận lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thường Ở doanh nghiệp hoạt động tài hoạt động kinh doanh chủ yếu, lẽ lĩnh vực kinh doanh họ không giống doanh nghiệp thông thường- kinh doanh tiền tệ Thứ hai: Trong môi trường kinh tế khác nhau, doanh nghiệp loại có khác biệt tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận doanh nghiệp Chẳng hạn, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thông thường cấu lợi nhuận bao gồm ba phận, kinh tế thị trường phát triển trình độ cao, hoạt động tài động, hiệu mảng hoạt động tài doanh nghiệp phát triển với hoạt động đa dạng đầu tư tài Ở phận tài chiếm tỷ trọng đáng kể không hoạt động sản xuất kinh doanh Ngược lại, kinh tế thị trường trình độ thấp, hoạt động thị trrường tài chính, chứng khoán, chưa hoàn thiện, phổ biến doanh nghiệp thiếu hụt vốn, mảng hoạt động tài doanh nghiệp hạn lv Như phân tích nguyên nhân ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp doanh thu tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ có quan hệ ngược chiều với lợi nhuận, doanh thu tăng lợi nhuận tăng ngược lại Doanh thu tiêu thụ tích số số lượng hàng hóa tiêu thụ nhân với đơn giá bán Nếu đơn giá bán bao gồm thuế gián thu ta có tổng doanh thu bán hàng Nếu đơn giá không bao gồm thuế gián thu ta có doanh thu Do vậy, để tăng doanh thu ta dùng hai đồng thời hai cách : • Tăng số lượng hàng hoá bán • Tăng đơn giá hàng hóa bán Ngày chế thị trường tự cạnh tranh việc tăng đơn giá hàng hóa bán xem khó thực lẽ không cân nhắc kỹ, làm giảm doanh thu số lượng hàng hóa tiêu thụ giảm, mặt khác khách hàng truyền thống Việc tăng đơn giá hàng hóa bán thực thị trường khan hàng hóa, doanh nghiệp trở nên độc quyền kinh tế khách hàng doanh nghiệp có mối quan hệ định để bán trả chậm (bán chịu) Nhưng việc lúc thực được, mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố thực việc tăng doanh thu nhờ khoản không đáng kể Ngày để tồn kinh doanh, đứng vững thương trường, doanh nghiệp quốc doanh thường liên kết chặt chẽ với việc khống chế giá bán cho hợp lý xem nguyên tắc quan trọng kinh doanh Do vậy, biện pháp chủ yếu sử dụng để tăng doanh thu tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ thường sử dụng phổ biến doanh nghiệp lvi  Áp dụng sách giá phù hợp đồng thời đẩy mạnh biện pháp kích thích tiêu thụ Để tăng khối lượng hàng hóa bán mối quan hệ giá cầu bỏ qua, việc bán hàng hóa với giá thấp biện pháp kích thích tiêu thụ, thủ thuật để lôi kéo khách hàng giải pháp toàn thiện chừng mực làm cho doanh nghiệp giảm lợi nhuận lại có tác động ngược chiều không nghiên cứu kỹ Việc định giá hàng hóa cho sản phẩm hàng hóa công ty dựa vào nguyên tắc kế toán giá thành, mà mức giá xem sở cho việc định giá Ngày nay, để tồn phát triển cạnh tranh chế thị trường, doanh nghiệp phải đề cho sách giá khác nhau, phù hợp với sách giá chung doanh nghiệp khác, đồng thời phải phù hợp với mặt hàng, khác hàng thị trường Việc định giá sản phẩm hàng hóa bán cần theo nguyên tắc " biết người, biết ta ", doanh nghiệp chủ quan áp đặt giá Trong trường hợp định để tạo dựng sở, lòng tin, xây dựng mối quan hệ với khách hàng truyền thống doanh nghiệp phải định giá bán thấp giá thành sản xuất