BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI TRẦN ÁNH VÂN HƢỜNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DƢỢC PHẨM TRUNG ƢƠNG - CHI NHÁNH BẮC GIANG GIAI ĐOẠN 2010 - 2014 LUẬN VĂN THẠC SĨ DƢỢC HỌC HÀ NỘI, 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI TRẦN ÁNH VÂN HƢỜNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DƢỢC PHẨM TRUNG ƢƠNG - CHI NHÁNH BẮC GIANG GIAI ĐOẠN 2010 - 2014 LUẬN VĂN THẠC SĨ DƢỢC HỌC CHUYÊN NGÀNH: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƢỢC MÃ SỐ: 60720412 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà HÀ NỘI, 2016 LỜI CẢM ƠN Khi luận văn hoàn thành lúc muốn gửi lời cảm ơn tới ngƣời thầy, ngƣời hƣớng dẫn, ngƣời giúp đỡ thời gian thực đề tài Trƣớc hết, với lòng kính trọng biết ơn sâu sắc xin trân trọng cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn truyền đạt kinh nghiệm cho suốt trình thực luận văn ThS Nguyễn Nhật Hải – Giám đốc chi nhánh Bắc Giang Công ty dƣợc phẩm Trung ƣơng toàn thể cán công nhân viên chi nhánh nhiệt tình giúp đỡ hoàn thành luận văn Xin tỏ lòng biết ơn tới thầy, cô giáo môn Quản lý Kinh tế Dƣợc giúp đỡ tận tình tạo điều kiện thuận lợi cho trình thực luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn, Ban Giám hiệu, Phòng Sau đại học, thầy, cô giáo trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội giảng dạy tạo điều kiện cho trình học tập trƣờng Cuối cùng, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới bố mẹ, ngƣời thân gia đình bạn bè bên cạnh, động viên cho Hà Nội, 31 tháng năm 2016 Học viên Trần Ánh Vân Hƣờng MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ĐẶT VẤN ĐỀ CHƢƠNG TỔNG QUAN 1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Mục tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.5 Một số tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Kênh phân phối 10 1.2.1 Một số khái niệm 10 1.2.2 Thành viên kênh phân phối 11 1.2.3 Phân loại kênh phân phối 11 1.2.4 Tổ chức kênh phân phối 13 1.3 Vài nét thị trƣờng Dƣợc phẩm Việt Nam giai đoạn 13 1.3.1 Tình hình tiêu thụ, sản xuất thuốc nƣớc giai đoạn 13 1.3.2 Tình hình hoạt động phân phối thuốc Việt Nam 14 1.3.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh số doanh nghiệp dƣợc phẩm nƣớc giai đoạn 17 1.4 Vài nét công ty Dƣợc phẩm Trung ƣơng Chi nhánh Bắc Giang 19 1.4.1 Công ty Dƣợc phẩm Trung Ƣơng 19 1.4.2 Chi nhánh Bắc Giang 21 CHƢƠNG ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 25 2.1 Đối tƣợng nghiên cứu 25 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 25 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 25 2.2.2 Nội dung nghiên cứu 25 2.2.3 Các biến số nghiên cứu 27 2.2.4 Phƣơng pháp thu thập số liệu 30 2.2.5 Phƣơng pháp phân tích 30 2.2.6 Phƣơng pháp xử lý số liệu 31 CHƢƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 32 3.1 Phân tích hiệu sử dụng vốn chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2010 -2014 32 3.1.1 Phân tích tổng nguồn vốn 32 3.1.2 Phân tích cấu nguồn vốn 33 3.1.3 Vốn lƣu động thƣờng xuyên nhu cầu vốn lƣu động thƣờng xuyên 34 3.1.4 Biến động cấu tài sản 35 3.1.5 Phân tích hệ số khả toán 36 3.1.6 Các số hoạt động 37 3.1.7 Các số sinh lời 41 3.2 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh theo kênh phân phối công ty dƣợc phẩm Trung