Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Lời mở đầu Việt nam,một quốc gia tiến nhanh đờng công nghiệp hoá đại hoá, trình chuyển đổi cấu kinh tế giành đợc thành tựu đáng kể.Một nguyên nhân tạo nên thành công phải kể đến thành công việc tận dụng lợi quốc gia sau trình phát triển.Để khai thác triệt để lợi hoạt động kinh doanh nhập đợc mở đạt đợc nhiều mục tiêu kinh tế quan trọng Song song với chủ trơng mở cửa kinh tế hoạt động kinh doanh nhập bớc tháo gỡ đợc nhiều vớng mắc,khó khăn trình phát triển kinh tế nớc ta.Thông qua hoạt động nhập khẩu,các ngành sản xuất nớc có hội phát triển vợt trội trình phát triển nó.Từ việc nhập thu hút công nghệ máy móc thiết bị kết hợp với nguồn lực sẵn có nớc,sản xuất sản phẩm phục vụ nhu cầu nớc xuất giải công ăn việc làm,hạn chế tệ nạn xã hội đa kinh tế việt nam lên bớc vững chắc.Xuất phát từ vấn đề qua trình nghiên cứu thực tập sở em xin chọn đề tài Giải pháp nhằm hoàn thiện qui trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy- xe đạp- xe máy Đề tài bao gồm nội dung sau: Chơng1:Một số vấn đề hoạt động nhập hàng hoá Chơng2:Thực trạng qui trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-Xe đạp-Xe máy Chơng3:Một số giải pháp nhằm hoàn thiện qui trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-xe đạp-xe máy Chơng Một số vấn đề lý luận hoạt động nhập hàng hoá Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế I Vai trò phơng thức nhập hàng hoá doanh nghiệp kinh tế quốc dân Khái niệm Nhập kinh doanh phạm vi quốc tế.Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán kinh tế có tổ chức bên bên quốc gia Thực chất đây,nhập việc mua hàng từ tổ chức kinh tế công ty nớc tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập thị trờng nội địa tái sản xuất vơí mục đích thu lợi nhuận.Nó gắn liền khả đáp ứng nhu cầu tiêu dùng lớn khuôn khổ sản xuất quốc gia Mục tiêu hoạt động nhập việc sử dụng có hiệu ngoại tệ để nhập vật t hàng hoá phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng tiêu dùng nơc đồng thời đảm bảo phát triển cân đối nâng cao xuất lao động,bảo vệ sản xuất nớc giải khan thị trờng nội địa Tiêu chuẩn hiệu nhập thực đổi trọng điểm trình độ sản xuất nớc nhằm nâng cao xuất lao động xã hội tăng chất lơng hạ giá thành sản phẩm.Vì việc trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc phát triển góp phần tích luỹ nâng cao hiệu kinh tế xã hội nói chung đảm bảo lợi ích cho doanh nghiêp nói riêng 2.Vai trò Nhập hai hoạt động cấu thành nên nghiệp vụ xuất nhập khẩu,là phận thiếu đợc hoạt động ngoại thơng quốc gia.Nó tác động trực tiếp tới sản xuất đời sống thể phụ thuộc gắn bó lẫn kinh tế giới.Nó tác động tích cực tới đến phát triển cân đối khai thác tiềm mạnh kinh tế quốc gia sức lao động,vốn,cơ sở hạ tầng,tài nguyên khoa học kỹ thuật.Đặc biệt tình hình kinh tế giới nay,các nớc không ngừng tham gia vào tổ chức chung để mở rộng buôn bán quốc tế,phân công lao động quốc tế ngày phát triển,do phụ thuộc lẫn quốc gia ngày hoàn thiện nâng cao.Khi vai trò hoạt Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế động ngày có ý nghĩa quan trọng việc phát triển ổn định quốc gia nh khu vực,cụ thể biểu điểm sau: Trớc hết nhập sở để bổ xung hàng hoá nớc không sản xuất đợc sản xuất cha đáp ứng đợc nhu cầu.Ngoài nhập làm đa dạng loại hàng hoá chủng loại quy cách thoả mãn nhu cầu nớc Nhập tạo phát triển đồng trình độ xã hội phá bỏ tình trạng độc quyền sản xuất kinh doanh nớc phát huy nhân tố sản xuất nhằm tạo điều kiện cho tổ chức kinh tế có hội tham gia cạnh tranh thơng trờng khu vực nh giới Nhập có vai trò tích cực thúc đẩy sản xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng hoá xuất khẩu,tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất hàng hoá quốc gia xích lại gần với tiêu chuẩn quốc tế,hội nhập với thị trờng khu vực Nhập tạo liên đới kinh tế nớc với kinh tế giới,tạo điều kiện cho phân công lao động hợp tác quốc tế,phát huy lợi so sánh đất nớc sở lợi so sánh chuyên môn hoá sản xuất,đa kinh tế quốc gia có điều kiện hội nhập với kinh tế quốc gia khu vực nh toàn giới Tuy nhiên