phần chênh lệch bù đắp đơn dặt hàng khác khách hàng tương lai Do vậy, kinh doanh việc định giá sản phẩm hàng hóa bán xem nghệ thuật Nếu doanh nghiệp áp dụng không thành thạo nghệ thuật bạn hàng truyền thống Việc định giá cho sản phẩm vấn đề khó công ty, song nội thành Hà Nội có nhiều công ty sản xuất, kinh doanh bao bì , để cạnh tranh công ty cần thiết phải nghiên cứu sách giá lvii đối thủ cạnh tranh để có sách giá phù hợp điều kiện cụ thể  Đẩy mạnh biện pháp kích thích tiêu thụ nghệ thuật bán hàng chủ yếu hầu hết doanh nghiệp không phân biệt nghành nghề, mặt hàng kinh doanh thâm niên thương trường Có thực tế từ thành lập công ty xuât nhập kỹ thuật bao bì chưa thực chiến dịch bán hàng mang tính chất rầm rộ đến việc tiếp thị, gửi tờ rơi, gửi giấy báo giá đến công ty khác thực chưa tốt, hầu hết mối quan hệ giá, chủng loại hàng hoá công ty với khách hàng thực qua điện thoại qua fax Có thể thấy việc chào hàng qua điện thoại, qua fax giúp công ty giảm chi phí, giảm nhân công, thực tế hiệu không cao Do vậy, thời gian tới công ty cần thực đồng sách kích thích tiêu thụ Việc đến khách hàng việc giúp công ty giới thiệu mặt hàng, chất lượng hàng có mà giúp Công ty nắm cụ thể nhu cầu, lực khách hàng, từ tạo lập mối quan hệ với khách hàng Mặt khác giúp công ty tìm nhu cầu sản phẩm mới, nhận biết giá thực đối thủ cạnh tranh nhu cầu thực tế mặt hàng mà Công ty cung cấp Đồng thời với việc thực giải pháp này, Công ty tổ chức quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, thực sách, chiêu sách kích thích tiêu thụ vận chuyển miễn phí nội thành, tổ chức hội nghị khách hàng theo định kỳ Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh thời gian dài trải qua nhiều khó khăn thuận lợi hai chế: chế tập trung quan liêu bao cấp chế thị trường Do công ty rút lviii học kinh nghiệm từ chế tập trung bao cấp để khắc phục vận dụng vào kinh tế thị trường cách linh hoạt có hiệu Trong số doanh nghiệp Nhà nước bị tan rã Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh đứng vững chế đạt thành tựu kinh doanh Bên cạnh đội ngũ cán công nhân viên trẻ trang bị vững vàng nghiệp vụ động kinh doanh kết hợp ăn ý phận công ty Cùng với phát triển công ty, phận kế toán thật trở thành công cụ đắc lực giúp cho ban giám đốc công ty quy định xác, kịp thời đặc biệt phận kế toán phụ trách bán hàng Công ty phải theo dõi nhiều cửa hàng nên cần phải tổ chức khoa học, hợp lý để việc hạch toán thuận lợi, cung cấp thông tin kịp thời Bộ phận kế toán bán hàng xác định kết thực tốt chức cách ghi chép đầy đủ tình hình bán hàng hoá số lượng, chủng loại, khoản doanh thu giảm trừ doanh thu đảm bảo số liệu phản ánh trung thực, rõ ràng Trong suốt thời gian qua công ty thực tốt sách, chế độ thuế Nhà nước Tổ chức hệ thống sổ sách luân chuyển chứng từ chồng chéo phận liên quan phù hợp khả trình độ đội ngũ cán kế toán với đặc điểm kinh doanh công ty Các phần hành kế toán thực máy vi tính cho phép giảm nhẹ công việc lao động kế toán thủ công, giảm lượng sổ sách, tiết kiệm thời gian làm việc khâu đối chiếu số liệu lập báo cáo, giúp công ty theo dõi sát biến động nghiệp vụ kinh tế Đảm bảo mối quan hệ đối chiếu sổ tổng hợp sổ chi tiết nhập giữ liệu vào máy, máy vừa ghi vào sổ kế toán chi tiết, vừa ghi vào sổ kế toán tổng hợp, chương trình sửa chữa ảnh hưởng đến phận khác phát sai sót lix Trong trình hoạt động kinh doanh, công ty luôn chủ động nắm bắt nhu cầu khách hàng, tổ chức hợp lý trình bán hàng, công ty trọng đến chất lượng phục vụ khách hàng kể bán buôn bán lẻ để nâng cao uy tín công ty thị trường Công ty thực nhiều phương thức bán hàng khác nhằm bán số lượng hàng hoá tối đa, công ty thực tỷ lệ chiết khấu linh hoạt: khách hàng khác lại có tỷ lệ chiết khấu riêng thoả thuận hợp đồng Ngoài công ty sử dụng phương pháp hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên giúp cho việc kiểm tra tiến hành liên tục - Về công tác phân tích tài công ty Các báo cáo tài trung tâm bán buôn bán lẻ hang bách hoá văn hóa phẩm thiết bị văn phòng mục đích để gửi lên cấp theo quy định nhà nước phân tích cặn kẽ cập nhật Công ty vận dụng nhièu phương pháp phân tích khác , lấy ưu điểm phương pháp khắc phục nhược điểm phương pháp từ phương pháp chọn để phân tích phần số tình hình tài công ty Các báo cáo phan tích công ty thông tin xác kịp thời mà giám đốc công ty thường xuyên xem xét , nghiên cứu dể dưa định qúa trình quản lý điều hành - Về tình hình tài công ty Trong điều kiện kinh tế chuyển đổi từ bao cấp sang nèn kinh tế thị trường năm gần đây, công ty khác toàn ngành, công ty gặp phải nhiều khó khăn quan tâm Nhà nước, Sở Giáo dục & Đào tạo tỉnh nên công ty tìm giải pháp kinh doanh để tìm kiếm lợi nhuận, giải việc làm nâng cao đời sống cấn CNV lx Tình hình toán công ty có chiều hướng giảm tức công ty giải hạn, tạo lập uy tín với khách hàng nhà cung cấp làm cho khoản người mua trả tiền trứơc tăng lên Bên cạnh đó, Công ty tạo lãi nộp đầy đủ nghĩa vụ nhà nước , năm cao cao năm trước Tuy nhiên bên cạnh mặt đạt , công ty mặt tồn phải quan tâm : - Trong cấu tài sản công ty, lượng tiền mặt tồn quỹ kể lúc đầu năm cuối năm Điều làm cho công ty khó khăn cần toán vốn công ty bị chiếm dụng nhiều mà chưa có biện pháp quản lý - Trong cấu nguồn vốn công ty, cuối năm tỷ lệ nợ công ty giảm cao gây khó khăn cho công ty việc đọng vốn chủ động kinh doanh Trên ưu nhược điểm công ty, Công ty cần phát huy hết khả ưu điểm đồng thời hạn chế nhược điểm làm cho tình hình tài tốt Xuất phát từ mặt hạn chế cấu tài hoạt động quản lý công ty, em xin đưa số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty * Tăng cường công tác quản lý TSLĐ - VLĐ Điều hành quản lý tốt trình sản xuất kinh doanh coi giải pháp quan trọng nhằm đạt kết hiệu sản xuất kinh doanh cao Tổ chức tốt trình sản xuất kinh doanh tức đảm bảo cho khâu đảm bảo thông suốt đặn, nhịp nhàng khâu: dự trữ, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đảm bảo ăn khớp nhịp nhàng phận nội doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho trình tiêu thụ đảm lxi bảo chặt chẽ nhanh chóng Các biện pháp điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm hạn chế tối đa tình trạng ứ đọng hàng hoá, thu hồi công nợ … Để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải tăng cường quản lý loại tài sản trình sản xuất kinh doanh đặc biệt TSLĐ - loại tài sản chiếm tỷ trọng lớn doanh nghiệp lấy kinh