LI M U Nền kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập với khu vực giới, với phơng châm đa dạng hoá thị trờng, đa phơng hoá mối quan hệ kinh tế thông qua đờng xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Một thị trờng có ảnh hởng lớn phát triển kinh tế giới nói chung kinh tế khu vực nói riêng,đó Mỹ-nớc có kinh tế, ngoại thơng phát triển giới thị trờng tiêu thụ lớn giới Đẩy mạnh xuất sang thị trờng tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập mà gia tăng phát triển nâng cao tính cạnh tranh hàng hoá Việt Nam Trong điều kiện Việt Nam gia nhập WTO Mỹ thông qua quy chế thơng mại bình thờng vĩnh viễn với Việt Nam, mở nhiều hội cho hàng hoá thâm nhập vào thị trờng đầy tiềm Muốn đẩy mạnh xuất sang thị trờng này, điều kiện mà kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, tính cạnh tranh phải nghiên cứu kỹ thị trờng từ đa giải pháp cụ thể đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ Ngành dệt may nớc ta phát triển từ lâu nhng thập niên 90 trở lại đây, thực chiếm vị trí quan trọng kinh tế quốc dân nói chung hoạt động ngoại thơng nói riêng Trong nhiều năm qua, kinh ngạch xuất hàng dệt may đạt tỷ USD/năm trở thành mặt hàng chủ lực Việt Nam Mặc dù kim ngạch xuất hàng dệt may liên tục tăng trởng mạnh nhng khó khăn thách thức nhiều Đặc biệt thị trờng Mỹ chiếm tỷ lệ lớn tổng kim ngạch xuất dệt may Việt Nam, việc tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích thực trạng, hội, thách thức ngành dệt may đa giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ quan trọng Trong giới hạn viết em xin đợc trình bày số hiểu biết vấn đề Em xin chân thành cảm ơn cô giáo ThS Nguyễn Mai Thu giúp đỡ em hoàn thành đề án Tuy nhiên, trình độ hạn chế, đề án em không khỏi có thiếu sót Em mong có đợc góp ý, phê bình thầy, cô, bạn toàn thể độc giả Em xin chân thành cảm ơn ! Nội dung Chơng 1: Khái quát mặt hàng dệt may Việt Nam đặc điểm thị trờng Mỹ 1.1Ngành dệt may kinh tế quốc dân Sự phát triển ngành công nghiệp dệt may có vai trò quan trọng công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế đất nớc ta Điều thể rõ đờng lối sách Đảng công nghiệp hoá đại hoá từ công nghiệp nhẹ Việt Nam nớc phát triển tiến hành công hoá, đại hoá đất nớc điệu kiện điểm xuất phát thấp Lợi lớn nhiều nớc phát triển, có Việt Nam giai đoạn đầu công nghiệp lao động giá rẻ, nguyên liệu dồi Vì giai đoạn đầu lấy công nghiệp nhẹ làm trọng tâm, Việt Nam cần phát triển mạnh ngành có khả tận dụng lợi có sẵn có lẽ ngành nhanh chóng tạo tiềm lực công nghiệp mới, nhanh chóng tạo nhiều việc làm góp phần đẩy lùi tình trạng thất nghiệp cao, nhanh chóng có thêm nguồn thu nhập tích luỹ lớn để chuẩn bị cho việc phát triển tiềm lực lớn Điều đợc thể rõ nét ngành dệt may Việt Nam Ngành dệt may Việt Nam đạt đợc thành công đáng kể giai đoạn vừa qua Tăng trởng xuất từ mức thấp tăng nhanh: năm 1989 đạt xấp xỉ 100 triệu USD, năm 1997 năm 1998 đạt 1,4 tỷ USD năm, tới năm 1999 tăng lên 1,76 tỷ USD năm 2000 đạt khoảng 1,9 tỷ USD, năm 2004 đạt 4,386 tỷ USD, năm 2005 khoảng tỷ USD, năm 2006 đạt 5,82 tỷ USDHiện ngành đứng thứ hai, sau dầu lửa mặt kim ngạch xuất nớc (tạo 20% tổng kinh ngạch xuất khẩu, khoảng 44% kinh ngạch xuất công nghiệp chế tác) Ngành thu hút gần nửa triệu công nhân (trong 80% lao động nữ) tức khoảng 20% lực lợng lao động làm việc ngành công nghiệp chế tác Việt Nam Tuy nhiên, kỷ 21, trớc xu hội nhập cạnh tranh gay gắt, ngành dệt may nớc ta nhiều hạn chế Vì phải tìm giải pháp thúc đẩy nâng cao khả cạnh tranh ngành dệt may Việt Nam 1.2 Tiềm xuất mặt hàng dệt may vào thị trờng Mỹ a Việt Nam có khả cạnh tranh với Trung Quốc ấn Độ dệt may Uỷ ban thơng mại quốc tế Hoa Kỳ(ITC) nhận định nh báo cáo đánh giá khả cạnh tranh nớc xuất hàng dệt may vào Hoa Kỳ sau hiệp định dệt may (ATC) hết hiệu lực vào năm 2005 Theo đánh giá Trung Quốc đợc chọn nhà cung ứng số hầu hết nhà nhập Hoa Kỳ, nớc có khả sản xuất hầu hết sản phẩm dệt may cấp độ với gí cạnh tranh Tuy tốc độ tăng trởng dệt may Trung Quốc bị hạn chế sau (ATC) hết hiệu lực Để giảm rủi ro mua từ nớc nhà nhập Mỹ có kế hoạch mở rộng quan hệ thơng mại với nớc có giá thấp khác Trong đặc biệt ấn Độ, nớc Nam á, Trung Mỹ Theo phân tích (ITC) số nớc thành viên ASEAN có Việt Nam chừng mực thấp Indonesia có khả cạnh tranh với Trung Quốc ấn Độ, hai nớc có nguồn lao động rẻ, dồi Tuy nhiên Việt Nam có lợi có trị ổn định Có thể thấy thị phần dệt may nhiều nớc Mỹ giảm sau ATC hết hiệu lực nhiên có ngoại lệ, đặc biệt cấp độ công ty Điều thể tầm quan trọng mối quan hệ lâu dài nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ với nhà cung ứng nớc ngoài, nh hiệu quả, linh hoạt kinh nghiệm nhà cung ứng nớc sản xuất số loại sản phẩm định Hàng dệt may sang Mỹ thông thoáng bãi bỏ hạn ngạch b Những thuận lợi, khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành dệt may Việt Nam * Thuận lợi Nguồn lao động dồi giá nhân công rẻ Mỹ xoá bỏ hạn ngạch cho hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ Việc gia nhập Tổ choc Thơng mại Thế giới (WTO) thông qua Quy chế Quan hệ thơng mại vĩnh viễn (PNTR) nh tháo gỡ khó khăn cho ngành dệt may Việt Nam hứa hẹn tạo thay đổi Khi thành viên WTO, Việt Nam đợc áp dụng nguyên tắc tối huệ quốc, hàng hoá xuất vào nớc đợc đối xử bình đẳng nh với 149 nớc thành viên Các doanh nghiệp dệt may xuất theo khả mà không lo hạn ngạch thị trờng Nh hội mở rộng thị trờng Việt Nam lớn Môi trờng kinh doanh nớc ta ngày đợc cải thiện thu hút mạnh đầu t nớc ngoài, qua tiếp nhận vốn, công nghệ sản xuất công nghệ quản lý, thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế, tạo công ăn việc làm chuyển dịch cấu lao động Khi gia nhập WTO nhà đầu t nớc tập trung đầu t vào lĩnh vực nguyên phụ liệu, chủ động đợc lĩnh vực Khi gia nhập WTO doanh nghiệp dệt may phải động hơn, hàng dệt may Việt Nam có cải tiến mẫu mã đợc khách hàng va nớc a chuộng Việt Nam sâu hội nhập kinh tế nên có điều kiện tiếp thu công nghệ kỹ thuật tiên tiến nh tiếp thu kinh nghiệm nớc trớc Phần lớn doanh nghiệp dệt may Việt Nam thờng có quy mô vừa nhỏ nên có lợi mà doanh nghiệp lớn đợc, nh: o Linh hoạt thích nghi dễ dàng với biến động thị trờng ; o Có khả tận dụng thành