LI M U Trên bớc đờng công nghiệp hoá - đại hoá, Việt Nam đạt đợc thành tựu to lớn lĩnh vực Góp phần không nhỏ vào thành công đó, ngoại thơng Việt Nam ngày khẳng định vị trí Nếu nh da giầy, may mặc, dầu thô, thuỷ sản mặt hàng xuất mũi nhọn hàng thủ công mỹ nghệ xuất Việt Nam lại ngành nhiều tiềm cha khai thác hết Cũng nh loại hàng thủ công mỹ nghệ khác, sành sứ thuỷ tinh Việt Nam mặt hàng sản xuất truyền thống, mang đậm sắc dân tộc Thế mạnh sản xuất hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam dễ dàng hạ giá thành nguồn nguyên liệu sẵn có, chi phí lao động rẻ, giá trị trực thu ngoại tệ cao( 95%-97%), chi phí đầu t thấp Xét tới lợi ích nh trên, nh đợc quan tâm mức tơng lai gần, hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam trở thành ngành hàng xuất chủ lực đất nớc Với mục đích vận dụng lý thuyết học để phân tích vấn đề kinh tế cụ thể đồng thời nâng cao kiến thức thực tế, em xin chọn đề tài Thực trạng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng sành sứ thủy tinh công ty xuất nhập sành sứ thuỷ tinh Việt Nam chi nhánh Hà Nội Nội dung thu hoạch gồm phần: Chơng I: Khái quát mặt hàng sành sứ thuỷ tinh Chơng II: Thực trạng xuất mặt hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam giai đoạn 1990 2002 công ty xuất nhập sành sứ thuỷ tinh Việt Nam chi nhánh Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam giai đoạn từ đến năm 2020 Phạm vi nghiên cứu đề tài tập trung phân tích thực trạng xuất hàng sành sứ thuỷ tinh kiến nghị số giải pháp Với kiến thức hạn chế, viết không tránh khỏi thiếu sót, em mong góp ý từ phía thầy cô bạn học sinh, sinh viên Em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn minh TS Nguyễn Nh Tiến giảng viên khoa Kinh tế Ngoại thơng trờng Đại học Ngoại thơng cán Công ty xuất nhập sành sứ thuỷ tinh Việt Nam hết lòng giúp đỡ để em hoàn thành thu hoạch cuối khoá Ngời thực Ngô Hải Vân Ch ơng I Khái quát hàng sành sứ thuỷ tinh I/ Khái niệm, đặc điểm hàng sành sứ thuỷ tinh: Khái niệm Danh từ gốm sứ dùng để sản phẩm mà nguyên liệu sản xuất chúng gồm phần tất cao lanh đất sét, hay đợc gọi chung vật liệu silicát Thí dụ: đồ đất nung, gạch ngói, chum vại, đồ gốm sứ Ngày nay, danh từ gốm sứ dịch từ chữ ceramic đợc mở rộng nhiều Ngoài vật liệu silicat có sản phẩm đợc sản xuất từ nguyên liệu không thuộc silicat nh titanat, pherit, cermet Đặc điểm Gốm sứ sản phẩm đợc tạo hình từ nguyên liệu dạng bột nung nhiệt độ cao, chúng kết khối rắn lại nh đá có nhiều tính chất quý giá nh cờng độ học cao, bền nhiệt, bền điện, bền hoá Một số loại gốm kỹ thuật có tính chất đặc biệt nh tính áp điện, tính bán dẫn có độ cứng đặc biệt Với tính chất quý giá nh vậy, sản phẩm gốm sứ đợc sử dụng hầu khắp lĩnh vực từ dân dụng ngành công nghiệp đại bao gồm: kỹ thuật điện điện tử, vô tuyến điện tử, thông tin liên lạc, tự động hoá 3.Phân loại Có nhiều cách phân loại sản phẩm gốm sứ, cách dựa sở khác nhau: Theo cấu trúc tính chất sản phẩm có: gốm thô, gốm mịn, gốm đặc biệt Theo lĩnh vực sử dụng, phân loại nh sau: Gốm sứ dân dụng mỹ nghệ gồm sản phẩm gốm sứ sử dụng gia đình( ấm, chén, bát, đĩa ), gốm sứ trang trí( chậu hoa, lọ hoa, gốm trang trí ) Những sản phẩm chủ yếu đợc sản xuất công ty sứ Hải Dơng, Thái Bình, Đồng Nai, Bình Dơng, làng nghề Bát Tràng, Quảng Ninh Sứ kỹ thuật gồm sản phẩm sứ cách điện, sứ cho phòng thí nghiệm, đợc sản xuất chủ yếu công ty sứ kỹ thuật Hoàng Liên Sơn, công ty sứ Hải Dơng, công ty sứ kỹ thuật Minh Long 2( Bình Dơng) xí nghiệp sứ thuỷ tinh cách điện Bắc Ninh Gốm sứ xây dựng gồm sản phẩm gạch ngói dùng xây dựng, gạch ceramic lát nền, ốp tờng, gạch granit, ngói tráng men, sứ vệ sinh Các công ty, nhà máy sản xuất Tổng công ty sành sứ thuỷ tinh Việt Nam(VINACEGLASS),Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng (VIGLACERA), công ty gạch ốp lát Thái Bình, Hải Dơng, Quảng Bình, Huế, Đồng Tâm 4.Quy trình sản xuất: Chuẩn bị nguyên liệu Đóng gói Gia công chế biến phối liệu nung Tráng men Tạo hình sản phẩm Vẽ trang trí Sấy a Nguyên liệu phối liệu: Nguyên liệu dùng sản xuất gốm sứ gốm hai loại chính: nguyên liệu dẻo( cao lanh, đất sét) nguyên liệu gầy(trờng thạch, thạch anh, Đôlômit, đá vôi, hoạt thạch) b Gia công chế biến phối liệu: Đây trình chọn lựa sơ bộ, loại bỏ tạp chất, phân loại nguyên liệu Sau tiến hành nghiền nguyên liệu máy đập hàm máy nghiền hai bánh đá Quá trình gia công chế biến phối liệu phận quan trọng nghề gốm sứ Quá trình ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm định hoạt động khâu tiếp sau nh tạo hình, nung sản phẩm c Tạo hình sản phẩm: Trong công nghệ sản xuất gốm sứ, tạo hình khâu quan trọng Nó ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm mà định tới thông số hình học sản phẩm Tỷ lệ phế phẩm khâu tạo thành cao, phải đặc biết trọng Phơng pháp đổ rót phơng pháp dẻo hai phơng pháp tạo hình chủ yếu sản xuất gốm sứ dân dụng mỹ nghệ Phơng pháp đổ rót dùng để tạo hình sản phẩm có hình dáng phức tạp hay có độ dày mỏng khác mà phơng pháp khác không đáp ứng đợc Có loại sản phẩm hình dáng phức tạp, khuôn phải chia thành nhiều mảng để tháo khuôn dễ dàng Có loại sản phẩm phải tạo hình chi tiết riêng biệt gắn chắp lại thành sản phẩm hoàn chỉnh nh loại ấm trà, loại tợng phức tạp Phơng pháp tạo hình dẻo phơng pháp vuốt tay bàn xoay( bình, lọ hoa ) gắn ráp khuôn thạch cao( chum, vại ) hay ép dẻo máy nén khí thuỷ lực( gạch, ngói ) d Sấy Nhằm đảm bảo sản phẩm có cờng độ cao, tránh đợc nứt vỡ tráng men, vẽ trang trí nung, ngời ta tiến hành sấy sản phẩm Phơng pháp sấy tự nhiên phơng pháp phơi nắng, chi phí thấp không đòi hỏi kỹ thuật cao nhng lại phụ thuộc vào thời tiết tốn diện tích Phơng pháp sấy phòng, buồng đốt phía cho suất cao nhng tiêu tốn nhiều lợng chi phí Kinh nghiệm thực tế cho thấy chi phí cho trình sấy chiếm tỷ lệ cao giá thành sản phẩm Đối với sản phẩm có kích thớc lớn, hình dạng phức tạp, khâu sấy có vai trò quan trọng, xảy sai sót khâu dẫn đến h hỏng toàn sản phẩm khâu nung e Vẽ trang trí: Sau sản phẩm đợc tạo hình sấy khô chuyển sang công đoạn vẽ trang trí Khâu đòi hỏi khéo léo, tỉ mỉ thao tác xác pha màu f Tráng men: Việc tráng men nhằm đảm bảo mặt thẩm mĩ, vệ sinh tăng độ bền cho sản phẩm Các phơng pháp chủ yếu bao gồm: nhúng men, dội men, phun men, quét men g Nung Các loại nhiên liệu nung gốm có : ánh sáng tự nhiên, củi, than đá, than cám, nhiên liệu lỏng( dầu hoả ) nhiên liệu khí( khí thiên nhiên: mêtan, khí nhân tạo, khí gaz hoá lỏng ) Lò nung chủ yếu thờng dùng nung nen Sản phẩm đợc xếp xe goòng bao nung nung có trụ đỡ đợc đẩy vào lò máy đẩy thuỷ lực h Đóng gói: Việc lựa chọn bao bì đóng gói sản phẩm khâu quan trọng Xuất phát từ tính chất hàng hoá, cần lựa chọn bao bì vận chuyển thích hợp nhằm phòng chống va đập bao bì bán lẻ ấn tợng hấp dẫn ngời tiêu dùng Đối với hàng hoá xuất bao bì tác dụng bảo vệ mà có tác dụng quảng cáo cho sản phẩm Nhất điều kiện cạnh tranh gay gắt nh nay, hàng hoá không cạnh tranh chất lợng mà hình thức bao gói bên Thực tế cho thấy ngời tiêu dùng lựa chọn hàng hoá trớc tiên lựa chọn hàng hoá có bao bi đẹp, hấp dẫn chất lợng không đợc tốt cho Trong thời kỳ trớc, hầu nh không trọng đến vấn đề bao bì bán lẻ cho hàng sành sứ thuỷ tinh Nguyên nhân nhà sản xuất thiếu ý thức cạnh tranh bao bì không muốn tốn nhiều chi phí cho bao bì Nhiều bạn hàng quốc tế a chuộng đồ sứ Việt Nam nhng nhìn thấy đồ sứ cao cấp đợc bao gói hộp bìa tông thô sơ không muốn đặt hàng Hiện nay, bao bì cho hàng sành sứ thuỷ tinh có cải tiến rõ rệt Nhũng mặt hàng sứ cao cấp nh ấm, chén, bát, đĩa đợc đóng gói hộp có xốp cứng đệm lót, bên gia cố nilông suốt để tiện cho khách hàng vừa nhìn thấy hàng hoá bên trong, vừa đợc hấp dẫn hình thức bên Tuy nhiên, vấn đề đặt để hàng hoá có chất lợng tốt, bao bì đẹp mà không đẩy giá thành lên cao Chúng ta nên thiết kế bao bì nhỏ gọn, tốn diện tích để tiết kiệm chi phí bao bì đồng thời phù hợp với việc xếp dỡ vận chuyển II Lịch sử phát triển hàng sành sứ thuỷ tinh Sản xuất gốm sứ ngành cổ truyền đợc phát triển sớm Những di vật gốm sứ đợc phát qua khảo cổ cho thấy Ai Cập cách 4000 năm làm gốm sứ Trung Quốc cách hàng ngàn năm sản xuất gốm sứ, gốm sứ đời Khang Hy tiếng trắng trong, màu sắc đẹp Việt Nam, thời thợng cổ ông cha ta sản xuất đợc đồ gốm Các di vật lịch sử gốm văn hoá thời Hùng Vơng đợc phát nhiều địa điểm khảo cổ nớc Điều chứng minh thời kỳ tổ tiên ta có văn minh rực rỡ Đặc biệt sản phẩm gốm thời Lý Trần với hoạ tiết trang trí kiểu hoa văn nhiều màu sắc, mang tính dân tộc độc đáo, men ngọc men Lý đẹp quý, đợc nhiều ngời a thích Thời kỳ hàng gốm Việt Nam đợc xuất sang Nhật Bản nớc Đông Nam Các sở gốm sứ lâu đời tiếng nớc ta Hơng Canh, Bát Tràng, Móng Cái, Lái Thiêu, Biên Hoà sở sản xuất gạch ngói, sành sứ dân dụng mỹ nghệ Hiện nay, nớc có nhiều nhà máy, xí nghiệp sản xuất gốm sứ có dây chuyền sản xuất tơng đối hoàn chỉnh, đại nh công ty sứ Hải Dơng, công ty sứ kỹ thuật Hoàng Liên Sơn, công ty sứ Thanh Trì, công ty sứ Minh Long III/ Vai trò xuất mặt hàng sành sứ thuỷ tinh kinh tế Việt Nam 1.Vai trò: Đã từ lâu, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam nói chung hàng sành sứ thuỷ tinh nói riêng đợc thị trờng quốc tế biết đến So với ngành xuất chủ lực xuất da giày, dầu thô, thuỷ sản, may mặc xuất thủ công mỹ nghệ có bề dày lịch sử tơng đối lớn Đã có thời kỳ, xuất hàng thủ công mỹ nghệ chiếm 40%-50% tổng kim ngạch xuất nớc( trớc 1985) Sau này, mặt hàng không đợc quan tâm ý mức nên tụt hậu nhanh chóng kim ngạch xuất Một phần nguyên nhân xuất phát từ việc thị trờng rộng lớn Liên Xô( cũ) nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu sụp đổ Nói đến tác dụng xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói chung sành sứ thuỷ tinh nói riêng, không thấy nguồn ngoại tệ lớn nhờ xuất