việc phát huy hết vai trò nhập phụ thuộc vào đờng lối,phơng hớng,quan điểm quốc gia.Việt nam trớc thời kì kinh tế kế hoạch hoá tập chung quan liêu bao cấp,quan hệ kinh tế thu hẹp phạm vi nớc thuộc phe xã hội chủ nghĩa,các quan hệ nhập chủ yếu diễn dới hình thức viện trợ mua bán theo nghị định không kích thích đợc hoạt động thơng mại quốc tế nói chung nhập nói riêng phát triển.Sự tham gia sâu nhà nớc làm tính linh hoạt , uyển chuyển hoạt động nhập khẩu.do không phát huy đợc vai trò chế cũ doanh nghiệp nhà nớc Đứng trớc đợc hoàn cảnh đại hội đảng lần thứ 6(1986)đảng mạnh dạn đa kinh tế chuyển sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc theo hớng xã hội chủ nghĩa.Đây bớc ngoặt đa kinh tế nớc ta hội nhập với kinh tế giới,các hoạt động xuất nhập bắt đầu phát huy vai trò mạnh mẽ nó.Thực tế chứng minh Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế cách rõ ràng động kinh tế thị trờng nh khẳng định vai trò thơng mại quốc tế nói chung hoạt động nhập nói riêng đến kinh tế nớc ta Các phơng thức nhập hàng hoá Trong thực tế thực tiễn đòi hỏi hoạt động sản xuất kinh doanh,do tác động nhiều nhân tố kinh tế với sáng tạo doanh nghiệp kinh doanh,xuất nhập khấu ,mối quan hệ kinh tế trị quốc giađã tạo nhiều hình thức kinh doanh nhập khác Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế a Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có nhu cầu nhập số loại hàng hoá nhng không đợc quyền xuất nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp,giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập hàng hoá theo yêu cầu mình.Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với nớc để làm thủ tục nhập hàng theo yêu cầu bên uỷ thác nhận phần thù lao gọi phí uỷ thác Nhập uỷ thác có đặc điểm sau : - Doanh nghiệp trực tiếp nhập (bên nhận uỷ thác) bỏ vốn ,không phảỉ xin hạn nghạch (nếu có), nghiên cứu thị trờng tiêu thụ tiêu thụ hàng hàng nhập đứng đại diên cho bên uỷ thác để tìm ,giao dịch với bạn hàng nớc có tổn thất - Các doanh nghiệp trực tiếp nhập đợc tính kim ngạch nhập không đợc tính doanh số , không đợc tính doanh thu Các doanh nghiệp nhập trực tiếp phải lập hai hợp đồng , hợp đồng mua bán hàng hoá với bên nớc , hợp đồng với bên uỷ thác b Nhập tự doanh Nhập tự doanh hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp nhập trực tiếp.Hoạt động đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kĩ thị trờng nớc,tính toán đầy đủ chi phí bảo đảm kinh doanh nhập có lãi phơng hớng sách luât pháp quốc gia nh quốc tế Đặc điểm nhập tự doanh là: Doanh nghiệp đợc hởng toàn lợi nhuận thu đợc đồng thời chịu rủi ro xảy hàng hoá doanh nghiệp phải tự bỏ vốn chịu chi phí giao dịch nghiên cứu thăm dò giao nhận lu khocho đến chi phí quảng cáo tiêu thụ hàng hoá chịu thuế nhập thuế giá trị gia tăng hoạt động phải đợc xem xét kĩ lỡng bớc từ nghiên cứu thông tin thị trờng kí hợp đồng thực hợp đồng Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Doanh nghiệp đợc tính kim ngạch xuất tiêu thụ hàng hoá nhập đợc tính vào doanh thu doanh nghiệp Thông thờng doanh nghiệp cần lập hợp đồng với bên nớc II Quy trình nhập hàng hoá doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng nhập Nghiên cứu thị trờng mua bán quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đa giúp cho nhà kinh doanh thơng mại có đầy đủ thông tin để từ đa định xác xây dựng chiến lợc kinh doanh xác định rõ mặt hàng chiến lợc có hiệu kinh tế cao nhất.Nghiên cứu thị trờng trình tìm kiếm khách quan có hệ thống với phân tích thông tin cần thiết để giải vấn đề thị trờng.Vì nghiên cứu thị trờng giúp cho nhà kinh doanh đạt đợc hiệu cao kinh doanh Để nắm vững yếu tố,hiểu rõ qui luật vận động thị trờng nhằm điều chỉnh kịp thời hoạt động mình.Các nhà kinh doanh phải nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu nắm vững xu hớng biến động thị trờng bớc chuẩn bị điều kiện tiền đề cho hoạt động kinh doanh nhập đạt hiệu cao nhất.Đối với doanh nghiệp nhập nghiên cứu thị trờng gồm công đoạn sau: Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế 1.1 Nhận biết thị trờng Mục đích việc nhận biết sản phẩm nhập lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh có lợi nhất.Muốn doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi sau: -Thị trờng nớc cần mặt hàng gì?Các doanh nghiệp phải xác định mặt hàng nhãn hiệu ,mẫu mã,quy cách,phẩm chất,giá số lợng hàng hoá - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nớc sao?Mỗi loại mặt hàng có thói quen tiêu dùng riêng điều thể thời gian tiêu dùng thị hiêú tiêu dùng quy luật biến đổi quan hệ cung cầu mặt hàng thị trờng - Măt hàng giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm.Bất loại sản phẩm có chu kì riêng.Nắm đợc mặt hàng mà doanh nghiệp dự định kinh doanh giai đoạn chu kỳ sống từ xác định biện pháp cần thiết để nâng cao doanh số bán hàng thu đợc nhiều lợi nhuận - Tình hình sản xuất mặt hàng nớc nh nào?Muốn kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm đến quan hệ cung cầu mặt kinh doanh.Vấn đề mà doanh nghiệp xuất nhập phải quan tâm xem xét khả sản xuất thời vụ,tốc độ phát triển mặt hàng nớc - Việc lựa chọn mặt hàng nhập dựa vào tính toán ớc tính biểu cụ thể hàng hoá mà dựa vào kinh nghiệm ngời nghiên cứu thị trờng để dự đoán xu hớng biến động giá thị trờng nớc để từ có sở để thơng lợng nhằm đạt tới điều kiện mua bán u 1.2 Dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng - Để tiêu thụ hàng nhập nớc nh thị trờng mà doanh nghiệp định mua mặt hàng nhập doanh nghiệp cần nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng tới để từ có phơng Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế án kinh doanh thích hợp đem lại hiệu kinh doanh cao cho doanh nghiệp - Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định ,trong khoảng thời gian định thờng năm.Dung lợng thị trờng không ổn định mà thay đổi tuỳ vào tình hình tác động tổng hợp nhiều nhân tố khác - Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lợng dự trữ,xu hớng biến động thời điểm vùng,các khu vực lĩnh vực sản xuất tiêu dùng.Cùng với công việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm việc xem xét đặc điểm tính chất khả sản xuất hàng thay thế,khả lựa chọn hàng mua bán Một số vấn đề đợc quan tâm nắm bắt khâu thời vụ sản xuất (cung)và tiêu dùng(cầu)của hàng hoá thị trờng giới để có biện pháp thích hợp giai đoạn đảm bảo cho việc nhập có hiệu quả.Các nhân tố lam cho dung lợng thị trờng biến động chia làm loại vào thời gian ảnh hởng chúng thị trờng - Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng thay đổi có tính chất chu kỳ.Đó vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất lu thông phân phối hàng hoá.Sự vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa nhân tố quan trọng có ảnh hởng đến tất thị trờng hàng hoá tgế giới - Các nhân tố ảnh hởng đến biến động thị trờng bao gồm tiến khoa học kỹ thuật biện pháp sách nhà nớcvà tập đoàn t lũng đoạn,thị hiếu ngời tiêu dùng ,ảnh hởng khả sản xuất hàng hoá thay bổ xung - Các nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng nh tợng đầu đột biến cung câù,các yếu tố tự nhiên nh thiên tai hạn hán lụt lội động đấtCác yếu tố trị xã hội nh đình công chiến tranh - Nắm đợc dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng đến giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc để đề định kịp thời xác,nhanh chóng chớp thời giao dịch nhằm đạt hiệu kinh tế cao Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế 1.3 Nghiên cứu giá thị trờng quốc tế Trên thị trờng hàng hoá giới giá phản ánh mà điều tiết mối quan hệ cung cầu hàng hoá.Việc xác định đắn giá hàng hoá nhập có ý nghĩa to lớn.Cụ thể làm giảm chi tiêu ngoại tệ hoạt động nhập khẩu.Giá hoạt động nhập giá quốc tế,giá có tính chất đại diện loại hàng hoá định thị trờng giới.Giá phải giá thông thờng không kèm theo điều kiện đặc biệt toán ngoaị tệ tự chuyển đổi Khi xác đinh giá cho hàng hoá mà doanh nghiệp có ý định nhập từ thị trờng có quan hệ giao dịch , doanh nghiệp tham khảo giá xuất từ thị trờng có giao dịch ,doanh nghiệp tham khảo giá xuất loại hành hoá nớc song cần ý tới giá cớc vận chuyển tham khảo Xu hớng biến động giá hàng hoá thị trờng quốc tế nói chung thị trờng nớc nói riêng phức tạp,có lúc theo chiều hớng tăng có lúc theo chiều hớng giảm,và có lúc xu hớng trở nên ổn định nhng xu hớng có tính chất tạm thời.Để dự đoán đợc xu hớng biến động giá loại hàng hoá thị trờng giới trớc hết phải dựa vào kết nghiên cứu dự đoán tình trạng thị trờng loại hàng hoá để từ có đánh giá chung ảnh hởng nhân tố tác động đến xu hớng vận động giá hàng hoá Các bớc giao dịch đàm phán trớc ký kết hợp đồng 2.1.Hỏi hàng Hỏi hàng lời thỉnh cầu bớc vào giao dịch xuất phát từ phía ngời mua để yêu cầu ngời bán cung cấp thông tin loại hàng hoá dịch vụ Xét mặt pháp lý th hỏi hàng không ràng buộc trách nhiệm ngời mua.Nội dung th hỏi hàng không cần đầy đủ nh hợp đồng nhng phải bảo đảm điều khoản :tên hàng,số lợng,chất lợng,giá cả,thời hạn giao hàng Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế 2.2 Chào hàng Chào hàng lời đề nghị xuất phát từ phía ngời bán.Về mặt pháp lý đơn chào hàng lời đề nghị bớc vào giao dịch.Về mặt thơng mại đơn chào hàng thểt ý muốn thực bán hàng ngời bán Nội dung đơn chào hàng đam bảo nội dung hợp đồng.Có loại chào hàng :Chào hàng tự chào hàng cố định 2.3 Đặt hàng Đặt hàng lời đề nghị thực giao dịch xuất phát từ phía ngời mua ràng buộc nghĩa vụ ngời mua Về mặt thơng mại thể ý đồ muốn mua hàng ngời mua chủ yếu sử dụng trờng hợp quen biết thị trờng thuộc ngời bán Nội dung đơn đặt hàng phải đảm bảo nội dung hợp đồng.Có điều khoản yêu cầu mặt kỹ thuật gủi kèm theo mẫu hàng(nếu chi tiết) 2.4 Hoàn giá Th hoàn giá phát từ phía ngời mua ngời bán.Về mặt pháp lý đơn hoàn giá trả lời nhng cha phải chấp nhận hoàn toàn lời điều kiện bớc vào giao dịch trớc Về mặt thơng mại mặc giá điều kiện giao dịh đợc đề nghị trớc 2.5 Chấp nhận Là việc bên chấp nhận thể đồng ý hoàn toàn vô điều kiện với nội dung lời đề nghị phía bên đa ra.Lời chấp nhận với đơn chào hàng đặt hàng cố định coi nh hợp đồng đợc ký kết.Trong trờng hợp chấp nhận môt đơn chào hàng tự cần thiết phải có xác nhận phía bên hợp đồng đợc ky kết Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh chung doanh nghiệp Đơn vị:Triệu đồng CHI TIÊU Năm 2001 Năm2002 Năm2003 Năm2004 Tổng doanh thu 11.807 19.725 48.813 48.900 Kinh doanh xuất nhập 11.807 6.151 41.555 36.200 Kinh doanh nội địa 12.807 13.574 7.338 12.300 Lợi tức gộp 1.114 1.193 1.564 1.215 Chi phí bán hàng 1.010 1.101 1.558 1.130 131 92 106 85 0,925 0,929 1,100 1,000 Tổng lợi tức trớc thuế Thu nhập quân/tháng bình Nguồn:Báo cáo kết kinh doanh phòng tài III Thực trạng quy trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-xe đạp-xe máy Thực trạng quy trình nhập 1.1 Cơ cấu mặt hàng nhập Để đáp ứng nhu cầu cho vịêc sản xuất kinh doanh đồ điện máy,điện lạnh,xe máy mang lại hiệu kinh tế cao,việc nhập trang thiết bị máy móc đợc công ty phát triển kim ngạch nhập cấu mặt hàng nhập để phục vụ ngành sản xuất kinh doanh ngày đầy đủ đợc thể qua bảng sau: Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Bảng 2:Cơ cấu mặt hàng nhập Đơn vị:USD Mặt hàng chủ yếu Năm2003 Tổng giá trị nhập Năm2004 Chênh lệch 04/03 26.026 25.271,2 97,1% 1.T liệu sản xuất 12.200 15.600 127,98 Động xe máy 1.505,3 1.631,3 108 325,3 335,3 103 Thiết bị điện lạnh 1.359,2 1.433,0 105 Linh kiện xe máy 258,2 260,2 100,8 Phụ tùng gioăng phớt 39,0 39,4 100,9 3.320 6.900 207.8 Trong Thiết bị điện tử 2.Hàng tiêu dùng Nguồn:Báo cáo phòng xuất nhập Qua bảng rút kết luận: Tổng giá trị nhập kể hàng nhập uỷ thác cho đơn vị ngành năm2004 so với năm 2003 giảm 2,9%.Nhng nhập để phục vụ ngành tăng lên,nhập t liệu sản xuất tăng 27,98%,nhập hàng tiêu dùng tăng 107,8% Trong cấu hàng nhập t liệu sản xuất chủ yếu tăng lên t 46,3%trong năm 2003 lên 61,7%trong năm 2004.Đồng thời tỷ trọng hàng tiêu dùng tăng lên đến 11,6%tông kim ngạch nhập năm 2003 lên 30% tổng kim ngạch nhập năm 2004.Điều có nghĩa nhập uỷ thác cho đơn vị ngành năm 2004 giảm xuống Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế 1.2 Thị trờng nhập công ty Nhờ sách đổi nhà nớc việc công ty giữ vững ổn định thị trờng nhâp truyền thống thị trờng Liên Bang Nga Trung Quốc,đã mở rộng thêm số thị trờng nhập số nớc có triển vọng tốt nh Hàn quốc,Uc,Singapore.Điều thể có đa phơng hoá quan hệ bạn hàng đa dạng hoá mặt hàng phục vụ tốt mục tiêu kinh tế mang lại hiệu kinh tế cao.Đợc thể qua bảng sau: Bảng :Thị trờng nhập Đơn vị:USD Nớc Nhập Năm 2003 Tổng kim ngạch 26.026 nhập Trung quốc Năm 2004 25.271,2 Chênh lệch 04/03 97,1 5.103,5 5.307,8 104 Hàn quốc 998,7 1272,4 127,4 Uc 475,2 503,3 106 Nga 12.786,5 13.968,4 109 1409,7 1600,3 113 Singapore Nguồn:Báo cáo từ phòng xuất nhập Qua bảng,trên thị trờng nhập chủ yếu hai nớc Nga Trung quốc.Tỷ trọng thị trờng nga chiếm 50%trong tổng kim ngạch nhập năm 2004tăng 9%so với năm 2003.Thị trờng trung quốc không phần quan trọng chiếm 20%trong tổng kim ngạch.Ngoài thị trờng khác đợc công ty trọng mở rộng mặt hàng nhập cụ thể nh singapore tăng 13%năm 2004 so với năm 2003.Với đà phát triển mặt hàng nhập công ty ngày àng đợc đa dang hoá 1.3 Phơng thức nhập công ty Phơng thức nhập công ty chủ yếu theo hai phơng thức vừa nhập trực tiếp để phục vụ cho ngành sản xuất kinh doanh vừa nhập uỷ Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế thác cho đơn vị thành viên bạn hàng Giá trị nhập theo hai phơng thức thể hiện: Bảng4:Phơng thức nhập Phơng nhập thức Năm 2003 Tổng số Năm 2004 Tỷ trọng Tổng số Chênh lệch Tỷ trọng 04/03 Tổng giá trị nhập Trong đó: 26.026 100 25.271 100 97,1 1.Nhập để kinh doanh 15.520 59,6 22.500 89 144 2.Nhập uỷ thác để hởng hoa hồng 9.506 40,4 2.771 11 29,1 Nguồn:Báo cáo kết kinh doanh phòng xuất nhập Từ bảng số liệu ta có nhận xét sau: Năm 2004 so với năm 2003 kim ngạch nhập để phục vụ ngành sản xuất kinh doanh hàng điện máy điên lanh xe máy kinh doanh tăng 44%và kim ngạch nhập uỷ thác để hởng hoa hồng giảm 70,9%.Tỷ trọng nhập hàng hoá để kinh doanh tăng từ 59,6% năm 2003 lên 89% năm 2004,còn tỷ trọng nhập uỷ thác để hởng hoa hồng giảm xuống tơng ứng Đánh giá chung hoạt động nhập công ty Điện máy-xe đạp -xe máy 2.1 Ưuđiểm Trong thời kỳ 2001-2004 công ty có nhiều thành tích đáng kể.Công ty vợt qua thời điểm khó khăn đat đợc trình độ kinh doanh giỏi Đơn vị ổn định đời sống cán công nhân viên đơc cải thiện bớc công ty từ chỗ năm 2001 doanh thu xuất nhập năm sau hoạt đọng kinh doanh xuất nhập chiếm tỷ trọng lớn hoạt động kinh doanh Năm 2001 : 27,% Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Năm 2002 : 81,6% Năm 2003 : 74,6% Năm 2004 :75% Một số tiêu có mức tăng trởng cao Nộp ngân sách tăng bình quân : 72% GDP tăng bình quân : 11,5% Doanh số tăng bình quân :2,65 Thu nhập bình quân :1.000.000/ngời / tháng Nhìn chung giai đoạn 2001- 2004 tốc độ tăng trởng mức không cao (15%) nhng phản ánh mức vơn lên công ty Doanh thu nhanh công tyđã tăng nhanh kim nghạch xuất nhập Ngoài hoạt động công ty đáp ứng nhu cầu Sản xuất kinh doanh hàng điện máy điện tử góp phần thúc đẩy ngành sản xuất kinh doanh hàng điện máy điện tử đáp ứng nhu cầu nớc xuất Là công ty nhỏ nhập máy móc thiết bị cha có nhiều kinh nghiệm,nhng công ty tạo cho nhiều bạn bè nớc ,các đại lý khác nhiều trung tâm dịch vụ.Tiếp đén công ty đạt đợc mối quan hệ lâu dài với tập đoàn kinh tế giới(Trung quốc,Nga ) Công ty đào tạo tuyển chọn đợc đội ngũ cán có lực,có trình độ chuyên môn cao,đợc đào tạo quy từ trờng đại học lớn với chuyên ngành xuất nhập tài chính.Số ngời có trình độ đại học 72% 2.2 Tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt đợc công ty có tồn cần khắc phục cụ thể sau: Nhập t liêu sản xuất hàng tiêu dùng cha nắm bắt thị trờng tiêu thụ nớc nảy sinh nhập nhiều không tiêu thụ đợc buộc phải hạ giá dẫn đến việc hiệu kinh doanh thấp Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Công tác quảng cáo tiêp thị công ty cha đợc quan tâm mực nên làm hạn chế tiêu thụ hàng hoá công ty Công ty cha xây dựng mạng lới tiêu thụ hàng hóa xuất nhập mà áp dụng phơng thức nhập theo đơn đặt hàng đơn vị ngành phát triển kinh doanh công ty không bền vững Sở dĩ có tồn nguyên nhân chủ quan khách quan sau: *Nguyên nhân chủ quan: Cha thoát khỏi chế độ cũ doanh nghiệp nhà nớc độc quyền thụ động cấu tổ chức động ,vốn trông chờ ỷ lại cấp việc cho vay vốn,còn thụ động việc tìm kiếm thị trờng việc giao dịch với ngân hàng với tổ chức tín dụng để vay vốn phục vụ cho kinh doanh Công ty cha có chiến lợc kinh doanh dài hạn * Nguyên nhân khách quan: Thủ tục xuất nhập phức tạp nhiều chi phí phát sinh lợi nhuận kinh doanh giảm Việc đánh thuế nhà nớc mặt hàng nhập quy định không đầy đủ rõ ràng.Chính sách u đãi thuế thực không nghiêm chỉnh dẫn đến việc công ty không xác định đợc xác doanh thu,kinh doanh hiệu Việc kinh doanh mặt hàng truyền thống nh hàng điện tử điện lạnh gặp khó khăn.Quy mô kinh doanh mặt hàng nguyên vật liệu hoá chất thay dần mặt hàng xe máy chế thay đổi cha đợc ý đầu t Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Chơng III Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-Xe đạp-Xe máy I Định hớng phát triển kinh doanh công ty Điện máy-Xe đạp-Xe máy Qua tình hình phát triển kinh doanh công ty ,theo nhu cầu tiêu dùng ngời dân ,để phù hợp với phát triển chung toàn ngành, công ty đa số mục tiêu chiến lợc phát triển nh sau: - Hoạt động nhập công ty hớng vào thực chiến lợc phát triển ngành kinh doanh hàng điện máy điện lạnh xe máy nớc ta,đẩy nhanh nhịp độ đại hoá sản xuất kinh doanh hàng xe máy điện máy,phục vụ nhu cầu tiêu dùng nớc đẩy mạnh xuất khẩu,đặc biệt việc nghiên cứu nhập dây chuyền sản xuất công nghệ đại tiên tiến,đồng nguyên liệu - Ngoài nhập thiết bị kỹ thuật,công ty cần nghiên cứu lập phơng án nhập t liệu sản xuất hàng xuất - Đối với nhập hàng tiêu dùng,công ty cần nghiên cứu nhu cầu thị trờng nớc lập phơng án nhập loại hàng mà sản xuất nớc cha đáp ứng nhu cầu thị trờng - Mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá,tập trung phát triển tiêu thụ hàng hoá thành phố khu công nghiệp nh Hà Nội,Thành phố Hồ chí minhphát triển mạng lới tiêu thụ hàng hoá,thiết lập quan hệ chặt chẽ với sở xây dựng công nghiệp tạo nơi tiêu thụ hàng hoá ổn định - Nghiên cứu áp dụng đồng sách giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh,tăng thu công ty tăng nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc tăng thu nhập cho ngời lao động Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế II Những giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-xe đạpxe máy Giải pháp từ phía doanh nghiệp Để việc kinh doanh công ty ngày khả quan nỗ lực vơn lên,công ty cần phải có biện pháp sách lợc cụ thể để giải tồn đọng hay sai sót kinh doanh.Xuất phát từ phân tích thực trạng phát triển kinh doanh công ty thời gian qua,sau số giải pháp nhỏ nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty 1.1 Thu hút sử dụng vốn có hiệu Công ty Điện máy xe đạp xe máy nh nhiều công ty khác rơi vào tình trạng thiếu vốn kinh doanh nên không chớp đợc thời kinh doanh,thiếu vốn làm cho công ty phải chấp nhận giải pháp nhập uỷ thác.Công ty có phơng châm tích luỹ lâu dài nhnh xem giải pháp hỉ tạm thời không phù hợp với tình hình tơng lai.Nên công ty vẫntiếp tục nhập uỷ thác,nhng cần trọng đến vài biện pháp sau: - Một hình thức khác xuất nhập tín dụng hàng hoá.để làm đợc điều công ty phải xây dựng đợc mối quan hệ tốt với bạn hàng,phơng thức có u điểm khắc phục đợc tình trạng thiếu vốn đơn vị,nhng doanh nghiệp phải ý đến giá hàng hoá tăng áp dụng hình thức - Sử dụng vốn cách có hiệu hình thức làm gia tăng vốn kinh doanh,công ty cần có biện pháp quản lý vốn chặt chẽ,Công ty đợc thực hợp đồng có quy định mức giới hạn hạn ngạch tối thiểu,vì thực hợp đồng nhỏ làm tăng chi phí.Mặt khác nên hạch toán kết lỗ lãi đa giải pháp rút kinh ngiệm cho cán 1.2 Quan tâm công tác nghiên cứu thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng phát triển kinh doanh doanh nghiệp nói chung công ty nói riêng.Nh phần Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế phân tích công tác nghiên ứu thị trờng nhập thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng nhập cha đợc quan tâm thích đáng,hiệu kinh doanh cha cao.Để khắc phục tình trạng này,ta đa số ý kiến với công ty số giải pháp sau: a Nghiên cứu thị trờng nhập nớc Là công ty nhập thiết bị máy móc,công ty có quan hệ với nhiều công ty tiếng giới.Trong kinh tế thị trờng giá mua bán phụ thuộc vào biến động giá cung cầu thị trờng,bởi nghiên cứu đòi hỏi kinh doanh nghiên cứu vốn,cơ sở vật chất kỹ thuật,uy tín họ quan trọng phải xác định đợc xu hớng biến động giá cả.Trong thời gian tới phải nắm bắt kịp thời thông tin nhà máy sản xuất máy móc,mới đại,chu kì bảo dỡng sửa chữa,tình hình sản xuất kinh doanh tập đoàn lớn.Nhanh chóng nắm bắt thông tin sách phủ nhập b Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ nớc Việc nắm bắt tình hình kinh tế xã hội nh sở vật chất,luật pháp,bán hàng nớc công ty cần tìm hiểu kĩ.Tuy nhiên không nghiên cứu tập trung đến giá cả,mà phải nghiên cứu đến nhu cầu thực thị trờng nội địa,chu kì sống máy móc thiết bị.Nghiên cứu nhu cầu doanh nghiệp hình thành,về tiêu dùng máy móc thiêt bị không phục vụ cho ngành mà phục vụ cho ngành công nghiệp.Trên sở để xác định nhu cầu,để lập kế hoạh nhập hàng - Công ty cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thị trờng phù hợp với chế thị trờng.Vì để nâng cao hiệu kinh doanh công ty ần phải nắm doanh nghiệp kinh doanh,quy mô kinh doanh ,chất lợng hàng hoá giá cả.Từ ó kế hoạch giải pháp khắc phục mặt yếu công ty,giữ vững vị trí công ty thị trờng 1.3 Xây dựng chiến lợc cạnh tranh Thơng trờng chiến trờng , doanh nghiệp để tồn phát triển môi trờng cạnh tranh khố liệt buộc phải thích nghi tham gia vào chạy đua đích cuối Cạnh tranh có hai mặt , nh dao hai lỡi Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Có loại vũ khí cạnh tranh mà công ty sử dụng là: - Cạnh tranh giá - Cạnh tranh chất lợng - Cạnh tranh dịch vụ Để giải mạo hiểm kinh doanh giành chiến thắng,công ty phải rèn luyện cho cán có phẩm chất biết phân tích biết tổng hợp đánh giá phán đoán chớp thời có lòng tự tin 1.4 Mở rộng quan hệ với bạn hàng khách hàng Trong chế thị trờng việc thu hút hợp tác với bạn hàng khách hàng vấn đề sống doanh nghiệp nh công ty.Đối với công ty,hoạt động nhập luôn cần phải tìm đối tác tin cậy để chào hàng cho công ty sản phẩm có chất lợng bảo đảm giá hợp lý 1.5 Hoàn thiện nghiệp vụ nhập Đối với công ty nh công ty nhập nói chung đa số áp dụng hai hình thức chủ yếu nhập uỷ thác nhập trực tiếp.Vì mà việc đa dạng hoá hình thức nhập sở cho công ty mở rộng thị trờng,giải đợc khó khăn vốn trình độ cán phòng xuất nhập đợc nâng cao Một hình thức mà công ty cần lu tâm nhập liên doanh,đây hình thức giúp cho công ty giải khó khăn vốn nhng quan trọng đảm bảo chất lợng tiến giao hàng.Ngoài hình thức công ty cần phải làm chặt chẽ điều khoản hợp đồng khuyến khích hoạt động nhập uỷ thác Giải pháp từ phía nhà nớc Để thực công tác nhập công nghệ máy móc thiết bị cách có hiệu nỗ lực cố gắng công ty ,nhà nớc cần phải có chế sách hỗ trợ mặt hàng Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Theo quan điểm kinh doanh theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc,để tạo điều kiện cho công ty phát huy hết khả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.Nhà nớc cần đa số biện pháp sách nh sau: * Việc nhập máy móc thiết bị công ty mặt hàng quan trọng phục vụ cho ngành sản xuất hàng tiêu dùng phục vụ cho nhu cầu phát triển xây dựng sở hoàn cảnh sản xuất nớc cha đáp ứng đợc.Do cần có sách u tiên cho việc nhập mặt hàng này.Đối với mặt hàng mà khả sản xuất nớc sản xuất đợc *Về thuế nhập khẩu:Cần có điều chỉnh thuế suất giữ mức thuế suất ổn định.Giảm tối đa thuế hàng nhập có hàm lợng kỹ thuật,công nghệ cao *Đơn giản hoá thủ tục cấp giấy phép nhập tình hình nay.Giảm tối đa thủ tục hành hải quan để tăng thêm tính chủ động kinh doanh công ty *Nhà nớc cần có sách u đãi tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh nhập hàng *Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại.khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại * Đẩy mạnh tiến trình hội nhập quốc tế Việc đẩy mạnh tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế thúc đẩy trình khai thông mở rộng quan hệ thơng mại với nhiều quốc gia giới giúp cho doanh nghiêp kinh doanh xuất nhập nớc mở rộng đợc khả thị trờng nguồn hàng Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Kết Luận Là quốc gia đà phát triển,Việt nam đạt đợc thành công bớc đầu công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc.Có thành công nhờ vào đờng lối sách đắn đảng nhà nớc với nỗ lực cố gắng toàn dân,trong phải kể đến động kinh doanh chế thị trờng nh trình hội nhập kinh tế Hoạt động kinh doanh nhập phát huy đợc vai trò trình phát triển kinh tế nớc ta.Nhập máy móc thiết bị giải pháp quan trọng để đạt đợc mục tiêu công nghệ.Nó phục vụ cho trình sản xuất,chế biến nớc nhằm mục đích đẩy mạnh xuất điều kiện để thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế,hoàn thành công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Là doanh nghiệp thơng mại hoạt động kinh doanh vật t tổng hợp hoạt động nhập khẩu.Công ty Điện máy-xe đạp-xe máy đạt đợc hiệu kinh tế khích lệđóng góp phần không nhỏ vào phát triển chung đất nớc cungx nh phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty,mặc dù hoạt động nhập kinh doanh trang thiết bị máy móc,hàng hoá nhiều hạn chế đòi hỏi ngày cao chế thị trờng.Để phát huy đợc kết đạt đợc tiến xa công ty có nhiều nỗ lực cố gắng trình hoạt động kinh doanh Do trình độ có hạn thiếu nhiều kinh nghiệm,nên chuyên đề có nhiều thiếu xót,rất mong đợc ý kiến đóng góp thầy cô giáo,và em xin chân thành cảm ơn cô giáo TS.Nguyễn Thị Mão giảng viên trờng đại học thơng mại cô công tác phòng nguyên vật liệu thuộc công ty Điện máy-xe đạp-xe máy giúp đỡ em việc hoàn thành chuyên đề thực tập Tài Liệu Tham khảo Giáo trình - Kỹ thuật thơng mại quốc tế-trờng ĐH thơng mại - Kinh doanh quốc tế-NXB thống kê Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế - Maketting quốc tế-NXB giáo dục -Luật kinh tế-trờng ĐH luật hà nội - Nghiệp vụ ngoại thơng-trờng ĐH ngoại thơng 2.Tạp chí - Ngoại thơng Việt nam - Kinh tế phát triển Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế Mục lục Lời mở đầu Một số vấn đề lý luận hoạt động nhập hàng hoá I Vai trò phơng thức nhập hàng hoá doanh nghiệp kinh tế quốc dân Khái niệm 2.Vai trò Các phơng thức nhập hàng hoá II Quy trình nhập hàng hoá doanh nghiệp .6 Nghiên cứu thị trờng nhập 1.1 Nhận biết thị trờng 1.2 Dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng .7 1.3 Nghiên cứu giá thị trờng quốc tế .9 Các bớc giao dịch đàm phán trớc ký kết hợp đồng 2.1.Hỏi hàng 2.2 Chào hàng 10 2.3 Đặt hàng 10 2.4 Hoàn giá 10 2.5 Chấp nhận 10 2.6 Xác nhận .11 Ký kết hợp đồng nhập .11 3.1 Ký kết hợp đồng ngoại thơng 11 3.2 Các điều khoản hợp đồng 12 Tổ chức thực hợp đồng .13 III Những nhân tố ảnh hởng đến nhập hàng hoá 14 Chế độ, sách , luật pháp 14 Tỷ giá hối đoái 15 Sự biến động thị trờng nớc 15 Sự ảnh hởng sản xuất nớc nớc .15 Hệ thống giao thông vận tải liên lạc 16 Các nhân tố thuộc môi trờng doanh nghiệp 16 Thực trạng quy trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-Xe đạp- Xe máy .17 I Giới thiệu chung công ty 17 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 17 1.2 Nhiệm vụ công ty 18 1.3 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty Điện máy-xe đạp- xe máy-Hà nội 19 II Tình hình phát triển kinh doanh công ty 21 III Thực trạng quy trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-xe đạp-xe máy .23 Thực trạng quy trình nhập 23 1.1 Cơ cấu mặt hàng nhập 23 1.2 Thị trờng nhập công ty 25 1.3 Phơng thức nhập công ty .25 Đánh giá chung hoạt động nhập công ty Điện máy-xe đạp -xe máy .26 2.1 Ưuđiểm 26 2.2 Tồn nguyên nhân .27 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-Xe đạp-Xe máy 29 I Định hớng phát triển kinh doanh công ty Điện máy-Xe đạp-Xe máy .29 II Những giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập máy móc thiết bị công ty Điện máy-xe đạp-xe máy .30 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 30 1.1 Thu hút sử dụng vốn có hiệu 30 1.2 Quan tâm công tác nghiên cứu thị trờng nớc 30 Trần Xuân Dũng - K37E6 Trờng Đại học Thơng Mại Khoa Thơng mại Quốc tế 1.3 Xây dựng chiến lợc cạnh tranh 31 1.4 Mở rộng quan hệ với bạn hàng khách hàng 32 1.5 Hoàn thiện nghiệp vụ nhập 32 Giải pháp từ phía nhà nớc 32 Kết Luận 34 Tài Liệu Tham khảo 34 Trần Xuân Dũng - K37E6