nguồn lao động khắp miền đất nớc, từ thành thị đến nông thôn; o Không cần vốn lớn, có điều kiện tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh; o Dễ đổi trang thiết bị, cải tiến quy trình công nghệ, mẫu mã để mở rộng thị trờng; o Có điều kiện trợ lực tốt cho doanh nghiệp quy mô lớn, chẳng hạn nh hoạt động dới dạng chân rết cho tổng công ty sản xuất kinh doanh * Khó khăn: Bên cạnh thuận lợi nêu trên, ngành dệt may Việt Nam tồn khó khăn nh: Dệt may Việt Nam chủ yếu gia công cho nớc lợi nhuận đạt đợc thấp tổng kim ngạch xuất Nguyên liệu phụ cho ngành may chủ yếu nhập từ nớc làm cho chi phí cao thiếu chủ động Chúng ta cha xây dựng đợc thơng hiệu tiếng nào, hàng dệt may xuất nớc chủ yếu tồn la có thị trờng khe Chúng ta cha có khả thực hợp đồng lớn Năng suất lao động trình độ tay nghề công nhân thấp, chẳng hạn công nhân Việt Nam may đợc 16 áo sơ mi/ngày, nớc khác 27 áo/ngày Trình độ quản lý ngành dệt may thấp Hoạt động tiếp thị yếu, cha chủ động thu hút khách hàng giao dịch trực tiếp Vừa qua đa số đơn hàng doanh nghiệp Việt Nam đạt đợc khách hàng tự tiếp cận chủ động ký hợp đồng thông qua số nớc thứ ba làm trung gian giao cho Việt Nam gia công để họ xuất vào thị trờng giới Khâu thiết kế sản phẩm may mặc yếu, nên cha có đợc sản phẩm độc đáo cha tạo đợc nhãn hiệu uy tín thị trờng giới Việt Nam phải cạnh tranh ngang với cờng quốc xuất lớn nh Trung Quốc, ấn Độ, Indonexia, Pakixtan, Hàn Quốc Hiện phủ Mỹ cam kết áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt ngành dệt may Việt Nam áp dụng biện pháp chống bán phá giá Đây khó khăn lớn tới Việt Nam Mỹ thị trờng chiếm 50% hàng dệt may xuất Việt Nam 1.3 Đặc điểm v thị trờng dt may ca Hoa K a Những nét chung thị trờng Mỹ Vài nét chung: Mỹ thị trờng lớn toàn cầu, với dân số 300 triệu ngời, thu nhập bình quân đầu ngời cao, chênh lệch giàu nghèo tơng đối lớn Dân Mỹ đợc xem dân có sức tiêu ding lớn nớc có công nghiệp phàt triển Theo nghiên cứu nhóm chuyên gia Liên Hiệp Quốc sức tiêu ding gia đình Nhật, EU la gia đình Mỹ 1,7 Ngoài ra, nớc Mỹ hàng năm xuất thị trờng giới giá trị hàng hoá khoảng gần 900 tỷ USD năm 2000, nhiều loại hàng xuất cần đến nguyên liệu xuất i vi th trng M, hin ang l th trng xut khu ln nht ca ngnh dt may Vit Nam Tụi cho rng nm 2004 cỏc doanh nghip cn trung khai thỏc cú hiu qu nht bng cỏch tng giỏ tr cỏc mó hng xut khu cú hn ngch, ng thi tỡm cỏch y mnh xut khu cỏc mt hng cha b khng ch hn ngch Theo quy nh ca M, cỏc sn phm dt may c chia thnh 167 mó hng riờng l, ú riờng hng may mc cú ti 106 mó hng Trong s 38 mó hng dt may Vit Nam b khng ch hn ngch cú tng cng 35 mó hng may mc (chim 33% tng s mó hng may mc vo th trng M) v ch cú ba mó hng dt (chim 4,9% tng cỏc mó hng dt) Tớnh chung, tng s cỏc mó hng b khng ch ca Vit Nam ch chim 22,7% Nh vy cũn ti 129 mó hng Vit Nam cú th xut t vo th trng M m cỏc doanh nghip cú th tn dng Tuy nhiờn, c im ca cỏc cat khụng b khng ch hn ngch l cỏc cat thuc nhúm ngui, cnh tranh cao v cht lng v giỏ c Thc tin sau thc hin Hip nh dt may ca Trung Quc v Cam-pu-chia vi M cho thy: cú ti 60% kim ngch xut khu hng dt may ca hai nc ny vo th trng M nm cỏc mó khụng b khng ch hn ngch Cỏc doanh nghip dt may Vit Nam hon ton cú th lm c iu ny qua s chuyn i mó hng sn xut phự hp Núi v c tớnh ca th trng M, b Heather Variava (Tựy viờn kinh t Tng lónh s quỏn Hoa K ti thnh ph H Chớ Minh ) bt mớ cho cỏc doanh nghip Vit Nam ba yu t quan trng cn phi nm rừ ú l ngi tiờu dựng M, th trng hon ton nhp khu ca th trng th gii v thc tin lm n M Theo b Heather Variava, nn kinh t M l nn kinh t tiờu th Ngi tiờu dựng M cú hiu bit v k thut, h nghiờn cu, so sỏnh cht lng cỏc sn phm trc tiờu dựng nh s phỏt trin ca thng mi in t Ngi tiờu dựng M thng thớch cú s la chn a dng ca sn phm, cựng mt loi sn phm nhng h thớch cú nhiu mu mó, mu sc, kớch c khỏc Cỏc doanh nghip Vit Nam cn phi nng ng cp nht s thay i nhanh chúng ca th hiu ngi tiờu dựng, m bo uy tớn ca thng hiu Ngi M luụn coi trng thi hn giao hng chớnh xỏc Th trng M phõn khỳc ht sc mnh m, vy cỏc doanh nghip Vit Nam cn xỏc nh rừ v nhm loi sn phm mỡnh vo mt phõn khỳc thớch hp, t ú chin lc phự hp B Heather cng khuyờn cỏc doanh nghip Vit Nam cn nm rừ s khỏc bit húa ca ngi M so vi cỏc nc chõu v Vit Nam Doanh nhõn M thng cú tớnh cỏch n gin, khụng cu k, khỏch sỏo, thng thn núi nhng suy ngh ca mỡnh V ngc li, h cng mun bit thụng tin rừ rng, nht quỏn t phớa i tỏc Mỹ thành viên lâu đời tổ chc thơng mại giới WTO, nớc có nhiều tiêu chuẩn với ngành kỹ thuật, phơng thức kinh doanh chủ yếu la cạnh tranh chất lợng, phân phối dịch vụ, cạnh tranh giá đợc sử dụng Thị trờng Mỹ đợc đặc trng hệ thống bán buôn bán lẻ rộng, ngời tiêu dùng ngày có xu hớng sử dụng sản phẩm có chất lợng cao thân thiện với môi trờng không chấp nhận tăng giá Hệ thống luật kinh doanh cua Mỹ phức tạp luật Liên bang, có luật tong bang Cho nên muốn thâm nhập vào thị trờng Mỹ cần có am hiểu định hệ thống luật Mỹ phải có bớc thận trọng Tìm hiểu sách ngoại thơng Mỹ: Hiện sách ngoại thơng Mỹ đợc thực theo nội dung nh sau: o Sử dụng trợ cấp cho sản phẩm công nghiệp o Không sử dụng hàng rào thông thờng, sử dụng hàng rào kỹ thuật, quy định phân phối o Mức thuế quan thấp o Mỹ nớc bạn hàng Mỹ phải đối xử bình đẳng với quan hệ buôn bán Nếu nớc khác muốn buôn bán sản phẩm dịch vụ vào thị trờng Mỹ họ phải Mỹ bán sản phẩm Mỹ vào nớc điều kiện nh o Nếu nớc khác muốn đầu t vào xí nghiệp Mỹ Mỹ yêu cầu họ tạo điều kiện để Mỹ đầu t vào nớc o Nếu nớc khác muốn thành lập công ty Mỹ Mỹ phải đợc đến thành lập công ty nớc phải đợc hởng mức thuế t6 ơng tự nh công ty nớc sở Mức độ cạnh tranh hàng hoá thị trờng Mỹ: + Tính cạnh tranh thị trờng Mỹ cao đa số nớc có kinh tế hàng hoá phát triển nh EU, Nhật, nớc ASEAN, Trung Quốc, ấn Độđều lấy Mỹ làm thị trờng chủ lực để thâm nhập Cú mt cõu hi luụn lm au u cỏc doanh nghip sn xut v xut khu Dt may Vit Nam l: Ti hng Dt may Trung Quc cú giỏ r khụng ch trn ngp th trng M, EU m cũn loang rng c cỏc chõu lc? Lý tht n gin vỡ Trung Quc ch ng c ngun nguyờn liu, bụng h trng c; hoỏ cht nhum v thit b sn xut h cng t tỳc c Nhng thun li ú ca Trung Quc cng l nhng im yu ca Vit Nam Theo thng kờ, hin Vit Nam phi nhp khu 90% nguyờn liu bụng, 100% hoỏ cht nhum v thit b cho ngnh dt Cú th núi, i th ln nht ca hng Dt may Vit Nam ti th trng M l Trung Quc Hin nay, Dt may Vit Nam khụng th cnh tranh ni vi Dt may Trung Quc Minh chng l thỏng u nm 2005, Trung Quc c bói b hn ngch ti th trng M, lp tc, Dt may Trung Quc tng trng ti 76%, cũn chỳng ta xut khu õm vo th trng ny Ch n M ỏp dng bin phỏp t v (ỏp dng hn ngch vi 28 mt hng Dt may ca Trung Quc n nm 2008) thỡ xut khu ca Vit Nam mi tng trng tr li, nhng cng ch chim c 3,2% th phn Dt may M Nh vy, Trung Quc c bói b hon ton hn ngch vo nm 2008, nu doanh nghip Dt may Vit Nam chun b khụng tt thỡ khụng nhng xut khu vo M khú tng, m kh nng quay tr li mc tng trng õm cng d tr thnh hin thc Ngun tin t Hip hi Nhp khu dt may M (USA - ITA) cng cho bit Vit Nam c coi l ngun cung la chn th sau Trung Quc (nu Vit Nam khụng cú khú khn v hn ngch), nht l i vi cỏc cat 347/348, 647/648, 338/339, 638/639, 340/640 Hin Vit Nam cú li th l lao ng r v cht lng may tt hn so vi n (la chn tip theo ca cỏc nh nhp khu dt may M sau Vit Nam) + Phõn tớch c cu xut khu hng dt may VN vo th trng M v so sỏnh n giỏ vi mt s nc khỏc Nm Tng kim ngch XK (triu USD) + Giỏ tr XK cú hn ngch (triu USD) 2001 49 2002 951 2003 2484 1926 2004 2888 1933 + Giỏ tr XK phi hn ngch (triu USD) + % XK phi hn ngch/ tng kim ngch XK n giỏ bỡnh quõn (USD/m2) 49 951 558 22% 955 33% + Trung Quc + n + Pakistan + Bangladesh + Vit Nam 2.96 2.11 0.88 1.89 1.51 1.76 1.94 0.78 1.73 2.66 1.40 1.93 0.82 1.75 3.00 1.25 1.89 0.84 1.85 3.14 Do vậy, hầu hết nhà xuất xuất hàng hoá vào Mỹ gặp phải trở ngại lớn từ đối thủ cạnh tranh thâm nhập vào thị trờng Mỹ,muốn thâm nhập vào thị trờng Mỹ hay doanh nghiệp Mỹ b Biện pháp để đẩy mạnh xuất hàng hoá sang thị trờng Mỹ Để đẩy mạnh xuất hàng hoá sang thị trờng Mỹ, học rút từ nghiên cứu kinh nghiệm nớc có hàng hoá xuất sang thị trờng là: Tận dụng lợi gần Mỹ hợp tác kinh tế với Mỹ, nhiên Việt Nam lợi nh Canada va Mêhico Tận dụng kiều dân sống Mỹ để đẩy mạnh xuất khẩu: Đó kinh nghiệm Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Philippines họ tận dụng hoạt động kinh tế doanh nghiệp gốc Hoa, gốc Hànđể làm bàn đạp đa mạnh hàng hoá vào thị trờng Mỹ mà không cần buôn bán qua trung gian Với khu vực thơng mại ngời Hoa thành phố lớn nớc Mỹ mà hàng hoá Trung Quốc, Đài Loan chiếm lĩnh thị trờng Mỹ mau chóng hiệu Việt Nam áp dụng kinh nghiệm có nhiều kiều bào sinh sống Mỹ Nâng cao tính cạnh tranh giá để chiếm lĩnh thị trờng: Đó kinh nghiệm Trung Quốc, Thái Lan, PeruThật vậy, thị trờng Mỹ lớn nhng ngời Mỹ thực dụng: giá rẻ mồt yếu tố quan trọng để chiếm lĩnh thị trờng, đặc biệt thị trờng bình dân thu nhập thấp Chính nhờ sách giá rẻ nhng không vi phạm luật chống bán phá giá Mỹ mà nhiều mặt hàng nh: quần áo, đồ chơi trẻ em, giày dép, hàng dệt kimcủa Trung Quốc chiếm thị phần lớn Mỹ Đa số hàng dệt may ta xuất sang Mỹ có giá tơng đối cạnh tranh Đa dạng hoá mặt hàng, cải tiến mẫu mã thờng xuyên biện pháp quan trọng để chiếm lĩnh thị trờng Mỹ Đó kinh nghiệm Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc nhiên thách thức lớn Việt Nam Có sách u đãi thu hút vốn đầu t nớc để làm hàng xuất đa vào thị trờng Mỹ: Đó kinh nghiệm Trung Quốc Campuchia: sau đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc Mỹ, nớc giành u đãi thuế doanh nghiệp có vốn đầu t nớc có hàng xuất sang Mỹ, nhờ mà Campuchia thu hút vốn đầu t từ Đài Loan, Hồng Kông, Singapore, họ đổ xô đến Campuchia để tận dụng u đãi hạn ngạch Mỹ giành cho nớc Nếu năm 1996 doanh số xuất ngành may Campuchia đạt 72 triệu USD ( năm Mỹ bắt đầu cho Campuchia hởng quy chế Tối Huệ Quốc) năm 1999 tăng vọt lên 600 triệu USD ( chiếm 90% kim ngạch xuất nớc này), 70% số xuất sang Mỹ Nhìn chung, kinh nghiệm đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ kể áp dụng mức độ khác cho Việt Nam Chơng 2: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ 2.1 Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ a Kim ngạch xuất giá Việt Nam nằm top 10 nớc có lợng hàng dệt may xuất cao giới (năm 2006 xếp vị trí thứ 16) n v (t USD) 5,4 4,4 2,72 2004 2,88 2005 2,95 2006 2007 2008 Nm (Biu kim ngch xut khu qua mt s nm) Theo số liệu Hoa Kỳ, tính đến hết tháng 10/2006, tổng kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang Hoa Kỳ đạt 2,95 tỉ đô la, tổng kim ngạch năm 2004 2,72 tỉ năm 2005 2,88 tỉ đô la, năm 2007 đạt 4,4 tỉ đô la Đối với sản phẩm dệt may, kim ngạch xuất vào Mỹ năm 2008 dự kiến đạt 5,4 tỷ USD, tăng 25,6% so với năm 2007 Tuy nhiên, ngành dệt may phải đối mặt với thách thức chủ yếu chế giám sát Bộ Thơng mại Mỹ đợc trì hết năm 2008 Với việc bãi bỏ hạn ngạch dệt may vào đầu năm 2007, giới quan sát hy vọng kỷ lục tiếp tục đợc phá vỡ ngành dệt may Việt Nam bớc sang giai đoạn với nhiều tiềm tăng trởng vợt bậc Tuy nhiên nay, có nguy thị trờng Mỹ_ thị trờng 10 chiếm 55% hàng dệt may xuất Việt Nam Chính phủ Mỹ cam kết áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt ngành dệt may Việt Nam áp dụng biện pháp chống bán phá giá Theo dự báo trớc đây, kim ngạch xuất ngành dệt may Việt Nam tăng 15-20% năm, nhng Mỹ áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt ngành dệt may Việt Nam áp dụng biện pháp chống bán phá giá, thị mức tăng khoảng 57%/năm Một tín hiệu đáng mừng từ sau Mỹ công bố không khởi động điều tra chống bán phá giá hàng dệt may Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam bắt đầu yên tâm sản xuất, có nhiều đơn đặt hàng nhiều khách hàng lớn quay trở lại, nhng khó có tăng trởng đột biến năm 2008 Có thể nói, đối thủ lớn hàng dệt may Việt Nam thị trờng Mỹ Trung Quốc Minh chứng tháng đầu năm 2005, Trung Quốc đợc bãi bỏ hạn ngạch thị trờng Mỹ, dệt may Trung Quốc tăng trởng tới 76%, Việt Nam xuất âm vào thị trờng Giá hàng xuất sang Mỹ giảm nhẹ thời gian qua, theo Vụ Kế hoạch- Đầu t, Bộ Thơng mại, giá bình quân loại mặt hàng dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ thời gian qua giảm khoảng 3,6% so với kỳ năm ngoái Đây mức giảm thấp, nhiều nhiều nớc xuất loại chủng loại hàng dệt may với Việt Nam có mức giảm tới 40% Việc Hoa Kỳ bãi bỏ hạn ngạch tạo điều kiện thuận lợi cho ngành dệt may Việt Nam nhng lại áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt biện pháp chống bán phá giá khiến ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với không khó khăn thách thức, tiềm ẩn nh cam kết gia nhập WTO quy định thông qua PNTR mang đến 11 b Cơ cấu hàng dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ Việt Nam xuất sang Mỹ đa phần hàng may mặc, chia làm hai chủng loại chủ yếu hàng dệt kim hàng dệt thờng, với kim ngạch xuất qua năm nh sau: Cơ cấu hàng dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ Mặt hàng Dệt thờng Dệt kim Tổng cộng 1996 Kim ngạch 20,01 3,59 23,6 % 84,79 15,21 100 1997 Kim ngạch 21,96 4,45 26,41 % 83,15 16,85 100 1998 Kim ngạch 24,53 5,67 30,2 % 81,22 18,78 100 Nguồn: Tạp chí ngoại thơng Số liệu cho ta thấy hàng dệt thờng Việt Nam chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất hàng dệt may vào thị trờng Mỹ Một nguyên nhân, thị hiếu công chúng Mỹ hàng dệt may thờng, thực trạng công nghệ dệt Việt Nam ý đổi trang thiết bị, lắp đặt dây chuyền sản xuất đồng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm gia tăng hiệu sản xuất mặt hàng dệt kim lý mặt hàng có hiệu kinh tế c Các phơng pháp thâm nhập thị trờng Mỹ mà Việt Nam áp dụng hàng dệt may Việt Nam áp dụng phơng thức thâm nhập thị trờng Mỹ nh sau: Bán trực tiếp cho nhà kinh doanh Mỹ mặt hàng có mức thuế suất nhập chênh lệch không nhiều so với Quy chế tối huệ quốc Gia công trực tiếp nhng ít; Gia công bán qua trung gian nớc thứ ba nh Hong Kong, Đài Loan, Singapore 2.2 Những khó khăn sản phẩm dệt may Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ a Điểm yếu hoạt động xuất ngành may: o Giá thành may mặc cao suất lao động công nhân ngành may thấp so với số nớc khu vực; công nghệ, thiết bị máy móc thua so với đối thủ cạnh tranh; nguyên vật liệu ngành may chủ yếu phụ thuộc vào nhập làm giá thành nguyên vật liệu cao o Phần lớn trị giá thành xuất hàng may mặc thực qua phơng thức gia công, thị trờng Mỹ chủ yếu thực nhập trực tiếp ( mua đứt,bán đoạn sản phẩm) 12 o Sản phẩm may Việt Nam cha có thơng hiệu tiếng giới o Tiêu chuẩn hóa chất lợng sản xuất cha đợc coi trọng xuất gia công, nên công tác thiết kế mẫu mã cha đợc coi trọng o Trình độ tiếp thị yếu, phụ thuộc vào phía đối tác nớc đặt gia công o Tay nghề công nhân cha cao, đợc coi ngành có dich chuyển lao động lớn (hậu chế độ tiền lơng thấp) o Am hiểu thị trờng Mỹ cha nhiều b Những khó khăn quy định ngặt nghèo Mỹ: Luật pháp Mỹ quy định chặt chẽ chất lợng sản phẩm, nhãn mác hàng hoá, chứng nhận xuất xứ hàng dệt may; Sản phẩm dệt may không đợc ảnh hởng đến sức khoẻ ngời tiêu dùng, chănge hạn sản phẩm có nguồn gốc từ động vật phải đợc kiểm tra thật kĩ lỡng để không lây lan mầm bệnh từ vật sang ngờiTất hàng hoá xuất sang Mỹ phải đáp ứng quy định an toàn, sức khỏe cộng đồng Liên bang nh yêu cầu khách hàng đặt Điều quan trọng ngời bán phải tuân thủ đầy đủ yêu cầu cần thiết nh thông báo danh mục an toàn sản phẩm Chính phủ Mỹ yêu cầu ngừng hoạt động nhập khẩu, hoạt động bán hàng sản phẩm có lỗi, yêu cầu bồi thờng gây ảnh hởng đến sức khỏe ngời tiêu dùng CPSC có chức đa quy định an toàn sản phẩm quy định bảo vệ ngời tiêu dùng tránh khỏi sản phẩm không an toàn đặt trách nhiệm lên nhà sản xuất, nhập bán lẻ CPSC đa yêu cầu báo cáo chặt chẽ nhà sản xuất, nhà phân phối nhà bán lẻ sản phẩm đợc liệt kê ra, kết hợp với đạo luật liên quan vấn đề thơng tật tử vong Hơn CPSC áp dụng mức phạt nặng nhà sản xuất, nhà nhập nhà bán lẻ có hanh vi vi phạm Vì chuyến giao hàng đợc thực ngời mua nhận đợc kết kiểm tra liên quan đến an toàn sản phẩm Tất loại vải 100% bông, tơ, gai, axêtat lụa vải pha ó chứa loại sợi kể với trọng lợng nhỏ 2,6oz/sq yd Tất loại vải cào tuyết 100% tơ loại vải pha khác từ loại sợi Tất màu sắc phải kiểm tra nhuộm lần khác gây ảnh hởng đến tỷ lệ đốt cháy vải cào tuyết Hiện hàng dệt may xuất sang Mỹ chịu hạn ngạch, nhiên lại áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt biện pháp chống bán phá giá khiến ngành dệt may Việt Nam gặp phải không khó khăn Đại diện Thơng mại Bộ trởng Thơng mại Hoa Kỳ cam kết định kỳ sáu 13 tháng tiến hành rà soát kết giám sát để xem xét chứng phục vụ việc tiến hành điều tra chống bán phá giá hàng dệt may nhập từ Việt Nam Nếu thấy có đủ chứng tình hình diễn biến nghiêm trọng Hoa Kỳ đánh thuế chống bán phá giá tạm thời sở hồi tố Chừng Việt Nam bị coi kinh tế phi thị tr ờng ( muộn đến 31/12/2018 theo đoạn 255(d) báo cáo Ban công tác) Bộ Thơng mại Hoa Kỳ sử dụng số liệu nớc khác để phục vụ chơng trình giám sát Cũng th này, Chính phủ Hoa Kỳ ghi nhận đặc biệt lu ý tới nhóm hàng quần, áo sơ mi, đồ lót, đồ bơi áo thun len ( chiếm khoảng 60% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam vào Hoa Kỳ) Mỹ thực gia công mà mua đứt bán đoạn sản phẩm dệt may 2.3 Cơ hội thách thức ngành dệt may Việt Nam xuất sang thị trờng Mỹ a Cơ hội Từ ngày 1/1/2007 Việt Nam đợc Hoa Kỳ xoá bỏ hạn ngạch dệt may tạo hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam trở thành thành viên thức WTO, đợc áp dụng nguyên tắc tối huệ quốc đợc đối xử bình đẳng với nớc thành viên nói chung va Mỹ nói riêng Mỹ thông qua quy chế thơng mại bình thờng với Việt Nam Nguồn lao động Việt Nam dồi Hệ thống doanh nghiệp nớc ta dần lớn mạnh tích cực chuẩn bị cho trình hội nhập kinh tế quốc tế Nhà nớc có sách hỗ trợ doanh nghiệp xuất quan tâm đến thị trờng Mỹ thị trờng lớn có nhiều tiềm nhập Vị trí địa lý điều kiện giao hàng thuận lợi để giao lu buôn bán với nớc kể với Mỹ b Thách thức Mặc dù hàng dệt may Việt Nam có nhiệu hội xuất sang thị trờng Mỹ nhng thách thức mà Việt Nam gặp phải không ít: Doanh nghiệp Việt Nam phải đối đầu với nhiều rào cản ngặt nghèo Bộ Thơng mại Mỹ áp dụng chế độ theo dõi đặc biệt áp dụng biện pháp chống bán phá giá hàng dệt may Việt Nam Cụ thể hàng tháng, phía Mỹ khảo sát số lợng, giá hàng dệt may Việt Nám xuất sang thị trờng so sánh với nớc thứ ba nhằm đa 14 chứng để điều tra chống bán phá giá (nếu có chứng) Năm mặt hàng dệt may Việt Nam nằm tầm ngắm việc áp thuế chống bán phá giá, gồm: áo sơ mi, áo thun len, quần dài, đồ bơi đồ lót Đây mặt hàng chủ yếu đợc nhập khẩu, đợc sản xuất từ Mỹ Ngoài ra, phía Mỹ giám sát chặt chẽ việc nhập hàng dệt may định kỳ tháng/lần mà theo