mang lại mà thấy đợc tác dụng cân cán cân thơng mại( hàng thủ công mỹ nghệ có lúc phơng tiện để trả nợ) Không phủ nhận vai trò xuất sành sứ thuỷ tinh từ trớc tới Trong tơng lai, sành sứ thuỷ tinh tìm hớng mới, môi trờng nhng giữ vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Hiện Bộ thơng mại đề kế hoạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ( bao gồm hàng sành sứ thuỷ tinh) đạt kim ngạch từ 900 triệu đến tỷ USD vào năm 2005 Điều khẳng định vai trò sành sứ thuỷ tinh Việt Nam ngày lớn mạnh, vị không phần quan trọng so với ngành hàng xuất Lợi so sánh sản xuất hàng sành sứ thuỷ tinh Thế mạnh sản xuất hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam dễ dàng hạ giá thành nguồn nguyên liệu sẵn có, chi phí lao động rẻ, giá trị trực thu ngoại tệ cao(95% - 97%), chi phí đầu t thấp Do đó, tiềm lợi ích từ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam nói chung hàng sành sứ thuỷ tinh nói riêng lớn Thế mạnh sản xuất hàng sành sứ thuỷ tinh ngày phát huy bối cảnh quốc tế hoá, toàn cầu hoá Dòng vốn đổ nớc có nguồn nguyên liệu rẻ, giá lao động thấp lợng nhân công dồi Vì vậy, hoàn toàn khẳng định sản xuất hàng sành sứ thuỷ tinh có nhiều lợi Chơng II: Thực trạng xuất mặt hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam giai đoạn 1990 - 2002 công ty xuất nhập sành sứ thuỷ tinh Việt Nam - chi nhánh Hà Nội Tên đầy đủ Giới thiệu VINACEGLASS : Tổng công ty sành sứ thuỷ tinh Việt Nam Tên giao dịch tiếng Anh: The VietNam Ceramic & Glass Corp Tên viết tắt : VINACEGLASS Trụ sở : 20-24 Nguyễn Công Trứ, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Năm thành lập : 1975 thành lập lại năm 1990 Công ty xuất nhập sành sứ thuỷ tinh Trung tâm đào tạo chuyển giao công nghệ Công ty đèn điện quang Tổng công ty VINACEGLASS Công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông Công ty thuỷ tinh Phả Lại Công ty thuỷ tinh Hng Phú Công ty sứ Hải Dơng Công ty mỏ cao lanh Chí Linh Công ty xuất nhập sành sứ thuỷ tinh Việt Nam ( VINACEGLASS IMP EXP COMPANY) doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc tổng công ty sành sứ thuỷ tinh Việt Nam Chi nhánh Hà Nội: 18C Phạm Đình Hồ Hai bà Trng Hà Nội Chi nhánh Hng Yên: Chi nhánh Chí Linh: Đại Bồ, Hoàng Tân, Chí Linh, Hải Dơng Chi nhánh Đồng An: Đờng số 2, Khu công nghiệp Đồng An Chức năng, nhiệm vụ chi nhánh Hà Nội: đại diện Tổng công ty thực hoạt động: Xuất hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm: đồ gốm, đồ sứ, chậu hoa cảnh, cốc chén thuỷ tinh, đồ s trang trí nội ngoại thất Nhập nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất gốm sứ thuỷ tinh, gạch lát, sứ vệ sinh Ngoài ra, công ty đại lý, nhà phân phối loại nguyên vật liệu cho công ty nớc nh Johnson Mathey Ceramic Anh, Zshimmer & Schwars - Đức, Commercial Mineral Limited australia, Lafrarge Prestia Co.,Ltd, Mineral resource development co Ltd, Tóm lại, sản phẩm kinh doanh chủ yếu công ty gồm có: gốm sứ dân dụng mỹ nghệ gốm sản phẩm gốm sứ sử dụng gia đình( ấm, chén, bát, đĩa ), gốm sứ trang trí( chậu hoa, lọ hoa, gốm trang trí ) Đây sản phẩm xuất chủ yếu công ty Gốm sứ xây dựng gồm sản phẩm gạch gói dùng xây dựng, gach ceramic lát nền, ốp tờng, gạch granit, ngói tráng men, sứ vệ sinh chủ yếu cung cấp cho thị trờng nội địa Các loại nguyên vật liệu phục vụ sản xuất gốm sứ xây dựng mặt hàng kinh doanh chủ yếu cuả công ty Trong phạm vị nghiên cứu đề tài này, em xin sâu phân tích thực trạng xuất để thấy đợc đóng góp xuất toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đồng thời nhận thức đợc vai trò ngày lớn mạnh mặt hàng toàn ngành nh kinh tế quốc dân Thực trạng Tỷ trọng cấu kim ngạch xuất mặt hàng sành sứ thuỷ tinh tháng đầu năm 2002 STT Mặt hàng Mã số Số lợng ( cái/ bộ) Giá trị( USD) Đồ gốm VN 812/ 004 7133 4648,20 VN 813/ 004 10818 12833,86 VN 814/004 4960 12878,20 VN 827/ 004 4716 9813,6 VN 828/004 14146 14244,18 Chậu cảnh ( có men ) VN 637/012 6024 12778,02 VN 219/012 11112 11587,62 VN 792/ 002 6396 12402,44 VN 790/ 002 736 4294,10 10 VN 222/ 012 11638 13089,92 11 VN 801/ 012 1827 9441,59 12 Chậu hoa VN 509/ 012 1324 11842,5 13 VN 423/ 018 1387 12125,68 14 VN 785/ 005 4640 14215,68 15 VN 787/ 005 4278 14697,78 16 VN 514/ 012 43888 27716,80 17 Đồ trang trí để bàn VN 614/001 4252 14438,20 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 Cốc chén thuỷ tinh Hàng TCMN khác - VN 613/ 001 VN 609/ 020 VN 608/ 020 VN 607/ 020 VNG 114/ 028 VNG 115/ 028 VNG 116/ 028 VNG 117/ 028 VN 773/ 002 VN 775/ 002 VN 805/ 002 VN 743/ 025 VN 794/ 002 VN 771/ 002 VN 770/ 002 5128 8403 7204 5679 5554 5088 4308 6058 7141 2822 1819 1420 13640 1445 1510 14129,20 13002,63 11956,67 14684,34 11602,66 14922,84 11136,40 11898,16 11288,92 763,58 6241,05 7909,5 25000,0 5886,29 10748,05 Cơ cấu thị trờng xuất mặt hàng sành sứ thuỷ tinh vòng 10 năm trở lại Nớc Pháp Hồng Kông Nhật Bản Đức Nớc