Ƣơng – chi nhánh Bắc Giang 43 3.2.1 Kênh phân phối bệnh viện bệnh viện 43 3.2.2 Kênh phân phối theo khu vực địa lý 48 3.2.3 Kênh phân phối theo nguồn hàng 52 3.2.4 Kênh phân phối theo nhóm sản phẩm 54 3.2.5 Biến động cấu chi phí lợi nhuận 56 3.2.6 Chỉ tiêu phân tích hiệu lao động 58 CHƢƠNG BÀN LUẬN 61 4.1 Về hiệu sử dụng vốn 61 4.1.1 Tổng nguồn vốn cấu nguồn vốn 61 4.1.2 Cơ cấu tài sản 62 4.1.3 Tình hình toán khả toán 62 4.1.4 Các số hoạt động 63 4.1.5 Các số khả sinh lời 64 4.2 Tình hình hoạt động kênh phân phối 65 4.2.1 Kênh bệnh viện bệnh viện 65 4.2.2 Kênh theo khu vực địa lý 67 4.2.3 Kênh phân phối theo nguồn hàng 67 4.2.4 Kênh phân phối theo sản phẩm 68 4.2.5 Lợi nhuận 69 4.2.6 Hiệu lao động 69 4.3 Hạn chế 70 KẾT LUẬN 72 KIẾN NGHỊ 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BV Bệnh viện CBCNV Cán công nhân viên CNBG Chi nhánh Bắc Giang CTTH Chỉ tiêu thực DN Doanh nghiệp ETC Thuốc bán cần đơn bác sĩ GDP Good Distribution Pratice GSP Good Store Practice GPP Good Pharmacy Practice GT Giá trị HĐKD Hoạt động kinh doanh HTK Hàng tồn kho NSLĐ Năng suất lao động NSLĐbq Năng suất lao động bình quân SL Số lƣợng SX Sản xuất TSLN Tỷ suất lợi nhuận TP Thành phố TPCN Thực phẩm chức VLĐTX Vốn lƣu động thƣờng xuyên VND Việt Nam đồng WTO World Trade Organization DANH MỤC BẢNG Bảng TÊN BẢNG TRANG 1.1 Thống kê số lƣợng bệnh viện sở y tế giai đoạn 2010 - 2014 15 1.2 Doanh thu lợi nhuận ròng số DN lớn Việt Nam 18 3.3 Tổng nguồn vốn CNBG giai đoạn 2010 -2014 32 3.4 Biến động cấu nguồn vốn CNBG giai đoạn 2010 -2014 33 3.5 VLĐTX nhu cầu VLĐTX CNBG giai đoạn 2010 -2014 34 3.6 Biến động cấu tài sản CNBG giai đoạn 2010 – 2014 35 3.7 Hệ số toán nhanh CNBG giai đoạn 20102014 36 3.8 Hệ số toán tức thời CNBG giai đoạn 2010 – 2014 37 3.9 Chỉ số luân chuyển tổng nguồn vốn CNBG giai đoạn 2010 -2014 38 3.10 Chỉ số luân chuyển hàng tồn kho CNBG giai đoạn 2010 -2014 39 3.11 Chỉ số vòng quay khoản phải thu CNBG giai đoạn 2010 -2014 40 3.12 Tỷ suất lợi nhuận tài sản CNBG giai đoạn 2010-2014 41 3.13 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu CNBG giai đoạn 2010-2014 42 3.14 Số lƣợng khách hàng CNBG kênh phân phối giai đoạn 2010 -2014 43 3.15 Doanh thu bán hàng CNBG kênh phân phối giai đoạn 2010 -2014 44 3.16 Lợi nhuận gộp bán hàng CNBG kênh phân phối giai đoạn 2010 -2014 45 3.17 Hệ số biên lợi nhuận gộp CNBG kênh phân phối giai đoạn 2010 -2014 47 3.18 Số lƣợng khách hàng CNBG kênh phân phối theo khu vực địa lý giai đoạn 2010 -2014 48 3.19 Doanh thu bán hàng CNBG kênh phân phối theo khu vực địa lý giai đoạn 2010 -2014 49 3.20 Lợi nhuận gộp bán hàng CNBG kênh phân phối theo khu vực địa lý giai đoạn 2010 -2014 50 3.21 Hệ số biên lợi nhuận gộp CNBG kênh phân phối theo khu vực địa lý giai đoạn 2010 -2014 51 3.22 Doanh số mua hàng CNBG kênh phân phối theo nguồn hàng giai đoạn 2010 -2014 52 3.23 Lợi nhuận gộp CNBG kênh phân phối theo nguồn hàng giai đoạn 2010 -2014 53 3.24 Doanh thu bán CNBG kênh phân phối theo nhóm sản phẩm giai đoạn 2010 -2014 54 3.25 Lợi nhuận gộp CNBG kênh phân phối theo nhóm sản phẩm giai đoạn 2010 -2014 55 3.26 Biến động cấu chi phí CNBG giai đoạn 2010 2014 56 3.27 Biến động tổng lợi nhuận CNBG giai đoạn 20102014 57 3.28 Năng suất lao động bình quân CBCNV CNBG giai đoạn 2010 -2014 58 3.29 Khả