doanh thương mại làm nhiệm vụ Hiệu vốn kinh doanh nói chung hiệu sử dụng VLĐ nói riêng phụ thuộc vào mức đọ tiết kiệm tăng nhanh tốc đọ luân chuyển VLĐ doanh nghiệp nói chung cần phải tăng cường biện pháp quản lý TSLĐ - VLĐ Điều thể mặt sau - Xác định nhu cầu vốn lưu động cần thiết cho thời kì sản xuất kinh doanh nhằm huy động hợp lý nguồn vốn bổ xung doanh nghiệp tính không nhu cầu vốn lưu động dẫn đến tình trạng thiếu hoặt thừa vốn doanh nghiệp gặp khó khăn khả toán Tổ chức quản lý trình lao động , kiểm tra , nghiệm thu số lượng , chất lượng sản phẩm hàng hoá nhằn hạn chế đến mức tố đa hàng hoá chất lượng , phẩm chất - Tăng cường lượng vốn tiền để cần công ty sử dụng ngay, hạn chế vay ngắn hạn để trả lãi xuất chi phí tài - Tích cực thu hồi vốn nợ để thu hồi vốn cho công ty đảm bảo việc kinh doanh có hiệu Đẩy nhanh tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động: Qua phân tích ta thấy hàng tồn kho công ty tăng lên nhiều Việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá làm cho vốn thu hồi, chịu ảnh hưởng thị trường biến động tài Với số vốn thu cộng với khoản lãi thu giúp công ty trang trải khoản chi cần thiết để phục vụ cho tru kì sản xuất kinh doanh sau việc trả lương , chi lxii phí bán hàng … Nhìn chung hàng hoá bán phần thưởng quý giá công ty Từ số doanh thu bán phần trang trải chi phí , có lãi đầu tư thêm vào trang thiết bị ,đầu tư vào TSLĐ, thu hút đầu tư bên mgoài rút ngắn thời gian thu hồi vốn Muốn đẩy nhanh tiêu thụ hàng hoá trước hiíet phải nghiên cứu nhu cầu thị trường , tham khảo ý kiến khách hàng để đảynhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá tăng khối lượng hàng hoá bán ra, tạo điều kiện tăng lợi nhuận cho công ty Công ty sử dụng biện pháp bán hàng giảm giá cho đối tác tiêu thụ nhiều hàng hoá, tặng thưởng cho đối tác toán hạn để khuyến khích người mua nhiều * Nâng cao hiệu sử dụng TSCĐ -VCĐ Để nâng cao hiệu sử dụng TSCĐ - VCĐ , công ty phải tổ chức sử dụng TSCĐ cho có hiệu - Công ty cần nâng cao hiệu VCĐ thông qua việc nâng caio hiệu sản xuất kinh doanh, khai thác tối đa lực sản xuất TSCĐ, quản lý bảo quản TSCĐ tránh hư nhỏng thất thoát - Xử lý dứt điểm TSCĐ không cần dùng, hư hỏng chờ lý nhằm thu hồi VCĐ vào luân chuyển, bổ xung thêm cho vốn hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh doanh nghiệp chuyên sản xuất mà doanh nghiệp chuyên kinh doanh thương mại nên tỷ trọng TSCĐ chiếm tỷ trọng nhỏ tổng tài sản TSCĐ công ty chủ yếu nhà cửa, máy móc phương tiện vận tải chuyền dẫn… nên dễ dàng quản lý Tuy nhiên công ty cần quan tam đến việc bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị nhà xưởng để bảo đảm khả hoạt động loại tài sản lxiii Bên cạnh công ty cần trang bị thiết bị phù hợp cho phòng để dễ dàng việc tính toán máy vi tính, giảm bớt số công việc cho CBCNV để hoà nhập cho tiến khoa học kĩ thuật * Tập trung cho chiến lược đa dạng hoá loại hình kinh doanh Trong chế thị trường có cạnh tranh gay gắt chủ thể kinh tế, để đảm bảo an toàn cho đồng vốn kinh doanh , thực tế có có doanh nghiệp đầu tư tuý vào loại hình kinh doanh Chính báo cáo kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có khoản “Thu nhập hoạt động tài