khác Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 G.trị Tỷ G.trị Tỷ G.trị Tỷ (USD) trọng (USD) trọng (USD) trọng (%) (%) (%) 1.297.413 68 539.321 35,9 172.958 20,9 66.008 3,6 205.877 13,7 114.695 13,9 42.908 2,4 283.124 18,8 114.139 13,8 115.292 96.930 6,5 120.523 14,6 381.453 20 377.124 25,1 305.026 36,9 III Đánh giá chung tình hình xuất sành sứ thuỷ tinh Những thành tựu đạt đợc Nhìn chung, tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói chung hàng sành sứ thuỷ tinh nói riêng hàng sành sứ thuỷ tinh nói riêng đạt đợc thành tựu đáng khích lệ Những thành tựu đạt đợc bối cảnh có nhiều khó khăn: Giá nhiều mặt hàng xuất giảm nghiêm trọng, đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc gia nhập WTO Theo thống kê từ Bộ thơng mại, kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ năm 2001 đạt 235 triệu USD, tăng gấp lần so với năm 2002, tình hình xuất chung suy giảm nhng xuất thủ công mỹ nghệ đạt mức 10 tăng trởng cao tháng qua, kim ngạch xuất đạt 191 triệu USD Nhờ tận dụng làng nghề truyền thống, công nhân lành nghề, giá nhân công rẻ mạt, số nguyên liệu nớc chất lợng ổn định, giá thành hợp lý dùng thay nguyên liệu nhập khẩu, sành sứ thuỷ tinh Việt Nam bớc xây dựng đợc lòng tin với khách hàng nớc chất lợng Hơn nữa, không ngừng mở rộng thị trờng: bên cạnh khách hàng thờng xuyên( Hà Lan, Bỉ ) công ty trọng xây dựng quan hệ với khách hàng mới( tập đoàn ATR- Thuỵ Điển) Những tồn nguyên nhân Mặc dù hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam thâm nhập thị trờng giới nhng số lợng khiêm tốn, mẫu mã cha phong phú, đa dạng, giá cao so với nớc khu vực, đặc biệt Trung Quốc Trớc năm 1985, xuất hàng thủ công mỹ nghệ nớc ta chiếm 40% 50% tổng kim ngạch xuất Hiện nay, mặt giá trị tăng nhiều nhng tỷ trọng hàng thủ công mỹ nghệ tổng kim ngạch xuất đạt cha đầy 1% Nguyên nhân dẫn đến giảm sút nghiêm trọng tỷ trọng xuất phát từ nhiều phía: a.Về vốn: Đối với doanh nghiệp vấn đề vốn luôn vấn đề xúc Tình trạng chung thờng thấy thiếu vốn cho nhập nguyên liệu đầu vào Các nguyên liệu đầu vào chủ yếu nh cao lanh, men màu đòi hỏi chất lợng tốt hầu hết phải nhập từ bên Hiện tận dụng nguồn nguyên liệu nớc thay thế, để tìm cách hạ giá thành mà chất lợng không đổi, từ giảm dần phụ thuộc vào bên Một nguyên nhân khác khiến vấn đề thiếu vốn trở nên trầm trọng yêu cầu nhập máy móc thiết bị chi đầu t nghiên cứu khoa học Để giao hàng với số lợng lớn dựa làng nghề Trình độ sản xuất thủ công, lực lao động thấp mà không đồng chất lợng Nhu cầu trang bị dây chuyền máy móc kỹ thuật tiên tiến cần thiết nhng đồng thời đặt cho công ty nhiều khó khăn đáng kể b.Về chế quản lý xuất khẩu: Cơ chế quản lý xuất vấn đề thời có ảnh hởng trực tiếp tới lợi ích doanh nghiệp xuất nhập Mỗi thời kỳ, Nhà nớc có điều chỉnh cụ thể nhằm phù hợp hoá với thực tiễn, đồng thời bảo đảm quyền lợi 11 cho doanh nghiệp xuất nhập Trớc kia, áp dụng chế độ quan chủ quản hoạt động xuất nhập Các doanh nghiệp không đợc tự xuất hàng hoá thị trờng nớc Hơn nữa, cản trở từ sách, thể chế, thủ tục làm cho việc xuất tiến hành chậm chạp gặp nhiều khó khăn Việt Nam tiến hành cải cách mở cửa tơng đối muộn so với nớc khu vực(1986) nên hàng hoá Việt Nam đợc thị trờng quốc tế biết đến, nhãn hiệu sản phẩm Việt Nam cha thực gây đợc ý cho khách hàng quốc tế Để khắc phục tình trạng này, Nhà nớc cần phải tự hoá xuất tất loại hàng hoá hàng quốc cấm, đơn giản hoá thủ tục xuất khẩu, cho phép doanh nghiệp đợc tự xuất hàng hoá mà không cần thông qua quan chủ quản Trong thời gian gần đây, bớc thi hành giải pháp tự hoá xuất nhng cha hoàn thiện Trong năm tới, giải pháp đợc coi thiếu tiếp tục đợc nghiên cứu để áp dụng cách có lợi nhằm thúc đẩy xuất nớc nhà ngày phát triển c Về môi trờng cạnh tranh quốc tế Bên cạnh Trung Quốc nớc xuất gốm sứ lớn giới, Việt Nam gặp phải khó khăn thách thức không nhỏ việc đa sản phẩm tiếp cận thị trờng giới Việc chinh phục khách hàng khó tính thay đổi thói quen tiêu dùng họ không đơn giản Hàng sành sứ thuỷ tinh xuất bị cạnh tranh kiểu dáng mẫu mã mà chất lợng, giá Để khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp nên tập trung nghiên cứu cách ứng xử đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp hiểu đợc đối thủ mình, từ học hỏi, rút kinh nghiệm để doanh nghiệm có cách ứng xử đắn mang lại hiệu 12 Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam giai đoạn từ đến năm 2020 I Dự báo nhu cầu sành sứ thuỷ tinh số thị trờng lớn giới Thị trờng EU: 30% Đây thị trờng rộng lớn gồm 15 quốc gia 367 triệu dân EU Việt Nam ký hiệp định khung hợp tác kinh tế thơng mại, hai bên giành cho quy chế tối huệ quốc(MFN) tạo khuôn khổ pháp lý thuận lợi cho việc buôn bán hai bên Tỷ trọng xuất sang Châu Âu chiếm 30% xuất sành sứ thuỷ tinh Việt Nam, quan trọng thị trờng Hà Lan Thị trờng Nhật Bản: 15% Nhật Bản quốc đảo gồm 1,24 triệu dân, nớc có thu nhập bình