sinh lời nhân viên CNBG giai đoạn 2010 -2014 59 3.30 Thu nhập bình quân nhân viên CNBG giai đoạn 2010 -2014 60 DANH MỤC HÌNH, ĐỒ THỊ HÌNH 1.1 1.2 TÊN HÌNH Sơ đồ kênh phân phối tổng quát Sơ đồ mạng lƣới phân phối công ty Dƣợc phẩm Trung ƣơng TRANG 12 20 Sơ đồ kênh phân phối chi nhánh Bắc Giang theo 1.3 khách hàng (bệnh viện - bệnh viện) theo 22 nguồn hàng 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 Nội dung nghiên cứu Biến động tổng nguồn vốn CNBG giai đoạn 2010 2014 Lợi nhuận gộp từ kênh bệnh viện kênh bệnh viện CNBG giai đoạn 2010 -2014 Hệ số biên lợi nhuận gộp CNBG từ kênh bệnh viện bệnh viện giai đoạn 2010 - 2014 Hệ số biên lợi nhuận gộp CNBG kênh phân phối theo khu vực địa lý giai đoạn 2010 -2014 Biến động tổng lợi nhuận CNBG giai đoạn 20102014 26 32 46 47 51 57 năm 2010 xuống mức 0,7% năm 2014 Nguyên nhân phần chi nhánh đủ đội ngũ trình dƣợc viên OTC để chăm sóc khách hàng nhà thuốc cách thƣờng xuyên, dẫn tới thay nhanh chóng mặt hàng Cùng định hƣớng phát triển ngành hàng thuốc nhƣng mức doanh thu mặt hàng công ty Roussel cao chi nhánh nhiều, đạt 158,3 (tỷ đồng) tƣơng ứng chiếm 50,2% [37] 4.2.5 Lợi nhuận Tổng lợi nhuận chi nhánh giai đoạn 2010 – 2014 có dao động lớn Lợi nhuận cao đạt 6.092( triệu đồng) năm 2011, cao giai đoạn, lợi nhuận năm chủ yếu từ nguồn thu trúng thầu hàng kháng sinh vào bệnh viện Ngay sau đó, năm 2012 lợi nhuận giảm mạnh 1.961 (triệu đồng), nhƣng sau tiếp tục giảm 1.678 (triệu đồng) năm 2014 So với giai đoạn 2004 -2008 trƣớc đó, lợi nhuận tăng trƣởng chậm nhƣng ổn định so với giai đoạn [16] Trong lợi nhuận chi nhánh bất ổn công ty lớn tổng lợi nhuận tăng trƣởng qua năm Công ty Daphaco tổng lợi nhuận tăng từ 12.202 (triệu đồng) năm 2010 lên 17.072 (triệu đồng) năm 2013 [20]; tập đoàn Y tế AMV có mức tăng trƣởng tổng lợi nhuận từ 2.196 (triệu đồng) năm 2010 lên 2.912 (triệu đồng) năm 2012 [21] 4.2.6 Hiệu lao động Năng suất lao động bình quân chi nhánh phụ thuộc vào doanh số bán số lƣợng cán công nhân viên Qua kết nghiên cứu, giai đoạn 2010 – 2014, suất lao động bình quân chi nhánh có xu hƣớng giảm dần qua năm, mức đạt cao 7.798,3 (triệu đồng/ngƣời) năm 2011, tƣơng ứng với năm đạt doanh thu bán hàng cao 69 Trong năm 2012 năm 2014 năm có số thấp xấp xỉ với trị số lần lƣợt : 4.587,6 (triệu đồng/ ngƣời) 4.808,0 (triệu đồng/ ngƣời) Tuy nhiên, so với giai đoạn trƣớc 2004 – 2008 suất lao động bình quân ngƣỡng cao Qua đó, thấy đƣợc cố gắng thành viên chi nhánh lớn Mặc dù, doanh thu bán hàng chi nhánh đà xuống qua năm nhƣng thu nhập bình quân cán liên tục đƣợc cải thiện qua năm Xét khía cạnh kinh doanh thấy không hợp lý Tuy nhiên, xét phƣơng diện quản lý nằm chiến lƣợc phát triển chi nhánh với mong muốn tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên an tâm công tác, phát huy hết lực cá nhân Chi nhánh có sách đãi ngộ thu nhập cho nhân viên, đặc biệt nhân viên có cống hiến lâu dài chi nhánh Tổng thu nhập bình quân đạt 6,5 triệu đồng/ ngƣời/ tháng vào năm 2014, vậy, thấp so với nhiều công ty khác nhƣ: Traphaco khoảng 12,4 (triệu đồng/ngƣời); Domesco 12 triệu (đồng/ngƣời) Do đó, thời gian tới công ty nói chung chi nhánh nói riêng cần tìm giải pháp để nâng cao thu nhập cho nhân viên, giúp cho họ có định hƣớng làm việc lâu dài với công ty 4.3 Hạn chế Bên cạnh yếu tố thân chi nhánh mà đề tài phân tích có yếu tố khác ảnh hƣởng đến kết hoạt động kinh doanh từ dẫn đến ảnh hƣởng đến lực cạnh tranh chi nhánh Đó nhu cầu khách hàng, sản phẩm thay thế, môi trƣờng cạnh tranh ngành yếu tố thuộc kinh tế, trị điều kiện xã hội Chƣa quy đổi đồng tiền năm năm gốc để so sánh dẫn đến kết chƣa thực phản ánh hết thay đổi chi nhánh qua năm 70 Trong phƣơng pháp xử lý số liệu chƣa so sánh đƣợc số liệu chi nhánh với số liệu trung bình ngành Đề tài chƣa phân tích đƣợc chiến lƣợc công ty nhƣ chi nhánh nên chƣa tìm đƣợc nguyên nhân dẫn tới suy giảm kết kinh doanh 71 KẾT LUẬN Về hiệu sử dụng nguồn vốn chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2010 – 2014: Trong giai đoạn này, chi nhánh chƣa thực phát huy tốt hiệu sử dụng vốn Tổng nguồn vốn liên tục giảm qua năm từ 29.313 (triệu đồng) năm 2010 xuống 18.176 (triệu đồng) năm 2014, tƣơng ứng giảm gần 30% Cơ cấu tài sản chƣa có phân bổ hợp lý, khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao 90%, thời gian thu hồi công nợ dài Điều ảnh hƣởng lớn tới tốc độ quay vòng vốn nhƣ khả toán chi nhánh Cụ thể khả toán nhanh chi nhánh xấp xỉ mức Các số khả sinh lời chi nhánh mức thấp có xu hƣớng biến động không năm Cụ thể, năm 2011 TSLN/ tài sản TSLN/ doanh thu đạt mức cao lần lƣợt 12,7% / 4,9%, sau giảm nhanh năm 2012 với số lần lƣợt 4,2%/ 2,9% Trong năm 2013 tình hình có cải thiện nhƣng sang tới năm 2014 lại suy giảm Sự suy giảm đồng số dấu hiệu không tốt, phản ánh chiến lƣợc phát triển chung chi nhánh giai đoạn gặp nhiều trở ngại Về tình hình hoạt động kênh phân phối chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2010 – 2014: Chi nhánh có chiến lƣợc phát triển kênh phân phối mục tiêu song chƣa thiết lập đƣợc cân nhóm kênh Đồng thời, thị trƣờng mục tiêu kênh bệnh viện, tập trung chủ yếu thị trƣờng Bắc Giang có xu hƣớng giảm Cụ thể, kênh bệnh viện – bệnh viện, chi nhánh tập trung vào công tác vào thầu bệnh viện (doanh thu chiếm tỷ trọng cao 85% hàng năm), nhiên, doanh thu nhƣ lợi 72 nhuận kênh có xu hƣớng giảm mạnh Trong đó, thị trƣờng bệnh viện bao gồm: nhà thuốc, phòng khám đa khoa, chuyên khoa đƣợc đánh giá có nhiều tiềm năng, lợi nhuận tính ổn định cao lại thị trƣờng bỏ ngỏ (doanh thu chiếm tỷ trọng thấp dƣới 11%) Khách hàng chủ yếu tập trung thị trƣờng Bắc Giang chiếm tỷ trọng 50%, song mặt trị số giảm mạnh từ 101 (khách hàng) năm 2010 xuống 53 (khách hàng) năm 2014 Thị trƣờng Bắc Giang dần bị thu hẹp, thị trƣờng Lạng Sơn chƣa đƣợc xem xét mở rộng dẫn tới suy giảm doanh thu nói chung chi nhánh thị trƣờng nói riêng 73 KIẾN NGHỊ  Đối với công ty - Điều chỉnh mức giá nhập hàng cho chi nhánh cho phù hợp với đặc thù thị trƣờng - Bổ sung thêm nguồn nhân cho chi nhánh để giúp chi nhánh khai thác triệt để khu vực tuyến xã, tuyến huyện tỉnh vùng sâu, vùng xa nhƣ Lạng Sơn - Đƣa tỷ lệ khoán phù hợp, nâng cao mức thƣởng theo dòng sản phẩm, doanh số khoán để kích cầu thị trƣờng đƣa thêm sản phẩm tiếp cận với thị trƣờng  Đối với chi nhánh - Chi nhánh cần triển khai biện pháp để giảm khoản phải thu, rút ngắn thời giai thu hồi công nợ: Đƣa lịch thu tiền định kỳ, điều chỉnh lại hợp đồng toán với đối tác khách hàng, có sách thƣởng cho khách hàng toán công nợ sớm - Chi nhánh cần đƣa chiến lƣợc cụ thể nhằm khai thác triệt để thị trƣờng tiềm kênh bệnh viện (nhà thuốc, phòng khám tƣ nhân, phòng khám đa khoa) nhằm tối đa hóa lợi nhuận: tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu nhu cầu thị trƣờng, sản phẩm giá mặt hàng dƣợc phẩm đó; Đồng thời xin tiêu bổ sung nguồn nhân lực bán hàng từ công ty để mở rộng thị trƣờng; tuyển nhân viên làm việc bán thời gian - Mặc dù thị trƣờng tỉnh Lạng Sơn tƣơng đối ổn định số lƣợng khách hàng nhƣ doanh thu hàng năm, nhiên, mặt trị số thấp, chƣa tƣơng ứng với tiềm tỉnh Vì vậy, chi nhánh cần có biện pháp can thiệp phù hợp để gia tăng đòn bẩy thị trƣờng thông qua hình thức: Tăng cƣờng đội ngũ bán hàng thị trƣờng này, giao tiêu doanh số khoán 74 cho địa bàn với mức thƣởng cao Soạn thảo hợp đồng ký dài hạn với nhà thuốc, phòng khám địa bàn với mức chiết khấu hấp dẫn - Chi nhánh cần gia tăng thêm thu nhập cho nhân viên để khuyến khích, động viên giúp nhân viên ổn định công tác, gắn bó lâu dài với chi nhánh 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn quản trị kinh doanh (2001), Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ Y Tế (2007), Dịch tễ Dược học, Nhà xuất Y Học, Hà Nội Bộ Y tế (2011), Thông tư số 48/2011/TT-BYT ngày 21/12/2011 ban hành nguyên tắc "Thực hành tốt phân phối thuốc", Hà Nội Bộ Y tế (2013), Niên giám thống kê Y tế năm 2013, Nhà xuất Y học, Hà Nội CafeBiz (2013), Báo cáo tài năm 2012, Hà Nội Nguyễn Văn Công (2010), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Nguyễn Văn Công (2014), Giáo trình phân tích kinh doanh, Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Cục quản lý Dƣợc Việt Nam (2010), Báo cáo tổng kết công tác Dược Việt Nam 2001 - 2010, Hà Nội Cục quản lý Dƣợc Việt Nam (2012), Báo cáo tổng kết công tác Dược Việt Nam 2011- 2012, Hà Nội 10 Trƣơng Đình Chiến (2004), Giáo trình quản trị kênh phân phối, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 11 Phạm Văn Dƣợc Đặng Thị Kim Cƣơng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động - Xã hội, Hà Nội 12 Tuấn Dƣơng (2012), "Phân tích tình hình tài ngành Dƣợc phẩm", Tạp chí kinh tế 2012 13 Tuấn Dƣơng (2013), "Phân tích tình hình tài ngành Dƣợc phẩm", Tạp chí kinh tế 2013 14 Đặng Đình Đào, Đỗ Văn Đức Phạm Trung Sơn (2012), "Tổng quan xuất nhập hàng hóa Việt Nam năm 2011 triển vọng 2012", KT&PT số 175 15 Nguyễn Thành Độ Nguyễn Ngọc Huyền (2009), Quản trị kinh doanh, Nhà xuất trƣờng Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 16 Nguyễn Nhật Hải (2009), Phân tích hoạt động kinh doanh chi nhánh Công ty Dược phẩm Trung Ương Bắc Giang giai đoạn 2004-2008, Luận văn Thạc sĩ dƣợc học, Trƣờng đại học Dƣợc Hà Nội, Hà Nội 17 Nguyễn Thị Hằng (2014), Báo cáo ngành Dược phẩm Việt Nam, Ngân hàng ViettinBankSC 18 Nguyễn Thị Thái Hằng Lê Viết Hùng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Dược- Giáo trình sau đại học, Trƣờng ĐH Dƣợc Hà Nội, Hà Nội 19 Nguyễn Thị Thái Hằng Lê Viết Hùng (2007), Quản lý kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội 20 Võ Anh Hùng (2015), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược - TBYT Đà Nẵng (DAPHARCO) giai đoạn 20092013, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp II, Trƣờng Đại học dƣợc Hà Nội, Hà Nội 21 Trần Thị Mai Hƣơng (2013), Phân tích hoạt động kinh doanh Tập đoàn y tế AMV giai đoạn 2008 - 2012, Luận văn Thạc sĩ dƣợc học, Trƣờng đại học Dƣợc Hà Nội, Hà Nội 22 Lê Mai (2011), "Thị trƣờng nhập dƣợc phẩm giai đoạn 2006 2010", Tạp chí Thương mại 23 Ngân hàng Maybank KimEng (2015), Báo cáo phân tích ngành Dược phẩm: Còn dư địa tăng trưởng cho công ty lớn, TP Hồ Chí Minh 24 Phillip Kolter (2000), Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 25 Bùi Xuân Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thông tin Truyền thông, Hà Nội 26 Nguyễn Năng Phúc (2014), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Trƣờng đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội 27 Lê Văn Quang (2013), Phân tích hoạt động phân phối thuốc công ty TNHH thành viên dược phẩm Trung ương giai đoạn 20102012, Khóa luận tốt nghiệp dƣợc sĩ, Đại học dƣợc Hà Nội, Hà Nội 28 Hoàng Thu Quỳnh (2013), "Một số nét bật kinh tế Việt Nam năm qua", Tạp chí Thương mại 29 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội 30 Phan Huy Toàn (2015), Nghiên cứu hoạt động phân phối thuốc Công ty cổ phần xuất nhập Y tế Domesco, năm 2013, Luận án dƣợc sĩ chuyên khoa cấp II, Trƣờng đại học dƣợc Hà Nội, Hà Nội 31 Tổng Cục Thống kê (2010), Niên Giám Thống kê, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 32 Tổng Cục Thống kê (2011), Niên Giám Thống kê, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 33 Tổng Cục Thống kê (2012), Niên Giám Thống kê, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 34 Tổng Cục Thống kê (2013), Niên Giám Thống kê, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 35 Tổng Cục Thống kê (2014), Niên Giám Thống kê, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 36 Võ Thị Kim Tú (2015), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Roussel Việt Nam từ năm 2012 đến năm 2014, Luận văn Dƣợc sỹ chuyên khoa cấp I, Đại học Dƣợc Hà Nội, Hà Nội 37 Võ Thị Kim Tú (2015), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Roussel Việt Nam từ năm 2012 đến năm 2014, Luận văn Dƣợc sỹ chuyên khoa cấp I, Đại học Dƣợc Hà Nội, Hà Nội 38 Bùi Thị Thơm (2014), Phân tích hoạt động phân phối thuốc công ty cổ phần Traphaco năm gần đây, Luận văn thạc sĩ dƣợc học, Trƣờng đại học dƣợc Hà Nội, Hà Nội 39 Thủ tƣớng Chính phủ (2014), Quyết định số 68/2014/QĐ-TTg Phê duyệt Chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030, Hà Nội 40 Hoàng Hiếu Tri (2014), Báo cáo ngành Dược, Báo FPT sercurities PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN VỀ TÀI SẢN CỦA CHI NHÁNH BẮC GIANG GIAI ĐOẠN 2010- 2014 Đơn vị : Đồng TÀI SẢN A.TÀI SẢN NGẮN HẠN MÃ Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 29.313.061.392 42.900.604.104 27.154.296.816 25.423.325.339 18.176.202.023 6.950.446 5.067.845 11.110.688 3.441.176 3.146.786 SỐ 100 (100=110+120+130+140+150) I.Tiền khoản tƣơng đƣơng 110 tiền 1.Tiền 111 6.950.446 5.067.845 11.110.688 3.441.176 3.146.786 2.Các khoản tƣơng đƣơng tiền 112 0 0 II.Các khoản đầu tƣ tài ngắn 120 0 0 hạn III.Các khoản phải thu ngắn hạn 130 26.776.513.337 41.271.894.064 25.541.759.206 23.713.197.955 17.164.525.582 IV Hàng tồn kho 140 2.490.685.534 1.583.096.151 1.601.426.922 1.654.474.870 1.008.529.655 V Tài sản ngắn hạn khác 150 38.912.075 40.546.044 52.211.338 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 29.313.061.392 42.900.604.104 27.154.296.816 25.423.325.339 18.176.202.023 PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN VỀ NGUỒN VỐN CỦA CHI NHÁNH BẮC GIANG GIAI ĐOẠN 2010- 2014 Đơn vị : Đồng NGUỒN VỐN MÃ Năm SỐ A.NỢ PHẢI TRẢ Năm 2011 2010 Năm Năm Năm 2012 2013 2014 300 29.313.061.392 42.900.604.104 27.154.296.816 25.423.325.339 18.176.202.023 310 29.313.061.392 42.900.604.104 27.154.296.816 25.423.325.339 18.176.202.023 Phải trả cho ngƣời 312 14.418.930.472 7.727.228.669 6.230.327.399 4.895.721.670 8.700.038.426 0 0 (300=310+330) I.Nợ ngắn hạn bán Thuế khoản 314 phải nộp nhà nƣớc Phải trả nội 317 14.894.130.920 35.173.374.435 20.909.566.012 20.527.603.669 9.463.066.063 II.Nợ dài hạn 330 0 0 29.313.061.392 42.900.604.104 27.154.296.816 25.423.325.339 18.176.202.023 TỔNG CỘNG 440 NGUỒN VỐN (440 = 300+ 330) PHỤ LỤC BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH BẮC GIANG GIAI ĐOẠN 2010 - 2014 Đơn vị : Đồng MÃ SỐ Năm 10 2.Giá vốn hàng bán 3.Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp DV (20= 1011) CHỈ TIÊU 1.Doanh thu bán hàng cung cấp DV 4.Doanh thu hoạt động tài 5.Chi phí tài 7.Chi phí quản lý doanh nghiệp 8.Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+21-22-24-25) 9.Lợi nhuận khác (50= 30+40) 11.Chi phí thuế TNDN hành 12.Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60= 50-51) Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 66.158.763.014 93.578.963.692 50.464.433.430 67.144.140.057 48.080.280.717 11 61.338.030.317 85.821.918.243 47.157.615.639 63.172.570.349 45.221.833.575 20 4.820.732.697 7.757.045.499 3.3306.817.791 3.971.569.708 2.858.447.142 21 3.065.091 6.607.764 2.881.228 3.455.955 4.591.519 0 0 24 1.002.113.238 1.061.993.415 1.050.391.751 1.063.102.890 864.041.176 25 710.228.430 610.162.742 298.074.750 352.039.880 321.303.989 30 3.111.456.120 6.091.497.056 1.961.232.518 2.559.882.893 1.677.693.496 40 0 0 50 3.111.456.120 6.091.497.056 1.961.232.518 2.559.882.893 1.677.693.496 51 777.864.030 1.522.874.264 490.308.130 639.970.723 419.523.374 60 2.333.592.090 4.568.622.792 1.470.924.389 1.919.912.170 1.258.1s70.122 22 6.Chi phí bán hàng 10.Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế Năm 2011 2010 [...]... DƢỢC PHẨM TRUNG ƢƠNG 1 - CHI NHÁNH BẮC GIANG GIAI ĐOẠN 2 010 - 2 014 Mục tiêu 1: Phân tích hiệu quả sử dụng vốn của công ty Dược phẩm Trung ương 1Chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2 010 -2 014 Mục tiêu 2: Phân tích một số kết quả hoạt động kinh doanh theo các kênh phân phối của Công ty dược phẩm Trung ương 1 – chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2 010 -2 014 Mô tả hồi cứu Tình hình chung về vốn và phân bổ nguồn vốn -... tới hoạt động đấu thầu thuốc trong bệnh viện Với mong muốn có thể tìm hiểu sâu hơn về hoạt động của chi nhánh, chúng tôi quyết định chọn đề tài Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Dược phẩm Trung Ương 1- Chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2 010 - 2 014 ” với 2 mục tiêu sau: - Phân tích hiệu quả sử dụng vốn của công ty Dược phẩm Trung ương 1- Chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2 010 -2 014 - Phân tích một... Phân tích một số kết quả hoạt động kinh doanh theo các kênh phân phối của công ty Dược phẩm Trung ương 1- Chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2 010 -2 014 Từ đó đƣa ra một số đề xuất và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh trong các giai đoạn tiếp theo 2 CHƢƠNG 1 TỔNG QUAN 1. 1 Phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 1. 1 .1 Một số khái niệm Phân tích kinh doanh là một thuật... 2 013 [30] 1. 4 Vài nét về công ty Dƣợc phẩm Trung ƣơng 1 và Chi nhánh Bắc Giang 1. 4 .1 Công ty Dƣợc phẩm Trung Ƣơng 1 Công ty Dƣợc phẩm Trung ƣơng 1 là doanh nghiệp Nhà nƣớc hạng 1, tiền thân là Quốc doanh dƣợc phẩm Trung ƣơng ra đời năm 19 56 Chính thức thành lập ngày 01 tháng 4 năm 19 71 với tên gọi Công ty Dƣợc phẩm cấp 1 Đến năm 19 93 đổi tên thành Công ty Dƣợc phẩm Trung ƣơng 1 theo quyết định số 408/BYT-QĐ... ra kết luận đúng đắn thì tài liệu thông qua phân tích mới có tính thuyết phục cao [7] 1. 1.4 Nội dung của phân tích hoạt động kinh doanh - Phân tích là quá trình hƣớng đến kết quả HĐKD, nó có thể là kết quả kinh doanh đã đạt đƣợc, hoặc kết quả của mục tiêu tƣơng lai, và do đó kết quả HĐKD thuộc đối tƣợng của phân tích - Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả hoạt động. .. 2 .1 Đối tƣợng nghiên cứu - Đối tƣợng nghiên cứu: Chi nhánh Bắc Giang của công ty Dƣợc phẩm Trung ƣơng 1 - Địa điểm nghiên cứu: Chi nhánh Bắc Giang - Thời gian nghiên cứu : Từ 01/ 01 năm 2 010 đến hết ngày 31/ 12/2 014 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 2.2 .1 Thiết kế nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu: Mô tả hồi cứu [2] 2.2.2 Nội dung nghiên cứu 25 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY DƢỢC PHẨM TRUNG. .. hoạt động kinh doanh, cũng nhƣ hoạt động trên các kênh phân phối, do đó chúng tôi đã quyết định chọn đề tài Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Dƣợc phẩm Trung ƣơng 1- Chi nhánh Bắc Giang để có thể hiểu rõ hơn về tình hình tài chính, hoạt động các kênh phân phối của chi nhánh để từ đó đƣa ra những ý kiến đóng góp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của chi nhánh trong những năm tiếp theo... phường 11 .028 11 .047 11 .049 11 .055 11 .11 0 Trạm y tế của cơ quan, xí nghiệp 710 710 710 710 710 Cơ sở khác 33 30 32 32 32 Tổng số 13 .467 13 .506 13 .523 13 .562 13 . 611 (Nguồn: Tổng cục thống kê) 15 Hơn 50% tổng chi tiêu thuốc cả nƣớc đƣợc đóng góp từ hệ điều trị (ETC) thông qua hình thức đấu thầu Tuy nhiên, quy định lựa chọn thuốc trúng thầu theo Thông tƣ 36/2 013 -TTLT-BYT-BTC (sửa đổi Thông tƣ số 01/ 2 012 /TTLT-BYT-BTC)... của một doanh nghiệp Do đó, việc phân tích tình hình tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh theo các kênh phân phối sẽ giúp các doanh nghiệp xác định đầy đủ và đúng đắn nguyên nhân, mức độ ảnh hƣởng của các nhân tố đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình, để từ đó đƣa ra định hƣớng, biện pháp cụ thể nhằm khắc phục hạn chế, phát huy tiềm năng sẵn có 1 Chi nhánh Bắc Giang của công ty. .. Dƣợc phẩm Trung ƣơng 1 đã có hơn 10 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực dƣợc phẩm trên địa bàn 2 tỉnh Bắc Giang, Lạng Sơn và đã gặt hái đƣợc nhiều thành công với mức tăng trƣởng về lợi nhuận hàng năm Tuy nhiên, trong giai đoạn 2 010 -2 014 chi nhánh có nhiều biến động trong hoạt động kinh doanh cũng nhƣ hoạt động trên các kênh phân phối, đặc biệt sau khi triển khai một số văn bản mới liên quan tới hoạt