chính” Hoạt động tài hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhằm tăng mức lợi nhuận bên cạnh mức lợi nhuận có từ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp , thu nhập hoạt động tài bao gồm khoản thu từ hoạt động liên doanh , cho thuê TSCĐ, kinh doanh hoạt động khác … công ty hoạt động tài để tạo thu nhập từ hoạt động tài bao gồm lãi tiền gửi, chiết khấu toán nhanh Ta thấy, kết hoạt động tài khả quan Do công ty cần nghiên cứu tìm hiểu nguyên nhân gia tăng để có phương hướng đầu tư vào hoạt động tài nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên, tăng đầu tư vào loại hình nhiệm vụ công ty cần phải xem xét, cân nhắc kĩ lưỡng để tránh rủi ro Điều đòi hỏi nhà quản lí phải có linh hoạt công tác quản lý khả nắm bắt nhu cầu thị trường Việc tập trung đa dạng hoá loại hình kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tăng lợi nhuận, san sẻ rủi ro cho loại hình kinh doanh khác công việc có xu hướng vô quan trọng có xu hướng phát triển lâu dài lxiv * Nâng cao khả toán hiệu tài công ty Trong kinh tế thị trường , nhiều tăng vốn chiếm dụng đối tác lại sách khuếch đại lợi nhuận doanh nghiệp lẽ số vốn mà công ty sử dụng lại trả lãi suất Do công ty cần tranh thủ tận dụng nguồn tài trợ thời hạn định, thời hạn mà nhà cung cấp hay đối tác khác cho phép toán khoản nợ Để tận dụng khoản nợ công ty cần giữ chữ tín cho mình, đảm bảo tóan đúng, đủ số nợ thời hạn cho phép Khi phân tích tình hình khả toán cho thấy khả toán công ty khoản nợ ngắn hạn vòng năm tương đối tốt, khả toán nhanh công ty chưa cao Giải pháp tốt để nâng cao khả toán nhanh công ty tăng cường dự trữ vốn tiền hay giảm tối đa khoản chiếm dụng không hợp lý trương hợp cấp bách công ty phải vay ngân hàng để trả nợ Bởi toán hạn công ty giữ vững uy tín với khách hàng, nhà cung cấp … Đây sở cho việc làm ăn lâu dài công ty Chúng ta đề cập đến giải pháp độc lập nhằm đem lại hiệu sản xuất kinh doanh cao ổn định tài doanh nghiệp song thực tế giải pháp có mối quan hệ ràng buộc lẫn nguồn lực có hạn doanh nghiệp không tiến hành giải pháp độc lập mà bỏ qua giải pháp khác việc kết hợp giải pháp khác để đạt hiệu cao cần có phương pháp quản lý tốt, hệ thống quản lý hữu hiệu Vì công ty cần nâng cao hiệu hệ thống tài Một hệ thống quản lý hữu hiệu kết hợp với công đoạn khác điều thiết yếu để hướng doanh nghiệp theo định hướng chiến lược dài hạn Cơ cấu quản lý tài doanh nghiệp phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất kinh doanh, thường người đứng đầu doanh nghiệp nắm giữ thông tin tài lxv quan trọng Để quản lý tài chặt chẽ điều cốt yếu nhân viên doanh nghiệp phải có đủ lực quản lý tài Việc kiểm tra giám sát điều cần thiết để việc quản lý tốt Cũng xuất phát từ vấn đề này, để nâng cao hiệu hệ thống quản lý tài công tác đào tạo nguồn nhân lực công ty có ý nghĩa quan trọng xét trung hạn dài hạn Nhân tố người nhân tố xuyên suốt khâu quản lý đào tạo lực lượng công ty đem lại lợi sau + Có lực lượng lao động giúp việc đắc lực cho giám đốc + Tăng sức cạnh tranh cho công ty mà trí tuệ hàng đầu cho phép khẳng định lợi cạnh tranh + Công việc phân tích xử lý thông tin tốt Lợi có nhân viên đào tạo quan trọng , nhiên chi phí