quân đầu ngời cao giới Đây thị trờng tiêu dùng lớn thứ hai ( sau Mỹ) nớc nhập lớn Gần đây, nhập Nhật Bản 13 tăng mạnh, chủ yếu từ nớc phát triển Châu Nhật Bản thị trờng số Việt Nam nhiều năm nay: từ 1986 trở lại đây, hàng xuất Việt Nam sang Nhật Bản tăng 13 14 lần; cán cân thơng mại tình trạng xuất siêu, điều thấy Thị trờng Bắc Mỹ: 20% Mỹ thị trờng rộng lớn, có tiềm lực lớn tài Ngày 3/2/1994, Mỹ xoá bỏ cấm vận Việt Nam, mở thời kỳ quan hệ ngoại thơng Việt Mỹ Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc ký kết (13/7/200) tạo bớc ngoặt cho giao lu thơng mại hai nớc Tuy hàng Việt Nam đợc xuất sang Mỹ nhng kim ngạch nhỏ Hàng năm, Mỹ phải nhập lợng lớn( 34 tỷ USD hàng dệt may; 1,8 tỷ USD cà phê; 2,5 tỷ USD hàng thuỷ sản ) tỷ trọng hàng Việt Nam sang Mỹ ỏi Do đó, khả tăng trởng xuất Việt Nam sang Mỹ lớn Thị trờng ASEAN: 5% Cơ cấu mặt hàng xuất Việt Nam gần giống với cấu mặt hàng xuất nhiều nớc ASEAN Đây khó khăn trì phát triển xuất thị trờng Liên bang Nga: 5% Khi kinh tế nớc ta cha mở cửa, thị trờng Nga nớc Đông Âu đợc coi thị trờng Từ sau hệ thống xã hội chủ nghĩa tan rã, cha ý mức đến thị trờng Kim ngạch xuất thị trờng chiếm tỷ trọng nhỏ so với thị trờng khác, gồm Trung Quốc đạt 20% Nhng Nga nớc Đông Âu bạn hàng truyền thống hàng thủ công mỹ nghệ Do cần trì phát triển mối quan hệ lâu năm Các nớc NICs khác( Hàn Quốc, Hồng Kông, Đài Loan): 25% Trong đó, Hồng Kông nớc thờng xuyên nhập hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam để tái xuất sang thị trờng khác Trên dự báo nhu cầu sành sứ thuỷ tinh số thị trờng lớn giới Tuy nhiên, nên tránh tập trung mức vào khu vực thị trờng nhằm tránh biến động kinh tế, trị, xã hội Vì vậy, cần theo dõi thờng xuyên tình hình khu vực thị trờng để có điều chỉnh kịp thời 14 II Giải pháp phát triển xuất hàng sành sứ thủy tinh Giải pháp phía Nhà nớc a Về sách thuế Để khuyến khích xuất đồng thời bảo vệ lợi ích cho nhà sản xuất, việc đa u đãi thuế cho hàng hoá xuất cần thiết: miễn giảm thuế giá trị gia tăng đầu vào nguyên liệu; miễn loại thuế năm cho sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói chung hàng sành sứ thuỷ tinh nói riêng để tạo sức bật cho doanh nghiệp Hiện, Bộ thơng mại ngành liên quan gấp rút rà soát lại loại phí, lệ phí để miễn giảm cho doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ b Về u đãi đầu t mở rộng sản xuất sành sứ thuỷ tinh Nhà nớc cần ban hành sách đầu t ngành, doanh nghiệp sản xuất, khai thác hàng xuất Để khuyến khích thành phần kinh tế đầu t vào sản xuất kinh doanh sản phẩm xuất khẩu, nhà nớc cần tạo hành lang pháp lý thông thoáng với u đãi tín dụng, tài chính, thuế Trong xu hội nhập mở cửa nay, thị trờng nớc chịu ảnh hởng từ bên Nhằm giúp kinh tế nớc thích ứng với thay đổi nhanh chóng đó, nhà nớc cần phải có sách tỷ giá hối đoái linh hoạt, nói cách khác giữ cho kim ngạch xuất cân kim ngạch nhập biến động thị trờng nội địa thị trờng quốc tế c Về cải tiến chế độ thởng xuất Ngoài biện pháp trên, nhà nớc cần có sách thởng xuất doanh nghiệp nhiều năm liền đạt kim ngạch xuất lớn d Về hỗ trợ vốn Vấn đề thiếu vốn doanh nghiệp không lạ nhng để giải vấn đề nan giải cần có biện pháp để phù hợp với bối cảnh Để thúc đẩy sản xuất ngành hàng xuất khẩu, nhà nớc hỗ trợ phần vốn cho doanh nghiệp Tuy nhiên, để lúc đáp ứng yêu cầu tất doanh nghiệp lợng vốn lớn cha đợc giải ổn thoả Giải pháp phía doanh nghiệp Trong trình chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế 15 kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, nhiều doanh nghiệp nhà nớc cha thích ứng đợc với hoàn cảnh Chúng ta cần sớm phát khiếm khuyết sẵn có lòng thân doanh nghiệp để đề giải pháp khắc phục kịp thời, tạo đà phát triển cách nhanh chóng đồng thời thích ứng với nhu cầu thời đại A/Về công nghiệp hóa làng nghề Hàng thủ công mỹ nghệ nói chung hàng sành sứ thuỷ tinh nói riêng chịu ảnh hởng nhiều từ lối sản xuất thủ công có lịch sử lâu dài gắn bó với làng nghề Công nghiệp hoá làng nghề chủ trơng đắn tích cực, góp phần giải phóng sức lao động tạo đà phát triển cho hàng thủ công mỹ nghệ Để thực tốt công nghiệp hoá làng nghề, cần bớc làm tốt khâu sau: áp dụng vật liệu vào làng nghề, nhập dây chuyền công nghệ tiên tiến nớc ngoài, tăng cờng hợp tác nghiên cứu khoa học, thuê chuyên gia nớc ngoài, xây dựng viện nghiên cứu chế tạo nguyên liệu đầu vào, tiến tới hạn chế đợc việc phụ thuộc nguyên liệu nhập nớc ngoài, tiết kiệm ngoại tệ Đầu t đổi kỹ thuật công nghệ nhằm tăng suất lao động, giảm chi phí , làm tăng sức cạnh tranh cho hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam Chúng ta hoàn toàn tin tởng tơng lai gần làng nghề truyền thống có thay đổi chất sản xuất Tuy nhiên, vấn đề cần thiết trớc mắt cần giải là: tập trung công suất( giới hạn lò 20 mét khối trở xuống, tơng lai tiến tới 50 mét khối) Về lợng, lên phơng án tập trung khí đốt thiên nhiên, đốt thử