chủ tịch Hiệp hội Dệt may Việt Nam nhìn nhận, theo quy tắc lúc phía Mỹ áp mức thuế cao để ngăn chặn hàng dệt may từ Việt Nam Yêu cầu tỷ lệ nội địa hoá ngành may cao, lên đến 60% tỷ lệ nội địa hoá thực tế thấp nhiều, chất lợng vải ta kém, nên hầu hết nguyên liệu sử dụng cho ngành may xuất phải nhập Khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam yếu Bên cạnh đó, tỷ lệ sử dụng nguyên phụ liệu nớc để sản xuất sản phẩm dệt may thấp Nguồn nhân lực trình độ cao hạn chế, đặc biệt nguồn nhân lực cho khâu thiết kế, cha tạo đợc thơng hiệu mạnh Mỹ không đặt hàng nhỏ lẻ Một đơn hàng Mỹ lên tới triệu sản phẩm mà thời gian cung ứng hàng lại nhanh Do vậy, cần đa lực sản xuất doanh nghiệp ngành may lên cao cần liên kết lại nhằm đủ sức thực đơn hàng Sự cạnh tranh mặt hàng may mặc thị trờng Mỹ liệt Thật vậy, Trung Quốc đối thủ cạnh tranh lớn với u phong phú chủng loại hàng hoá, giá rẻ Một số nớc ASEAN nh Philippnes, Thái Lan, Indonêsia nớc xuất lớn, có sẵn thị trờng tiêu thụ Tuy giá nhân công cao Việt Nam nhng họ có u nhờ tự túc đợc nguyên liệu vải phụ kiện may chất lợng cao góp phần giảm giá thành sản phẩm Nhiều nhãn hiệu uy tín kể đến áo thun cá sấu Thái Lan, quần lót hiệu soel PhilippinBên cạnh đó, Mêhicô, Canada nớc vùng Caribê quốc gia có xu điều kiện thuận lợi để gia tăng xuất hàng dệt may vào Mỹ năm tới đây, đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhiều đối thủ cung cấp mặt hàng cho thị trờng Mỹ 2.4 Cơ chế- sách Nhà nớc quản lý xuất nhập Xét mặt sở pháp lý sách, sách quản lý vĩ mô vi mô cần phải đợc cải cách triệt để toàn diện Việc cải cách doanh nghiệp Nhà nớc tiến hành chem., cha đạt hiệu cao nh mong muốn Thị trờng tín dụng, tài manh nha, nhỏ bé Chính sách tỷ giá hối đoái, sách tài tín dụng vấn đề xúc Bên cạnh đó, cải cách doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện cho khu vực t nhân phát triển cách hiệu thách thức lớn ngành dệt may 15 Cơ chế quản lý kinh tế nói chung quản lý xuất nhập nớc ta nói riêng nhiều bất cập, gây khó khăn không nhỏ cho doanh nghiệp Quy định thiếu quán, thủ tục phiền hà, đặc biệt thủ tục miễn giảm thuế quan thủ tục hoàn thuế xuất nhập Doanh nghiệp cần in tên sản phẩm, tên doanh nghiệp, nơi sản xuất lên sản phẩm phải xin giấy phép Bộ Văn Hoá thông tin để đợc in giấy phép nhập máy in Hàng dệt may xuất ta chủ yếu theo hạn ngạch nhng chế phân bổ hạn ngạch nhiều bất hợp lý Cơ chế phân bổ hạn ngạch đồng giải đợc vấn đề xã hội nhng nhiều hạn chế phơng diện kinh tế nhà kinh doanh nớc thờng muốn ký hợp đồng với doanh nghiệp có uy tín thay phải ký hợp đồng với nhiều doanh nghiệp lúc Đó cha kể đến lãng phí bỏ lỡ đặc tính lợi ích tăng theo quy mô doanh nghiệp có quy mô lớn song không đủ hạn ngạch để sản xuất Khắc phục thiếu sót này, từ tháng 12/1998, việc đấu thầu phần hạn ngạch dệt may đợc tiến hành thí điểm tạo bớc tiến chế quản lý xuất nhập Việc cung cấp thông tin cần thiết (về thị trờng, sản phẩm) cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam từ quan choc cha hiệu quả, thiếu mốt đạo thống nhất, chặt chẽ cấp Nhà nớc Tình trạng dẫn đến tợng thông tin thị trờng mà doanh nghiệp có đợc thờng chậm thiếu xác, không đồng bộ; việc sử dụng thông tin khó khăn Đây trở ngại lớn, làm giảm sức cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Việt Nam Trong thời gian tới nhà nớc ta cần có sách để kiểm soát chặt giá hàng sang Mỹ, kiểm soát xuất xứ hàng, hàng hoá qua Việt Nam sang Mỹ để đối phó với việc kiện bán phá giá 16 Chơng 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ 3.1.Các giải pháp doanh nghiệp: a.Giải pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh sẩn phẩm dệt may Việt Nam Nâng cao chất lợng thực đa dạng hoá sản phẩm thông qua việc nâng cao tay nghề công nhânm, có sách u đãi để giữ công nhân giỏi -Đào tạo nguồn nhân lực cho nghành dệt may yêu cầu cấp thiết đặt để doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh tốt thị trờng Mĩ chất lợng ngồn nhân lực ta cha đáp ứng đợc yêu cầu suất lao động cha cao so với nớc khu vực Cần có sách thu hút học sinh giỏi theo học nghành dệt may khắc phục tình trạng thiếu kỹ s kéo dài Đầu t cho trờng dạy nghề, đào tạo công nhân kỹ thuật đáp ứng yêu cầu sản xuất dây chuyền thiết bị đại Đào tạo đội ngũ công nhân có tay nghề cao thực trở thành mạnhcủa gnhành dệt may Viẹt Nam -Có chĩnh sách công nghệ phù hợp Đảm bảo thực hợp đồng xuát lớn, thời gian quy định: Đây biểu khả cạnh trang nhà cung cấp doanh nghiệp nghành may Việt Nam đa phần doanh nghiẹp vừa nhỏ Trong hợp đồng đặ hàng Mĩ thờng lớn: từ 50-100 ngàn đến triệu lố sản phẩm (mỗi lố 12 sản phẩm), thời gian cung cầp thờng ngắn tháng trở lại Để cạnh tranh đuợc với nớc khu vực, đặc biệt với doanh nghiệp nh Trung Quốc khả cung ứng việc tăng cờng liên kết doanh nghiệp nghành may có ý nghĩa quan trọng Vai trò Hiệp hội nghành may cần phải đợc nâng cao lên bớc, trở thành đầu mối khuyến cáo đầu t, hợp tác sản xuất để đảm bảo lô hàng may nhiều doanh nghiệp thực nhng đạt đợc tiêu chuẩn xuất đồng nhất, có chất lợng cao Các doanh nghiệp dệt may nên kết hợp đầu t thiết bị chuyên dùng đồng để đủ sức sản xuất lô hàng với số lợng lớn, chất lợng cao, đáp ứng thời hạn giao hàng xác Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may: Qua khảo sát thị trờng Mĩ cho thấy trừ hàng hiệu đợc hãng ý, Pháp có giá đắt, hàng may mặc Trung Quốc, ấn Độ, Mêhicô sản xuất giá rẻ, nhiều thú rẻ Việt Nam Hàng may Việt Nam chua có thơng hiệu có tiến giới, nên tiếp tục trì sách định giá thấp để thoả mãn thị trờng bình dân Mĩ Để nâng cao tính cạnh tranh gia cho sản phẩm may doanh nghiệp nghành may cần phải ý đến biện pháp: - Xác định sản phẩm mũi nhọn, mạnh để đầu t công nghệ mới, tạo sản phẩm tăng số lợng, chất lợng có khả cạnh tranh cao - Có sách khuyến khích nâng cao lao động để giảm chi phí nhân công đơn vị sản phẩm - Xây dựng tiêu chuẩn quản trị ISO 9000 xí nghiệp may, 17 hợp lí hoá quy trình sản xuất góp phần giảm đợc sản phẩm hang, tăng cạnh tranh, đổi công nghệ, tăng khả phát triển phù hợp xu hôi nhập - Tìm kiếm nguyên liệu nớc, kể nguyên liệu từ doanh nghiệp có vốn đầu từ FDI doanh nghiệp KCX để giảm giá thành sản phẩm Sản phẩm Nghành dệt phải đáp ứng