cho lao động vấn đề nan giải , tiến hành doanh nghiệp hoạt động có hiệu , tạo lợi nhuận thực tế công ty cần trẻ hoá đội ngũ lao động để lực lượng lao động có dược thích ứng , động sáng tạo cao nâng cao hiệu qủa hệ thống quản lý tài Với giải pháp độc lập có giải pháp tác động trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh có giải pháp mang tính gián tiếp Sự kết hợp khéo léo giải pháp khác đem lại cho công ty lợi ích thiết thực Nó làm cho hiệu sản xuất kinh doanh công ty tăng nên , tạo chỗ dứng thị trường , nâng cao khả cạnh tranh mà giúp cho công ty đánh giá thực trạng tài phát huy mặt tích sực hạn chế mặt tiêu cực cho công ty để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh lành mạnh tài doanh nghiệp Nếu hiệu sản xuất kinh doanh công ty nâng cao, có lãi lãi gia tăng điều kiện để Công ty bổ sung nguồn lxvi vốn chủ sở hữu mình, tăng khả tự chủ kinh doanh công ty từ phân phối cấu tài sản hợp lý Một số giải pháp khác - Hoàn thiện máy quản lý Công ty Đối với công ty, tổ chức máy quản lý công ty đóng vai trò định thành công kinh doanh công ty Đây phận đề đạo, theo dõi việc thực kế hoạch, chiến lược kinh doanh công ty Do vậy, việc hoàn thiện máy quản lý công ty sở cho phát triển lâu dài công ty Nhìn chung phân bố phòng ban công ty hợp lý Các phòng có độc lập tương đối việc định kinh doanh Song nay, công ty chưa có hai phòng độc lập phòng thị trường phòng vật tư Để chủ động việc mua sắm cung cấp vật tư thiết nghĩ công ty cần thành lập phòng vật tư phòng chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường đầu vào, lên kế hoạch vật tư cho kỳ kinh doanh để trình ban lãnh đạo công ty đồng thời chịu trách nhiệm việc điều phối vật tư thực định mức đề Có việc quản lý nguyên vật liệu đầu vào chặt chẽ tiết kiệm đồng thời góp phần giảm chi phí cho công ty nâng cao lợi nhuận sản xuất kinh doanh Để đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường đầu ra, công ty phải cần thiết thành lập phòng thị trường hoạt động độc lập qủan lý ban lãnh đạo công ty chịu trách nhiệm chuyên trách hoạt động quảng cáo, tiếp thị, thâm nhập thị trường, khám phá thị trường cho sản phẩm công ty - Đào tạo, nâng cao trình độ cho cán công nhân viên Hiện nhân viên Phòng kinh doanh, Phòng Tài vụ có trình độ Trung cấp, có số người có trình độ đại học học chuyên lxvii ngành Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh cần có kế hoạch cho nhân viên học thêm nghiệp vụ chuyên môn cho họ tham gia lớp học Đại học để nâng cao trình độ, đảm nhận công việc mà sau công ty cổ phần hoá phải kiêm nhiệm nhiều công việc Khác với lúc chưa cổ phần hoá nhân viên thụ động không động, sáng tạo Bên cạnh Công ty thành lập Xưởng sản xuất thiết bị trường học riêng biệt, thu hút công nhân có tay nghề cao đến làm việc Xưởng nhằm phát huy tính tự chủ, sách tạo độc lập công việc cần phải mở lớp đào tạo cho công nhân có tay nghề cao 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Nhà Xuất Giáo dục; Bộ Giáo dục Đào tạo - Nhà Xuất Giáo dục nên tổ chức tuyên truyền, hướng dẫn đạo việc phát hành sử dụng sách giáo khoa nhiều kênh truyền hình TW - Để hỗ trợ Công ty địa phương việc tuyên truyền quảng cáo Nhất sản phẩm không bắt buộc lịch blốc; tập sách tham khảo - Cung ứng sách giáo khoa đầy đủ, đồng bộ, kịp thời để em học sinh có đủ sách vào năm học 3.3.2 Kiến nghị với Ngân hàng thương mại Do đặc thù Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học kinh doanh Sách giáo khoa thiết bị trường học theo thời vụ nhu cầu vốn thời gian nhiều Bên cạnh sau cổ phần hoá Công ty gặp nhiều khó khăn khâu vay vốn Vì bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh lxviii KẾT LUẬN Chúng ta phủ nhận vai trò mặt tích cực kinh tế thị trường Nền kinh tế thị trường với quy luật trở thành động lực buộc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải làm ăn có hiệu quả, tức hoạt động kinh doanh phải có lợi nhuận Không lợi nhuận phải tăng theo năm Tăng lợi nhuận trở thành đích cuối mà doanh nghiệp hướng tới Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh, tiếp xúc tìm hiểu thực tế hoạt động Công ty, kết hợp với kiến thức thân, em hoàn thành Chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh” Trong chuyên đề, phần lý luận lợi nhuận, biện pháp tăng lợi nhuận, phân tích thực trạng tình hình lợi nhuận Công ty em mạnh dạn đưa số giải pháp góp phần trì nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh Dù cố gắng song trình độ có hạn nên em tránh khỏi thiếu sót, hạn chế trình thực chuyên đề Rất mong nhận ý kiến đóng góp thầy, cô bạn Sinh viên Nguyễn Thị Khánh Vân lxix DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - Báo cáo tài năm 2005 - Báo cáo tài năm 2006 - Báo cáo tài tháng đầu năm 2007 - Báo cáo thống kê năm 2008 - Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty Cổ phần Sách Thiết bị trường học Bắc Ninh - Nghị Hội đồng quản trị Quý I, Quý II năm 2007 - Báo cáo Đại hội cổ đông thường niên năm 2006, năm 2007 - Các tài liệu Công ty cung cấp - Các công văn sách thuế, kế toán, - Giáo trình Tài doanh nghiệp… - Kinh tế trị Mác - Lênin, nhà xuất Giáo dục - Lịch sử học thuyết kinh tế, nhà xuất Giáo dục - Văn kiện đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IV - Tạp chí Thương mại, báo Đầu tư, Thời báo kinh tế Việt Nam [...]... CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH VÀ THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC BẮC NINH 2.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Sách và Thiết bị trường học Bắc Ninh 2.1.1 Quá trình phát triển của Công ty CP Sách và Thiết bị trường học Bắc Ninh Sau khi tỉnh Bắc Ninh được tái lập, Công ty Sách - Thiết bị trường học Bắc Ninh là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Sở Giáo dục - Đào tạo Bắc Ninh được thành lập... Bộ giáo dục và đào tạo Một số thiết bị đồ mộc tự sản xuất được duyệt giá của Sở Tài chính; mẫu mã theo quy định của ngành và được tiến hành sản xuất theo phương thức khoán nộp lãi 2.2 Thực trạng lợi nhuận của Công ty Cổ phần Sách và Thiết bị trường học Bắc Ninh 2.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Sách và Thiết bị trường học Bắc Ninh kinh doanh sách, thiết bị trường học, ấn phẩm... mạnh trên thị trường, ổn định cơ cấu tổ chức của Công ty Đặc biệt, đến tháng 12 năm 2004 Công ty đã thực hiện xong chủ trương, đường lối, chính sách của Nhà nước là cổ phần hóa và đổi tên thành Công ty Cổ phần Sách và Thiết bị trường học Bắc ninh (theo Quyết định số 1752/QĐ-CT, ngày 20/12/2004 của Chủ tịch UBND tỉnh Bắc Ninh) Tên Công ty: Công ty Cổ phần Sách và Thiết bị trường học Bắc Ninh Tên viết... lưu động do Công ty Sách - Thiết bị trường học Hà Bắc giao bằng sách giáo khoa cũ Công ty hoạt động chủ yếu bằng vốn vay Ngân hàng, Tài sản cố định có 02 chiếc xe ô tô cũ và một số máy móc công tác khác phục vụ cho công tác kinh doanh của Công ty Cũng như những doanh nghiệp mới thành lập khác, Công ty đứng trước muôn vàn khó khăn của nền kinh tế thị trường, sức ép của ngành đòi hỏi Công ty không những... doanh là lợi nhuận cơ bản của doanh nghiệp Trong điều kiện đó sẽ thiết thực khi ta tiến hành phân tích lợi nhuận doanh nghiệp chủ yếu dựa trên bộ phận lợi nhuận kinh doanh để tìm ra giải pháp tăng lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp = Lợi nhuận hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài chính + Lợi nhuận hoạt động bất thường 1.2.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xii Lợi nhuận từ hoạt... doanh sách giáo khoa, sách tham khảo, thiết bị dạy học, sản xuất bàn ghế giáo viên và học sinh, các thiết bị dùng cho ngành giáo dục Sách giáo khoa, sách tham khảo được lên kế hoạch theo đơn đặt hàng và nhu cầu của thị trường Sau đó Công ty đặt và lấy tại Nhà xuất bản giáo dục về bán hưởng hoa hồng (chiết khấu) theo qui định của Nhà xuất bản giáo dục Thiết bị giáo dục được lấy tại Công ti Thiết bị. .. trên con đường hoạt động và phát triển Sách được phân loại ra thành nhiều loại như sách giáo khoa, sách văn học, sách pháp luật, sách kinh tế, sách ngoại ngữ, sách thiếu nhi Việc phân loại này rất thuận lợi cho việc theo dõi, kiểm tra đối với công ty và thuận lợi cho khách hàng đến mua sách đồng thời thuận tiện cho việc tính thuế Các loại sách như; sách giáo trình, sách pháp luật, sách giáo khoa thì được... Giám đốc Công ty trực tiếp quản lí, là người đại diện của Cổ đông là pháp nhân Còn lại: 1.208.000.000 đ (chiếm 60,4%) là vốn của 22 Cổ đông của Công ty Mệnh giá cổ phiếu: 100.000đ Số lượng cổ phần: 20.000 cổ phiếu Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh của Công ty: Sách giáo khoa, sách tham khảo, ấn phẩm ngành và sản xuất các loại thiết bị dạy học phục vụ cho việc dạy và học trong nhà trường Với tính chất và qui... thị trường dưới sự chỉ đạo của Ban giám đốc, thực hiện tham mưu giúp HĐQT và Ban giám đốc xây dựng phương hướng, nhiệm vụ kế hoạch và phương án thực hiện có hiệu quả các chỉ tiêu đề ra Để làm được điều đó Công ty phải thường xuyên nắm vững diễn biến và nhu cầu của thị trường, điều chỉnh kịp thời kế hoạch sản xuất nhằm sản xuất kinh doanh có lãi xxxii Công ty Cổ phần Sách và Thiết bị trường học Bắc Ninh. .. ánh hiệu quả của chi phí bỏ vào sản xuất Cụ thể 100 đồng chi phí sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận xix Tỷ suất lợi nhuận giá thành = x 100 Hiển nhiên có thể thấy rằng, tỷ suất lợi nhuận giá thành càng cao càng tốt Bởi lẽ mục tiêu của doanh nghiệp là tăng lợi nhuận và tiết kiệm chi phí, lợi nhuận và chi phí luôn có quan hệ ngược chiều với nhau Tỷ suất lợi nhuận vốn tự có Chỉ tiêu doanh lợi vốn tự