cồn, kiểm soát nhiệt độ lò nung Nhu cầu lò nung gaz ngày cần thiết, hạn chế hoàn toàn nung củi, nung than gây ảnh hởng xấu đến môi trờng sức khoẻ ngời lao động B/Về marketing Marketing ngày giữ vai trò quan trọng xuyên suốt khâu từ san xuất lu thông, phân phối đến tiêu thụ Dựa lý thuyết marketing chủ yếu, nghiên cứu nội dung sau: tìm kiếm phát triển thị trờng, tổ chức mạng lới tiêu thụ; xây dựng sách chất lợng, sách mặt hàng, xây dựng thơng hiệu từ đề giải pháp hữu quan B1.Tìm kiếm phát triển thị trờng Trớc chế kinh tế kế hoạch hoá tập trung, vấn đề 16 hoạt động kinh tế nh sản xuất gì, sản xuất cho ai, sản xuất nh đợc định nhà nớc thông qua kế hoạch mang tính mệnh lệnh, thống từ xuống dới Cơ chế làm triệt tiêu động lực sản xuất, hoạt động kinh doanh hiệu quả, kinh tế trì trệ Đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam lần thứ VI ( 12/1986) đánh dấu bớc ngoặt quan trọng việc đổi t kinh tế chuyển đổi chế quản lý khu vực kinh tế quốc doanh đặc biệt doanh nghiệp nhà nớc Một biểu việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm đợc thực sở doanh nghiệp điều tra thị trờng, tự xây dựng lựa chọn phơng án sản xuất tiêu thụ sản phẩm có hiệu Để đa định cuối mặt hàng, số lợng nh chủng loại hàng hoá sản xuất doanh nghiệp phải trải qua nhiều bớc khác mà trớc hết điều tra nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng nhằm giải vấn đề: tìm thị trờng triển vọng sản phẩm doanh nghiệp, lĩnh vực phù hợp hoạt động doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng giúp nhà kinh doanh biết trớc đợc khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao nhiêu, cần có chiến lợc sách để tăng khả cạnh tranh thị trờng Xuất phát từ nhận thức đắn đó, công ty nên xây dựng phơng án tìm kiếm điều tra thị trờng để định hớng mặt hàng sản xuất, số lợng nh chủng loại hàng hoá nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trờng a/ Phân đoạn thị trờng: thị trờng nớc đợc lựa chọn nghĩa thị trờng nớc trở thành mục tiêu mở rộng doanh nghiệp Trong nhiều trờng hợp có số đoạn thị trờng định hấp dẫn doanh nghiệp có nhiều hội để doanh nghiệp thâm nhập vào đoạn thị trờng Khi tiến hành phân đoạn thị trờng, ta cần thu thập phân tích thông tin có liên quan đến thị trờng nh: phân tích cấu thị trờng, phân tích nhu cầu thị trờng, phân tích tính thực tập tính tinh thần thị trờng Phân đoạn thị trờng giúp doanh nghiệp xác định đợc số thị trờng đoạn thị trờng mục tiêu, từ xây dựng sách marketing phù hợp b/ Định giá theo nhu cầu Giá đợc xác định sở mua EXW, bán FOB, CFR với mục tiêu nâng cao doanh thu bán hàng, doanh nghiệp phải vào giá thực tế nh nhu cầu thị trờng để định mức giá có tính cạnh tranh cho khách 17 hàng Nếu thị trờng hoàn toàn doanh nghiệp, doanh nghiệp nên có sách u đãi giá cho khách hàng nh chiết khấu, giảm giá dịch vụ kèm theo nh hậu mãi, bảo hành Phơng pháp toán phổ biến phơng thức tín dụng chứng từ ( L/C) Ngoài ra, bạn hàng thờng xuyên, doanh nghiệp chấp nhận phơng thức toán chuyển tiền điện hay nhờ thu Nhờ vậy, tránh đợc rủi ro toán c/ Các hoạt động hỗ trợ: Ngoài hoạt đông giới thiệu sản phẩm, tìm hiểu thị trờng, tổ chức tham gia hội chợ triển lãm nớc ngoài, việc xây dựng sàn giao dịch điện tử để quảng bá, giới thiệu giao dịch, mua bán sản phẩm internet đợc Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam ( VCI I) dự kiến nh sau: Tháng 8/2002: lựa chọn thành viên Tháng 12/2002: Khai trơng sàn giao dịch Tháng 1/2003: Tuyên truyền giới thiệu sàn giao dịch hệ thống xúc tiến thơng mại quốc tế Tháng 4/2003: Hỗ trợ doanh nghiệp giao dịch, đàm phán, ký hợp đồng với đối tác nớc Tháng 1/2004: Triển khai việc mua hàng trực tiếp toán qua mạng với ngời tiêu dùng B2.Tổ chức tốt mạng lới tiêu thụ: Việc dùng trung gian phân phối để đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng cuối biện pháp phổ biến thờng áp dụng từ xa đến Tuy nhiên công ty nên mở rộng mạng lới tiêu thụ nớc thông qua việc xây dựng chi nhánh bán hàng xuất Để tách biệt hoàn toàn hoạt động nội địa, công ty nên thành lập chi nhánh bán hàng xuất nh công ty Mặc dù chi nhánh bán hàng xuất công ty mẹ quản lý song chịu trách nhiệm có quyền hạn đầy đủ hoạt động xuất khẩu, chí lợi nhuận Với hình thức này, nhà sản xuất đánh giá xác lợi ích xuất tránh đợc đối lập không cần thiết bắt nguồn từ kinh doanh nội địa B3.Xây dựng sách chất lợng, sách sản phẩm Nội dung sách sản phẩm bao gồm: trì sản phẩm, cải tiến sản phẩm, loại bỏ sản phẩm có, phát triển sản phẩm Tuy nhiên, thị trờng nớc ngoài, sách sản phẩm chuyển thành 18 sách thích nghi hoá tiêu chuẩn hoá sản phẩm doanh nghiệp Hiện có quan điểm: Thứ nhất, quan điểm thích nghi hoá sản phẩm cho khách hàng nhiều nớc khác có nhu cầu mong muốn khác biệt lớn doanh nghiệp nên định hớng theo nhu cầu chuyên biệt thị trờng Thứ hai, quan điểm tiêu chuẩn hoá ngợc lại cho giới trở thành thị trờng chung, khách hàng