đợc yêu cầu Nghành may Tạo lập mối quan hệ qua lại tạo mối quan hệ mật thiết dệt may Thành lập phân chuyên trách nắm nhu cầu Nghành may để đặt hàng cho nghành dệt có hớng đầu t tổ chức sản xuất hợp lý Phát triển hệ thống công ty sản xuất phụ liệu may nớc Ngay từ đầu phải đầu t cho công nghệ đại, sản xuất sản phẩm phù hợp với yeu cầu may xuất Thiết lập sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liẹu nớc Quỹ hởng xuất khẩ có 5% dành cho cách doanh nghiệp sử dụng nguyen phụ liệu sản xuát nớc u tiên hạn nghạch cho doanh nghiệp sử dụng nguên phụ liệu nội địa biện pháp tốt cho vấn đề - Đẩy mạnh sản phẩm xúc tiến thơng mại, xây dựng đội ngũ làm công tác thị trờng động vững mạnh, lập văn phòng giao dịch tai thành phố lớn Mĩ, thờng xuyên tham gia hội chợ triển lãm để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, phân phối, tăng cờng quảng cáo, khuếch trơng kinh doanh _ Liên kết với hãng nớc để sử dụng thơng hiệu sản phẩm họ, điều cho phép định giá sản phẩm cao, nhng mang tính cạnh tranh so với giá củ hãng gốc sản xuất - Quan tâm đến công nghệ thiết kế thời trang thị trờng Mỹ đặt gia công mà mua theo FOB Cũng cần lu ý công ty may mặc xuất Việt Nam không nên định giá thấp so với giá hành thị trờng Mỹ Nếu không bị xem bán phá giá bị đánh thuế chống bán phá giá vào mặt hàng b Các biện pháp đẩy nhanh sản phẩm may Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Mỹ Để đa hàng hoá vào thị trờng Mỹ cần trọng điểm sau: Một kinh nghiệm mà doanh nghiệp Việt Nam cần biết là, viết th chào hàng, nên nhớ tóm gọn nội dung giới thiệu doanh nghiệp mặt hàng th để doanh nghiệp Mỹ đọc giây Muốn bán hàng vào Mỹ, phải biết ngời Mỹ ai? Ngời Trung Quốc làm đợc điều Thí dụ: Mỹ, ngời ta mua nhà, nghĩa ngời đồng loạt thay tất loại đồ dùng vải vóc nhà nh: Rèm cửa, khăn phủ giờng, nệm, thảm trải nhà Các doanh nghiệp Việt Nam nên nắm bắt điều bán mạnh mặt hàng vải vào Mỹ Mỹ có nhiều ngày tặng quà cho nhau, ngời Mỹ có thói quen tặng quà quanh năm Bán quà tặng sang Mỹ, nên kèm theo hộp đựng, đơn giản tiện lợi Trong giao dịch mua bán với Mỹ,các doanh nghiệp Việt Nam nên gia tăng qua xúc tiến thơng mại Mỹ, hội chợ thơng mại Đẩy mạnh tiếp thị hội chợ hiệu Nhng tiếp thị xong, đừng hy vọng 18 doanh nghiệp Mỹ mua hàng, phải có thời gian tìm hiểu, thuyết phục Tới đây, doanh nghiệp Việt Nam cần phải trao đổi th từ Các doanh nghiệp Mỹ có thói quen đọc th, th gồm đoạn, họ đọc đoạn đầu đoạn cuối Đoạn đầu xem bạn ai? Giới thiệu mặt hàng gì? đoạn cuối xem địa liên lạc đâu Vì vậy, giao dịch doanh nghiệp Việt Nam nên ý điều Đừng ca ngợi mình, mà nêu trực tiếp giao dịch gì, bạn hàng Mỹ đợc lợi ích gì? Trong đoạn cuối, thiết phải có địa trang web Cty, để bạn hàng Mỹ lên mạng tìm hiểuBạn hàng Mỹ tối kỹ, giao dịch qua fax, hay giới thiệu tập quảng cáo dày cộp, tốn thời gian, lãng phí tiền bạc Hay qua email tiện ( Báo thơng mại ) Để đẩy mạnh xuất hàng dệt may cần áp dụng phơng thức thâm nhập sau đây: Thời gian đầu trì gia công, bán phân phối qua trung gian để đa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho công ty Hàn Quốc, Đài Loan, Hong Kong để qua họ đa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho hãng may lớn Mỹ - Xuất sản phẩm sang thị trờng trung gian, để doanh nghiệp nớc đa sản phẩm vào thị trờng Mỹ Xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ (Selling to US): Khác với thị trờng EU Nhật Bản, doanh nghiệp Mỹ sử dụng phơng thức đặt hàng gia công may sản phẩm, mà họ thờng áp dụng phơng thức mua đứt bán đoạn Nên vấn đề doanh nghiệp xuất Việt Nam phải thực công việc: - Tìm kiếm khách hàng Mỹ, đẩy mạnh hoạt động Marketing - Đầu t vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo sản phẩm may có mẫu mã phù hợp với yêu cầu ngời tiêu dùng Mỹ - Đăng ký nhãn hiệu quyền bớc tạo lập thơng hiệu có uy tín giai đoạn này, Nhà nớc cần hỗ trợ doanh nghiệp cách: Cải thiện môi trờng đầu t để khuyến khích đầu t nớc đầu t vào ngành sản xuất nguyên liệu phục vụ may xuất xuất sản phẩm may sang thị trờng Mỹ Nhà nớc có chế tài hỗ trợ phát triển ngành dệt may, xuất trực tiếp cần nhiều vốn so với xuất gia công c Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may Mỹ năm tới (Selling in the US) Sau thử nghiệm tiếp nhận thị trờng Mỹ sản phẩm dệt may qua việc bán cho nhà nhập Mỹ (Selling to), có đợc uy tín đủ tiềm lực, doanh nghiệp thiết lập việc phân phối trực tiếp hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng Cách tốt để thực đợc điều là: Xây dựng cho dệt may Việt Nam thơng hiệu mạnh, yếu tố quan trọng thực tế hãng tiếng thiết lập kênh phân phối trực tiếp thuận lợi nhiều Tạo lập mối quan hệ công chúng 19 Trớc mắt doanh nghiệp lớn tạo lập thông qua mối quan hệ tốt đẹp có với hãng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Có thể liên kết với thơng nhân Việt Kiều Mỹ để tạo lập bớc quan hệ với thị trờng Mỹ Thiết lập đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tận tay ngời tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thoả đáng để khuyến khích bán hàng đại lý Trên thị trờng Mỹ, cộng đồng ngời Việt, kể ngời Việt gốc Hoa Mỹ kênh quan trọng giới thiệu hàng hoá Việt Nam Do vậy, cần ý thâm nhập thị trờng Mỹ trớc hết thông qua khu phố, siêu thị chợ nơi có cộng đồng ngời Việt sinh sống California, Boston, Washington D.C, New york, Houston khu vực này, bà ngời Việt cần sản phẩm quê hơng, hàng hoá ta suất sang chắn đợc hoan nghênh d Các giải pháp khác: Để đạt đợc thành công công việc thông nhập thị trờng Mỹ, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần ý: Chủ động tìm kiếm nghiên cứu thị trờng, chủ động xây dựng quảng bá thơng hiệu cho sản phẩm Các doanh nghiệp phải tăng cờng mở rộng sản xuất, phát triển khâu thiết kế sản phẩm, áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất Ngay từ bây giờ, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần xác định rõ phơng hớng kinh doanh, đầu mối tiêu thụ, đối tác, bạn hàng thích hợp để gia tăng kim nghạch xuất thích hợp Hiện sản phẩm may Việt Nam cha đáp ứng đợc nhu cầu công ty Mỹ vào Việt Nam thăm dò, tìm kiếm nguồn hàng Do doanh nghiệp Việt Nam muốn đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào Mỹ tơng lai, thiết phải chuyên môn hoá, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, nh cần đổi dây chuyền công nghệ sản xuất biện pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu sản xuất Có chiến lợc đầu t sản xuất nguyên phụ liệu nớc có chất liệu cao để giảm chi phí sản xuất sản phẩm dệt may nhằm nâng cao tính cạnh tranh giá thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam cần làm quen với việc sử dụng thơng mại điện tử để cập nhập thông tin, thiết kế mẫu mã, tìm kiếm khách hàng, đặc biệt tạo phong cách kinh doanh đại phù hợp với đối tác doanh nghiệp Mỹ Tăng cờng vai trò Tổng Công ty dệt may: Trong hoạt động hỗ trợ tài chính, làm đầu mối xuất nhập cho doanh nghiệp nhỏ giải vấn đề mà doanh nghiệp riêng lẻ không giải đợc: tìm kiếm, mở rộng thị trờng, tổ chức triển lãm, hội chợ, giới thiệu sản phẩm nớc, giao dịch buôn bán chuyển giao công nghệ, mẫu mốt sản phẩm, nhãn hiệu hàng hoá, cung cấp thông tin thị trờng Phát huy vai trò Công ty tài dệt may, công ty tài cần trở thành đầu mối thu hút vốn cân đối nhu cầu đơn vị dệt may Tổng Công ty đơn vị Hiệp 20 hội dệt may 3.2.Giải pháp nhà nớc: a Nhà nớc cần có sách thu hút sử dụng có hiệu vốn đầu t nớc nớc ngoài: Để đẩy mạnh sản suất nâng cao kim nghạch hàng dệt may xuất nói chng hàng dệt may xuất sang Mỹ nói riêng cần đầu t mạnh mẽ để huy động, để sử dụng hiệu nguồn vốn nớc Công ty tài dệt may cần phat huy vai trò cách thay mặt cho tập doàn doanh nghiệp dệt may nớc để huy động vốn, sau hỗ trợ cho doanh nghiệp đơn lẻ Về phía doanh nghiệp may, phải đẩy nhanh tiến trình cổ phần hoá để huy động vốn nớc nâng cao hiệu kinh doanh Ngoài ra, ngành dệt đòi hỏi phải có nguồn vốn đầu t lớn, cần có sách khuyến khích đầu t nớc dới hình thức- xí nghiệp liên doanh, cổ phần hay 100% vốn nớc Với ngành may, có hai quan điểm trái ngợc Thứ nhất, cho lực Ngành may d thừa thị trờng tiêu thụ gặp khó khăn Bên cạnh đó, doanh nghiệp may không cần vốn lớn, thu hút vốn từ cổ phần nớc Vì vậy, hạn chế đầu t nớc lĩnh vực này, giảm sức ép cạnh tranh doanh nghiệp may có vốn đầu t nớc ngoài- vốn có u nguồn vốn, công nghệ nh khả tiếp cận thị trờng- với doanh nghiệp nội địa Tuy nhiên, thu hút vốn đầu t nớc vào lĩnh vực cần thiết nh Việt Nam muốn có Ngành công nghiệp may thực hớng tới xuất Các sản phẩm may doanh nghiệp này, với u công nghệ, nguyên liệu, mẫu mã mở đờng cho sản phẩm dệt may với nhãn hiệu hàng hoá Việt Nam thị trờng giới Tuy nhiên, nên tập trung đầu t vào mặt hàng mới, phức tạp mà doanh nghiệp cha sản xuất đợc nh u tiên phân bổ hạn ngạch xuất sang EU cho doanh nghiệp nớc, khuyến khích nhà đầu t nớc tìm thị trờng phi hạn ngạch Thu hút trợ giúp tổ chức phi phủ, tổ chức môi trờng giới cho sản phẩm công nghiệp xanh va Hiện doanh nghiệp dệt khó khăn tìm nguồn vốn để thay đổi công nghệ dệt- nhuộm theo quy định ISO 9000 va ISO 14000 Kinh nghiệm tranh thủ giúp đỡ tổ chức môi trờng nớc quan tâm nhiều đến vấn đề nh Hà Lan, Đức, Canada,mà nớc xuất sản phẩm dệt may khu vực nh ấn Độ, Nêpan áp dụng kinh nghiệm tốt để Việt Nam giải tốt vấn đề b Hỗ trợ xúc tiến thơng mại cho doanh nghiệp ngành may Để hỗ trợ doanh nghiệp dệt may vốn có quy mô vừa nhỏ, nguồn vốn hạn hẹp, Nhà nớc cần tổ chức đoàn thơng mại qua lại nhau, chuyến khảo sát thị trờng, mở showroom, website, tham quan triển lãm hội chợNên thành lập trung tâm thơng mại, siêu thị thời trang dệt may trung tâmkinh tế may với chức sau: - Cung cấp thông tin hội gia công, mua bán hàng may khu vực thị trờng giới, Mỹ - Môi giới thuê mớn, mua bán máy móc, trang thiết bị ngành may - Tổ chức bình chọn Top-ten sản phẩm dệt may để khuyến 21 khích nâng cao chất lợng hàng dệt may Việt Nam - T vấn kỹ thuật, buôn bán, thủ tục Hải quanđối với doanh nghiệp ngành may c Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập Để thực giải pháp này, trớc hết cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên vật liệu, hàng mẫu, vẽ Ngành dệt may cần đợc hởng chế độ thuế quan u đãi hợp lý, sách thởng đại lý, tổ chức đào tạo cho đại lý, cần có chế độ trợ cấp giá thỏa đáng cho doanh nghiệp thị trờng Mỹ Cơ chế phân bổ hạn ngạch phải đợc thay đổi theo hớng sử dụng hạn ngạch làm công cụ thúc đẩy doanh nghiệp tiến thị trờng không hạn ngạch Việc phân bổ hạn ngạch bình quân nh dẫn đến tình trạng số doanh nghiệp thừa, số khác thiếu hạn ngạch nên có tợng mua bán hạn ngạch doanh nghiệp, ảnh hởng không nhỏ đến việc cân đối thị trờng Từ năm 1999, đấu thầu phần hạn ngạch hàng dệt may đợc áp dụng thí điểm nhng cha phải giải pháp tốt giai đoạn đấu thầu hạn ngạch, có tợng thoả thuận ngầm số doanh nghiệp lớn nớc để thắng thầu giữ toàn hạn ngạch nớc Đơng nhiên doanh nghiệp có quy mô nhỏ lâm vào tình trạng bế tắc Để khắc phục nhợc điểm này, giai đoạn nên áp dụng phổ biến chế phân bổ hạn ngạch theo thành tích xuất vào thị trờng không hạn ngạch doanh nghiệp Nh khuyến khích doanh nghiệp chủ động hoạt động kinh doanh đồng thời tạo bình đẳng doanh nghiệp Ngoài việc cấp hạn ngạch nên ý u tiên doanh nghiệp sử dụng nguyên liệu nớc Hạn ngạch dệt may năm 2000 không tăng nhiều so với năm 1999 nhng quy chế phân bổ hạn ngạch có thay đổi lớn nhằm khuyến khích xuất khẩu, cụ thể: tỉ lệ ký hạn ngạch công nghiệp, giao quyền phân bổ cho UBND Hà Nội UBND thành phố Hồ Chí Minh, thực đấu thầu thống nớc phí hạn ngạch đợc tính VNĐ Trong bối cảnh thị trờng tiêu thụ truyền thống gặp nhiều khó khăn, Nhà nớc cần sử dụng quỹ thởng xuất để khuyến khích doanh nghiệp tăng tỷ lệ hàng xuất Hơn Nhà nớc cần hỗ trợ cụ thể cho doanh nghiệp tìm kiếm khai thác thị trờng hoàn toàn nh cấp tín dụng dài hạn, lãi suất thấp Các doanh nghiệp cần nghiên cứu quy chế tín dụng xuất vào Mỹ, chế độ u đãi phổ cập (102-103) để khai thác nguồn vốn mua sắm nguyên liệu Trong chiến lợc phát triển ngoại thơng nớc ta đến năm 2010, hàng dệt may mặt hàng xuất chủ đạo phù hợp với điều kiện lao động sản xuất Việt Nam Bớc sang năm đầu kỷ mới, lúc trở thành thành viên thức WTO, Việt Nam thực hàng loạt cam kết quốc tế khu vực hội nhập mà vấn đề ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập cắt giảm thuế quan Để đối phó với cạnh tranh bình đẳng nhng khốc liệt nhiều hội viên thức tổ chức quốc tế, Nhà nớc Việt Nam với ngành dệt may phải thực cách nhanh chóng đồng hệ thống sách, biện pháp quản lý sản xuất nhằm nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thị trờng giới nói chung thị trờng Mỹ 22 nói riêng Kết luận Thị trờng Mỹ thị trờng lớn toàn cầu, thị trờng tiềm nhiều nớc xuất thị trờng có dung lợng lớn, mà hàng nhập đa dạng phong phú mẫu mã, chủng loại chất lợng Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh thị trờng Mỹ diễn liệt thị trờng Mỹ hoạt động theo chế tự cạnh tranh, hàng hoá Mỹ nhập từ 150 nớc Hàng dệt may Việt Nam xuất vào Mỹ đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc, có tốc độ tăng nhanh kim ngạch nh chủng loại sản phẩm Tuy nhiên, tính cạnh tranh hàng dệt may xuất Việt Nam không cao so với đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc, Thái Lan, Mehico phải chịu quy chế ngặt nghèo Mỹ nh chế độ theo dõi đặc biệt va áp dụng biện pháp chống bán phá giá nh nayđiều gây cản trở cho việc thâm nhập sâu rộng vào thị trờng Hàng dệt may Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ có điểm mạnh nhng có điểm yếu, có hội tốt để phát triển nhng có nguy đe dọa Cho nên, để đẩy mạnh xuất mặt hàng sang thị trờng Mỹ cần áp dụng giải pháp vừa mang tính đặc thù ngành vừa mang tính chất chung mà ngành hàng muốn đẩy mạnh xuất phải áp dụng Ngoài nỗ lực doanh nghiệp ngành, cần hỗ trợ trực tiếp nh gián tiếp Nhà nớc để hàng dệt may Việt Nam có chỗ đứng ổn định vững thị trờng Mỹ Thâm nhập thành công thị trờng Mỹ bớc tiền giúp Việt Nam khẳng định thị trờng kinh tê giới, tạo điều kiện đa kinh tế Việt Nam hội nhập thành công khu vực toàn cầu 23 24 Tài liệu tham khảo Sách Chiến lợc thâm nhập thị trờng Mỹ Tạp chí nghiên cứu trao đổi Thời báo kinh tế Việt Nam Trang thông tin thơng mạ Các trang Web: - www.moi.gov.vn - www.vnexpress.net - www.ethitruong.com - www.vinanet.vn 25 [...]... nhập WTO và quy định thông qua PNTR mang đến 11 b Cơ cấu hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ đa phần là hàng may mặc, chia ra làm hai chủng loại chủ yếu là hàng dệt kim và hàng dệt thờng, với kim ngạch xuất khẩu qua các năm nh sau: Cơ cấu hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ Mặt hàng Dệt thờng Dệt kim Tổng cộng 1996 Kim ngạch 20,01 3,59 23,6 % 84,79 15,21 100 1997 Kim... t vào ngành sản xuất nguyên liệu phục vụ may xuất khẩu và xuất khẩu sản phẩm may sang thị trờng Mỹ Nhà nớc có cơ chế tài chính hỗ trợ sự phát triển của ngành dệt may, vì xuất khẩu trực tiếp cần nhiều vốn hơn so với xuất khẩu gia công c Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may tại Mỹ trong những năm tới (Selling in the US) Sau khi thử nghiệm sự tiếp nhận của thị trờng Mỹ đối với sản phẩm dệt may. .. các nhóm hàng quần, áo sơ mi, đồ lót, đồ bơi và áo thun len ( chiếm khoảng 60% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào Hoa Kỳ) Mỹ ít thực hiện gia công mà mua đứt bán đoạn ở sản phẩm dệt may 2.3 Cơ hội và thách thức của ngành dệt may Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trờng Mỹ a Cơ hội Từ ngày 1/1/2007 Việt Nam đợc Hoa Kỳ xoá bỏ hạn ngạch về dệt may tạo cơ hội lớn cho ngành dệt may Việt... ngành dệt may phải thực hiện một cách nhanh chóng và đồng bộ hệ thống các chính sách, biện pháp về quản lý và sản xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam trên thị trờng thế giới nói chung và thị trờng Mỹ 22 nói riêng Kết luận Thị trờng Mỹ là thị trờng lớn nhất toàn cầu, là thị trờng tiềm năng của nhiều nớc xuất khẩu vì không những thị trờng này có dung lợng lớn, mà hàng nhập khẩu. .. ta thấy hàng dệt thờng của Việt Nam chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng Mỹ Một trong những nguyên nhân, ngoài thị hiếu của công chúng Mỹ đối với hàng dệt may thờng, là do thực trạng công nghệ dệt Việt Nam đang chú ý đổi mới trang thiết bị, lắp đặt các dây chuyền sản xuất đồng bộ nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm và gia tăng hiệu quả sản xuất mặt hàng dệt kim... ngạch tại thị trờng Mỹ, lập tức dệt may Trung Quốc tăng trởng tới 76%, còn Việt Nam xuất khẩu âm vào thị trờng này Giá hàng xuất khẩu sang Mỹ giảm nhẹ trong thời gian qua, theo Vụ Kế hoạch- Đầu t, Bộ Thơng mại, giá bình quân các loại mặt hàng dệt may của Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ trong thời gian qua đã giảm khoảng 3,6% so với cùng kỳ năm ngoái Đây là mức giảm thấp, bởi nhiều nhiều nớc xuất khẩu cùng... phá giá 16 Chơng 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trờng Mỹ 3.1.Các giải pháp đối với doanh nghiệp: a .Giải pháp nhằm nâng cao tính cạnh tranh của sẩn phẩm dệt may Việt Nam Nâng cao chất lợng và thực hiện đa dạng hoá sản phẩm thông qua việc nâng cao tay nghề công nhânm, có chính sách u đãi để giữ công nhân giỏi -Đào tạo nguồn nhân lực cho nghành dệt may là yêu cầu cấp thiết... gia công, bán và phân phối qua trung gian để đa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho các công ty của Hàn Quốc, Đài Loan, Hong Kong để qua họ đa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho các hãng may lớn ở Mỹ - Xuất khẩu sản phẩm sang các thị trờng trung gian, để sao đó các doanh nghiệp nớc này đa sản phẩm vào thị trờng Mỹ Xuất khẩu trực tiếp cho các doanh nghiệp Mỹ (Selling to US): Khác với thị trờng EU và Nhật Bản,... Cho nên, để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này sang thị trờng Mỹ cần áp dụng những giải pháp vừa mang tính đặc thù của ngành vừa mang tính chất chung mà bất cứ ngành hàng nào muốn đẩy mạnh xuất khẩu cũng phải áp dụng Ngoài nỗ lực của các doanh nghiệp trong ngành, thì cần sự hỗ trợ trực tiếp cũng nh gián tiếp của Nhà nớc để hàng dệt may Việt Nam có chỗ đứng ổn định và vững chắc trên thị trờng Mỹ Thâm nhập... dạng và phong phú về mẫu mã, chủng loại và chất lợng Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh trên thị trờng Mỹ diễn ra rất quyết liệt vì thị trờng Mỹ hoạt động theo cơ chế tự do cạnh tranh, hàng hoá của Mỹ nhập khẩu từ hơn 150 nớc Hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ đã đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc, có tốc độ tăng khá nhanh về kim ngạch cũng nh chủng loại sản phẩm Tuy nhiên, tính cạnh tranh của hàng dệt may xuất