không tuỳ thuộc vào họ sống đâu mong muốn có sản phẩm lối sống nh Do đó, công ty cần quên khác biệt riêng t thị trờng nớc văn hoá đó, tập trung vào việc thoả mãn nhu cầu phổ quát Thực tế cho thấy, doanh nghiệp không nên tập trung theo quan điểm mà cần có sách mặt hàng linh hoạt nhằm nắm bắt thay đổi thị trờng để định mặt hàng cần phát triển sản xuất Về sách chất lợng, không giữ vững chất lợng ổn định, công ty không ngừng cải tiến mẫu mã, kiểu dáng thiết kế Hiện nay, có tiến nhng nhìn chung hàng xuất mẫu mã cha phong phú, kiểu dáng đơn điệu, màu sắc không hấp dẫn B4.Xây dựng thơng hiệu Một nguyên nhân khiến khả tiếp cận thị trờng hàng sành sứ thuỷ tinh yếu cha tạo đợc thơng hiệu danh tiếng Nhãn hiệu hàng hoá đợc biểu thị hình ảnh, chữ đợc thiết kế cách kết hợp hình ảnh từ ngữ hiệu Nhãn hiệu đợc ghi lên hàng hoá bao bì trong, bao bì ghi lên phơng tiện quảng cáo, tiêu đầu hoá đơn, th tín thơng mại Nhãn hiệu hàng hoá công cụ cạnh tranh đảm bảo lợi thị trờng nớc Nhà sản xuất phải đăng ký nhãn hiệu hàng hoá nhãn hiệu có giá trị Luật pháp quốc tế bảo vệ cho ngời có đăng ký bảo vệ nhãn hiệu chống giả mạo, lợi dụng xuyên tạc làm ảnh hởng đến uy tín nhãn hiệu đó, kể việc bẵt chớc kỹ thuật bao gói Thông thờng, sản phẩm có nhãn hiệu đợc đặt giá cao so với sản phẩm nhãn hiệu, hai sản phẩm có chất lợng nh Sản phẩm có nhãn hiệu thờng bán chạy hàng nhãn hiệu dù giá có cao hàng hoá đợc tuyên truyền quảng cáo tích cực hơn, đợc in sâu vào tiềm thức khách hàng Việc tạo lập thơng hiệu cho hàng sành sứ thuỷ tinh thị trờng nớc 19 trớc mắt gặp nhiều khó khăn Một yêu cầu để hàng hoá đợc đăng ký nhãn hiệu thị trờng nớc hàng hoá phải đảm bảo chất lợng ổn định nhng sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu mang tính chất thủ công nên chất lợng không đảm bảo C.Xây dựng trung tâm xuất sản phẩm Hiện nay, đa phần doanh nghiệp xuất thụ động Để đẩy mạnh xuất sản phẩm thị trờng nớc cách lâu dài có hệ thống, công ty nên thành lập chi nhánh bán hàng nớc No công cụ xúc tiến bán hàng mà trung tâm cung cấp dịch vụ cho khách hàng, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc nắm bắt thông tin thị trờng Trớc kia, chi nhánh bán hàng nớc nên công ty thờng phải thông qua dịch vụ tổ chức độc lập đặt nớc đểtiến hành xuất sản phẩm Do đó, hiệu không cao mà lợi nhuận bị san sẻ, công ty mối liên hệ trực tiếp với thị trờng nên thiếu thốn thông tin, không thích ứng đợc với biến động thị trờng D.Về thực liên doanh với nớc Có thể thấy đợc nhiều lợi ích từ việc kinh doanh, liên kết với nớc nh: học hỏi kinh nghiệm sản xuất quản lý, tiếp thu đợc khoa học kỹ thuật tiên tiến nớc ngoài, tận dụng mối quan hệ làm móng xây dựng quan hệ hợp tác với bạn hàng bên E.Về đổi sách quản lý Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ, công nhân viên làm công tác sản xuất xuất khẩu, tinh giản máy quản lý, trả lơng theo hiệu ngời lao động, không phụ thuộc năm công tác mức lơng, thởng khuyến khích ngời lao động, mở thêm sản xuất phụ, đào tạo nghề mới, giải chế độ lao động dôi d, bổ sung lao động trẻ đợc đào tạo chuyên sâu để đổi chất lợng lao động đáp ứng nhu cầu thực tế F.Một số giải pháp hỗ trợ Chi phí xăng xe: chuyển từ xe chạy xăng trọng tải thấp sang xe chạy dầu trọng tải lớn, thu gom sản phẩm cách ký hợp đồng lao động, hợp đồng thu mua nguyên liệu nhằm ràng buộc ngời lao động có trách nhiệm trớc công việc 20 Kết luận Cuộc sống ngày đại ngời có xu hớng tìm cội nguồn, tìm giá trị truyền thống Mặt hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam đời phát triển hàng kỷ qua tạo đợc tiếng vang nớc khu vực mà giới Hy vọng năm tới, nỗ lực mình, sành sứ thuỷ tinh Việt Nam ngày lớn mạnh quy mô lẫn chất lợng bối cảnh nhiều thuận lợi nhng không thách thức Từ đó, sành sứ thuỷ tinh Việt Nam góp phần vào nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá, đa đất nớc tiến lên phía trớc 21 Tài liệu tham khảo Giáo trình Kinh tế ngoại thơng ( PGS PTS Bùi Xuân Lu - NXB Giáo dục 1995 ) Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng ( PGS Vũ Hữu Tửu - NXB Giáo Dục ) Giáo trình Công nghệ sản xuất gốm sứ ( Bộ môn Silicat trờng Đại Học Bách Khoa ) Giáo trình Kỹ thuật sản xuất gốm sứ ( KS Nguyễn Anh Tuấn, KS Nguyễn Ngọc ảnh, KS Phạm Văn Thịnh - Viện nghiên cứu sành sứ thuỷ tinh công nghiệp) Giáo trình Marketing quốc tế ( Trờng Đại Học Kinh tế Quốc dân - NXB Giáo dục 1999 ) Giáo trình Quản trị kinh doanh ( Trờng Đại Học Kinh tế Quốc dân ) Nhận xét quan nơi thực tập 22 Ngời hớng dẫn Xác nhận quan 23 Mục lục Lời nói đầu trang Chơng I Khái quát hàng sành sứ thuỷ tinh I Khái niệm, đặc điểm mặt hàng sành sứ thuỷ tinh Khái niệm Đặc điểm Phân loại Quy trình sản xuất II Lịch sử phát triển hàng sành sứ thuỷ tinh III Vai trò xuất hàng sành sứ thuỷ tinh kinh tế Việt Nam 1.Vai trò 2.Lợi so sánh sản xuất sành sứ thuỷ tinh Chơng II Thực trạng xuất mặt hàng sành sứ thuỷ tinh Việt Nam giai đoạn 1990 - 2002 Công ty XNK sành sứ thuỷ tinh Việt Nam - Chi nhánh Hà Nội I Giới thiệu VINACEGLASS II Thực trạng 1.Tỷ trọng cấu kim ngạch xuất hàng sành sứ thuỷ tinh 2.Cơ cấu thị trờng xuất hàng sành sứ thuỷ tinh 10 năm trở lại III Đánh giá chung tình hình xuất hàng sành sứ thuỷ tinh Công ty XNK sành sứ thuỷ tinh Việt Nam - Chi nhánh Hà Nội Những thành tựu đạt đợc Những tồn nguyên nhân Chơng III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt sành sứ thuỷ tinh Việt Nam giai đoạn từ đến 2020 I Dự báo nhu cầu sành sứ thuỷ tinh số thị trờng lớn giới II Giải pháp để phát triển xuất hàng sành sứ thuỷ tinh 1.Giải pháp phía nhà nớc 24 3 3 8 10 10 12 12 13 13 13 14 17 17 19 19 2.Giải pháp phía doanh nghiệp Kết luận Tài liệu tham khảo 25 19 27 28 [...]... tình hình xuất khẩu hàng sành sứ thuỷ tinh tại Công ty XNK sành sứ thuỷ tinh Việt Nam - Chi nhánh Hà Nội 1 Những thành tựu đạt đợc 2 Những tồn tại và nguyên nhân Chơng III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt khẩu sành sứ thuỷ tinh của Việt Nam giai đoạn từ nay đến 2020 I Dự báo nhu cầu về sành sứ thuỷ tinh của một số thị trờng lớn của thế giới II Giải pháp để... xuất sành sứ thuỷ tinh Chơng II Thực trạng xuất khẩu mặt hàng sành sứ thuỷ tinh của Việt Nam giai đoạn 1990 - 2002 tại Công ty XNK sành sứ thuỷ tinh Việt Nam - Chi nhánh Hà Nội I Giới thiệu về VINACEGLASS II Thực trạng 1.Tỷ trọng và cơ cấu kim ngạch xuất khẩu hàng sành sứ thuỷ tinh 2.Cơ cấu thị trờng xuất khẩu hàng sành sứ thuỷ tinh trong 10 năm trở lại đây ... biện pháp phổ biến vẫn thờng áp dụng từ xa đến nay Tuy nhiên công ty nên mở rộng mạng lới tiêu thụ ra nớc ngoài thông qua việc xây dựng chi nhánh bán hàng xuất khẩu Để tách biệt hoàn toàn các hoạt động nội địa, công ty nên thành lập chi nhánh bán hàng xuất khẩu nh một công ty con Mặc dù chi nhánh bán hàng xuất khẩu vẫn do công ty mẹ quản lý song nó chịu trách nhiệm và có quyền hạn đầy đủ trong các hoạt. .. Khái quát về hàng sành sứ thuỷ tinh I Khái niệm, đặc điểm của mặt hàng sành sứ thuỷ tinh 1 Khái niệm 2 Đặc điểm 3 Phân loại 4 Quy trình sản xuất II Lịch sử phát triển hàng sành sứ thuỷ tinh III Vai trò của xuất khẩu hàng sành sứ thuỷ tinh đối với nền kinh tế Việt Nam 1.Vai trò 2.Lợi thế so sánh của sản xuất sành sứ thuỷ tinh ... nhng sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu vẫn là mang tính chất thủ công nên chất lợng không đảm bảo C.Xây dựng các trung tâm xuất khẩu sản phẩm Hiện nay, đa phần các doanh nghiệp xuất khẩu còn thụ động Để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của mình ra thị trờng nớc ngoài một cách lâu dài và có hệ thống, công ty nên thành lập chi nhánh bán hàng tại nớc ngoài No không những là công cụ xúc tiến bán hàng mà... Tuy hàng Việt Nam đã đợc xuất khẩu sang Mỹ nhng kim ngạch còn nhỏ Hàng năm, Mỹ phải nhập khẩu một lợng lớn( 34 tỷ USD hàng dệt may; 1,8 tỷ USD cà phê; 2,5 tỷ USD hàng thuỷ sản ) trong khi tỷ trọng những hàng này của Việt Nam sang Mỹ còn quá ít ỏi Do đó, khả năng tăng trởng xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ còn rất lớn 4 Thị trờng ASEAN: 5% Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam gần giống với cơ cấu mặt hàng. .. Về u đãi đầu t mở rộng sản xuất sành sứ thuỷ tinh Nhà nớc cần ban hành các chính sách đầu t đối với các ngành, các doanh nghiệp sản xuất, khai thác hàng xuất khẩu Để khuyến khích các thành phần kinh tế đầu t vào sản xuất kinh doanh các sản phẩm xuất khẩu, nhà nớc cần tạo hành lang pháp lý thông thoáng cùng với những u đãi về tín dụng, tài chính, thuế Trong xu thế hội nhập và mở cửa hiện nay, thị trờng... để doanh nghiệm của mình có cách ứng xử đúng đắn và mang lại hiệu quả 12 Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng sành sứ thuỷ tinh của Việt Nam giai đoạn từ nay đến năm 2020 I Dự báo nhu cầu sành sứ thuỷ tinh của một số thị trờng lớn của thế giới 1 Thị trờng EU: 30% Đây là thị trờng rộng lớn gồm 15 quốc gia và 367 triệu dân EU và Việt Nam đã ký hiệp định khung hợp tác kinh... mức vào một khu vực thị trờng nhằm tránh những biến động kinh tế, chính trị, xã hội Vì vậy, cần theo dõi thờng xuyên tình hình các khu vực thị trờng để có những điều chỉnh kịp thời 14 II Giải pháp phát triển xuất khẩu hàng sành sứ thủy tinh 1 Giải pháp về phía Nhà nớc a Về chính sách thuế Để khuyến khích xuất khẩu đồng thời bảo vệ lợi ích cho nhà sản xuất, việc đa ra những u đãi về thuế cho hàng hoá xuất. .. hàng hoá xuất khẩu là cần thiết: miễn giảm thuế giá trị gia tăng đầu vào đối với nguyên liệu; miễn các loại thuế trong 5 năm cho các cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và hàng sành sứ thuỷ tinh nói riêng để tạo sức bật cho doanh nghiệp Hiện, Bộ thơng mại và các bộ ngành liên quan đang gấp rút rà soát lại các loại phí, lệ phí để miễn giảm cho doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ b